醬菜果果有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

醬菜果果有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱：醬菜果果有限責(zé)任公司公司地址：南昌市雙港東大街169號(hào)聯(lián)系人：聯(lián)系電話：教學(xué)班級(jí)：創(chuàng)業(yè)概論A07姓名：教學(xué)班級(jí)：創(chuàng)業(yè)概論A07姓名：學(xué)號(hào)：專業(yè)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是全面介紹醬菜果果有限責(zé)任公司和公司項(xiàng)目的運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。保密承諾：本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于醬菜果果有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。一、企業(yè)摘要1、企業(yè)理念和企業(yè)特征本公司的宗旨是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)為平臺(tái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，以江西財(cái)經(jīng)大學(xué)廣大學(xué)子以及周邊人群為消費(fèi)群體，進(jìn)行新鮮水果速遞。我們致力于更便捷、更科學(xué)、更優(yōu)惠的高品質(zhì)服務(wù)，從而更加便利于江財(cái)學(xué)子以及周邊社區(qū)消費(fèi)群體的生活質(zhì)量的提高。醬菜果果有限責(zé)任公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)微店作為平臺(tái)創(chuàng)建“果果商城”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，顧客通過(guò)微店以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買下單，公司相關(guān)人員通過(guò)微店訂單對(duì)顧客進(jìn)行鮮果的速遞與配送。通過(guò)為服務(wù)號(hào)作為營(yíng)銷平臺(tái)，本公司主要具有便捷、科學(xué)的優(yōu)勢(shì)。2、商機(jī)和戰(zhàn)略1）立足于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及周圍廣大人群，校內(nèi)消費(fèi)群體眾多，對(duì)于新鮮水果的上門速遞與配送服務(wù)需求量巨大。2）現(xiàn)代大學(xué)生群體中微信等互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)廣泛應(yīng)用，本公司采用微店以及微信服務(wù)號(hào)等一系列方便同時(shí)流行的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買方式，適應(yīng)了大學(xué)人群的需要；同時(shí)隨著更多人群的帶動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)配送的普及，相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展也會(huì)具有無(wú)限潛力和發(fā)展商機(jī)。3）通過(guò)開(kāi)通微信公眾服務(wù)號(hào)以及相關(guān)其他網(wǎng)絡(luò)社交方式的運(yùn)用，也會(huì)更多地吸引更多青年消費(fèi)者人群，從而擴(kuò)大發(fā)展動(dòng)力。4）本公司以現(xiàn)在的發(fā)展模式為基礎(chǔ)，即將開(kāi)啟O2O模式，以水果為切入點(diǎn)，逐步進(jìn)入生鮮行業(yè)；從而再以原來(lái)的發(fā)展基礎(chǔ)之上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，經(jīng)營(yíng)高校以及周邊社區(qū)消費(fèi)群體所需的各種消費(fèi)服務(wù)，全力打造出高校+社區(qū)線上消費(fèi)線下體驗(yàn)的便捷生活圈子。3、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。醬菜果果有限責(zé)任公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司，法定地址：江西省南昌市雙港東大街169號(hào)。成立時(shí)間是2014年9月10日。醬菜果果有限責(zé)任公司自教師節(jié)正式上線進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷，從銷售水果禮籃起步，到每天的鮮果速遞。目前醬菜果果有限責(zé)任公司已經(jīng)積累了幾百用戶，第一個(gè)月流水賬目近萬(wàn)元，利潤(rùn)較為可觀。通過(guò)“果果商城”、“互動(dòng)社區(qū)”、“分享有禮”等一系列微社區(qū)微圈子的建立，我們建立了更多消費(fèi)群體用戶，從而為接下來(lái)的發(fā)展奠定了更好地基礎(chǔ)。醬菜果果有限責(zé)任公司是依托江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及周圍社區(qū)社會(huì)群體而建立的公司，基于相關(guān)消費(fèi)群體對(duì)于水果以及相關(guān)食品的需求，通過(guò)廣受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷方式吸引消費(fèi)群體，從而讓市場(chǎng)發(fā)展更具競(jìng)爭(zhēng)力。接下來(lái)公司將會(huì)致力于擴(kuò)寬消費(fèi)群體以及服務(wù)供應(yīng)，將銷售從水果速遞配送擴(kuò)寬到生鮮、食品以及生活用品等各個(gè)方面；從而再將銷售服務(wù)地域范圍更加廣闊得擴(kuò)寬。相信隨著支付寶以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的愈來(lái)愈普及化，公司的銷售市場(chǎng)會(huì)更大化。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以下是本公司市場(chǎng)環(huán)境以及自身競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的SWOT經(jīng)濟(jì)分析。S1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，發(fā)展?jié)摿薮?、公司在江財(cái)具有本校區(qū)地緣優(yōu)勢(shì)，銷售促銷能力強(qiáng)3、消費(fèi)人群眾多，消費(fèi)需求不斷S1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，發(fā)展?jié)摿薮?、公司在江財(cái)具有本校區(qū)地緣優(yōu)勢(shì)，銷售促銷能力強(qiáng)3、消費(fèi)人群眾多，消費(fèi)需求不斷T1、進(jìn)貨渠道較單一，產(chǎn)品種類較單一2、淘寶等網(wǎng)購(gòu)的沖擊，導(dǎo)致只有在鮮果等時(shí)效性商品才能占據(jù)優(yōu)勢(shì)1、互聯(lián)網(wǎng)以及支付寶消費(fèi)的普及，使得前景廣闊2、江西派啦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的支持3、江財(cái)對(duì)于本校同學(xué)自主創(chuàng)業(yè)的支持1、公司處于起步階段，發(fā)展和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足2、公司發(fā)展初期，發(fā)展資金不夠充足3、辦事人員較缺乏OWT1、進(jìn)貨渠道較單一，產(chǎn)品種類較單一2、淘寶等網(wǎng)購(gòu)的沖擊，導(dǎo)致只有在鮮果等時(shí)效性商品才能占據(jù)優(yōu)勢(shì)1、互聯(lián)網(wǎng)以及支付寶消費(fèi)的普及，使得前景廣闊2、江西派啦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的支持3、江財(cái)對(duì)于本校同學(xué)自主創(chuàng)業(yè)的支持1、公司處于起步階段，發(fā)展和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足2、公司發(fā)展初期，發(fā)展資金不夠充足3、辦事人員較缺乏OW企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力本公司的自9月10日成立至今，每天接收上百號(hào)訂單，平均營(yíng)業(yè)額為每天500元左右。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)微店統(tǒng)一發(fā)步銷售信息，由廣大消費(fèi)群體通過(guò)支付寶訂購(gòu)，再由專門人員進(jìn)行貨到指定地點(diǎn)的配送，每天都能實(shí)現(xiàn)較好的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。實(shí)物速遞時(shí)間為每日12：30-13:00,17:00-18:00,21:30-22：30，銷售范圍為江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋校區(qū)。從預(yù)期來(lái)看，我們加強(qiáng)了對(duì)各大銷售人群的宣傳力度以及工作人員的招聘配置，再者也加強(qiáng)資金對(duì)銷售品種多樣化的支持，相信企業(yè)的市場(chǎng)會(huì)更加擴(kuò)大化，盈利能力也會(huì)更加可觀。企業(yè)團(tuán)隊(duì)組成總經(jīng)理總經(jīng)理銷售部財(cái)務(wù)部銷售部財(cái)務(wù)部貨物配送會(huì)計(jì)出納材料采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理貨物配送會(huì)計(jì)出納材料采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理企業(yè)投資回報(bào)我們正在尋求十萬(wàn)元的分期貸款或者權(quán)益融資資金支持，這筆資金用于繼續(xù)拓寬銷售渠道與銷售規(guī)模的企業(yè)發(fā)展，主要集中于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的搭建和完善，擴(kuò)寬商品進(jìn)貨渠道，完善配送人員機(jī)制提高商品速遞效率，提高相關(guān)硬件設(shè)施，從鮮果速遞配送業(yè)務(wù)擴(kuò)展到鮮果+生鮮+食品外賣等眾多業(yè)務(wù)，擴(kuò)寬消費(fèi)地域——由江財(cái)校區(qū)擴(kuò)散至各大周邊校區(qū)等，從而繼續(xù)吸引更多消費(fèi)者，滿足更多的消費(fèi)者需求。我們將采用利潤(rùn)分紅等方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)本公司投資的誠(chéng)信回報(bào)。目錄一、企業(yè)及產(chǎn)品服務(wù) 51、公司宗旨及目標(biāo) 52、公司簡(jiǎn)介 5二、市場(chǎng)調(diào)研和分析 61、消費(fèi)市場(chǎng)分析 62、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì) 7三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 71、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 72、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù) 83、服務(wù)理念 84、宣傳廣告 9四、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性 9企業(yè)利潤(rùn)分析 9五、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃 111、開(kāi)發(fā)狀態(tài)及任務(wù) 112、機(jī)遇與挑戰(zhàn) 12六、規(guī)劃和營(yíng)業(yè)計(jì)劃 131、日常公司管理制度 132、公司規(guī)章及法律問(wèn)題 14七、管理團(tuán)隊(duì) 141、組織結(jié)構(gòu) 142、公司薪酬制度以及人員激勵(lì)制度 14八、財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)報(bào)表 161、公司財(cái)務(wù)基本情況與會(huì)計(jì)政策 162、相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表 163、綜合評(píng)價(jià) 18一、企業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)1、公司宗旨及目標(biāo)我們的目標(biāo)是將公司變成南昌各大高校鮮果速配的主導(dǎo)，將利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在校園、社區(qū)等的營(yíng)銷模式廣泛推廣，創(chuàng)建更便捷、更科學(xué)、更優(yōu)惠的高品質(zhì)服務(wù)。我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，通過(guò)快捷的服務(wù)、合理的價(jià)格、適銷對(duì)路的新鮮產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取積極優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，尋找更便捷的進(jìn)貨以及銷售渠道并在包裝上創(chuàng)新等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。3、為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以誠(chéng)信、熱情、積極的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。相信我們醬菜果果有限責(zé)任公司會(huì)為所有支持我們的人奉獻(xiàn)上最完美、最真誠(chéng)的服務(wù)。2、公司簡(jiǎn)介醬菜果果有限責(zé)任公司成立于2014年9月10日，其業(yè)務(wù)范圍包括互聯(lián)網(wǎng)訂購(gòu)，鮮果速遞，節(jié)日果籃配送，禮品副食訂購(gòu)等。商業(yè)法定名稱是醬菜果果有限責(zé)任公司，法定地址是江西省南昌市雙港東大街169號(hào)。本公司成立時(shí)間比較短，是由在校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成立，我們擁有自己的無(wú)限創(chuàng)業(yè)熱情和無(wú)窮的創(chuàng)業(yè)理想技能，我們的公司立足于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)本校區(qū)，主要面向消費(fèi)人群為在校大學(xué)生以及周邊社區(qū)人群。目前，本公司已經(jīng)吸引到了學(xué)校相關(guān)自主創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)的支持，同時(shí)通過(guò)我們的努力，我們也獲取到了“江西省派啦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的支持。雖然處于公司發(fā)展起步階段，但我們相關(guān)的策劃與準(zhǔn)本基礎(chǔ)都得到了良好的配置，相信公司的能夠有更長(zhǎng)、更順利的發(fā)展。2、本公司是一個(gè)合作公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于南昌市雙港東大街169號(hào)，主要銷售市場(chǎng)為江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及其周邊社區(qū)。我們目前的月?tīng)I(yíng)業(yè)額為9826元，月成交量達(dá)4000筆，面向銷售用戶達(dá)6200人左右。有了更充足的資金后，我們可望在半個(gè)月內(nèi)擴(kuò)充自己的業(yè)務(wù)量和銷售地域，即從江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋園區(qū)擴(kuò)展到麥廬校區(qū)以及楓林校區(qū)和其周邊地區(qū)，從而滿足公司發(fā)展的需要。3、本公司的銷售方式主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們?cè)O(shè)有微店、微信公眾服務(wù)號(hào)、微信公眾平臺(tái)以及QQ空間等眾多社交營(yíng)銷渠道?！搬u菜果果”服務(wù)號(hào)為：jiangcaiguoguo1314，“醬菜果果”微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)：jiangcaiguoguo，通過(guò)“果果商城”、“今日優(yōu)惠”、“互動(dòng)社區(qū)”、“玩會(huì)游戲”、“關(guān)于我們”、“訂購(gòu)方式”、“配送說(shuō)明”、“售后服務(wù)”、“分享有禮”等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷板塊，從而更加人性化地促進(jìn)公司與消費(fèi)者的良好溝通以及公司產(chǎn)品以及服務(wù)在消費(fèi)者人群中的宣傳力和影響力，從而打造出“醬菜果果”公司為中心的獨(dú)特銷售社交圈.公司擁有自己獨(dú)特鮮明的商標(biāo)和LOGO(見(jiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面）。4、本公司的鮮果配送速遞通過(guò)招聘校園兼職，在線上接到網(wǎng)絡(luò)訂單之后，在規(guī)定時(shí)間點(diǎn)定時(shí)定量配送到相應(yīng)地址，從而更加快捷地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)公司更好的發(fā)展。進(jìn)貨配貨進(jìn)貨配貨速遞配送訂購(gòu)商品網(wǎng)絡(luò)發(fā)售、線上訂購(gòu)售后服務(wù)消費(fèi)反饋網(wǎng)絡(luò)發(fā)售、線上訂購(gòu)售后服務(wù)消費(fèi)反饋二、市場(chǎng)調(diào)研和分析1、消費(fèi)市場(chǎng)分析1）本公司目前消費(fèi)人群主要是江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋園校區(qū)的廣大同學(xué)以及周邊社區(qū)人群，主要集中在蛟橋園北區(qū)與南區(qū)的各宿舍樓棟，周邊社區(qū)主要集中在學(xué)府街以及德益財(cái)苑的相關(guān)消費(fèi)人群。同時(shí)消費(fèi)者大多為比較熱衷于喜愛(ài)吃水果的女生，集中于大二、大三對(duì)學(xué)校周邊環(huán)境更為熟悉，學(xué)校社交網(wǎng)絡(luò)圈更為熟絡(luò)的女生。2）消費(fèi)市場(chǎng)目前集中于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校區(qū)以及周邊社區(qū)，其中未來(lái)銷售市場(chǎng)還會(huì)更加擴(kuò)大至江西財(cái)經(jīng)大學(xué)各個(gè)校區(qū)以及周邊各大高校。隨著互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的更加廣泛與普及，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷勢(shì)必也會(huì)受到越來(lái)越多追求新鮮事物以及便捷服務(wù)的大學(xué)生和青年人的歡迎，同時(shí)鮮果的時(shí)效性與必要性使得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、上門配送成為必然，因此，本公司的“線上訂購(gòu)、線下消費(fèi)”的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)市場(chǎng)消費(fèi)需求也會(huì)一直旺盛。（注：隨機(jī)對(duì)100位消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)反饋滿意度調(diào)查結(jié)果）2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì)1）現(xiàn)有江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊銷售鮮果的主要為固定商場(chǎng)、水果店鋪的固定場(chǎng)所，其銷售方式主要為傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)銷售、錢貨銷售的方式，并且沒(méi)有配送服務(wù)，需要消費(fèi)者自行前往。本公司鮮果速遞配送業(yè)務(wù)中，消費(fèi)者足不出戶，只需通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷平臺(tái)訂購(gòu)自己所需的鮮果，線上支付后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)即可收到配送好的預(yù)訂商品。同時(shí)，本公司通過(guò)尋求更實(shí)惠的進(jìn)貨渠道，從而銷售商品的單價(jià)會(huì)相較于實(shí)體店鋪中的水果商品更加便宜優(yōu)惠。由此比較而來(lái)我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)趨于明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大。2）針對(duì)其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)比較，現(xiàn)今江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及周邊大學(xué)社區(qū)經(jīng)營(yíng)鮮果的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷商仍處于空白狀態(tài)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)店主要是淘寶天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，由于時(shí)效性原因，其并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)比較大規(guī)模的鮮果業(yè)務(wù)。相比較互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的對(duì)比，本公司具有很好地利用了得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢(shì)，使得在本校區(qū)以及其他大學(xué)校區(qū)都具有良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。DDBCA便捷的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)良好的地緣、地域優(yōu)勢(shì)快捷的進(jìn)貨渠道形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)速遞配送銷售模式吸引消費(fèi)者醬菜果果有限責(zé)任公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略醬菜果果有限責(zé)任公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司變成南昌各大高校鮮果互聯(lián)網(wǎng)訂購(gòu)、速遞配送業(yè)務(wù)的主導(dǎo)供應(yīng)商，配合完善互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)與宣傳模式、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、拓寬貨物配送渠道等方式,可使我們的顧客足不出戶，在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上隨心訂購(gòu)自己需要的鮮果以及即將推出的陸續(xù)商品，我們將在當(dāng)天及時(shí)速遞配送到指定地址，為顧客送上最優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的商品。同時(shí)，本公司將招聘校區(qū)內(nèi)部人員作為自己的商品配送人員，一方面能夠?yàn)楫?dāng)?shù)匦^(qū)同學(xué)提供更多兼職機(jī)會(huì)，另一方面以本校區(qū)學(xué)生作為配送人員，增添了業(yè)務(wù)商品的配送簡(jiǎn)易程度，同時(shí)能夠通過(guò)他們，更加促進(jìn)對(duì)本公司的宣傳力度和影響力度，從而提高公司的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)1）繼續(xù)完善互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，利用便捷流行方式吸引消費(fèi)群體2）發(fā)揮低成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3）商品配送速遞，實(shí)現(xiàn)便捷、品質(zhì)服務(wù)4）根據(jù)時(shí)令、節(jié)日等實(shí)行促銷等經(jīng)營(yíng)模式5）針對(duì)大學(xué)生以及青年消費(fèi)群體的喜好搭配營(yíng)養(yǎng)膳食速遞6）利用校園網(wǎng)絡(luò)以及社交媒介擴(kuò)大宣傳力度尋找更優(yōu)惠的進(jìn)貨渠道，從而降低銷售成本減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用花銷，保證商品銷售低成本，實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲取相關(guān)網(wǎng)絡(luò)軟件公司的技術(shù)支持，提高營(yíng)銷平臺(tái)的科學(xué)性尋找更優(yōu)惠的進(jìn)貨渠道，從而降低銷售成本減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用花銷，保證商品銷售低成本，實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲取相關(guān)網(wǎng)絡(luò)軟件公司的技術(shù)支持，提高營(yíng)銷平臺(tái)的科學(xué)性拓寬平臺(tái)供應(yīng)面和趣味性增添營(yíng)銷平臺(tái)銷售模式多樣化完善互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)完善配送速遞服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)膳食營(yíng)養(yǎng)搭配推薦配送節(jié)日促銷環(huán)節(jié)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、分享有禮環(huán)節(jié)、社區(qū)交流環(huán)節(jié)情人、同學(xué)、教師等代送服務(wù)膳食營(yíng)養(yǎng)搭配推薦配送節(jié)日促銷環(huán)節(jié)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、分享有禮環(huán)節(jié)、社區(qū)交流環(huán)節(jié)情人、同學(xué)、教師等代送服務(wù)銷售模式多樣化招聘數(shù)量適當(dāng)質(zhì)量較高的配送人員，提高配送的效率和質(zhì)量招聘數(shù)量適當(dāng)質(zhì)量較高的配送人員，提高配送的效率和質(zhì)量保證配送商品的態(tài)度與質(zhì)量完善硬件設(shè)施，提高配送效率3、服務(wù)理念我們將一直堅(jiān)持以誠(chéng)信、熱情、積極的態(tài)度致力于為廣大消費(fèi)者創(chuàng)建更便捷、更科學(xué)、更優(yōu)惠的高品質(zhì)服務(wù)。希望通過(guò)我們的不懈努力，能夠促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式在各大高校更加廣闊地發(fā)展，大學(xué)生以及青年人群體能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微社區(qū)體會(huì)到更多醬菜果果網(wǎng)購(gòu)的樂(lè)趣；為消費(fèi)者提供更加便捷舒適的服務(wù)，促進(jìn)消費(fèi)模式的優(yōu)化擴(kuò)展；為高校以及青年人群中提供更多的工作機(jī)會(huì)與合作機(jī)會(huì)，促進(jìn)更多大學(xué)生的積極創(chuàng)業(yè)。我們醬菜果果有限責(zé)任公司立足于高校消費(fèi)人群與周邊社區(qū)青年人人群，將會(huì)通過(guò)籌集到的資金繼續(xù)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍額業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，為提供更便捷、更科學(xué)、更優(yōu)惠的高品質(zhì)服務(wù)而不懈努力，同時(shí)也希望廣大投資商額消費(fèi)者們能夠支持我們的服務(wù)與工作。4、宣傳廣告1）本公司經(jīng)營(yíng)銷售的最大優(yōu)勢(shì)即，在高校中利用正在興起的互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。高校中的大學(xué)生正是新事物的傳播者和廣泛使用著，通過(guò)新形式的營(yíng)銷方式，勢(shì)必也能在高校學(xué)子中得到很大的歡迎和支持，同時(shí)通過(guò)社交網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)圈的影響，也能利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大本公司銷售的影響力和宣傳力度。2）我們采用的是在高校消費(fèi)人群中招聘速遞配送兼職人員，通過(guò)本校學(xué)生的兼職以及送貨到門服務(wù)，更好的擴(kuò)大本公司銷售服務(wù)在廣大消費(fèi)者心目中的影響力和良好的形象。3）我們也會(huì)利用在學(xué)校的同學(xué)以及設(shè)置的“有獎(jiǎng)分享環(huán)節(jié)”、“消費(fèi)反饋環(huán)節(jié)”等積極促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本公司商品和銷售服務(wù)的支持與宣傳，通過(guò)社區(qū)交流生活圈的建立，更有效率的促進(jìn)本公司服務(wù)于商品在廣大市場(chǎng)中的認(rèn)可度，從而利于接下來(lái)業(yè)務(wù)的橫向與縱向拓展。4）在高校校區(qū)中，我們也會(huì)積極獲得學(xué)校鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持，通過(guò)校方相關(guān)官方網(wǎng)絡(luò)的支持，以及身為本校學(xué)子的地緣地域優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大本公司在消費(fèi)市場(chǎng)中的認(rèn)可與支持。5）現(xiàn)在我們已經(jīng)有了自己專門的商標(biāo)與LOGO，我們有了自己鮮明的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和特色，本公司會(huì)致力于繼續(xù)發(fā)展額優(yōu)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。吸引和把握好“江西省派啦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”的科技支持，在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上積極宣傳廣告，從而促進(jìn)本公司銷售市場(chǎng)能夠走出高校校區(qū)，擴(kuò)展自身的業(yè)務(wù)至周邊相關(guān)社區(qū)，消費(fèi)人群能夠從高校學(xué)子人群增加到更多周圍青年消費(fèi)群體。6）接下來(lái)，在公司發(fā)展階段，我們會(huì)加大自身的廣告宣傳力度，通過(guò)制作相關(guān)公司銷售宣傳片、公司產(chǎn)品介紹宣傳手冊(cè)、宣傳單的分發(fā)、網(wǎng)絡(luò)媒體視頻微電影等的宣傳，通過(guò)全方位、多角度的宣傳方式手段，讓廣大消費(fèi)者能夠更好的了解本公司的商品銷售以及我們便捷的銷售模式，高品質(zhì)的銷售服務(wù)，從而促進(jìn)本公司的發(fā)展。四、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性企業(yè)利潤(rùn)分析以下為本公司配送《部分鮮果進(jìn)貨價(jià)格、銷售價(jià)格一覽表》醬菜果果有限責(zé)任公司部分產(chǎn)品進(jìn)價(jià)與售價(jià)一覽表（單位：元/斤）橘子柚子葡萄蘋(píng)果梨子石榴棗子香蕉紅提進(jìn)價(jià)售價(jià)毛利潤(rùn)利潤(rùn)率63.6%21.7%23.8%15.2%14.3%41.2%28.6%31.6%13.7%進(jìn)貨成本：交通費(fèi)用、進(jìn)貨成本：交通費(fèi)用、商品進(jìn)貨原價(jià)商品包裝費(fèi)用商品包裝費(fèi)用廣告宣傳費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用公司成本費(fèi)用比例構(gòu)成廣告宣傳費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用公司成本費(fèi)用比例構(gòu)成貨物配送人員薪酬、貨物配送人員薪酬、貨物配送交通費(fèi)用以下為九月份本公司成本費(fèi)用構(gòu)成比例及具體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖醬菜果果有限責(zé)任公司九月份成本構(gòu)成比例圖醬菜果果有限責(zé)任公司九月份成本費(fèi)用統(tǒng)計(jì)圖現(xiàn)今本公司的正處于成立初期，成立至今已經(jīng)歷一個(gè)月的時(shí)間，在期初經(jīng)營(yíng)的一個(gè)月中，公司各項(xiàng)營(yíng)業(yè)支出與費(fèi)用別類已經(jīng)大致步入正軌。營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到12526.5元，其中各項(xiàng)成本合計(jì)為9594.5元，因此得出公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1932元。其中包括固定成本為1439元，營(yíng)業(yè)成本4318元，銷售成本為959.45元，變動(dòng)成本為1343.23元。因?yàn)樵诔闪⒅?，我們公司初步階段需要添置較多的硬件設(shè)施因此固定成本相對(duì)占比會(huì)比較大，銷售成本占比仍是主要部分。固定成本主要為準(zhǔn)備公司儲(chǔ)物所、運(yùn)輸車、網(wǎng)站建設(shè)維修等等。經(jīng)過(guò)分析，可見(jiàn)本公司的利潤(rùn)取得能力具有一定優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，面向的消費(fèi)市場(chǎng)與銷售人群也會(huì)越來(lái)越廣泛，因此盈利持續(xù)時(shí)間會(huì)維持很長(zhǎng)一段時(shí)間，本公司的盈利利潤(rùn)潛力也具有很大優(yōu)勢(shì)。達(dá)到盈利平衡的月數(shù)大致為4個(gè)月，同時(shí)現(xiàn)金流量為正的月數(shù)大致為2個(gè)月。接下來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及各銷售網(wǎng)點(diǎn)與配送網(wǎng)點(diǎn)的建立，我們的信息溝通和傳播將會(huì)更為廣泛，因此我們的盈利水平也會(huì)更加有所增加。另一方面，隨著業(yè)務(wù)和公司的進(jìn)一步發(fā)展，我們的固定成本投入也會(huì)相對(duì)減少，同時(shí)保持一定水平浮動(dòng)不大的銷售成本和變動(dòng)混合成本，我們將會(huì)在營(yíng)業(yè)額以及利潤(rùn)成本之間進(jìn)行更加靈活的調(diào)整與變動(dòng)，從而使自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略能夠更加有力于銷售的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓。相信在接下來(lái)的階段，公司的業(yè)務(wù)量穩(wěn)定的前提下，公司的利潤(rùn)能夠得到穩(wěn)定上漲趨勢(shì)，公司也能夠得到長(zhǎng)足的發(fā)展。五、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃1、開(kāi)發(fā)狀態(tài)及任務(wù)醬菜果果有限責(zé)任公司目前開(kāi)發(fā)處于初級(jí)階段，接下來(lái)我們的開(kāi)發(fā)任務(wù)主要分為以下幾大板塊，當(dāng)然我們?cè)谄渲羞€會(huì)對(duì)各大版塊進(jìn)行詳細(xì)的部署和規(guī)劃。1、吸引更多資金和技術(shù)投資，為擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)奠定和提供充足的物質(zhì)基礎(chǔ)。1）與校方進(jìn)行溝通，取得學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，并取得相關(guān)政策優(yōu)惠，有必要和可能，盡量爭(zhēng)取校方的資金、技術(shù)、場(chǎng)地、宣傳方面的支持。2）吸引有關(guān)廠商、合作商，為公司取得資金的贊助支持，實(shí)現(xiàn)雙方的合作互贏。例如，取得“慢磨時(shí)光-西門町”等商家的贊助支持，從而吸引更多消費(fèi)者的消費(fèi)和提高宣傳力度。3）與高校以及周邊社區(qū)網(wǎng)絡(luò)公司取得聯(lián)系，從而學(xué)習(xí)交流相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建構(gòu)成，從而促進(jìn)公司業(yè)務(wù)技術(shù)的成熟，以及促進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)的科學(xué)化與效率化。例如，加大向”江西省派啦網(wǎng)絡(luò)科技公司“的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)習(xí)力度，取得公司的技術(shù)贊助與支持。2、規(guī)范業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及公司制度，用品質(zhì)吸引更多消費(fèi)者1）規(guī)范公司商標(biāo)與LOGO，完善公司運(yùn)營(yíng)口號(hào)以及公司的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，從而更加便利于公司的形象的建立與持續(xù)性發(fā)展。2）規(guī)范公司配送時(shí)間與網(wǎng)上訂購(gòu)時(shí)間，確定相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)定制度，從而更加有力于消費(fèi)者更加便利的消費(fèi)‘3）配備更完整規(guī)范的工作團(tuán)隊(duì)，完善公司部門人員設(shè)置，以及相關(guān)公司人員管理制度，公司薪酬制度以及相關(guān)獎(jiǎng)懲制度，從而通過(guò)完善的內(nèi)部建設(shè)提升本公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。3、完善公司運(yùn)營(yíng)模式，推進(jìn)業(yè)務(wù)有秩序的開(kāi)展1）繼續(xù)完善O2O模式在公司的建立和推廣，現(xiàn)今020模式的興起帶動(dòng)的是更廣泛的發(fā)展空間。積極利用時(shí)代潮流，推進(jìn)相關(guān)運(yùn)營(yíng)技術(shù)模式的建立，從而推動(dòng)“線上消費(fèi)，線下體驗(yàn)”的消費(fèi)模式的建立，符合和吸引更多消費(fèi)者的喜好。2）通過(guò)更多運(yùn)營(yíng)模式的完善，例如，“有獎(jiǎng)競(jìng)購(gòu)活動(dòng)”、“節(jié)日促銷”、“社區(qū)果果商城”等經(jīng)營(yíng)方式，促進(jìn)消費(fèi)者的積極消費(fèi)。3）完善互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式，微信微店公眾訂閱號(hào)等的更加科學(xué)簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)，同時(shí)針對(duì)不同人群能夠設(shè)計(jì)不同界面與不同銷售方式，從而吸引更多不同消費(fèi)人群。4）積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)范圍。不光是局限于鮮果配送速遞業(yè)務(wù)，同時(shí)要在精進(jìn)鮮果業(yè)務(wù)的同時(shí)，擴(kuò)展消費(fèi)者和消費(fèi)市場(chǎng)亟需的其他商機(jī)較大的業(yè)務(wù)，例如外賣配送業(yè)務(wù)、生鮮配送業(yè)務(wù)等等，從而擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)造更多開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)。5）積極開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)人群和消費(fèi)市場(chǎng)，積極利用校區(qū)周邊的社區(qū)與商家，積極促進(jìn)公司與他們的業(yè)務(wù)合作。例如，可以通過(guò)合理的洽談，從而嘗試本公司為學(xué)校周邊地區(qū)商家提供鮮果配送業(yè)務(wù)，從而擴(kuò)大本地區(qū)的業(yè)務(wù)量。2、機(jī)遇與挑戰(zhàn)醬菜果果有限責(zé)任公司成立至今，機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是并存的，我們將繼續(xù)通過(guò)自己的努力，積極抓住發(fā)展過(guò)程中的機(jī)遇和積極應(yīng)對(duì)即將發(fā)生的挑戰(zhàn)。1、公司的機(jī)遇主要為以下幾點(diǎn)：1）率先開(kāi)啟020經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式，在追求新鮮、科技的大學(xué)生消費(fèi)群體中，開(kāi)啟“線上消費(fèi)，線下體驗(yàn)”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。從而通過(guò)便捷、科學(xué)、先進(jìn)的消費(fèi)模式走在消費(fèi)市場(chǎng)的前列，從而能以新意吸引更多消費(fèi)者，能以便捷的消費(fèi)方式開(kāi)拓更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。2）學(xué)生在本校區(qū)內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，能夠得到學(xué)校和國(guó)家政策對(duì)于大學(xué)生自助創(chuàng)業(yè)的支持，從而為公司可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。身為學(xué)校學(xué)生，擁有學(xué)校內(nèi)更廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，校內(nèi)同學(xué)以及周圍社區(qū)青年人群能通過(guò)比較集中的消費(fèi)人群獲得更好的消費(fèi)宣傳效應(yīng)。從而，以集中的消費(fèi)人群和消費(fèi)市場(chǎng)為本公司的發(fā)展和銷售提供良好的營(yíng)銷環(huán)境，同時(shí)，也有利于本公司針對(duì)學(xué)生以及周圍青年消費(fèi)人群開(kāi)展適宜的營(yíng)銷策略。3）本公司主要參與人員為大學(xué)在校學(xué)生，我們對(duì)于自己的消費(fèi)人群有更好的了解，從而我們能夠更好的適應(yīng)消費(fèi)人群，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2、本公司面臨的挑戰(zhàn)主要有以下幾點(diǎn)：1）在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，公司發(fā)展資金準(zhǔn)備不足，公司基礎(chǔ)薄弱；同時(shí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較缺乏，公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)匱乏，專業(yè)團(tuán)隊(duì)的制度管理也難以形成規(guī)模。2）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的相關(guān)科學(xué)技術(shù)知識(shí)的薄弱，同時(shí)缺少相關(guān)專業(yè)管理人員。設(shè)計(jì)改進(jìn)及品牌打造1）積極獲得學(xué)校以及社會(huì)資金的經(jīng)濟(jì)支持，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)量和物質(zhì)發(fā)展基礎(chǔ)。2）積極學(xué)習(xí)相關(guān)公司運(yùn)營(yíng)專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧，盡快確立公司正規(guī)的管理制度以及運(yùn)營(yíng)制度。3）請(qǐng)教以及獲得專業(yè)公司管理人員的支持與幫助，促進(jìn)公司的專業(yè)性運(yùn)營(yíng)。聘請(qǐng)管理才能較強(qiáng)的雇員，促進(jìn)公司內(nèi)部管理制度的建立。4）促進(jìn)公司的特色的發(fā)揚(yáng)和品牌的建設(shè)，發(fā)揚(yáng)本公司“線上消費(fèi)，線下體驗(yàn)”的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式，以及公司便捷、品質(zhì)、優(yōu)惠的質(zhì)量服務(wù)，為公司“醬菜果果”的鮮明特色品牌發(fā)掘廣闊潛力。5）積極通過(guò)各個(gè)渠道加強(qiáng)本公司的宣傳力度，提升公司的影響力，加強(qiáng)本公司的品牌效應(yīng)，從而獲得獲得更多機(jī)會(huì)額吸引更多消費(fèi)者。5）有敏銳的挖掘市場(chǎng)商機(jī)能力，積極尋找適宜的機(jī)會(huì)擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)和擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)。其中包括擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍、擴(kuò)寬互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道、建立更多商業(yè)合作伙伴關(guān)系、吸引更多不同種類消費(fèi)者，建立不同類型的消費(fèi)市場(chǎng)。六、規(guī)劃和營(yíng)業(yè)計(jì)劃1、日常公司管理制度1）公司日常營(yíng)業(yè)時(shí)間公司公司“線上消費(fèi)、線下體驗(yàn)”模式?jīng)Q定公司的運(yùn)營(yíng)時(shí)間。網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)24小時(shí)提供，線下配送為以下四個(gè)時(shí)間段。公司日常營(yíng)業(yè)時(shí)間9:40-10:208點(diǎn)前下單12:30-13:0012點(diǎn)前下單17:00-18：0016點(diǎn)前下單21:30-22:3021點(diǎn)前下單2）公司日常營(yíng)業(yè)場(chǎng)所公司鮮果速遞配送需要專門儲(chǔ)存鮮果的位于學(xué)校周邊地區(qū)的儲(chǔ)存中點(diǎn)站，以及保證鮮果新鮮度的保鮮室，同時(shí)必要程度需要遠(yuǎn)距離配送鮮果是交通工具：自行車、電動(dòng)車。具體要求為：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：位于學(xué)校周邊交通較通暢地區(qū)，位于第一層，便于鮮果來(lái)回運(yùn)送。同時(shí)面積在20平方米到30平方米之間，月租為400左右。環(huán)境較良好，干凈程度良好室內(nèi)較干燥，便于鮮果的儲(chǔ)存。交通工具：動(dòng)力較充足，便于鮮果的長(zhǎng)時(shí)間配送，較輕便。公司設(shè)施：相關(guān)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的電腦設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建立齊全。用于鮮果配送的硬件設(shè)施也要設(shè)立齊全：電子秤、收據(jù)、包裝袋、相關(guān)禮品等等2、公司規(guī)章及法律問(wèn)題一切公司經(jīng)營(yíng)問(wèn)題按照公司規(guī)章制度處理。堅(jiān)持便捷、品質(zhì)、真誠(chéng)、熱情服務(wù)，為消費(fèi)者提供一流高品質(zhì)服務(wù)。公司內(nèi)部，要求各員工能夠守時(shí)守則，積極負(fù)責(zé)完成規(guī)定的任務(wù)。公司將嚴(yán)謹(jǐn)按照少數(shù)服從多數(shù)的平等投票機(jī)制進(jìn)行公司的日常決策，以期能夠最大限度實(shí)現(xiàn)公司決策的公開(kāi)化、透明化、公正化，實(shí)現(xiàn)公司效益的最大化。在發(fā)生利益糾紛和法律問(wèn)題之后，我們會(huì)請(qǐng)專門的法律顧問(wèn)進(jìn)行法律幫助，并且一切經(jīng)濟(jì)糾紛均按照《公司法》以及《消費(fèi)者權(quán)益法》等相關(guān)法律條文進(jìn)行公平、公正、公開(kāi)處理。七、管理團(tuán)隊(duì)1、組織結(jié)構(gòu)本公司有限責(zé)任制公司，實(shí)行總經(jīng)理制，并下設(shè)各個(gè)專業(yè)管理部門?？偨?jīng)理下設(shè)財(cái)務(wù)部專管公司日常財(cái)務(wù)活動(dòng)，包括籌資、投資、經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)，財(cái)務(wù)部下設(shè)會(huì)計(jì)和出納，各方分工明確，保證公司財(cái)務(wù)的準(zhǔn)確與透明化。下設(shè)銷售部專管公司日常產(chǎn)品的銷售活動(dòng)，銷售部下設(shè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷部門專管公司網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)的正常運(yùn)作，上傳每日產(chǎn)品的樣品照片、價(jià)格、評(píng)價(jià)等等；下設(shè)銷售商品的宣傳部門專管公司產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)；下設(shè)銷售中商品運(yùn)送的貨物運(yùn)輸部門，專管鮮果速遞配送以及銷售推銷人員管理。以上為公司大致的部門組織構(gòu)建和相關(guān)部門的主要義務(wù)和職責(zé)。2、公司薪酬制度以及人員激勵(lì)制度1）薪酬制度員工工作的好壞、績(jī)效的高低直接影響著企業(yè)的整體利益，因此對(duì)工作績(jī)效的考評(píng)不但可以確定員工應(yīng)得的薪酬，而且有利于獲得員工工作的反饋信息，便于據(jù)此制定相應(yīng)的人事決策與措施，調(diào)整和改進(jìn)其效能。為了使考級(jí)盡量客觀、公正、全面，令被考評(píng)公司員工心悅誠(chéng)服，欣然接受，我公司采用在國(guó)外各大公司采用的先進(jìn)的360°績(jī)效考評(píng)法。通過(guò)對(duì)幾種工資制度的比較，我公司將采用提成工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度。提成工資制比較適合營(yíng)銷人員，將工資與營(yíng)銷人員的銷售業(yè)績(jī)掛鉤，有利于調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極主動(dòng)性，提高銷售額。結(jié)構(gòu)工資制能夠反應(yīng)勞動(dòng)差別的各種要素，可以從勞動(dòng)不同側(cè)面反應(yīng)勞動(dòng)者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員。根據(jù)這種提成工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度。各部門薪酬構(gòu)成圖如表：薪酬構(gòu)成部門構(gòu)成比例（%）基礎(chǔ)工資崗位工資獎(jiǎng)金銷售提成總經(jīng)理502030營(yíng)銷部40101040物流/送貨員工每月固定1元/單其他部門652015注:(1)在公司起步初期(三年內(nèi)),所有創(chuàng)業(yè)者(管理層)在公司沒(méi)有利潤(rùn)時(shí)薪酬為零。(2)物流/送貨員工月暫定底薪為1800。員工工資還與公司績(jī)效考核直接掛鉤。公司績(jī)效分?jǐn)?shù)與公司年度績(jī)效獎(jiǎng)系數(shù)對(duì)應(yīng)表：績(jī)效分?jǐn)?shù)≥25＜25≥15＜15≥5＜5績(jī)效系數(shù)1.11.0510.92）激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)原則：將物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合以激勵(lì)為主，盡量避免懲罰選擇好激勵(lì)時(shí)間和手段激勵(lì)因人而異，盡量做到公平公正公開(kāi)加強(qiáng)工作反饋，提高工作多樣性和自主性。薪酬體系：在上述工資制定中已說(shuō)明參與激勵(lì)：對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。優(yōu)秀員工感謝會(huì)：每年在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行民主測(cè)評(píng)，評(píng)出數(shù)名優(yōu)秀員工。舉行頒獎(jiǎng)儀式，并給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。辛勤工作獎(jiǎng)：每年在職工內(nèi)部進(jìn)行輪休，每年分四批為公司1/4的員工提供一次除法定假日外的帶薪休假的機(jī)會(huì)，保證每個(gè)員工每四年都享受一次公司給予的特別假期，以慰勞他們的辛勤工作。員工生日問(wèn)候：每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。在日常管理和激勵(lì)過(guò)程中，對(duì)員工需要盡量進(jìn)行滿足和保護(hù)；用共同的文化理念，崇高的宗旨、目標(biāo)和價(jià)值觀加強(qiáng)員工對(duì)組織目標(biāo)和價(jià)值觀的尊重和接受，在全體員工中形成心理契約和歸屬感，讓員工認(rèn)識(shí)到個(gè)人前途與公司前途的一致性，使其自覺(jué)自愿為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量八、財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)報(bào)表1、公司財(cái)務(wù)基本情況與會(huì)計(jì)政策（1）公司設(shè)在江西南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)雙港東大街169號(hào)（2）公司的存貨采用先進(jìn)先出法；固定資產(chǎn)估計(jì)使用壽命為5年，折舊采用直線折舊法，期末無(wú)殘值。（3）公司成立后，前兩年不分紅，從第三年起按凈利潤(rùn)的30%分紅；（4）根據(jù)稅法規(guī)定，從事技術(shù)研發(fā)和技術(shù)服務(wù)企業(yè)，自開(kāi)業(yè)之日起，第一年至第二年免征所得稅；新所得稅法規(guī)定法定稅率為25%，內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)一致。因本公司為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)公司，因此目前公司未實(shí)現(xiàn)交稅義務(wù)。2、相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表表一：九月份公司成本費(fèi)用明細(xì)表金額單位：元(列至角分)行次項(xiàng)目金額1一、銷售（營(yíng)業(yè)）成本合計(jì)（2＋7＋12）9594.52（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（3＋4＋5＋6）7684.53（1）銷售貨物成本5586.54（2）提供勞務(wù)成本14505（3）讓渡資產(chǎn)使用權(quán)成本06（4）建造合同成本2487（二）其他業(yè)務(wù)成本（8＋9＋10＋11）7108（1）材料銷售成本5609（2）代購(gòu)代銷費(fèi)用010（3）包裝物出租成本011（4）其他15012（三）視同銷售成本（13＋14＋15）45013（1）非貨幣性交易視同銷售成本45014（2）貨物、財(cái)產(chǎn)、勞務(wù)視同銷售成本015（3）其他視同銷售成本016二、營(yíng)業(yè)外支出（17＋18＋……＋24）560171.固定資產(chǎn)盤(pán)虧150182.處置固定資產(chǎn)凈損失50193.出售無(wú)形資產(chǎn)損失0204.債務(wù)重組損失0215.罰款支出0226.非常損失350237.捐贈(zèng)支出0248.其他025三、期間費(fèi)用（26＋27＋28）590261.銷售（營(yíng)業(yè)）費(fèi)用300272.管理費(fèi)用170283.財(cái)務(wù)費(fèi)用120表二：九月份公司利潤(rùn)表金額單位：元(列至角分)行次項(xiàng)目金額1一、營(yíng)業(yè)收入12536.52減：營(yíng)業(yè)成本9594.53二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)19324減：銷售及管理費(fèi)用5605三：利潤(rùn)總額13726減：所得稅07四、凈利潤(rùn)13723、綜合評(píng)價(jià)總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率、銷售利潤(rùn)率反映了公司有較強(qiáng)的獲利能力和較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力；注：（1）總資產(chǎn)報(bào)酬率=（本期利潤(rùn)+利息費(fèi)用）/資產(chǎn)平均總額，其中，資產(chǎn)平均總額=（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）/2；（2）凈資產(chǎn)報(bào)酬率=（凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)總額，其中；平均凈資產(chǎn)總額=（期初凈資產(chǎn)總額+期末凈資產(chǎn)總額）/2；（3）銷售利潤(rùn)率=本期凈利潤(rùn)/銷售收入凈額，其中：銷售收入凈額=收入-（產(chǎn)品銷售成本+產(chǎn)品銷售費(fèi)用）通過(guò)以上比率和銷售趨勢(shì)分析可以看出，公司有很高的速動(dòng)比率，而且呈增長(zhǎng)趨勢(shì)；公司在第一個(gè)月有良好的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)，這些都反映公司具有較強(qiáng)的獲利能力和經(jīng)營(yíng)能力?；贑8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究\t