2023年銷售部門經(jīng)理下半年工作計(jì)劃

2023年銷售部門經(jīng)理下半年工作計(jì)劃銷售部門經(jīng)理下半年工作安排1

(一)銷售額目標(biāo)：1010萬以上

(二)利益目標(biāo)(凈利潤)：150萬元以上。

基本方針：

(一)部門全部人員必需都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)。

(二)部門全部人員不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排的方

向發(fā)展。

(三)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本部門將貫徹重賞重罰政策。

20xx年下半年，銷售部為能實(shí)現(xiàn)公司國內(nèi)業(yè)務(wù)1010萬的銷售目標(biāo)，須要打算以下幾個(gè)方面的工作：

1、設(shè)立徐州辦事處

為擴(kuò)展市場(chǎng)之要求，填補(bǔ)市場(chǎng)區(qū)域性的問題，為了更便利、更快捷的拓展徐州及周邊亮化工程業(yè)務(wù)，剛好的了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，有必要設(shè)立辦事處。

2、銷售團(tuán)體建設(shè)及規(guī)劃

依據(jù)20xx年下半年國內(nèi)銷售目標(biāo)1010萬，業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍要達(dá)到7人。睢寧本部3人，徐州辦事處4人徐州辦事處業(yè)務(wù)人員5、25號(hào)到崗接受培訓(xùn)為保證整個(gè)銷售目標(biāo)及安排徐州辦事處務(wù)必在6月10號(hào)建成并正常運(yùn)作

3、團(tuán)隊(duì)管理

健全和完善市場(chǎng)部規(guī)章制度，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的.主子翁意識(shí)。

嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過競爭上崗，優(yōu)勝劣汰，評(píng)比銷售標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。

銷售目標(biāo)任務(wù)分解

4、費(fèi)用預(yù)算

為確保能夠順當(dāng)完成公司銷售額之目標(biāo)，現(xiàn)困難如下：

1、嚴(yán)峻缺乏精通照明行業(yè)的業(yè)務(wù)人員

因上周開會(huì)支配業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)后，兩個(gè)業(yè)務(wù)員壓力太大，相續(xù)辭職。現(xiàn)業(yè)務(wù)部還剩兩人，為保證任務(wù)的完成，現(xiàn)急需業(yè)務(wù)人員5名

2、須要在周邊城市設(shè)一到二個(gè)辦事處，以便利業(yè)務(wù)開展

睢寧地方受區(qū)域性的限制，如想順當(dāng)完成銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)須要向外擴(kuò)展，必需設(shè)立辦事處。

3、市場(chǎng)拓展資金支持

根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，亮化照明、一般照明、商業(yè)照明，三大塊業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，須要浩大的資金支持。

銷售部門經(jīng)理下半年工作安排2

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作安排。

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充溢挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力起先的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度xxxxxx萬元

二、安排擬定：

1、年初擬定《年度銷售安排》;

2、每月初擬定《月銷售安排表》;

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，實(shí)行不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)安排。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、管理實(shí)力、都是我要駕馭的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對(duì)20xx年的工作安排，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到