電影《親愛(ài)的》營(yíng)銷分析

電影《親愛(ài)的》營(yíng)銷分析一、大明星，大制作明星，總是備受關(guān)注的所在，其在觀眾當(dāng)中的影響力和號(hào)召力不容小覷。往往，一個(gè)觀眾選擇看一部電影的第一直觀選擇就是看演員是否大牌，題材、故事、藝術(shù)性等等都尚在其次。《親愛(ài)的》在這一重境界中可謂完美?！队H愛(ài)的》這部電影，聚集了趙薇、黃渤、佟大為、郝蕾、張譯、張雨綺等眾多華語(yǔ)一線實(shí)力派演員，再加上導(dǎo)演陳可辛的業(yè)內(nèi)地位，《親愛(ài)的》一片在主創(chuàng)陣容號(hào)召力上無(wú)疑高出同期影片一籌，為熱映打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一部明星大腕云集的電影要比星味暗淡的影片吸引力高出不少。黃渤在《親愛(ài)的》的當(dāng)中一改往日嬉笑怒罵的喜劇形象，飾演一位苦苦尋找兒子的悲情父親;趙薇將“扮丑”變農(nóng)村婦女，在片中大秀方言，這些創(chuàng)新也進(jìn)一步刺激了觀眾的觀影欲望。電影的選題——溫情營(yíng)銷，以及劇情安排故事題材尋親尋親這個(gè)話題無(wú)疑是會(huì)觸動(dòng)所有人心里那根最敏感的神經(jīng)，借助這一人們廣泛關(guān)注的事件，相比線上風(fēng)生水起的、以盈利為目的的各種營(yíng)銷模式，這種公益性質(zhì)的價(jià)值傳遞似乎更容易走進(jìn)消費(fèi)者的心。(二)煽情卻不濫情，凄慘卻不虐心.陳可辛說(shuō)：“哭了而不會(huì)覺(jué)得你在煽我情是最重要的，不能硬來(lái)，得在劇情上、故事上打動(dòng)人。典型的例子，孩子的生父在尋人啟事的視頻中說(shuō)：賣(mài)孩子的人不要給孩子吃桃，會(huì)過(guò)敏。當(dāng)孩子被找回來(lái)，孩子的養(yǎng)母眼巴巴的要來(lái)看孩子額時(shí)候，也對(duì)孩子的生父說(shuō)了同樣的話，不要讓孩子吃桃，會(huì)過(guò)敏。會(huì)讓你覺(jué)得，拐賣(mài)是錯(cuò)，愛(ài)卻沒(méi)有錯(cuò)。（三）適當(dāng)增加喜劇感。整個(gè)故事并未跌入一個(gè)深不見(jiàn)底的絕望之中，黃渤曾建議導(dǎo)演：“我覺(jué)得悲喜劇特別好看?？梢赃m當(dāng)加一些喜劇元素。不能一個(gè)勁悲傷，不要一直往下掉?！弊畹湫偷睦?，就是在感謝宴上，黃渤對(duì)張譯說(shuō)：“韓總你幫了我們這么大忙，他應(yīng)該叫你爹?！边@句肺腑之言是一個(gè)感動(dòng)點(diǎn)，但不免讓氣氛尷尬，張譯靈機(jī)一動(dòng)，對(duì)著孩子喊了一聲“爹”，化解了尷尬，讓觀眾一笑，也卸下了心防。之后，張譯半瓶酒下肚，趁你不備，聲稱放棄尋子，深情鼓勵(lì)田鵬，宛若己出……直接偷襲你的淚腺。（四）是角色設(shè)定，雖然境遇凄慘，卻非懦弱無(wú)能。趙薇飾演的李紅琴雖境遇凄慘，但被開(kāi)除的律師高夏拗不過(guò)李紅琴的糾纏，答應(yīng)幫他打官司。她被那么多人唾棄毆打卻始終不渝的堅(jiān)持要收養(yǎng)自己的女兒時(shí)，高夏的內(nèi)心被深深的觸動(dòng)，他開(kāi)始竭盡全力幫助一個(gè)可憐的母親找回自己的孩子。藝術(shù)性（一）情感傷害是不可避免的存在在我看來(lái)，當(dāng)黃渤以為自己終于贏了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，自己反而是個(gè)輸家時(shí)，他的痛苦才是更加真切的。相似的還有趙薇，當(dāng)她以為終于有了贏了的希望和可能，結(jié)果她也發(fā)現(xiàn)，自己一直是個(gè)輸家。對(duì)孩子的愛(ài)不僅捆綁了這幾個(gè)人，那些離散的家庭，也捆綁了無(wú)法挽回的人生時(shí)間。這些反反復(fù)復(fù)的迂回當(dāng)中，《親愛(ài)的》正視了中國(guó)人的情感真空和道德困境，這在眼下的院線電影里是極其罕見(jiàn)的。好在電影畢竟不同于現(xiàn)實(shí)，電影強(qiáng)化了情感的撕扯，激化了矛盾的沖突，而在現(xiàn)實(shí)中，生活自有一套應(yīng)對(duì)難題的解法。無(wú)處釋放的恨更令人揪心影片并未停留在用尋子來(lái)戳人心窩子、催人落淚上，趙薇的角色成為劇情的拐點(diǎn)。查閱故事原型彭高峰的故事可知，趙薇的原型僅是一個(gè)對(duì)孩子很好的養(yǎng)母，3年養(yǎng)育讓被拐兒童對(duì)她情感頗深。但在電影里，她擁有了雙重身份，既傷害了別人，也是被傷害的那一個(gè)，既與罪惡同行，卻也付出了真誠(chéng)的愛(ài)。本應(yīng)是觀眾痛恨的對(duì)象，卻讓人恨不起來(lái)，而這種無(wú)處釋放的恨意，才更令觀眾心塞。四、上映時(shí)間的選擇《親愛(ài)的》這部電影的上映時(shí)間是國(guó)慶黃金周，作為僅次于春節(jié)的返鄉(xiāng)探親的假期，大眾的心理狀態(tài)與電影訴求的“勿失勿忘，讓愛(ài)回家”的情感高度貼合，引發(fā)觀影熱潮不足為奇。選擇這個(gè)時(shí)間上映電影可以大大增加其票房。五、與王老吉的合作。在影片熱映的同時(shí)，《親愛(ài)的》與王老吉開(kāi)展的“點(diǎn)亮廣州塔，贏《親愛(ài)的》電影票”微信活動(dòng)，短短幾天便有數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)友加入，同時(shí)這次活動(dòng)并未在傳統(tǒng)的微信公眾號(hào)上進(jìn)行，而是放在了通過(guò)掃描王老吉罐身?xiàng)l形碼后進(jìn)入的品牌展示頁(yè)上。這樣大大增加了《親愛(ài)的》的票房。綜合各方面來(lái)看，這次合作對(duì)王老吉和《親愛(ài)的》都是一場(chǎng)雙贏的結(jié)果。王老吉在這次合作中更多地考慮到影片調(diào)性、拍攝風(fēng)格等的契合，而從《親愛(ài)的》實(shí)際放映效果來(lái)看，影片以感動(dòng)人心的尋子故事為主線，與王老吉強(qiáng)調(diào)親情與團(tuán)聚的“吉”文化理念高度吻合，極易引發(fā)情感共鳴，從而讓觀眾體會(huì)并接受企業(yè)傳遞出的信息，這對(duì)于企業(yè)品牌的傳播和內(nèi)涵豐富具有非常大的正面意義?！队H愛(ài)的》上映后，很多觀眾都注意到了王老吉在影片中的植入，絕大部分都持正面評(píng)價(jià)，因?yàn)橥趵霞a(chǎn)品和LOGO的植入并不是喧賓奪主的生硬灌輸，而是結(jié)合主人公的生活環(huán)境及場(chǎng)景，露出非常自然，給人們留下了“王老吉出現(xiàn)在這些地方一點(diǎn)都不奇怪”的正面印象。前期宣傳（1）快樂(lè)大本營(yíng)趙薇經(jīng)過(guò)10年再度趨快樂(lè)大本營(yíng)宣傳自己的電影《親愛(ài)的》?？鞓?lè)大本營(yíng)是一個(gè)有著群多粉絲的綜藝節(jié)目，在快樂(lè)大本營(yíng)上宣傳自己的電影可以吸引群多人去看這部電影，從而增加其票房。（2）在高校舉行首映禮。在公映前，《親愛(ài)的》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)還輾轉(zhuǎn)廣州、南京、武漢、成都、西安、濟(jì)南、沈陽(yáng)和長(zhǎng)沙幾大城市，與當(dāng)?shù)馗咝Ｂ?lián)手舉行高校首映禮，在全國(guó)高校點(diǎn)映活動(dòng)中，導(dǎo)演陳可辛與光線影業(yè)副總裁劉同與90后年輕觀眾零距離直面交流，許多年輕觀眾都被電影中血緣與親情的情感糾葛及演員的顛覆神演技所觸動(dòng)，從電影中感受到導(dǎo)演傳遞出的溫情力量，更對(duì)自己與父母間的矛盾產(chǎn)生反思，紛紛與父母進(jìn)行溝通，場(chǎng)面溫情引人感動(dòng)。到場(chǎng)的學(xué)生觀眾均被真實(shí)的故事和主演的精湛演技所征服，留下了感人的淚水，使得電影在公映前就在高校中已經(jīng)獲得頗高的呼聲。（3）爸爸去哪兒——新西蘭宣傳爸爸去哪兒最后一站，在新西蘭黃渤和佟大為一起參加了他們的踢足球比賽。爸爸去哪兒這檔娛樂(lè)節(jié)目不僅具有娛樂(lè)的特點(diǎn)，更加展現(xiàn)親子之間的愛(ài)，小朋友在親生父母身邊的快樂(lè)與美好。通過(guò)真人親子秀來(lái)展現(xiàn)電影，呼吁關(guān)注兒童，給兒童一個(gè)健康，快樂(lè)，美好的童年。最后黃渤與佟大為大方的在爸爸去哪兒節(jié)目中宣傳新電影《親愛(ài)的》。六、好口碑，好票房一部電影也如一種商品，銷售的好壞還要看消費(fèi)者的口碑如何?？诒砹擞^眾的好感度，口碑好的電影即使不可以營(yíng)銷，靠著影迷們的二次傳播也可以得到很好的票房，反之就會(huì)寥寥無(wú)聲默默退出檔期。（一）、《親愛(ài)的》在9月25日提前公映時(shí)，雖然當(dāng)天只排片6個(gè)小時(shí)，但票房突破1200萬(wàn)，當(dāng)之無(wú)愧成為當(dāng)日票房冠軍。等到9月26日全面公映，《親愛(ài)的》更是豪取3700萬(wàn)，占國(guó)慶檔首日全國(guó)院線近7成票房，據(jù)此有媒體給出了保底3億的預(yù)計(jì)。（二）、網(wǎng)上對(duì)這部電影的評(píng)價(jià)也一路飆高。在權(quán)威媒