新產(chǎn)品推廣方案

—新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品推廣方案1

一、前言

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對(duì)快速消費(fèi)品——便利面行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是銷(xiāo)售淡季到來(lái)的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響，整個(gè)便利面市場(chǎng)的汲取量將明顯下降，即使是中國(guó)大陸便利面的——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的便利面銷(xiāo)售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線(xiàn)態(tài)勢(shì)，但始終以“占據(jù)并擴(kuò)展高價(jià)面市場(chǎng)，分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標(biāo)，頗具便利面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會(huì)容易服從大勢(shì)的。頂益公司通過(guò)大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

廣告活動(dòng)策劃是策劃人員依據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)完成廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不行任意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必需進(jìn)行深化細(xì)致的調(diào)查研討，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的搜集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀(guān)精確的評(píng)估、科學(xué)的決策。康師傅集團(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕技，廣州頂益確定向市場(chǎng)要答案!

二、了解市場(chǎng)：找出時(shí)機(jī)，初定目標(biāo)

經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象

以康師傅各種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告知我們，今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開(kāi)發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏每天氣酷熱而開(kāi)發(fā)的一種沒(méi)有熱湯、吃起來(lái)不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來(lái)的銷(xiāo)售走勢(shì)來(lái)看，夏季的銷(xiāo)量比冬季銷(xiāo)量高得多，銷(xiāo)量比約為5：1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷(xiāo)量走勢(shì)也是在5——9月處于銷(xiāo)售頂峰，占全年拌面銷(xiāo)量的85%以上，11——2月份處于銷(xiāo)售的低谷。可見(jiàn)干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時(shí)

容器面市場(chǎng)空間分析

市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)便利面市場(chǎng)的，在容器面市場(chǎng)中也僅占的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)?？梢?jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，20XX年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為，到20XX年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿土α渴欠浅Ｃ匀说?，正有待我們加緊步伐!

拌面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

在整個(gè)拌面市場(chǎng)中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項(xiàng)，且拌面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況已由幾年前的UFO主導(dǎo)市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)說(shuō)明，干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面慢慢擠占更多的市場(chǎng)，尤其是干拌面更是異軍突起、青出于藍(lán)，由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。說(shuō)明近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場(chǎng)主導(dǎo)者之趨勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品分析

目前，市場(chǎng)上各品牌便利面競(jìng)爭(zhēng)劇烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面

幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但詳細(xì)到拌面（或炒面）市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達(dá)68%，其次才是康師傅等品牌。

同時(shí)調(diào)查說(shuō)明夏季里干拌式的便利面還是很受消費(fèi)者歡迎的便利食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或情愿嘗試干拌面的消費(fèi)者達(dá)82%占夏季便利食品接受率達(dá)70%，且由于康師傅品牌便利面的高知名度和高美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測(cè)試中，消費(fèi)者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見(jiàn)，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢(shì)強(qiáng)化推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(zhǎng)和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

初定預(yù)期目標(biāo)

綜合各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷(xiāo)售狀況，結(jié)合上季度的銷(xiāo)量成長(zhǎng)狀況，加之本次活動(dòng)推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷(xiāo)售萬(wàn)箱，較第一季度月均銷(xiāo)售成長(zhǎng)200%的銷(xiāo)量目標(biāo)；及占據(jù)拌面市場(chǎng)%的'市場(chǎng)占有率，占據(jù)容器面市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展目標(biāo)。

三、深化市場(chǎng)：找出問(wèn)題，定位主題

主題創(chuàng)意源自消費(fèi)末端

夏季的便利面為何難銷(xiāo)調(diào)查中消費(fèi)者反映最多的是，由于夏季用開(kāi)水沖泡后趕緊食用，太熱；同時(shí)便利面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅，夏季食用易導(dǎo)致熱氣、上火，不利于生理代謝。依據(jù)廣告心理學(xué)理論，廣告應(yīng)防止宣傳消費(fèi)者避諱的觀(guān)念、形象、方式、行為等?？梢?jiàn)上述兩方面是我們的策劃中應(yīng)留意回避的，同時(shí)也解開(kāi)了諸如以下品牌夏日滯銷(xiāo)的重要原因?？祹煾迪憷迸Ｈ饷妗俺岳保铱祹煾?，對(duì)辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠(yuǎn)之。還有宣傳美味、量多的如超級(jí)福滿(mǎn)多便利面“服氣多多，滿(mǎn)意多多”；好味道便利面“好湯，好面，好味道”；統(tǒng)一來(lái)一桶便利面宣傳雙面塊量多還加火腿腸；今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo)；“華龍面，每天見(jiàn)”之消費(fèi)者行為引導(dǎo)宣傳等等，都未能吸引消費(fèi)者購(gòu)置，為什么由于“便利面”的產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀(guān)念，成了消費(fèi)者夏季選擇便利面的首要大敵，確定了便利面市場(chǎng)夏季持續(xù)低迷的現(xiàn)實(shí)。而處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的UFO，宣導(dǎo)“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開(kāi)了傳統(tǒng)的“便利面”概念，“不要炒”隨之掩蓋了“炒”所帶來(lái)的“熱氣”之聯(lián)想，市場(chǎng)證明該主題定位得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，也是其一度主導(dǎo)拌面市場(chǎng)的重要因素之一。

本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢消費(fèi)者心理學(xué)指出，只有突出不同于一般的東西才能打動(dòng)人心；只有突出產(chǎn)品的差異性，才能樹(shù)立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品形象，才有利于消費(fèi)者辨認(rèn)、比擬和接受。要想在淡季里開(kāi)創(chuàng)康師傅熱潮，就必需使我們的產(chǎn)品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場(chǎng)，靠特色擊敗對(duì)手，靠特色整合品牌!于是，我們不會(huì)去定位“不要炒”之類(lèi)的炒面，更不會(huì)去涉足便利面，要抓住消費(fèi)者夏日需要“涼爽”的需求，直接鮮亮的推廣產(chǎn)品的“涼快”主題，一改往日便利面的味美、便利、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”

強(qiáng)調(diào)吃法的別出心裁，是“拌”不是“炒”也不是“泡”（雖然在食用時(shí)需要泡），鮮亮區(qū)分竟品，既突出自己的產(chǎn)品獨(dú)特，又沒(méi)有如“炒”字所帶來(lái)的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消費(fèi)者不良聯(lián)想的詞匯，定位為“吃起來(lái)不熱的涼快面”，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)者欲購(gòu)又止，為何

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很大部分的消費(fèi)者想買(mǎi)，但為何現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)量比卻是如此之低要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，必需深化市場(chǎng)。市場(chǎng)反映，有近80%的潛在消費(fèi)者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測(cè)試調(diào)查時(shí)也發(fā)現(xiàn)，拿一盒干拌面給未食用過(guò)拌面的被測(cè)者食用時(shí)，40%的被測(cè)者不只該如何食用，45%的被測(cè)者當(dāng)一般便利面沖著吃。原來(lái)這支正在成長(zhǎng)中的產(chǎn)品竟有那么大的市場(chǎng)損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。

“吃一塹，長(zhǎng)一智”，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點(diǎn)目標(biāo)，并賦以產(chǎn)品“涼爽”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢(shì)創(chuàng)意宣傳點(diǎn)。本品獨(dú)特的吃法，在其名稱(chēng)中表達(dá)為“干拌”，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上表達(dá)吃法，但其吃法也是經(jīng)過(guò)翻拌程序，與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達(dá)，才能既清晰地傳達(dá)本品吃法，又鮮亮的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)品，到達(dá)獨(dú)樹(shù)一幟，宣導(dǎo)獨(dú)特主題定位的目的得找出產(chǎn)品吃法更鮮亮的切入點(diǎn)!消費(fèi)者測(cè)試干拌面的每一幕甚至每個(gè)詳情都值得我們沉思，測(cè)試中很多消費(fèi)者把醬料包與蔬菜包一同拿來(lái)泡，最終引起了普遍關(guān)注，是消費(fèi)者吃法操作中最簡(jiǎn)單犯的也是最嚴(yán)峻的錯(cuò)誤。這啟示我們切入點(diǎn)找到，即吃法傳達(dá)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)醬包的投放，才能更有效更清晰地指導(dǎo)消費(fèi)者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動(dòng)決策重點(diǎn)，康師傅干拌面“涼快新拌法，美味就醬拌”的活動(dòng)主題定位便應(yīng)蘊(yùn)而生了。

四、洞悉市場(chǎng)：找準(zhǔn)基點(diǎn)，有的放矢

要讓廣告策劃活動(dòng)針對(duì)性更強(qiáng)，效果更明顯，在了解市場(chǎng)空間、竟品狀況的同時(shí)，還得深化了解本品的消費(fèi)對(duì)象、本品的優(yōu)、劣勢(shì)等影響因素，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

消費(fèi)群分析

本品價(jià)格3元/盒，價(jià)格相對(duì)較高，確定其消費(fèi)對(duì)象要有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受力量和意愿較強(qiáng)的消費(fèi)對(duì)象首先來(lái)接受和支持它。依據(jù)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)及要求，我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費(fèi)觀(guān)念新，有較強(qiáng)的時(shí)期感；年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標(biāo)群喜歡新潮，樂(lè)于嘗試新東西，舍得花錢(qián)，特別是在飲食方面，追求把戲的翻新調(diào)換。同時(shí)調(diào)查顯示，該類(lèi)群體對(duì)“吃起來(lái)不熱”的康師傅干拌面之新穎吃法，存在著較高的動(dòng)機(jī)，其種類(lèi)形式主要有：康師傅容器面類(lèi)消費(fèi)對(duì)象，因熟識(shí)的口味，涼爽新吃法而很想嘗試；食用其他品牌便利面類(lèi)的消費(fèi)對(duì)象，因很想嘗試本品的涼爽新吃法而很想嘗試本品；其他便利食品類(lèi)的消費(fèi)群，很想嘗試本品的涼爽新吃法。

產(chǎn)品分析

知名度分析：

市場(chǎng)調(diào)查說(shuō)明，很少吃或不吃便利面的消費(fèi)者明白康師傅干拌面者約占5%，較常吃拌面的消費(fèi)者明白者約占30%，而竟品UFO分別達(dá)25%和90%。由此可見(jiàn)，

新產(chǎn)品推廣方案2

一、市場(chǎng)調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)峻。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很劇烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要確定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深化人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)置欲望，再配以強(qiáng)盛的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)置熱潮

我們公司還可采納以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢(xún)問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為群眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采納問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)留意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和愛(ài)好，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)置欲望。

二、了解市場(chǎng)：找出時(shí)機(jī)，初定目標(biāo)

2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象

以康師傅各種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告知我們，今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開(kāi)發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏每天氣酷熱而開(kāi)發(fā)的一種沒(méi)有熱湯、吃起來(lái)不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來(lái)的銷(xiāo)售走勢(shì)來(lái)看，夏季的銷(xiāo)量比冬季銷(xiāo)量高得多，銷(xiāo)量比約為5：1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷(xiāo)量走勢(shì)也是在5——9月處于銷(xiāo)售頂峰，占全年拌面銷(xiāo)量的85%以上，11——2月份處于銷(xiāo)售的低谷?？梢?jiàn)干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時(shí)

2.1.1容器面市場(chǎng)空間分析

市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)便利面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)?？梢?jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，20XX年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到20XX年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿土α渴欠浅Ｃ匀说?，正有待我們加緊步伐！

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣(mài)場(chǎng)SP運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動(dòng)內(nèi)容

一）商場(chǎng)內(nèi)布置：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的學(xué)問(wèn)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后答復(fù)正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎(jiǎng)，哪天抽出按時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專(zhuān)柜旁建立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作XXX張）。

4）規(guī)章：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；XX%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。

5、現(xiàn)場(chǎng)POP廣告。

原則：簡(jiǎn)潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場(chǎng)外SP：

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝XX公司7月出口行業(yè)第一”；“祝XX消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷(xiāo)：

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，互相彰顯。

2）必需是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)勝利后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷(xiāo)定位

1）在社區(qū)促銷(xiāo)，必需表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；表達(dá)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；表達(dá)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行敏捷調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

A.主題：新時(shí)髦的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般布置在周六、周日休息日。

D宣傳模式：一拖N（N依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“N”為次宣傳點(diǎn)。

E活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)辰感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生愛(ài)好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)置行為。

F活動(dòng)內(nèi)容：

在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、便利性、活潑性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

A）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以?huà)煲粋€(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3X4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展現(xiàn)公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、愛(ài)好愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間布置等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、強(qiáng)化溝通。

B）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般布置1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。

C）活動(dòng)反應(yīng)；

活動(dòng)反應(yīng)指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反應(yīng)情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求到達(dá)社區(qū)促銷(xiāo)目的。

D）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面布置形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜根本色調(diào)：海藍(lán)色和戶(hù)外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)髦。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象。

E）宣傳內(nèi)容：展現(xiàn)活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反應(yīng)、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作

F）宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

G）宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的`：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的現(xiàn)實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀(guān)念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以依據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶(hù)3—5家，每單元有試用戶(hù)（不同試用樣品）。

試用樣品范圍；愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。

試用時(shí)間；三天至十天，運(yùn)用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶(hù)。

試用調(diào)試；促銷(xiāo)人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶(hù)運(yùn)用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶(hù)已根本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)惜內(nèi)容

試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)根本信息表；試用戶(hù)反應(yīng)表

3）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程中告知填表并答復(fù)問(wèn)題后送小禮品或有時(shí)機(jī)參與體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表搜集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看詳細(xì)情況。

時(shí)間；在體驗(yàn)試用后，一般布置社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參與人：掌握在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)力量的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人；促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、工程來(lái)源；表達(dá)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)煽動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品

會(huì)談方式；互動(dòng)溝通、說(shuō)明拉動(dòng)

5）社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)置的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商賜予配送。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)置行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)漸漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，明顯要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、溝通；而且新產(chǎn)品在運(yùn)用過(guò)程中會(huì)顯現(xiàn)各種沒(méi)有想象到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的埋怨按時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以防止負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢

時(shí)機(jī)點(diǎn)；如今有許多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活開(kāi)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量賜予物業(yè)或居委會(huì)提成，詳細(xì)操作由各地中間商依據(jù)實(shí)際情況確定。

7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸，答應(yīng)在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展現(xiàn)等等。

如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。

新產(chǎn)品推廣方案3

方案的目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹(shù)立品牌形象、收回全部投入資金、培育穩(wěn)定客戶(hù)群體。

實(shí)施步驟：

一、銷(xiāo)售管理——

在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷(xiāo)售管理制度。

銷(xiāo)售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃，明確地區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、推銷(xiāo)員、售前售后市場(chǎng)維護(hù)人員工作職責(zé)；

1、銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職能：

（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息搜集、市場(chǎng)調(diào)研工作；

（2）提報(bào)年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷(xiāo)副總；

（3）制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

（4）管理、督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

（5）建立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；

（6）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；

（7）建立各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通；

（8）合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預(yù)算掌握；

（9）研討把握銷(xiāo)售員的需求，充足調(diào)動(dòng)其主動(dòng)性；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查掌握；

（11）協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；

（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；

（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳設(shè)、宣傳品的張貼及發(fā)放；

（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷(xiāo)售主管：

（1）管理推銷(xiāo)員的日常工作；

（2）對(duì)推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理；

（3）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；

（4）結(jié)合實(shí)際工作的'操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷(xiāo)員：

（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，查找目標(biāo)客戶(hù)群；

（2）與客戶(hù)洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同；

（3）上報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

（4）反應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中遇到的問(wèn)題；

（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查：

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，把握第一手資料，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)

產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

三、確立目標(biāo)市場(chǎng)——

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶(hù)群體。

四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——

依據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開(kāi)門(mén)紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，簡(jiǎn)單樹(shù)立公司品牌形象，（范文網(wǎng)）宣傳拓展難度也相對(duì)較小。在以單一、鋒利而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)精確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群打下良好基礎(chǔ)。

五、制訂銷(xiāo)售目標(biāo)——

由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)依據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

六、客戶(hù)群培育——

投放初期的客戶(hù)群定位于在穩(wěn)固初期客戶(hù)群基礎(chǔ)上，連續(xù)挖掘潛在客戶(hù)群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型超市等，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感愛(ài)好的客戶(hù)；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、穩(wěn)固已把握的客戶(hù)群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。

七、售后服務(wù)——

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的勝利與否起到確定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶(hù)群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。

·客戶(hù)反應(yīng)機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，征詢(xún)客戶(hù)的看法和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)賜予答復(fù)。

八、綜合看法反應(yīng)

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決方法，針對(duì)問(wèn)題按時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要完成的銷(xiāo)售目標(biāo)，事實(shí)上就是要完成利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售本錢(qián)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

新產(chǎn)品推廣方案4

一、該產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（市場(chǎng)供應(yīng)和產(chǎn)量分析）。

二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。

A、企業(yè)定位

1、自身定位：本企業(yè)坐落于XXX地區(qū)一個(gè)缺乏百萬(wàn)人口的縣級(jí)市的XX現(xiàn)只是處在一個(gè)XXXX的創(chuàng)業(yè)初期，還經(jīng)不起大規(guī)模市場(chǎng)運(yùn)做的競(jìng)爭(zhēng)損害所帶給企業(yè)的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個(gè)例子。）

2、品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤(rùn)，當(dāng)然利潤(rùn)是需要品牌以及銷(xiāo)量來(lái)支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必需在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn)。

B、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價(jià)格（傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價(jià)格和本公司產(chǎn)品價(jià)格分析）⒍促銷(xiāo)

三、市場(chǎng)定位：

鑒于本企業(yè)自身定位的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)選擇的市場(chǎng)應(yīng)具有集中的特點(diǎn)，并且對(duì)于該產(chǎn)品具有肯定認(rèn)知度猶佳。先選擇幾個(gè)市場(chǎng)（分析這幾個(gè)市場(chǎng)的面積及人口等方面）作為推廣重點(diǎn)。

如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬(wàn)。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米，人口39萬(wàn)。

⑴先建立樣板市場(chǎng)（作個(gè)時(shí)間計(jì)劃）。先選擇竟品比擬少的市場(chǎng)開(kāi)頭攻擊。對(duì)于新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要準(zhǔn)備一些資料，如公司宣傳畫(huà)冊(cè)、公司網(wǎng)站、廣告光碟等一些詳情性的物料去吸引客戶(hù)。找準(zhǔn)市場(chǎng)后，就要找準(zhǔn)客戶(hù)，然后就要用完一切方法首先攻破（詳細(xì)方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場(chǎng)或者是客戶(hù)

⑵以樣板帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展。樣板建立后，可以以此為例，打動(dòng)周邊市場(chǎng)的客戶(hù)。

推廣細(xì)則：制定切實(shí)可行的'方案（說(shuō)服客戶(hù)的方法在后面有講）

A、先找準(zhǔn)客戶(hù)B、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜見(jiàn)（可能是屢次）和洽談C、簽約D、做好售前和后服務(wù)。

四、做好售前和售后服務(wù)，用三心打動(dòng)客戶(hù)。

肯定要做到專(zhuān)心服務(wù)，制造滿(mǎn)意。

1、用耐煩說(shuō)服客戶(hù)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)“磨人”的活，你要想他（客戶(hù)）不想的，你要急他（客戶(hù)）不急，才能勝利。肯定要耐煩的找出客戶(hù)拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會(huì)勝利。如有個(gè)人從前在推銷(xiāo)燃?xì)忸?lèi)產(chǎn)品的過(guò)程中，去了許多次和并幫忙客戶(hù)解決了許多技術(shù)問(wèn)題，但是客戶(hù)還是不愿接受，后來(lái)該業(yè)務(wù)員通過(guò)耐煩的查找原來(lái)是資金的原因，并想方法通過(guò)其他的方式幫他解決了，最終將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)掉了，所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦锌隙ㄒ龅剑媚蜔┱f(shuō)服客戶(hù)。

2、用誠(chéng)意打動(dòng)客戶(hù)：老戶(hù)開(kāi)發(fā)始終是管道燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)發(fā)中的老大難問(wèn)題，肯定要有踏實(shí)、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶(hù)做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)格比照分析、施工方案、安裝預(yù)算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設(shè)身處地的為對(duì)方考慮，并與客戶(hù)友好的溝通和商談，相信你的誠(chéng)意會(huì)讓客戶(hù)接受你，同時(shí)接受你的產(chǎn)品。

3、用熱心幫忙客戶(hù)：“急用戶(hù)之所急，想用戶(hù)之所想”，在客戶(hù)遇到困難的時(shí)分，肯定要熱心的幫忙他們。

總之，要做到：專(zhuān)心服務(wù)，制造滿(mǎn)意。

面對(duì)工作，要滿(mǎn)腔激情；面對(duì)客戶(hù)，要周到熱心；面對(duì)榮譽(yù)，要坦然；面對(duì)以后，我將會(huì)更加努力……我相信通過(guò)我的努力，我有力量把公司交給我的市場(chǎng)做好。

新產(chǎn)品推廣方案5

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式互相效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路本錢(qián)太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正合適企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新任務(wù)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)意目標(biāo)群的運(yùn)用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

推廣方法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前盛行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)藏奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參與技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和具體資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)生疏的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己查找、培訓(xùn)、建立同期修理服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)意對(duì)客戶(hù)的要求。

另外，我們成立特地的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的.管理與具體的劃分），對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，開(kāi)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比方Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更具體的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，便利與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)意通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)大事，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時(shí)分一舉拿下。

新產(chǎn)品推廣方案6

1、了解醫(yī)院做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的

這個(gè)很重要，假如你對(duì)醫(yī)院做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的都不清晰，可能你做出來(lái)的方案都是南轅北轍的。有些醫(yī)院是為了讓自己的服務(wù)更便捷，有些醫(yī)院是為了更好宣傳自家服務(wù)產(chǎn)品從而獲得更高銷(xiāo)量。當(dāng)你了解好醫(yī)院的需求后，你才能明確的選擇運(yùn)用服務(wù)號(hào)還是用訂閱號(hào)，之前我有一些客戶(hù)就是注冊(cè)的時(shí)分選了訂閱號(hào)，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號(hào)，因新注冊(cè)的訂閱號(hào)是不能晉級(jí)到服務(wù)號(hào)的，所以只能重新注冊(cè)了，萬(wàn)一之前的號(hào)用了自家官方名稱(chēng)，那新注冊(cè)的號(hào)在命名的時(shí)分就會(huì)很麻煩。當(dāng)然你也可以?xún)蓚€(gè)號(hào)都開(kāi)通，不過(guò)需要考量?jī)蓚€(gè)賬號(hào)的分工，否則就會(huì)自亂陣腳。

2、分析同行或相關(guān)帳號(hào)

我發(fā)現(xiàn)許多微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者很少關(guān)注同行賬號(hào)，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營(yíng)銷(xiāo)的賬號(hào)為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有許多東西都不需要重新摸索，甚至把他們勝利的運(yùn)營(yíng)方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來(lái)就可以了。我給客戶(hù)做方案之前都會(huì)加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號(hào)，看看他們用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的情況，了解他們用那種類(lèi)型的賬號(hào)比擬多，那些賬號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)做的比擬成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式，活動(dòng)的布置和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對(duì)性的方案是需要花不少時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上的，假如你的行業(yè)在微信上還沒(méi)有像樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)大號(hào)。

3、運(yùn)營(yíng)微信賬戶(hù)：X2個(gè)月

方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃許多時(shí)分都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到詳細(xì)每樣詳情的內(nèi)容，包括賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的工作布置、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容，要做這么具體的方案是需要一些時(shí)間來(lái)做信息搜集的，而運(yùn)營(yíng)微信賬號(hào)就是最好的信息搜集的方式。

由于每種營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)營(yíng)方式都不一樣，所以不能完全按從前做營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)做微信營(yíng)銷(xiāo)，最好是先給醫(yī)院的公眾賬號(hào)運(yùn)作1X2個(gè)月，對(duì)微信里的營(yíng)銷(xiāo)玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。假如你對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)完全沒(méi)有概念，你就直接把你覺(jué)得同行做微信營(yíng)銷(xiāo)最好的賬號(hào)內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試，然后再恰當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶(hù)里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對(duì)微信完全沒(méi)有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號(hào)來(lái)做，如今她們的賬號(hào)運(yùn)作的非常好，而且?guī)?dòng)了她們店面的生意。

在這段時(shí)間里，最好能向醫(yī)院申請(qǐng)一些資源來(lái)做些活動(dòng)，例如好友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶好友到院消費(fèi)嘉獎(jiǎng)、做促銷(xiāo)、打折等等，只要可以用來(lái)給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。

還有就是與客戶(hù)互動(dòng)，許多網(wǎng)友認(rèn)為客戶(hù)問(wèn)問(wèn)題然后我們答復(fù)問(wèn)題，這樣就算互動(dòng)，現(xiàn)實(shí)上這叫問(wèn)答不算互動(dòng)?；?dòng)是需要你們官方賬號(hào)主動(dòng)帶動(dòng)用戶(hù)溝通的才算真正的互動(dòng)，例如我之前寫(xiě)的一篇文章《到底拿走你什么東西》里面就有我們的互動(dòng)內(nèi)容，讓有愛(ài)好的好友與我一起溝通，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增加互動(dòng)，簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō)就是跟客戶(hù)增進(jìn)感情啦。

可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號(hào)進(jìn)行文章內(nèi)置推舉，就是在對(duì)方文章底部推舉你的賬號(hào)，你的文章底部推舉他們的賬號(hào)。大家的客戶(hù)群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號(hào)粉絲數(shù)量。

4、分析數(shù)據(jù)和客戶(hù)

到了1X2個(gè)月之后，我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)，包括對(duì)文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類(lèi)型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶(hù)的反應(yīng)，客戶(hù)互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析，這段時(shí)間對(duì)醫(yī)院的業(yè)務(wù)有多少幫忙的評(píng)估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫(xiě)幾行總結(jié)，例如文章，某某類(lèi)型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以恰當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。

5、分配人員任務(wù)

依據(jù)之前運(yùn)作的情況，你會(huì)大致了解到需要什么人員來(lái)負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何布置，還有績(jī)效考核如何評(píng)定，例如我們會(huì)根據(jù)文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶(hù)內(nèi)容信息查詢(xún)數(shù)量，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來(lái)評(píng)定績(jī)效，當(dāng)然最好不要這么快把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)參加到績(jī)效考核，這樣員工壓力過(guò)大，會(huì)影響運(yùn)營(yíng)效果的，而且有些賬號(hào)是只有一個(gè)人做的。

6、開(kāi)頭撰寫(xiě)方案

把前期的材料搜集整理好后，就可以開(kāi)頭撰寫(xiě)方案。許多網(wǎng)友和好友都問(wèn)我，到底方案的格式內(nèi)容如何做呢哈哈，大家有福了，這是筆者首次獨(dú)家披露“微信POP”內(nèi)部微信營(yíng)銷(xiāo)方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。

微信營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容格式

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

許多方案都會(huì)在開(kāi)篇寫(xiě)個(gè)前言什么的，說(shuō)一下微信譽(yù)戶(hù)數(shù)量，微信有多牛叉，有的還會(huì)拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類(lèi)的，其實(shí)這些開(kāi)篇話(huà)對(duì)方案來(lái)說(shuō)毫無(wú)價(jià)值，許多時(shí)分會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過(guò)不看的。要寫(xiě)就要把有價(jià)值的信息寫(xiě)出來(lái)，而且是能馬上吸引老板眼球的信息，所以開(kāi)篇我們會(huì)寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，他們是如何用微信賬號(hào)來(lái)提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來(lái)認(rèn)真閱讀。

2、微信給（醫(yī)院名稱(chēng)縮寫(xiě)）帶來(lái)什么價(jià)值

第二部分就要開(kāi)頭寫(xiě)微信能給你的醫(yī)院帶來(lái)什么價(jià)值，中間記得寫(xiě)上你們的醫(yī)院名稱(chēng)，顯現(xiàn)自己醫(yī)院名稱(chēng)這樣給看方案的人覺(jué)得方案有量身定制的感覺(jué)。這里就要分析醫(yī)院目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營(yíng)銷(xiāo)推廣，比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信賬號(hào)后建議醫(yī)院運(yùn)用服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào)，假如這里參加前期運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會(huì)更好，最終寫(xiě)上微信營(yíng)銷(xiāo)可以為醫(yī)院帶來(lái)什么好處，例如運(yùn)用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶(hù)、提升業(yè)績(jī)之類(lèi)等等。

3、活動(dòng)情況（就是活動(dòng)名稱(chēng)）

這里可以把之前在微信做的活動(dòng)效果，報(bào)明星數(shù)，客戶(hù)轉(zhuǎn)化等等列出來(lái)，然后進(jìn)行分析哪里做得好，哪里需要改進(jìn)，醫(yī)院以后可以如何結(jié)合微信來(lái)做哪方面的活動(dòng)等等。留意這里的`內(nèi)容是重點(diǎn)，特別是大醫(yī)院，肯定要盡量寫(xiě)得具體些，便利日后做微信活動(dòng)可以申請(qǐng)更多醫(yī)院資源。

4、客戶(hù)最關(guān)懷什么

通過(guò)跟客戶(hù)溝通，你可以總結(jié)一些客戶(hù)關(guān)懷的話(huà)題，例如客戶(hù)希望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問(wèn)題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來(lái)。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)懷的問(wèn)題，這也是微信給醫(yī)院帶來(lái)的另一種價(jià)值。

5、微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

這里把微信賬號(hào)的內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方式、營(yíng)銷(xiāo)方式都寫(xiě)出來(lái)，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對(duì)應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號(hào)如何推廣，活動(dòng)如何做等等。最好能在這里寫(xiě)一下近期會(huì)做的幾個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，順便可以申請(qǐng)一下活動(dòng)支持，是否需要購(gòu)置微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個(gè)費(fèi)用列表，讓你的領(lǐng)導(dǎo)明白大致需要的費(fèi)用，費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費(fèi)用，這樣你以后真的要申請(qǐng)費(fèi)用的時(shí)分會(huì)順當(dāng)一些。還有就是里面也要寫(xiě)上需要那些部門(mén)協(xié)作，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好，或在開(kāi)會(huì)的時(shí)分可以先讓他們明白。

6、工作分配

假如你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必需要列出里面每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績(jī)效考核等等。假如你們醫(yī)院的微信賬號(hào)只是你一個(gè)人管理也需要寫(xiě)，為什么你要明白許多老板都不明白你每天在做什么工作，假如你不說(shuō)清晰，老板會(huì)覺(jué)得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無(wú)法認(rèn)真做好微信營(yíng)銷(xiāo)，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說(shuō)清晰。當(dāng)然不能利用這個(gè)來(lái)瞞騙老板，寫(xiě)出來(lái)一大堆工作但沒(méi)幾樣會(huì)實(shí)施那是不行的，要明白老板都是精明的，否則他就不會(huì)成為你的老板。

7、微信賬號(hào)發(fā)展計(jì)劃

這里算是預(yù)估將來(lái)這個(gè)微信賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)量，對(duì)醫(yī)院業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫忙有多少等等做一個(gè)預(yù)估，一般列個(gè)表，每隔3個(gè)月賬號(hào)會(huì)發(fā)展到什么程度說(shuō)明一下就可以了。其實(shí)這里的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會(huì)明白將來(lái)微信賬號(hào)會(huì)發(fā)展成什么樣子呢，但是老板都喜歡看這個(gè)沒(méi)方法!

快速制作微信營(yíng)銷(xiāo)方案大法

最終共享一下《快速制作微信營(yíng)銷(xiāo)方案大法》，假如老板不給你試運(yùn)營(yíng)時(shí)間，要求你馬上出方案可以用這種方法。很簡(jiǎn)潔直接拿幾個(gè)同行做的不錯(cuò)的微信賬號(hào)綜合一些對(duì)自己醫(yī)院有用的欄目或板塊，把他們的活動(dòng)信息改一下，改成自己的活動(dòng)計(jì)劃就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的內(nèi)容整理一下就能快速制作一份微信營(yíng)銷(xiāo)方案。

新產(chǎn)品推廣方案7

一、前言

市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)推銷(xiāo)其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和將來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從設(shè)想、分析、歸納、推斷，始終到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過(guò)努力建筑了優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，含專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜以及貨架。這樣強(qiáng)盛的品牌優(yōu)勢(shì)與銷(xiāo)售渠道對(duì)于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的看法和方案。

二、市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)性

1）芯類(lèi)產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差異確定了消費(fèi)層次的差異，高、中、低檔的芯類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割。

3）批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了肯定購(gòu)置錯(cuò)覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類(lèi)產(chǎn)品仍然是一個(gè)比擬有潛力的市場(chǎng)，可大力開(kāi)發(fā)。

2、商業(yè)時(shí)機(jī)

1）夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道，在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)投入過(guò)量廣告宣傳夢(mèng)潔的別出心裁之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。

2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）夢(mèng)潔強(qiáng)盛的利潤(rùn)使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)成長(zhǎng)

1）夢(mèng)潔連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說(shuō)明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)盛的競(jìng)爭(zhēng)性。

2）芯類(lèi)產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4、消費(fèi)者的接受性

1）夢(mèng)潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深入印象。

2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢(mèng)潔可以趁機(jī)穩(wěn)固目前的地位并不斷提升。

三、市場(chǎng)研討

1、目標(biāo)對(duì)象

1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購(gòu)置力量，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長(zhǎng)。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購(gòu)置力量，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要?dú)g樂(lè)成長(zhǎng)與獨(dú)特共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)盛購(gòu)置力量，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以制造購(gòu)置行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購(gòu)置力量，處于晚年需要被子女照料階段。

2、市場(chǎng)預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“夢(mèng)潔珍寶”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步。

2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專(zhuān)賣(mài)店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，詳細(xì)可把“多寵愛(ài)”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世，除了已有的夢(mèng)潔營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

四、營(yíng)銷(xiāo)推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

1、不利點(diǎn)

1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)市場(chǎng)時(shí)間都比擬長(zhǎng)，市場(chǎng)意識(shí)比擬強(qiáng)，財(cái)力比擬足，市場(chǎng)影響力也比擬大。所以我們不管在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均要實(shí)行超高風(fēng)格，并運(yùn)用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比擬嚴(yán)峻，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有較深的認(rèn)識(shí)。

4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，一般家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)置力。

2、有利點(diǎn)

1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

2）規(guī)模銷(xiāo)售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。

五、營(yíng)銷(xiāo)推廣途徑

1、導(dǎo)入期途徑

1）依據(jù)市場(chǎng)研討顯示，全部品牌或雜牌的芯類(lèi)產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為一般商品在宣傳與銷(xiāo)售，既無(wú)USP獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，也沒(méi)有可以炒作的噱頭。無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店還是超市，芯類(lèi)產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售，沒(méi)有給予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延長(zhǎng)。

2）依據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類(lèi)產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來(lái)劃分。即將芯類(lèi)產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類(lèi)產(chǎn)品、青春期芯類(lèi)產(chǎn)品、成年人芯類(lèi)產(chǎn)品和老年人芯類(lèi)產(chǎn)品。

3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類(lèi)產(chǎn)品而言，也即面對(duì)的是幼兒類(lèi)消費(fèi)者。這類(lèi)消費(fèi)者的主體是父母。天下全部的父母都希望自己的孩子可以健康成長(zhǎng)，那么我們這類(lèi)芯類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念。

4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小本錢(qián)策略來(lái)探索市場(chǎng)動(dòng)向。

5）詳細(xì)操作：在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，展現(xiàn)夢(mèng)潔幼兒芯類(lèi)產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線(xiàn)公車(chē)上免費(fèi)發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類(lèi)雜志上投放肯定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展現(xiàn)在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“夢(mèng)潔幼兒類(lèi)枕芯、被芯，專(zhuān)為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長(zhǎng)，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭?！?/p>

2、成長(zhǎng)期的途徑

1）成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)置力量的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類(lèi)人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的高校生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的`家庭。

2）這類(lèi)人群的購(gòu)置力量有強(qiáng)有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí)，夢(mèng)潔應(yīng)當(dāng)開(kāi)頭大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《歡樂(lè)大本營(yíng)》。20XX年，正值“歡樂(lè)大本營(yíng)”創(chuàng)辦十周年之際，夢(mèng)潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意?？隙芙o全國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)新一輪的沖擊。詳細(xì)操作如：夢(mèng)潔全部芯類(lèi)產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“歡樂(lè)大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀(guān)全部欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀(guān)眾，是最接近夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ觯找暵试诤闲l(wèi)視各類(lèi)節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀(guān)眾的寵愛(ài)。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比擬接近。

5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類(lèi)。

6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)在家庭”的大前提下，全部產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢(mèng)潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不行或缺，這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。詳細(xì)操作：A、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭受洪災(zāi)損失沉重，夢(mèng)潔可趁此時(shí)機(jī)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)予芯類(lèi)產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。B、城市公交車(chē)公益廣告。詳細(xì)可參考筆者曾撰寫(xiě)的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，將來(lái)五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶(hù)外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費(fèi)者仍然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照料的對(duì)象，由于夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度動(dòng)身。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生許多獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷(xiāo)售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有獨(dú)特也最追求獨(dú)特的。因此夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他外形的，不肯定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體。

4）彌補(bǔ)全部芯類(lèi)產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年好友，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越獨(dú)特，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如長(zhǎng)沙的《瀟湘晨報(bào)》。這類(lèi)媒體廣告費(fèi)用較低，簡(jiǎn)單拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

1、穩(wěn)固和擴(kuò)大夢(mèng)潔已有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。

2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)置力量相對(duì)較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延長(zhǎng)，詳細(xì)操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷(xiāo)商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門(mén)電視劇。

七、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過(guò)購(gòu)置夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱(chēng)為夢(mèng)潔的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。

2、節(jié)假日或者黃金周進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)不肯定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷(xiāo)金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷(xiāo)期間，凡購(gòu)置金額滿(mǎn)XX元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張?！?/p>

3、贊助高校校內(nèi)進(jìn)行的大型同學(xué)社團(tuán)活動(dòng)，提供肯定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書(shū)和獎(jiǎng)杯，培育高校生成為將來(lái)的主流消費(fèi)者。

八、資金預(yù)算

1、湖南衛(wèi)視《歡樂(lè)大本營(yíng)》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬(wàn)——XXX萬(wàn)之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為XXX萬(wàn)。3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。

新產(chǎn)品推廣方案8

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式互相效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路本錢(qián)太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正合適企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新任務(wù)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)意目標(biāo)群的運(yùn)用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

推廣方法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前盛行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)藏奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參與技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和具體資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)生疏的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己查找、培訓(xùn)、建立同期修理服務(wù)站的`費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)意對(duì)客戶(hù)的要求。

另外，我們成立特地的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與具體的劃分），對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，開(kāi)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比方Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更具體的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，便利與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)意通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)大事，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時(shí)分一舉拿下。

新產(chǎn)品推廣方案9

一個(gè)新產(chǎn)品，一般要在選擇場(chǎng)地，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體、合適產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品。

品牌定位

品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比方，才能到達(dá)精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比擬好的營(yíng)銷(xiāo)模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。

展會(huì)一般是比擬直接展銷(xiāo)的方式、參與提倡公益事業(yè)。比方定位是展現(xiàn)品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)洪亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)方式，依據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長(zhǎng)江。

公關(guān)活動(dòng)是近幾年許多品牌傳播的.方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，把握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì)，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、薰衣草，是一個(gè)品牌勝利的開(kāi)頭，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔適用、上市之前都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì)，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過(guò)節(jié)不送禮，突出展會(huì)的展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、有意思的搭配，在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、溝通會(huì)、文化理念，生活可以更美的X美的，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、論壇，肯定要精準(zhǔn)，比方，比方在包裝顏色。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展現(xiàn)品牌種類(lèi)實(shí)力、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，才能到達(dá)發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果、可口可樂(lè)、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)當(dāng)做到合適自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專(zhuān)業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，依據(jù)分析總結(jié)，便于參觀(guān)展覽講解和談判、植物名，都合適做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌，依據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。

品牌命名

依據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要依據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展現(xiàn)設(shè)計(jì)和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，合適大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名：廣告語(yǔ)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們?cè)谶x擇定位：地名，比方廣交會(huì)，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，蘋(píng)果、網(wǎng)絡(luò)。

品牌文化

品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)，才能起到良好的效果、公益活動(dòng)

新產(chǎn)品推廣方案10

新產(chǎn)品上市推廣要留意以下幾點(diǎn)：

1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排解各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的信念。

3、否認(rèn)企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案。

有的新產(chǎn)品推廣為什么失利

一、新品失利有二類(lèi)原因：

1、產(chǎn)品先天缺乏，也就是產(chǎn)品本身在設(shè)計(jì)上有缺陷，產(chǎn)品本身不符合市場(chǎng)需求。

2、新品上市過(guò)程中的毛病。并非消費(fèi)者不接受，而是由于銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的“層層拒絕”

每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)，都對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審訊”，因此，新產(chǎn)品上市必需“過(guò)五關(guān)，斬六將”。

市場(chǎng)部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費(fèi)者

上述環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有“拒絕權(quán)”

解決措施

全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計(jì)劃，不得討價(jià)還價(jià)。

新產(chǎn)品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費(fèi)者見(jiàn)面——新品上市環(huán)節(jié)越多，失利的可能性越大。

二、經(jīng)銷(xiāo)商“要價(jià)”高而失利

新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷(xiāo)商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)待”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。

解決措施：經(jīng)銷(xiāo)商錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，新品“招標(biāo)”，互相競(jìng)爭(zhēng)。

三、二批和終端沒(méi)有利潤(rùn)空間而失利

新品推廣難，假如二批和終端有利潤(rùn)空間，就會(huì)強(qiáng)力推。假如利潤(rùn)空間過(guò)小，二批和終端不愿推，新品必死無(wú)疑。

解決措施

新品價(jià)格“同開(kāi)低走”

企業(yè)參與二批利潤(rùn)空間的設(shè)計(jì)

四、新品上市機(jī)遇不當(dāng)

產(chǎn)品盛行，總是一波一波。機(jī)遇選擇得當(dāng)，可能每波都趕上；機(jī)遇選擇不當(dāng)，可能每波都趕不上。

產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長(zhǎng)→產(chǎn)品盛行

解決措施：對(duì)盛行趨勢(shì)要有良好的把握，然后倒推上市機(jī)遇。

五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)

錯(cuò)誤觀(guān)點(diǎn)：新品上市，一次推廣勝利。

解決措施：新品被市場(chǎng)接受，可能需要三波以上的市場(chǎng)推廣。

六、新品目標(biāo)失當(dāng)

問(wèn)題：恨不得把每個(gè)新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。

解決措施；新口上市前，目標(biāo)肯定要明確：做到什么狀態(tài)算勝利

七、新品推廣太暴躁

問(wèn)題：恨不得一上市就盛行。

解決措施：精確把握新品推廣周期和成長(zhǎng)規(guī)律

八、消費(fèi)者沒(méi)有嘗試新產(chǎn)品的理由

在不了解的情況下，消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎

解決措施：找到一個(gè)“買(mǎi)點(diǎn)”

下面是10個(gè)讓新產(chǎn)品勝利上市的建議：

1.做好調(diào)查研討

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，并通過(guò)外部資源研討獲得產(chǎn)品的'市場(chǎng)需求信息。

指出最可能的購(gòu)置群體，以及消費(fèi)者傾向做出購(gòu)置決策的理由。

在確定產(chǎn)品上市的時(shí)間前，搞清晰行業(yè)內(nèi)近期將要發(fā)布的可能影響產(chǎn)品上市的重大大事，比方聞名品牌的上線(xiàn)，或大型展銷(xiāo)會(huì)，以及其他重大時(shí)勢(shì)（例如選舉日或皇室婚禮）。定義你的勝利是什么。品牌意識(shí)、在線(xiàn)銷(xiāo)售或新的零售商合作關(guān)系你需要設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)。

2.創(chuàng)立相關(guān)材料。

無(wú)論潛在客戶(hù)是視覺(jué)驅(qū)動(dòng)還是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，你都需要向他們灌輸營(yíng)銷(xiāo)信息，而這需要營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的支持。

你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)對(duì)最終的關(guān)鍵信息了如指掌，熟識(shí)新聞發(fā)布，起草情況說(shuō)明書(shū)、技術(shù)規(guī)格文件、評(píng)審指南，發(fā)布產(chǎn)品博客信息、視頻資源、數(shù)字廣告、高辨別率的產(chǎn)品圖片和公司網(wǎng)站精致的歡迎頁(yè)面。

假如你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容齊全，那么發(fā)布當(dāng)天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力，并節(jié)約很多時(shí)間。

3.明星效應(yīng)。

為媒體提供先進(jìn)的產(chǎn)品樣本、采訪(fǎng)訪(fǎng)談或上線(xiàn)前的網(wǎng)絡(luò)視頻小樣，以獲得專(zhuān)業(yè)的反應(yīng)和評(píng)價(jià)。你還可以利用YouTube網(wǎng)友和現(xiàn)有客戶(hù)宣傳你的產(chǎn)品。

來(lái)自有影響力人物的產(chǎn)品正面體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品報(bào)道和媒體訪(fǎng)談能夠主動(dòng)的作用。查找在社交媒體上的明星，尤其是那些目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注的大V，向他們提供早期的產(chǎn)品信息和試用產(chǎn)品。

4.廣泛傳播。

當(dāng)你準(zhǔn)備好將新聞向目標(biāo)用戶(hù)群共享的時(shí)分，組織整理全部的發(fā)布前活動(dòng)。協(xié)調(diào)媒體聯(lián)絡(luò)者、明星以及營(yíng)銷(xiāo)媒介（博客、YouTube上的產(chǎn)品視頻、新產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)），與新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)保持同步更新。

在產(chǎn)品發(fā)布一周內(nèi)，布置公關(guān)團(tuán)隊(duì)或合作機(jī)構(gòu)與媒體進(jìn)行獨(dú)特化宣傳，確保有第三方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

5.與粉絲接觸。

不要遺忘那些在產(chǎn)品上市前就始終支持你的人們。向他們發(fā)送定制郵件，介紹新產(chǎn)品的信息，附上簡(jiǎn)介視頻。

在產(chǎn)品的Facebook頁(yè)面進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)品活動(dòng)，以增加社交媒體上的參與度，為產(chǎn)品造勢(shì)。

在全部的渠道運(yùn)用互補(bǔ)的品牌圖片，確保品牌全都性，吸引客戶(hù)留意。

6.進(jìn)一步跟進(jìn)。

不要讓你的產(chǎn)品在首次發(fā)布后就失利。與感愛(ài)好的媒體保持聯(lián)系，獲得與管理者或產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行訪(fǎng)談的時(shí)機(jī)。與那些對(duì)產(chǎn)品有看法的人開(kāi)展故障排解活動(dòng)。

通過(guò)一對(duì)以溝通與有影響力的明星保持持續(xù)的互動(dòng)。通過(guò)郵件和社交媒體平臺(tái)與現(xiàn)有客戶(hù)保持持續(xù)的溝通。

7.合作伙伴。

假如你的產(chǎn)品通過(guò)在線(xiàn)或?qū)嶓w店零售商合作伙伴銷(xiāo)售，在社交媒體和Facebook廣告商標(biāo)記這些銷(xiāo)售渠道。這樣你的粉絲就明白在何處購(gòu)置產(chǎn)品了，同時(shí)你的合作伙伴也會(huì)對(duì)此營(yíng)銷(xiāo)舉措持有謝意。

8.傾聽(tīng)客戶(hù)需求。

當(dāng)用戶(hù)收到并運(yùn)用你的產(chǎn)品后，通過(guò)社交媒體提供按時(shí)并精確的客戶(hù)服務(wù)。確保社交媒體經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品有充足的了解，或者有專(zhuān)業(yè)人士能夠幫忙答復(fù)產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題。尤其對(duì)于剛剛上市的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，糟糕的客戶(hù)服務(wù)是一個(gè)嚴(yán)