課程顧問培訓(xùn)內(nèi)容終極版

致：China功夫聯(lián)盟全國各分校自：China功夫聯(lián)盟北京總部市場部主題：關(guān)于招生十法時間：2013年12月29日內(nèi)容：為各分校更好更快的發(fā)展，市場部總結(jié)出10種招生方法，具體內(nèi)容如下：第一、宣傳單頁宣傳單是目前宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳的主要推廣形式之一。它能更好地把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)展示給大眾，能非常詳細(xì)說明產(chǎn)品的功能、用途及其優(yōu)點，所以宣傳單已經(jīng)成為企業(yè)必不可少的企業(yè)形象宣傳工具之一。宣傳單頁廣告內(nèi)容承載量大，是很有效的廣告宣傳方式。目前宣傳單這種宣傳方式，在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用。宣傳單內(nèi)容：總部企劃部門每月定期設(shè)計適合市場的宣傳單頁，保證宣傳單的時效性，確保宣傳效果。印制宣傳單：0.08元-0.10元/張宣傳對象：中小學(xué)生及學(xué)生家長宣傳地點：超市、商場、書店、學(xué)校等學(xué)生或家長聚集區(qū)。宣傳方式：派宣傳部人員到上述地點定點派發(fā)派發(fā)宣傳單的技巧：派發(fā)宣傳單是成交的前奏之一，也是我們一線教師最基礎(chǔ)的工作之一。成功的派發(fā)宣傳單會增加顧客量，讓成交業(yè)績提升。派發(fā)宣傳單并不像一些人認(rèn)為的那樣，只是隨便將傳單遞給路過的人，這里我們總結(jié)了一些，與各位分享：首次派發(fā)傳單教師的心理：《A》1.害怕別人不接單、不搭理自己、覺得不好意思，不愿感受被拒絕的感覺。2.當(dāng)一部分路人不接傳單的時候，下意識找借口說派單別人不接，沒有效果。3.派發(fā)傳單時太在意別人的態(tài)度，當(dāng)顧客態(tài)度不是很好的時候覺得挺委屈。其實出現(xiàn)上述情況很正常，我們在工作中總會遇到這樣或那樣的問題，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾握J(rèn)識和對待。我們可以把派發(fā)宣傳單當(dāng)做我們自我修煉的一個機(jī)會。下面對派發(fā)《B》宣傳單做一個簡單的說明：

1、派發(fā)宣傳單一定會有效果，有一個大數(shù)法則，接待率在40%左右，成功率在25%左右，最終成交率在20%左右。這是一個大致的統(tǒng)計概率，根據(jù)人員的不同、地域的不同以上概率會有上下浮動。

2、在精神面貌、妝面、發(fā)型、笑容等方面注意一下能夠增加我們的成功率。想增加成功率的決定因素在我們自己手上?！禖》下面介紹幾點派發(fā)宣傳單的小技巧：1.站在顧客的正前方，不給顧客一個不接單的機(jī)會；2.派單的位置在人群流動量最多的地方，并且有幾秒鐘的時間可以跟顧客溝通，進(jìn)行簡單的交流。第四、成熟穩(wěn)定的教師團(tuán)隊：1.一個穩(wěn)定而成熟的教師團(tuán)隊，關(guān)系到我們能否將名單的利益發(fā)揮到最大化，能夠保證邀約率和成交率。2.一個穩(wěn)定而成熟的教師團(tuán)隊，是我們中心成交率的保證，是中心長遠(yuǎn)發(fā)展的根基。第五、與其他機(jī)構(gòu)合作我們經(jīng)常說的我們要在教育培訓(xùn)競爭的紅海中創(chuàng)造一片屬于我們自己的藍(lán)海。嚴(yán)格意義上說我們沒有真正意義上的競爭對手，所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都可以成為我們的合作伙伴。因為我們的強(qiáng)項是解決學(xué)生的單詞問題，別的機(jī)構(gòu)可以解決學(xué)生的其它問題。這樣的合作，更有利于學(xué)生成績的提高。第十、利用口碑效應(yīng)，讓我們的會員為我們介紹新學(xué)員，形成良性循環(huán)，完成市場的自給自足。這種方法見效慢，對我們的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量要求較高。但是實際上我們的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量都不成問題。只要我們珍惜每一位走進(jìn)學(xué)習(xí)中心的學(xué)員，耐心細(xì)致的做好對他們的服務(wù)。讓每一位學(xué)員都能夠在我們中心有所收獲。在當(dāng)?shù)鼐蜁纬蓪儆谖覀冎行淖约旱目诒畟鞑デ?，在這時我們在給為我們介紹學(xué)生的會員一定的獎勵政策。那么我們的顧客數(shù)量就會以幾何速度增長。注：1、在我們的所有廣告中都不要出現(xiàn)我們的地址，只留聯(lián)系電話。這樣做主要是為了防止學(xué)生集中到一天來中心，造成中心秩序混亂，影響學(xué)生體驗效果。2、在準(zhǔn)備嘗試某種宣傳方式之前，要做好計劃：設(shè)定目標(biāo)、過程控制、備選方案、突發(fā)問題的解決等等。3、所有的招生方法都是一個持續(xù)投入的過程，在選擇之前要做好規(guī)劃，控制成本和風(fēng)險。第六：招生方法集成第一、1）插車2）報刊夾頁?？梢赃x擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。4）地鐵或公交站牌廣告。5）店面外墻廣告6）委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。7)網(wǎng)絡(luò)宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉?！就扑]！】8）各種公益活動9）在大學(xué)校成立China功夫聯(lián)盟學(xué)生社團(tuán)10）在公園免費開展養(yǎng)生太極拳課11）通過演出表演宣傳China功夫聯(lián)盟影響招生效益12）參加各大綜藝電視節(jié)目，增加知名度和轉(zhuǎn)播度13）定期發(fā)往禮品給學(xué)生、老年人14）在各大餐館.寫字樓培訓(xùn)藝術(shù)等等放入我們廣告指標(biāo)第二，公開課宣傳。通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來主持長45分鐘—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。第三，免費試學(xué)。與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動，免費試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。第四，在小學(xué)校的家長會上作招生講座。與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我們的發(fā)展是一個循序漸進(jìn)的過程，我們宣傳也是一個循序漸進(jìn)的過程，由小投入持續(xù)投入小產(chǎn)出到將來在我們的大投入大產(chǎn)出。任何一種營銷方法都有效果，只要我們抓住細(xì)節(jié)運用得當(dāng)長期堅持，一定可以打開局面。目前我們的分校有的資源好，啟動的就會快一些，銷量好一些。有的分校資源一般，啟動的慢一些。不管是啟動快的還是啟動慢的，我們的模式和產(chǎn)品都是一樣，最終也會達(dá)到相同的高度。我們做的是一個長久的事業(yè)，只要我們不拋棄不放棄，共同努力肯定能解決這些階段性的問題。關(guān)于營銷策略，我們有很多想跟大家分享，只要大家認(rèn)真執(zhí)行抓住細(xì)節(jié)，及時的溝通交流，我們一定可以把我們的Ch