關(guān)于個人年度工作計劃7篇

關(guān)于個人年度工作計劃7篇

個人年度工作規(guī)劃篇1

新的一年到了，意味著新的挑戰(zhàn)馬上到來，為了更好的迎接挑戰(zhàn)，現(xiàn)對20xx年行政文員的工作做出工作規(guī)劃。在日常事物工作中，我肯定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，細(xì)心預(yù)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格根據(jù)辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

一、在行政工作中，我將做到以下幾點

（1）做好各部門效勞：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部準(zhǔn)時精確的傳遞到位。

（2）做好員工效勞：準(zhǔn)時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

（3）幫助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項規(guī)章制度。

（4）做好辦公用品的治理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不鋪張，按時清點，以便能準(zhǔn)時補(bǔ)充辦公用品，滿意大家工作的需要。

（5）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。

（6）幫助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

（7）仔細(xì)、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

二、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量方面，我將做到以下三點

（1）積極參與公司安排的根底性治理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作閱歷和方法，快速提升自身素養(yǎng)。

（3）通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升學(xué)問層次。

我深知：一個人的力量是有限的，但是一個人的進(jìn)展時機(jī)是無限的?，F(xiàn)在是學(xué)問經(jīng)濟(jì)的時代，假如我們不能很快地提升自已的個人力量，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。固然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為公司就是我最好的平臺，我肯定會把握這次時機(jī)，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。

三、其他工作

（1）幫助人力資源部做好各項工作。

（2）準(zhǔn)時、仔細(xì)、精確的完成其它臨時性工作。

公司行政這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將依據(jù)實際狀況進(jìn)展合理分工、合理安排，仔細(xì)落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有序。還要制造性地工作，不斷探究工作的新思路、新方法和新閱歷。同時增加工作制造性的同時，我肯定留意辦事到位而不越位，供應(yīng)效勞而不干預(yù)決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

個人年度工作規(guī)劃篇2

工作規(guī)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對肯定時期的工作預(yù)先作出安排和準(zhǔn)備時，都要制定工作規(guī)劃。工作規(guī)劃實際上有很多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

以下是工作規(guī)劃頻道為大家整理的個人年度工作規(guī)劃結(jié)尾怎么寫例文，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作規(guī)劃頻道。

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，又是一個布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，是辭舊迎新、再次呈現(xiàn)自己的又一開頭。也是我特別重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)巹×叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的治理者，為自己制造一個美妙的將來。在此，我訂立了本年度工作規(guī)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和工程治理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程治理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必需履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部治理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可依據(jù)公司部門需要聽從上級隨時調(diào)配支持。

2.制訂部門職員工治理標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培育文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和要求

3.各職員工應(yīng)按時出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)覺竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作戒備和書面檢討;

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氣氛，發(fā)生特別時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反應(yīng)改善方案和方法，建立培訓(xùn)規(guī)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計治理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)展仔細(xì)的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的進(jìn)展方向,正確熟悉自己,訂正自己的缺點.仔細(xì)聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的力量,讓自己真正走上治理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互溝通好的工作閱歷，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

以上是我針對20xx年的工作規(guī)劃與進(jìn)展方向，盼望通過自己的努力及他人的幫助能夠勝利的達(dá)成規(guī)劃并突破，x年取得更好的成績，全面提高自己。

個人年度工作規(guī)劃篇3

法務(wù)的主要工作有以下五大方面：

一、參加公司重大決策

1.列席公司重大會議，供應(yīng)政策和法律方面的意見及建議。

2.就公司所涉相關(guān)事務(wù)出具法律意見書。

3.草擬法律文件等。

4.企業(yè)決策及經(jīng)營法律風(fēng)險的掌握體系的建立等。

二、參加審核公司規(guī)章制度、開展法律培訓(xùn)

1.對公司規(guī)章制度進(jìn)展合法性、合規(guī)性進(jìn)展審查。

2.協(xié)作公司行政人事部門完善公司財務(wù)、人事制度及治理流程。

3.對公司資產(chǎn)、財務(wù)治理制度進(jìn)展法律風(fēng)險防控。

4.對公司相關(guān)部門人員開展法律學(xué)問培訓(xùn)，避開潛在風(fēng)險的發(fā)生等。如對人事行政部門講解《中華人民共和國勞動法》《勞動合同法》。設(shè)計制作人員講解《著作權(quán)法》、《專利法》《商標(biāo)法》。營銷部門講解《合同法》、《廣告法》、《消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)法》、《反壟斷法》等。

三、合同治理

1.制定公司內(nèi)部合同運(yùn)營及治理流程。

2.制定公司常用合同示范文本。如公司勞動合同、租賃合同、擔(dān)保合同、物業(yè)治理合同、選購合同、特許經(jīng)營合同標(biāo)準(zhǔn)文本。

3.參加公司對外商務(wù)合同的前期談判、合同起草、合同審核、合同簽訂、以及合同履行及實施，對合同實行全程監(jiān)控跟進(jìn)治理。

4.對合同執(zhí)行過程中消失的風(fēng)險進(jìn)展即時處理并實行相應(yīng)防范措施。

5.對合同運(yùn)行過程中消失的應(yīng)收賬款、違約責(zé)任等糾紛實行相應(yīng)的法律措施，如證據(jù)保全、資產(chǎn)保全、先于執(zhí)行、提起仲裁、訴訟等。

四、企業(yè)學(xué)問產(chǎn)權(quán)治理

1.負(fù)責(zé)建立公司學(xué)問產(chǎn)權(quán)治理制度。如著作權(quán)、商標(biāo)、專利等申報、愛護(hù)等制度。

2.學(xué)問產(chǎn)權(quán)法律事務(wù)糾紛的處理。如商業(yè)經(jīng)營中消失的商標(biāo)侵權(quán)、不正值競爭、專利糾紛等事務(wù)的處理。

3.學(xué)問產(chǎn)權(quán)事務(wù)的申報與辦理。

4.其他學(xué)問產(chǎn)權(quán)法律事務(wù)。

五、參加公司重大商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動

1.如公司證照的辦理。包括幫助公司相關(guān)部門辦理工商、稅務(wù)證照等。

2.參加公司對外商業(yè)經(jīng)營行為的客戶盡職調(diào)查，法律談判，出具法律意見書等。

3.參加處理公司的對外擔(dān)保、投融資經(jīng)營行為的法律事務(wù)的處理。

4.幫助辦理公司增減資、股權(quán)構(gòu)造、組織構(gòu)造形式等變動法律事務(wù)的處理。

5.參加公司對外的并購重組法律事務(wù)。

6.參加公司上市活動的法律事務(wù)的協(xié)調(diào)和處理。

五、企業(yè)糾紛的處理

1.公司所涉法律糾紛的協(xié)商、談判等。

2.參加公司仲裁活動。

3.出庭參加公司的訴訟活動。

個人年度工作規(guī)劃篇4

和這28個孩子磨合了半年，他們身上的優(yōu)點與缺乏，存在的問題也都了解的比擬全面。如共性的問題是不愛勞動、不懂得體諒別人、不夠團(tuán)結(jié)、對同學(xué)不夠?qū)捜荨⒂褠鄣?。結(jié)合以上問題我對新學(xué)期的工作也有了設(shè)想。

一、從一點一滴做起培育孩子的責(zé)任心。

班級放了一個夾子，里面記錄的是孩子們生活中的小事，誰覺得今日自己做的事是有責(zé)任心表現(xiàn)得就可以記錄下來，如仔細(xì)做眼保健操了、仔細(xì)值日了等等。

二、引導(dǎo)學(xué)生體會勞動的艱辛、學(xué)會敬重別人的勞動成果，學(xué)會相互幫忙。

班級衛(wèi)生始終很差，值日生工作不細(xì)致、不懂得合作、個別同學(xué)順手扔垃圾，不懂得珍惜別人勞動成果。因此我讓每個人負(fù)責(zé)一天的值日工作，最多可以找一個幫手。這樣雖然會導(dǎo)致學(xué)校檢查衛(wèi)生時值日工作還沒干完，但是為了明確責(zé)任、學(xué)會合作還是值得的。

三、開展特色班級活動，給學(xué)生供應(yīng)舞臺呈現(xiàn)自己，豐富學(xué)生的生活。

星期一：我和孩子們做提問嬉戲，氣氛輕松，同時能熬煉孩子們學(xué)會有條理思索，提升解決問題的力量。

星期二：每周播報，學(xué)生利用周末在家搜集最新資訊，利用中午時間像同學(xué)們介紹。這樣可以給孩子供應(yīng)表達(dá)的時機(jī)，還可以拓展學(xué)生們的視野。

星期三：有獎問答，一個學(xué)生講一段小故事，之后提問題，答對者發(fā)獎品。這樣可以熬煉孩子的表達(dá)力量和傾聽力量。

星期四：班級故事會，或是教師講一個小故事，滲透德育或?qū)W習(xí)方法;或是學(xué)講的歷史故事等。

信任這些特色活動的開展能夠切實的熬煉孩子們的力量。

四、班級特色環(huán)境的布置

一是教室的圖書角分區(qū)設(shè)置，分為教室圖書區(qū)、學(xué)生圖書區(qū)，學(xué)生圖書區(qū)標(biāo)明“新書上架”和“熱門推舉”這樣可以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，也可以讀孩子讀的內(nèi)容加以引導(dǎo)。

二是班級后面布置一個“試驗天地”由于我這學(xué)期教科學(xué)，利用工作的便利，我在班級后面布置一個試驗角，給孩子們供應(yīng)鏡子、電路等試驗用具，課間同學(xué)們可以去操作。這既可豐富他們的生活，熬煉力量又對班級的紀(jì)律有幫忙。

五、重視班級干部的培育

每周一中午例會，明確本周工作重點和分工，對工作方法加以指導(dǎo)，這樣可以熬煉班干部的力量，對班級整體標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)成也有幫忙。

除了以上幾點工作設(shè)想之外，還要留意學(xué)習(xí)方面的互助作用，重點培育孩子的講題力量。期盼學(xué)期完畢時我收獲滿滿、孩子們收獲良多。愿我的孩子們在五年六班這個小家歡樂、有收獲的成長。

個人年度工作規(guī)劃篇5

一、總的目標(biāo)：

教研回歸課堂，落實學(xué)校的提高教學(xué)質(zhì)量方案、措施，討論我們教師的教，怎樣最大限度的真正效勞于學(xué)生的學(xué)，使我們的教學(xué)在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，培育學(xué)生思維的創(chuàng)新力量，滲透數(shù)學(xué)文化方面更有成效。

二、詳細(xì)做法：

1、加強(qiáng)對教材、課標(biāo)、中高考命題的討論。

要求：新教師要盡快的熟識教材、課標(biāo)，要加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，深入討論學(xué)情，討論分析學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律。老教師對新增內(nèi)容同樣要下功夫來討論，要站在比學(xué)生高一個層次上看這些學(xué)問對學(xué)生以后的學(xué)習(xí)將帶來哪些影響，學(xué)習(xí)這些學(xué)問對學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)的提高所產(chǎn)生的作用，回過頭來的再看在這些新學(xué)問點上命題的特點，更好的理解命題者的意圖，猜測命題的方向。全體數(shù)學(xué)教師都要鉆研近幾年的中考和高考題，留意命題的方向，要清晰每個章節(jié)中在哪些地方出題，考察學(xué)生哪些數(shù)學(xué)思想方法。新教師既要上拜師匯報課，還要對一些難點課題進(jìn)展說課競賽。老教師要對新增內(nèi)容上公開課，并對這些內(nèi)容的教學(xué)進(jìn)展反思并加以匯總。

2、進(jìn)一加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)的教改討論，要點集中在怎樣最大限度的使教師的教務(wù)于學(xué)生的學(xué)。

教學(xué)不能只走形式，要求學(xué)生學(xué)在前，學(xué)生有可能在哪些地方遇到障礙，你是否心中有數(shù)，在學(xué)生自主學(xué)習(xí)的過程中，怎樣曝露學(xué)生的思維結(jié)點，怎樣收集學(xué)生學(xué)習(xí)中的問題，你點拔的方式、方法是否科學(xué)，你要隨時隨地思索。進(jìn)一步深化聽評的討論，授課教師說清備課與課堂教學(xué)的依據(jù)，聽課教師要參于到學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的觀看、討論中去，使聽評的教師的互動有的放矢，要聽出問題、研出水平，提高聽評課反思的質(zhì)量。

3、以解決學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題為動身點，引導(dǎo)教師們將教學(xué)和教研相結(jié)合。

對于所教班級學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題，要不斷的進(jìn)展教學(xué)反思，查找解決問題的方法，在集體備課中要進(jìn)展溝通，疑難問題的教學(xué)要集思廣益，再復(fù)課，再反思，寫出對自己的教學(xué)產(chǎn)生價值的教學(xué)論文出來。

4、加強(qiáng)解題根本功的訓(xùn)練。

提倡教師們多解題，并進(jìn)展一題多解，多題一解的討論。底線是：給學(xué)生所發(fā)的題目，必需是教師已解過的，而且是精選了的，自己認(rèn)為有價值和有針對性的，對學(xué)生的解法錯誤要進(jìn)展歸因討論，并集累這方面的閱歷。

5、提高教學(xué)質(zhì)量，各備課組制定詳細(xì)的措施如下：

（1）初一：

①加強(qiáng)根底學(xué)問的教學(xué)，夯實根底。

②改良學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。

③加強(qiáng)課堂治理，提高課堂效率。備課時做到腦中有教材，心中有課標(biāo)，眼中有學(xué)生。實行分組制度，優(yōu)差生結(jié)對子，以優(yōu)帶差。每月按時找學(xué)生談話，摸清學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，加強(qiáng)詳細(xì)指導(dǎo)。

作業(yè)量：每周至少三次，每次3—4題。

（2）初二：

①加強(qiáng)聽評課制度的落實，提高教學(xué)的藝術(shù)。

②仔細(xì)用好集體備課資源，對難點問題進(jìn)展多方位的突破。學(xué)生間結(jié)對子，互幫互學(xué)；搞好培優(yōu)補(bǔ)差工作。

作業(yè)：作業(yè)本上每周2——3次，每次3——5題，學(xué)案定期檢查，教師指導(dǎo)學(xué)生采納多種批改方式，學(xué)期總次數(shù)達(dá)50次以上。

（3）初三：

①加大輔導(dǎo)力度，犧牲休息時間，周六增加一節(jié)補(bǔ)課對學(xué)生進(jìn)展答疑。

②加強(qiáng)兩位骨干教師的引領(lǐng)作用，提高教學(xué)的藝術(shù)。

③做好差生的補(bǔ)差和優(yōu)生的培優(yōu)工作，多做面對面的指導(dǎo)工作。

④共同編寫不同層次的練習(xí)卷，進(jìn)展練習(xí)，做到準(zhǔn)時講評。

⑤單元測驗定期進(jìn)展，準(zhǔn)時進(jìn)展質(zhì)量分析，對落后的`班級準(zhǔn)時進(jìn)展跟蹤整改。

（4）高一：

①激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，樹立學(xué)生的學(xué)習(xí)信念。

②營造民主的教學(xué)氣氛，讓學(xué)生體驗學(xué)習(xí)的歡樂。

③強(qiáng)化學(xué)情討論，掌握教學(xué)的難度。

④利用校本課程對教材中所含的數(shù)學(xué)思想方法給以提升。

⑤做好每一次作業(yè)與單元測試的分析與總結(jié)，將質(zhì)量意識細(xì)化到尋常的每一次教學(xué)活動中。

作業(yè)：每周作業(yè)本上交一次，每周周考一次，每周立體課堂練習(xí)冊檢查一次，每周不定期的對課本作業(yè)狀況抽查一次。

（5）高二：

①加強(qiáng)教材、課標(biāo)、考綱的討論，領(lǐng)悟其實質(zhì)，提高教學(xué)效率。

②熟識學(xué)生，深入了解學(xué)生的動態(tài)。

③積極開展有效的雙邊活動，鼓勵學(xué)生動手、動腦，強(qiáng)化練習(xí)，培育學(xué)生的歸納總結(jié)力量，滲透數(shù)學(xué)思想方法。作業(yè)形式：檢查學(xué)案即練習(xí)冊；批改書面作業(yè)；課堂練習(xí)準(zhǔn)時訂正；定期測試。

作業(yè)量：每周3次（批改2次，檢查一次）

數(shù)學(xué)組內(nèi)要求，每個備課組針對上學(xué)期的期末成績，教學(xué)成績較差的教師要做出深刻的反思，制定相應(yīng)的整改措施，備課組長要組織組內(nèi)教師多聽其課，幫忙其查找教學(xué)過失，每一次單元測試后，都要有分析比照準(zhǔn)時發(fā)覺問題，代課的教師要有提高教學(xué)成績的緊迫感、危機(jī)感、責(zé)任感，把教學(xué)質(zhì)量切實當(dāng)做教學(xué)的生命線。

6、為提高課堂教學(xué)的有效性，提高教研的針對性，各備課小組制定以下教研課題。

初一：如何提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

初二：

（1）如何提高課堂40分鐘的教學(xué)效率。

（2）如何處理課后作業(yè)，提高作業(yè)批改的實效性。

初三：如何大面積提高中考質(zhì)量。

高一：提高課堂教學(xué)實效性的策略和方法探究。

高二：分層次教學(xué)的探討。

高三：高考應(yīng)對策略的研討。

個人年度工作規(guī)劃篇6

作為店長，帶著員工完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并鼓勵團(tuán)隊人員，建立和維護(hù)顧客檔案，幫助開展顧客關(guān)系營銷，持續(xù)店內(nèi)的良性競爭，準(zhǔn)時處理顧客投訴工作。

1.人員治理：

企業(yè)以人為本，管事先管人，特殊是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè)，人員治理的好壞直接關(guān)系到銷售與效勞的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊必需要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素養(yǎng)的凹凸與治理密不行分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常治理中，店長必需以身作則，帶頭做到公司的各項根本要求：干凈的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公正處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識。一個銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時與之溝通，幫忙他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售治理方面，首先要把握每個經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單狀況，幫助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

2.人員培訓(xùn)：

無論對什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介效勞的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性學(xué)問要求很高。特殊是我們店的狀況，大局部社會閱歷缺乏，而且從沒有接觸過這個行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)學(xué)問了。根底培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，生疏電話為主，從扎實的根本功開頭練起，并結(jié)合我的實際閱歷，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶溝通，并消化變成自己的語言表達(dá)出來。把握根本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過最近的強(qiáng)化演練，每個人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。

我個人是樂于參與各種培訓(xùn)講座的，也很注意對員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新學(xué)問在實際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。

3.房源維護(hù)：

“房源“是一個中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接打算了業(yè)績的好壞。對于房源實施集中治理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機(jī)和緣由。房源肯定要維護(hù)，何為維護(hù)，就是在房東將房源托付后，要與房東保持親密的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的效勞。

前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售規(guī)劃，為他分析市場行情及市場定位，告知他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感溝通，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事。

一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以根據(jù)蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。

那么a類房源要的就是速度，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡潔，就是以最快的速度將房源銷售出去。

不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的效勞也是致關(guān)重要的，要學(xué)會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量效勞的回訪，充分把握他們手上房源的狀況，并幫助他們跟蹤維護(hù)。總之，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的。

4.客戶維護(hù)：

對于需求客戶，首先要了解買方的動機(jī)和急迫性，了解買方的購房力量，找出最適合房子與之配對，把握配對的要點，配對是要建立在接待根底上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿足的物業(yè)，對于還不能精確把握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推舉中增加溝通的時機(jī)，以便更好的把握其真實需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對于已經(jīng)把握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè)，過多推舉會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加勝利的不確定性。大局部客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

個人年度工作規(guī)劃篇7

20xx年已經(jīng)過去，回憶過去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，在大家的共同努力下，做了肯定的工作，但還有許多的缺乏。今年，我將按XX年度行政部的整體進(jìn)展規(guī)劃及企業(yè)進(jìn)展方向，以XX年工作狀況為根底，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、制造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司治理者的角度對待公司進(jìn)展和治理”的工作作風(fēng)，本著仆人翁精神全面開展XX年度的工作?，F(xiàn)制定工作規(guī)劃如下：

一、完善公司組織架構(gòu)

由于大量的人才引入和公司辦公區(qū)域的擴(kuò)展，公司的組織架構(gòu)也就相應(yīng)的隨之轉(zhuǎn)變。組織架構(gòu)建立也打算著企業(yè)的進(jìn)展方向。在XX年首先應(yīng)幫助領(lǐng)導(dǎo)完成公司組織架構(gòu)的完善。確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門責(zé)權(quán)明確，讓員工清楚地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報與負(fù)責(zé)關(guān)系等，真正做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中良好、標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)展

二、幫助領(lǐng)導(dǎo)做好人力資源聘請與配置

人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量；二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到準(zhǔn)時滿意；三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司效勞。聘請工作貫穿在公司進(jìn)展的每個階段，提高聘請效率，為公司準(zhǔn)時供給人才，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。聘請，外表上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實，它是融合了行政部門、人力資源部力氣的全方位工作。要提高聘請效率，必需達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。

1、按完成20個億的業(yè)務(wù)量計算，各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性。

2、人才儲藏：一是優(yōu)秀實習(xí)人員儲藏；二是治理人員儲藏。為中層治理人員的補(bǔ)充做好預(yù)備。

（1）在聘請過程中用人部門需要有明晰的用人需求。

在人事部確定聘請人員的時候，聘請部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前擔(dān)當(dāng)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培育，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到適宜的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是符合這個要求，才能保證聘請的效果。

（2）準(zhǔn)時地信息溝通。

用人部門將會對新進(jìn)員工進(jìn)展初試和復(fù)試的過程，考察根本素養(yǎng)以及業(yè)務(wù)力量。是否能適應(yīng)公司的進(jìn)展以便提高聘請的有效性。通知面試前準(zhǔn)時與聘請部門主管打算面試的時間、地點并將不同部門面試者合理分批處理，提高聘請效率。

（3）為了保證公司聘請工作的準(zhǔn)時有效性，主要實行以下聘請方式：

a、網(wǎng)絡(luò)聘請：

這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的聘請形式，聘請信息可以定時定向投放，公布后也便利治理和查詢，費(fèi)用相比照較低。通過在知名的人才網(wǎng)上公布聘請的信息，如公司的網(wǎng)站，可以快捷的承受到求職的信息。

b、內(nèi)部競爭上崗：

這種聘請的費(fèi)用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和治理操作流程，能較快進(jìn)入工作狀態(tài)；而且可以在內(nèi)部培育出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內(nèi)部聘請也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。

c、員工推舉在公司應(yīng)用得比擬廣泛，主要是聘請本錢比擬小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在肯定的關(guān)聯(lián)性，根本素養(yǎng)較