福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

摘要

福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)自成立以來(lái)以銷(xiāo)售醫(yī)療器械為主要業(yè)務(wù)，并且通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的不斷優(yōu)化和改進(jìn)，取得了良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。本文針對(duì)福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析和研究。首先，介紹了福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的基本情況。其次，提出了福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)當(dāng)前所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略。最后，分析福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題和不足，并提出改進(jìn)和完善的建議。

關(guān)鍵詞：福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；市場(chǎng)定位；產(chǎn)品策略；價(jià)格策略；促銷(xiāo)策略；渠道策略。

Abstract

Sinceitsestablishment,FuzhouMeilongMedicalEquipmentDistributionCompanyhasmainlyfocusedonsellingmedicalequipment,andhasachievedgoodmarketsalesperformancethroughcontinuousoptimizationandimprovementofmarketingstrategies.ThispaperanalyzesandstudiesthemarketingstrategyofFuzhouMeilongMedicalEquipmentDistributionCompany.Firstly,thebasicsituationofFuzhouMeilongMedicalEquipmentDistributionCompanywasintroduced.Secondly,thecurrentmarketingstrategiesadoptedbyFuzhouMeilongMedicalEquipmentDistributionCompany,includingmarketpositioning,productstrategy,pricingstrategy,promotionstrategy,andchannelstrategy,wereproposed.Finally,theproblemsanddeficienciesinthemarketingstrategyofFuzhouMeilongMedicalEquipmentDistributionCompanywereanalyzed,andsuggestionsforimprovementandperfectionwereputforward.

Keywords:FuzhouMeilongMedicalEquipmentDistributionCompany;marketingstrategy;marketpositioning;productstrategy;pricingstrategy;promotionstrategy;channelstrategy.

一、福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的基本情況

福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)成立于2010年，位于福州市倉(cāng)山區(qū)，是一家專(zhuān)業(yè)從事醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)。公司主要從事醫(yī)療器械的銷(xiāo)售、安裝、培訓(xùn)、維護(hù)等業(yè)務(wù)，包括心電圖機(jī)、超聲診斷儀、影像系統(tǒng)、生化分析儀等醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司擁有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，為客戶提供一站式的醫(yī)療器械銷(xiāo)售和服務(wù)解決方案。公司以“質(zhì)量第一、服務(wù)至上、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、共贏發(fā)展”為企業(yè)宗旨，秉承“專(zhuān)業(yè)策劃、誠(chéng)信服務(wù)、精益管理”的理念，致力于成為醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。

二、福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

1.市場(chǎng)定位

福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)主要定位于醫(yī)療機(jī)構(gòu)和生物制藥企業(yè)這兩個(gè)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域。公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解非常清晰，對(duì)目標(biāo)客戶的需求和偏好有著深入的了解。福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，避免了在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也增強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性，提高了銷(xiāo)售效率。

2.產(chǎn)品策略

福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品線非常豐富，涵蓋了多個(gè)醫(yī)療器械分類(lèi)。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量一直被廣大客戶所認(rèn)可，產(chǎn)品質(zhì)量一直是企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的根本。在選擇產(chǎn)品供應(yīng)商時(shí)，企業(yè)非常注重供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能力，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)能力得到有效保障。此外，企業(yè)還不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線，不斷引入新的醫(yī)療器械產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。

3.價(jià)格策略

福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的價(jià)格策略相對(duì)比較穩(wěn)定，價(jià)格相對(duì)合理，能夠滿足客戶的需求。企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，會(huì)根據(jù)客戶需求以及市場(chǎng)行情進(jìn)行合理定價(jià)，但是企業(yè)對(duì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格略高，因此企業(yè)注重提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)能力，提高客戶的滿意度，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.促銷(xiāo)策略

福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)除了提供合理的價(jià)格外，還會(huì)有一些促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：贈(zèng)送禮品、現(xiàn)金優(yōu)惠、熱銷(xiāo)品推廣、批量采購(gòu)折扣等。同時(shí)也會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，例如：微信、電子商務(wù)網(wǎng)站等渠道推廣，來(lái)提高品牌知名度和品牌形象。

5.渠道策略

福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)會(huì)尋找適合的醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行合作，如：醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商、醫(yī)藥連鎖店、醫(yī)院采購(gòu)等，深耕“渠道營(yíng)銷(xiāo)”這一領(lǐng)域。同時(shí)也會(huì)拓展線上銷(xiāo)售渠道，利用電子商務(wù)網(wǎng)站、微信等新興渠道，構(gòu)建多元化的銷(xiāo)售渠道體系，提高銷(xiāo)售收入。

三、福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題和不足

1.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，公司對(duì)客戶需求的區(qū)分、對(duì)市場(chǎng)行情的動(dòng)態(tài)監(jiān)督、對(duì)品牌意識(shí)的樹(shù)立都還不夠充分。

2.對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力的提升不足，缺乏在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)市場(chǎng)的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品。

3.在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃和執(zhí)行方面，公司缺乏創(chuàng)新精神，促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)于單一，缺少專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，無(wú)法有效地輔助其產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

4.在渠道管理方面，公司需要拓展線上銷(xiāo)售渠道。當(dāng)前線上銷(xiāo)售渠道的利用仍有待提高。

四、福州美龍醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)建議

1.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，深入了解客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)定位，樹(shù)立品牌形象。

2.注重產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。

3.在促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定和執(zhí)行中，創(chuàng)新思維，提出更具針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

4.加強(qiáng)電子