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1/3售學(xué)習(xí)心得習(xí)心得法也是不一樣的，現(xiàn)將本次學(xué)習(xí)的心得做以總結(jié).過程中(我們的行業(yè))的客戶的時(shí)候我們的準(zhǔn)備是什么,(1)析,客戶公司是什么地點(diǎn)企業(yè)性型公司內(nèi)部組織架構(gòu)等,有了這些信息之后,當(dāng)我以聊得話題就更多,相處的時(shí)間就會(huì)更會(huì)更親近.(2)了解客戶的內(nèi)的了解整個(gè)架構(gòu)里面的人員職位,人員相互的關(guān)系誰是系統(tǒng)使用者誰是項(xiàng)目主導(dǎo)者誰是項(xiàng)目決策者析者誰是外聘專業(yè)顧問誰是影響決策人的角色過程中都必須清楚的知道.(3)項(xiàng)目的截步預(yù)算(有利于我們的后續(xù)系統(tǒng)報(bào)價(jià))我們的潛在很好的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和優(yōu)缺點(diǎn))在后期的競(jìng)情況下,更好的顯示我們系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)特(4)了解分析項(xiàng)目主導(dǎo)者決策者的人格類型,因此不同的針對(duì)方法,技術(shù)方面專業(yè)方面商紹我們自己我們公司我們的產(chǎn)品我們的團(tuán)隊(duì)的覺得你是很專業(yè)的,至少在客戶的行業(yè)里面,要凸長(zhǎng),取得初步的信任,有了基本的技術(shù)產(chǎn)品方案等后續(xù)的商務(wù)信任,我覺得初步信任是非常重要的作為公司的銷售代表一員的時(shí)候,當(dāng)我們與客戶見面時(shí)我們著裝談吐言行舉止都要很得體,這是最基本的第一步.速消費(fèi)品的銷售2.工業(yè)知識(shí)型技術(shù)型產(chǎn)品的銷售他們的不通之處是:1.快速消工業(yè)品銷售,項(xiàng)目周期較長(zhǎng),金額比較大,技術(shù),決策購買建議者是一個(gè)群體,3,額比較大技術(shù)含量高知識(shí)面廣而前2/3售學(xué)習(xí)心得售者需要具備的專業(yè)的行業(yè)知識(shí),專業(yè)的技術(shù)平和的心態(tài),積極向上永不言棄的心態(tài).所目標(biāo)，那在銷售中的目標(biāo)是什么呢?足,需要在加強(qiáng)學(xué)習(xí)3.處世溝通相處的技巧方法的銷售方法和步驟更應(yīng)加強(qiáng)5.公司的產(chǎn)品完整的了以在介紹的過程中會(huì)有很多瑕疵,客戶聽不懂不完的定義有詳細(xì)價(jià)值或者公司的利銷售過程中，我們必須取得客戶的信獲.行動(dòng)起來吧！3/3售學(xué)習(xí)心得化

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