Reebok分析和總結(jié)分析和總結(jié)

ReebokA銳步國(guó)際公司總部位于馬賽諸塞州坎頓市，在全球范圍內(nèi)以Reebok.Rockport,CCM,JOFA.KOH。和GregNorman等品牌設(shè)計(jì)一、銷售和分銷運(yùn)動(dòng)鞋、健身鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)服裝和設(shè)備，并以Pol。RalphLauren品牌設(shè)計(jì)、銷售和分銷鞋類產(chǎn)品。1895年，約瑟夫?福斯特(JosephWilliamFoster)出于對(duì)短跑運(yùn)動(dòng)的熱愛，又苦于沒有足夠的資金，便親自動(dòng)手嘗試著將釘子安在鞋上，這就是當(dāng)時(shí)享譽(yù)世界的第一雙帶釘鞋一“福斯特跑鞋工帶釘鞋的誕生，在當(dāng)時(shí)引起了很大的轟動(dòng)，19世紀(jì)末20世紀(jì)初，很多國(guó)家的賽跑運(yùn)動(dòng)員都穿著這種“福斯特跑鞋"走進(jìn)賽場(chǎng)。2006年，阿迪達(dá)斯公司以38億美元收購(gòu)銳步公司的全部股份。銳步英文名"Reebok”，這個(gè)單詞的本義，是指南部非洲一種羚羊，它體態(tài)輕盈，擅長(zhǎng)奔跑。銳步國(guó)際公司總部位于馬賽諸塞州坎頓市，在全球范圍內(nèi)以Reebok.Rockport.CCM、JOFA、KOHO和GregNorman等品牌設(shè)計(jì)、銷售和分銷運(yùn)動(dòng)鞋、健身鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)服裝和設(shè)備，并以PoloRalphLauren品牌設(shè)計(jì)、銷售和分銷鞋類產(chǎn)品1895年，約瑟夫?福斯特(JosephWilliamFost6r川［于對(duì)短跑運(yùn)動(dòng)的熱愛，又苦于沒有足夠的資金，便親自動(dòng)手嘗試著將釘子安在鞋上，這就是當(dāng)時(shí)享譽(yù)世界的第一雙帶釘鞋——“福斯特跑鞋”。帶釘鞋的誕生，在當(dāng)時(shí)引起了很大的轟動(dòng)，19世紀(jì)末20世紀(jì)初，很多國(guó)家的賽跑運(yùn)動(dòng)員都穿著這種“福斯特跑鞋”走進(jìn)賽場(chǎng)。公司歷史隨后的日子里，約瑟夫福斯特并沒有因?yàn)椤案Ｋ固嘏苄钡某晒φ凑窗紫?，而是激?lì)他順著這股上升的風(fēng)潮繼續(xù)前行。1896年，約瑟夫?福斯特先生以PUMP命名，創(chuàng)造出第一雙充氣運(yùn)動(dòng)鞋，并且在英國(guó)建立了?家專營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋的公司“Fosters”，開始為那些頂級(jí)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員制造合適的運(yùn)動(dòng)鞋，而這家公司就是現(xiàn)在國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌巨頭Reebok銳步的前身。隨著時(shí)間的推移，F(xiàn)osters(福斯特公司)不斷擴(kuò)展，集中精力設(shè)計(jì)更加輕捷的運(yùn)動(dòng)鞋以提高運(yùn)動(dòng)員奔跑的速度，并將事業(yè)的觸角伸向體育運(yùn)動(dòng)的其他領(lǐng)域。1958年，福斯特的兩個(gè)孫子約瑟夫(JosephFoster)與杰夫瑞(JeffreyFoster)將“福斯特”這一品牌名稱及商標(biāo)更改為"Reebok(銳步)"。Reebok,發(fā)音源自非洲十.語(yǔ)，是一種體積小、奔跑速度極快的非洲小羚羊。以“Reebok”命名，是因?yàn)樗咚俚谋寂?、輕盈的身姿代表了銳步的運(yùn)動(dòng)精神，另外羚羊奔跑時(shí)“噠……噠……噠……”的規(guī)律腳步聲，也形象地預(yù)示著銳步能在日益激烈的運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上輕盈而穩(wěn)健地縱情奔跑！在短短的十余年中，銳步的業(yè)務(wù)迅速成長(zhǎng)，到了二十世紀(jì)七十年代，它已經(jīng)成為世界上十大最佳品牌之一，倍受消費(fèi)者青睞。1977年，Reebok銳步開始將他的事業(yè)腳步邁向了海外市場(chǎng)，他的第一塊海外目標(biāo)市場(chǎng)就是極具潛力的美國(guó)市場(chǎng)。到了1981年，她銷售額已經(jīng)突破了150萬(wàn)美元。鞋類銷售額持續(xù)攀高，1987年飆升至14億美元，比1981年增長(zhǎng)了10倍。Reebok銳步被認(rèn)為是美洲發(fā)展速度最快的企業(yè)。1992年是銳步的一個(gè)轉(zhuǎn)型期，銳步將市場(chǎng)的重點(diǎn)從健身服飾均分到其他的體育運(yùn)動(dòng)上，特別是籃球鞋的開發(fā)。結(jié)合前期已經(jīng)開發(fā)的PUMP技術(shù)，銳步又開發(fā)出眾多結(jié)合高科技、舒適感與安全性于一身的籃球鞋。這一系列的改變受到了眾多專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的青睞，他們紛紛和銳步簽約，指定銳步成為他們運(yùn)動(dòng)鞋及運(yùn)動(dòng)服裝的贊助商。如今，在美國(guó)四大運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟中，NFL（美式橄欖球職業(yè)聯(lián)賽）、NBA（美國(guó)籃球大聯(lián)盟）和NHL（美國(guó)曲棍球聯(lián)盟）三大聯(lián)盟的比賽服裝都是由銳步獨(dú)家提供。1933年，老福斯特去世，將他的事業(yè)留給了他的兩個(gè)兒子：詹姆斯和瓊。1936年，福斯特旗下生產(chǎn)的“J.W.Foster&Sons”在英式橄欖球和足球界聲名鵲起，他們的“戰(zhàn)靴”成為多家職業(yè)俱樂部的首選，其中包括利物浦，紐卡索聯(lián)隊(duì)，屈聯(lián)和BOLTON流浪者隊(duì)。1938年，霍馬斯參加澳大利亞國(guó)家比賽，穿著福斯特釘鞋創(chuàng)造了100碼及220碼的紀(jì)錄。1958年，隨著時(shí)間的推移，福斯特公司在不斷獷展，并且向著體育運(yùn)動(dòng)的其他領(lǐng)域發(fā)展，福斯特的孫子也加入了公司，同其他家庭成員一起繼續(xù)為優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造更舒適的運(yùn)動(dòng)鞋，并且集中致力于設(shè)計(jì)出更加輕捷的運(yùn)動(dòng)鞋以提高運(yùn)動(dòng)員成績(jī)。創(chuàng)始人的另外兩個(gè)孫子約瑟夫與杰弗瑞在服役后也回到了英國(guó)波頓和公司?起發(fā)展。他們從自身出發(fā)建立了綜合的公司，最初叫麥柯瑞足球鞋業(yè)公司，后來(lái)命名叫Reebok（非洲羚羊），之所以易名為Reebok是因?yàn)樗麄兿肫鹆俗约簠⒓拥诙问澜绱髴?zhàn)時(shí)候的經(jīng)歷，在第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，他們被派往非洲，非洲有種奔跑速度非?？斓膭?dòng)物一“非洲羚羊"，這種動(dòng)物和自己公司的品牌形象很吻合。1979年，一位美國(guó)戶外器材經(jīng)營(yíng)者保羅?法爾曼在一次國(guó)際展覽會(huì)上看中了Reebok,并旦最終取得了Reebok在北美的經(jīng)營(yíng)權(quán)，自此，Reebok銳步品睥開始將它的事業(yè)觸角延伸到海外市場(chǎng)，他的第一塊海外目標(biāo)市場(chǎng)就是極具潛力的美國(guó)市場(chǎng)。同年，保羅?法爾曼控制了銳步51%的股份，銳步正式從英國(guó)轉(zhuǎn)向美國(guó)市場(chǎng)。1981年，這一年是銳步公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在美國(guó)，銳步Reebok公司的銷售額從1981年的150萬(wàn)美元上漲到1982年的1.5億美元，整整翻了100倍。1982年，Reebok推出旗下第一雙女子健康舞運(yùn)動(dòng)鞋，采用了真皮鞋面及流行色，成為了當(dāng)時(shí)最暢銷的鞋子，這預(yù)示著健身領(lǐng)域的轟動(dòng)并引起了太空健美鞋的全線發(fā)展，銳步將此次活動(dòng)命名為“自由風(fēng)潮”。1985年，Reebok品牌家喻戶曉，而巨銳步有限公司成功的使Reebok成為跨國(guó)大公司。1987年，Reebok的成功使其成為全球運(yùn)動(dòng)鞋品牌第一位，為了促進(jìn)全球范圍內(nèi)的交流，Reebok成為國(guó)際人權(quán)巡回宣傳組織的保險(xiǎn)法助商，并簽署了年度的人權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，意在獎(jiǎng)勵(lì)全球?yàn)槿藱?quán)事業(yè)作貢獻(xiàn)的年輕人。1989年，Reebok（銳步）PUMP技術(shù)誕生，推出了第一雙充氣籃球球鞋，將復(fù)合的流動(dòng)氣腔設(shè)置于鞋中。這是銳步所獨(dú)有的一項(xiàng)鞋面科技。，至今仍然延續(xù)，為各類運(yùn)動(dòng)和健身活動(dòng)提供突破性的概念與科技。1995年，Reebok自豪的慶祝他的成功，100年里Reebok致力于為偉大的運(yùn)動(dòng)人士創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)鞋及服裝，并在世界的任何地方，都有著杰出的表現(xiàn)。1996年，Reebok與英國(guó)利物浦足球俱樂部簽署了一個(gè)廣泛的贊助協(xié)議，包括了足球俱樂部的所有服裝贊助。同年，Reebok成為世界運(yùn)動(dòng)服裝著名品牌之一。同年，銳步和當(dāng)時(shí)的著名籃球新星艾弗森簽訂了合作協(xié)定，使銳步籃球事業(yè)有了新的起步。當(dāng)時(shí)銳步為艾弗森推出的第一雙鞋以當(dāng)時(shí)艾弗森的綽號(hào)命名為“question”，但一年以后我們發(fā)現(xiàn)找到了答案。96-97賽季艾弗森拿了幾乎所有新人可以拿的獎(jiǎng)項(xiàng)。之后銳步為艾弗森推出鞋子的名字命名為“answer”系列。歷經(jīng)5年的成功合作，REEBOK和這位2000年度NBAMVP于2001年11月簽訂了終身合同，這項(xiàng)協(xié)議確保IVERSON將在整個(gè)運(yùn)動(dòng)生涯中作為REEBOK公司的簽約運(yùn)動(dòng)明星。1997年，Reebok推出DMX2000系列科技與跑鞋中，復(fù)合的流動(dòng)氣囊提供了每時(shí)每刻的穩(wěn)定性和緩震效果。2001年，銳步和NFL（全美職業(yè)足球聯(lián)盟）合作，提供26支NFL球隊(duì)比賽用服和比賽用配件，銳步在北美運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。2004年，Reebok贊助全球大約400個(gè)運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)參加雅典奧運(yùn)會(huì)。2006年，銳步宣布與阿迪達(dá)斯合作，使Reebok在運(yùn)動(dòng)及服裝領(lǐng)域產(chǎn)品覆蓋和消費(fèi)人群進(jìn)一步擴(kuò)大。代言球星銳步的簽約球星有：美國(guó)NBA著名籃球運(yùn)動(dòng)員，曾多次入選NBA全明星陣容，曾任美國(guó)男籃夢(mèng)之隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的阿倫?艾弗森（為銳步終身代言）以及前NBA扣籃無(wú)冕之王嘉麗昕也在99年時(shí)加短步家族，杰森特里，加里納利，塞中斯，尼爾森，以及“大鯊魚”奧尼爾“，“雨人”肖恩坎普?！敝袊?guó)籃球運(yùn)動(dòng)員姚明退役前也是銳步的簽約球星，F(xiàn)1世界冠軍劉易斯?漢密爾頓JOKIOHOTEL的吉他手TOMKAULITZo銳步廣告過去最經(jīng)典的廣告語(yǔ)之一就是IomwhotIom（我就是我）阿迪并購(gòu)如今，在世界運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)上，排名前三位的是耐克、阿迪達(dá)斯和銳步。很快，這個(gè)排行就可能發(fā)生變化。因?yàn)榭偛吭诘聡?guó)北巴伐利亞州的阿迪達(dá)斯一所羅門公司將以38億美元收購(gòu)銳步公司的全部股份。兩家公司在2006年初合并以后，新公司的年收入將能達(dá)到123億美元，逼近耐克公司在2004—2005年度的137億美元；它在全球運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)上的份額也將達(dá)到20%,緊追耐克公司的1/3份額，對(duì)耐克公司將形成強(qiáng)大的挑戰(zhàn)。根據(jù)協(xié)議，阿迪達(dá)斯將以每股59美元購(gòu)買銳步的股份，這一價(jià)格比宣布前的銳步股價(jià)43.95美元高出34%,阿迪達(dá)斯同時(shí)將接受銳步公司5.5億美元的債務(wù)。合并后銳步仍將繼續(xù)保留自己的品牌，生產(chǎn)該品牌的總部還留在美國(guó)馬薩諸塞州的坎頓市，還是由原銳步的CEO保羅?法埃門管理。阿迪達(dá)斯公司還保證，對(duì)銳步的9100名員工不進(jìn)行大量裁員，因?yàn)檫@次并購(gòu)不完全是阿迪達(dá)斯吞掉銳步，而是兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，同時(shí)也不需要太大的重組費(fèi)用和開支。阿迪達(dá)斯與銳步以前雖然也有競(jìng)爭(zhēng)，但他們的產(chǎn)品各有特點(diǎn)，市場(chǎng)并不完全重合。阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的長(zhǎng)處在于專業(yè)性能優(yōu)異，有專門的籃球鞋、足球鞋，目標(biāo)是對(duì)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)員；而銳步產(chǎn)品的特點(diǎn)在于新穎時(shí)空，為?般人的健身運(yùn)動(dòng)服務(wù)，瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群是婦女、年輕人和?般消游者。兩家公司合并后，將能很好地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額，特別是在阿迪達(dá)斯以前份額不大的美國(guó)市場(chǎng)。另外，兩家公司的其他體育產(chǎn)品，如銳步的高爾夫器材服裝和所羅門的滑雪器材服裝，也都能使新公司在世界體育商品市場(chǎng)中變得更加強(qiáng)大。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的暢銷，除質(zhì)量外，很重要的一個(gè)因素是明星效應(yīng)。哪個(gè)體育和娛樂明星穿了什么牌子的服裝和鞋子，他的追星族就會(huì)模仿購(gòu)買。所以各主要品牌都請(qǐng)?bào)w育和娛樂明星做廣告。兩大公司合并后，其明星隊(duì)伍也合并壯大。如，銳步有NBA明星姚明和阿倫?艾弗森：阿迪達(dá)斯有足球明星大衛(wèi)?貝克漢姆，歌星米西?艾力奧特，他們都會(huì)成為新公司的代言人。另外合并還給新公司帶來(lái)銳步原有與美國(guó)橄欖球聯(lián)盟、NBA、美國(guó)冰球聯(lián)盟和棒球聯(lián)盟的器材服裝專用合同。不僅如此，新公司在對(duì)零售商的影響、對(duì)購(gòu)買媒體廣告、對(duì)簽訂各種贊助合同方面都會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐郧皟蓚€(gè)公司都只分別在歐洲或美洲