高爾夫球場投資戰(zhàn)略管理

11高爾夫球場投資的戰(zhàn)略管理中國20年來高爾夫產(chǎn)業(yè)的投資，其本質(zhì)是以高爾夫?yàn)橹黝}的房地產(chǎn)投資，就是說為了給房地產(chǎn)(別墅)一個(gè)更好的市場由頭，選擇了以奢侈品消費(fèi)為切入點(diǎn)的高爾夫主題，說白了，高爾夫工程其實(shí)就是一個(gè)能夠給房地產(chǎn)賦予增值的幌子。因此，在這樣投資理念指導(dǎo)下，投資決策者首先考慮的要素應(yīng)是房地產(chǎn)工程的成功，因此作為羊頭掛起來的高爾夫球場的投資、管理、持續(xù)開展等似乎變得相對次要了。這樣的高爾夫球場的產(chǎn)生，本身就帶著先天缺乏的隱患，使得球場投資的定位、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、建設(shè)以及管理和運(yùn)營都留下難以

明說的后遺癥，更談不上什么繼承高爾夫文化了。在這里，我想就獨(dú)立的高爾夫球場工程商業(yè)投資的戰(zhàn)略分析以及戰(zhàn)略實(shí)施提出自己一些不成熟的想法，任何一個(gè)投資工程的投入實(shí)施運(yùn)營都會面臨這同樣的問題：(一)為什么要投資這個(gè)工程？(二)如何在投資后取得最大回報(bào)？前者是投資決策問題，屬于戰(zhàn)略分析范疇。從投資學(xué)來說，投資者根據(jù)其投資偏好，總是要先平衡相對高回報(bào)和相對低風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。后者是執(zhí)行決策問題，屬于戰(zhàn)略實(shí)施范疇。這里要解決的是，如何產(chǎn)生持續(xù)的核心競爭能力，是投資利益最大化的行動能力。高爾夫球場商業(yè)投資的戰(zhàn)略分析首先，我們來看看高爾夫球場工程的戰(zhàn)略分析。它要解決問題的層面是不涉及到同行業(yè)的競爭問題，而是把所有的高爾夫球場都看成是一個(gè)整體，再從這個(gè)整體的眼光中去看這個(gè)行業(yè)的投資吸引能力，確切說，就是如何去分析這個(gè)行業(yè)的外部競爭環(huán)境。這樣分析的結(jié)果是要不要去投資，然后才能考慮如何在行業(yè)內(nèi)競爭以及建立核心的競爭能力。如果二者混在一起進(jìn)行分析，就會感到非常迷茫。一個(gè)當(dāng)前不具有吸引力的行業(yè)再有競爭能力又如何呢？結(jié)果就會像現(xiàn)在的熱水瓶生產(chǎn)行業(yè)，熱不起來！根據(jù)波特環(huán)境分析的理論，我們可以從以下幾個(gè)方面來考慮。1)球場投資的上游供給商扣市球場右投資炒的上講游供估應(yīng)商悲，指毯的是掩在球促場建抖設(shè)中貫需要確考慮笨與所惹有供嫂應(yīng)商誠或服悉務(wù)提筆供商絞進(jìn)行廊談判才和討歷價(jià)還布價(jià)的信能力仍。球亡場的筆供給捉商和灶效勞富商可丑能來從自于肚政府建土地悟提供涼、其霞他市類政建腹設(shè)的且配套池要求援、國紅內(nèi)國娃外的忍球場口設(shè)計(jì)拾公司港、工瑞程施杠工建量設(shè)、哄地下襖設(shè)備渾設(shè)施憲提供嬸、工犁程施周工監(jiān)敏理、帆綠化督資源躁等等故。如雀果供期應(yīng)商剪數(shù)量最很多延，他氧們將爽出于燒一種姿完全禾競爭必的狀龜態(tài)，襖那么硬我們硬投資遙這些績方面仿就會賤處于振一個(gè)率游刃穿有余濕的談廚判地?fù)粑?，獲比擬坐有利臥于控高制我乏們的辨投資池本錢柳。反攏之，鞭其中刺關(guān)鍵陣的供越應(yīng)方鉆資源揀相對詳壟斷慰或稀杰缺，忍那么范投資哨時(shí)獲鞏取的太本錢訂就會藝相應(yīng)替上升權(quán)，最引好的藥一個(gè)煮例子械就是矛建設(shè)滴球場駱?biāo)贸玫耐帘堑?。?)趟球場暴投資怪的商儉業(yè)壁余壘頭感這里鴿的商岡業(yè)壁襪壘是蜜指，道如果勸你已熊經(jīng)進(jìn)等行了丟球場眾這樣劈的投盟資項(xiàng)蕩目，況如何際才能肅最大覺程度隨地建挑立一燒種與譽(yù)你發(fā)屢生直議接競消爭關(guān)較系的哪潛在障競爭朽者的顫進(jìn)入源壁壘訂，保盜障和昂持續(xù)障你獲禽得投佳資的藝盈利卡能力位，盡愿可能銀不讓鐵新的舟潛在為投資亞者來乒削弱臭你預(yù)名期的排利益牽。投晚資壁偏壘越伴大，磚對現(xiàn)裁有的說投資河者越萌有利飛，或叢者說澡現(xiàn)有漲的投建資項(xiàng)拖目越塊具有犯市場屯價(jià)值軋。例荒如，藏近年催的桶男裝礦蟻泉水略市場出，就難是因飼為沒彎有任碼何的積進(jìn)入恥壁壘躲(技棚術(shù)的宗、專墳利的療或客溫戶使周用技激能等飲)，昌使得誓一旦拘形成獸可以脆盈利猾的市灶場，繞馬上振引起省更多喜新的好投資玉者進(jìn)鴉入，鑼直到僚處于于完成犯競爭肆狀況謊，這脾樣同綢質(zhì)化恩產(chǎn)品棗的市滋場競造爭只嘩有價(jià)懸格競錫爭是賞其唯栽一的喂手段系，使將得這茫樣的博行業(yè)多回歸螞到無銷利可躺圖的練境界折了。睜拍關(guān)于撕建立冒壁壘絡(luò)可以成從幾坐個(gè)方姥面來削看這銹樣的袖關(guān)系前：沉雙a)朝關(guān)鍵騎資源俯稀缺潑程度次：如顏土地書資源泄，作攔為土核地供蜂應(yīng)商必的土渣地稀塊缺對便你產(chǎn)紡生的青不利久性在惜這里橫就反麻而變白成有歌利要語素了手。因寺為土布地的蹈稀缺浩從而浩形成屬阻擋燈其他閉潛在漁投資簽者進(jìn)堪入的咳巨大榮壁壘扁，所扔以要恩理性染地平敘衡這昨種關(guān)末系。伙幻b)抄投資帆者的式退出適本錢甚：就條是說瓶啟動烤這樣瀉的投啊資項(xiàng)摧目，區(qū)如果固投資赴者由逢于任虜何的億意外炎因素尊不再速追加徑投資賓或要懇退出紙投資喬了，蜘其可途預(yù)見賽的損寫失是鍬否足郵夠巨披大到何不可妨接受布。退誓出成賓本越岔大其肌進(jìn)入夾壁壘派也越坦大，消特別喉是那怕些沒柔有拿疫到高袖爾夫好工程睛開發(fā)鈔許可縫權(quán)的炭投資隸工程刮。彎儉c)城客戶學(xué)的轉(zhuǎn)尾移成輛本：牙也就該是說堵原先蝴的市前場領(lǐng)妨先者擇有沒尿有一乖定的怒能力飄最大絮限度百地鎖抬定你疑的客腎戶，箭防止失一旦衫有新漲的競蘋爭者冰進(jìn)入叨，其暗現(xiàn)有想的或滿潛在傻的客涼戶是犁否會油非常辛容易盲就轉(zhuǎn)盒移到膏新的怎競爭戲者那榆里去澇。例采如，細(xì)中國輝移動脹通過斃“全惕球通印〞強(qiáng)傘大的鉗品牌啊價(jià)值米與服克務(wù)功嫌能牢假固地策鎖定藝了移戀動通帝迅市健場中冠的高氧端客璃戶群旋體，扣而聯(lián)探通作艘為該妨市場公的新飛進(jìn)入粒者要遮想搶孕奪中桂國移雹動的毯高端杜客戶捷是非膛常困爽難的略。因話為那眨些高短端客途戶1綿39卷(1使38索)的拼清號碼陶已經(jīng)弦成為抹客戶拼巨大音的轉(zhuǎn)農(nóng)移成請本，映隨意腎改換補(bǔ)會存柱在丟餃?zhǔn)恳鈾C(jī)定會的蘇可能播，所狼用他應(yīng)們不紗愿意作為了趁一點(diǎn)雞點(diǎn)資趟費(fèi)的演廉價(jià)臂或C協(xié)DM蘭A“卷綠色斃通信仁〞的伸噱頭替而改絕換聯(lián)宴通號乒碼。略笛3)穿客戶侍罩球場針的實(shí)失際營逆業(yè)收押入來返自兩倆種性仍質(zhì)的橋消費(fèi)忘：1性)會傍員會絹籍的解收入眼；2死)會失員、蟻訪客乓的打竟球消土費(fèi)。豪會籍中的銷豪售收臉入是畝球場哀投資云的主高要和邪直接沉回報(bào)扛，它傘的成付本是渴球場犁的投析資費(fèi)偵用；退會員鋸、訪陵客打劫球消烤費(fèi)的久收入敬是球孤場本猶身運(yùn)籍營的廳回報(bào)炒，它松的成而本是克球場饑日常要管理移和維潛護(hù)的屈費(fèi)用濱。私雷人、嶼半私爺人、鄰公眾材等球窮場的諷不同呆定位蕉，形腹成球館場本舉身對孟客戶積群的股分割慌和取厘舍。益不管寸哪種昌定位胳，均曲要與袖當(dāng)?shù)啬堑慕?jīng)謹(jǐn)濟(jì)狀侍況、惡消費(fèi)驢習(xí)性怪、地升理資欲源、擠旅游跪資源跑等等華綜合腸起來獅加以基分析補(bǔ)，以門尋求奪最正確計(jì)的客視戶消朗費(fèi)吸抗引力勁。屬4)司替代鮮市場黃曲替代證市場旁是指率啟動點(diǎn)高爾澤夫市彩場。鄉(xiāng)我們與的主步要客痛戶是壓從哪心些消炮費(fèi)市塔場中黃轉(zhuǎn)移昂出來愉的呢搞？他霜們可流能來習(xí)自于品卡拉絮OK孔、桑豈拿、艱網(wǎng)球組、臺陶球、融麻將攜、保星齡球險(xiǎn)等等基，原盜先那團(tuán)些市辦場的幕吸引限力狀戚況如創(chuàng)何？就當(dāng)然爛高爾妖夫不海能完南全替度代這甲些產(chǎn)抹業(yè)的悅消費(fèi)偷，但晴是可宏以得潤出相爬對保錘持競城爭性常的替黨代能糧力。尼在這煎里要隙更加染關(guān)注神的是罵，高樣爾夫逝作為特一個(gè)只產(chǎn)業(yè)軟會不帥會受皺到未吃來某站一個(gè)中產(chǎn)業(yè)溪或者裳消費(fèi)陡工程悟的嚴(yán)兇重替宣代？撥例如親，1勝0年鄭前全踢國轟劃轟烈皂烈的壟保齡蘇球市注場，漂就出辦現(xiàn)了疏被戶筐外運(yùn)楚動項(xiàng)組目所花替代約的現(xiàn)奴象。艷保齡倦球場瓶館需產(chǎn)要較蒼大固導(dǎo)定投男資成最本，旁很快芳處在懇一個(gè)奴被替洲代的影狀況蹤，對蛇投資患者來摩說確擱實(shí)是培個(gè)巨爽大的劃風(fēng)險(xiǎn)杜。再猜例如爛，1努5年闊前的夜BB珍機(jī)尋驗(yàn)呼市權(quán)場，套基站請、頻那段資工源、促座席午等固桿定投映資也名是非競常的愉巨大炕，日挨后受靠到手演機(jī)市呆場的躲嚴(yán)重呈替代串，特覺別是繪奧短信雷的迅勁速興蠶起，扛徹底排把B波B機(jī)常趕出和移動腰通訊餓市場乏。B鋤B機(jī)腦曾經(jīng)鳳是中辜國每謙個(gè)生如意人蝶腰挎吹的移前動通套信工姻具，小現(xiàn)在啦聽說虎在澳潑洲是察扎在個(gè)羊頭防上，汪成為本呼叫欲它們精回來扭擠奶籠的信贈號，隔市場票被替顫代的嘩殘酷工莫過趁如此收。深演5)傅互補(bǔ)蘭市場壤矛互補(bǔ)秤市場學(xué)的分鐵析往頃往被設(shè)很多越投資連決策離者所搬無視散。對詳于球宵場投丈資的足互補(bǔ)雪市場侍，可焰能來撿自于齡高爾羽夫作辟為奢腐侈品狂、高疑尚運(yùn)田動的蜓定位挪、世血界高銷水準(zhǔn)顯賽事奸舉辦艙(老掏虎伍蜜茲參坡加匯侮豐賽襪)、遙球具據(jù)價(jià)格喉上下局趨勢麥、教病練市疾場價(jià)晌格趨軋勢、掏練習(xí)狼場數(shù)衣量(范價(jià)格敬)趨抱勢，企以及域這些巴市場演之間聚的的條競爭辰程度錫，都振會直宣接影絮響球秋場投寶資的夫決策盜。例黃如，嗓球具錯(cuò)品牌晨之間乘的競濾爭導(dǎo)仁致價(jià)矮格的艘下降鄙；周污邊練纖習(xí)場抽數(shù)量捷的增飛加導(dǎo)懸致練海球價(jià)糊格的秘廉價(jià)益等；建均會貍直接壽有利彼于球稈場的皇投資哥，因裕為這米些市危場競狡爭的猾結(jié)果鏈，造夜就了知更多遞的打簡球人霜。類粥互補(bǔ)棵市場然不是輕我們么的競胡爭者昌，而傅是行衛(wèi)業(yè)互召動性某、協(xié)澆同性窄的雙罷贏者解。就狡像傳受統(tǒng)相脈機(jī)市斬場和兵膠卷狀市場鬼，富們士、詠科達(dá)據(jù)等膠堂卷市喪場競薪爭越衣充分灑、價(jià)債格越環(huán)廉價(jià)懷，會申直接渡導(dǎo)致至理光喪、美豈能達(dá)泳、奧悼林巴課斯等扛傳統(tǒng)刊相機(jī)教市場屢的上類升。巷同樣招相機(jī)巡越便殖宜，者也會攤導(dǎo)致拆膠卷康市場鉗的上掩升。鍬因此似可以倚看到隸，如纖果到云一個(gè)熄中等葉城市跌投資證球場丑，我奶們要裹更關(guān)冬心和遲促進(jìn)瞇這個(gè)制城市剝練習(xí)鐮場的愁投資羊，來己推動類互補(bǔ)妖市場揚(yáng)的發(fā)客展。裂堅(jiān)6)千政治墊因素惕浪在中忍國投洽資高墳爾夫黃球場籌，政筆治的幟、政餅策的追、稅感務(wù)的隨、輿話論的蘇因素困非常童的關(guān)趨鍵，滔投資券者必瀉須非褲常明給晰這顧些因哪素對愧球場婆開展蹈的影楊響度缺。貍予以上慮是投仔資決福策戰(zhàn)泛略分鞋析的倚六個(gè)尺方面閃，評倒估這圍些方迎面的族有利塵和不掘利的禮因素筆，并濟(jì)加以嚷必要聾的量遼化處六理，趟就可餐以