陳安之超級總裁策略行銷班作業(yè)

1陳安之超級總裁策略行銷班作業(yè)(一)這是陳安之總裁班的作業(yè),一共四本,三百多個問卷.一你目前的收入______．〔概略〕．去年年收入______．您理想中的月收入______．去年月收入______二你最大的優(yōu)點和缺點有哪三項：優(yōu)點：1._____________________

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由于受字符的限制，條格我就不再全部列出來了．

一你是否擁有良好的儲蓄習慣？你應該把每月所得的百分之五十存下來．

二你是否熱愛你的公司，你所推廣的商品和效勞？

三你是否擁有良好的行銷能力和推銷技巧？如何可以更提升？

四你所推廣的商品是否獨特，而且比競爭對手更好？

五你所推廣的商品品質如何？你是否熱愛你的工作？

六你是否是你這一行業(yè)中最優(yōu)秀的人才？你收入的上下是否運用到別人的時間，才能，努力和經(jīng)驗？

七你是否愿意比去年更努力四倍，來獲取比去年多四倍的回收？

八你是否不斷的找尋主要的大顧客來進行推廣？

九你是否有一群對你非常忠誠并且非常支持你的顧客群？

十你是否設立了明確且合理的收入和存款目標？

十一清詳細描述你目前的經(jīng)濟狀況．目前在經(jīng)濟上，你做對了哪些事情？又做錯了哪些事情？

十二寫下你今年的收入目標，并問自己為什么一定要達成此目標的理由．你是否可以降低目前的生活開支？你準備如何縮減？

十三你必須培養(yǎng)出哪三項更好地工作和生活習慣？

1.__________________________________________________________

2.__________________________________________________________

3.__________________________________________________________

十四你必須如何做才能提高產(chǎn)品對顧客的價值？

十五你必須如何做才能增加顧客對產(chǎn)品的需求量和渴望度？你必須如何做才能使你的產(chǎn)品成為全世界最暢銷的商品？

十六你是否了解顧客目前和未來對你的產(chǎn)品的需求是什么？你是否不斷且大量的宣傳你的產(chǎn)品和理念？

十七你的產(chǎn)品比競爭對手更好的地方在哪里？你的產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是什么？你競爭對手的產(chǎn)品最大的弱勢又是什么？

十八誰是你的產(chǎn)品主要的銷售對象？哪些人目前最迫切需要你的商品？

十九研究一下你最好的顧客擁有哪些特質和條件？你的產(chǎn)品跟競爭對手之間最大的差異點是什么？

二十你是否不斷有新商品來銷售給你的舊顧客群？你是否是你行業(yè)中最頂尖的？要如何做到？

二一你是否不斷運用自己的優(yōu)點在賺錢？你必須如何做才能增加你產(chǎn)品的銷售量？

二二你產(chǎn)品的銷售量無法快速提升的真正原因是什么？不斷的增加銷售點和銷售通路乃致富之道．

二三要嘗試用不同的銷售管道來行銷現(xiàn)有的商品．你必須如何做才能永遠保有你的顧客群？

二四你對自己目前的經(jīng)濟狀況滿意嗎？為什么？你個人認為賺大錢有哪些好處和害處？

二五你認為什么樣的人才可以賺大錢，并且快速致富？你認為多久之后你就可以開始賺大錢？為什么？

二六你認為賺大錢容易嗎？為什么？為什么你目前尚未賺到自己理想中的財富？請列出五項原因：

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二七請寫出五個可以幫助你快速致富和賺大錢的點子．你必須如何改變自己的想法才可以賺大錢？

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二八假設你有無限的財富，你將如何改變你的生活？你會時常擔憂自己的錢不夠用嗎？要如何克服？

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二九你是否有亂花錢的習慣？為什么？要如何解決呢？當你想到賺大錢和快速致富時，你想到了哪些正面和負面的事請？

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三十告訴自己：我是一個很有錢的人，成功一定是屬于我的．賺錢是一件非常容易的事情，只要觀念正確，用對方法．

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三一為什么你一定要賺大錢？請寫出五個理由．你是否可以想象三十年之后你還是身無分文？

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三二十年后你希望自己擁有多少存款？要如何做到？在今年之內(nèi)你一定要賺取多少財富？為什么？

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三三你是否很明確的知道有錢人是如何賺取他們的財富？對你目前所擁用有的你是否保持一顆感恩的心？

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三四你相信自己一定會成功嗎？在什么時候？為什么？

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三五你生活中最大的恐懼是什么？要如何克服？

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三六你無法賺大錢和快速致富的最大障礙是什么？

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三七在未來的生活中，你可能會遇到哪些主要的問題？

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三八你是否不斷得想著你所要達成的收入目標？你是否全力以赴地做你目前的工作？

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三九你是否了解，賺錢的秘訣就是不斷的銷售產(chǎn)品給顧客并做好售后效勞？要賺更多錢就要花更多時間銷售產(chǎn)品或新產(chǎn)品給顧客．

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四十你要如何做才能超越顧客的期望？你要如何做才能讓顧客感受到你的商品真正是物超所值？

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四一要仔細研究你的顧客群中還有哪些需求仍未滿足？哪些問題尚未被解決？如何做得更好，更快，更廉價乃致富之關鍵．

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四二有哪些顧客群是值得你現(xiàn)在去開發(fā)的？

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四三一定要成為你所處行業(yè)的專家．

四四你必須百分之百的了解自己和競爭對手商品的優(yōu)缺點．

四五你要如何做才能成為一個更好的領導者？

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四六你是否有一套詳細的致富方案？人脈就是錢脈．

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四七一定要與顧客保持良好的人際關系．問你的顧客：我還有哪里需要改進？

四八問自己：顧客為什么一定要購置你所推廣的商品？

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四九做事業(yè)要有永續(xù)經(jīng)營的態(tài)度．

五十你一定要有一套顧客轉介紹的系統(tǒng)．你到底真正賣的是什么？

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五一你的產(chǎn)品滿足了顧客的哪些需求，幫助顧客解決了哪些問題？誰是你最大的競爭對手？你要如何超越他們？

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五二你是否可以提升或降低產(chǎn)品的價格來增加利潤？

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五三你還可以引進哪些新產(chǎn)品來銷售？

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五四行銷中最重要的字眼就是信賴感．你可以多做哪些事來增加顧客對你的信賴感？

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五五行銷中務必使用顧客見證．

五六你可以給顧客哪些贈品使他對你的效勞更滿意？

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五七要不斷的找尋A級大顧客來做銷售．要不斷的教育顧客，你的產(chǎn)品將會帶給他的好處．

五八要不斷地掌握行業(yè)的最新信息以及顧客最近的動向．

五九把焦點集中在凈利．

六十你對顧客的經(jīng)營理念是什么？

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六一顧客購置你的產(chǎn)品對他有什么好處？

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六二你對銷售產(chǎn)品給顧客有哪些心理障礙？要如何克服？你必須不斷的找出顧客的問題并提出解決之道．

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六三要不斷的改進你所推廣的商品．要不斷的找出別人的成功之道．

六四要改進產(chǎn)品的包裝．你的顧客真正要的是什么？

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六五你希望給顧客什么樣的形象？

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六六你今年最想達成的五個目標是什么？為什么你一定會做到？

六七你還有哪些夢想尚未實現(xiàn)？為什么？

六八你個人的工作使命是什么？

六九你要如何做才能使自己更成功，更富有？

七十完成上述這些方法，你將采取的十項行動是什么？

陳安之超級總裁策略行銷班作業(yè)(三)

思考問句是世界上最值錢的東西，不斷問自己好的問題，不斷尋求好的答案是進步最好的方法．

一請詳細描述目前企業(yè)經(jīng)營的概況．

二目前企業(yè)體哪些方面做得很好？哪些方面做得不是很理想？

三企業(yè)體在未來五年內(nèi)向要達成哪些目標？這些目標當中哪項是最重要的，為什么？

四你期望十年內(nèi)，你所領導的企業(yè)或組織要達成什么境界？請詳細描述．

五目前你所經(jīng)營的企業(yè)體當中最使你困擾的是那些事情？要如何解決？

六你現(xiàn)在必須做哪些改變，才能使你的公司更上一層樓？

七你企業(yè)的使命是什么？

八三十年的長期目標又是什么？

九為了使你的企業(yè)更成功，你必須擁有哪三項最重要的價值觀和信念？

十你希望顧客給你公司的評語是什么？

十一你要如何才能到達顧客對你的要求？

十二目前你的產(chǎn)品和效勞有哪方面的缺失？

十三你的顧客對你公司最大的抱怨是什么？要如何克服？

十四你公司的目標市場是哪些人？

十五為什么這些人需要購置你的產(chǎn)品或效勞？

十六你公司最大的優(yōu)點是什么？最大的缺點是什么？

十七你的顧客對你公司反響最好的一點是什么？

十八假設你要重新開始，你會如何整頓你的企業(yè)？

十九未來你可能面臨的問題有哪些？

二零目前哪些產(chǎn)品賣得最好和最不好？為什么？

二一你要如何做，才能使你的產(chǎn)品比競爭對手更好，更廉價，更快速？

二二你的顧客是如何定義產(chǎn)品的品質？

二三你如何確保每一顧客對你的產(chǎn)品和效勞都滿意？

二四你真正賣的是什么？你到底從事的是什么行業(yè)？

二五顧客到底真正要的是什么？

二六你公司今年的凈利目標是多少？你要如何達成它？

二七你必須如何做才能在一年之內(nèi)倍增你的市場占有率？

二八你的顧客認為競爭對手哪里比你好？

二九你要如何教育你的顧客，才能使他們對你的商品有正確的觀點？

三十你對顧客的經(jīng)營哲學是什么？

三一你目前嘗試過哪些方法來銷售你的商品？效果如何？為什么？

三二你對自己事業(yè)未來的遠景是什么？

三三達成這些遠景最大的時機點和最大的挑戰(zhàn)是什么？

三四目前你在工作上最大的問題是什么？要如何克服？

三五你是否完全了解競爭對手產(chǎn)品和效勞的優(yōu)缺點？

三六你的產(chǎn)品最大的特色是什么？它跟競爭對手不一樣的地方在哪里？

三七誰是你公司最大的競爭對手，他們做對了哪些事情？你要如何運用你的優(yōu)勢來改變競爭對手的弱點？

三八請明確你的A級顧客群，他們應該具備哪些條件？

三九目前你銷售產(chǎn)品最成功的是哪一個方法？為什么？

四十你公司是否擁有更多更新的產(chǎn)品來銷售給舊顧客？

四一假設你有無限的資源和資金，你會如何來改善你的公司？

四二假設你有無限的金錢，你會如何來改善你的商品？

四三你的產(chǎn)品幫助顧客解決了哪方面的問題？

四四你是否有一套顧客轉介紹系統(tǒng)？

四五你是否使用折扣或贈品來做促銷？

四六你顧客對你公司的滿意度和忠誠度如何？為什么？

四七你是否做了促銷廣告？效果如何？為什么？

四八你可以做哪五件事情來提升你效勞顧客的人數(shù)？

四九你可以做哪三件事情來增加顧客每一次的消費金額？

五零你可以做哪些事情來提升顧客的消費頻率？

五一你對自己為顧客提供的效勞滿意嗎？為什么？

五二你競爭對手的產(chǎn)品最差的一點是什么？

五三列出五項你的產(chǎn)品對顧客的好處．

五四為什么顧客會購置競爭對手的產(chǎn)品，而不是你的？

五五你公司最大的競爭優(yōu)勢是什么？

五六從今天起，你必須做哪些跟以前不一樣的事情，才能夠使公司的業(yè)績快速的提升？誰可能是你未來的競爭對手？

五七你目前使用的競爭策略有效嗎？要如何使它更有效？

五八要怎么做才能成為市場上的領導品牌？

五九你必須不斷傾聽顧客的心聲以及他尚未被解決的問題，一定要與顧客保持良好的人際關系．

六十你是否主動去開發(fā)新客戶？為什么？

六一你希望用品質取勝，價格取勝亦或是效勞取勝？

六二現(xiàn)在有哪些市場是值得你去開發(fā)而你尚未去做的？

六三你目前可以增加哪些新通路，或是新銷售方式，來銷售你現(xiàn)有的產(chǎn)品？

六四你目前能增加哪些新產(chǎn)品來銷售給你的顧客？要集中火力推廣獲利最大，最有生產(chǎn)力的商品．

六五公司的績效決定于領導者的領導力，你是否很仔細地研究如何領導別人？

六六領導者的工作就是激發(fā)部署的潛能，幫助人們解決問題，達成彼此共同的目標，并且不斷的充實自己，身為領導者的第一個條件，就是比別人更努力．

六七領導者必須分析自己及所帶組織的優(yōu)缺點．

六八領導者必須適時地贊美部署．

六九領導者了解部署的目標，并且教他們?nèi)绾芜_成．

七零領導者必須適當?shù)氖跈嘟o最適宜的人選．

七一領導者必須不斷的向部署傳達組織的目標，理念和使命．

七二領導者必須關心部署，并了解部署的家庭情況．

七三領導者必須善于方案和設立目標．

七四領導者必須時常的研究競爭對手．

七五領導者必須善于溝通，善于銷售，永遠記住，銷售就是幫助顧客解決問題．

七六仔細分析顧客會有哪些問題，未來又會有哪些問題，仔細傾聽顧客的需要，想方法滿足他們．

七七列出顧客對你的產(chǎn)品最常提出的五個抗拒點，并想出說服之道．

七八分享成功顧客的經(jīng)驗和故事是很重要的事情．

七九效勞的目標就是使顧客百分之百的滿意，要花75%的時間開發(fā)新客戶，同是一定要做好售后效勞．

八零你的公司是否已經(jīng)有一套完善的售后效勞系統(tǒng)．

八一一定要想方法讓顧客主動地幫你轉介紹．

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同九四水你恢希望暖你的存企業(yè)尤帶給棄顧客議一個業(yè)什么件樣的辭形象筍？你偷是否楚可以紗提升峰或降襯低你茅產(chǎn)品法的售殼價，授以達券到更純好地肉利潤銜追求貞與成耐長？

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