家教網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營計(jì)劃書

書之香家教聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書書之香家教團(tuán)隊(duì)保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬書之香家教聯(lián)盟。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2、在沒有取得書之香家教聯(lián)盟的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分予以復(fù)制、傳遞、影印、泄露或散布給他人；3、本商業(yè)計(jì)劃書不可用于銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。摘要百年大計(jì)，教育為先，孩子是祖國未來的花朵，所以教育的未來重點(diǎn)會放在可塑性強(qiáng)的中小學(xué)；根據(jù)我國社會的發(fā)展，教育行業(yè)是永不衰敗的，人才竟?fàn)幱萦?，就業(yè)壓力增大，家長越來越注重孩子的早期教育，進(jìn)名校，好就業(yè)，已經(jīng)成為家長對孩子未來的規(guī)劃?，F(xiàn)在的家長為了讓子女接受更好的教育，不惜出巨資創(chuàng)造各種條件，只為達(dá)到“望子成龍、望女成鳳”的期望。正所謂期望決定需求，在如此高期望的條件下，教育行業(yè)十分具有開發(fā)市場的潛力。家教市場越來越呈現(xiàn)出火爆的勢頭，許多家長紛紛為孩子選擇了這種教育投資方式。與此同時(shí)，家教的模式也在不斷地推陳出新，由傳統(tǒng)的單一化向多樣化方向發(fā)展。如今家教市場的主體包括大學(xué)生家教、部分大中專院?；蛑行W(xué)的在職教師，以及一些提供“一對一”家教、課余輔導(dǎo)班的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。以常德市為例，目前，據(jù)初步估算，60所高校中，大學(xué)生家教至少逾萬人，而全市提供家教的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有上百家。如此龐大的家教大軍，但卻有很多家長反映想給自己的孩子找一個(gè)合適的家教還真不是件容易的事。很多都是熟悉的家長私下里推薦，往往誰家的“老師”反響好，這個(gè)家教就會被推薦給大家共享。因此當(dāng)下的家教方式仍尚存不足，而未來中國家教行業(yè)的發(fā)展將大致呈現(xiàn)以下趨勢：2017年之前，實(shí)體式中介式家教依然呈現(xiàn)迅猛發(fā)展趨勢，各地中介家教機(jī)構(gòu)愈演愈烈，那些不按規(guī)矩出牌，缺乏誠信的機(jī)構(gòu)將不斷被淘汰出局，但是總體難以走向連鎖，期間各地家教網(wǎng)服務(wù)理念與體系會逐漸升級并日趨完善，依托網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢加大各地?cái)U(kuò)張力度，并逐漸整合各地實(shí)體式中介家教機(jī)構(gòu)。2017年至2019年為國內(nèi)家教網(wǎng)淘汰期，適者生存的競爭體制注定最終將有3-5家家教網(wǎng)占據(jù)家教網(wǎng)80%左右的主體市場份額。同時(shí)家教網(wǎng)的服務(wù)將出現(xiàn)橫向拓展，在整合了各地優(yōu)秀師資后不再以網(wǎng)絡(luò)中介為主，有望進(jìn)入個(gè)性化家教或遠(yuǎn)程教育行列，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。個(gè)性化家教與遠(yuǎn)程教育之間將展開橫向競爭，并進(jìn)一步擠占當(dāng)前大型輔導(dǎo)班的市場份額，成為國內(nèi)中小學(xué)生業(yè)余充電的主力軍。但遠(yuǎn)程教育優(yōu)勢明顯，其高速發(fā)展將在2019年之后，在經(jīng)歷了多年的積累和經(jīng)驗(yàn)沉淀后，市場逐漸成熟。目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"保密須知 2\o"CurrentDocument"摘要 3企業(yè)介紹管理團(tuán)隊(duì)介紹技術(shù)產(chǎn)品（服務(wù)）介紹\o"CurrentDocument"行業(yè)、市場分析預(yù)測 9\o"CurrentDocument"市場營銷策略 11\o"CurrentDocument"生產(chǎn)計(jì)劃 13\o"CurrentDocument"財(cái)務(wù)分析與預(yù)測 14\o"CurrentDocument"融資計(jì)劃 15\o"CurrentDocument"風(fēng)險(xiǎn)分析 16\o"CurrentDocument"附件和備查資料 17企業(yè)介紹近兩年的觀察，發(fā)現(xiàn)常德85%的中小學(xué)生都會在課余時(shí)間請家教進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)或是參加課外輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)，家長希望給孩子找到一個(gè)好家教，好家教顧名思義就是在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下要“物美價(jià)廉”，但是目前常德的家教公司沒有十分成型的系統(tǒng)，沒有規(guī)范操作，沒有品牌教育，家長不知道怎么樣才能做一個(gè)正確的選擇，家長的選擇是否能夠真正的幫助到孩子，且名牌學(xué)習(xí)班所收費(fèi)用較高，給家長也造成了一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。對于一些想要做家教的大學(xué)生來說，競爭太激烈，中介費(fèi)太高，而且沒有一個(gè)特別放心、合適的途徑來獲取家教工作。對于剛從高中畢業(yè)的大學(xué)生來說，高中的知識還掌握的很牢靠，思考的思路也很清晰，并且大學(xué)生與高中生的年齡很相近，比較容易進(jìn)行溝通，之間的代溝不是很大，并且大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很低。教育是一個(gè)永恒的市場，所以這就給了我們一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。我們的目標(biāo)很明確，就是做一個(gè)家長與大學(xué)生之間的一個(gè)紐帶，將家教的市場和資源連接起來，讓給想給孩子找家教的家長有更多的選擇，讓想從事家教工作的大學(xué)生有更多的機(jī)會。方便他人的同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)和人生價(jià)值。因此現(xiàn)在市場上很適合創(chuàng)辦一個(gè)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)家教公司：以大學(xué)生教員為主，教員注冊登錄進(jìn)入創(chuàng)建好的網(wǎng)站填寫必要的信息，學(xué)員進(jìn)入網(wǎng)站挑選教員，再通過以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營銷，以教員榮譽(yù)證書、協(xié)議書、推薦信為保證，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)點(diǎn)相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)家教公司。管理團(tuán)隊(duì)介紹董事長：毛清蓉總經(jīng)理：嚴(yán)明盼策劃部部長：楊艷芳實(shí)踐部部長：嚴(yán)明盼外聯(lián)部部長：毛清蓉財(cái)務(wù)部部長：楊艷芳技術(shù)產(chǎn)品（服務(wù)）介紹綜合現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)教育，創(chuàng)新出新的更適合的互聯(lián)網(wǎng)教育平臺，其創(chuàng)新方面主要有身份認(rèn)證，唯一賬號，實(shí)現(xiàn)終身學(xué)習(xí)跟蹤。扁平化知識拼圖，按需學(xué)習(xí)，不再有年級的概念，任何人都可以隨時(shí)切入和跳出，固然可以有一條推薦的主線，但根本上用戶完全是按需學(xué)習(xí)。網(wǎng)站分為幾大模塊，可自主選擇所需的課程。內(nèi)容完整、結(jié)構(gòu)化，表現(xiàn)形式豐富，公共編輯。充分滿足學(xué)習(xí)者的需要。所具優(yōu)勢：1是方便，學(xué)生方便，老師也方便，只要約好時(shí)間，打開網(wǎng)絡(luò)就可以進(jìn)行2是價(jià)格比較便宜，網(wǎng)上家教一般在10元?50元不等，通常來說高三沖刺類的家教費(fèi)用最高，達(dá)到40?50元/小時(shí)，初中相關(guān)課程費(fèi)用在20?30元/小時(shí)，小學(xué)課程一般10?15元/小時(shí)，收費(fèi)根據(jù)自己情況定，非常靈活3是家長滿意，現(xiàn)在學(xué)生用電腦就不容易控制自己，通過網(wǎng)絡(luò)家教，也是一種很好的方式，同時(shí)也比較放心。4學(xué)生就無拘無束，能大膽的提問，這樣就充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，真正做到了不懂就問，達(dá)到了最佳的教學(xué)效果，能夠較快的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。1、 P2P互^實(shí)時(shí)的在線討論、測試成績的PK、學(xué)習(xí)方法的交流等輕量的形式。這不僅是一個(gè)學(xué)習(xí)網(wǎng)站，這更是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)搭建的小型社會，在這里人們可以相互了解，學(xué)習(xí)，溝通，比拼技能。2、 UGC(UserGeneratedContent)內(nèi)容沉淀學(xué)習(xí)的不必是自己的筆記，其他優(yōu)秀作者的內(nèi)容也是他山之玉，甚至可以是多人協(xié)同的一份筆記。用戶添加的批注、參考資料等更是需要沉淀的UGC.3、沉浸式學(xué)習(xí)可以自主選擇學(xué)習(xí)模式，提高學(xué)習(xí)效率，可在學(xué)習(xí)的時(shí)候打擾用戶，提出一些應(yīng)該了解的知識，讓用戶高效的實(shí)現(xiàn)具備參與社會生活和生產(chǎn)的基本素質(zhì)，。并且可定制鬧鐘，給出建議學(xué)習(xí)本章內(nèi)容的時(shí)間行業(yè)、市場分析預(yù)測市場總體分析：2014年開始，資本對于互聯(lián)網(wǎng)教育的關(guān)注度陡然提升。先是阿里巴巴領(lǐng)頭國際互聯(lián)網(wǎng)教育巨頭Tutorgroup旗下的VIPABC。然后YY宣布成立100教育，大舉進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)。其中，雷軍將投資超過10億元，隨后，BAT內(nèi)部孵化或外表并購平臺和內(nèi)容與工具類產(chǎn)品，加速互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)布局。另一方面，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)也正積極向互聯(lián)網(wǎng)靠攏。作為被顛覆的對象，一新東方，好未來為代表的傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，正加速向互聯(lián)網(wǎng)靠攏。資本與產(chǎn)業(yè)躁動的背后是互聯(lián)網(wǎng)教育蘊(yùn)藏的萬億金礦。互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速布局和傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)積極靠攏背后，數(shù)據(jù)顯示，2013年中國家庭教育支出接近1萬億元，而據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，2013年互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)規(guī)模接近1000億元。因此，現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)教育占比僅為一成左右。還未考慮體制內(nèi)超過萬億的撥款和成年人資質(zhì)培訓(xùn)支出?？紤]中國家庭投入占比和收入仍在快速提升，互聯(lián)網(wǎng)教育市場上未來十年不存在成長的天花板互聯(lián)網(wǎng)教育潛在空間接近1億萬元，目前比重不到百分之1012,01X31） 中國居民儲蓄余額15萬億元；2） 教育投資占居民收入10%；3） 教育培訓(xùn)的市場潛力3000億元；百年大計(jì)，教育為先，孩子是祖國未來的花朵，所以教育的未來重點(diǎn)會放在可塑性強(qiáng)的中小學(xué)；可行性分析網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展已經(jīng)成為全球性的大趨勢。為了解決教育資源的匱乏，實(shí)現(xiàn)資源的共享，許多國家的政府都把發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教育作為重要的戰(zhàn)略決策，制定專門的計(jì)劃，并組織實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)教育成為各級各類學(xué)校的一種重要教育手段和發(fā)展方向，也成為企業(yè)的一種重要的知識管理方式?，F(xiàn)在，已經(jīng)有一百多個(gè)國家開展網(wǎng)絡(luò)教育。幾乎所有發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的政府都制定了相應(yīng)政策，使網(wǎng)絡(luò)教育手段在小學(xué)、中學(xué)乃至大學(xué)中得以利用。在一些企業(yè)里還出現(xiàn)了虛擬大學(xué)，這可能是21世紀(jì)世界一流企業(yè)的一個(gè)重要標(biāo)志。英國開放大學(xué)作為遠(yuǎn)程教育的一個(gè)典范，經(jīng)英國大學(xué)拔款委員會評估，在全英國101所大學(xué)中，基礎(chǔ)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量名列第十位，科研水平排名第二十七位，這是非常了不起的。這說明網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展前景是美好的。中國的網(wǎng)絡(luò)教育正處在起步階段，根據(jù)教育部高教司的數(shù)據(jù)：中國網(wǎng)絡(luò)教育1998年起步時(shí)全國僅有學(xué)生2931人，1999年達(dá)到3.2萬人，2003年已經(jīng)達(dá)到230萬人，發(fā)展速度非常之快，表明中國網(wǎng)絡(luò)教育的規(guī)模在不斷擴(kuò)大。國家很重視發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教育，將其作為解決中國教育資源短缺、構(gòu)建中國終身教育體系的有效途徑。隨著新技術(shù)、新媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)教育還將有更大的發(fā)展。市場營銷策略網(wǎng)上視頻家教平臺類似于QQ系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)教室，把網(wǎng)上即時(shí)視頻模式共享給客戶端的學(xué)生用戶，努力打造成全國最大的免費(fèi)家教信息交流平臺和視頻網(wǎng)絡(luò)授課平臺。網(wǎng)上視頻系統(tǒng)主要集成了三大功能：視頻網(wǎng)絡(luò)授課終端;完全免費(fèi)的全國范圍內(nèi)的家教信息交流平臺；實(shí)名制會員業(yè)務(wù)；教師一對網(wǎng)上、網(wǎng)下答疑教務(wù)老師全程跟蹤階段性輔導(dǎo)結(jié)^^^^^^^市場宣傳及營銷方案1、 學(xué)校門口發(fā)傳單，發(fā)單時(shí)間一般在學(xué)生上下學(xué)以及家長會；2、 居民社區(qū)廣告，為了形成影響，在重點(diǎn)社區(qū)投放一些平面廣告，同時(shí)開展行之有效的公益活動，如市民學(xué)外語等公益性的活動；3、 在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，如百度搜索，竟價(jià)排名，博客論壇等發(fā)帖；4、 平面媒體宣傳，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙和教育雜志上投放招生廣告，同時(shí)也可以直投的方式發(fā)放到社區(qū)及家教和孩子出入較多的圖書館；5、 超市宣傳，超市對于尋找準(zhǔn)客戶是行之有效的手段，成功率比較高；6、 與學(xué)校展開合作，開展教育專題講座，在中小學(xué)校內(nèi)形成影響與信任感；我們希望可以吸引到在校的學(xué)生能夠成為他們家鄉(xiāng)的形象大使或者代理人。我們在二三線城市進(jìn)行業(yè)務(wù)開展時(shí)，希望能夠與當(dāng)?shù)厥煜な袌龅珱]有技術(shù)實(shí)力的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。我們的網(wǎng)絡(luò)需要穩(wěn)定的遠(yuǎn)程教育平臺，我們也可能需要和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行合作。當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商再出售給我們網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的同時(shí)，也愿意給我們做宣傳推廣工作，成為我們的戰(zhàn)略伙伴。融入心理學(xué)元素專門開辟心理室，成為中小學(xué)生課外輔導(dǎo)中心的新亮點(diǎn)，同時(shí)開展心理劇、沙盤游戲、團(tuán)體活動、主題班會等活動，吸引孩子參加輔導(dǎo)。融入互聯(lián)網(wǎng)信息化元素引入網(wǎng)上現(xiàn)場視頻授課系統(tǒng)，能夠及時(shí)地在網(wǎng)上答疑、交流及授課，幫助學(xué)生答疑解惑，增進(jìn)公司與學(xué)生家長的溝通，讓學(xué)生疑問不過夜！目標(biāo)式教學(xué)法對學(xué)生更有益科學(xué)的測評，專家的分析，經(jīng)專業(yè)心理咨詢師、潛能開發(fā)專家、勵志拓展師、專職教務(wù)老師的全方位配合，根據(jù)孩子目前的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣以及思想狀況，制定符合孩子未來發(fā)展的計(jì)劃，讓孩子有更明確的目標(biāo)，生活更有自信。挑戰(zhàn):老牌補(bǔ)習(xí)班的存在，越來越多的網(wǎng)上教育競爭對手的興起，部分家長不愿接受網(wǎng)上教育。生產(chǎn)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)概念：我們機(jī)構(gòu)提供的是針對所有學(xué)生的網(wǎng)上課外輔導(dǎo)又稱網(wǎng)上家庭教育，簡稱網(wǎng)上家教。我們向家庭介紹優(yōu)秀的大學(xué)生作為教師，擁有獨(dú)特高效的教育方法，通過線上的溝通，投其所好，對學(xué)習(xí)充滿興趣，從而幫助中學(xué)生實(shí)現(xiàn)素質(zhì)和成績的突破，為考上理想的大學(xué)奠定基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)范圍和業(yè)務(wù)：直接面對學(xué)生，間接面對家長。財(cái)務(wù)分析與預(yù)測財(cái)務(wù)分析是商務(wù)分析的一部分，有利于做出商務(wù)決策進(jìn)而對切前景和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估。本部分在遵循會計(jì)準(zhǔn)則，并且合理假設(shè)所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境的條件下，對公司經(jīng)營前景作出預(yù)計(jì)。8.1成本費(fèi)用預(yù)測1、 廣告支出：旺季2萬多元，淡季5000多元2、 房租：一個(gè)月300元左右3、 員工工資：5人X3000元=15000元4、 電話等雜費(fèi)：每月600元左右5、 其他雜費(fèi)：500元6、 兩張辦公桌200多元8.2財(cái)務(wù)分析收費(fèi)及定價(jià)一對一：高三沖刺類：40?50元/小時(shí)初中相關(guān)課程：20?30元/小時(shí)小學(xué)課程：10?15元/小時(shí)注：聘請?jiān)诼毥處熣n時(shí)費(fèi)上浮60%-150%），本表僅供參考，具體請家長與教師直接達(dá)成協(xié)議融資計(jì)劃公司的成本以小投資為主，初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，可以貸款或自行籌措，一旦公司正常運(yùn)營后，三個(gè)月左右便可盈利，而且市場會越做越大，當(dāng)有名氣時(shí)，再逐漸擴(kuò)大公司規(guī)模。由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展時(shí)應(yīng)該先和有意愿的優(yōu)秀大學(xué)生簽約，保證“貨源”的穩(wěn)定，加大宣傳力度，穩(wěn)定顧客群。，然后再大力發(fā)展公司的全面服務(wù)策略。我們會根據(jù)居民的平均收入水平，消費(fèi)水平等實(shí)際因素來確定我們的投資金額，但總體上來說我們的公司，運(yùn)營成本很低，也不需要多少流動資金，只要我們的知識在，那么收益就在，基本上是凈利潤，當(dāng)然得出去交通費(fèi)?！安粌H是利潤，我們更應(yīng)該關(guān)注服務(wù)”作為本行業(yè)的倡導(dǎo)者和點(diǎn)子的提出者，我衷心的希望我們公司能夠成為大學(xué)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的信仰，不僅是賺錢，更重要的是幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)一種自我價(jià)值。我們相信，在公平和理性的管理思維下，不懈的堅(jiān)持，最后實(shí)現(xiàn)三贏。學(xué)員家長：登錄進(jìn)入網(wǎng)站找到合適的教員后一次性收取50元費(fèi)用，教員接到家教收取100元費(fèi)用，付款后由教員和學(xué)員網(wǎng)上聯(lián)系進(jìn)行授課補(bǔ)習(xí)。收益情況：現(xiàn)在家教正在蓬勃