某企業(yè)促銷方式評(píng)價(jià)

某企業(yè)促銷方式評(píng)價(jià)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的增加，企業(yè)的促銷方式也日益復(fù)雜多樣。企業(yè)通過(guò)各種方式進(jìn)行促銷，以獲取更多顧客，增加銷售量，提高市場(chǎng)占有率。促銷是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取勝利的重要手段，其重要性不容忽視。本文將對(duì)某企業(yè)的促銷方式進(jìn)行評(píng)價(jià)，并提出改善措施。

一、某企業(yè)促銷方式的概述

某企業(yè)主要采取以下五種促銷方式：

1.折扣促銷：折扣促銷是企業(yè)在規(guī)定期限內(nèi)放置出更低的價(jià)格以促進(jìn)銷售。例如，在某節(jié)日，該企業(yè)提供20%的折扣。

2.促銷體驗(yàn)：該企業(yè)在自有的網(wǎng)站或第三方電商平臺(tái)上開展促銷活動(dòng)，使用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等新興渠道向消費(fèi)者提供特別的用戶體驗(yàn)。

3.贈(zèng)品促銷：該企業(yè)在銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，附加一些贈(zèng)品以激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買，例如，在購(gòu)買滿一定金額的商品時(shí)，該企業(yè)提供小禮品。

4.節(jié)日促銷：節(jié)日促銷是企業(yè)通過(guò)各種促銷手段情景營(yíng)銷，使顧客在需求和意愿上產(chǎn)生一種匹配，從而促進(jìn)顧客購(gòu)買。

5.聯(lián)合促銷：該企業(yè)與其他企業(yè)合作，在某些活動(dòng)中聯(lián)合銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，例如，在某次活動(dòng)中，該企業(yè)聯(lián)合線下的電器店銷售自己的產(chǎn)品，并提供優(yōu)惠券。

以上的五種促銷方式為該企業(yè)主要采用的促銷方式，這些促銷方式包括渠道促銷、范圍促銷、時(shí)間促銷、贈(zèng)品促銷、購(gòu)物中心促銷以及商隊(duì)促銷。

二、某企業(yè)促銷方式的優(yōu)勢(shì)和不足

1.折扣促銷優(yōu)勢(shì)

折扣促銷是企業(yè)最常用的促銷方式之一。它可以快速增加銷售量。通過(guò)lowerpricing，企業(yè)可以在一個(gè)短時(shí)間內(nèi)推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的消費(fèi)，引起購(gòu)買者的注意，并增強(qiáng)長(zhǎng)期忠誠(chéng)度。另外，折扣促銷還有利于消費(fèi)者，特別是對(duì)于那些在緊張經(jīng)濟(jì)環(huán)境下有購(gòu)買意愿的消費(fèi)者。部分消費(fèi)者喜歡使用折扣卡或購(gòu)買打折商品以達(dá)到節(jié)省資金的目的。折扣促銷可以吸引這樣的消費(fèi)者，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為通過(guò)購(gòu)買折扣商品可以節(jié)省大量資金。

不過(guò)，折扣促銷也存在不足之處。首先，折扣促銷多出現(xiàn)在銷售旺季，所以銷售渠道大多是線上渠道、大超市和常見(jiàn)零售店。其次，折扣促銷也存在“復(fù)購(gòu)率低”的問(wèn)題。消費(fèi)者在降價(jià)商品的旺季購(gòu)買，然后會(huì)停止購(gòu)買，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為商品的價(jià)格會(huì)恢復(fù)原價(jià)。這樣，一旦促銷結(jié)束，便會(huì)快速降低銷售額，因此需要合理規(guī)劃和運(yùn)作折扣促銷，以平衡折扣促銷對(duì)企業(yè)的影響和利益。

2.促銷體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

促銷體驗(yàn)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或第三方電商平臺(tái)向消費(fèi)者提供特別體驗(yàn)的促銷方式。其優(yōu)勢(shì)在于：一是互聯(lián)網(wǎng)（或其他渠道）傳播范圍廣，而且是全天候無(wú)門檻的。用戶可以直接瀏覽產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而獲得好的消費(fèi)體驗(yàn)。二是對(duì)于門店較少或銷售網(wǎng)絡(luò)較小的企業(yè)而言，促銷體驗(yàn)可以降低燃料費(fèi)等線下經(jīng)營(yíng)人力和物力費(fèi)用。

然而，促銷體驗(yàn)也有缺點(diǎn)。首先，它可能是有限和時(shí)間相關(guān)的。在許多情況下，這些促銷體驗(yàn)只是在一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)享受并消失，只留下一個(gè)深入的印象。如果沒(méi)有好的促銷體驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的感覺(jué)就不會(huì)那么深刻。其次，受限于服務(wù)的類型，仿有效創(chuàng)造出不同感受的體驗(yàn)而帶來(lái)的消費(fèi)者參與度往往較低。

3.贈(zèng)品促銷優(yōu)勢(shì)

贈(zèng)品促銷是企業(yè)在出售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，提供一些附加或附加價(jià)值的商品或服務(wù)作為獎(jiǎng)勵(lì)的促銷方式。其優(yōu)勢(shì)在于可以吸引潛在購(gòu)買者。贈(zèng)品促銷有效地吸引了那些對(duì)商品或服務(wù)有一定興趣的消費(fèi)者。此外，贈(zèng)品也有助于提高產(chǎn)品價(jià)值，改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，并增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。最后，贈(zèng)品促銷可以提高客戶的忠誠(chéng)度。給消費(fèi)者提供贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者感到滿意，提高他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，相比其他的促銷方式，贈(zèng)品促銷是眾多促銷手段中，市場(chǎng)經(jīng)理最好也是最受歡迎的一種。

然而，贈(zèng)品促銷也有一些缺點(diǎn)。首先，贈(zèng)品提供者需要負(fù)擔(dān)一定的成本。如果消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品缺乏興趣，不僅會(huì)浪費(fèi)導(dǎo)致的成本浪費(fèi)，而且可能加劇產(chǎn)品的利潤(rùn)。其次，如果企業(yè)的贈(zèng)品不符合消費(fèi)者的要求，會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)公司的信任感和滿意度。

4.節(jié)日促銷優(yōu)勢(shì)

節(jié)日促銷是企業(yè)通過(guò)各種促銷手段情景營(yíng)銷，使顧客在需求和意愿上產(chǎn)生一種匹配，從而促進(jìn)顧客購(gòu)買。其優(yōu)勢(shì)在于：一是提高消費(fèi)者購(gòu)買的好感度。節(jié)日促銷讓消費(fèi)者感覺(jué)到特別，從而使這種好感度轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。二是促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買。尤其是在節(jié)日這一氣氛之下，消費(fèi)者的購(gòu)買主動(dòng)性更大，對(duì)市場(chǎng)推動(dòng)力更強(qiáng)，促銷的效果更好。

該優(yōu)勢(shì)下面我們討論的幾個(gè)缺點(diǎn)。首先，過(guò)度使用促銷概念可能產(chǎn)生負(fù)面影響。當(dāng)企業(yè)過(guò)度使用促銷來(lái)推銷產(chǎn)品時(shí)，它會(huì)把產(chǎn)品降低成底價(jià)市場(chǎng)賣點(diǎn)，使人們開始認(rèn)為品牌價(jià)值不再是優(yōu)先考慮的問(wèn)題。其次，節(jié)日促銷的極端依賴性提起了企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。如果這種依賴性過(guò)于強(qiáng)烈，促銷的效果會(huì)非常短暫，并導(dǎo)致長(zhǎng)期銷售困難。此外，節(jié)日促銷還可能使企業(yè)喪失原有盈利能力。企業(yè)可能會(huì)以非常劃算的價(jià)格銷售產(chǎn)品，從而降低產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

5.聯(lián)合促銷優(yōu)勢(shì)

聯(lián)合促銷是企業(yè)與其他企業(yè)合作，在某些活動(dòng)中聯(lián)合銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，例如，在某次活動(dòng)中，該企業(yè)聯(lián)合線下的電器店銷售自己的產(chǎn)品，并提供優(yōu)惠券.其主要優(yōu)勢(shì)在于：一是提高品牌知名度。聯(lián)合營(yíng)銷可以與其他企業(yè)合作，在不同的銷售渠道推廣目標(biāo)品牌，從而提高品牌知名度，增加客戶認(rèn)知度。二是共享市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合企業(yè)可以相互分享他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中的經(jīng)驗(yàn)，從而增加彼此的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并達(dá)到相互協(xié)作的目的。三是更好地滿足客戶需求。聯(lián)合企業(yè)的聯(lián)合努力使顧客可以在一個(gè)地方獲得更多的選擇和服務(wù)，更好地滿足了他們購(gòu)物的需求。

然而，聯(lián)合促銷也存在一些缺點(diǎn)。首先，隨著聯(lián)合聲譽(yù)降低，消費(fèi)者對(duì)品牌的信任也會(huì)受到負(fù)面影響。企業(yè)需要確保與合作伙伴協(xié)調(diào)合力，以保持信任和利益。其次，聯(lián)合營(yíng)銷存在潛在的困難，例如：信息公開性低、協(xié)調(diào)不佳、企圖霸占市場(chǎng)的企業(yè)等問(wèn)題，需要企業(yè)之間建立良好的信任和合作關(guān)系，以達(dá)到共贏的狀態(tài)。

三、某企業(yè)促銷方式的改善措施

1.利用市場(chǎng)定位推廣的力量

市場(chǎng)定位是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)其產(chǎn)品的特點(diǎn)制定合適的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位不僅是核心價(jià)值的展示，而且還是專業(yè)化品牌的生動(dòng)詮釋?？梢酝ㄟ^(guò)根據(jù)消費(fèi)行為來(lái)制定促銷策略和產(chǎn)品展示計(jì)劃，引導(dǎo)消費(fèi)者從全面和社會(huì)價(jià)值的角度理解和接受產(chǎn)品。通過(guò)有限的渠道和相應(yīng)的活動(dòng)營(yíng)銷，推動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)該企業(yè)品牌的接觸頻率和市場(chǎng)口碑，以吸引消費(fèi)者的興趣。

2.采用差異化促銷策略

差異化促銷策略是根據(jù)不同的目標(biāo)客戶和不同市場(chǎng)要求為不同的產(chǎn)品和服務(wù)制定不同的促銷策略。通過(guò)制定特定的促銷策略，可以適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求，吸引不同的客戶，并優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷策略。該策略提供了一個(gè)有效的方法來(lái)獲得市場(chǎng)份額和在廣闊的市場(chǎng)上找到空間。

3.加強(qiáng)品牌管理

品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌管理的好壞直接影響企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展前景。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌管理至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)品牌管理，制定制度和指導(dǎo)方針，使品牌管理制度更加完善，并優(yōu)化整個(gè)品牌管理體系，切實(shí)提升品牌核心價(jià)值和品牌價(jià)值。

4.加強(qiáng)消費(fèi)者服務(wù)

消費(fèi)者服務(wù)是企業(yè)的重要組成部分。優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者服務(wù)不僅可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任，還可以為企業(yè)提供更多的長(zhǎng)期收入來(lái)源。因此，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注和服務(wù)，如提供及時(shí)的服務(wù)反饋、一對(duì)一的咨詢、回復(fù)和解決消費(fèi)者的問(wèn)題等等。這些都是消費(fèi)者體驗(yàn)的重要部分，也是提升消費(fèi)者