舍得組織架構(gòu)

陜西舍得酒銷售有限公司營銷組織模式1)舍得酒在陜西市場的基礎(chǔ)很薄弱，品牌知名度低，市場認(rèn)知度和接受度3)高端白酒的營銷模式在發(fā)生變化，渠道扁平和以核心消費者為導(dǎo)向成為4)舍得酒是陜西總代理制，在外埠各區(qū)域市場的延伸中價格體系和市場支持逐步降低，與對手相比容易處于被動狀態(tài)；5)迅速開發(fā)布局全省各區(qū)域市場仍是我們面臨的最重要的營銷目標(biāo)；6)如何更有效地啟動和掌控各區(qū)域市場是我們面臨的挑戰(zhàn)。1)以核心消費者為導(dǎo)向和核心，全力圍繞核心消費者啟動市場；2)以此為指導(dǎo)思想選擇團購分銷商作為我們區(qū)域市場的主力客戶，充分協(xié)助、指導(dǎo)和調(diào)動團購分銷商圍繞其核心消費者資源進(jìn)行市場推廣和銷售；3)為了提高客戶利差和更有效率的操作和掌控市場，渠道要更加扁平化，司直接掌控，不設(shè)區(qū)域總經(jīng)銷商。4)西安市場由公司直接掌控，采取較深度的市場操作模式；外埠以團購分 務(wù)漢中(業(yè) 務(wù) 務(wù)咸漢榆林終端促銷2--安商康洛終端促銷1--神神木府谷終端促銷2一人一工業(yè)務(wù)主管2人業(yè)務(wù)主管2人在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)市場營銷戰(zhàn)略、企劃、推廣和管理工作AC、公司營銷規(guī)劃的效率和效益性；D、公司營銷體制和制度流程的效率和效益性；。F、督導(dǎo)、監(jiān)察業(yè)務(wù)部門營銷策略、方案的執(zhí)行以及營銷費用的使用效率;3、業(yè)務(wù)部經(jīng)理(市區(qū)部、外埠部和團購部)：在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售、客戶開拓和市場維護工作B、根據(jù)公司營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，制定本區(qū)域和渠道的銷售計劃和市場開拓計E、負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道(或客戶)的建設(shè)與維護；F、負(fù)責(zé)本區(qū)域(或客戶)貨款的回收率；G擬定并提報本區(qū)域的渠道(或客戶)和產(chǎn)品促銷策略，并落實執(zhí)行；H、負(fù)責(zé)本區(qū)域的客戶關(guān)系管理，審核客戶的合作與關(guān)戶，定期拜訪重點客E、公司策略的執(zhí)行力；4、業(yè)務(wù)主管(市區(qū)酒店、連鎖終端、大客戶、團購直銷和兼職等終端渠道)在業(yè)務(wù)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所轄終端渠道的銷售、網(wǎng)點拓展和維護工作B、負(fù)責(zé)完成本渠道銷售目標(biāo)和終端網(wǎng)點(客戶)開發(fā)目標(biāo)；G渠道(客戶)促銷方案的擬定與提案；J、及時反饋市場信息。5、業(yè)務(wù)主管(郊縣、外埠等分銷渠道)在業(yè)務(wù)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售、市場開發(fā)和維護工作A、參與部門銷售計劃和網(wǎng)絡(luò)拓展計劃的制定；并分解本區(qū)域目標(biāo);A、本區(qū)域銷售目標(biāo)完成率；B、本區(qū)域客戶開發(fā)目標(biāo)完成率；C、本區(qū)域市場推廣計劃的執(zhí)行效率；在業(yè)務(wù)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助區(qū)域客戶或終端大客戶開展終端銷售和推廣工A、負(fù)責(zé)向核