高端住宅項目營銷策略報告

XXXX階段營銷策略目錄：整體營銷思路梳理宏觀市場分析歙縣房地產(chǎn)市場環(huán)境解讀階段性營銷思路媒體推廣計劃及廣告表現(xiàn)活動推廣方案一.整體營銷思路梳理目前XXXX的主要工作目標是4#樓的開盤及5#剩余單元的消化。4#樓對于整個XXXX項目的資金運轉(zhuǎn)和整體銷售促進具有承上啟下的重要作用。做為尚未面世的產(chǎn)品，具有一定的形象可塑性和推廣價值。從整個歙縣房地產(chǎn)市場和項目自身情況來看，短期內(nèi)5#樓通過策略調(diào)整改善銷售局面的難度較大成本也較高。鑒于5#、4#樓在產(chǎn)品形態(tài)和客戶定位上具一致性，建議在接下來的工作中以4#樓的開盤工作為側(cè)重，通過產(chǎn)品包裝和銷售策略的調(diào)整重塑項目形象，從而帶動4#、5#樓的整體銷售。二、宏觀市場分析1.宏觀市場表現(xiàn)要點2.市場延續(xù)性研判3.二、三季度房地產(chǎn)走勢預測⑴、全國房地產(chǎn)投資連續(xù)9個月下滑，投資萎縮直接影響2012全年經(jīng)濟增長目標。⑵、開發(fā)景氣指數(shù)跌至臨界點之下，庫存增加，直接影響土地市場拿地熱情。⑶、全國房地產(chǎn)在價量關系上保持著“量趨平價未升”的狀況。⑷、2011年房地產(chǎn)融資金額高速攀升，渠道多樣化，2012進入還貸井噴期，壓力非常大。⑸、民間閑置資金多（從古玩、黃金、玉石等炒作中可見一斑），“進軍樓市”則還在觀望之中。⑹、雖然國家出臺限購及提高存款準備金率等政策，但全國樓市價格依舊堅挺，主要是由于多渠道大量融資和前兩年銷售回款支撐著項目開發(fā)。⑺、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)數(shù)量自2008年到達最高峰后，開始連續(xù)3年在減少，“洗牌”早已開始?？偨Y(jié)：從宏觀角度分析，2012年將會出現(xiàn)一、二、三級市場全面縮量，這時開發(fā)商主要任務是確保資金鏈不斷裂和努力還貸，地產(chǎn)企業(yè)洗牌加劇。1.宏觀市場表現(xiàn)要點——政府執(zhí)行的強力房地產(chǎn)調(diào)控已收到效果，目前來看市場處于由市場的觀望期轉(zhuǎn)為下行渠道?！捎趶V義貨幣發(fā)行量處于82萬億元的高位（2010年中國GDP為39.8萬億，也就是說每產(chǎn)生1個單位GDP產(chǎn)值，需要2個單位的資金來運作，造成市場流動性泛濫，或者可以說資金利用效率低下）在等待機會入市抄底。一旦樓市調(diào)控政策放松，在貨幣的巨大刺激下，房地產(chǎn)很有可能出現(xiàn)如同2009年般的房價的報復性反彈。因此，國家仍在近期一再強調(diào)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控不放松，不允許地方政府唱反調(diào)?！头康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，目前還沒有進入嚴冬。由于前兩年豐收，今年交易量下降但可以通過存糧解決饑荒。但其開發(fā)已逐漸顯露出不可持續(xù)性跡象。2.延續(xù)性研判——第二季度，整體性降價幅度則有限，預計開發(fā)企業(yè)會加大推盤力度，新盤定價更趨合理，老盤降價的幅度將更大，絕對價格下降的范圍呈現(xiàn)擴大趨勢。——第三季度，如果政策面仍舊嚴控，開發(fā)企業(yè)融資困難，尤其是信貸資金不能滿足需求，加之上半年銷售遠低于預期的話，降價范圍會繼續(xù)擴大，降價幅度會更深?！刂?011年底，全國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)70293家，連續(xù)三年呈現(xiàn)減少趨勢(2008年、2009年分別有87881家和80407家)，“洗牌”已經(jīng)開始。預計到2015年，將有30%的房企被洗牌出局。3.二、三季度房地產(chǎn)宏觀走勢的預測：總結(jié):從利潤預期看：房地產(chǎn)市場處于深度博弈的震蕩市，不會有滿溢的市場信心，因此不做高利潤預期，安全的取回合理開發(fā)利潤更為重要。從市場遠景看：市場呈現(xiàn)持續(xù)惡化態(tài)勢，寄望于市場的突然回暖帶動銷售并不現(xiàn)實，開發(fā)利潤的取得要結(jié)合資金要求進行考評，保證資金鏈運轉(zhuǎn)才能順利過冬。對策：制定靈活的價格策略，調(diào)低價格預期。3.歙縣房地產(chǎn)市場解讀歙縣房地產(chǎn)市場2011-2012年數(shù)據(jù)統(tǒng)計：（1）從2011年開始，歙縣地區(qū)的房地產(chǎn)市場呈明顯的下行通道，具體表現(xiàn)為銷售總量和銷售總價的大幅滑坡。（2）銷售量的滑坡和價格的堅挺，一方面是因為房地產(chǎn)業(yè)背后的經(jīng)濟因素，一方面不排除優(yōu)質(zhì)樓盤價格拉升的可能，但歙縣房地產(chǎn)市場正處于買賣雙方的深度博弈已是不爭的事實。銷售高峰期一般出現(xiàn)在節(jié)假日，例如2月份農(nóng)歷新年及5·1勞動節(jié)期間。這也突顯客戶構(gòu)成中中外出返鄉(xiāng)客戶占了較大部分。此類客戶的特征是梯層式流動，即趨向于上一級較成熟市場，周邊區(qū)域?qū)蛻舴至鲊乐?。根?jù)歙縣房地產(chǎn)管理局2011-2012上半年年預售申請辦理情況，截止5月22號，歙縣住宅市場存量面積約24.6萬㎡。按照現(xiàn)行市場的消化速度，本地市場的月消化能力約為11000㎡/月。呈明顯供大于求的市場現(xiàn)狀。歙縣房地產(chǎn)市場2012上半年數(shù)據(jù)統(tǒng)計：宏觀面的政策因素、虛弱的市場消化能力、供大于求的市場現(xiàn)狀、有限的客戶資源、較大的客戶分流，這些是XXXX項目銷售需要正視的市場因素，亦是5#銷售情況較差的外因。對策：外力不可扭轉(zhuǎn)，項目的銷售出路必須轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品本身的思考，從產(chǎn)品包裝、廣告推廣、系統(tǒng)展示、價格調(diào)整、銷售策略等方向?qū)ふ彝黄瓶?，對營銷因素進行整合，進行深入的市場細分，才有可能在低迷的市場環(huán)境中殺出一條血路。

概述：三、項目現(xiàn)狀解讀1.客戶區(qū)域分析2.客戶獲知途徑分析3.項目現(xiàn)狀解讀客戶穴區(qū)域扒分析擦：從3馳月1茅9日——至5介月1汗3日錦，共撒8周市時間跌內(nèi)，公項目周現(xiàn)場頸共接裙待客室戶1揭22州組，晴其中夠住宅徹客戶襯91密組。鄉(xiāng)鎮(zhèn)基客戶飼來訪彈33鎮(zhèn)組占重來訪削比例頂27腳%，少老城外區(qū)來盈訪客獲戶4嚴7組塌占來饅訪比串例3諒9，仿新城胸區(qū)來愧訪客健戶3羅1組犯占來禽訪比攔例2濱5%請，外血地客品戶1蔽1組容占來蔽訪比弦例9蜜%。解讀讓：來瀉訪客泉戶的提構(gòu)成替比例須上看身，鄉(xiāng)醫(yī)鎮(zhèn)、億縣城顛新老田城區(qū)緣瑞為重占點客雖戶來蓬源，棒其中劣歙縣塌縣城前本身凳來訪但比例賀高達摟67袖%，絮說明揮歙縣俊縣城維具有姓一定芽的客嘴戶基池礎，賓但由棗于項軍目所姜在區(qū)奪域在御縣城仇居民浩心中擦認可錯度不姑高，誰故在業(yè)我項經(jīng)目的依成交桑上反烈而鄉(xiāng)省鎮(zhèn)客沒戶占孕到了脂一定賤比例臉。從3劃月1或9日義——鞏至5燭月1挖3日斬，共詳8周仔時間志內(nèi)，畏項目附現(xiàn)場骨接待玻的9沸1組危住宅駛客戶持中。摧通過達現(xiàn)場薯展示繞進入蛛銷售澇中心身的有投58呢組占心來訪廟客戶胃量的畏64喬%，志其次喊是通濁過戶富外和杜短信瘋獲知旋項目稍信息昨，分誘別占壇13派%和勻16公%.辣親友令介紹渣來訪柜4組筋，約旋占來視訪比笨例4暖%。解讀久：銷桐售現(xiàn)挽場的綢包裝蕉展示返對縣石城意財向客備戶具貨有一虹定的溪吸引謊力，雖短信鑒和戶崗外廣午告是歸較為影有效袍的廣禍告手副段，肅可在茶后期冒的推悉廣中瓦進行記強化也?？?cè)A的來障看，圣項目壘推廣效渠道惹較狹吃窄，昏且老炭帶新堅，轉(zhuǎn)虧介紹抵等客酒戶來烤源較賽少，耽這也退從側(cè)啞面反輩映了催項目飾的市遼場口粗碑及召客戶靈資源好的二驢次開偽發(fā)還耳有功宋課可劫做?？蛻粝极@知探途徑留分析與：項目亡現(xiàn)狀就解讀仍：本次甲計劃糊開盤摩為4泡#，脆計劃理開盤較時間拳擬訂歸為9褲月1控號（獎周六職），手距開獎盤還欺有約英3個比月時擋間。一批夾次開畫盤5歐#虎住宅臘14辯4套壟，已諒售4君9套姥，加較上4迷#求住宅登14悲4套月，槐本次屋開盤文預計虜可售廢套數(shù)肆為2病39毒套。1期疊共接影待客和戶1延35亦9組拆，銷罵售4可9套則，客遮損比股1:乓28若.如掌果按工照此甲比例郊計算洞，假揉設開膝盤任責務為黃60戴%，邊則本鳳次開竊盤需走要達符到的汁客戶栽儲備海量為夢38注71騎組，態(tài)在保福證正蘭常銷貸售收剖益的改前提油下，我3個頓月的胃時間題里達秘到這診個客刺戶量包是幾際乎不雖可能淚的。質(zhì)推廣拖的力朋度和投密度薄，較私之之議前要槳有一議個質(zhì)綿的變毅化。5#4#活動戀組織倍：X謙XX險X鄉(xiāng)幣鎮(zhèn)電則影巡級播本次話活動浴的主絞要通朱過尋找語書法/古典則音樂/繪畫滑神童——XX犬XX補杯少右兒古炭典樂校器/書法/繪畫鵲表演描賽（默注1）本次止少兒旅樂器/書法值表演搶大賽健主題嬌為：戒尋找節(jié)古典冬音樂候及書企法神討童。殲旨在雀給歙下縣對象音樂削、書跑法感巡壽興趣腐的少豬兒朋眨友們建一個予平臺然，展喘示才點藝，憑發(fā)現(xiàn)社潛在寶的可妨塑人借才，絮為歙鏟縣的扣城市緞人文駝貢獻冷力量預。本次午活動影在黃摩山市敗、歙扇縣關呈心下暗一代傻工作蒜委員亡會領懸導下爐進行建，由冬歙縣蜘音樂漫協(xié)會黃，歙孩縣電頁視臺堡，歙編縣網(wǎng)吃絡論姨壇，鑰以及晶專業(yè)嘆的音哨樂培融訓機婚構(gòu)及杏書法慣培訓淘協(xié)辦逐；本紙次擔療任評轎審的宋團隊華，由榴各大摧音樂肅培訓陸機構(gòu)役高級用教師職及歙回縣市增音樂靜協(xié)會害理事蘿、書數(shù)法協(xié)棋會理震事、嶺本地聞知名微書法炕家組雖成，頑擁有莫專業(yè)疾性和濱權(quán)威臣性。途本次傭大賽鎮(zhèn)共分鵝書法尼組和傍古典苗音樂燭組比爛賽兩槳組同抖步進盲行。注1——以上臨活動司可3選1或同貢時進秩行，敲本方瘡案以扔古典情音樂激選拔拘為示申例一、炎主辦剩單位歙縣座金泰膠置業(yè)問有限睬公司歙縣襲關心宗下一及代工受作委恭員會二、乓協(xié)辦嚼單位黃山宜市音械樂協(xié)體會歙縣朱電視木臺、迫黃山斜報紙捐媒體黃山際房地貴產(chǎn)交叨易網(wǎng)爛、黃喝山新迷房地啞產(chǎn)交采易網(wǎng)黃山對論壇鐘、歙既縣論蜘壇XX琴行XX學校XX音樂穿學校三、立參與拳對象（1）歙脅縣、封周邊欣及下豪屬鄉(xiāng)揪鎮(zhèn)6-器14歲少漲年參與膊者須量對一程門以埋上的稻樂器話擁有渡熟練孫使用劉的能般力四、聯(lián)活動艙時間20比12年7月15日——簽20篇12年8月25日五、費活動禽組別本次指大賽涂參賽層組別脾分為虹四類罰，參強賽者擱可按孝照組要內(nèi)項遇目報撞名：弦類炮樂器萍組：李古箏探、琵亭琶、填二胡勒、古立典吉鐘他、茅古琴購、小痕提琴瓣、貝葛司、違柳琴閃、馬雄頭琴逢等。打擊贈樂器雨組：嗽架子柜鼓，護揚琴阿，書鴉板等管樂往器組各：薩朽克斯垂，笛值子，歡大小脫號，邀單雙浮簧管戴等鍵盤掃樂器嫂組：粱鋼琴巧，電葡子琴祖，手仰風琴印，管旗風琴登。提示仆：本次擠活動運除鋼政琴與喂架子放鼓參襲賽者鐘須自殺帶樂脖器，XX琴行隨為本前次大介賽指竭定官饒方樂榨器提梳供單巧位。XX音樂框?qū)W校竭為本悅次大品賽指注定官戲方參饒賽培塞訓機殊構(gòu)。六、娛活動漆方式柜：本豆次大脂賽分漠四個拼階段交進行第一淘階段透：報粥名階籌段（20啊12年7月15日——展20籠12年7月31日）報名辟方式采：本次竹活動殺報名擔方式仇采用流網(wǎng)絡眼報名肌和實塌地報投名相遭結(jié)合虜?shù)姆搅?。網(wǎng)絡猜報名獄方式膛：通尼過安岡徽房撓地產(chǎn)叼交易謎網(wǎng)的籃首頁掘鏈接砌報名呀；實地變報名構(gòu)點：幼XX闖XX脈售展析中心株、XX音樂株培訓井學校X老師邊、XX琴行X老師幻玉；市夜音樂站協(xié)會X干事士。通過執(zhí)網(wǎng)絡鞏報名舌須提虧交相該關身娛份資艙料及肥參賽危項目礙，并掀由主橫辦單對位電舟話確捧認。通過第實地的報名錦點報顫名須跳填寫拔報名就表格雄，并典提交豆主辦洲單位勿審核廟通過勢。為了嚇保障筒選手員在參蚊賽過谷程的敏順利畫，13歲以詢下參闊賽選膛手須蒜由家據(jù)長陪撤同參誦賽，今報名把時須宜提交愧家長透聯(lián)系刺方式潛及身樂份信錫息。第二相階段背：參響賽階槽段（20鳥12年8月1日——拔20喇12年8月20日）初賽霞：（20睜12年8月1日-8月18日）本次麻大賽棉的初喉賽按翻照樂撿器種宮類分柄成四毛組進防行，8月的決每個葬周末爭舉行英一組曲的比固賽，數(shù)每組發(fā)評選聾出10舒-1朵5名選盈手進向入復塘賽。初賽親的評海選由傘專家徒評審嗓完成擱。復賽云（8月25日）1、8月25日舉腿行本蠅次大憶賽的部復賽哪；通五過初碌賽的60名選眾手有浩資格改參加蜜本輪殺復賽渣。2、復幻玉賽依畜舊采洞用分澆組表拉演的癥形式忍；按烏照使昨用樂善器的船類別舞分為午四組章。3、8月25日上或午為差弦樂母器組駕和打拴擊樂寄器組僻復賽鋒；下蛋午為酸管樂懲器組桌和鍵嶼盤樂從器組棗的復悅賽。4、復眼賽評桂審由鼓專家纏評審斃和媒話體評刪審共姐同完麗成，饞其中選專家出評審哈占分等值的70盡%，媒皺體評譽審占筆分值乏的30慰%。5、本悶輪復呢賽每掉組將耳評選就出7名選及手進琴入總奪決賽更。決賽泛及頒據(jù)獎：舍（9月1日）1、本斑次大棒賽的盡決賽牧時間昂安排壓在9月1日周奇六上槽午；2、決圓賽依摩舊采禽用分衣組表茄演的弄形式途；按你照使似用樂衡器的再類別柳分為國四組宇。3、9月1日上善午為老弦樂腥器組銷和打飼擊樂宋器組緩的復深賽；碰下午傲為管黨樂器江組和撈鍵盤艱樂器伶組的休復賽柳。4、決富賽評也審由轉(zhuǎn)專家耽評審圖、媒熔體評墨審和既蚌埠亂市關罪工委銜共同醫(yī)完成畫，其秘中專臉家評宅審占陳分值梅的60土%，媒董體評印審占尺分值辜的20婚%，關抗工委盒評審搬占分刮值的20悠%.5、本執(zhí)輪決瘡賽每刺組評泡選出給一等鋤獎1名，顧二等柏獎2名，苗三等期獎3名；另外縮慧將評療選出腳本次左大賽據(jù)的小也小神扒童獎吹，舞很臺表完現(xiàn)獎止，和競特別鐵才藝書獎。七、轎獎項軋設置一等倘獎1名柜獎金30紙00或價喉值50滔00元X躁XX依X購跟房優(yōu)矮惠券二等宰獎2名辦獎金20泉00或價濟值30侍00元X工XX初X購贊房優(yōu)洋惠券三等澆獎3名吩獎金10浪00或價予值20嗎00元X母XX旬X購翼房優(yōu)棗惠券最具評天賦刮獎、樓舞臺挑表現(xiàn)嗎獎、鋤特別蝦才藝捷獎各1名獎金10餃00或價技值50奔00元X腿XX穩(wěn)X購青房優(yōu)設惠券參與處獎姑若干色參均加即撒有真獎灰勵X秋XX顏X提誰供的宵精美市禮品以上零各類襯獎項等均頒療發(fā)由仿歙縣撒文化壟局委次或音爽樂協(xié)翻會頒贈發(fā)的焰獲獎葡證書藍。八、殲活動舒宣傳1、黃仍房網(wǎng)秤首頁帝通欄西廣告95陪0*銷70像素1個月2、黃蜓房網(wǎng)軍論壇降通欄掀廣告95熔0*知70像素1個月3、淮裹河晨特刊報校紙廣問告4、戶炕外廣奸告、5、各末家琴初行與寄音樂就培訓脈學校峰海報卸張貼6、小靜學、嫩初中塞校園添海報侵張貼7、X政XX綢X銷滾售現(xiàn)單場桁管架海辛報。8、短叢信告易知。推廣墳節(jié)奏臥分期您及廣仙告投鼻放計楚劃、令定價萌建議一、仁開盤貢時間挺預設根據(jù)朋已知言的工沃程節(jié)保點與抵市場戒狀態(tài)窗，項塑目預燃設的尿第一筍開盤行日為20衛(wèi)12年9月15日【注2】：在以繩下展但開的刷分階僑段推緣瑞廣工濕作中幻玉，所倡有的彎階段摔性工鄭作時踐間點慣安排化，都豬將嚴繼格按止照我祖?zhèn)冾A砌期的碎第一炮開盤匆時間垃來設縮慧定的榨。（面袍對不腐可預虹知的棟未來森，如息果預越設的睜第一玩開盤戰(zhàn)時間啦因特儲殊情散況而膨做出蹦變更沿，所占有的戒階段抗性時倉間點卷都將羊依次跨順延跡。）營銷墨節(jié)奏綠排布待：第一酒階段眠：上蹲市籌膨備期晉；時間濕跨度章：20冶12年6月15日-2迅01喜2年6月30日。階段塑目標芝：完掀成二艙期推金廣策臨略方蕩案，揚銷售案物料蒙，傳議播渠蓮道等葵籌備低工作槐。第二油階段華：蓄昂勢推難廣期&啟動獲會員職招募姑；時間姐跨度缸：20軌12年7月1日-2妖01鐘2年8月1日。階段雞目標西：傳播載春暖伶花開否二期泛產(chǎn)品庭格調(diào)避，形閱成二暈期產(chǎn)理品的魔市場曉聚焦漠。第三雨階段煌：營斥銷熱渾推期&啟動勺認籌疊；時間慶跨度糖：20澡12年8月1日-預售刺證取棋得日烈。階段曾目標壘：啟再動會柳員卡涌招募再，給瘡予會覆員優(yōu)故惠斗股金優(yōu)護惠鎖夏定客饑戶。第四戲階段渴：開覽盤熱他銷期時間弱跨度滔：20繪12年9月15日-2穿01軋2年10月15日。階段爺目標嚇：營旨造開滔盤氛墊圍，評收取容認購船金，浮進入避開盤削售房分流程吵。第一壓階段饑：上污市籌掩備期一、吳時間楊跨度荷：截界至20魄12年4月20日二、雷主要蹲工作戶外感表現(xiàn)江南騰好，緒風景脫似曾似諳XX永XX園境武美宅拙制超江南介園境估美宅10散8席，速恭迎宮大駕05引59載--肚66挑23坊66斥605恰59粒--潛66瓣31去88萄8拙制僑江南打園境提美宅10蓋8席，閘恭迎經(jīng)賞鑒一品魯園境痕，花間暴水岸的兩生物香。XX姿XX園境閃美宅05穿59東--扇66欺23跨66縣605紀59桿--書66樂31慌88拜8拙制菜江南耐園境蜘美宅10公8席，寄恭迎妖賞鑒一席欠館藏擾，淡妝釋濃抹鉆總相客宜XX犬XX園境皆美宅05鄙59搖--柱66燥23破66豎605恭59清--差66倉31竄88縣8拙制裁江南名園境紋美宅10區(qū)8席，蒼恭迎含賞鑒一段埋人生究，幾度約春秋犬半生希緣XX劍XX園境得美宅05東59廟--臉66澆23稿66嫌605夾59銳--饒66欠31甩88僻8第二拼階段敏：蓄迷勢推怎廣期&啟動翠會員桌招募1、時瞧間跨綁度：20淚12年7月1日-2池01坦2年8月1日。2、工垃程進淺度：薯本階波段未擺達到貸預售稱條件3、階鞭段目幼標：誼傳播萍XX災XX綢產(chǎn)品黨格調(diào)元，形且成二轉(zhuǎn)期產(chǎn)嘗品的勒市場故聚焦系。并啟取動御與景會雀會員遇招募股，召掠集意殘向客銅戶。在本盯階段耕，我案們用贏一個螺月左旋右的乘時間沖，完以成市建場對鋤二期處產(chǎn)品淋的關筍注，著主要趨通過伯以下凱工作汽來形悶成：A：戶鵝外，泥紙媒彈，短新信等田各類恒渠道酸，傳耗播二危期上吃市信吹息。B：啟圖動1-漁2輪DM派發(fā)柴，覆乳蓋周拾邊換間房群弱體，睬及城單市各禿類商裂業(yè)經(jīng)減營戶歡；C：啟惡動老撤業(yè)主龍復制會渠道錢，以扁老帶搖新，葉給予伐一定仗推薦勺獎勵叨。D：通兇過公丘關活持動營益銷中哨心吸涉引人絡氣，娛促進頑意向哪客戶披到訪擦。戶外茫傳播渾主題【XX許XX·2期】開啟總?cè)菣?quán)認籌制！中央驕園境精，一丘品人稈生?！綳X屋XX·2期】開啟評全城孩認籌勞！百聞舅一見白，不房誠如近嬌賞一對生【XX靠XX·2期】開啟潔全城含認籌英！此前焦所享朽，皆考屬平摟常。第三功階段惹：營佩銷熱醬推期&認籌掩期一、疲時間住跨度扮：從20魂12年8月1日～冷預售冬證取趨得日二、喝工程閣進度競：項目暈即將哀達到騎預售峰條件足。三、旅工作魚目標敲：本階此段的磨營銷護節(jié)奏耗安排牲是——優(yōu)“鎖定布意向靠較強這的客旗戶，芝啟動洲認籌可”稅。針對巧這一愛節(jié)奏測安排大，我鋪們的銅工作猴目標頃就是盼將歙殿縣所你有的燦購房姻人群磚，潛鏟在顧菊客，偽非顧搶客群寺體都太網(wǎng)羅脾到銷蘋售中巾心，暢了解旬XX紙XX住二期稈產(chǎn)品罷，通崖過報傭紙廣卵告，括戶外麗廣告幻玉，售嫁樓部恒展示銳，展鉛現(xiàn)產(chǎn)判品價席值，封構(gòu)建卵客戶貴信心宮，激廟發(fā)購峽買欲賤望。四、赴營銷霞狀態(tài)館：為此悶本階撫段需靠要做龍如下度四個晴方面迫的事便項：⑴、陽開啟籍一次裳全新掙形象伍體系沿樹立艦的廣諒告運絮動；⑵、決一乖個全陸新的駁案場嚼環(huán)境他；⑶、辟一個澤有專宇業(yè)素郵養(yǎng)的丈銷售丙隊伍獎；⑷、政一份置可以沫全面館展示伯項目舉二期尼整體飄與各屋功能妖類型狡的宣卵傳品影；確對定的末產(chǎn)品警標識開、房嫌號；本階危段中歐，沒終有價塑格，具沒有叢開盤描日期閥，只懷有以困御景蠻會為麥平臺公的會尼員招培募所兩聚集甲的客錄戶群麥，具赤體操包作模姥式詳乒見附乖錄御桶景會店啟動排活動酒說明,力求鄭最大般數(shù)量悔吸引柳客戶羅入場趟。2、DM洗城DM的功趟用：以直云觀形孕象的姐精美殊冊子零專人世派發(fā)逢到客散戶手摔中，辭使其懂直觀孩認知競項目見，感責受項努目形踩象。DM的創(chuàng)淡意構(gòu)察想：1、規(guī)玻格：37膏㎝×撫26斧㎝2、版辰面：8版（伐與一握期形切式相肉同）3、內(nèi)界容：欄新形頭象體頸系+戶型+效果肢圖+總平棚圖+認籌非信息DM派發(fā)羊時間耳：第一唐輪：7月15么-8月30日第二比輪：迫認籌秀前5-孫7天六、烏關于姓定價趴的特饞別說圖明【XX膚XX9月15日全燃城盛柱大公樸開】此前敲所享孩，皆屈屬平充常第四犁階段糟開疤盤熱煩銷期一、呼時間組跨度水：預趣售證夕取得通日-2懸01房誠2年9月15日。二、蕉工程械進度添：達裹到預麗售條懶件。三、米工作勁目標曾：營造近開盤則氛圍臨、制范定開鋪盤價晴格，錦公布爸開盤治終極溉優(yōu)惠啦、收性取大援定金究，進喘入開斑盤售銜房流秧程。四、崗營銷份狀態(tài)渾：本階突段有疊了上譽述幾自個階旦段的桌鋪墊獲后，抬我們?nèi)家呀?jīng)行可以杏明確橡：①恒我們否已經(jīng)飽知道開買家估在哪潑里；②疤我們魯已經(jīng)儉知道束了什糠么樣量的價據(jù)位是琴他們淹能夠五承受滅的；③窄我們站知道筐了我刃們的治銷售觸速度棕將會谷是多筆少；④劃我們演知道促了我唇們的俘順利絨點和貌阻力澤點，錫并為命此做歉好了率準備妄；⑤撥我們幼的銷及售隊油伍已剃做好晌了應摔對的傘準備誦；⑥星我們渡的工臺程進扶度恰鞭逢其期時；因此忌，本押階段違的營莫銷狀犁態(tài)就鴨是促嬌成客胞戶成催交，搖全力夢簽約她，以畢完成政開發(fā)茅公司駝的銷錘售目膜標和親回款證任務井。五、格主要劈燕工作漿：本階喇段的哪主要含工作篩事項送就是告開盤浩活動態(tài)的執(zhí)慨行與鼠客戶耽簽約賴?！?/p>