某樓盤開盤方案

某項(xiàng)目開盤方案第一部分活動(dòng)總述項(xiàng)目形象展示企業(yè)實(shí)力彰顯挖掘潛在客戶群促動(dòng)銷售開盤盛典是某項(xiàng)目自面市以來(lái)，第一次面向政府、社會(huì)、客戶以及傳媒的盛大的、正式的形象宣傳機(jī)會(huì)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍、活動(dòng)演藝在參與者心目中進(jìn)一步樹立項(xiàng)目高尚名盤形象，為本案銷售夯實(shí)基礎(chǔ)及形成口碑通過(guò)開盤盛典彰顯企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力，樹立目標(biāo)客戶心目中的良好企業(yè)形象，增進(jìn)業(yè)主購(gòu)房信心營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注，制造營(yíng)銷氛圍，達(dá)到短期促銷帶動(dòng)潛在目標(biāo)客戶群新一輪購(gòu)房行為活動(dòng)目的活動(dòng)時(shí)間：2015年11月29日（周日）上午活動(dòng)地點(diǎn)：酒店（或廣場(chǎng)）開盤主題：某項(xiàng)目璀璨開盤，超低價(jià)格震撼上市-------11.29日某項(xiàng)目開盤慶典活動(dòng)人數(shù)：200-300人左右參與對(duì)象：VIP辦卡客戶、新客戶概述開盤開盤前準(zhǔn)備事項(xiàng):事項(xiàng)：確定開盤形式確定開盤時(shí)間明確通知方式、時(shí)間、口徑確定開盤地點(diǎn)制定流程、做好人員及物料的具體安排主要形式：抽簽（刮刮卡）VS排隊(duì)抽簽：蓄客多、較公平公正排隊(duì)：蓄客少第二部分活動(dòng)流程接待客戶：置業(yè)顧問(wèn)上前一對(duì)一接待直接帶領(lǐng)客戶到房源銷控處5分鐘內(nèi)迫使客戶快速選擇心意房源客戶成功選定房源后，通知銷控人員撕下房源銷控單給置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)攜銷控單帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)處換取收據(jù)換取收據(jù)后到簽約處簽商品房定購(gòu)協(xié)議并發(fā)放抽獎(jiǎng)券簽完協(xié)議后，引導(dǎo)客戶至舞臺(tái)處抽獎(jiǎng)客戶未成功選定房源后，則放棄接待，準(zhǔn)備接待下一批助理工作人員引導(dǎo)客戶離場(chǎng)至抽獎(jiǎng)區(qū)簽到處：登記參加選房的客戶的入場(chǎng)順序抽號(hào)：根據(jù)入場(chǎng)簽到的順序，抽取“刮刮卡”，卡上的數(shù)字即為選房順序號(hào)刮刮卡號(hào)登記：在工作人員的安排下確認(rèn)登記叫號(hào)入場(chǎng)選房：主持人根據(jù)所刮出卡的順序號(hào)叫號(hào)入場(chǎng)開盤流程Step1來(lái)賓簽到客戶在保安的引導(dǎo)下停車，經(jīng)過(guò)迎賓處，進(jìn)入到簽到處；禮儀小姐引導(dǎo)客戶在簽到臺(tái)簽到（住宅和商業(yè)的客戶分開進(jìn)行簽到）由于活動(dòng)安排在上午，人數(shù)較多、時(shí)間較長(zhǎng)，我們將貼心的為客戶準(zhǔn)備水果、糕點(diǎn)和飲用水。Step2暖場(chǎng)樂(lè)隊(duì)演唱完美爵士風(fēng)考慮到活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)較多，簽到時(shí)間可能會(huì)比較長(zhǎng)。所以在活動(dòng)開始之前的等待時(shí)間里，我們將準(zhǔn)備精美舞臺(tái)秀。讓客戶被音樂(lè)包圍，感受某項(xiàng)目帶來(lái)的別樣生活風(fēng)情享受！Step3開盤活動(dòng)啟動(dòng)儀式形式：水晶球啟動(dòng)儀式在禮儀人員的引導(dǎo)下，公司高層領(lǐng)導(dǎo)一同上臺(tái)，觸摸水晶球。此時(shí)，水晶球亮起“某項(xiàng)目盛大開盤”的字樣，工作人員扭響彩炮，活動(dòng)在熱烈祥和的氛圍中開場(chǎng)！Step4主持人登場(chǎng)Step5選房流程1、簽到4、認(rèn)購(gòu)銷控5、辦理財(cái)務(wù)手續(xù)6、辦理簽約2、進(jìn)入休息區(qū)3、根據(jù)簽到順序，上臺(tái)抽取選房順序Step6購(gòu)房中大獎(jiǎng)客戶在選房完畢之后持抽獎(jiǎng)券重新回到主會(huì)場(chǎng)。在全場(chǎng)客戶完成選房后，禮儀小姐將抽獎(jiǎng)箱移至舞臺(tái)，主持人進(jìn)行終極大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)！設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)，安慰認(rèn)籌客戶等待情緒，吸引已經(jīng)買好房的客戶重新回到現(xiàn)場(chǎng)，等待抽獎(jiǎng)，保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣的持續(xù)旺盛。開盤活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱箱及抽獎(jiǎng)券

示意一等獎(jiǎng)1名:二等獎(jiǎng)2名三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：紀(jì)念獎(jiǎng)：200名舞臺(tái)休息、等候區(qū)出口簽到處入口房源銷控表項(xiàng)目鳥瞰圖噴繪選房區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)簽約區(qū)冷餐區(qū)開盤活動(dòng)主體區(qū)域平面示意圖開盤活動(dòng)節(jié)目推薦現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：有獎(jiǎng)問(wèn)答為了讓等待區(qū)的客戶分散下注意力，緩解等待買房前的焦躁情緒，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)除了會(huì)穿插精彩紛呈的節(jié)目之外，還將安排互動(dòng)性極強(qiáng)的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)；形式：提供若干個(gè)與樓盤信息相關(guān)的問(wèn)答題，進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，與現(xiàn)場(chǎng)客戶互動(dòng)；禮品推薦：蛇年生肖公仔、無(wú)線鼠標(biāo)、品牌水杯等。現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：一元起拍為了讓等待區(qū)的客戶分散下注意力，緩解等待買房前的焦躁情緒，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)除了會(huì)穿插精彩紛呈的節(jié)目之外，還將安排互動(dòng)性極強(qiáng)的一元起拍的拍賣會(huì)環(huán)節(jié)；拍賣物品推薦清單：按摩足浴盆、掛飾燙衣機(jī)、空氣加濕器、榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)、移動(dòng)電源等。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置拱門、空飄（或落地球）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放拱門和空飄氣球（或落地球），引導(dǎo)客戶進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域，營(yíng)造喜慶、熱鬧的開盤活動(dòng)氛圍。迎賓花柱在入口處擺放4個(gè)迎賓花柱（亞克力材質(zhì)），引導(dǎo)客戶進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域，給客戶帶來(lái)尊貴體驗(yàn)。現(xiàn)場(chǎng)布置：座椅方案一、酒店椅：白色椅套+綢緞背紗裝飾方案二、普通塑料椅現(xiàn)場(chǎng)布置：抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)禮品陳列布置別致的禮品展示堆頭，提示客戶在開盤活動(dòng)結(jié)束后還有精彩的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，驚喜大禮等著您！指示牌鐵藝指示牌：46*58花藝指示牌：60*90，畫面+畫架+鮮花禮儀小姐身高170cm以上形象氣質(zhì)佳的活動(dòng)禮儀；禮儀小姐職責(zé)：迎接賓客，引導(dǎo)客戶入座，協(xié)助工作人員處理突發(fā)狀況等。時(shí)間內(nèi)容7:30所有工作人員及設(shè)備到場(chǎng)就位8:00-9:00迎賓接待/簽到9:08主持人旁白，邀請(qǐng)所有客戶就位，活動(dòng)準(zhǔn)備開始8:30-9:18樂(lè)隊(duì)表演9:18主持人開場(chǎng)詞，介紹活動(dòng)相關(guān)信息及到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓9:20-9:28主持人詞，介紹選房規(guī)則及注意事項(xiàng)9:28第一輪叫號(hào)（每組叫號(hào)5位，一輪叫號(hào)2-3組，第一組直接進(jìn)入選房區(qū)，第二、三組在選房等候區(qū)等候，叫號(hào)的速度可根據(jù)選房等候區(qū)人數(shù)的多少靈活控制）9:38-11:00第二輪叫號(hào)——最后一輪叫號(hào)（客戶選房過(guò)程中舞臺(tái)上不間斷的表演現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目及有獎(jiǎng)問(wèn)答）此后每輪叫號(hào)以后穿插互動(dòng)游戲及舞臺(tái)表演節(jié)目，一切以叫號(hào)為主11:38抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)12:00活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)整理清場(chǎng)?；顒?dòng)流程選房須知：

選房須知

尊敬的客戶：感謝您對(duì)【某項(xiàng)目】的支持與厚愛，為了更好的讓您選到滿意的房源，請(qǐng)仔細(xì)閱讀以下內(nèi)容！1、本次開盤先針對(duì)已交認(rèn)籌款客戶；2、本次選房采用排隊(duì)候場(chǎng)的方式進(jìn)行，請(qǐng)按主持人叫號(hào)順序依次選房；3、對(duì)叫到號(hào)的客戶請(qǐng)依次進(jìn)入選房區(qū)選房，每批次5位選房客戶，選房時(shí)間為5分鐘；4、排隊(duì)候場(chǎng)時(shí)間：09:30-10:00；5、選房時(shí)間：10:00-12:00；6、一個(gè)認(rèn)籌號(hào)限定2人進(jìn)入選房區(qū)選房，請(qǐng)勿帶兒童、孕婦、老人、寵物進(jìn)場(chǎng)；7、客戶5位一組通過(guò)審核進(jìn)入選房區(qū)選房簽約，選房時(shí)間為5分鐘，未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選房請(qǐng)退場(chǎng)，后續(xù)客戶進(jìn)入繼續(xù)選房；8、客戶選定房源簽署《某項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)書》后，不得退房、換房；9、成功辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)后，認(rèn)籌金自動(dòng)轉(zhuǎn)入購(gòu)房定金；10、當(dāng)天未參與選房者，視為自動(dòng)放棄，按認(rèn)籌協(xié)議辦理退款事宜；11、成功認(rèn)購(gòu)房源后，需在認(rèn)購(gòu)之日起7日內(nèi)到售樓部簽訂《商品房購(gòu)銷合同》并付清應(yīng)付首付款，如有逾期，賣方有權(quán)不通知買方，將所認(rèn)購(gòu)房源另行銷售，定金不予退還。物料準(zhǔn)備清單序號(hào)物料數(shù)量分布區(qū)域1糕點(diǎn)冷飲區(qū)2手提電腦1臺(tái)復(fù)核處3花籃30對(duì)酒店門口4煙花8箱空地5礦泉水、冷餐等候區(qū)、休息區(qū)、6房源銷控板2份選房區(qū)7抽號(hào)箱1個(gè)舞臺(tái)8選房順序卡158張抽號(hào)箱內(nèi)（根據(jù)認(rèn)籌情況，臨時(shí)增減）9客戶登記表、選房流程、折頁(yè)2份簽到區(qū)10工作牌30個(gè)各工作人員11區(qū)域?qū)б暸聘饕粋€(gè)各區(qū)域12認(rèn)購(gòu)書、購(gòu)房所需資料各100份簽約區(qū)13手提袋、客戶資料袋、各100個(gè)簽約區(qū)14筆、印泥5支、3盒簽約區(qū)15激光筆10支選房區(qū)16舞臺(tái)背景噴繪1副舞臺(tái)工作人員安排區(qū)域人員安排工作職責(zé)備注簽到處4人指引客戶簽到，發(fā)放戶型折頁(yè)、選房流程、選房須知客戶登記完畢，返回選房區(qū)選房等候區(qū)2人置業(yè)顧問(wèn)客戶疑問(wèn)講解抽號(hào)、叫號(hào)組3人主持人負(fù)責(zé)客戶選房順序好抽取主持人負(fù)責(zé)喊號(hào)選房抽號(hào)完畢返回簽約區(qū)選房區(qū)5人幫助客戶選房講解銷控區(qū)2人房源銷控表撕貼復(fù)核1人核對(duì)每套房源準(zhǔn)確與否，做好標(biāo)記，避免賣錯(cuò)，再傳到財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)4人更換收據(jù)簽約區(qū)5人認(rèn)購(gòu)書填寫2-1-601已售房號(hào)：2-1-601面積：100㎡優(yōu)惠后單價(jià)：2900元/㎡優(yōu)惠后總價(jià)：290000元銷控表樣式：房源表為兩層，第一層為房號(hào)、面積、單價(jià)、總價(jià)，撕掉第一層底層為“房號(hào)、已售”第一層第二層附：費(fèi)用預(yù)估名稱數(shù)量（個(gè)）單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注現(xiàn)場(chǎng)布置及租賃15000活動(dòng)節(jié)目及禮儀20000獎(jiǎng)品618000網(wǎng)購(gòu)價(jià)紀(jì)念禮品200約11823600網(wǎng)購(gòu)價(jià)合計(jì)76600元Thankyou！有限公司2015年10月26日謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH35歐債危機(jī)3解救方案1歐債危機(jī)簡(jiǎn)介4近年動(dòng)態(tài)聚焦2危機(jī)原因深究5歐債危機(jī)與中國(guó)歐債危機(jī)的全面觀歐債危機(jī)36相關(guān)概念主權(quán)債務(wù)：指一國(guó)以自己的主權(quán)為擔(dān)保向外，不管是向國(guó)際貨幣基金組織還是向世界銀行，還是向其他國(guó)家借來(lái)的債務(wù)主權(quán)債務(wù)違約:現(xiàn)在很多國(guó)家，隨著救市規(guī)模不斷的擴(kuò)大，債務(wù)的比重也在大幅度的增加主權(quán)信用評(píng)價(jià):體現(xiàn)一國(guó)主權(quán)債務(wù)違約的可能性，評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)依照一定的程序和方法對(duì)主權(quán)機(jī)構(gòu)（通常是主權(quán)國(guó)家）的政治、經(jīng)濟(jì)和信用等級(jí)進(jìn)行評(píng)定，并用一定的符號(hào)來(lái)表示評(píng)級(jí)結(jié)果。1歐債危機(jī)簡(jiǎn)介37歐債危機(jī)，全稱歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)，是指自2009年以來(lái)在歐洲部分國(guó)家爆發(fā)的主權(quán)債務(wù)危機(jī)。歐債危機(jī)是美國(guó)次貸危機(jī)的延續(xù)和深化，其本質(zhì)原因是政府的債務(wù)負(fù)擔(dān)超過(guò)了自身的承受范圍。歐債危機(jī)簡(jiǎn)介38開端三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的卷入發(fā)展比利時(shí)，西班牙陷入危機(jī)蔓延龍頭國(guó)受到影響升級(jí)7500億穩(wěn)定機(jī)制達(dá)成歐債危機(jī)簡(jiǎn)介發(fā)展過(guò)程391歐債危機(jī)簡(jiǎn)介歐豬五國(guó)PIIGS（PIIGS—?dú)W債風(fēng)險(xiǎn)最大的五個(gè)國(guó)家英文名稱第一個(gè)字母的組合）希臘——債務(wù)狀況江河日下

葡萄牙——債務(wù)將超經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出西班牙——危險(xiǎn)的邊緣意大利——債務(wù)狀況嚴(yán)重愛爾蘭——債務(wù)恐繼續(xù)增加40目前，希臘屬歐盟經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家之一，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較薄弱，工業(yè)制造業(yè)較落后。海運(yùn)業(yè)發(fā)達(dá)，與旅游、僑匯并列為希外匯收入三大支柱。農(nóng)業(yè)較發(fā)達(dá)，工業(yè)主要以食品加工和輕工業(yè)為主。希臘已陷入經(jīng)濟(jì)衰退5年，債務(wù)危機(jī)持續(xù)2年多，已經(jīng)給希臘經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)帶來(lái)了極大的破壞。嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)衰退帶來(lái)的直接后果是，失業(yè)率高企，民眾生活每況愈下。與此同時(shí)，政府收入銳減，償債目標(biāo)一再被推遲。2011年11月，希臘失業(yè)率高達(dá)21%，超過(guò)100萬(wàn)人待業(yè)。。目前，希臘社會(huì)階層情緒對(duì)立嚴(yán)重，普通民眾認(rèn)為，正是當(dāng)權(quán)者無(wú)所作為，才將這個(gè)國(guó)家引向了目前這種災(zāi)難性局面。而政府官員普遍存在的貪污腐敗和無(wú)所作為，更是加重了民眾的不滿。希臘債務(wù)危機(jī)41葡萄牙是發(fā)達(dá)國(guó)家里經(jīng)濟(jì)較落后的國(guó)家之一，工業(yè)基礎(chǔ)較薄弱。紡織、制鞋、旅游、釀酒等是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。軟木產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的一半以上，出口位居世界第一。經(jīng)濟(jì)從2002年起有所下滑，2003年經(jīng)濟(jì)負(fù)增長(zhǎng)1.3%。2004年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1411.15億歐元，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)1.2%。2005年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1472.49億歐元，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為13800歐元，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為0.3%。葡萄牙債務(wù)危機(jī)422010年1月11日，穆迪警告葡萄牙若不采取有效措施控制赤字將調(diào)降該國(guó)債信評(píng)級(jí)。

2010年4月，葡萄牙已經(jīng)呈現(xiàn)陷入主權(quán)債務(wù)危機(jī)的苗頭。葡萄牙當(dāng)時(shí)的公共債務(wù)為GDP的77%，與法國(guó)處于相同水平；但是，企業(yè)以及家庭、人均的債務(wù)均超過(guò)了希臘和意大利，高達(dá)GDP的236%，葡萄牙債券已被投資者列為世界上第八大高風(fēng)險(xiǎn)債券。2011年3月15日，穆迪把對(duì)葡萄牙的評(píng)級(jí)從A1下調(diào)至A3。穆迪稱，葡萄牙將面對(duì)很高的融資成本，是否能夠承受尚難預(yù)料，該國(guó)財(cái)政緊縮目標(biāo)能否如期實(shí)現(xiàn)也存在變數(shù)。再考慮到全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不明朗、歐洲中央銀行可能提高利率以及高油價(jià)帶來(lái)更高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成本，該機(jī)構(gòu)決定下調(diào)該國(guó)主權(quán)信用評(píng)級(jí)。43惠譽(yù)2010年12月把葡萄牙主權(quán)信用評(píng)級(jí)從“AA－”調(diào)低至“A＋”2011年3月25日，標(biāo)普宣布將葡萄牙長(zhǎng)期主權(quán)信貸評(píng)級(jí)從“A-”降至“BBB”，3月29日，標(biāo)普宣布將葡萄牙主權(quán)信用評(píng)級(jí)下調(diào)1級(jí)至BBB-2011年4月1日，惠譽(yù)下調(diào)葡萄牙評(píng)級(jí)，將其評(píng)級(jí)下調(diào)至最低投資級(jí)評(píng)等BBB-。稱債臺(tái)高筑的葡萄牙需要救援。2011年4月，葡萄牙10年期國(guó)債的預(yù)期收益率已經(jīng)升至9.127%，創(chuàng)下該國(guó)加入歐元區(qū)以來(lái)的新高。與此同時(shí)葡萄牙將至少有約90億歐元的債務(wù)到期，葡萄牙政府實(shí)在支撐不住了，既沒錢、沒法償還到期的債務(wù)，又沒有有效的融資途徑，不得不提出經(jīng)濟(jì)救援申請(qǐng)。44房地產(chǎn)泡沫是愛爾蘭債務(wù)危機(jī)的始作俑者。2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，愛爾蘭房地產(chǎn)泡沫破滅，整個(gè)國(guó)家五分之一的GDP遁于無(wú)形。隨之而來(lái)的便是政府稅源枯竭，但多年積累的公共開支卻居高不下，財(cái)政危機(jī)顯現(xiàn)。更加令人擔(dān)憂的是，該國(guó)銀行業(yè)信貸高度集中在房地產(chǎn)及公共部門，任何一家銀行的困境都可能引發(fā)連鎖反應(yīng)。愛爾蘭5大銀行都瀕臨破產(chǎn)。為了維護(hù)金融穩(wěn)定，愛爾蘭政府不得不耗費(fèi)巨資救助本國(guó)銀行，把銀行的問(wèn)題“一肩挑”，從而導(dǎo)致財(cái)政不堪重負(fù)。財(cái)政危機(jī)和銀行危機(jī)，成為愛爾蘭的兩大擔(dān)憂。史上罕見，公共債務(wù)將占到GDP的100%。消息一公布，愛爾蘭國(guó)債利率隨即飆升。愛爾蘭十年期國(guó)債利率已直抵9%，是德國(guó)同期國(guó)債利率的三倍。由此掀開了債務(wù)危機(jī)的序幕。房地產(chǎn)業(yè)綁架了銀行，銀行又綁架了政府，這就是愛爾蘭陷入主權(quán)債務(wù)危機(jī)背后的簡(jiǎn)單邏輯。

愛爾蘭債務(wù)危機(jī)452011年9月19日，標(biāo)普宣布，將意大利長(zhǎng)期主權(quán)債務(wù)評(píng)級(jí)下調(diào)一級(jí)，從A+降至A，前景展望為負(fù)面。在希臘債務(wù)危機(jī)愈演愈烈之際，意大利評(píng)級(jí)下調(diào)對(duì)歐洲來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。2010年意政府債務(wù)總額已達(dá)1.9萬(wàn)億歐元，占GDP比例高達(dá)119%，在歐元區(qū)內(nèi)僅次于希臘。由于意大利債務(wù)總額超過(guò)了希臘、西班牙、葡萄牙和愛爾蘭四國(guó)之和，因此被視為是“大到救不了”的國(guó)家。意大利債務(wù)危機(jī)46

意大利和其他出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)的歐洲國(guó)家所面臨的，并不是簡(jiǎn)單收支失衡問(wèn)題，而是根本性的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張動(dòng)能不足問(wèn)題。這些南歐國(guó)家在享受高福利的同時(shí)，卻逐漸失去全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。其不同程度存在的用工制度僵化、創(chuàng)新能力低、企業(yè)活力不足、偷稅以及政治內(nèi)耗劇烈等，是解決債務(wù)危機(jī)的重要障礙。然而，目前意政府乃至整個(gè)歐元區(qū)在應(yīng)對(duì)債務(wù)危機(jī)上，還僅僅以緊縮開支、修復(fù)政府短期資產(chǎn)負(fù)債表為主攻方向，在體制性改革問(wèn)題上卻重視不夠。倘若這些陷入危機(jī)的南歐國(guó)家不進(jìn)行一番傷筋動(dòng)骨的體制性改革，債務(wù)危機(jī)將無(wú)法獲得根本性解決。472011年10月7日，惠譽(yù)宣布將西班牙的長(zhǎng)期主權(quán)信用評(píng)級(jí)由“AA+”下調(diào)至“AA-”，評(píng)級(jí)展望為負(fù)面。2011年10月18日，繼惠譽(yù)和標(biāo)普之后，穆迪也宣布將西班牙的主權(quán)債務(wù)評(píng)級(jí)下調(diào)兩檔至A1，前景展望為負(fù)面經(jīng)濟(jì)疲軟、財(cái)政“脫軌”，加上超高的失業(yè)率和低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)讓西班牙已不堪重負(fù)。該國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力、財(cái)政債臺(tái)高筑和房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡不振，以及這些問(wèn)題之間不斷加深的負(fù)面反饋效應(yīng)。西班牙債務(wù)危機(jī)481.影響歐元幣值的穩(wěn)定2.拖累歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展3.延長(zhǎng)歐元區(qū)寬松貨幣的時(shí)間4.歐元地位和歐元區(qū)穩(wěn)定將經(jīng)受考驗(yàn)5.威脅全球經(jīng)濟(jì)金融穩(wěn)定1歐債危機(jī)簡(jiǎn)介主要影響49crisis2整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不均1協(xié)調(diào)機(jī)制與預(yù)防機(jī)制的不健全3歐元體制天生弊端4.歐式社會(huì)福利拖累6歐洲一體化進(jìn)程5民主政治的異化:2歐債危機(jī)形成原因501.歐元區(qū)內(nèi)部機(jī)制：協(xié)調(diào)機(jī)制運(yùn)作不暢，預(yù)防機(jī)制不健全,致使救助希臘的計(jì)劃遲遲不能出臺(tái)，導(dǎo)致危機(jī)持續(xù)惡化。

2.整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱：遭受危機(jī)的國(guó)家大多財(cái)政狀況欠佳，政府收支不平衡在歐元區(qū)內(nèi)部存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)失衡問(wèn)題，地域經(jīng)濟(jì)水平的差異和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)差異導(dǎo)致債務(wù)危機(jī)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力削弱；

3.歐元體制天生弊端：作為歐洲經(jīng)濟(jì)一體化組織，歐洲央行主導(dǎo)各國(guó)貨幣政策大權(quán)，歐元具有天生的弊端，經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期，無(wú)法通過(guò)貨幣貶值等政策工具，因而只能通過(guò)舉債和擴(kuò)大赤字來(lái)刺激經(jīng)濟(jì),《穩(wěn)定與增長(zhǎng)公約》沒有設(shè)立退出機(jī)制；2債務(wù)危機(jī)形成原因主要原因514.歐式社會(huì)福利拖累：高福利制度異化與人口老齡化，希臘等國(guó)高福利政策沒有建立在可持續(xù)的財(cái)政政策之上(凱恩斯主義財(cái)政政策的長(zhǎng)期濫用)，歷屆政府為討好選民，盲目為選民增加福利，導(dǎo)致赤字?jǐn)U大、公共債務(wù)激增，償債能力遭到質(zhì)疑。

5.民主政治的異化:6.歐盟內(nèi)部：德國(guó)堅(jiān)定地致力于構(gòu)建“一體化”歐洲的戰(zhàn)略，法國(guó)有相同的意向，但同時(shí)也希望通過(guò)“歐洲一體化”來(lái)遏制德國(guó)。德法有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和雄厚的財(cái)力在歐債危機(jī)之初，甚至現(xiàn)在在很短時(shí)間內(nèi)疚可遏制危機(jī)蔓延并予以解決。之所以久拖不決，其根本目的在于借歐債危機(jī)之“機(jī)”，整頓財(cái)政紀(jì)律（特別市預(yù)算權(quán)），迫使成員國(guó)部分讓出國(guó)家財(cái)政主權(quán)，以建立統(tǒng)一的歐洲財(cái)政聯(lián)盟，在救助基金及歐洲央行的配合下，行使歐元區(qū)“財(cái)政部”的職能，以便加速推進(jìn)歐洲一體化進(jìn)程2債務(wù)危機(jī)形成原因主要原因521評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)2財(cái)務(wù)造假3積稅與就業(yè)4EU引起威脅2債務(wù)危機(jī)形成原因關(guān)于評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)及其他53二、1.評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu):美國(guó)三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)則落井下石，連連下調(diào)希臘等債務(wù)國(guó)的信用評(píng)級(jí)。(2009年10月20日，希臘政府宣布當(dāng)年財(cái)政赤字占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例將超過(guò)12%，遠(yuǎn)高于歐盟設(shè)定的3%上限。隨后，全球三大評(píng)級(jí)公司相繼下調(diào)希臘主權(quán)信用評(píng)級(jí)，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)率先在希臘爆發(fā)。)至此，國(guó)際社會(huì)開始擔(dān)心，債務(wù)危機(jī)可能蔓延全歐，由此侵蝕脆弱復(fù)蘇中的世界經(jīng)濟(jì)。2財(cái)務(wù)造假埋下隱患：希臘因無(wú)法達(dá)到《馬斯特里赫特條約》所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，即預(yù)算赤字占GDP3%、政府負(fù)債占GDP60%以內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，于是聘請(qǐng)高盛集團(tuán)進(jìn)行財(cái)務(wù)造假，以順利進(jìn)入歐元區(qū)。3.稅基與就業(yè)不樂(lè)觀：經(jīng)濟(jì)全球化深度推進(jìn)帶來(lái)稅基萎縮與高失業(yè)4．歐盟的威脅：馬歇爾計(jì)劃催生出的歐共體，以及在此基礎(chǔ)上形成的歐盟，超出了美國(guó)最初的戰(zhàn)略設(shè)定，一個(gè)強(qiáng)大的足以挑戰(zhàn)美元霸主地位的歐元有悖于美國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2債務(wù)危機(jī)形成原因關(guān)于評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)及其他541歐盟峰會(huì)成果（2011.10）2歐盟峰會(huì)成果（2011.12）3宋鴻兵3解救方案55一、銀行體系注資問(wèn)題

3解救方案之10月峰會(huì)歐盟被迫采取一系列措施提供流動(dòng)性，借以穩(wěn)定銀行體系：歐洲央行聯(lián)合美聯(lián)儲(chǔ)、英國(guó)央行、日本央行和瑞士央行在3個(gè)月內(nèi)向歐洲銀行提供無(wú)限量貸款；歐洲央行重啟抵押資產(chǎn)債券的收購(gòu)；歐洲央行重新發(fā)放12個(gè)月期銀行貸款。在此次峰會(huì)上，歐盟領(lǐng)導(dǎo)人達(dá)成一致，要求歐洲90家主要商業(yè)銀行在2012年6月底前必須將資本金充足率提高到9%。銀行國(guó)別資本補(bǔ)充額度（單位：億歐元）希臘300西班牙262意大利147葡萄牙78法國(guó)88德國(guó)52總計(jì)約1060563解救方案之10月峰會(huì)二、EFSF擴(kuò)容問(wèn)題實(shí)現(xiàn)“EFSF的杠桿化操作”，即以目前現(xiàn)有資金向高比例債券提供擔(dān)保，主要分為兩種方式：方式一：按20-25%的比例，用EFSF剩余資金額度為新發(fā)債券提供“信用增級(jí)”，投資者購(gòu)買債券時(shí)可以購(gòu)買“風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)”，從而使債券獲得EFSF的擔(dān)保，當(dāng)債券出現(xiàn)違約損失時(shí)，債權(quán)人可以從EFSF獲得至少20%的面值補(bǔ)償；方式二：依托EFSF成立“特別用途工具”（也有稱“特別用途投資工具”，縮寫為SPV/SPIV），吸納歐盟以外民間或主權(quán)基金以充實(shí)EFSF可用資金額度。573解救方案之10月峰會(huì)三、希臘主權(quán)債務(wù)減記問(wèn)題歐盟和IMF：1090億歐元援助貸款銀行等私人投資者：自愿減記21%私人債僅減記幅度第二輪救助計(jì)劃所需資金21%252050%114060%1090私人債僅減記幅度與第二輪救助希臘計(jì)劃所需資金對(duì)比583解救方案之12月峰會(huì)一、達(dá)成“新財(cái)政協(xié)議”財(cái)政協(xié)議的主要內(nèi)容包括：1.政府預(yù)算應(yīng)實(shí)現(xiàn)平衡或盈余，年度結(jié)構(gòu)性赤字不得超過(guò)名義GDP的0.5%；2.成員國(guó)超過(guò)歐盟委員會(huì)設(shè)定的3%的赤字上限，將受到歐盟制裁，除非多數(shù)歐元區(qū)成員國(guó)反對(duì)；3.債務(wù)占比超過(guò)60%的國(guó)家，其債務(wù)削減數(shù)量指標(biāo)的細(xì)則必須依據(jù)新的規(guī)定；歐盟將加強(qiáng)對(duì)成員的財(cái)政監(jiān)督和評(píng)估，有權(quán)要求涉嫌違反《穩(wěn)定與增長(zhǎng)公約》的成員國(guó)重新修改預(yù)算；4建立并落實(shí)各成員國(guó)政府債券發(fā)行計(jì)劃事先報(bào)告制度5.加強(qiáng)財(cái)政一體化；加強(qiáng)協(xié)調(diào)與管理，強(qiáng)化歐元區(qū)。593解救方案之十二月峰會(huì)二、強(qiáng)化EFSF和ESM強(qiáng)化EFSF：迅速實(shí)施EFSF的杠桿化擴(kuò)容方案；歡迎歐洲央行作為EFSF介入市場(chǎng)操作的代理機(jī)構(gòu)；EFSF將繼續(xù)發(fā)揮作用，為已啟動(dòng)的項(xiàng)目提供融資。調(diào)整ESM：ESM提前至2012年7月啟動(dòng)；歐盟委員會(huì)和歐洲央行為維護(hù)金融和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，可對(duì)金融援助做出緊急決定，達(dá)到85%多數(shù)同意即可；實(shí)繳資本和ESM已發(fā)放貸款的比率維持在15%以上。（同時(shí)運(yùn)行，強(qiáng)化救助能力）

603解救方案之12月峰會(huì)三、向IMF注資，提高救助資金的融資規(guī)?！半p邊貸款”：共注資2000億歐元?dú)W元區(qū)國(guó)家央行：1500億歐元非歐元區(qū)國(guó)家：500億歐元613解救方案之宋鴻兵建議化解危機(jī)的辦法：一、財(cái)政同盟（效仿美國(guó)統(tǒng)一的財(cái)政部所具備的轉(zhuǎn)移支付的功能）二、歐洲央行（ECB）入市，收購(gòu)流動(dòng)性差的資產(chǎn)三、發(fā)行歐盟債券四、銀行同盟，使銀行資本能夠跨境自由流動(dòng)622014--06情況好轉(zhuǎn)，恢復(fù)態(tài)勢(shì)良好各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)觸底回升財(cái)政監(jiān)管、金融監(jiān)管機(jī)制2014--07歐債危機(jī)重演趨勢(shì)增加歐洲股市全線大跌的元兇“歐洲銀行業(yè)”歐版QE計(jì)劃遲遲未公布（量化寬松，簡(jiǎn)稱QE，是一種貨幣政策，主要指各國(guó)央行通過(guò)公開市場(chǎng)購(gòu)買政府債券、銀行金融資產(chǎn)等做法。）4歐債危機(jī)新動(dòng)態(tài)（2014-06至今）632014--09急性后逐漸平息轉(zhuǎn)入“慢性期”金融市場(chǎng)危機(jī)將漸漸“轉(zhuǎn)移”成實(shí)體經(jīng)濟(jì)減速低增長(zhǎng)、高通脹2014--10增長(zhǎng)遲滯的頑固期大規(guī)模的債務(wù)負(fù)擔(dān)危機(jī)引發(fā)的并發(fā)癥（失業(yè)差距南北分化）2014年歐盟經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率進(jìn)入了1.3%，歐元區(qū)只有0.8%4歐債危機(jī)新動(dòng)態(tài)642014--11歐央行進(jìn)一步放寬貨幣政策量化寬松政策(QE)央行的資產(chǎn)負(fù)債表將增加1萬(wàn)兆歐元2015--01歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵歐元貶值創(chuàng)出九年新低（2014年歐盟債務(wù)率85.6%，這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該說(shuō)比2009年爆發(fā)債務(wù)危機(jī)數(shù)據(jù)還是呈上升的趨勢(shì)。）希臘的退出歐元區(qū)風(fēng)險(xiǎn)4歐債危機(jī)新動(dòng)態(tài)652015--04希臘重回歐債危機(jī)希臘短期國(guó)債連續(xù)七周遭拋售短期國(guó)債收益率飆升至28%（收益率越高，投資者越不感興趣。）評(píng)級(jí)至“垃圾級(jí)”2015--05希臘債務(wù)前途未明歐債市場(chǎng)急劇波動(dòng)俄羅斯邀請(qǐng)希臘加入金磚銀行4歐債危機(jī)新動(dòng)態(tài)66672015--05金磚銀行難救希臘金磚國(guó)家開發(fā)銀行資金主要用于支持金磚國(guó)家和其他新興經(jīng)濟(jì)體及發(fā)展中國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。金磚銀行本身還不成熟，其運(yùn)行機(jī)制還沒有理順。但是無(wú)論希臘最終是否加入金磚銀行，中國(guó)都有可能提供支持。作為金磚銀行的重要成員國(guó)之一，中國(guó)目前正在推進(jìn)的“一帶一路”、高鐵技術(shù)出口、裝備制造業(yè)走出去等重大發(fā)展戰(zhàn)略，將與希臘的發(fā)展需要不謀而合。希臘是中國(guó)參與全球化的支點(diǎn)。（原油進(jìn)口一半以上是租借希臘的船只。）希臘是中國(guó)走向海洋的支點(diǎn)。希臘也是中國(guó)包容西方話語(yǔ)體系的支點(diǎn)。1.直接影響我國(guó)出口創(chuàng)匯和外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展①歐盟是中國(guó)最重要的經(jīng)貿(mào)伙伴之一。②歐盟區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)逐漸衰退，消費(fèi)能力的下降，其市場(chǎng)需求也大幅度減少，導(dǎo)致中國(guó)對(duì)歐出口量的增幅也明顯下降。5歐債危機(jī)與中國(guó)對(duì)中國(guó)的影響685歐債危機(jī)與中國(guó)對(duì)中國(guó)的影響695歐債危機(jī)與中國(guó)對(duì)中國(guó)的影響702009--2011年中國(guó)對(duì)意大利、希臘、葡萄牙、西班牙的出口情況712.導(dǎo)致人民幣匯率的大幅波動(dòng)歐元貶值人民幣升值壓力降低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力5歐債危機(jī)與中國(guó)對(duì)中國(guó)的影響

725歐債危機(jī)與中國(guó)對(duì)中