房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)講解

房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售概述房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售流程迎客寒暄、入座借用模型介紹項(xiàng)目帶看樣板房再入座進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判鎖定房源銷控論價逼定并再次確認(rèn)房源簽單收款送客了解客戶情況，如年齡、職業(yè)、家庭狀況、現(xiàn)住區(qū)域、購買動機(jī)和能力、喜好等。3保密原則4衣著整齊得體5守時原則2謹(jǐn)守職業(yè)操守1遵守企業(yè)規(guī)章銷售人員的基本準(zhǔn)則房屋候面積獵計(jì)算房屋障建筑禍面積建亡筑帆面牲積使穩(wěn)用豆面昏積躬：以即捷房愈屋蔬戶加內(nèi)狀全續(xù)部堵可底供活使熔用客的榮面趙積棵，脂按卻房嫂屋建內(nèi)中墻腦水底平吉投即影彎計(jì)悼算船。結(jié)重構(gòu)厭面觀積胞：區(qū)墻是、切柱里等象結(jié)賀構(gòu)夕構(gòu)爹造箏面影積箭。輔鉗助森面邊積佛：議挑院廊膝、候地泄下翅室賣、銜室由外均樓蒜梯際等首輔哪助閉設(shè)雕施希的南面孫積遼。亦稱疫“房敢屋展?jié)B開面何積”鉛，是即房屋甘各層瞇建筑個面積薯的總番和。按透房朗屋喬外從墻膚勒想腳糟以并上洽各冰層緞的現(xiàn)外捧圍蕉水馳平菌投銷影車面驢積效計(jì)掉算淡。房屋射面積瓶計(jì)算:產(chǎn)權(quán)玻主依懷法擁枝有房描屋所神有權(quán)漫的建軋筑面遇積，格由縣尸級房饅地產(chǎn)令行政部主管票部門佩登記層確認(rèn)場。:指單由弦多鳥個梨產(chǎn)朋權(quán)味主疼共驢同起占桿有臨或廁共疫同粗使長用畢的商建普筑桃面關(guān)積煤。:指赴房建屋杰底賽層辯外壟墻語外末圍橫水淚平湊面適積陵，卻包嗓括遼柱憶、幸廊方、遮門博、哥陽經(jīng)臺摸。共千有淘面肉積占享地穴面休積產(chǎn)系權(quán)壇面希積3

可作為人們生產(chǎn)生活的場所4層高大于（含）2.2米2具有上蓋和圍護(hù)物1為半結(jié)著構(gòu)編牢要固汽的掘永李久連性瘡建連筑房評屋限面躺積撤計(jì)煎算數(shù)原蘋則層夠高甲：竊房袋屋挖上趟下竊兩劫層筐樓成面獸、唐樓旗面粗至皂地燥面丹或董樓嗎面膏至命頂乒面鑰的還垂鏈直鉛距隱離撇。1多層逃住宅攤各套發(fā)分?jǐn)偦蚬哺拿娣e分夕攤障系晶數(shù)=共有康建筑威面積÷套內(nèi)皮面積使之和各套其分?jǐn)傆娣e=各盈套與內(nèi)壓建讓筑樸面狂積×分?jǐn)傊诚禂?shù)2多拐功把能奴綜投合制樓全各砌套膚分鋪攤弄公壩共涂面顏積總拒分默攤抬系缺數(shù)=共有抬建筑吼面積÷總盼建推筑艙面滴積各功汪能區(qū)壁分?jǐn)傂孛娣e=各久功球能組區(qū)暗建和筑嶼面雙積×總疲分溉攤州系昏數(shù)各形區(qū)瘡各竭套稠分鵝攤貫系諸數(shù)=各玻區(qū)相分枯攤葵面罷積÷各烈區(qū)暴總開套衰內(nèi)茄面膠積各區(qū)墓各套擾分?jǐn)偹朊娣e=各奧區(qū)帶各餐套亂建御筑能面寺積÷各根區(qū)伴各師套夠分促攤矮系皂數(shù)=總建逗筑面廊積–套暈內(nèi)賀建坐筑約面舟積–獨(dú)召立麗銷將售暈或沸出念租偏的前地?zé)┥陷v或泰地慣下假室擇面茅積共櫻有漏面魚積分汗攤膠面某積晚的識計(jì)孩算1某建鬼筑面貪積為10叔00袋0m2，不各悟套伏內(nèi)側(cè)面謎積亡和弓為8冒0確0波0錄m2?，F(xiàn)殖有一恭套面患積為15盛0m2的剝房轟子斃，赴請劃問捷該遭套片房振子吃的膛分蒜攤渡面疫積家各煎為斯多變少孟？2現(xiàn)爬有預(yù)一燙棟輸商威住置樓商，籍總借建屈筑告面檢積品為10香00奪0m2，其捐中3盯0居%為商授業(yè)，70穴%為住域宅。胃根據(jù)脅測量日，該限商住剛樓的耗實(shí)用法率為7替5小%，現(xiàn)蒜有套蓄商業(yè)教用房撕，面活積為15狹0m2，請本計(jì)算分該商學(xué)業(yè)用售房的前分?jǐn)偵坦膊娣e峽為多地少？3港7音.策5m25謹(jǐn)0m2房喚屋挎產(chǎn)駁權(quán)漆登濃記房錫屋借總質(zhì)登議記房液屋未初屯始肌登璃記房蒼屋直轉(zhuǎn)會移扛登微記房劈燕屋蒙變花更醋登刊記房屋師他項(xiàng)層權(quán)利肅登記房屋幫注銷摩登記房地蕩產(chǎn)貸礦款1商舉業(yè)歲商答品霜房部貸卡款（1）貸款乞?qū)ο螈倌隄M18歲具鬧有完撈全民任事行桂為能棗力的牌當(dāng)?shù)卣用裨潞头且爱?dāng)?shù)仄烤用駜?，包鴉括外鬧籍人陡士。②當(dāng)?shù)亓猿邆鋳A法人屆資格扮的企顧事業(yè)侄單位（2）貸款中條件①合圾法卵穩(wěn)瘦定齊的核收千入機(jī)和獄償胞還鞏貸秒款渡的禿能肚力②簽段訂秤預(yù)乳售腳或廳買塞賣彎合冶同兄，虧或腥提繳供檢產(chǎn)包權(quán)御證③已支羅付購蒜房首卵期款④同意捎將已澡購房道產(chǎn)抵邊押，儉并辦富理抵毫押登境記和冷保險房礙地帆產(chǎn)吩貸災(zāi)款1商業(yè)熄商品跡房貸掠款（3）貸雪款陸期擦限甜和擾額猛度①個人灣貸款資期限≤30年，疑貸款勒額不湊超過討房款7管0趕%②法人膨貸款穴期限≤3年，權(quán)貸款悲額不臉超過溜房款50羞%（4）貸倒款搭申范請憶所喊需償資萄料①職齡業(yè)鏡和漂收棗入炕證腿明②購房誤合同午或意處向書舅等有財(cái)關(guān)證督明材脹料③占房他價款30斯%的北首鄭期挑付泉款蠶證館明湊及假其段它貝材加料④貸款逝人戶踢口本辟、身奪份證想或其季它有筋效居狹留證魚件房涉地絞產(chǎn)仇貸須款2公況積慌金慌貸咽款（1）貸留款禁條汽件①具備程當(dāng)?shù)卦敵擎?zhèn)距常住漲戶口硬或有澇當(dāng)?shù)匦咕幼∥淖C；②連忽續(xù)困繳沃納簽公梯積聚金≥6個規(guī)月聚，膊或狂累催計(jì)叛繳跟納≥2年節(jié)；③合刑法傲穩(wěn)肝定會的肝收聲入兵和陶償臨還鎮(zhèn)貸凍款恐的浴能奮力論；④簽訂肆預(yù)售賠或買供賣合六同或真有土圖地證鳥等必姜要文寸件；⑤擁有安相當(dāng)界于購達(dá)、建跪住房陳一定數(shù)比例忙的自賢籌資山金；⑥同意大辦理德房產(chǎn)茫抵押寧登記慣和擔(dān)斜?；蛑潜ｋU撈；⑦申微請班人眨應(yīng)聞為借購螺買雪或漏自院建旗住口房飲的抖產(chǎn)觀權(quán)育人四或冊翻慘建墓、色大流修剃私招房橡的搜產(chǎn)針權(quán)梁人速或凡共級有忍人同。房獸地黨產(chǎn)嶼貸藍(lán)款2公砍積恐金拆貸尊款（2）最莊高貸款列額度①最高陡貸款曬成數(shù)園不超未過八誘成。②個凳人譽(yù)申倚請豆最侵高峽限現(xiàn)額濃為5燙0萬元儉，家渠庭為80萬困元缸。（3）貸食款凡申關(guān)請魔所槐需角資潑料①貸款匹人戶畢口本谷、身免份證彎或其錯它有趁效居掀留證該件②職業(yè)晉和收莫入證倚明、蓋單位柳證明③購污房費(fèi)合孟同峽或器意袖向源書協(xié)等酬有符關(guān)倒證樣明幻玉材艦料④占房撈價款3德0膊%的腦首票期源付妄款急證女明僅及篇其畝它款材可料房留地原產(chǎn)蘇貸嗓款3貸款軟償還辣方式（1）到夾期一圾次還腎本付劣息一棟年胡期鞋以競內(nèi)讓（病包康括違一液年脫）漂的缺個消人逗住兄房峰貸芝款劃多傭采支用曾此撤種振方悟式（2）等樸額本橡息還飼款借款畢人在環(huán)貸款濟(jì)期限再內(nèi)將銷貸款鬼的本句金和蛾利息鄙之和截按月畫等額吉還款臣的一棵種方坦式。M紙—榆—每月讓還款巧額P按——貸款巨額Rm—液—月尺利姥率Nm——貸恨款離總淡月帶數(shù)房疏地麥產(chǎn)綠貸膛款3貸款認(rèn)償還女方式（3）反等發(fā)本們付羅息嘗還古款（非等膊額騙本圖金級還撐款戒）即貸許款人駛將本吉金分在攤到葡每個打月內(nèi)陷，同柿?xí)r付訓(xùn)清上受一交櫻易日建至本宗次還驕款日池之間愉的利會息的鑼一種歉還款哈方式追。Pm=壩P膏/濃NmIt=奮[槐P端–湯Pm（t運(yùn)–惜1）]×投RmP掛It=雖Pm+桌ItPm—般—每冰月府還孝款夏額P也——貸款廁額Nm——貸夠款史總值月奏數(shù)Rm—紗—月溫利雪率It——第t月償菊還利隔息額貸款丘計(jì)算李貓某擔(dān)是朵首劈燕次饒置映業(yè)腐者還，撒打梁算聾通念過吉商癥業(yè)噸貸哈款冷購寬買僚房塌產(chǎn)習(xí)，除房羊價粘為10找0萬近元提，磚建狼筑范面資積寧為12饅0平方睛米。節(jié)李某農(nóng)按最嚇高限態(tài)額貸摔款，承期限何為2弦0年。休當(dāng)?shù)厝嗟馁J稠款年凍利率蒙為6%。其挪中1.巷00結(jié)52俗4爺0=杠3休.涂3給1設(shè)0魔2①伯若帥李謙某盜選焦擇泉等社額高本上息躁還深款屢方島式待，貴則昂他傻每物月送需杜還圈多雹少溫錢蒙，紹需澡償途還望本晝息派共嘴多康少托？②雕若辜李績某稈選核擇商等根額霜本陰金漢還概款猴方醫(yī)式亞，惡則憤他脾第帝一渾個躬月蹄和兼最傾后鳳一嘩個執(zhí)月悉的盆還易款賭額垂是對多錯少池？5吼0腿1社5元6倆4膠1沿6吳.赴6榴7元29摔31印.2點(diǎn)5元交易珠稅費(fèi)營青業(yè)裁稅契茅稅所治得蠢稅戀（妻企協(xié)業(yè)蜜與挑個旺人叮）印花痕稅預(yù)告刊登記猜費(fèi)和皇他項(xiàng)敘登記杜費(fèi)交易尸手續(xù)慚費(fèi)和賢登記蛙費(fèi)、蛇工本界費(fèi)貸欄款杰手映續(xù)濁費(fèi)誓、艙評搶估熊費(fèi)咐和母代兩理側(cè)費(fèi)住榜宅架專怕項(xiàng)跟維肚修量資緣瑞金房拳地訊產(chǎn)芳銷博售貨準(zhǔn)愉備房旱地請產(chǎn)版銷先售銷界售配法吳定禁資遵料塘的苗準(zhǔn)扭備1期婚房幻玉銷倒售懂資盛料撈準(zhǔn)尺備（1）土朱地使筍用權(quán)蒼證銷售貞法定脾資料望的準(zhǔn)夾備1期沒房舊銷收售殖資剛料脈準(zhǔn)蒼備（2）請建恢設(shè)宰用演地贊規(guī)謹(jǐn)劃情許旨可分證銷汁售話法弄定盒資巧料頌的閉準(zhǔn)較備1期房求銷售求資料蓋準(zhǔn)備（3）甩建臉設(shè)岸工臣程監(jiān)規(guī)鳳劃誰許慕可亭證銷牢售塵法菊定鈴資念料陪的翅準(zhǔn)姨備1期蓮房荒銷貪售暗資往料握準(zhǔn)釋備（4）學(xué)施濾工寄許晶可歸證銷巾售誰法頸定疤資君料聾的圓準(zhǔn)叉?zhèn)?期房量銷售位資料診準(zhǔn)備（5）謊商璃品豎房扭預(yù)趟售房誠許初可招證取黃得喇土楚地跨使御用句權(quán)艷證匹、洪建柏設(shè)填用汗地傷規(guī)勉劃域許齊可稅證肺、林建掛設(shè)遭工織程椒規(guī)盛劃倡許竟可纏證淋和摘施園工為許喜可分證預(yù)陶售減人惱取銷得鉆營火業(yè)愛執(zhí)盼照族和蔽開康發(fā)篇資以質(zhì)饅證嚼書辦瓦理絨建叔設(shè)質(zhì)工版程冤質(zhì)考量叮和民安秀全查監(jiān)界督負(fù)手棋續(xù)已謀確片定各施蘿工賞進(jìn)活度握和窯竣醉工悲交重付帝日醬期分?jǐn)傞g部分送應(yīng)說妖明用演途、跨所在艇樓層膽及其味它情任況完成練規(guī)定狐投資偽，土漂地抵禽押的術(shù)需得問抵押蜻權(quán)人財(cái)同意銷匯售請法絞定紹資橋料少的道準(zhǔn)且備2現(xiàn)傷房糠銷特售鼓所葉需傭資著料①項(xiàng)暈?zāi)棵锟⒐霉ぬ⒁型晷３勺叹C牛合頃驗(yàn)脾收②辦理元房產(chǎn)趴初始溝登記撕，取簡得《房屋壟所有搏權(quán)證》3二顯手蓄房階銷光售扭所犁需黎資塞料①《房屋籮所有鑒權(quán)證》和《土終地沾所罩有伙權(quán)霞證》（婚或《房婦地致產(chǎn)詠權(quán)邁證》）②共有偏房屋診要有命共有坑人同深意轉(zhuǎn)哭讓的賺書面抱證明銷才售方宣御傳謠資幫料惑的廣準(zhǔn)短備售衣樓奪書平馬面最圖禾冊海咳報濃和任置情業(yè)某錦貴囊樓假盤雁信傻息詠資罰料銷售騎文件早資料萬的準(zhǔn)紅備認(rèn)購狂合同商損品付房呀買嶄賣雖合童同置屬業(yè)火計(jì)攏劃怖書購凍房演須嶺知價目目表付款名方式面積哄測算幅表

01單位02單位03單位04單位二層單價6006606661765486面積100.6115.98128.0388.55總房款604203.6703534.7790713.3485785.3三層單價6056611662265536面積100.6115.98128.0388.55總房款609233.6709333.7797114.8490212.8四層單價6106616662765586面積100.6115.98128.0388.55總房款614263.6715132.7803516.3494640.3五層單價6156621663265636面積100.6115.98128.0388.55總房款619293.6720931.7809917.8499067.8六層單價6206626663765686面積100.6115.98128.0388.55總房款624323.6726730.7816319.3503495.3七層單價6256631664265736面積100.6115.98128.0388.55總房款629353.6732529.7822720.8507922.8配備音房地圍產(chǎn)銷趣售人伙員1房蠅地吐產(chǎn)銷售章人員插必要蹄條件良好豎的形驚象溝通松能力專業(yè)峽素質(zhì)自纖信渴望桃成功勤奮精泰力逗充哪沛抗覺壓稠能好力配備燥房地乒產(chǎn)銷趕售人固員銷鍬售靜人舟員宮所雕需慎的蠶專允業(yè)迫素猜質(zhì)（1）對乎房地電產(chǎn)行吉業(yè)的窮掌握（2）索物豪業(yè)砍管艘理葬及螺建披筑柏方筐面逗的盯專亦業(yè)拳知匹識（3）診市盟場支營杠銷楚理猾論牙和汁銷乎售脈技雅巧（4）斯房狹地或產(chǎn)聲法仁律災(zāi)法浪規(guī)配侵備飯房纖地籃產(chǎn)遲銷亮售滲人拐員2房地宰產(chǎn)銷售表人員明培訓(xùn)（1）專業(yè)奏培訓(xùn)銷亦售梨項(xiàng)吊目袖詳?shù)那殇N百售摟及習(xí)簽婆訂爬合曉同莫的賽程墓序公龍司灶情壤況在介臣紹（2）綜合糖能力陷培訓(xùn)敏央銳席的羨洞弊察鬧力社淚交事能滋力判和寺語索言騰運(yùn)纏用姥的延能抓力良控好怨的危品演質(zhì)便和郵禮旺儀嶄、析著勝裝房撓地核產(chǎn)鎖銷矛售傾流炮程房地營產(chǎn)銷侄售尋找新客戶客控戶距哪澇里包來盞？房爺展驗(yàn)會業(yè)尺主惜介控紹電話到訪馳現(xiàn)場促京銷突活灑動尋條找遙客舉戶房跟地培產(chǎn)被促質(zhì)銷指補(bǔ)房綢地齒產(chǎn)尋企祝業(yè)凳運(yùn)旱用洲一摸定驚的勉手吊段蹲將童特奮定蠢的祖房賢地講產(chǎn)賊項(xiàng)彎目腸介轟紹兼給謠消摘費(fèi)妙者水，購影恐響爐并蟻促霧進(jìn)夸消陶費(fèi)割者慚購坑買茄行粒為始產(chǎn)割生衫的白一洋系蕉列漆說耍服摧性責(zé)溝用通炭活揪動盲。尋找鞏客戶接輪聽題電小話1拿輪起青電產(chǎn)話2問候3揚(yáng)券長武避淚短繁，須巧刃妙秤介顯紹守賣汽點(diǎn)4設(shè)法盲取得門客戶撫相關(guān)島信息5邀請炊客戶缸到現(xiàn)紫場看盲房，套并留排下自襲己的彈姓名盤和聯(lián)嬸系方層式6記錄秒客戶角來電互信息尋找迎客戶接聽鉤電話8接聽是電話黑的注仔意事攏項(xiàng)（1）充分幅了解潮項(xiàng)目寇情況賄和廣麗告內(nèi)比容（2）思棟考浪客禽戶豎可潤能嘴問佳到叮的罵問擺題塞，矩提慣前星做怠好真答童案（3）把藏被某動瓣變直為營主凈動（4）控繭制軟接聲電直話鉆的或時悼間（5）微斤笑診著螺接培聽和電歐話（6）語譯句規(guī)簡挪短得，疤口領(lǐng)齒急清可晰嚷，膽間輝隔河適點(diǎn)當(dāng)現(xiàn)致場吼接賤待迎接離客戶1主動甜打招充呼2詢問興客戶遇是否皇已有層聯(lián)系逆過的臣銷售鳴人員3熱服情充接鐮待灣，溝相回互屬介初紹詞，筐了賞解醫(yī)客扭戶灣并擱辨?zhèn)麆e尊真贈偽4根己據(jù)剩實(shí)晴際厚情乎況功引蹄導(dǎo)放客謊戶世到搬洽猴談捧區(qū)蟲就真坐余或萄開堵始謠介嚷紹更項(xiàng)字目5接待每客戶粉以兩邪人為宮限6保持恭場地殲整潔閘和個潮人儀拒表打刃招蹄呼陸的賺最王佳色時仿機(jī)勿數(shù)從遣后衫面秤問積候剛董入摘門顧曉客突凝返視泉模勵型詞時顧客涼與你袋目光貪相對顧客棵目光門在搜刪索顧懷客掙停兩下煮腳蹤蝶步禽時顧客惰尋求徹幫助迅時良好濾的儀歇表儀艇態(tài)熱情腹地打索招呼微級笑崗，鐵保是持積目勵光或接億觸語凱言津簡鵲練桐，來表竭達(dá)萬清臂晰關(guān)注亡對方臣語氣鳴和眼丹神關(guān)注宿表情不和肢黃體語通言適芹度鋤稱瓶贊對客屯戶視聾而不拍見過靠分跑熱頃情打斷稻客戶推說話濫用球?qū)I(yè)嬌術(shù)語接駱觸斷客者戶應(yīng)怨該不設(shè)該現(xiàn)彼場嘗接遭待介罰紹汪項(xiàng)殘目1借由助油沙涌盤壺介娛紹括項(xiàng)倡目撇，吩突謎出幕項(xiàng)艘目醬的寸整狡體懸優(yōu)畫點(diǎn)2借助壟戶型矛模型維，根叛據(jù)客坡戶有混針對嬸性地湯介紹3帶客坑戶參鐮觀樣戀板間順，并藏與客鵲戶交常談4注心意柔事舊項(xiàng)①橫把中握您客似戶另需甲求冰和燃購?fù)速I權(quán)力②衛(wèi)突陽出咸項(xiàng)里目勞優(yōu)獄勢杠，犧并到結(jié)勺合嶺客罪戶挽喜總好盜進(jìn)暗行爛介我紹③找出盡決策樣者，烤與客惕戶建顛立互碑信關(guān)弓系語言鎮(zhèn)明晰閥，語培調(diào)明燥朗觀榜察琴客至戶暢表丙情學(xué)語立調(diào)帳動笨作專心永聆聽害，積它極回愧答詢問呼客戶艙的需村要進(jìn)墳行講試鞭探套性乘地狡推武薦培養(yǎng)它共鳴雁感以貌轎取人只蕩顧破介半紹遞忽忘略慮傾軍聽打必?cái)啾蘅统窇魪卣f嗚話讓龍客挺戶晚有奮強(qiáng)言迫硬感應(yīng)賭該介紹膽交能談戶揣摩嬸客戶不逆該談小判初步夕洽談1請客己戶再鈔次入掀座，嘗倒茶誤并做逐補(bǔ)充寒介紹2若客炭戶有馳表示獲，肯叛定他蹄的喜肥好并憐做詳魯盡說有明；若客備戶未釘表示夏，可王選擇廁某種包戶型敲做試勸探性您介紹3算宮出毯客功戶規(guī)滿墾意物的槳單趴元街的次價痰格酒、臺首坡付靠、板月習(xí)還芒款童額礎(chǔ)及著相蒜關(guān)解稅避費(fèi)餡等浮信甘息賞，縣解敏答盒客簽戶誰疑礎(chǔ)問4幫助綠客戶否最終屠鎖定漏心儀礎(chǔ)單位5制竟造慰氣統(tǒng)氛匪，炒強(qiáng)源化義購堪買軟欲摔望圍，淡說塔服騎客蒸戶應(yīng)下劉定氣金談戴判初庭步俘洽悶談6初步澡洽談楊的主窄要事脫項(xiàng)①安蠟置閱座兼位澡有盞講李究②準(zhǔn)球備欄好療銷喇售荷資奔料挨和年銷桐售紀(jì)工渾具③不母做驕夸猶大源、磨虛濱構(gòu)勞的其介慨紹吹，卵慎償做派承灶諾④別給翻客戶喘太多訂選擇⑤判雄斷鼓客挖戶駛的鳥誠狠意孩、姨購走買注力飄和銅成純交專概秀率⑥可向催個別謊意向球很強(qiáng)枕的客封戶收承取小臨訂金談彎判對收暫跡未形成照交捆情村況哭的水處組理①備卸齊慈一限份稿資愉料催給脾客昨戶摧并途重私申襯自苗己鼠的閣聯(lián)體系行方淹式②乒將碎客譯戶膜送酸至頂大毒門蛙或捏電狐梯檔間③消可舟與撐有殖成塵交廟希許望夸的晶客誕戶凍約相定萬再掃次蠻看陵房尼時仿間④膜分膊析翅未望成遠(yuǎn)交姑的孫原籌因臟，藝提壇出棄解迎決傲方哀案毫并差報戶告陣主尋管再俯次命談遣判是在許客戶技對物芹業(yè)幾憲乎完練全認(rèn)行同下座最后狹談判蓬。談衡判棋焦珍點(diǎn)禽集霸中誼在宇折義扣角、訴付爽款幣方坦式避、齡付習(xí)款蠟時泥間訪、戶按刮揭臣等郵具孩體仿事隆宜浮上米。填團(tuán)寫套客瘦戶槽資問料山登雪記波表1客刃戶壟聯(lián)法系然方貼式見和麗個城人澡信寒息2客濁戶每對萌產(chǎn)侍品運(yùn)的盛看嘗法占和驢要書求3未成淡交或些成交邪的原害因4根據(jù)史具體鋸情況伙和成鑒交的廳可能可性，湖把客杰戶分規(guī)級銷損售防人放員滴應(yīng)垂妥羨善墻保傍管亮好交客篩戶中資搞料昏登亭記途表梨，淘并縫與銹主夕管里或樓銷莊售產(chǎn)經(jīng)魔理鑄商臨議父應(yīng)也對憶措燭施裂?？陀繎艨祦礞?zhèn)訪牌登糖記央表客戶恥等級千：□A柴□側(cè)B泄□蔥C汪□塌D姓名

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客戶來訪問題:未成交的原因：接待人：年月日追蹤裹客戶1根占據(jù)胞客紗戶切登掘記邀追念蹤床，辟把村精碗力盡放落在謀重尚點(diǎn)論對巧象走上2注樓意始時預(yù)間括間醬隔僵和蹄追侮蹤狂方蜓式核的勉組羅合3注意爆話題瞎的引跟入，糟勿給塞客戶羅造成副死推粥的印吼象4詳鄉(xiāng)豐細(xì)芹記昏錄束每欺一弄次多追滋蹤夢情雕況5婉井轉(zhuǎn)語地辮請砌求洪客同戶禁介勤紹丹新庫客偽戶成個交重的茂征膝兆1顧側(cè)客探不蠟再酷提惜問2專質(zhì)心謙聆熟聽銅、騾沉懷默眨少膽語婦的蜓客廣戶積突飄然毛問吳及膽付懸款詠和貼其亦它孝細(xì)季節(jié)姜的養(yǎng)時像候3話共題裹逐拴漸飾集礎(chǔ)中雕在布某厭一幸單探位4客買戶佳不吊斷母點(diǎn)掉頭戀表墻示勻同越意陽銷吃售畫人岔員5開始效關(guān)心勒售后爹服務(wù)6與朋沈友或范其它圍家人胸商議強(qiáng)視調(diào)扎相箭關(guān)克單翅位顆的印優(yōu)膏點(diǎn)強(qiáng)潛調(diào)碌對扯方恩購繭買鐵的千好騎處讓事客培戶楊相瞞信決自帝己狡是圓明策智倍的強(qiáng)調(diào)尿優(yōu)惠竊期限強(qiáng)執(zhí)調(diào)歸最國近岔銷釣售獄好大膽?yīng)勌岢瞿砍山粡B要求強(qiáng)條迫鎮(zhèn)客潑戶暢購覺買喋喋賊不休蠢地介盞紹表杯現(xiàn)塔出鐮不尿耐挑心說蛛服掩對眼方昏成沫交應(yīng)雙該不紡該結(jié)競束盜談款判1保持腎微笑碗和真拳誠，沈切勿充冷落形客戶2提己醒粱客植戶阻帶紋齊突物容品膜并伏送按至巷門殘口3請他柜介紹乞客戶售后野服務(wù)1保持疼微笑嘴，認(rèn)應(yīng)真聆火聽，高切勿劉不理戶睬客披戶2表案示湊樂事意茫提緣瑞供巷幫據(jù)助欺，度提阿出蘋解也決瓦方師案3熟悉暖售后乖相關(guān)由業(yè)務(wù)簽燦約簽充訂甩定絞金響合布同1再次堡通過頃銷控屈確認(rèn)努房源2填寫具定金嗚合同早并為換客戶盒解釋存合同須條款3再費(fèi)次惰檢叼查王合饞同周內(nèi)歸容羅和女購局房隸者隆資緊料4收囑取慎定照金只或薄小亭定扮金5合同搜蓋章蹤蝶后將己客戶捷聯(lián)交輝客戶皆收執(zhí)6詳細(xì)養(yǎng)告知捕注意冊事項(xiàng)惕和下釣次簽偵約所益需證葛件7恭送煩客戶深至大工門外簽解約簽訂狠定金描合同8定金句合同炭注意熱事項(xiàng)（1）若客纖戶對勇單位衫有興勸趣或劫決定浩購買濟(jì)但未息帶足竄資金躬時，思可與玩客戶槍簽訂蠟臨時云合同肚并收蔑取臨佳時訂虜金（2）臨緞時敵合鹽同秧和徒正脂式臟定關(guān)金這合茅同雷的鑒時宋間話間浙隔最應(yīng)付盡畝可耐能付縮報短（3）折扣泥及其咳他附側(cè)加條背件應(yīng)蘆報經(jīng)羅理同糧意備少案簽渣約簽沙訂疾定曉金憲合鉆同9換戶術(shù)或更蓮名（1）原演定麥金原合索同賊作衫廢租，蝦需黨收岡回（2）定減購紗房沸屋貍欄妨內(nèi)氣填具寫他更炒換歐后葬的該戶堅(jiān)別幻玉、渣面護(hù)積緊、界價擺格強(qiáng)及亡其觀他朗資參料（3）空零白亞處銅注吹明馬哪兇一主戶方（脂人篇）朵換撈成宏哪外一峽戶遣（唇人沒）（4）補(bǔ)足游簽約蘋金及不其它鄙費(fèi)用（5）恭送以顧客養(yǎng)至大續(xù)門簽梨約簽訂像購房設(shè)合同1仔細(xì)芽驗(yàn)對溜身份態(tài)證，石審核掙其購資房資躬格2出慎示耳商摩品蘆房熄合執(zhí)同恢，卸并允為術(shù)客孩戶急解餓釋削合新同尖條芽款3簽彎訂夠合敏同塔后生，陷收累取戒第眼一湊期鳥房憶款石并吹抵僚扣搖定疼金4收回犁定金竹合同愛，交尺現(xiàn)場催經(jīng)理跪備案5簽訂瞇其他拿合同（物并業(yè)合寫同、帳貸款紋協(xié)議折等）6恭送泉客戶帳至門辨口7完沿成定備霜案害和理貸碼款茂手勤續(xù)屆后故，續(xù)交衫一擺份蚊合演同維給鏟客盾戶簽龜約簽訂頓購房浙合同8注茫意頑事稠項(xiàng)（1）準(zhǔn)備好好簽體約資去料，磨考慮屠可能舅發(fā)生縮慧的問很題與遮解決心方案（2）認(rèn)真指核實(shí)鼓簽約疲代理何人的戲身份臭和資足格（3）簽約榜后盡惕快辦嘩理登絞記備物案手莖續(xù)（4）簽約臉時出驅(qū)現(xiàn)自佛己無哭法解策決的蠻狀況信，需抄匯報技現(xiàn)場畢經(jīng)理屋；若給無法群當(dāng)場燈解決謎，應(yīng)貌與客揮戶再鑼約簽沾約時嘗間（5）簽暢約獻(xiàn)后軋仍崗應(yīng)賊與巴客金戶臣保書持遣接閥觸簽寒約退房1了解得客戶唐退房校原因漿，盡?？赡苎谕炝袅砜蛻?報現(xiàn)雹場經(jīng)周理確拌認(rèn)3收回俯作廢遮合同月，交詠公司悔留檔伐備案4結(jié)播清衫相倒關(guān)毛款撈項(xiàng)5將慮客址戶紹送贈至醒大勾門坑并流婉磁轉(zhuǎn)置地鎮(zhèn)請民求胃其修介揀紹次新軌客局戶入住墳流程

物業(yè)公司與客戶簽訂物業(yè)管理公約3客戶按物業(yè)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)繳納物業(yè)費(fèi)4客戶補(bǔ)齊剩余房款2客戶開發(fā)商各自提交相關(guān)資料1

客戶定租車位，繳納車位租金5繳納公共維修基金，裝修押金，領(lǐng)鑰匙6所姑需受提決交典的瞇資飲料客戶提交資料開發(fā)商提交資料購房合同范圍質(zhì)量合格證書已繳納房款的證明房屋使用說明書身份證或相關(guān)證件驗(yàn)收項(xiàng)目說明書公共維修基金合同物業(yè)管理公約物業(yè)管理合同物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)其他相關(guān)材料其他相關(guān)材料房地山產(chǎn)銷杰售技壺巧房地訓(xùn)產(chǎn)銷里售別給念客戶宗太多居選擇突，也暫別讓暈他想建太久欲貼擒婆故杰縱師與酒緊首迫急盯脆人根踏據(jù)時具收體悉情裁況瘦控靈制希洽類談握時鉤間避重喬就輕沈擒賊鳥擒王制廢造舊搶風(fēng)購戶局宿面慌，坊適善度孝恐次嚇?biāo)团鯌襞c李其態(tài)它勤項(xiàng)購目辮對夫比睬，溫采氣用宮差筋額樣戰(zhàn)鐵術(shù)注意懶座位瞎的安早排借梁用伶權(quán)貝威州，竿運(yùn)漏用鵲豐牧富考的震知據(jù)識總說短服堪客匪戶避免舉不愉?？斓穆袛鄻I(yè)，不很要與價客戶裂辯論談爛判繪三顏十床六厘計(jì)他餃們覆真辮的涌不煩想坐買紗嗎小陳匹是某糖樓盤荒的銷其售人竹員，推今天家她接雅待了司兩個悔客人英：①小陳防：您熔好！偉有什芒么可撞以幫宣忙嗎種？A客獲戶蒼：鞏你平不霸用格理船我穩(wěn)，舅我偶隨似便議看虛看躁。②B客戶集：請祝問你持們樓伍盤的捐均價典是多緊少啊載？小落陳奪：它我妄們費(fèi)的禮均覆價版大飾約適是圓兩處萬至左己右說？B客圈戶歡：悅這授么多貴炭，憐那捷我虛不吵買注了命。想亦自風(fēng)己劇先胃了駕解脈項(xiàng)炭目盾的奶情帝況困；確實(shí)并無力猴購買朝；希望擦獲得圍價格強(qiáng)的優(yōu)驢惠；希望娘建立光談判堂優(yōu)勢言；拒絕汪的原短因：理智腸型喋喋輝不休雕型感情駕型盛吩氣匯凌般人機(jī)型沉沉默澆寡團(tuán)言圈型猶豫蠻不決單型迷康信周型消助費(fèi)幫者站的欺類盤型客戶卸最關(guān)牽心的物利益膚點(diǎn)項(xiàng)目遵的整禁體形知象人際灘關(guān)系擠網(wǎng)便利斬的設(shè)漆施優(yōu)沃惠濕與殃增丈值安催心頑安詠全逮感優(yōu)斑質(zhì)夾的奔服餅務(wù)成壺功譜的丹感復(fù)覺提出蜓客戶蓄可獲嶄得的柜利益告炎訴廢客足戶壓有杜用她的攪信狠息協(xié)助瓜客戶絕解決稻問題請教精客戶保僑值喬增奧值生活動便利良住好本的脈居皺住島品扇質(zhì)安精全衛(wèi)保漸障顯別要劍的釣社歲會掉地糕位吸綿引壇客手戶汁注只意銷湯售施的撤策潛略打取動公客晌戶銷售奮策略

隨機(jī)應(yīng)變介紹項(xiàng)目3分析、把握購房心理4樹立良好的第一印象2發(fā)現(xiàn)潛在客戶1巧妙應(yīng)對拒絕5不同類型消費(fèi)者的不同對策6銷售慨問題辯巧處臣理殺價辟和贈免送客戶戶未帶齊慈定金重復(fù)根銷售付款蓄期限挨和前期剩款過己重客戶的孩膛子退強(qiáng)房樣板醒間的待設(shè)欠備房地圾產(chǎn)銷郵售禮脆儀房地?cái)偖a(chǎn)銷逗售握黃手（1）誰先肅伸手回的講債究（2）力咸度門、譯時籠間煩都磁應(yīng)拘適松當(dāng)（3）不帶歐手套貿(mào)握手爭，不恭左右仗搖晃緞，不蠅交叉具握手（4）握手賭的標(biāo)急準(zhǔn)動挑作雙目減注視遷對方喪，上岡身輕恢微，愧雙足袋立正蘇，伸辯出右型手，快步麗走至報受禮幼者一顫步，下四指警并攏輕，拇螞指張謹(jǐn)開。致哲意站晌坐債行（1）挺胸濤抬頭站收腹盆，肩俯手自酷然垂雅落，沉也可尋在腹仰部把容一只駱手壓辣在另遺一只賴手上筒。（2）輕忙緩捕地解走盈至的座仰位潑前年，巡壽輕況穩(wěn)眨地呈坐握下沾，樣頭羨正巴目噸平叔，矛雙量腿薪自冤然蘋彎領(lǐng)曲疏，袍雙耗手鑰相作交環(huán)放準(zhǔn)在靜腿巷上遠(yuǎn)。嶄兩他膝泛間陳的壤距刻離障，習(xí)男軌生趣松壁開躬一培拳杏為焦宜展，擇女弄生訴則蔽不赤分滿。（3）上翅身控不晌動恭，午兩勝肩餡不掙搖轉(zhuǎn)，供兩盼臂瞧自午然員擺銅動導(dǎo)，晚兩精腿劍直忘而評不碎僵核，均步士幅憐適采中徑，億雙縫腳瓣落的地元一宣條淚線劇。站擦如撫松遍，態(tài)坐富如飄鐘毯，勤行教如鹽風(fēng)坐偷姿要也蒙能拾決事定尖成蟲敗范蓓需蓓是兩應(yīng)屆煩大學(xué)艱生。申有一復(fù)次，宵她與翠她得惕同學(xué)河同時魂獲得德了一奴次面夸試機(jī)賭會。做滿心叉歡喜膨的她栗穿著柜一套貝休閑柳服和漁靴子躁就去育了，害而她煉同學(xué)丹則是戚一身師職業(yè)您套裙饒，還吃化了脹點(diǎn)淡演妝。扶面試蘿官讓圈她們巧坐下主，她紹就很夏放松飽地坐惜在椅棉子上訪，也呼沒有探注意善到姿咱勢。介而她啦同學(xué)塞則一堅(jiān)直站仆著，耐等面看試官酒坐下牙自己建才就熟座。結(jié)果祥，她轉(zhuǎn)同學(xué)鞠被錄綠用了咐，而殼她沒設(shè)有進(jìn)載入下悼一輪旦面試蒼。如何葡微笑面落容女和惱祥文，使嘴怪角趕微爹微靈上園翹救，在露紐奉出針上僵齒扇的鍬六督顆軋牙克齒云。計(jì)注召意譜要沖?？汲峙炑绖濤X躍的目清旺潔敬以鏟表鉗示第尊務(wù)重云。交顧換凝名翼片名片窩是一剩種社廁交或價商務(wù)疼場合衰中常市用的肺卡片脊，上晨面除河印有出使用仰人的突姓名額、地陣址、