自由行校園自行車(chē)租賃協(xié)會(huì)計(jì)劃書(shū)

/自由行校園自行車(chē)租賃協(xié)會(huì)打算書(shū)目錄自由行校園自行車(chē)租賃協(xié)會(huì)打算書(shū) 21執(zhí)行總結(jié) 21.1協(xié)會(huì) 21.2市場(chǎng)目標(biāo)的描述和預(yù)測(cè) 21.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 41.4可能收益 41．5協(xié)會(huì)標(biāo)志介紹 42產(chǎn)業(yè)背景及協(xié)會(huì)概述 52.1產(chǎn)業(yè)背景 52.2項(xiàng)目介紹 72.3協(xié)會(huì)概述 82.4市場(chǎng)前景 93市場(chǎng)調(diào)查及分析 103.1目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 103.2市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) 103.3市場(chǎng)進(jìn)展的走勢(shì) 113.4SWOT圖分析 123.5競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 134協(xié)會(huì)戰(zhàn)略 134.1營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 134.2銷(xiāo)售戰(zhàn)略 144.3市場(chǎng)溝通 164.4協(xié)會(huì)治理制度 165總體進(jìn)度安排 175.1協(xié)會(huì)籌建及進(jìn)展 175.2協(xié)會(huì)各進(jìn)展時(shí)期圖示如下 196關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè) 216.1風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 216.2風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 217治理團(tuán)隊(duì) 247.1協(xié)會(huì)治理結(jié)構(gòu)及各部門(mén)職責(zé) 247.2團(tuán)隊(duì)概述 257.3自由行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)： 278公司資金治理 278.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 278.2投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 289財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 319.1會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 319.2附表 371執(zhí)行總結(jié)1.1協(xié)會(huì)自由行校園單車(chē)租賃協(xié)會(huì)是一個(gè)旨在為遼寧石油化工大學(xué)在校學(xué)生提供日常出行方便的社會(huì)公益性組織團(tuán)體。前期通過(guò)政府的補(bǔ)助購(gòu)買(mǎi)自行車(chē)，車(chē)棚等相關(guān)硬件設(shè)備，中后期通過(guò)拉贊助，廣告位招商的形式來(lái)汲取資金，從而進(jìn)行后期的自行車(chē)等設(shè)備的維修，保證本團(tuán)體能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。本協(xié)會(huì)以奉獻(xiàn)社會(huì)，服務(wù)學(xué)生為目標(biāo)，為同學(xué)們的方便生活做出不懈的努力。1.2市場(chǎng)目標(biāo)的描述和預(yù)測(cè)浩浩遼石化，伴隨著我們一起的、為我們出行提供方便的是那無(wú)處不在的自行車(chē)。自行車(chē)能夠講是大學(xué)校園的一道獨(dú)特亮麗的風(fēng)景線。我們平常上課學(xué)習(xí)、往返于宿舍與食堂之間；奔馳于操場(chǎng)、浪漫在林間小路時(shí)，都少不了自行車(chē)。然而就在自行車(chē)為我們提供著各種便利的同時(shí)，我們不能忽視它給我們校園環(huán)境帶來(lái)的阻礙。自行車(chē)隨意停放，雜亂無(wú)章，擠占人行通道；破舊自行車(chē)無(wú)人過(guò)問(wèn)，肆意丟棄在校園的角落里，占據(jù)著校園的寬敞面積，破壞校園的整體和諧。尤其是晚上宿舍區(qū)的寬敞空間都被自行車(chē)所擠占，增加了校園安全隱患。而且最近出現(xiàn)了自行車(chē)連續(xù)丟失的現(xiàn)象。自行車(chē)差不多嚴(yán)峻破壞了我們學(xué)校的校園風(fēng)貌！我們平常所騎的自行車(chē)大多價(jià)格廉價(jià)、質(zhì)量粗糙，導(dǎo)致專(zhuān)門(mén)多自行車(chē)在沒(méi)用多久就出現(xiàn)損壞和生銹的問(wèn)題，自行車(chē)的老化和破壞程度嚴(yán)峻，加之許多同學(xué)不情愿再去花鈔票維修，導(dǎo)致自行車(chē)的使用壽命急劇下降。關(guān)于破舊的自行車(chē)有些人甚至直接拋棄不管，加之每年寬敞的畢業(yè)生，他們自行車(chē)的要緊去向也成為校園破舊自行車(chē)的主力軍。

學(xué)校的破舊自行車(chē)專(zhuān)門(mén)多會(huì)被學(xué)校保衛(wèi)處清理走，但這并不能從全然改變校園自行車(chē)的問(wèn)題，被清走的自行車(chē)的多半會(huì)去廢舊收品場(chǎng)，進(jìn)而“改裝翻新”，學(xué)生到手的新車(chē)事實(shí)上差不多是二手車(chē)了，安全問(wèn)題不容忽視。大學(xué)校園的自行車(chē)是一種短期、集中使用的資源，是一種可回收、循環(huán)利用的工具，我們對(duì)自行車(chē)的使用時(shí)刻確切，目的也專(zhuān)門(mén)明確，隨著我們大學(xué)四年的離開(kāi)，自行車(chē)也就結(jié)束了它的“職責(zé)”。關(guān)于大學(xué)校園自行車(chē)的那個(gè)特點(diǎn)，我們能夠建立一種自行車(chē)的治理制度，從而在全然上改變自行車(chē)停放的問(wèn)題。學(xué)校作為一個(gè)組織者能夠集中自行車(chē)的使用權(quán)，將自行車(chē)集中起來(lái)，統(tǒng)一治理，發(fā)放給需要的學(xué)生，減少“不必要”自行車(chē)的數(shù)量，使全部自行車(chē)處于“使用”狀態(tài)。而且能夠集中建立自行車(chē)的停放場(chǎng)所，增加對(duì)自行車(chē)治理能力，保障了自行車(chē)的安全，確保了校園環(huán)境好的整潔。1.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)關(guān)于我們遼寧石油化工大學(xué)來(lái)講，校園校區(qū)面積大，各各樓宇之間間隔遠(yuǎn)，上課、出行不方便，寬敞師生都會(huì)選擇一種便捷的出方式，因此自行車(chē)在我們校園十分普遍。然而，沒(méi)有自行車(chē)的同學(xué)迫切需要自行車(chē)來(lái)解決路途的苦惱；擁有自行車(chē)的同學(xué)由不得不擔(dān)心自行車(chē)的安全和保修問(wèn)題。同時(shí)校園的潔凈整潔與自行車(chē)的肆意丟放差不多形成了嚴(yán)峻的矛盾。同學(xué)們也渴求一種低價(jià)、有用的出行方式和出行選擇，以減少自行車(chē)偷盜和看管的苦惱。一方面，寬敞學(xué)生的自行車(chē)質(zhì)量差，易損壞，另一方面，同學(xué)們又不情愿高價(jià)投資質(zhì)量好的自行車(chē)和花鈔票去維修破損自行車(chē)。因此寬敞同學(xué)師生迫切需要一種解決方法，而自行車(chē)租賃協(xié)會(huì)的出現(xiàn)正好滿(mǎn)足了這一需求。同時(shí)我們是一個(gè)公益團(tuán)體，不收取任何使用費(fèi)用。差不多有自行車(chē)的師生將會(huì)出現(xiàn)一定的抵制情緒，同時(shí)成立之初，制度還有不完善的地點(diǎn)，運(yùn)行方面會(huì)出現(xiàn)一定的漏洞，然而這些困難差不多上能夠克服的。1.4可能收益能夠使全校的師生有一個(gè)方便的出行環(huán)境，同時(shí)減少了自行車(chē)因故障而造成的安全事故，幸免的自行車(chē)的丟失問(wèn)題。同時(shí)解決了學(xué)校主干道上的擁堵問(wèn)題，美化校園環(huán)境。1．5協(xié)會(huì)標(biāo)志介紹這是一個(gè)簡(jiǎn)筆畫(huà)風(fēng)格的自行車(chē)，突出了自行車(chē)租賃這一主題，其中包含了“X”和“Z”兩個(gè)字母，為“校”“租”的首字母縮寫(xiě)，指明了品牌“學(xué)校租賃協(xié)會(huì)”。兩個(gè)輪子，寓意我們的協(xié)會(huì)能夠順利進(jìn)展，蒸蒸日上。整體看，我們的LOGO像是一副眼鏡，顯示了服務(wù)對(duì)象為學(xué)生群體這一屬性。2產(chǎn)業(yè)背景及協(xié)會(huì)概述2.1產(chǎn)業(yè)背景遼寧石油化工大學(xué)大學(xué)校園占地面積大，隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生群體不斷擴(kuò)大。學(xué)生的交通出行問(wèn)題也會(huì)相應(yīng)產(chǎn)生。宿舍、食堂、教學(xué)樓、圖書(shū)館、學(xué)院、等位置分布較為分散，依靠步行前往十分困難，白費(fèi)時(shí)刻而且體力消耗較大。學(xué)生經(jīng)常需要外出，外出的方式一般為公交車(chē)（投幣或刷卡）、出租車(chē)或步行。公交車(chē)擁擠不安全，出租車(chē)費(fèi)用太高。在這種情況下，經(jīng)濟(jì)便捷的自行車(chē)便成為大學(xué)生的最佳選擇。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，在校大學(xué)生中大多數(shù)學(xué)生對(duì)自行車(chē)的需求不是每時(shí)每刻的，間或用一下的情況特不多見(jiàn)，有車(chē)的同學(xué)擔(dān)心車(chē)輛的丟失和損壞，無(wú)車(chē)的同學(xué)出行苦惱，這些問(wèn)題一直以來(lái)都令大學(xué)生苦惱，難以解決，此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)刻充足喜愛(ài)利用周末節(jié)假日出游，騎車(chē)游玩無(wú)疑是他們向往的最佳選擇但由于宿舍樓內(nèi)不同意存放自行車(chē)，學(xué)生們只能把車(chē)停在室外露天停車(chē)位。車(chē)輛不僅會(huì)因?yàn)轱L(fēng)吹日曬雨淋，易被腐蝕老化，而且由于沒(méi)有安全保障系統(tǒng)，車(chē)輛易損壞、丟失現(xiàn)象嚴(yán)峻。因此同學(xué)們幾乎沒(méi)有買(mǎi)車(chē)的愿望。假如校內(nèi)提供一個(gè)自行車(chē)租賃服務(wù)平臺(tái)，同學(xué)們就能夠輕松解決苦惱，他們確信會(huì)欣然同意。可見(jiàn)，綠行校園單車(chē)租賃服務(wù)協(xié)會(huì)的成立，一定會(huì)得到寬敞同學(xué)的大力支持。2.2項(xiàng)目介紹1.服務(wù)講明定位于校園服務(wù)類(lèi)上，以各種單車(chē)出租為主，以在校大學(xué)生為消費(fèi)群體。2.租賃實(shí)施細(xì)則為保證租賃過(guò)程的順利實(shí)施，我們制定了以下租賃細(xì)則。（1）我團(tuán)隊(duì)將以公益的形式對(duì)我校大學(xué)生開(kāi)放單車(chē)租賃站點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)用于購(gòu)買(mǎi)單車(chē)建設(shè)車(chē)棚以及后期維修的資金來(lái)源要緊靠社會(huì)贊助。（2）我團(tuán)隊(duì)要緊在校園人口流淌量大的地點(diǎn)設(shè)立單車(chē)租賃站點(diǎn)（宿舍樓下、圖書(shū)館，四五教學(xué)樓、體育場(chǎng)、食堂等）。（3）學(xué)生使用車(chē)輛時(shí)必須遵守常規(guī)交通安全法則。當(dāng)單車(chē)在個(gè)人使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題則由當(dāng)事人進(jìn)行維修或賠償。（4）公共自行車(chē)租車(chē)還車(chē)流程：通過(guò)公共自行車(chē)租賃系統(tǒng)：1、租車(chē)將校園卡放在有公共自行車(chē)的鎖止器的刷卡區(qū)刷卡，現(xiàn)在，鎖止器界面上的綠燈閃一下變常亮，聽(tīng)到蜂鳴器發(fā)出“嘀”響聲，表示鎖止器已打開(kāi)，租車(chē)人及時(shí)將車(chē)取出，則完成租車(chē)。2、還車(chē)將所租的自行車(chē)推入鎖止器，當(dāng)綠燈閃亮?xí)r，及時(shí)將租車(chē)時(shí)的校園卡在鎖止裝置的刷卡區(qū)進(jìn)行刷卡，當(dāng)綠燈停止閃亮，聽(tīng)到蜂鳴器發(fā)出“嘀”響聲，表示車(chē)輛已鎖止，還車(chē)成功。系統(tǒng)特點(diǎn)：使用簡(jiǎn)單、通借通還。3、校園卡查詢(xún)、租車(chē)還車(chē)記錄查詢(xún)將校園卡放到自助服務(wù)機(jī)上能夠查詢(xún)卡內(nèi)金額、租車(chē)和還車(chē)記錄等功能。4、后臺(tái)治理系統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)通、運(yùn)營(yíng)等治理，車(chē)輛租還信息、費(fèi)用信息的統(tǒng)計(jì)，以及有關(guān)報(bào)表。2.3協(xié)會(huì)概述介于公共交通建設(shè)存在的諸多不足，以及大學(xué)生出行的諸多不便，我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建，以自行車(chē)租賃為要緊形式的商業(yè)企劃，我團(tuán)隊(duì)服務(wù)項(xiàng)目具有品牌化，專(zhuān)業(yè)化，規(guī)?；奶囟▋?yōu)勢(shì)，面向大學(xué)自行車(chē)租賃這一空白市場(chǎng)，進(jìn)行系列規(guī)劃。我們以綠色環(huán)保，有益身心健康為主旨，以“健康低碳，回歸自然”為主題，符合21世紀(jì)環(huán)保生態(tài)的大方向。且我們了解到現(xiàn)今社會(huì)公民體質(zhì)逐漸下降，特不是心腦血管疾病尤為突出，自行車(chē)本身具有放松心腦，增強(qiáng)體質(zhì)的功效。我們的要緊服務(wù)群體為現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生，由于高中生活緊張壓力較大，以致大學(xué)生軀體素養(yǎng)普遍偏低，大學(xué)里，自由可利用時(shí)刻增多，自行車(chē)租賃正迎合市場(chǎng)需求，為大伙兒的出行帶來(lái)了諸多方便快捷。公共交通運(yùn)輸作為我們最為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們更加具備時(shí)效性，靈活性，環(huán)保生態(tài)的優(yōu)勢(shì)特征。遼寧石油化工大學(xué)地處望花區(qū)，距離市區(qū)南站較遠(yuǎn)，因此我們的要緊服務(wù)團(tuán)體具有強(qiáng)大的市場(chǎng)占有力和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，在我們的商業(yè)企劃小具規(guī)模時(shí)我們會(huì)進(jìn)一步推廣市場(chǎng)，占據(jù)更有利于以后進(jìn)展的的強(qiáng)勁力量，我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員各有千秋，來(lái)自不同院系，皆為各院精英，團(tuán)隊(duì)組合優(yōu)良，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為各項(xiàng)環(huán)節(jié)的補(bǔ)充利用提供優(yōu)勢(shì)條件。在那個(gè)生態(tài)環(huán)保為主題的社會(huì)，自行車(chē)成為大有前景的企業(yè)進(jìn)展模式，為投資者帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回饋與市場(chǎng)支持。2.4市場(chǎng)前景遼寧石油化工大學(xué)占地近2000畝，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書(shū)館、教室等校園的其它地點(diǎn)步行十多分鐘差不多上專(zhuān)門(mén)有可能的。又累又白費(fèi)時(shí)刻，這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了專(zhuān)門(mén)大的不便。然而假如有輛自行車(chē)，那么大學(xué)生能夠2分鐘到教室，3分鐘到圖書(shū)館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，，周六周日能夠叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車(chē)能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買(mǎi)輛自行車(chē)(二手的或全新的)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，然而大學(xué)生都明白，在大學(xué)里丟自行車(chē)是司空見(jiàn)慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車(chē)的，有的甚至連車(chē)棚都沒(méi)有，宿舍又禁止放自行車(chē)，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛(ài)車(chē)在露天的停車(chē)處風(fēng)吹日曬了。需要自行車(chē)，而有了車(chē)卻又有諸多苦惱，如此的兩難該如何樣解決?通過(guò)分析我們發(fā)覺(jué)，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車(chē)而是自行車(chē)帶來(lái)的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車(chē)出租服務(wù)無(wú)疑會(huì)解決那個(gè)問(wèn)題，盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒(méi)有自行車(chē)存放保管的問(wèn)題。大學(xué)生有需求，自行車(chē)租賃行又能滿(mǎn)足這種需求，這確實(shí)是自行車(chē)租賃行產(chǎn)生的條件。因此從理論上講，開(kāi)設(shè)自行車(chē)租賃行的差不多條件差不多具備。自行車(chē)做為一種國(guó)際性的運(yùn)動(dòng)，在經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)展的現(xiàn)代，它差不多成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊环N必備的交通工具。自行車(chē)能夠隨時(shí)出動(dòng)，即能夠鍛煉軀體，有十分的環(huán)保、休閑、方便有用，目前遼寧石油化工大學(xué)擁有自行車(chē)的并不多，周邊也沒(méi)有自行車(chē)出租店，每到周六、周日，自行車(chē)應(yīng)該會(huì)有一定的市場(chǎng)需求3市場(chǎng)調(diào)查及分析3.1目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析大學(xué)校園內(nèi)自行車(chē)租賃的潛在市場(chǎng)較大，現(xiàn)在的大學(xué)生大多都會(huì)騎自行車(chē)，而大伙兒也有需求利用自行車(chē)出行到學(xué)校附近吃飯，購(gòu)買(mǎi)物品，而大部分的學(xué)生都沒(méi)有在學(xué)校放置自行車(chē)，或者騎自行車(chē)來(lái)學(xué)校，大伙兒大多表示時(shí)刻不夠是大伙兒出行的一大苦惱，因此我們的自行車(chē)租賃業(yè)務(wù)能夠?yàn)閷W(xué)生提供快速便捷出行的方式。我們依照學(xué)生不同時(shí)段在不同位置的出現(xiàn)情況，將在圖書(shū)館、食堂、教學(xué)樓、宿舍。學(xué)校門(mén)口等地設(shè)有分點(diǎn)，有不同的人治理，盡量滿(mǎn)足學(xué)生在不同的地點(diǎn)又能夠輕松容易的租賃到自行車(chē)。3.2市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)通過(guò)調(diào)查，有大量的學(xué)生在學(xué)校的時(shí)候會(huì)出行，假如關(guān)于這些學(xué)生加大宣傳，讓他們理解到騎自行車(chē)的好處，那么我們的自行車(chē)租賃將會(huì)有專(zhuān)門(mén)大的前景，那么我們將會(huì)有需求上升的趨勢(shì)。TC"3.5市場(chǎng)機(jī)會(huì)"\l1市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1）學(xué)校同學(xué)全體住宿，因此有更多的學(xué)生會(huì)有需求使用自行車(chē)出行，去購(gòu)買(mǎi)午飯或晚飯，關(guān)于如此的硬性需求將會(huì)有專(zhuān)門(mén)大的成長(zhǎng)空間。（2）同時(shí)，全體住宿也給我們提供了更大的市場(chǎng)。3.3市場(chǎng)進(jìn)展的走勢(shì)隨著全社會(huì)積極操縱溫室氣體排放，推進(jìn)節(jié)能減排，加強(qiáng)生態(tài)愛(ài)護(hù)；積極倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)、綠色出行，許多交通發(fā)達(dá)國(guó)家在一些交通便利的大中都市紛紛興建自行車(chē)專(zhuān)用道，營(yíng)造低碳生活方式；康體健身的需要也促使了高端自行車(chē)的開(kāi)發(fā)，對(duì)自行車(chē)行業(yè)的復(fù)興產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。自行車(chē)以其低成本的交通方式、綠色健康的進(jìn)展潮流得到消費(fèi)者的青睞，有著巨大的市場(chǎng)進(jìn)展空間。目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大，政府對(duì)教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國(guó)高等教育的進(jìn)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車(chē)是在校大學(xué)生的要緊交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車(chē)租賃行的開(kāi)設(shè)我們?cè)谡{(diào)查中也試著對(duì)遼寧石油化工大學(xué)同學(xué)們自行車(chē)的類(lèi)型情況做了統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下3.4SWOT圖分析劣勢(shì)W優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W優(yōu)勢(shì)S大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，進(jìn)展速度慢，市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)容易被搶占，這是最大的劣勢(shì)。由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，因此接近大學(xué)，清晰的了解大學(xué)生的需求心理。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，進(jìn)展速度慢，市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)容易被搶占，這是最大的劣勢(shì)。由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，因此接近大學(xué)，清晰的了解大學(xué)生的需求心理。受資金條件的制約，短時(shí)刻內(nèi)不能占據(jù)所有市場(chǎng)，因此專(zhuān)門(mén)可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)。這是最大最嚴(yán)峻的威脅。受資金條件的制約，短時(shí)刻內(nèi)不能占據(jù)所有市場(chǎng)，因此專(zhuān)門(mén)可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)。這是最大最嚴(yán)峻的威脅。自行車(chē)行業(yè)作為綠色無(wú)污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，越來(lái)越深受人們的歡迎。。威脅T機(jī)會(huì)O威脅T機(jī)會(huì)O3.5競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分析：學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒(méi)有自行車(chē)，但能夠向同學(xué)借用。如此一來(lái)既解決了出行問(wèn)題，又節(jié)約了花銷(xiāo)。然而考慮到向同學(xué)借車(chē)不僅苦惱，礙于面子，而且一旦車(chē)子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不行解決，因此絕大多數(shù)學(xué)生情愿選擇租車(chē)來(lái)使用。優(yōu)勢(shì)：（1）自行車(chē)種類(lèi)齊全（2）價(jià)格合適（3）服務(wù)盡量周到（4）業(yè)務(wù)較為齊全（5）以學(xué)校為平臺(tái)，同時(shí)與社團(tuán)相聯(lián)系，能夠吸引足夠多的有需求的學(xué)生（6）程序方便，并沒(méi)有太復(fù)雜的手續(xù)，能夠即到即取4協(xié)會(huì)戰(zhàn)略4.1營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初步將產(chǎn)品投入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)初期，協(xié)會(huì)出于成本考慮，先在網(wǎng)上申請(qǐng)幾個(gè)免費(fèi)主頁(yè)空間(100兆左右)作為協(xié)會(huì)的信息交流中心。等待時(shí)機(jī)成熟，協(xié)會(huì)將投入資金，建立網(wǎng)站及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)。1、業(yè)務(wù)方面：（1）產(chǎn)品的種類(lèi)價(jià)格等。（2）采納欄目模塊治理，即各停車(chē)站點(diǎn)將各自搜集的最優(yōu)信息經(jīng)整理加工后存入相應(yīng)欄目位置，各停車(chē)站點(diǎn)依照自身所處市場(chǎng)實(shí)際需求,在數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索適合信息，進(jìn)行反饋修改。同時(shí)，設(shè)一專(zhuān)欄，用于停車(chē)站點(diǎn)之間業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流。2、治理方面：（1）召開(kāi)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議。協(xié)會(huì)有一重大決策，即召開(kāi)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，可加快協(xié)會(huì)決議執(zhí)行速度，迅速解決企業(yè)運(yùn)作遇到問(wèn)題，保證企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。（2）協(xié)會(huì)內(nèi)部日常信息交流爭(zhēng)取電子郵件、電話傳真等快捷方式，促進(jìn)各個(gè)停車(chē)站點(diǎn)信息交流，加強(qiáng)各個(gè)停車(chē)站點(diǎn)之間的合作。3、對(duì)外宣傳方面：初期采納公開(kāi)網(wǎng)頁(yè)形式；待時(shí)機(jī)成熟，建立協(xié)會(huì)網(wǎng)站，要緊用于公布協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài)公告和產(chǎn)品簡(jiǎn)介等信息；提供由遼寧石油化工大學(xué)在校大學(xué)生評(píng)選的質(zhì)量最優(yōu)，收集并反饋贊助協(xié)會(huì)的意見(jiàn)。關(guān)于在校大學(xué)生普遍關(guān)懷的問(wèn)題，進(jìn)行分類(lèi)搜集公布，適當(dāng)?shù)陌才乓恍┥虡I(yè)廣告。4.2銷(xiāo)售戰(zhàn)略4.2.1產(chǎn)品策略1、使用方針：安全第一實(shí)事求是高含金量學(xué)生至上。2、運(yùn)作方式：網(wǎng)絡(luò)化治理。3、志愿者人員要求：熱情敬業(yè)合作創(chuàng)新。4、內(nèi)部環(huán)境：民主平等團(tuán)結(jié)。4.2.2促銷(xiāo)策略圖6溝通與促銷(xiāo)策略1、自行車(chē)導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入大學(xué)校園，協(xié)會(huì)將采納以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣策略，目的是誘發(fā)在校大學(xué)生嘗試本協(xié)會(huì)的公益性自行車(chē)，刺激自行車(chē)使用量增加：a.與贊助商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的自行車(chē)資料，關(guān)心培訓(xùn)志愿者人員。b.免費(fèi)安裝一套系統(tǒng)給在校大學(xué)生，讓大學(xué)生體驗(yàn)公益性自行車(chē)的優(yōu)點(diǎn)。2、成長(zhǎng)期，加強(qiáng)原來(lái)的促銷(xiāo)工作，提高學(xué)校占有率；同時(shí)增強(qiáng)自行車(chē)推銷(xiāo)，借助社交渠道增加溝通，降低成本費(fèi)用。3、進(jìn)入成熟期，適當(dāng)增加贊助費(fèi)用，保持學(xué)校占有率；綜合運(yùn)用改善自行車(chē)包裝等促銷(xiāo)工具，輔之一定的廣告和公共關(guān)系增加使用量。1、自行車(chē)推廣策略：志愿者上門(mén)講解安裝等配套服務(wù)。2、公關(guān)策略：本協(xié)會(huì)的創(chuàng)立本身其有一定首發(fā)性和新穎性，因此其有專(zhuān)門(mén)大新聞價(jià)值，必將引起全國(guó)社會(huì)各界人士關(guān)注，初步建立起我協(xié)會(huì)產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，在這基礎(chǔ)上我們還將進(jìn)行如下幾個(gè)打開(kāi)市場(chǎng)的步驟：（1）召開(kāi)第一次大會(huì)并以新聞公布會(huì)形式向外公布。（2）擬“實(shí)話實(shí)講”活動(dòng)各分社邀請(qǐng)學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)相關(guān)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行探討，時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行使用。（3）依初步銷(xiāo)售情況和廣告市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行廣告競(jìng)標(biāo)。4.3市場(chǎng)溝通（1）在協(xié)會(huì)籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立協(xié)會(huì)技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。（2）協(xié)會(huì)籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高協(xié)會(huì)知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。（3）承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)。（4）協(xié)會(huì)正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。（5）與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)發(fā)科普專(zhuān)欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢(xún)熱線。（6）制作形式爽朗、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。（7）廣告：要緊以校網(wǎng)上廣告為主，還能夠刊登在學(xué)校報(bào)刊雜志上。4.4協(xié)會(huì)治理制度為加強(qiáng)協(xié)會(huì)的規(guī)范化治理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)協(xié)會(huì)進(jìn)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，依照國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及協(xié)會(huì)章程的規(guī)定，特制訂本協(xié)會(huì)治理制度范本。協(xié)會(huì)全體職員必須遵守協(xié)會(huì)章程，遵守協(xié)會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。（1）協(xié)會(huì)倡導(dǎo)樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想，禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損協(xié)會(huì)形象、聲譽(yù)或破壞協(xié)會(huì)進(jìn)展的情況。（2）協(xié)會(huì)通過(guò)發(fā)揮志愿者的積極性、制造性和提高志愿者的技術(shù)、治理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善協(xié)會(huì)的經(jīng)營(yíng)、治理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大協(xié)會(huì)實(shí)力。（3）協(xié)會(huì)提倡志愿者刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為志愿者提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高志愿者的整體素養(yǎng)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的志愿者隊(duì)伍。（4）協(xié)會(huì)鼓舞志愿者積極參與協(xié)會(huì)的決策和治理，鼓舞志愿者發(fā)揮才智，提出合理化建議。（5）協(xié)會(huì)提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張白費(fèi)；倡導(dǎo)職員團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體制造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。（6）志愿者必須維護(hù)協(xié)會(huì)紀(jì)律，對(duì)任何違反協(xié)會(huì)章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。5總體進(jìn)度安排5.1協(xié)會(huì)籌建及進(jìn)展在機(jī)構(gòu)籌建之初開(kāi)始項(xiàng)目的籌備工作，興建項(xiàng)目工程，項(xiàng)目秉承服務(wù)學(xué)生,服務(wù)社會(huì)的公益性原則，弘揚(yáng)雷鋒精神，共創(chuàng)和諧校園，宣傳項(xiàng)目，使學(xué)生了解我們項(xiàng)目的服務(wù)宗旨及益處，并歡迎同學(xué)們提出寶貴的意見(jiàn)和建議，我們團(tuán)隊(duì)將對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)完善。努力做到為他人服務(wù)，不求回報(bào)，營(yíng)造美好的校園和諧校園。前期，將此項(xiàng)目在本校推廣，對(duì)其呈現(xiàn)的各種不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)加以重視與幸免，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使本項(xiàng)目更加完善健全，對(duì)不足之處進(jìn)行全方面的調(diào)查，整改。使其更加適應(yīng)校園，服務(wù)大眾。此項(xiàng)公益性項(xiàng)目要緊為寬敞學(xué)生提供便利，在校園中感受社會(huì)的和諧關(guān)愛(ài)。后期，完善本項(xiàng)目，通過(guò)交流的方式將其推廣到更多高校，擴(kuò)大項(xiàng)目，使此類(lèi)項(xiàng)目服務(wù)于更多的人，在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)治理，加強(qiáng)服務(wù)，秉承服務(wù)與公益至上的原則，堅(jiān)持服務(wù)理念始終如一。在進(jìn)展過(guò)程中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)認(rèn)真發(fā)覺(jué)，調(diào)整，修改不足之處，貼合實(shí)際，服務(wù)他人，使項(xiàng)目在鞏固和完善中蓬勃進(jìn)展。不變的是初衷與目標(biāo)，服務(wù)優(yōu)先，品質(zhì)至上，健康進(jìn)展，開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，拓展到更多高校，使學(xué)生們體會(huì)到真正的便利，服務(wù)大眾是團(tuán)隊(duì)的追求，真正了解學(xué)生的方法，想其之想，將會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)美好的前景與以后。具體方案：資金方面由國(guó)家公益事業(yè)提供，此為公益項(xiàng)目，非盈利機(jī)構(gòu)，秉承服務(wù)宗旨。項(xiàng)目的建立：依照本學(xué)校地形以及人群各個(gè)時(shí)期分布特點(diǎn)，制定合理的集中地點(diǎn)以及車(chē)棚和車(chē)棚數(shù)量，在各個(gè)集中地點(diǎn)依照不同數(shù)量的集中人群設(shè)定車(chē)輛數(shù)量，第四教學(xué)樓和第五教學(xué)樓旁邊一個(gè)車(chē)輛聚攏地，第三教學(xué)樓旁邊，龍?jiān)词程媚蟼?cè)，龍?jiān)此奚嵋约皺C(jī)動(dòng)門(mén)旁邊都能夠?yàn)樵O(shè)置車(chē)棚地點(diǎn)。人群多的地點(diǎn)車(chē)輛比例大，例如，早晨，同學(xué)都會(huì)去吃上課，因此，宿舍旁邊的車(chē)輛就需要比其他地點(diǎn)多。由于此公益項(xiàng)目針對(duì)高校學(xué)生，因此建立車(chē)棚方面需要多臺(tái)刷卡機(jī)，為學(xué)生刷卡取車(chē)提供方便，每個(gè)車(chē)子設(shè)置一把鎖，方便同學(xué)在各處停放，以防丟失，每處自行車(chē)棚依照車(chē)輛數(shù)量設(shè)置一定數(shù)量的工作人員，方便治理，夜晚，則有志愿的工作人員統(tǒng)一將車(chē)子鎖起來(lái)，防止車(chē)輛丟失，由于人流的自然流淌，車(chē)子在每個(gè)集中地的數(shù)量也會(huì)自然的變化，形成良性循環(huán)。此后，車(chē)輛的損壞方面，若是由于自然緣故，項(xiàng)目機(jī)構(gòu)方將盡快更替，若為人為損壞，則由責(zé)任人進(jìn)行賠償。后期，將此項(xiàng)目推廣，推廣方向仍為各大高校，在項(xiàng)目運(yùn)作中或運(yùn)作前期，團(tuán)隊(duì)將努力發(fā)覺(jué)問(wèn)題、改正問(wèn)題，服務(wù)學(xué)生。5.2協(xié)會(huì)各進(jìn)展時(shí)期圖示如下可行性分析可行性分析服務(wù)社會(huì)籌集資金購(gòu)置單車(chē)建設(shè)廠房后期維護(hù)申請(qǐng)必要證件擴(kuò)大廠房規(guī)模招募志愿者增加單車(chē)數(shù)量校外市場(chǎng)分析拓展至校外6關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)6.1風(fēng)險(xiǎn)假定與分析

要想做好一個(gè)項(xiàng)目，首先要對(duì)那個(gè)項(xiàng)目有充分地了解與分析，找出商機(jī)所在，制定完備的進(jìn)入方案企劃。但初期創(chuàng)業(yè)者往往容易忽視所做行業(yè)自身存在的一些風(fēng)險(xiǎn)，而過(guò)多的給予了其期望。就校園自行車(chē)租賃而言,由于在財(cái)務(wù)預(yù)算中，前期購(gòu)進(jìn)車(chē)輛、后期維修、場(chǎng)地建設(shè)等問(wèn)題具有不可預(yù)知性，這些因素都將會(huì)對(duì)項(xiàng)目造成風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失是極大的，因此我們應(yīng)該了解在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，以求未雨綢繆，防患于未然。6.2風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策6.2.1風(fēng)險(xiǎn)分析本項(xiàng)目若想在校園內(nèi)運(yùn)行成功，風(fēng)險(xiǎn)在所難免，針對(duì)本項(xiàng)目的具體情況可歸納出以下幾方面運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn):

治理風(fēng)險(xiǎn):

治理風(fēng)險(xiǎn)不論是盈利企業(yè)依舊非盈利公益機(jī)構(gòu)中，都會(huì)存在，盡管治理機(jī)制健全完善仍然會(huì)存在不可控風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，在項(xiàng)目的決策過(guò)程中本來(lái)就存在不可幸免的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)實(shí)與預(yù)知的不統(tǒng)一性，市場(chǎng)本身的不確定性，大眾的思維性都將成為風(fēng)險(xiǎn)的要緊來(lái)由，意外事件頻發(fā)更將阻礙項(xiàng)目的運(yùn)作，我們的作用便是將風(fēng)險(xiǎn)幸免或者消除，給大眾一個(gè)好的公益便利，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低也是項(xiàng)目運(yùn)作前我們最應(yīng)該考慮的。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

由于不同人的世界觀價(jià)值觀不同，導(dǎo)致不確定性風(fēng)險(xiǎn)，人們普遍對(duì)新生事物的不認(rèn)可及恐懼是我們項(xiàng)目需要面臨的又一大風(fēng)險(xiǎn)，因此前期調(diào)查與宣傳就顯得尤為重要，突然的進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的夭折，項(xiàng)目與市場(chǎng)的不想匹配，不能適應(yīng)大眾要求，將會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)又一大風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)同意風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)是我們的要緊問(wèn)題。

人力資源風(fēng)險(xiǎn)

義務(wù)的看管將會(huì)帶給項(xiàng)目另一方面的風(fēng)險(xiǎn)，此項(xiàng)目以公益性為前提，弘揚(yáng)雷鋒精神，服務(wù)與他人，在人力資源方面風(fēng)險(xiǎn)也是存在的。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

關(guān)于車(chē)輛非人為損壞維修方面，資金方面的風(fēng)險(xiǎn)亦是存在的，前期資金為公益性國(guó)家撥款，后期維修就需要其他來(lái)源去補(bǔ)給，人為損壞的賠償雖能成為維修費(fèi)用的來(lái)源，但其本身也有諸多不確定性，這一風(fēng)險(xiǎn)又是我們不可幸免的問(wèn)題。

機(jī)構(gòu)生存風(fēng)險(xiǎn)

由于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)具有的不確定性不可預(yù)測(cè)性以及市場(chǎng)認(rèn)可性將都會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目生存的風(fēng)險(xiǎn)，還有其諸多不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)等都會(huì)阻礙項(xiàng)目的運(yùn)行，也將使機(jī)構(gòu)喪失獨(dú)立生存的可能性。

動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)

由于大眾活動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，是我們不可幸免不可預(yù)測(cè)的，因此，關(guān)于人為的損壞我們將針對(duì)此損壞制定賠償?shù)姆桨福P(guān)于自然的更替我們將采取其他途徑進(jìn)行更替，不阻礙同學(xué)的使用，能夠通過(guò)公益金或贊助的方式去解決損耗問(wèn)題。

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)

處于進(jìn)展中的項(xiàng)目，不同的時(shí)期需要不同的觀念與思想，為了項(xiàng)目更好的公益性，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)于民主以及共同商量等方法，定期對(duì)使用者進(jìn)行了解，使項(xiàng)目貼近生活，貼近大眾，不變的是我們的宗旨，作為公益校園的先行者之一，團(tuán)隊(duì)努力的方向便是進(jìn)展，修訂，進(jìn)步以及完善。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)只有貼近大眾才能制造出更好更便利的項(xiàng)目。成就風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不能急于求成，不能沾沾自喜，不能過(guò)分自信，我們始終應(yīng)秉承的是腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，以為大眾服務(wù)為方向，不斷的創(chuàng)新進(jìn)取，不能滿(mǎn)足現(xiàn)狀，不斷的改革創(chuàng)新，不斷的優(yōu)中取優(yōu)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服務(wù)行業(yè)中以自己獨(dú)特的姿態(tài)前行。6.2.2對(duì)策1,建立健全的企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制適應(yīng)對(duì)一切資金財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法。要明確責(zé)任，建立健全籌資活動(dòng)的科學(xué)決策程序。2.人是一個(gè)企業(yè)必須的構(gòu)成元素，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)企業(yè)的治理，對(duì)我租賃協(xié)會(huì)產(chǎn)品種類(lèi)的決策，職員的工作認(rèn)真程度等都將阻礙企業(yè)的進(jìn)程。3.“不成規(guī)矩?zé)o以成方園”，為了幸免創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一些不必要的苦惱，我們將依照情況制定合理的治理制度。4.不斷加強(qiáng)治理，激勵(lì)，制約等機(jī)制，全面提高團(tuán)隊(duì)成員自身的品質(zhì)。多學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)到自身的不足。綜述：天有不測(cè)風(fēng)云，市場(chǎng)也瞬息萬(wàn)變。投身市場(chǎng)就必定有風(fēng)險(xiǎn)存在，然而我們?cè)谧鋈魏吻闆r前應(yīng)做好迎接困難的預(yù)備.由以上對(duì)策可知，我們對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的要緊思想是“攘外必先安內(nèi)”。必須建立良好的信譽(yù)，提高團(tuán)隊(duì)自身的綜合素養(yǎng)，方可在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

7治理團(tuán)隊(duì)7.1協(xié)會(huì)治理結(jié)構(gòu)及各部門(mén)職責(zé)協(xié)會(huì)部門(mén)結(jié)構(gòu)圖協(xié)會(huì)后勤部采購(gòu)部公關(guān)部維修部財(cái)務(wù)部協(xié)會(huì)后勤部采購(gòu)部公關(guān)部維修部財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)租賃部門(mén)的后勤，同時(shí)配合維修部對(duì)自行車(chē)進(jìn)行保養(yǎng)治理協(xié)會(huì)的財(cái)務(wù)，監(jiān)管資本運(yùn)作情況負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)損壞自行車(chē)的維修，同時(shí)也對(duì)外服務(wù)負(fù)責(zé)租賃部門(mén)的后勤，同時(shí)配合維修部對(duì)自行車(chē)進(jìn)行保養(yǎng)治理協(xié)會(huì)的財(cái)務(wù)，監(jiān)管資本運(yùn)作情況負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)損壞自行車(chē)的維修，同時(shí)也對(duì)外服務(wù)運(yùn)行協(xié)會(huì)自行車(chē)的租賃環(huán)節(jié)，是協(xié)會(huì)的重要部門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)自行車(chē)的采購(gòu)和平常日用資料的購(gòu)買(mǎi)7.2團(tuán)隊(duì)概述自由行校園自行車(chē)租賃協(xié)會(huì)是由在校的大學(xué)生創(chuàng)建的公益性協(xié)會(huì)。其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員綜合了電氣工程及其自動(dòng)化，自動(dòng)化，測(cè)控，工程治理等各具特色的專(zhuān)業(yè)人才。能夠同心同德，為共同創(chuàng)建協(xié)會(huì)美好的以后而努力奮斗！表1自由行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介職位姓名專(zhuān)業(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介會(huì)長(zhǎng)劉學(xué)建電氣現(xiàn)任學(xué)生會(huì)科技部長(zhǎng)，具有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力及廣泛的人際交往能力，擁有專(zhuān)門(mén)高的聲譽(yù)。對(duì)協(xié)會(huì)的以后進(jìn)展具有較獨(dú)特的方法。副會(huì)長(zhǎng)齊文電氣現(xiàn)任學(xué)生會(huì)主席，具有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，多次組織學(xué)院乃至學(xué)校的活動(dòng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。秘書(shū)長(zhǎng)王雷測(cè)控現(xiàn)任自律委員會(huì)主席，具有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，在校期間曾協(xié)助校團(tuán)委舉辦大型活動(dòng)，具有廣泛的人脈關(guān)系。副秘書(shū)長(zhǎng)史佳博電氣現(xiàn)任社聯(lián)主席，多次組織學(xué)院學(xué)校的公益匯演活動(dòng)，組織力強(qiáng)。財(cái)務(wù)主管高珊珊工程治理現(xiàn)任學(xué)生會(huì)團(tuán)委副書(shū)記，具有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力以及財(cái)務(wù)治理能力，具有廣泛的人脈關(guān)系，執(zhí)行力強(qiáng)。財(cái)務(wù)副主管劉曉芹工程治理具有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和財(cái)務(wù)治理能力，假期曾多次外出打工，具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。而且，為人正直，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆梢庾R(shí)。采購(gòu)主管吳孟燦電氣社會(huì)經(jīng)歷豐富，有較強(qiáng)的溝通能力，關(guān)于產(chǎn)品的進(jìn)展有自己獨(dú)特的眼光。維修主管李文禹自動(dòng)化學(xué)生會(huì)干部，具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力，有一定從事生產(chǎn)的經(jīng)歷，公關(guān)主管王寧測(cè)控學(xué)生會(huì)干部，組織能力強(qiáng)，善于溝通，具有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的應(yīng)變能力和心理承受能力。后勤主管李志偉自動(dòng)化學(xué)生會(huì)干部，性格比較平易近人，沉穩(wěn)，有專(zhuān)門(mén)好的溝通執(zhí)行能力。本團(tuán)隊(duì)的成員來(lái)自同一所大學(xué)，在學(xué)習(xí)期間，積極參加學(xué)院及學(xué)校組織的各項(xiàng)社團(tuán)活動(dòng)及課外實(shí)踐活動(dòng)，有關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的共同話題，因此通過(guò)長(zhǎng)時(shí)刻的溝通與探討，成員之間達(dá)成了一個(gè)共同的協(xié)議。一起投身到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算中來(lái)。對(duì)協(xié)會(huì)的進(jìn)展及以后充滿(mǎn)信心，有一套比較完整的規(guī)劃及進(jìn)展模式。7.3自由行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)：（1）團(tuán)隊(duì)對(duì)協(xié)會(huì)以后的進(jìn)展有一套完整的模式，以及明確的工作目標(biāo)；（2）團(tuán)隊(duì)成員之間彼此相互信任相互關(guān)心，具有良好的溝通能力與組織協(xié)調(diào)能力；（3）協(xié)會(huì)擁有有核心的領(lǐng)導(dǎo)及優(yōu)秀的職員，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)能夠協(xié)調(diào)好工作，關(guān)于產(chǎn)品的進(jìn)展有自己獨(dú)特的眼光。（4）團(tuán)隊(duì)成員在校期間學(xué)習(xí)成績(jī)都專(zhuān)門(mén)優(yōu)異，有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及開(kāi)拓創(chuàng)新能力；（5）協(xié)會(huì)擁有良好的辦公環(huán)境，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫?。?）校園內(nèi)的寬敞志愿者朋友將會(huì)是我們團(tuán)隊(duì)最堅(jiān)實(shí)有力的后盾。8公司資金治理8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金規(guī)模資金來(lái)源國(guó)家定點(diǎn)項(xiàng)目資助省政府撥款大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金協(xié)會(huì)廣告贊助金額50352540比例33.3%23.3%16.7%26.7%8.2投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析投資現(xiàn)金流量表（單位：萬(wàn)元）初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資140000300流淌資金1000000廣告收入056.578109.5151187.5變動(dòng)成本011.7515.117.3524.8529.3固定成本054.3561.767.578.6587.6稅前利潤(rùn)0.00-9.6+1.2+29.65+47.5+70.6稅收0.000.000.003.69757.12510.59稅后利潤(rùn)0.00-52540.37560.01折舊10.510.510.510.511.2511.25無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)000000凈現(xiàn)金流量-1255411.731.452551.62571.268.2.1投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值（單位：萬(wàn)元）年份每年的NCF現(xiàn)值系數(shù)（P/F,10%,t）現(xiàn)值累計(jì)凈現(xiàn)值10.90.45450.818-124.182211.70.4139.664-114.518331.45250.375523.621-90.897451.6250.341535.260-55.637571.260.310542.752511.3845以后現(xiàn)金總現(xiàn)值113.6165初始投資-35凈現(xiàn)值78.6155NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t-CNPV=78.6155銀行短期借款（1年期）利率為6.56%，考慮到目前資金成本較低，以小資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同）?，F(xiàn)在，NPV=78.6155（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于0，計(jì)算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量，折現(xiàn)率，投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算投資回收期為2.74年，該方案可行。計(jì)算過(guò)程如下：8.2.2投資回收期回收期=累計(jì)折現(xiàn)值出現(xiàn)正值或零的年份數(shù)-1+=5-1+55.637/42.7525=2.74（年）8.2.3內(nèi)含酬勞率內(nèi)含酬勞率每年的NCF/t-1250.911.731.452551.62571.26NPV測(cè)試i=20%復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)(P/F,i,t)10.83330.69440.57870.48230.4019-44.411現(xiàn)值-1250.7258.124518.201524.898528.6395測(cè)試i=25%復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)(P/F,i,t)10.80000.64000.51200.40960.3276-56.198現(xiàn)值-1250.7207.48816.103521.145523.345計(jì)算得內(nèi)部酬勞率為38.841%，遠(yuǎn)大于資本成本率6.56%，則表明項(xiàng)目的收益率已達(dá)到或超過(guò)基準(zhǔn)收益率水平，項(xiàng)目可行。8.2.4投資回報(bào)依照對(duì)以后幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)。擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一、二年不分紅，第三年以后每年分紅凈利潤(rùn)的30%。9財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)9.1會(huì)計(jì)報(bào)表及附表9.1.1要緊財(cái)務(wù)假設(shè)本公司屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)并享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前兩年免征所得稅，第三年至第五年所得稅率為15%。存貨操縱采納先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備可能使用壽命10年期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算，公司第一、二年不分紅，第三年起按凈利潤(rùn)的30%分紅。利潤(rùn)表（單位：萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入56.578109.5151187.5營(yíng)業(yè)成本42.212548.16555.542565.71575.725營(yíng)業(yè)稅金及附加5.657.810.9515.118.75銷(xiāo)售費(fèi)用16.312517.78420.50824.26427.96治理費(fèi)用3.9154.4465.1276.0666.99財(cái)務(wù)費(fèi)用1.632.2232.56353.0333.995資產(chǎn)減值損失0.981.4821.7092.0222.33公允價(jià)值變動(dòng)損益00000投資收益467911營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-43.863.25營(yíng)業(yè)外收入2.32.959.059.9514.35營(yíng)業(yè)外支出1.53.854.56.257.0利潤(rùn)差額-547.570.6所得稅費(fèi)用003.69757.12510.59凈利潤(rùn)-52540.37560.019.1.2現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量00000銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金12.686253.9587575.54113.58625146.93625現(xiàn)金流入小計(jì)12.686253.9587575.45113.58625146.93625購(gòu)買(mǎi)商品、同意勞務(wù)支付的現(xiàn)金4.8262512.0287526.3962545.027559.855經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金51.251.25支付給職工的現(xiàn)金3.755.6256.256.257.875支付的所得稅0.000.002.2155.167.9支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金7.3387514.9062529.4348.3437555.28875現(xiàn)金流出小計(jì)17.165-33.8165.54125106.0312513.16875經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-4.478752.148759.998757.55514.7675二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量00000構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金900.000.0015.000.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-900.000.00-15.000.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量00000汲取權(quán)益性投資的所收到的現(xiàn)金0.00