市場方案策劃

第第頁市場方案策劃一、調(diào)查目的：

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。

二、調(diào)查日期：20xx年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、主要調(diào)查內(nèi)容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題）

（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

知道（）不知道（）

（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適？

18元（）28元（）40元（）

（4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔心的是什么？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？

（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

是（）否（）

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，

主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

四、調(diào)查地點：

各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

五、調(diào)查實施計劃：

（1）9月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責安排，設(shè)計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：

1．您是從哪里得知這一消息？（）

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”？（）

3．您是否有過糖尿病史？（）

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？（）

5．您是否希望盡快得到治療？（）

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）；

7．您對送禮送健康是否也有認同感？（）；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（）；

9．您的其他感想是什么______________________。

請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____，

我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜。

實用市場方案策劃2

第一、活動前提條件

1、獲得校方的活動準許。

2、有學生會提供足夠的前期活動經(jīng)費開支。

3、由福建農(nóng)林大學計算機與信息學院自律會學生和計算機與信息學院團委實踐部學生參與活動。

4、所有參與活動的學生都須自愿拿出這次跳蚤市場的收入的5%捐贈款項，要求登記注冊，以方便活動的組織。

5、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證。

第二、活動相關(guān)信息

主題：義賣和雙贏

時間：2：

地點：福建農(nóng)林大學明德廣場

主辦者：福建農(nóng)林大學計算機與信息學院自律會

協(xié)辦：福建農(nóng)林大學計算機與信息學院團委實踐部

大四學生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的，如電腦等。若大四學生把這些物品買給二手市場的商家，則價格會被壓的很低，然后商家又以效高的價格買給我們學生。對我們學生來說是花不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場，起到溝通的作用，搭起一個平臺，讓廣大同學受受益。對所有學生來說都是一個難得的機會。這個活動將會起到一個很好的效果。

第三、活動前期籌備

1、與校廣播站取得聯(lián)系，溝通，希望他們可以幫我們滾動的宣傳。

2、在各個教室黑板上寫我們的`活動，讓自習的同學可以看見.

3、多向大四的同學宣傳，他們即將離開，很很多東西要處理，時間也比較多，有電腦的人也多。

4、向各個大一宿舍發(fā)送傳單。

5、宣傳：在南區(qū)，北區(qū)，昌融各貼一張活動的宣傳海報。

6、在明德廣場和北區(qū)各掛一條條幅。

7、收購圖書等（由自律會負責）。

時間：

分組：將本部門人員分為A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級的進行分組。

A、：組長：組員：

B、：組長：組員：

C、：組長：組員：

D、：組長：組員：

E、：組長：組員：

任務(wù)：完成對應(yīng)班級的收購任務(wù)，并做好登記工作。同時定出書的銷售價格，并在活動前一天（5月4號）把書等集中在南區(qū)2號樓208室，大的物品（電腦等）不須般到208室，可直接放在該同學宿舍。

第四、活動現(xiàn)場組織

賣價根據(jù)書的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標準，收購圖書等時都會做詳細的登記表（見附錄），若沒賣出，便將書等退還本人，購書款統(tǒng)一在活動結(jié)束后結(jié)算。

（1）將工作人員分為四組，分別負責維持秩序，收款、攝影和清場工作，每組人數(shù)視人數(shù)而定。

（2）現(xiàn)場由實踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動的，二手商品分類擺放：

①、書籍（參考書籍往往對一屆學生而言只有半年的使用周期，轉(zhuǎn)讓出去無疑對買賣雙方都很有好處）

②、學習用品（對于將要畢業(yè)的同學，繪圖工具，收音機，計算器都是急于出售的物品，而這恰恰是新生所需的）

③、交通工具（每年上千名畢業(yè)生留下的自行車必然成為二手市場的焦點）

④、電子產(chǎn)品（mp3，數(shù)碼相機，手機，電腦等，供求兩旺）

⑤、其他（個人生活用品，車票電話卡，體育用品等）

由專人看管，出售；設(shè)有展板宣傳。

（3）由自律會和實踐部一起安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學排憂解難，并保證人流通讓同學們放心采購。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準備。

（5）將已賣出物品款項歸還同學，并將未賣出物歸還同學。

（6）同時實踐部將進行愛心義賣活動。

（7）由實踐部負責拿出這次跳蚤市場的收入的5%捐贈我校紅十字會。

第五、活動預算

宣傳費用宣傳單：100

海報3張：15，

幅2條：30

展板：10

攤位帳篷：200

車、水費：20

其它開銷：50

贊助費：

總計：425

實用市場方案策劃3

一、調(diào)查名稱

XX公司的新產(chǎn)品——XXXX即將投產(chǎn)，在新產(chǎn)品投放市場前后，需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認識，充分把握市場特點和產(chǎn)品發(fā)展機遇，以便找準市場機會點和切入點，明確廣告宣傳重點，確定目標消費群，目標銷售地區(qū)與城市，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進行全國范圍內(nèi)的市場調(diào)查。

二、調(diào)查目的

1、分析本產(chǎn)品的市場容量及市場發(fā)展狀況；

2、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場競爭對手與競爭品牌；

3、了解與把握主要競爭對手的企業(yè)基本情況；

4、分析了解主要競爭對手的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況；

5、比較分析主要競爭產(chǎn)品的情況，找出本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品各自的優(yōu)勢與劣勢所在；

6、為XX公司進行產(chǎn)品的市場定位，制訂產(chǎn)品廣告方案與營銷策略提供建設(shè)性意見。

三、調(diào)查內(nèi)容

1、調(diào)查范圍

（1）調(diào)查區(qū)域：

（2）南方地區(qū)：２～３個城市，初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選?。?/p>

（3）北方地區(qū)：２～３個城市，初選從北京、沈陽、濟南、大連、天津中選?。?/p>

抽樣控制條件：

Ａ，產(chǎn)品用量大，市場發(fā)展較具潛力；

Ｂ，所在城市、地區(qū)對周邊城市、地區(qū)的影響力較大；

（２）目標產(chǎn)品：XXXX

（３）調(diào)查對象：（略）

2、主要內(nèi)容

（１）目標地區(qū)及城市的確定：參考經(jīng)濟發(fā)展水平、消費意識等；

（２）目標城市的基本情況：經(jīng)濟、人口、購買力、銷費狀況；

（３）市場容量估計：

（４）產(chǎn)品分析：

（５）競爭對手的確定：

（６）競爭對手情況比較分析：基本情況、宣傳等；

（７）主要競爭產(chǎn)品比較分析：價格、規(guī)格、包裝、主要功能；

（８）銷售渠道分析：經(jīng)銷商及其對產(chǎn)品的評價與接受程度；

（９）消費者評價：觀念、態(tài)度、評價、行為等；

（１０）目標消費群的確定：特征

四、調(diào)查方式

1、文獻查閱：統(tǒng)計局、有關(guān)醫(yī)療機構(gòu)與部門、行業(yè)協(xié)會、圖書館、信息機構(gòu)的報刊、雜志及數(shù)據(jù)庫等信息資料的收集、整理；

2、與經(jīng)銷商訪談；

3、消費者問卷調(diào)查。

五、調(diào)查流程與調(diào)查時間

1、調(diào)查流程

明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計劃→XX公司確認→確定市場調(diào)查各環(huán)節(jié)與細節(jié)→確定調(diào)查組主要成員，明確分工、培訓、督導→實施調(diào)查→整理材料、復核、驗證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析→內(nèi)部討論、分析、總結(jié)→報告撰寫、制圖、制表→向XX公司提交調(diào)查報告。

2、調(diào)查時間

共XX個工作日

具體時間安排如下