超市活動促銷方案

—超市活動促銷方案超市活動促銷方案1

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，所以此時XX超市確定組織一場以熱銷產(chǎn)品帶動超市銷售的活動。

一、活動布置

1、活動時間為X月X日XX月X日。在品牌促銷讓利方面，X月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推工程。整個活動時段我們挑選中間周圍，每周依據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：XX茶、XX茶等茶系列產(chǎn)品為一套系的促銷，XX、XX等多系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣布置活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實飽滿。

2、周一到周五買就送，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的'限時、限量驚爆搶購，打擊競爭對手，搶拉客源的超低特價，超級好禮。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動XXX，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了超市的公眾形象。

二、活動執(zhí)行

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門

1、事前責(zé)任明確

由于此次大河統(tǒng)一漂亮生活活動觸及眾多部門，事先對各個部門進行了發(fā)動協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責(zé)檢查庫存，確保按時補貨；銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負責(zé)帳款的回收。

2、做好各項活動準(zhǔn)備

在XX活動進入倒計時階段，對各項工作進行準(zhǔn)備，保證活動順當(dāng)進行。

場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展現(xiàn)、搭臺，必需提前做好。

物料準(zhǔn)備：依據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)當(dāng)確保全部物料到位。陳設(shè)、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)當(dāng)在活動前一天晚上做好，防止活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動頂峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負責(zé)人員應(yīng)當(dāng)提前到位，再次確認準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳設(shè)排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負責(zé)人全程跟進，了解準(zhǔn)備缺乏和方案欠妥之處，按時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

三、活動評估

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了XX超市的影響力和在民眾中的美譽度，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比擬勝利的!

超市活動促銷方案2

一、活動時間：

20XX年4月29日—5月2日

二、活動主題：

歡高興喜慶五一清清爽爽過夏季

三、詳細活動：

四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一開門送禮！

5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客好友，無論購物金額多少均可獲得神奇禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送！

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：神奇禮品一份XXX名

驚喜三：您購物，我送禮！

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購滿18元送牙刷一把；

購滿38元送500ml茶飲一瓶；

購滿68元送1.25L可樂一瓶；

購滿118元送1.5L洗潔精一瓶；

購滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

驚喜四：超值換換換！

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參與換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不行同時參與）

超市活動促銷方案3

一、活動主題：

迎新年真情回饋來XX實實在在

二、活動目的：

吸引人氣，增加銷售，提高商場知名度和美譽度

三、活動地點：

XXX

四、活動時間：

20XX年X月X日XXXXX日

五、活動背景：

20XX年春節(jié)恰逢周X，根據(jù)國家放假規(guī)定，X月X日至X日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好機遇。在促銷期間，為防止信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。

六、活動內(nèi)容

1.有獎購物促銷。凡在XX購物的.消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參與抽獎。

一等獎：現(xiàn)金200元（每天限3名）

二等獎：現(xiàn)金XXX元（每天限10名）

三等獎：現(xiàn)金50元（每天限20名）

四等獎：現(xiàn)金10元（每天限60名）

五等獎：現(xiàn)金5元（每天限800名）

活動地點：XX一樓服務(wù)中心

2.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是消費的重頭戲，為有效搭配連帶銷售，推出“食品周”和聯(lián)合利華“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購置。

3.服裝打折自己做主

在X月X日到X月X日期間，凡在我商場購置男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天進行兩次，最低到達2折。

4.瘋狂折扣，折后有禮

凡在我商場購物滿XXX元，憑當(dāng)日購物小票，即可獲得新年好禮：

★滿XXX元，贈予高檔精致果盤、真空水杯、多功能清潔器；

★300元，贈予不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、自然竹木切菜板；

★滿500元，贈予高檔電熨斗、卡通護眼臺燈；

★滿XXX0元，贈予高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器；

禮品領(lǐng)取地點：XXX旁。

超市活動促銷方案4

一年一度的春節(jié)即將來臨，同時消費的頂峰也將在年前十天左右，各個廠家都在主動應(yīng)對，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績，為20XX年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節(jié)這個大市場同時超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜，為此，我們可以合二為一，但按原日期為13日的話，時間顯得有些過于倉促，同時13號為星期二，也尚沒到顧客全面發(fā)動籌備年貨的頂峰期，因此企劃部特將下期活動日期布置從17日開頭，至年初一26號，共10天，下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期（2月8日X2月15），本期活動策劃如下：活動主題：5載輝煌，感恩回饋

副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜!

活動時間：20XX年XX月17日XXX月26日

驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20XX元大紅包等著你!（原元旦活動）

活動內(nèi)容：即日起XXX月XX日，凡一次性在本商場購物滿18元的'顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在年三十晚（即XX月XX日晚）七點三非常在超惠大舞臺進行抽獎，20XX元大紅包等你拿.獎項設(shè)置：

牛年最牛獎：1名獎超惠百貨20XX元大紅包一個!

牛年大發(fā)獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個!

牛年一路發(fā)：3名獎超惠百貨168元大紅包一個!

牛年小發(fā)獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個!

注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金運用.

驚喜二、輝煌5周年，有買還有送!

XX月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取"355ml"可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參與抽彩電活動!費用預(yù)估：350罐/天XX1.8元=630元

驚喜三、福氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

活動時間：XX月XX日至XX月XX日（共8天）

每天上午10：00至晚上20：00

活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場"免費抓糖果一把"。

活動細則：

1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；

2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不行累計；

3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。

選購部：負責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。

企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

營運部：負責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。

防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。

預(yù)算：估計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，

每斤4元左右XX960斤=3840元左右

驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉利利是到手來

活動時間：XX月26日（即大年初一）

活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的"吉利如意"大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。

企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

財務(wù)部：負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；

防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。

預(yù)算："吉利如意"紅包168個，企劃部原已有。

共168XX2元=336元

驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

活動時間：XX月26日至XX月28日（年初一到年初三）

每天上午10：00至晚上20：00

活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場"任意抓取紅包"一個。單個紅包金額可達88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。

超市活動促銷方案5

在元宵佳節(jié)來臨之際，我們?yōu)榱松唐犯玫匿N售，特意制定了以下促銷活動策劃方案。

一、活動主題

濃情元宵，難忘今宵

二、活動目的

春節(jié)過后，顧客消費熱忱下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充足利用節(jié)日的喧鬧、喜慶和團聚氣氛來刺激和促使顧客消費，上升消費熱忱，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來穩(wěn)固原有顧客、挖掘和培育新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

三、活動內(nèi)容

活動1：超市情濃，購物歡樂送

活動時間：2月XX日至2月XX日

凡于活動期間一次性購物滿48元的`顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價值3元），每天限送300份；同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價值5元），每天限送XXX份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米（8斤）一袋（價值8元），每天限送XXX份。

注：小票金額不行累加，每張小票限領(lǐng)1份。

活動2：真情元宵難忘今宵

（一）活動時間：2月XX日晚上19：00—21：00

（二）活動目的：為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，襯托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯合及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

（三）活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、主動向上、健康活潑，表達團聚歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

活動3：濃情元宵，顆顆真情

（一）活動時間：2月XX日—2月XX日

（二）活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高明市知名度和美譽度

（三）活動內(nèi)容：凡于2月XX日—2月XX日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份（三—五個），每天限送500份。

（四）活動細則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服務(wù)員特地服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。

（五）道具：準(zhǔn)備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒（由供應(yīng)商贊助）

活動4：喜鬧元宵，樂猜謎語

（一）活動時間：2月XX日—2月XX日

（二）活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎；凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和XX剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份（價值2元），每天限XXX份。

（三）燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

A、保存部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。

B、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠；

C、冷凍食品區(qū)氣氛布置（見附圖），懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計模版制作，可以采納噴繪貼在KT；

D、主通道：懸掛主題POP和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氣氛；

E、重點布置和陳設(shè)元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳設(shè)整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價POP和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

超市活動促銷方案6

第一部分、環(huán)境及市場簡略分析

X店位于X市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠，四周又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費力量上較低，消費意識上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必需品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但伴著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費力量和消費意識消費習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有顯現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們X店應(yīng)抓住時機搶占市場。

第二部分、活動目的

X店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績始終不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充足，應(yīng)主動地擴大對外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會員，降底消費群體平均年齡，由于他們有著較大的購置力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓明白X上乘店，成為附近一帶的休閑、消遣、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。

第三部分、活動主題題目

X——生活的好芳鄰

第四部分、活動時間地點

活動時間20XX年5月1日～5月3日

活動地點X店

第五部分、合作單位

贊助單位：選擇一個或多個X店較大的.有實力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做恰當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

宣傳單位：與X當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

第六部分、媒介方案

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》，X電臺經(jīng)濟臺，交通之聲等幾家媒體做恰當(dāng)?shù)男麄骱蛨蟮?，同時充足利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動預(yù)報。

在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充足傳達活動信息。

5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔蠹埳峡菓c賀廣告，展現(xiàn)企業(yè)文化。

活動中邀請電臺和電視臺進行現(xiàn)場采訪，擴大宣傳力度。

第七部分、組織形式

設(shè)總負責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動負責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。

：

分工人數(shù)所屬部門人員名單

現(xiàn)場統(tǒng)籌1總負責(zé)

現(xiàn)場督導(dǎo)1監(jiān)督

如今詢問3客服

主持人及演出團隊各活動負責(zé)

音控1宣傳

傳單發(fā)送4宣傳

治安人員5安全

現(xiàn)場協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)

場地布置2基礎(chǔ)

合作單位2聯(lián)絡(luò)

第八部分、活動階段

（一）活動的策劃準(zhǔn)備期：

20XX年4月10日—20XX年5月1日

工作統(tǒng)籌布置

明細項完成時間責(zé)任人

方案確定4月10日前總負責(zé)

場地布置4月20日前基礎(chǔ)

人員落實4月10日前總負責(zé)

宣傳籌備4月15日前宣傳

合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)

相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)

裝備到位4月30日前基礎(chǔ)

彩排4月31日前監(jiān)督

（二）活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與X》的征文或向廣闊消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動的預(yù)熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在X店門口進行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動。（或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動）

3、5月2日為廠商活動日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動（或是其他針對青少年的活動）。

5、5月3日晚上進行“X杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在X店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等按時食品的促銷活動。

7、評比X店工作之星。

8、開展查找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。

第九部分、活動策劃方案略解

1、《X》的征文主要是向廣闊的消費者征集他們與我們X之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓X走入消費者的生活中，表達出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣闊消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣闊消費者心理詢問，從他們的需要動身，為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。

嘉獎：

a、征文：設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送X會員卡。

b、征集建議：設(shè)金點子，銀點子等若干個，如確實發(fā)現(xiàn)有利于解決我們X8店目前所面臨的問題，可特別嘉獎。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動，主要是由中老年人參與。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平常的客流量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大約60崗?fù)?，每?00ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助）。

超市活動促銷方案7

活動目的：

1、擴大和提高XXX超市的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

3、增加與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。

市場分析：

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市目不暇接的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢

伴著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在漸漸轉(zhuǎn)變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種歡樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿意消費者的前述兩大需求。

如何占據(jù)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，始終以來都是超市親密關(guān)注的問題。超市通常運用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品（比方大米、雞蛋等）以超低折扣出售.

從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購置這些廉價的商品的時分，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，依據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。

通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒侨缃襁@種固定商品的打折對消費者的吸引力漸漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

每年春節(jié)，消費者都有其固定購置的商品比方糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣闊歌迷自己投票確定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來確定他們想要享受折扣的商品。

超女的'火爆就是充足利用了廣闊群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己制造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了X類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，制造一場別開生面的促銷活動海選超級商品。

活動布置：

1、選票的設(shè)計：

我們的選票分為兩部份。

a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參與超級商品評比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)待。

b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)待。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。

2、節(jié)前的宣傳

提前一個星期，通過各種渠道（如報紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費者發(fā)放宣傳單（介紹活動的參與規(guī)章和詳細的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當(dāng)家。

效果目的：為了讓消費者明白，今年春節(jié)，XXX超市有很特別的活動海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。

3、活動現(xiàn)場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的留意力，我們利用購物到肯定金額來掌握每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。

7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永遠會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)待，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費.

從而帶動其他商品的銷售，也可以幫忙參與這次活動的某個品牌建立一個排他X的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

活動主題：高興購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售

活動時間：20XX年1月27日—20XX年1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)

活動時間：20XX年1月27日

活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取20XX年XX臺歷一本。限50名，送完為止。

X作方法：

1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；

2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動二：年到福到禮送到

活動時間：20XX年1月27日—20XX年1月31日

活動內(nèi)容：

凡在本超市一次X購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)待條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。

X作方法：1、卡片需加蓋分場專用章；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設(shè)計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)?。?/p>

3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取；

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。

活動三：慶元旦賀新春送大禮

活動時間：20XX年12月31X20XX年1月18日

活動內(nèi)容：凡在XX超市活動店購置“XX、XX”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的XX情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

X作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量重量

1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表；

2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫根據(jù)明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商；其中顯現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行擔(dān)當(dāng)損失金額；

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；

活動四：XX、XX影樓喜連緣，百家高興賀新春

活動時間：20XX年1月1日

活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次X購置金額到達肯定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受

一次X購物滿58元免費提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次X購物滿88元免費提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

一次X購物滿128元免費提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

一次X購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張

X作方法：

1、XX超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳XX影樓的特X服務(wù)。

2、XX影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，假如任何一方未能滿意方案中提出的要求，均擔(dān)當(dāng)另一方的全部損失。

4、滿意金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上XX影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在XX影樓享受優(yōu)待。

5、顧客享受優(yōu)待時間截止到20XX年1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿意其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

超市活動促銷方案8

活動時間：2月13號XX到2月23號

活動地點：大潤發(fā)超市

活動主題："迎春納福，大禮滿天飄舞"，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。

一、活動策略促銷商品

生鮮：超級美食，每天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）

食品：暖暖冬日，你我共享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨：我愛我家，營造暖和生活（家居百貨、針織、冬季商品）日化：冬天不怕干，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）

二、廣告支持

1、DM海報：

①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：X萬張。

②DM版面分標(biāo)題及商品品類重點：

封面（1P）迎春納福，大禮滿天飄舞（特驚爆商品2X5款或二級營銷活動內(nèi)容）

生鮮（2P）超級美食，每天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）

食品（3P）暖暖冬日，你我共享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

百貨（2P）我愛我家，營造暖和生活（家居百貨、針織、冬季商品）

2、主題設(shè)計：

（1）主題海報的.設(shè)計

（2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計

（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計；

（4）電梯入口及電梯四周的海報場景設(shè)計

春節(jié)style衣食住行玩

（5）入口設(shè)計

（6）堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計

（7）收銀臺設(shè)計

（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）

三、促銷活動方案

活動口號：春節(jié)大派送會員更省錢

活動時間：02月13日至02月23日

活動內(nèi)容：活動期間，選購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必需超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

超市活動促銷方案9

背景：

春節(jié)過后進入了淡季，針對這一情況我們應(yīng)化被動為主動，利用完可能多的節(jié)日來削減淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。

目的：

“三八·婦女

節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

活動主題：

健康的女人最漂亮

活動時間：

3月1日——8日

活動內(nèi)容：

一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的.商品（如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

二、漂亮特惠——女性商品特價優(yōu)待（冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化裝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優(yōu)待活動（參展商品可依據(jù)各門店詳細情況定）。

三、評比健康好“煮”意——由女性顧客參與，依據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、全部配料均可在商場內(nèi)購置。凡參與者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與，并可領(lǐng)取精致禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限（3月1日——3月15日）得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。

工程內(nèi)容負責(zé)部門時間備注

1、方案送審企劃部05.2.24

2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商協(xié)商參與活動的商品交納肯定數(shù)量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

3、漂亮特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

4、評比健康好“煮”意各門店：布置服務(wù)臺報名、接受投票及統(tǒng)計；活動氣氛營造；禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開頭宣傳3.8報名截止3.15評比截止

效果預(yù)測：

通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者（特別是女性消費者）頻繁光臨產(chǎn)生消費行為，從而進一步凸現(xiàn)香江的獨特化經(jīng)營。

活動費用預(yù)算。

超市活動促銷方案10

前言

伴著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不行缺少的一個行業(yè)，與人民群眾的生活關(guān)系也更加的親密。大大小小的超市也爭先恐后的顯現(xiàn)在市場上，因此增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣闊消費者始終以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)待活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈予的活動。

本次活動本著以“歡慶國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣闊消費者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)待

（1）活動期間超市部分商品優(yōu)待出售，同時部分商品實行買三贈一，買五贈一的優(yōu)待。例：凡一次性購置五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，實行買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（比方買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。

（3）歡樂競答：凡購置參與活動的顧客，可有時機參與有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容觸及消遣、時政等多方面。參與競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有時機得到精致小禮品一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精致禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要經(jīng)過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購置商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的`：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)待幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，經(jīng)過消費者預(yù)存消費額贈予肯定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的暖和與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高明市收入。

（2）對于沒有辦理睬員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)待辦理。

一次性消費300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)待，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)待幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

運用須知

1.本會員卡是您尊貴身份的象征；

2.本會員卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)待；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市運用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥當(dāng)保管；8本超市保存此卡在法律答應(yīng)范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

預(yù)期效果分析

經(jīng)過這次以“歡慶國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地的消費者認同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采納不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽。最終活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一箭雙雕。同時，此次活動以“歡慶國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預(yù)案：

1.活動安全組在活動前布置好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立刻排解，對于不能排解的安全隱患要快速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上顯現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

支出與收入估計

活動所需物品：5000

優(yōu)待讓利支出：小于XXX00元活動純收入：大于XXX000元

超市活動促銷方案11

活動背景：

藥品超市是XX醫(yī)藥連鎖第一家、也是的藥店，人員素養(yǎng)比擬優(yōu)秀；地理位置非常優(yōu)越，處于XX市最為繁華的鬧市區(qū)；周邊居民以本地居民為主，對價格比擬敏感；市場成熟度比擬高，對營銷手段的刺激度相比照較遲鈍。

XX店是XX醫(yī)藥新開的一家藥店，剛剛進行了開業(yè)大型促銷活動和中秋簡潔促銷活動。前期所購置的養(yǎng)分品和保健品應(yīng)當(dāng)沒有被消化完畢，活動對消費者的刺激性應(yīng)當(dāng)不會很強。但鑒于上次活動期間，重復(fù)購置性比擬強，來客總?cè)藬?shù)并不多的實際情況，也有肯定的市場拓展空間和可能。

為拓展和進一步穩(wěn)定藥品超市和XX店在當(dāng)?shù)厣倘χ械氖袌鲂蜗?，傳遞藥品超市在經(jīng)營品類上的改變，同時，依據(jù)國慶節(jié)走親訪友、外出旅行較多的特點，特制定本活動策劃方案。

活動時間及主題

時間：20XX年10月1日——10月7日，共計7天。

主題：“國慶聚惠，七喜臨門”

活動門店：

藥品超市、XX店。

活動主要形式

1、來就送，百樣獎品任你猜!

活動期間，每天前XXX名進店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌，可參與“百樣獎品任你猜”活動。活動規(guī)章是準(zhǔn)備一百樣獎品，主要從現(xiàn)有贈品庫中準(zhǔn)備，依據(jù)獎品情況制成有編號的看板，客人可以依據(jù)未揭下號碼情況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背后寫的什么獎品就獲得什么獎品。總金額掌握在1400元（7天、單店），兩店合計2800元，倉庫缺乏部分用小包心相映紙巾補足。獎項—1.8L金龍魚調(diào)和油一壺。

在運用時須收回小票和號碼牌，不能參與其他活動。

2、滿意“溢”送：

滿38元送90g高露潔牙膏1支（從現(xiàn)庫存中準(zhǔn)備，缺乏部分從超市調(diào)配）；

滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券；

滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油；

滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券；

滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現(xiàn)金抵用券。

滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶（2.5升）或40元現(xiàn)金抵用券。

僅限單張小票，特價、DM商品和醫(yī)保刷卡除外。全部特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上。現(xiàn)金抵用券限面額10元，在活動期間運用完畢，每次購置僅限運用一張現(xiàn)金抵用券；運用現(xiàn)金抵用券時不現(xiàn)金找零；運用現(xiàn)金抵用券不得購置特價、DM商品、處方藥。

參與本活動時須收回小票。

3、超值換購

在享受其他優(yōu)待的基礎(chǔ)上，

每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼，

每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，

每購物滿58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，

上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標(biāo)識，不影響參與其他活動。

4、超低賣

主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內(nèi)的藥品，準(zhǔn)備10種左右，原則上根據(jù)1元10盒左右的價格隨機性銷售，并協(xié)作現(xiàn)場播送宣傳。每次30分鐘；每次間隔30分鐘；每次超低賣為10個品種。事先錄制好，打印好名目，隨時播放，并發(fā)放名目，以買單小票時間為準(zhǔn)，發(fā)放新名目時同時收回上次名目。

心腦血管病等知名常用藥品準(zhǔn)備20個左右，根據(jù)5折左右隨機性購置，并協(xié)作現(xiàn)場播送宣傳。每次30分鐘。

感冒、消炎、婦科各準(zhǔn)備5種左右，根據(jù)5折左右的價格隨機性銷售，并協(xié)作現(xiàn)場播送宣傳。每次30分鐘；

超低賣以買單時間為準(zhǔn)，首輪搶購以“來就送”活動進行完畢后開頭，每次間隔10分鐘，每次搶購5種商品。

5、多購多實惠

全場參茸（同仁堂產(chǎn)品不參與）滋補用品、日化用品多購多實惠，購置第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫(yī)療器械八折起。

6、隨機禮品大派送。

依據(jù)現(xiàn)場情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動。一般要求購置金額到達188元以上，在享受已有禮品的基礎(chǔ)上，在事前10分鐘開頭公布，確定一個時間段（2分鐘內(nèi)）到達肯定金額后，隨機送出對應(yīng)的禮品。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等。

7、免費測血糖、血壓，免費用藥詢問。

廣告宣傳

1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開頭，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門，XX醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)待風(fēng)暴席卷XX!”

2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳單。

3、現(xiàn)場播送。播送內(nèi)容另附。

4、現(xiàn)場便攜式播送促銷。內(nèi)容由各片區(qū)負責(zé)人自主確定。

5、9月29日開頭，在門前展牌促銷。主要內(nèi)容同DM單，站立于門口兩側(cè)。

6、POP和特價牌宣傳。

7、全場氣球襯托氣氛。

8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。

9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展現(xiàn)墻；在藥超店商場內(nèi)門外建立禮品展現(xiàn)墻，在XX店副收銀臺櫥窗內(nèi)建立禮品展現(xiàn)墻；并寫明換購條件和禮品兌換條件。

活動時間關(guān)鍵點布置

1、9月21日中午12點前，選購人員將全部DM商品及價格給XX；

2、9月21日下午1點前，XXX將確定后的全部DM商品及價格給XXX，用于設(shè)計DM單。

3、9月21日下班前，XXXX或者廣告公司必需將DM單設(shè)計初稿發(fā)給XXX校對。

4、9月23日8點，XXX將校對后的DM單初稿反應(yīng)給各選購核對商品及價格信息。同時，依據(jù)需要進行產(chǎn)品圖片的拍攝；

5、9月23日下班前，各選購將商品及價格信息核對情況以及補充的產(chǎn)品照片反應(yīng)給XXX。

6、9月24日9點前，XXX將DM單初步看法反應(yīng)給XXX或者廣告公司。

7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開頭印刷。

8、9月25日下午2點前，XXX將電視臺和市電臺廣告稿給XXX，確保9月29日可以開頭播放。XXX將10元面額的現(xiàn)金抵用券設(shè)計樣稿給XXX，現(xiàn)金抵用券須注明運用時間，運用規(guī)章，有效條件。有效條件為公司公章、公司負責(zé)人簽名、門店店長簽名。

9、9月26日下午2點前，XXX將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給XXX，并正式進行印刷?？偨痤~根據(jù)4000張（藥超、XXX及其他藥店共同運用，以店長簽名為辨認標(biāo)志）進行準(zhǔn)備。

10、9月27日，準(zhǔn)備好來就送全部禮品清單。根據(jù)7天，700個最小單位為準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人：XXX、XXX。并負責(zé)制作展現(xiàn)看板。共準(zhǔn)備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。

11、9月28日上午12點前，拿到DM單和現(xiàn)金抵用券。責(zé)任人：XXX。

12、9月28日上午12點前，XXX將內(nèi)部播送稿準(zhǔn)備完畢，交XXX去進行錄音。

13、9月28日，進入最終調(diào)整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關(guān)聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷商品的數(shù)量估計和補充。責(zé)任人：XXX。

14、9月28日，做好活動禮品的到位準(zhǔn)備。責(zé)任人：XXX。

15、9月28日晚起，DM單開頭分區(qū)、責(zé)任人發(fā)放。責(zé)任人：門店店長。DM共計3000份，21日發(fā)放20XX份，活動期間發(fā)放XXX0份。

16、9月29日，開頭建立獎品墻和換購墻。

17、9月29日中午下班前，XXX將內(nèi)部播送電子版制作完畢交給XXXX。

18、9月30日12點前，完成對全部電腦系統(tǒng)價格、打折權(quán)限的調(diào)整到位，并進行測試。責(zé)任人：XXX、XXX。

19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進行促銷前的最終培訓(xùn)。并在下午交班時在門店召開發(fā)動會，全體參與人員與會。責(zé)任人：XXX。

20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷POP，并寫好參茸貴細的主要功能POP、藥品關(guān)聯(lián)銷售POP。文字稿由XXX在9月29日下班前準(zhǔn)備好給XXX。

活動期間現(xiàn)場布置

1、禮品換購區(qū)。

主要負責(zé)：對來往行人發(fā)放DM單；發(fā)放活動促銷物資。

留意事項：事先財務(wù)章會計須清點獎品，發(fā)放獎品時由其收取小票，活動結(jié)束后與章會計進行二次清點；獎品發(fā)放條件和游戲規(guī)章用POP紙另行寫上。

2、收銀區(qū)。

主要負責(zé)：收銀；監(jiān)督購藥者買單，并友情提示；依據(jù)換購條件提示客戶進行換購，并實施換購活動。

留意事項：防止已經(jīng)買單者二次進場，建議準(zhǔn)備訂書機，對已經(jīng)買單人員，連同小票已經(jīng)訂起來，并用紅色油性筆進行明顯標(biāo)記。

3、處方藥促銷區(qū)

主要負責(zé)處方藥的促銷。

留意事項：在強調(diào)對癥用藥的基礎(chǔ)上，強調(diào)長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的推舉工作，對有意向的'顧客按時與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請其接待。

標(biāo)準(zhǔn)用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產(chǎn)生賴藥性，建議您平常用點保健品，今天我們保健品優(yōu)待酬賓，您可以過去了解一下!”“XXX（XXX）藥師，這邊有一位顧客需要購置……，請接待一下”。

4、OTC藥品區(qū)

主要負責(zé)：藥品性質(zhì)的OTC的促銷；

留意事項：要以季節(jié)改變，疾病較多為由，建議在數(shù)量上有所增加；以治病不如防病為由，推舉顧客購置保健品或者參茸貴細。

標(biāo)準(zhǔn)用語：“我們許多品種都是負毛利促銷，如今季節(jié)改變，建議您多買點備在家里!”“您是不是常常感冒（過敏）建議您服用點保健品（醫(yī)療器械），今天也在優(yōu)待酬賓”“XXX（XXX）藥師，這邊有一位顧客需要購置……，請接待一下”。

5、保健功能OTC區(qū)

留意事項：主要是強化療程觀念，提高單品的銷售量。

6、參茸品區(qū)

主要負責(zé)：參茸中藥材的銷售；

留意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

7、保健品區(qū)

主要負責(zé)：保健品的銷售

留意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

8、化裝品區(qū)

主要負責(zé)：日用品、化裝品的銷售

留意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

9、家用器械區(qū)

主要負責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售。

留意事項：認真向其介紹各項裝備的運用方法，查找銷售商機。

10、免費測量區(qū)

主要負責(zé)免費測量血壓、血糖，依據(jù)測量情況向客戶提出健康建議。重點是推舉參茸和醫(yī)療器械和保健養(yǎng)分品。

各區(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定。

所需物資和支持

1、車輛一輛。用于運輸往來支持人員；緊急補貨。責(zé)任人：XXX。

2、就餐。建議事先預(yù)定盒飯。責(zé)任人：XXX。

3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責(zé)任人：XXX。

4、訂書機兩個，訂書針2盒。收銀組用。責(zé)任人：XXX。

5、收銀備用金、預(yù)備收款機。收銀組用。責(zé)任人：XXX。

6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責(zé)任人：XXX、XXX。

7、POP紙和爆炸牌。根據(jù)各XXX個準(zhǔn)備。用于促銷品的裝飾。責(zé)任人：XXX、XXX。

8、便攜式麥克風(fēng)2個。責(zé)任人：XXX。

9、氣球。XXX0個。責(zé)任人：XXXX。

10、來就送禮品展現(xiàn)牌。一個展板，七套禮品標(biāo)示和七套號碼牌。

11、打印機一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺。

12、關(guān)聯(lián)銷售提示POP和參茸功能POP。XXX組織文字，XXX負責(zé)撰寫。

人員分工

1、策劃組。負責(zé)整個活動的策劃工作。主要責(zé)任人：XXX，XXX、XXX幫助。XXX負責(zé)搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準(zhǔn)備和播音工作。同時負責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作連接，XXX負責(zé)袁花店該項工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

2、后勤保障。負責(zé)整個車輛的調(diào)度和就餐、安全、考勤和促銷紀(jì)律的監(jiān)督。負責(zé)人：XXX（主駐XXX店）。

3、促銷商品和物資保障。負責(zé)促銷商品、促銷品和換購物資的準(zhǔn)備和調(diào)度，以及廠家額外臨時促銷政策的協(xié)調(diào)。責(zé)任人：XXX（XXX店現(xiàn)場由XXX統(tǒng)籌后與XXX聯(lián)系）。重點是要做好藥超店XXX供應(yīng)商的談判，要求進貨折扣掌握在50扣之內(nèi)。

4、促銷現(xiàn)場管理。主要責(zé)任人：XXX、XXX、XXX（XXXX）。

5、信息、音響裝備。保證按時維護，指導(dǎo)運用。責(zé)任人：XXX（主駐XXX店）

6、促銷POP。依據(jù)促銷需要按時更換促銷POP，責(zé)任人：XXX。

目標(biāo)指標(biāo)

總體目標(biāo)：35萬（藥超店）10萬（XXX店）

第一天：7萬（藥超）；2萬（XXX店）；

第二天：5萬（藥超）1.8（XXX）；

第三天：5萬（藥超）1.7（XXX）；

第四天：5萬（藥超）1.3（XXX）；

第五天：4.8萬（藥超）1.2（XXX）；

第六天：4.5萬（藥超）1（XXX）；

第七天：3.7萬（藥超）1（XXX）；

各區(qū)域占比：處方藥區(qū)10%；OTC藥品區(qū)10%；OTC滋補品區(qū)10%；參茸區(qū)13%；保健品區(qū)45%；化裝品區(qū)5%；器械區(qū)7%。

嘉獎?wù)?/p>

1、分區(qū)任務(wù)為指導(dǎo)性任務(wù)。

2、整體完成任務(wù)，全體人員聚餐1次。

其他事項

1、營運部負責(zé)通知各門店，活動期間，有緊急事務(wù)需要總部處理的，請直接手機聯(lián)系，并告知主要人員的手機電話號碼；

2、促銷紀(jì)律。凡促銷期間需要離崗的，需在經(jīng)各區(qū)域負責(zé)人同意后再報XXX經(jīng)理同意，任何人不得擅自批準(zhǔn)人員離崗，否則，一律根據(jù)全天礦工處理。

3、后續(xù)工作。在活動最終一天需要制作出會員宣傳廣告。制作要求在10月6日前完成，稿件內(nèi)容在9月28日前由XX通知XXX，XXX在9月29日完成初稿設(shè)計，30日確定正式稿件，為寫真材料。10月5日前制作完畢。

超市活動促銷方案12

活動時間：

2月21日——2月23日

活動目的`：

吸引人氣，增加銷售，提高公司知名度和美譽度

活動內(nèi)容：

凡于2月4日――2月5日來本商場購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份（三—五個），每天限送500份。

活動細則：

在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服務(wù)員特地服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。

道具：

準(zhǔn)備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒（由供應(yīng)商贊助）

游戲規(guī)章及兌獎方法：

1、必需由本人將謎底貼于謎面之上。

2、按編號對證確認前方可領(lǐng)齲

3、憑有效證件（身份證、同學(xué)證、駕駛證等）登記前方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。

賣場內(nèi)外裝飾計劃：

1、元宵節(jié)燈謎會印刷燈謎條8000—XXX00張

2、跨路彩虹拱門1個（紅紅火火新世紀(jì)、熱喧鬧鬧吃元宵）

3、燈謎會的布置：燈謎XXX00條

4、電視臺、氣象局廣告

5、手機短信（全縣用戶）

6、彩色宣傳單XXX00份

7、吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊

8、超市布置元宵節(jié)的氣氛

9、超市布置“元宵美食街”

10、條幅：①正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜！猜！猜！②慶團聚吃元宵開門見禮送紅包③過年七天樂元宵也歡樂④熱喧鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀(jì)⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎?wù)魑拇筚悾ㄕ鲁趿绩D―正月二十止）

11、活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊

12、一樓玻璃門貼紅裝飾

超市活動促銷方案13

一、活動背景

我國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費力量強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好時機。我們應(yīng)充足利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，完成品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題

XX期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到。

詳細時間：XX月XX日——XX月XX日。

XX期間活動口號：一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。

詳細時間：XX月XX日——XX月XX日。

2、活動思路：充足利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)XX輝煌歷史。

3、活動時間：XX月XX日——XX月XX日。

三、活動地點

XXX各連鎖店。

四、活動組織

總監(jiān)督：XX

總負責(zé)部門：銷售管理、選購部、各分店。

各分店總負責(zé)人：各分店店長。

五、活動內(nèi)容及布置

1、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，XXX0瓶可樂與您飲）。

活動主要針對司慶期間光臨XX電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈予小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各分店依據(jù)自身需要購置，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

2、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）。

活動主要針對國慶期間在XX電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿XXX0元送價值20元麥當(dāng)勞運用券；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞運用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞運用券；購物滿5000元送價值XXX元麥當(dāng)勞運用券。

3、一元超低價活動。

a、活動時間：XX月XX日——XX日；XX月XX日——XX日

（a）每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）

（b）XX月XX日—XX月XX日各分店每天購物滿XXX0元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張。

d、方法：XX月XX日—XX日；XX月XX日—X日各分店每天上午9：30開頭派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購置對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只根據(jù)1張有效計算，其它的'按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責(zé)制作并在箱子上書寫“XX商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責(zé)人：XX。派發(fā)前由行政專員負責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先布置），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開頭前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購置超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長布置兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的詳細做法，掌握現(xiàn)場氣氛。

f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責(zé)蓋店章并負責(zé)臨時保管，于活動前交現(xiàn)場負責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責(zé)人：行政專員、文員、財務(wù)人員。

g、全部超低價商品必需在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當(dāng)天全部超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口惹眼處，并由美工負責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣概，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購置超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判斷，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

i、活動開頭的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口惹眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責(zé)布置布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時布置美工書寫“排隊處”

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心布置修理師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。

7、購物抓現(xiàn)金活動。

a、活動時間：XX月XX日——XX日；XX月XX日——XX日。

b、活動地點：XX各連鎖店

c、活動方式：購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)章：

（a）活動期間憑本公司購物滿XX元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿XX元及以上抓兩次；購物滿XX元以上可抓三次，最多三次。

（b）抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（c）顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報（活動開頭前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長布置兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的詳細做法，掌握現(xiàn)場氣氛。

f、各分店美工負責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可依據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來布置。

8、演藝狂歡、熱力酬賓。

a、活動時間：XX月XX日—XX日、XX月XX日—XX日、XX月XX日—XX日。

b、活動地點：XX各連鎖店店門外。

c、活動形式：依據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調(diào)試）產(chǎn)品展現(xiàn)為主。

e、選購部依據(jù)廠家回復(fù)情況；方案＇范文，庫.為您.搜集X整理/與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和布置表演詳細時間、內(nèi)容、詳細廠家。

f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈予禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務(wù)全方位體驗。

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較從前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格根本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由肯定勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間：XX月XX日——XX月XX日

c、活動主題：XX電器放心服務(wù)全方位體驗；

d、活動內(nèi)容：

（a）售前服務(wù)體驗；

（b）售中服務(wù)體驗；

（c）售后服務(wù)體驗。

e、活動詳解及分。

注：售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在XX還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：制造XX首家，制造言論效果，從側(cè)面提升XX的影響力、費用不是很大。

超市活動促銷方案14

前言

伴著市場經(jīng)濟得發(fā)展及人民生活和消費水平得提高，超市已經(jīng)成為社會上不行缺少得一個行業(yè)，與人民群眾得生活關(guān)系也更加得親密。大大小小得超市也爭先恐后得顯現(xiàn)在市場上，因此增加了各大超市間得競爭。

為感謝廣闊消費者始終以來對家樂超市得支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)待活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈予得活動。

本次活動本著以“歡慶國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣闊消費者在超市購物買得放心，用得放心。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)待

（1）活動期間超市部分商品優(yōu)待出售，同時部分商品實行買三贈一，買五贈一得優(yōu)待。例：凡一次性購置五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者得伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，實行買一贈一得銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市得認可度和關(guān)注。

（3）歡樂競答：凡購置參與活動得顧客，可有時機參與有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容觸及消遣、時政等多方面。參與競猜得顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者