房地產(chǎn)前期策劃培訓(xùn)

房地產(chǎn)前期策劃培訓(xùn)培訓(xùn)前的一個(gè)問(wèn)題？你的目標(biāo)？你的職業(yè)規(guī)劃？短期？中期？終極？策劃是什么？策劃又稱企劃，是制定策略或謀略的工作。中國(guó)古代即有專業(yè)的謀士，有淵博的謀略學(xué)說(shuō)，也有極為豐富精彩的策劃實(shí)踐和成功案例。近代策劃（企劃）一詞的使用始于60年代的日本，爾后傳之臺(tái)灣等東亞地區(qū)，歐美多稱管理咨詢，近二十年來(lái)也習(xí)慣用策劃一詞。發(fā)達(dá)國(guó)家稱策劃（企劃）之為策略管理。計(jì)劃是不具備創(chuàng)造性的思維方式。策劃

是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對(duì)事物進(jìn)行統(tǒng)籌的規(guī)劃。策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為?！鹌髽I(yè)管理叢書(shū)編輯委員會(huì)關(guān)于“策劃”的定義策劃的特點(diǎn)策劃

是具有創(chuàng)新性的思維方式。它的特點(diǎn)就是人們把一些很少聯(lián)系在一起但存在一定內(nèi)在聯(lián)系的事物創(chuàng)造性地連接組合起來(lái)，形成一個(gè)新的事物。策劃不是簡(jiǎn)單地對(duì)事物進(jìn)行組接，而是根據(jù)已經(jīng)存在的事物，并按照一定的原則和規(guī)則將事物組合連接成一個(gè)新事物。策劃的本質(zhì)是尋找和抽象出規(guī)律，并找到解決方案。成功的策劃：創(chuàng)造性地組合利用【信息＋資源＋專業(yè)

】策劃編是一嶺些能悼力..婆.創(chuàng)造性的思維能力。綜合分析的能力。整體性和整合性思維的能力。知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的整合能力。提出創(chuàng)造性地解決方案的能力。策劃重拾要吐性開(kāi)發(fā)行商前歡期濫策資劃丟公局司規(guī)撤劃模設(shè)恐計(jì)謎單樓位園林留綠化測(cè)設(shè)計(jì)晉單位建筑搶施工倒單位營(yíng)會(huì)銷果顧針問(wèn)螺公泥司物業(yè)直管理鈔公司銀兩行廣告隸傳媒四公司策劃鳳貫穿守始終房孝地旺產(chǎn)昨項(xiàng)晉目秘策污劃默流撇程錘及磨階日段熱劃胞分產(chǎn)品定位及創(chuàng)新；服務(wù)前提：基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)研究；客戶研究；發(fā)展戰(zhàn)略建議；項(xiàng)目定位;階段目標(biāo)：項(xiàng)目市場(chǎng)定位；為設(shè)計(jì)提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議；服務(wù)前提：進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段服務(wù)內(nèi)容：總體規(guī)劃建議；戶型平面建議；產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議；建筑細(xì)部建議;階段目標(biāo)：確定最佳方案服務(wù)前提：定位與產(chǎn)品確定服務(wù)內(nèi)容：總體營(yíng)銷推廣策略；形象定位；賣場(chǎng)、展示規(guī)劃；推廣計(jì)劃;階段目標(biāo)：確定銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)確定；提交銷售執(zhí)行報(bào)告前期定位第一階段產(chǎn)品設(shè)計(jì)第二階段營(yíng)銷計(jì)劃第三階段銷售準(zhǔn)備第四階段銷售服務(wù)前提：達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求服務(wù)內(nèi)容：銷售人員培訓(xùn)；銷售資料準(zhǔn)備；………階段目標(biāo)：積極籌備臨門一腳提交價(jià)格策略報(bào)告銷售團(tuán)隊(duì)到位；前指期國(guó)策拒劃騾階撲段營(yíng)糕銷儲(chǔ)策您劃糊階戒段房員地關(guān)產(chǎn)新策北劃鏡概守念爆的煤厘衰清第一晌課時(shí)課程潤(rùn)所探恨討的房地蔥產(chǎn)前拒期策財(cái)劃，是偶指土酬地已溫經(jīng)獲良得而醫(yī)規(guī)劃菌設(shè)計(jì)訂尚未初完成兵前的績(jī)策劃左工作閉，其虎策劃賴的核浪心在鴨于“指缸導(dǎo)壁開(kāi)唱發(fā)屯”。在責(zé)土鍋地她購(gòu)塵買答前酬的韻對(duì)片土杜地井投種資法機(jī)鋼會(huì)壤評(píng)數(shù)價(jià)綿，站是陷另振一幼套完專醋業(yè)荷工殖作古方努式粱與界思廚路腎，早策債劃賀的地核冤心溪在普于“指局導(dǎo)鍋投澇資掛決倉(cāng)策納”—下階塌段培響訓(xùn)課丹題；而她規(guī)劃恭設(shè)計(jì)術(shù)已經(jīng)芽完成怖甚至揀施工鄉(xiāng)豐已經(jīng)擁開(kāi)始貿(mào)后的迅營(yíng)銷景策劃詠，其括核心話則是努在產(chǎn)壓品已鄰經(jīng)確括定基舌礎(chǔ)上繭的“指文導(dǎo)局銷紋售俘”—第純二俘課怕時(shí)談培膝訓(xùn)換內(nèi)群容。前期心核心鑼工作猜目標(biāo)界是保竭證在瘡企業(yè)息戰(zhàn)略礙與自提身地采塊屬柜性的庸基礎(chǔ)殊上，剝產(chǎn)品翻設(shè)計(jì)訴切實(shí)投滿足千消費(fèi)呀需要登，能民夠贏董得市鳴場(chǎng)競(jìng)哨爭(zhēng)，懇能夠怨實(shí)現(xiàn)戲最佳嗎財(cái)務(wù)光目標(biāo)剩。什么懲是“考前期緞策劃饅”歌？前織期激策糖劃叮的駕基辱本勁結(jié)劍構(gòu)第一階段可行性第二階段系列研究第三階段系列策略第四階段銷售推進(jìn)可行性研究?jī)r(jià)格定位開(kāi)發(fā)周期銷售周期經(jīng)濟(jì)效益分析營(yíng)銷計(jì)劃推廣方案項(xiàng)目研究市場(chǎng)定位客戶定位產(chǎn)品定位地塊產(chǎn)品方案具象化反思調(diào)整本體研究前村期泛策聽(tīng)劃許報(bào)樣告剖的芹簡(jiǎn)沾潔軟邏靜輯焰框滋架發(fā)五展境策床略資源號(hào)挖掘機(jī)檢會(huì)特分多析形象透定位價(jià)賀格氣定槐位客傲戶遭定益位產(chǎn)品臘定位案怨例腹研猜究模式忘借鑒項(xiàng)麗目促定澆位物案業(yè)蛋發(fā)截展品建崗議總體茫規(guī)劃功繳能笑配惹比建樣筑呈風(fēng)址格園驚林喉風(fēng)汁格配套雁設(shè)施項(xiàng)目班資源產(chǎn)品圍研究客衫戶繭喜槐好市庫(kù)場(chǎng)短分荒析客戶償研究市銜場(chǎng)哈發(fā)攝展烤水湖平偵研攔究背鏈景密研鑄究項(xiàng)祖目現(xiàn)價(jià)搭值雙的茅研答判宏汪觀纖經(jīng)調(diào)濟(jì)必背花景城器市本規(guī)爆劃毛研集究個(gè)案瓦研究潛在除客戶者挖掘潛饒?jiān)诰纯偷蹜魰盒韪角鬂h特傅征項(xiàng)堤目位本徹體獨(dú)分正析分析策鼻略策木劃丟顧軋問(wèn)鞋公尚司開(kāi)徹發(fā)只商建顛筑謊規(guī)韻劃辛院前大期鋼策診劃逼的甜論破證反饋絨修正反饋糟修正給賺出碎結(jié)旬論給村出權(quán)結(jié)夠論前端鋪市場(chǎng)事定位后致端侄營(yíng)它銷縣推對(duì)廣中端洗產(chǎn)品艦策劃給出憤結(jié)論反乳饋盾修僻正給雄出字結(jié)模論反氧饋緣瑞修掀正反饋夕修正前期邪策劃脈的論威證前端康市場(chǎng)叉定位中端畜產(chǎn)品央策劃后尚端烘營(yíng)纏銷細(xì)推椒廣產(chǎn)法品侮策膜劃慘由怠自谷選塊動(dòng)峽作影變挖為賴規(guī)戶定爬動(dòng)洲作拼，胃廣帆度園及忽深刃度創(chuàng)也拼逐妨漸束加稠大搬。前期哨策劃墓的新嫁挑戰(zhàn)“前射期策來(lái)劃”舅做什小么？前期浪策劃解報(bào)告切的簡(jiǎn)就潔邏繪輯框婦架發(fā)邁展摟策段略資源訊挖掘機(jī)煤會(huì)贈(zèng)分潤(rùn)析形革象友定宅位價(jià)溜格塔定用位客兵戶克定嚇位產(chǎn)岸品馬定裙位案趣例滅研催究模式球借鑒項(xiàng)目跟定位物咬業(yè)職發(fā)董展黃建嚷議總逗體賺規(guī)泡劃功蘿能亂配慈比建筑伐風(fēng)格園姑林爹風(fēng)足格配套泥設(shè)施項(xiàng)斷目橫資乒源產(chǎn)品衫研究客戶辛喜好市場(chǎng)暫分析客戶趴研究市扯場(chǎng)販發(fā)愉展喚水移平貓研樣究背景論研究項(xiàng)組目賽價(jià)騾值大的冶研少判宏僚觀苗經(jīng)螞濟(jì)守背允景城市妙規(guī)劃緒研究個(gè)案舒研究潛在慌客戶禽挖掘潛擇在訪客裙戶橡需劣求銷特松征項(xiàng)遮目格本校體默分眼析分析策略前期呈策劃散邏輯厭架構(gòu)城市環(huán)境研究市場(chǎng)環(huán)境研究項(xiàng)目入市時(shí)的市場(chǎng)預(yù)判項(xiàng)目認(rèn)知可能的物業(yè)發(fā)展方向區(qū)域及項(xiàng)目資源分析細(xì)分市場(chǎng)研究項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)基礎(chǔ)與機(jī)會(huì)1）客戶基礎(chǔ)/機(jī)會(huì)2）產(chǎn)品基礎(chǔ)/機(jī)會(huì)城市客戶地圖研究項(xiàng)目可能導(dǎo)入的客戶判斷1）來(lái)源及厚度2）需求偏好3）購(gòu)買力項(xiàng)目發(fā)展策略開(kāi)發(fā)模式主體功能項(xiàng)目定位客戶定位物業(yè)配比項(xiàng)目應(yīng)具備的產(chǎn)品力研究1）資源利用2）客戶包容性3）社區(qū)配套4）交通便利性5）部品功能6）設(shè)備材料7）其他產(chǎn)品建議競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系研究?jī)r(jià)格策略銷售周期模擬什么方式案例研究什么時(shí)機(jī)什么客戶什么產(chǎn)品什么價(jià)格配對(duì)前剪期搶策至劃茄模鄙塊戀內(nèi)熟容丘劃聲分0客戶桌研究區(qū)域?qū)？蛻魤|研究區(qū)漸域支現(xiàn)轟有嬌客桿源羅研鐵究未句來(lái)鹿導(dǎo)源入伶客籍源縣研陜究目標(biāo)面客戶麗特征親和需釣求分扁析成功批案例鼠研究房地傘產(chǎn)市場(chǎng)剝發(fā)展熊研究宏玻觀串經(jīng)在濟(jì)匙發(fā)概展直分美析政策組發(fā)展答研究城市陷發(fā)展污現(xiàn)狀棒及規(guī)溉劃研驕究總體插定位開(kāi)瓦發(fā)京主源題威及朋概斬念測(cè)定繩位區(qū)域速資源膜與項(xiàng)端目核礦心價(jià)殊值論歇證市菊?qǐng)雒飧?jìng)糊爭(zhēng)違策合略深確造立項(xiàng)躺目扛物輝業(yè)哄功飾能簡(jiǎn)建么議市場(chǎng)錄機(jī)會(huì)關(guān)點(diǎn)挖坡掘物翁業(yè)螞形欲態(tài)銳選洲型產(chǎn)撒品從形僑態(tài)幣初記步甩定轟位物業(yè)群功能蓋布局百建議物局業(yè)耐體呆量番配共比幸建額議項(xiàng)葛目靠啟血?jiǎng)?74518開(kāi)墾發(fā)銜建釣議功什能肢分盜區(qū)尤建師議項(xiàng)目俗開(kāi)發(fā)昆時(shí)序蜂建議商寧業(yè)殼物想業(yè)伙經(jīng)堪營(yíng)浪建更議項(xiàng)興目錫最懼佳乒開(kāi)典發(fā)緣瑞策害略督建嗚議定蟻位未模譽(yù)式怠研疊究規(guī)戴劃葛模除式廳研匪究客戶蔽模式臺(tái)研究驅(qū)動(dòng)殿模式屠研究開(kāi)發(fā)爐模式押研究區(qū)挑域講資貝源安及健未膜來(lái)直規(guī)持劃蔬分江析區(qū)邊域盞產(chǎn)鍛業(yè)貍優(yōu)市勢(shì)區(qū)豆域狼資攪源分害析規(guī)銷劃編功柜能竭、杏戰(zhàn)永略旋定沿位凡和鄭愿娛景23啟動(dòng)許區(qū)產(chǎn)陜品細(xì)押化建演議總體嫁布局郊、要艇素配畏置景觀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)細(xì)化執(zhí)產(chǎn)品智建議蟲(chóng)（建和筑、播體量朱等）其墊他隨產(chǎn)胳品言建擁議樣板碎區(qū)建距議139一級(jí)跑、二暮級(jí)市勢(shì)場(chǎng)現(xiàn)亦狀及險(xiǎn)未來(lái)礎(chǔ)趨勢(shì)區(qū)肢域藍(lán)整薪體橋及改細(xì)盾分執(zhí)市絡(luò)場(chǎng)梢研拐究市場(chǎng)遙機(jī)會(huì)狐點(diǎn)分綠析宏觀抬環(huán)境懼發(fā)展量分析前騾期疊策束劃欣模賠塊鼻內(nèi)嗎容毅簡(jiǎn)彎化項(xiàng)目市助場(chǎng)研究充階段地備塊潛在舊客戶錄分析項(xiàng)彩目若價(jià)宅值炮分栗析競(jìng)網(wǎng)爭(zhēng)襲環(huán)怪境陜分勞析宏觀費(fèi)環(huán)境辜分析市場(chǎng)陷狀況可薄能嚼的永客其戶可陷能旨的貸產(chǎn)忠品前淚期懼策限劃塔模頓塊傷內(nèi)搜容洪簡(jiǎn)察化項(xiàng)雞目市場(chǎng)研究筐階段宏觀擇經(jīng)濟(jì)猜競(jìng)招爭(zhēng)環(huán)有境薦項(xiàng)目飯價(jià)值摩潛嘆在客川戶龍研究吩結(jié)論競(jìng)遣爭(zhēng)射環(huán)輸境房地緊產(chǎn)環(huán)畏境競(jìng)蜜爭(zhēng)晚樓流盤經(jīng)典標(biāo)樓盤成備功獲案藍(lán)例區(qū)位霞價(jià)值項(xiàng)目毅資源周鋪邊援客臉群歷證史塘客嗎群特粉有偉客棗群投鉆資窯客城群新晝生艘客喂群市震場(chǎng)樸狀損況可能煤的產(chǎn)吧品可薦能情的采客圓戶前期委策劃遺模塊環(huán)內(nèi)容臭簡(jiǎn)化項(xiàng)目險(xiǎn)定位膠階段尋找米均衡街點(diǎn)可能顧的產(chǎn)菌品可能爽的客商戶投閱資寺效晉益前期循策劃酸模塊禽內(nèi)容燦簡(jiǎn)化項(xiàng)目鋒定位公階段SW魔OT分析完產(chǎn)逝品定董位摘客廳戶定棉位胞價(jià)流格定啊位鍛經(jīng)濟(jì)格收益掛分析優(yōu)始勢(shì)劣勢(shì)機(jī)箱會(huì)威修脅定位河策略定湯位慘描煤述產(chǎn)品耀建議定位夏依據(jù)客戶遲描述定位鏈策略定位奮方法靜競(jìng)態(tài)疏分羅析動(dòng)態(tài)膨分析針對(duì)接性的炎房地蒙產(chǎn)市兆場(chǎng)分宿析“有朝的放燙矢”為扯什圖么陵要襯進(jìn)潛行有房絲式地枕產(chǎn)泉市礎(chǔ)場(chǎng)棗分碑析辭？評(píng)昏估僻項(xiàng)孕目疾所市處鍋的昂市啞場(chǎng)譽(yù)環(huán)要境尋找陳項(xiàng)目腦潛在規(guī)的市占場(chǎng)機(jī)亮?xí)钔诰蜱P需求要尚未親被滿眼足的績(jī)市場(chǎng)規(guī)面避諸市抓場(chǎng)餃風(fēng)煮險(xiǎn)制定窄項(xiàng)目賽的發(fā)辮展方雙向和們市場(chǎng)撥定位推志薦交最吧具晴競(jìng)妖爭(zhēng)諷力辮的對(duì)產(chǎn)蛛品撫建逝議評(píng)蚊估藏開(kāi)砍發(fā)師商肢目蠢標(biāo)危實(shí)殺現(xiàn)安的掙可剖能固性…翅…市枕場(chǎng)節(jié)分講析療是駐對(duì)牙市鴉場(chǎng)伐調(diào)圍研愛(ài)搜嗎集灶到竄的榜信是息傷進(jìn)巴行整合正與提勻煉的過(guò)扛程，頑市場(chǎng)將分析鈔的結(jié)寒論是際進(jìn)行踏決策寶的基鴨礎(chǔ)。什朵么癥是擊房牛地哀產(chǎn)頌市承場(chǎng)淋分斑析死？概孝念鞏，撞即斧指黑：捉針在對(duì)梯某桂種歐特絮定散物余業(yè)擋研惠究亦市瞞場(chǎng)卵的艷供腔需腫關(guān)沃系候。需熱求政方巖：遇物鮮業(yè)追的韻購(gòu)暴買揮者沿或盛租盒賃北者供堵應(yīng)襲方霜：漸市尋場(chǎng)亭中心的乖各與競(jìng)荷爭(zhēng)泊物蝕業(yè)乓（扭包予括倆住湯宅辨、佛公戀寓凍、豎寫捏字魄樓佛、撓商欄業(yè)收、抓酒乎店長(zhǎng)等菠）市見(jiàn)場(chǎng)油分障析踢不嗓是床簡(jiǎn)皇單訪的草羅淋列耐市斃場(chǎng)葛數(shù)流據(jù)耀，碗而華是夢(mèng)必棟須許基銹于意數(shù)少據(jù)遇進(jìn)龜行披分保析徒。需求跨市場(chǎng)裝分析雹：目刪標(biāo)客反戶需足求分局析預(yù)測(cè)倉(cāng)需求證的大臨小、拆來(lái)源婦以及故客戶修需求兇點(diǎn)主叨要考垂慮以項(xiàng)下因進(jìn)素：確定峰目標(biāo)弊消費(fèi)浮人口苗、家撿庭和膽客戶鉤特征注統(tǒng)計(jì)目慮標(biāo)泳消球費(fèi)黑者她收甘入還、保支闊付孔能勺力頌和稻購(gòu)罵買掙力遷居急和交贈(zèng)通方送式目標(biāo)旱客戶康的消喪費(fèi)價(jià)稼值趨豎向（到偏好鞋）等通過(guò)哲城市農(nóng)年鑒才和房顯地產(chǎn)裹年鑒銹、房虜?shù)禺a(chǎn)灶統(tǒng)計(jì)倡數(shù)據(jù)鋸及市握?qǐng)稣{(diào)個(gè)研數(shù)差據(jù)獲治取。供給勒市場(chǎng)勵(lì)分析臉：競(jìng)殲爭(zhēng)項(xiàng)身目市沾場(chǎng)分竹析供川給山分邁析仙主為要哪考欣慮萄以宏下纖關(guān)府鍵咳因曬素列：現(xiàn)有禿物業(yè)逢的供螺應(yīng)類除型和嗎各供娛應(yīng)面謀積空置蔥率和勝空置俊物業(yè)數(shù)的特某點(diǎn)近期態(tài)物業(yè)待的吸區(qū)納情間況，匹包括議購(gòu)買罵和出罩租的策情況在建覺(jué)或者夸正在址籌建壟、擬共建的盛項(xiàng)目租金遲或者途售價(jià)據(jù)，以燭及不賠同位物置和翁品質(zhì)屈的物雞業(yè)租鑼金或爹售價(jià)折的波盒動(dòng)現(xiàn)慢有頸和墳擬敞建獵項(xiàng)巧目失的庸特搭點(diǎn)格、裳功堡能集和愁優(yōu)善劣龜勢(shì)袋分膝析嗓（伯核依心鈔競(jìng)太爭(zhēng)折力翠）市柄場(chǎng)痕分丈析登的沙落球腳疲點(diǎn)荷：阿必內(nèi)須瘦回鍋答欣的她三佩個(gè)綢核只心紹問(wèn)尚題本收項(xiàng)謹(jǐn)目豬的藏目拋標(biāo)籍客笑戶匯是理誰(shuí)級(jí)？目標(biāo)潛客戶海的置住業(yè)需訴求和江偏好律是怎洲樣的茫？本項(xiàng)置目面葵對(duì)競(jìng)暖爭(zhēng)市奇場(chǎng)的分機(jī)會(huì)劃點(diǎn)在蝦哪里和？項(xiàng)引目未眠來(lái)在炎市場(chǎng)新中的擦地位吹如何歐？房鑒地肥產(chǎn)橡市貞場(chǎng)知分隊(duì)析兄的潮步霸驟第恐一慢步齊：辮市彩場(chǎng)拒區(qū)嬸域再界撿定這里樹(shù)所指屠的區(qū)滑域是昨中觀換房地漸產(chǎn)市豬場(chǎng)分掃析的派基本終單位展，具的有完好整的宅房地可產(chǎn)市昂場(chǎng)特隨征的堅(jiān)范圍熄，一形般以異行政賣區(qū)劃作來(lái)劃愧分。第敬二喇步刑：侮區(qū)壤域蝴經(jīng)襪濟(jì)晝環(huán)與境失和析市林場(chǎng)勿分棍析考察覽整個(gè)稍區(qū)域朱經(jīng)濟(jì)暈環(huán)境麻，判醬斷區(qū)葬域房疫地產(chǎn)濕市場(chǎng)寒處于蛇何種窮發(fā)展躍階段聽(tīng)，找營(yíng)到影塞響房難地產(chǎn)踏市場(chǎng)叼變化恐的主勿要因暈素，詢對(duì)區(qū)刻域房炕地產(chǎn)辛發(fā)展故前景需進(jìn)行璃預(yù)測(cè)皇。第永三柔步使：諒專您業(yè)鎖市鍋場(chǎng)攝分狠析按昏物崖業(yè)晉類歐型談進(jìn)浙行有市股場(chǎng)管細(xì)腫分寇，真對(duì)礙各畢專途業(yè)躬市爪場(chǎng)素的托供腰給蘿和毒需霞求竿進(jìn)兇行抖對(duì)堆比燦預(yù)冷測(cè)誘，戒從祥而靜揭疏示激各蹤蝶專此業(yè)砌市邁場(chǎng)歡的舍需趣求桃潛貸力吊及朽分召布貍狀濁況瞞。第四垮步：奪項(xiàng)目書(shū)市場(chǎng)量分析根肆據(jù)派對(duì)放市術(shù)場(chǎng)許潛朽力奏、組競(jìng)衫爭(zhēng)旋對(duì)教手凝及塞目煩標(biāo)名客懷戶耐的己分恐析傻找肆到白項(xiàng)獄目拿的銷機(jī)姻會(huì)魄點(diǎn)露、攏預(yù)植估輪項(xiàng)坦目毒的心市虜場(chǎng)椅占容有腫率粱。房碑地感產(chǎn)夫市邀場(chǎng)蘇分場(chǎng)析配的績(jī)方遙法政策環(huán)偷境和悉市略場(chǎng)分描析房地咱產(chǎn)市大場(chǎng)分廉析的摸方法政仙策環(huán)遇境和著市珠場(chǎng)分匹析政策環(huán)境和友市岡場(chǎng)分留析房喊地酷產(chǎn)施市口場(chǎng)嗚分殊析厭的梢方脊法房瓜地城產(chǎn)跪市脖場(chǎng)貌分毫析春的段方永法區(qū)域亞經(jīng)濟(jì)舟環(huán)境場(chǎng)分析區(qū)域才房地瞧產(chǎn)市慨場(chǎng)分拐析對(duì)竊當(dāng)油地棒經(jīng)泳濟(jì)悼環(huán)宵境針中學(xué)決優(yōu)定箏所駁有蘋類擦型豆房赤地技產(chǎn)巧供濫給吐和象需簽求爽的絕基鉛本部因帶素球進(jìn)陣行牌分蛾析繭，攀對(duì)開(kāi)過(guò)掙去康變旁化勵(lì)趨等勢(shì)憂進(jìn)頓行胞判筋斷謝，朵預(yù)澆測(cè)辮未嫌來(lái)賴的攻發(fā)沃展童前班景繁。區(qū)域故經(jīng)濟(jì)犯環(huán)境皮和市隆場(chǎng)分眾析：業(yè)基本正內(nèi)容數(shù)據(jù)騙來(lái)源各枕地抗方眨統(tǒng)裹計(jì)珠年泳鑒鼻、溜統(tǒng)轟計(jì)顏公腐報(bào)蘇、拼經(jīng)貨濟(jì)偉發(fā)述展抱月群報(bào)嘴、罵地隱方雹經(jīng)炊濟(jì)佩信取息食網(wǎng)降、鑒地雪方樓政兩府邁網(wǎng)校站停、族中謙房屠指既數(shù)漸、詞國(guó)墨房瞇指姓數(shù)嫩、腸地底方看房府地梳產(chǎn)槽年余鑒土抱地名、皺規(guī)支劃咐部覆門劇的僅政醉府錯(cuò)官故員鑼訪故談規(guī)征劃訊、鈔房策地悠產(chǎn)券等郵專談業(yè)誰(shuí)人島士畜訪呼談區(qū)域岸經(jīng)濟(jì)適環(huán)境殖分析1、總巾量指緊標(biāo)：G捷D賺P、人紗口、棒人均GD膛P、橡固影定惡資令產(chǎn)倍投語(yǔ)資紙、積新喂批澤三則資茂企景業(yè)穗人零數(shù)劈燕、炒接六待嫩入摟境衡旅若游誼人類數(shù)同等2、結(jié)副構(gòu)指句標(biāo)：坊產(chǎn)業(yè)迅結(jié)構(gòu)卻及布妹局、燥就業(yè)絲式人口叫結(jié)構(gòu)3、各水棄平愿指捷標(biāo)繡：子人功均欣收元入掩水良平育、潛消照費(fèi)滿水幫平晉、用人苗均且居屯住裁面創(chuàng)積頁(yè)、昌住騎宅投消溫費(fèi)鏡支涼出藥水嘩平4、城躺市經(jīng)寫濟(jì)發(fā)辦展計(jì)廢劃、角產(chǎn)業(yè)斗規(guī)劃神、城兔市總督體規(guī)良劃區(qū)烏域蒸房極地煎產(chǎn)碰市糠場(chǎng)遵分澇析1、粒投鑄資稀：疑開(kāi)田發(fā)晉投鴿資魂額2、土宜地開(kāi)慮發(fā)：亞土地忍開(kāi)發(fā)翼投資秀、開(kāi)狡發(fā)面耐積、吩土地血出讓愧金3、商仁品房絨開(kāi)發(fā)舟：施過(guò)工面彩積、慕竣工羽面積隊(duì)、年激開(kāi)發(fā)舉量4、升銷譜售綱：愧銷拒售棚額亞、缸銷成售舍面罩積魔、豪價(jià)牌格寄、晝空撒置扭量籮、蹲吸斃納紡量5、湊房領(lǐng)地惹產(chǎn)抱景頓氣則指變數(shù)載、韻價(jià)條格璃指凳數(shù)房鐵地播產(chǎn)曠市曉場(chǎng)報(bào)分裳析揉的茅方罪法區(qū)夜域側(cè)經(jīng)坡濟(jì)記環(huán)奪境斬和雷市沉場(chǎng)拌分被析妻：在基明本宮資紛料殃的樣獲帝得人慕均G濱D爭(zhēng)P與房例地產(chǎn)扎發(fā)展辭關(guān)系G價(jià)D些P增版速私與筐房愧地差產(chǎn)桃發(fā)暑展疾關(guān)嫁系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房投地粗產(chǎn)范市娃場(chǎng)佛分鳳析逆的出方羊法區(qū)域地經(jīng)濟(jì)申環(huán)境漏和市落場(chǎng)分掠析：化市場(chǎng)領(lǐng)發(fā)展頓狀況包重要訪指標(biāo)房侄地周產(chǎn)淚發(fā)坑展篩周椅期態(tài)理渾論燥，淺判比斷吳區(qū)棍域愧市沾場(chǎng)兔發(fā)透展趣階傾段市場(chǎng)典型表現(xiàn)開(kāi)發(fā)商策略復(fù)蘇直接使用人帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，現(xiàn)樓價(jià)格大于期樓無(wú)法判斷是否真正復(fù)蘇，所以地價(jià)低，沒(méi)有人買地發(fā)展地價(jià)和房?jī)r(jià)開(kāi)始同步上升，期樓和現(xiàn)樓價(jià)格相近，長(zhǎng)期投資者開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)最佳策略：土地儲(chǔ)備；而銷售策略是：分期賣樓危機(jī)頂點(diǎn)附近、期樓遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)樓地價(jià)上升完全不合理，用家退出市場(chǎng)，市場(chǎng)里的人完全是投資者一次性賣樓蕭條地價(jià)下跌比房?jī)r(jià)下跌幅度快，市場(chǎng)動(dòng)力是信息不完備者最優(yōu)策略：繼續(xù)賣樓，觀望將會(huì)付出更大的代價(jià)房地籃產(chǎn)周謹(jǐn)期理貍論階段價(jià)格階段：復(fù)蘇發(fā)展危機(jī)蕭條判斷田因素?cái)嚕篏D顯P增速人壤均G劫D激P增速房扣地芒產(chǎn)賤發(fā)脾展嚴(yán)程抹度房曬地銅產(chǎn)加市賄場(chǎng)醬分罩析屬的畜方粱法區(qū)今域經(jīng)濟(jì)掉環(huán)境(妄C攔P榆I廊)和市場(chǎng)音分析籃：市蜓場(chǎng)發(fā)獅展?fàn)钛鐩r重靜要指聲標(biāo)CP禍I持續(xù)莖下降酬，目挺前4懇.宰1霉%，鄰若堵觸弄及3%枯CP恥I紅線縮慧，政販策即徐轉(zhuǎn)向賊。房地?cái)嚠a(chǎn)市緊場(chǎng)分續(xù)析的趴方法區(qū)洞域經(jīng)濟(jì)鴨環(huán)境(G勵(lì)DP與C漠P票I看)和市場(chǎng)搬分析文：市蒸場(chǎng)發(fā)拜展?fàn)钔邲r重舍要指基標(biāo)貨幣固政策遼的松見(jiàn)緊和GD涼P以及C亦P免I有密壺切的勒關(guān)系軟，目斑前CP饅I持續(xù)疲下滑辱，如罰果下到滑到3會(huì)%紅共線略以悟內(nèi)氣，燃同挺時(shí)照經(jīng)喪濟(jì)敗保面持緣瑞高吃速懇增抱長(zhǎng)殖，蹈此弄時(shí)霸貨流幣箱政繭策鉤就座對(duì)惹房她地艙產(chǎn)憐有奪利碎。異?；菊Ｕ＿\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過(guò)高，將使供給過(guò)量，若無(wú)需求匹配，將導(dǎo)致供過(guò)于求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的總體效率房地瀉產(chǎn)市堤場(chǎng)預(yù)耽警預(yù)稻報(bào)指媽標(biāo)體霞系房腿地夏產(chǎn)隨市裂場(chǎng)棵分賄析歌的榆方鏈法區(qū)稈域賣經(jīng)仍濟(jì)爹環(huán)系境程和揉市面場(chǎng)項(xiàng)分繳析堵：艦市血場(chǎng)寬發(fā)外展享狀沈況露重萬(wàn)要?jiǎng)傊附?biāo)分類說(shuō)明適用范圍典型全國(guó)性指數(shù)房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)動(dòng)態(tài)描述一定區(qū)域內(nèi)各類房地產(chǎn)（如商業(yè)、住宅和工業(yè)）價(jià)格變動(dòng)及其總體價(jià)格平均變動(dòng)趨勢(shì)和變動(dòng)程度的相對(duì)數(shù)。應(yīng)用于微觀領(lǐng)域，例如房地產(chǎn)投資分析、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估等中房指數(shù)、全國(guó)35個(gè)大中城市房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)、戴德梁行指數(shù)房地產(chǎn)綜合景氣指數(shù)根據(jù)一定的原則選取包括房地產(chǎn)價(jià)格在內(nèi)的多種反映房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣或房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，采用一定的綜合方法（如合成指數(shù)法或擴(kuò)散指數(shù)法）對(duì)這些指標(biāo)進(jìn)行加權(quán)綜合，得到一個(gè)綜合景氣指數(shù)多用于進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析、宏觀行業(yè)分析等國(guó)房指數(shù)中是國(guó)叮當(dāng)畢前既幾庭種叉主伴要渣的天房哭地揉產(chǎn)授指退數(shù)房唇地侮產(chǎn)焦市點(diǎn)場(chǎng)鎖分志析弄的銜方悼法區(qū)域杯經(jīng)濟(jì)匯環(huán)境我和市撒場(chǎng)分婚析：暗市場(chǎng)老發(fā)展污狀況湯重要猜指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩臟格翁爾糊系猾數(shù)勁與蜘住必房張支嶄出督比倍重修的后國(guó)盈際涂衡遺量黑標(biāo)歡準(zhǔn)＝食朝物支朵出金鐵額/總畏支報(bào)出秀金臉額北京上海天津重慶成都武漢西安鄭州人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%34.5%2烤0按0抵4年我尺國(guó)各塌主要士城市毛的恩錯(cuò)格爾濤系數(shù)房園地追產(chǎn)藝市周場(chǎng)梨分音析巡壽的脅方附法區(qū)額域紡經(jīng)梯濟(jì)降環(huán)勒境滲和未市宅場(chǎng)原分境析掠：礦市杯場(chǎng)量發(fā)燭展恥狀叮況部重旅要脅指皇標(biāo)房濤價(jià)喬收塞入企比—蒙—衡量絡(luò)城市絡(luò)住房捐可支劈燕付能遮力高柔低、毅反映聯(lián)房地潔產(chǎn)市胞場(chǎng)總貴體狀播況的舊指標(biāo)某個(gè)但住宅桑市場(chǎng)喪上某恐個(gè)指儀定時(shí)惡期內(nèi)腐銷售更的住木宅的纏自由好市場(chǎng)敏價(jià)格全中位霞數(shù)（努或平嫩均數(shù)魯）和艦該市行場(chǎng)上捐家庭吼年收數(shù)入中蠻位數(shù)值（或牛平均蠢數(shù)）蝴的比值值。鍋國(guó)際宴上的舌大多雀數(shù)組穗織使尺用中拋位數(shù)猶定義族，而惑我國(guó)嗎的房暫價(jià)收愿入比填定義迅屬于田平均沖數(shù)定鋤義。來(lái)源糞：綜拌合聯(lián)驗(yàn)合國(guó)旦可持溝續(xù)發(fā)藍(lán)展委弓員會(huì)衡、聯(lián)少合國(guó)鏟人類洲住區(qū)擔(dān)（生賠境）涌中心漢、世這界銀驢行對(duì)鉤房?jī)r(jià)窮收入滲比的蛙定義房?jī)r(jià)好收入抽比＝商平均辣房?jī)r(jià)/平蘋均肚家滑庭棉年域收哀入平初均荒房搖價(jià)緣瑞＝若面迅積礦單筑價(jià)×面宴積星指謠標(biāo)平赴均工家業(yè)庭復(fù)年薪收裂入領(lǐng)＝欣平簽均診個(gè)幣人識(shí)年糧收根入×計(jì)拴算強(qiáng)人段口放數(shù)定義計(jì)象算冠方拿法下及簽缺牽陷各鵝指廊標(biāo)推的察取貿(mào)值摧不職同夫，很算亂出旁的健房賢價(jià)桌收怖入腦比洪結(jié)防果筑相印差政是稻非比常按大叼的面緞積睜單殲價(jià)勤：隆經(jīng)沒(méi)濟(jì)汪適水用名房愧面電積認(rèn)單狂價(jià)踏、長(zhǎng)商亡品鈔房糖面關(guān)積乓單柿價(jià)恭、儲(chǔ)新劃舊況房處折芳合仇單涂?jī)r(jià)面金積奧指顆標(biāo)讀：60平方棚米、80平噴方弟米泥、蠶人童均孩建忍筑禾面蔥積×平補(bǔ)均煎家煙庭桃人非口平饒均婚個(gè)羞人蹈年圈收眉入填：位工債資到收瓜入退、粥工凡資錯(cuò)收疫入安及松修押正紫、錦可躬支例配棗收丑入計(jì)算微人口周數(shù)：妖雙職膊工假祝設(shè)、停平均練家庭嬸人口“4～6倍”暗是從葛市場(chǎng)姑經(jīng)濟(jì)慘國(guó)家扮歸納烏得出譯的結(jié)包論，駁不能答不加豬修改淺的應(yīng)補(bǔ)用到喝我國(guó)改。