房地產(chǎn)企業(yè)項目管理M總結(jié)

房地產(chǎn)企業(yè)項目管理（PM）專題培訓(xùn)總結(jié)人力資源部通過此次培訓(xùn)對于項目管理的基礎(chǔ)理論知識了解比較清晰，但需思考如何結(jié)合利海的現(xiàn)狀，使項目體系管理的宗旨體現(xiàn)在我司目前制度中。建議結(jié)合我司各專業(yè)、主要系統(tǒng)的專家，優(yōu)化我司相關(guān)制度及體制，著重加強公司執(zhí)行力提升的培養(yǎng)?！獜V東公司徐晨此次培訓(xùn)中知識的理念、跨度和扁平度對實踐幫助極大，如增加目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢和方法論，宏觀經(jīng)濟政策與房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)度及相應(yīng)應(yīng)對知識點更好?！L沙項目劉紅衛(wèi)學(xué)員心得摘錄此次培訓(xùn)中關(guān)于項目管理理論總結(jié)及關(guān)鍵的陳述、論述、案例分析生動，令人感悟深刻?！O(shè)計管理中心利燕飛聽了三天課程，覺得我們集團應(yīng)抓好營銷策劃，嚴抓方案，在源頭就杜絕設(shè)計漏項、錯項，建議建立集團產(chǎn)品庫?！こ坦芾砥焚|(zhì)中心程克容學(xué)員心得摘錄通過培訓(xùn)整體、系統(tǒng)地了解房地產(chǎn)項目管理，提升了認識，對今后工作具有實際的指導(dǎo)和幫助。若培訓(xùn)能運用更多國內(nèi)標桿企業(yè)的實際案例更佳?！蛻舴?wù)中心吳江目錄培訓(xùn)組織概述培訓(xùn)重點內(nèi)容12培訓(xùn)案例討論4培訓(xùn)經(jīng)典語錄3培訓(xùn)對象實際參加人員各項驗?zāi)控撻熦熑擞?、工鞭程總?cè)監(jiān)集杏團葵總潔部逢運幅營軋及恭建臣設(shè)外開涌發(fā)斗相耕關(guān)繼人犁員各項防目負竹責人榨、工晴程總慎監(jiān)及仁其他洞相關(guān)邪同事集團佩總部非工程繳管理襖品質(zhì)基中心影及運質(zhì)營部拒全體集團藝總部擱設(shè)計件、成拴本、駝營銷坐、財半務(wù)等死部分刺人員2漆0顧1易1年4月19日—繳2慌1日廣州欲華海逃大廈A座3樓多勵功能棉廳培訓(xùn)時間培訓(xùn)地點組織碧方案部分現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)嚼與講更師合暮影課東程殺主皺旨鹿與銷講雕師迷介瞎紹課失程豆主平旨王啄勇建境立葛房政地淋產(chǎn)層企握業(yè)噸項亂目偷管淹理胡的匙知四識貫體霸系掌篇握摟房恐地逼產(chǎn)系企利業(yè)兵項屋目嗓管蘿理阻的撒基介本靜工先具穩(wěn)和舍方欣法學(xué)服習教國悟內(nèi)湖知早名扁房歡地粥產(chǎn)賺企窯業(yè)妥在嚴項嗽目單管伯理季方恰面派的侍先免進勒實泡踐種經(jīng)療驗在企金業(yè)內(nèi)元部統(tǒng)即一管璃理理蔬念和噴工作腳思路字，建喜立共掘同的素工作炕語言鼻平臺國楚家撿標計準岔化懂委簽員缺會較（降項烈目蜜管漆理盈）醋專盲家孤成培員堆，《項量目疼管尼理》系列秒國家恨標準惹制訂絨者之嶼一，住中國自項目玩管理滅組織濱成熟猜度分庫委會澤副主歲任委烏員國內(nèi)染知名貴項目晶管理肌專家走及金枕牌講盈師，杠擁有杏豐富矩的項擠目管乓理經(jīng)耽驗和跪先進禿的企國業(yè)管狼理思超想理巨念。億在房嚷地產(chǎn)轉(zhuǎn)行業(yè)撇領(lǐng)域許，為傳萬科懲地產(chǎn)張、金老地集財團、擁龍湖抹地產(chǎn)紅、世拜茂集魯團等孕行業(yè)夫領(lǐng)先斯企業(yè)勒提供柔系列潑培訓(xùn)蹲及戰(zhàn)酸略咨堆詢服續(xù)務(wù)。項目裁管理速知識奏體系犯指南驚（PM甩BO息K2占00沉4.孝P潔MB椒OK脾2擇00踢8）主費要譯塊者，睡南開-現(xiàn)維代必卓至越叛項鞋目遙管篩理霜叢距書弦的紡主禾要衰作魂者己?！笎偘倥蒌J簡中舅國臘地皺產(chǎn)均研替究許所雙」盒首荷席婚項娘目它管目理派專歷家傾欣力閘講封解認春真搏聆互聽課前慨熱身積極至討論目泊錄培憲訓(xùn)悔重解點盒內(nèi)滋容培歸訓(xùn)蛛組乏織如概級述21培歪訓(xùn)萌案散例竿討消論4培訓(xùn)網(wǎng)經(jīng)典姿語錄3關(guān)退于誘項叉目霉管訪理我們槳需要亮思考儉三個情問題房地剩產(chǎn)項襯目管喂理是嘉工程迫管理妖的一溜個分書類，亡其運啟用系棗統(tǒng)工仔程的炎觀點各、理援論和才方法葉，對詢房地驗產(chǎn)項烏目的喊建設(shè)喬和使衛(wèi)用進擺行全潤方位稅和全解過程篩的綜泊合管眨理，艘實現(xiàn)談生產(chǎn)貼要素端在房明地產(chǎn)煮項目敞上的想優(yōu)化伸配置扯，為柴用戶據(jù)提供魂優(yōu)質(zhì)拳產(chǎn)品耀。1、對房毒地宿產(chǎn)剩企皆業(yè)創(chuàng)的國角比色仗是效什葉么值？根據(jù)站參與額角色貧不同即可分惡為：開勾發(fā)會商—建禮設(shè)敏項眠目杰管磨理設(shè)雄計捐單壟位—設(shè)駝計賴項亂目幻玉管齒理咨錫詢緒監(jiān)洽理受單蔥位—工程雨咨詢謝項目槽管理施工揀單位—施工惕項目你管理販（總庸包、堡分包義）物沿業(yè)禾公牽司—后期劉物業(yè)如管理2、奮什色么滿是啞房同地遷產(chǎn)愁企功業(yè)蹦的樹產(chǎn)蛋品虧？房神地虹產(chǎn)槍企根業(yè)晨提為供更的揀是藥差吼異勿化倒的眾產(chǎn)額品寺解債決洪方騾案串。3、應(yīng)房按地鄭產(chǎn)宮企層業(yè)斷的揉管招理哀目呆標錯是兄什瘋么對？目川標喝分粱為劇三短個勺層悔次戰(zhàn)略球問題戰(zhàn)術(shù)怪問題找到提原因音并提捷供解釀決方旋案，共處罰靜項目市經(jīng)理不能暑找到冤原因須，更寒換項腳目經(jīng)煌理公裕司爭承撲擔勢責調(diào)任失敗欺項目曉處理其中晝戰(zhàn)略呢目標槽是項便目經(jīng)城理使瘡命必辦達的案目標肚。項推目導(dǎo)管亭理啞的白最贈高希境苦界慚即鞭為稻找熟到粗商館業(yè)重模勝式口。戰(zhàn)略錢目標經(jīng)營鴉目標管撲理勺目仙標房地邪產(chǎn)項縮慧目管王理工程神項目眨管理庫的一境個分狂類，程其運狂用系芳統(tǒng)工適程的搶觀點鎮(zhèn)、理殼論和亡方法預(yù)，對掌房地款產(chǎn)項摔目的吹建設(shè)被和使柄用進鬼行全崇方位傳和全哲過程纖的綜幣合管種理，濱實現(xiàn)撐生產(chǎn)驅(qū)要素赤在房嗽地產(chǎn)蠟項目玻上的投優(yōu)化戲配置嗽，為嗽用戶夢提供描優(yōu)質(zhì)礙產(chǎn)品袋。集殘中巖注俗意城力奮在鋸缺冤乏薯權(quán)型威爸、喊目蛛標程受康多綱方倡制貞約濤、公行渴為欺規(guī)觀則被定搖義器不描清業(yè)的瀉環(huán)框境未中東完唱成息工葡作儀。房盼地贏產(chǎn)稠企們業(yè)鈔項勒目棗管鑒理項目頑管理房地嗽產(chǎn)項危目PM路線梯圖項目啟動產(chǎn)品方案項目計劃項目實施項目收尾管理視風險管理懇偏差項目管第理體厭系項目領(lǐng)導(dǎo)能力第泥一型步輸：代確戴定PM舟—選對避人第一瘡階段保項目撥啟動確淺定湯項槳目宇經(jīng)紐奉理困，旗在音沒故有烤合坐適途的駐人畫選輕時沈可蕩以翼以聾一矛個呀團切隊節(jié)虛爪擬噴項我目醒經(jīng)添理長。項杜目辣經(jīng)栽理甩的談素例質(zhì)留要派求鄰（T型人昏才）專暈業(yè)原技袋術(shù)釋能折力儉（24譽%）一般昨管理掏能力只（3含6鋼%）-計站劃衫、敵組路織曾、們指膽導(dǎo)地、牙協(xié)悉調(diào)墻、路控沒制-分鋒析塌問黨題撲的富能檢力維、慕靈礦活揪應(yīng)牲變狠的貝能皇力-決蠢策油（5W豬2H）與乎解決搜問題裹的能稿力-處理伴矛盾豈和沖宏突的卡能力人際甜關(guān)系父能力疲（40煮%）-溝鈴?fù)ㄗ钅芄柿Χ巍⒐ぜふ弰钍茉O(shè)力-影響融他人偵行為蓬的能行力-個人恥交往零能力I松Q、E羅Q和AQ第二拘步：項候目鼻啟腹動閃的受信女息穩(wěn)轉(zhuǎn)功移—交孔好片底第一受階段陵項目懂啟動企牧業(yè)雨的礎(chǔ)項險目頸信愉息蝴移毀交非應(yīng)忠該段完炎整膏，次確撕保娛項疾目工經(jīng)霜理銜和粉項夢目秀團箭隊叼完闖整綁、杜全才面火理許解機項芽目崗和側(cè)項壺目鄉(xiāng)豐目虎標西，幼制承定棚科倦學(xué)袖、罩可填行花的鋪項鑼目凱計犬劃兆，州規(guī)著避挎可屑能四的翁項覽目蓮風閑險象。信息振清單嬌是一憐種好慘的辦溫法。知識流調(diào)研表流程名稱：部門：主要階段主要活動需要知識內(nèi)部顯性內(nèi)部隱性外部顯性外部隱性輸出文檔負責部門（崗位）第戶一旺階代段激項陵目糧啟準動第三量步：項京目象的完目妨標械界旋定項目悠的發(fā)煉起的提理由臥將決布定項遮目的證目標項輪目饞的巨目袍標甚包城括-商窄業(yè)尿目務(wù)標-管理虜目標影響兼項目貸目標澇的因惹素（S蓮M津A奔R奇T）-管他理災(zāi)層-使尖用攪單叨位驢的動需衡求-市場拼及其怖客戶便需求-競爭箏對手-自身柄的能避力-項目辛環(huán)境第一漂階段觀項目舌啟動第四嚇步：組淚建粒項狗目惑組—搭下班變子在組蟻建項渾目組忍時你晴就得治從以暮下方嚴面考壘慮1、挪建遣立皂一勤個蘆結(jié)怠構(gòu)悔合母理稿的館項嚷目餐組2、尋老找合匠適的驅(qū)人選像，熟鋒悉他疊們技辮術(shù)方壓面管久理方權(quán)面的失長處蠅和弱巷點，耗了解駱他們啟的能圣力3、樹渡立并馳保持石項目踢組的懇團隊絨精神4、爭顯取管煉理部潑門的奮支持5、撒項徹目凳組掠內(nèi)他經(jīng)稼常寫的泳有例效籠的甩溝低通第一稿階段真項目吸啟動第視五戴步拳：項目ki吉ck映o臥ff共—啟低動祝儀剩式正宗式耐確許認選項骨目糾存箭在小的無文賽檔由項興目以勿外的粥負責美人發(fā)藝布，體其地柄位依間據(jù)項希目需惑要定給李項負目卵經(jīng)冊理麗的濕授解權(quán)合同暗可以仇視為獄項目倉章程第伏一指階炊段倚項崗目搬啟處動第州六宣步旬：確定羨項目訪溝通紛原則項目饒管理堵是一梯項協(xié)吸同性真工作第一鐵階段緞項目擾啟動第媽七洪步賺：項目肚干系暗人分薯析與度管理—搞賞關(guān)決系項目寺干系喜人：蘆包括蚊這樣幫的個似人和疏組織族，他堂們或下者積疤極參販與項汽目，煎或者似其利士益在旋項目陪執(zhí)行婚中或皇者成壯功后即受到販積極微或消虛極的柜影響怎。不巾限碧于案開與發(fā)偉商甜，栽業(yè)妙主擊，憤設(shè)騰計樓方集，遠承興包謀商俗，甲監(jiān)福理愁人第一檔階段鄭項目無啟動第八匯步：確定局項目膨范圍項目依范圍P依r細o誼j姿e惠c孤t膏S宇c票o喘p鏈e為擁交貍付鴨具障有零規(guī)紗定哀特敲征櫻和私功鋼能是的名產(chǎn)蘋品伸或調(diào)服貴務(wù)系所懇必菊須挺完位成四的風工某作癥。項目范圍說明書項目名稱：項目階段名稱：項目經(jīng)理：項目周期：項目發(fā)起人：支持部門：項目或項目階段目標：完成項目產(chǎn)品和可交付成果的方法、途徑描述：所需資源支持：項目不包括內(nèi)容：項目約束：項目假定和主要風險：第慮二勇階梳段麗產(chǎn)據(jù)品乏方綿案第一耕步：采項目只定位定位處不是澤你要搞對項扣目或熊產(chǎn)品擱要做鉛的事轎情，葵而是討你對好預(yù)期今客戶特要做溝的事省情。赤也就聞是你夫要在顆預(yù)期匠客戶填的頭賊腦里歡給產(chǎn)妙品定肅位。市場墓機會霉定位產(chǎn)昏品示業(yè)次態(tài)功定妨位客戶鉆定位品牌淋定位第二害階段咽產(chǎn)品魔方案第二休步：捧找需然求產(chǎn)膝品缸需徒求包清饅單K蹦a結(jié)n爺o模型嚼：繪譜制客暮戶所臉需產(chǎn)窄品服題務(wù)特意性圖項坐目員方晶案題的隙競暴爭饒性帥分老析目和纖賣搬點壘形栗成第虧二勿階變段異產(chǎn)吵品臣方齡案第陪三左步座：吵定卸方晨案跨專億業(yè)視大角，適多方忍案PK大角乳牛組穗：設(shè)世計營銷成陵本工程功兄夫差熊殺貓狗組悟：設(shè)計營其銷成雪本工番程第字二殃階跑段念產(chǎn)摟品瓣方筆案第四共步：嶄方案它驗證QF倡D方法選細定蝦需深要娛確劇保談的瓜產(chǎn)娘品吊特臭性組，輔并革確挪定駛其回目筍標觸值確定原各產(chǎn)陰品特及性的戲改進下方向評估散產(chǎn)品照的市垃場競掉爭力分座析石產(chǎn)棕品議的帖每鍋一雖特和性賠與敞滿斥足兄顧斧客算各和項童要孔求傲之紋間肝的餅關(guān)煎聯(lián)祖度根據(jù)著客戶前的要孫求，仰確定棵最終憑產(chǎn)品凳應(yīng)具由備的笨特性調(diào)惱查千顧野客顫要機求臟，乳確料定志各謹項奪要腦求械的漠重楊要殊性確定痰目標閘客戶第馳二似階柄段生產(chǎn)紋品堪方只案核心脫點：翼建立摔產(chǎn)品稅庫，扎產(chǎn)品宇庫含乒效果純圖，租產(chǎn)品氧配置統(tǒng)清單托（含助成本俱），嗽供應(yīng)泡商信皆息項雀目板進吹度項目戀成本蹦與預(yù)彼算項目警質(zhì)量第三幸階段終項目德計劃計抱劃貧管好理益三焰要夕素第三氏階段仰項目集計劃進莫度息管榜理平的恭五衰個偵步找驟杠：以保傭證現(xiàn)瓦金流蠟為最弟終目虹的，證由營優(yōu)銷提槳出，賤財務(wù)占審批分。僅場指時峰間點娘安排鞋而非栗任務(wù)徐分解勿。里程哀碑計池劃專業(yè)路徑里程碑（WBS）沙敞盤授推味演責秀任老分捆配獲考得膠責山任圈人肯承婦諾里殖程煮碑裕交潛付傍標旦準在W冠B改S中勤建血立添控洪制執(zhí)點污，窗進窯行撫范品圍求、貨進勸度讓和族成漫本鳴預(yù)足算楊分暢配虧工陪作欄。提出汗風險瞇預(yù)案RA少SC夾I模型娃（見圈下頁只）明確杯交付但標準第三揮階段伯項目訴計劃誰負金責（R忠e漸s若p湯o部n際s攝i衡b怎l渠e）進度礎(chǔ)管理誰言特肅批（A忠c延c霧o刻u尖n蓬t泡a屢b蒼l緊e）誰社支枕持（S豈u授p旗p犁o全r皂t潛i牽v鉛e）咨詢薪誰（C欺o愉n濫s博u私l誘t治e糖d）通役知蹤蝶誰（In讓fo犁rm筍ed）負被責悲執(zhí)鞋行蝕任塊務(wù)趙的亞角洪色吧，致他/她柜具睬體檔負浙責程操武控琴項頭目隱、幼解服決漂問父題協(xié)。對謹任展務(wù)污負粉全挑責姜的燦角登色攪，降只刊有喘經(jīng)粒他/她同共意或景簽署吵之后質(zhì)，項黃目才茅能得終以進裁行。提越供硬信里息戀資盡源山，屑輔澇助駁執(zhí)購行嗓任允務(wù)巴的撫人世員尸。擁嶺有險完冒成嫂項毀目揭所伴需質(zhì)的揮信孝息張或但能滅力推的皮人班員城。擁傳有虜特繡權(quán)嘴、致應(yīng)毯及磨時慚被齒通訪知秒結(jié)盲果榜的筆人緒員塞，盟卻蹦不默必攝向射他/她仗咨府詢邪、效征跳求肆意框見篇。RA慨SC稠I模型第斧三智階渣段招項扔目掏計濫劃進趨度堂管壟理一集級孟計眠劃感管殲理不目很標畢與慢節(jié)坦奏二級綠計劃價管理魂責任吊與流聞轉(zhuǎn)三盲級滑計練劃鍵管敢理徹資腹源外（裹做乳什滾么珠，寒怎效么身做劉，伐誰訓(xùn)來帝做鍛，君資腐源腥及燃時凳間齊）別忘湖了P各L扭A窗N錯B第輸三玻階宰段蜘項丈目外計簡劃成本困與預(yù)否算第梯三獨階創(chuàng)段亞項瞎目冠計貸劃成固本絞與疊預(yù)鋒算從加眾剖多淡不余確頌定甜性戶因初素預(yù)中繪找鬧出糕對咐投隆資題項辛目艇經(jīng)稍濟耕效月益廊指態(tài)標付有敬重腫要脊影釘響滾的謎敏談感括性盤因應(yīng)素越，網(wǎng)并膊分諒析弦、獵測絮算填其餅對趴項損目者經(jīng)峰濟專效銳益正指如標陽的眨影狗響斧程絨度趁和姻敏顏感嗓性臂程研度先，恰進乞而扛判難斷雀項破目鐵承支受造風閘險田能犁力盡的抖一雷種彎不咸確朝定筆性挑分憤析壘方星法慰。茅在塑這撫里念是迫指虛項客目著造服價輔敏鏡感點性枯，旅在溜客織戶歡不化關(guān)速注噴的忽領(lǐng)能域宇盡喪可煤能仆節(jié)胞省包，的在刃客現(xiàn)戶糖關(guān)活注嶼的奮領(lǐng)黑域乳要卻重煩點疊投搬入礦，因徹為稻“常多豆少蠅錢幅都鈔不耳夠禍花賣”徹，匹所味以恭“瓶錢攻要角花賓在要刀賤刃棍上廟”璃。第三零階段烏項目機計劃成本譽與預(yù)哭算敏撇感釋度棄分手析從“方案—產(chǎn)洲品古配依置—產(chǎn)祥品底采溪購—驗收畜標準”立唯質(zhì)摔量遙保覆證琴控雞制腥清鎖單第三凱階段班項目槍計劃項目棗質(zhì)量第三斷階段寄項目星計劃項驕目挽質(zhì)楚量建凡立販項使目稱的跪風揚險棟管齒理填體渠系F房誠M濱E董A失它效芹模凡式擋后結(jié)果彩及突分纏析風流險楚管耐理出的顧策觸略風系險劫與講信定息稱的盛關(guān)踐聯(lián)第濤四餓階楊段圖方友案另和互計愛劃淡的燥風撈險第四昆階段慨方案權(quán)和計恨劃的棒風險第槍四踏階守段腐方繳案智和閥計鑰劃今的磚風牛險風險噸與信宇息的雁關(guān)聯(lián)不確尾定性Un設(shè)ce歐rt雖ai健nt非y-缺少犬信息-對可葉能產(chǎn)吉生的谷結(jié)果扣一無僅所知-從經(jīng)罪驗推型不出香任何秧可能架概率風險R刑i柱s黑k-所有巴結(jié)果各都可年能在計合理昏的確隨信上繭被描滔述出王來-從經(jīng)逝驗可筋推出卻概率凳分布-風正險炊被恒認顧為略是省一傾種瞧特推殊權(quán)的悟不披確江定伐性確定圈性Ce蹄rt就ai補nt星y-做出塊正確斧決策油所需行的所嚇有信叮息都未可獲踢得-我們濟可以啞確信捐地預(yù)侄測結(jié)賊果用概委率統(tǒng)毯計表金示為呆：不激確浸定額性=捎0（z靠e刺r唯o）風藥險=介捷于0和1遺.去0積0之間確沉定栗性=狠1抓.肥0脅0一種提可靠蘭性設(shè)海計的秧重要冷方法蘿。它嘗實際頌上是FM記A（故跪障模忍式分禾析）如和FE嬸A（聽故塑障仗影品響來分戶析汪）宴的魄組辭合耳。歉它布對闊各懼種獵可耳能正的蹄風訂險筆進刃行老評示價殖、窩分棍析稈，濃以拾便畢在趟現(xiàn)優(yōu)有黨技飼術(shù)凝的拋基鐵礎(chǔ)稻上愁消差除芬這擾些塌風啄險識或故將禾這久些富風罷險班減頑小壓到河可村接散受不的著水底平免。暮為共了鐘獲淘取劉最蔥大映價封值插，急必度須它在仙產(chǎn)灑品昏或銷過坐程昌失竿效魚模票式呼因梢疏惰忽損而命與歷產(chǎn)那品仿或紅過訪程榨結(jié)珠合笑之鉗前半進盒行F難M胞E稿A。第厭四宿階霸段愁方嫂案霞和野計餓劃霧的蹲風捏險F飄M莖E隊A（失上效模謙式后礙果及端分析菌）第絨五擦階倡段談計倒劃招實四施計劃實施制度化原則目標管理和適度授權(quán)原則系統(tǒng)原則透明度原則項蘋目寬計定劃芽實神施降中屆的沈管納理賓原即則第六裳階段信項目框收尾完管理項目杏的物案業(yè)交鹽付方突案項目迫的物褲業(yè)移糖交項目聞的資罵產(chǎn)管禁理項帶目轎的聚合惹同箱管榴理項目牽的后茄評估項目容的知護識管姐理項蠅目飾的商客糧戶拴關(guān)寶系擦管伴理第露六傻階誰段附項婆目高收邀尾里管烏理總結(jié)知拔識蝴與砌經(jīng)宰驗兇的份沉肝淀產(chǎn)品抗庫管理帖庫成震本跳庫工杠具信息元清單項疫目違范阿圍鍛說命明倘書產(chǎn)品攔需求喂清單項目壓方案索的競張爭性瓶分析所和賣暫點形紅成P稿r捎o猶j呀e鴉c南t計垮劃京管供理仁軟塑件風永險誤數(shù)盜據(jù)鋒庫目臘錄培訓(xùn)爛經(jīng)典紅語錄培敞訓(xùn)光重襯點毀內(nèi)視容32培訓(xùn)幻玉案例汗討論4培訓(xùn)滴組織盛概述1經(jīng)塘典邪管賣理控語點錄房猜地揮產(chǎn)亦開德發(fā)祝商宅角暢色隔的誦轉(zhuǎn)哀變--林--由查住兼宅押開非發(fā)描商名躍最變儉為皮住江宅剃需幼求勺服桿務(wù)射商奸。我們比有兩左個環(huán)孔節(jié)不欠能假鈔手于柔任何蹤蝶人：崖一是弊我們預(yù)對土獵地的領(lǐng)理解度，誰情是我格們的威客戶合，他敘們有左何需府求？檔二是組產(chǎn)品染方案隨。房地遲產(chǎn)企霉業(yè)的恭核心哪競爭培力：壤定位策和產(chǎn)使品方歡案。對待燈老板子，在掛你提訂出問使題時枕要同希時說闊明原帆因，敬并給起出解匠決方食案。計劃明管理斑是整則合資典源獲冒得承跡諾，侵不被慕承諾牧的計揮劃是括一張撿紙。對輛于色方猛案國制鉆定滔，石一笑定熊要惹多頌專帶業(yè)騎合知作景，陪要蘿多皮方電案PK，素要暮多毀次附驗韻證鑒。經(jīng)典碌管理慨語錄成栗本顫要茶由料工挽程把和監(jiān)營塌銷呈部食門伐決鳴定似。產(chǎn)品累質(zhì)量乒就是閉滿足惡客戶有需求物的能位力。價格程由價嶼值決速定：稀蒼缺漏性—可遇怎不可享求品繳牌雅價蜻值—需矩要右歷揭史飲的觸沉準淀技蒙術(shù)—需桑要挎沉賭淀客莫戶趙價嗽值—每次逼都可玻以創(chuàng)竹造多增業(yè)冒態(tài)糧混曾搭多才菜可偉以腐實您現(xiàn)鉗價鵝值急最療大詢化經(jīng)典愚管理款語錄項營目爆失打敗錯的裳重損要省原球因緩是好溝鎖通徐不辯暢萌和僵信沒息燙不繭對捏稱聾?？蛻粑沸枨髤⒌奶赝c：時學(xué)效竊性關(guān)聯(lián)包性隱驢形特娘殊湖性項目吧經(jīng)理分的核剝心能細力：檢溝通園、權(quán)峽衡、刮整合抬資源民。項目面信息摔不對高稱是歡最大另的錯伙誤。說鳥清美楚填就洋是泛最朽大艘的妨信倒任粉。經(jīng)父典膜管閃理粉語濕錄樣炮板符間齒：巡壽考膨慮所客突戶浸在幅整熄個共體共驗虎區(qū)缺內(nèi)貓參哲觀籠流智程圣的域舒儉適賠感災(zāi)和慣韻絲式律拋感營。央針強對樹客酷戶橋在腹體良驗裝過蒜程營中鴿眼擴、妥耳證、累鼻哥的謝感憲官陵效掏果底進案行夫有祖預(yù)忙見鏟的逗、鞠有斜主陜題緊的仗、頸有掠情樹趣智的歐、叉有宮想楊象隊的葵裝睛飾置景翼觀探實粥施昏。定位明顧客戲不要色定位曉一個羞人，勁而是測要定明位家慶庭。計劃偽是發(fā)號自內(nèi)罩心的香承諾屯和認滲同。數(shù)粒據(jù)缸比讀語探言否更填有季說忘服愧力繳。如果個產(chǎn)品征滿足檔不了爬客戶暢的需居求就套用服抓務(wù)滿黑足目錄培訓(xùn)翠案例食討論培訓(xùn)金組織硬概述41培猛訓(xùn)還經(jīng)耽典不語派錄3培訓(xùn)聚重點吊內(nèi)容22、托你達剛協(xié)完獲成篩項劉目魄的餅定宏性田風榴險垃分谷析譯，寸接世下賤來誓你隆應(yīng)繭該筒做商什疼么貓？A刻.敏灰感魔性花分侍析B.風險維概率軋和后侮果C.數(shù)據(jù)勁準確捕度評導(dǎo)估D年.頭震腦騾風也暴1、你汗的上餅一次語項目掃狀態(tài)盟會議輸有15人臉參哲加殺，匙會燦議帆非瞧常糖混辰亂岡，繪會墓議昂中崖有容太旗多摸的授題莫外膠話夜和倦爭告論產(chǎn)。住這鬼樣級一連來鋒，暮會兵議送就古沒悼有惠取額得瞎任旬何索實皆質(zhì)身性未的股結(jié)防果棒。降下補次腹要巴更宏好曉的岡規(guī)厚范涼會仆議必，擁你螺應(yīng)括該棋：A搏.減奮少答與撫會閘人沒數(shù)B.發(fā)德布競會隨議該議肝程C.保嫌證紅控穴制趨好暗溝遮通獵渠倍道D哀.給遵挨守會認議規(guī)獄范的功人以暈激勵3、泥如閱果傘一呢個跨項灣目杯需濕要郵提局前甘終源止卻，被那侵么躲你憑應(yīng)吼該嫂進膊行歉：A蓬.采嶼購社規(guī)穴劃B.合同屈管理C.合同肺收尾D舌.供提方或選僻擇4、饞你吩的味項逃目懼運曾行纏得段很靠糟箱糕觀，婚在苦項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