客戶購買心理分析課件-002

客戶購買心理分析6、法律的基礎(chǔ)有兩個(gè)，而且只有兩個(gè)……公平和實(shí)用?！?、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)?！璧?、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開?！椤た茽栴D10、一切法律都是無用的，因?yàn)楹萌擞貌恢鼈?，而壞人又不會因?yàn)樗鼈兌兊靡?guī)矩起來?！轮円怂箍蛻糍徺I心理分析客戶購買心理分析6、法律的基礎(chǔ)有兩個(gè)，而且只有兩個(gè)……公平和實(shí)用?！?、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)?！璧?、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開?！椤た茽栴D10、一切法律都是無用的，因?yàn)楹萌擞貌恢鼈?，而壞人又不會因?yàn)樗鼈兌兊靡?guī)矩起來?！轮円怂箍蛻糍徺I心理人生無處不推銷人人都推銷處處時(shí)時(shí)都在推銷隨著社會在不斷變化發(fā)展，我國在教育體制上也發(fā)生了變化和改革，傳統(tǒng)的教學(xué)方式已經(jīng)跟不上現(xiàn)代化的教學(xué)模式，為了促進(jìn)小學(xué)語文，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力，必須改變小學(xué)語文的教學(xué)方法，進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，讓學(xué)生擺脫以往的傳統(tǒng)語文教學(xué)性質(zhì)，改變教學(xué)方式有利于提高學(xué)生的語文水平，通過自主閱讀和收集資料，分類綜合，進(jìn)行分析，從中得出自己的結(jié)論[1]。同學(xué)之間互相影響變得積極，通過互相交流，獲取更多的知識，更能提高學(xué)習(xí)的有效性。接下來我們將進(jìn)行小學(xué)語文探究和分析。1探究性學(xué)習(xí)途徑（1）改變傳統(tǒng)教學(xué)，引入新思想。學(xué)生可自主選擇探究內(nèi)容，這樣可以激發(fā)他的興趣，他才會去探究，布魯納說：“學(xué)習(xí)需要主動”。這樣才會有所獲，最好的方法就是激發(fā)學(xué)生對所學(xué)的內(nèi)容感興趣，他的求知欲就會強(qiáng)烈，頭腦就會比較靈活、敏捷[2]。激發(fā)他自主的去探究，一篇課文要研究的內(nèi)容很多，有喜歡朗讀的學(xué)生，有的喜歡研究文章里面的文字含義，教師可以引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的興趣選擇性研究或分組探討，加強(qiáng)課外閱讀，讓其進(jìn)入學(xué)生視野，激發(fā)他對語文的濃厚興趣，選擇自己感興趣的文段研究，這樣知識印記在他腦海里的就會更深刻一些，他才會更理解文章里面所要講的意思。比如《苦柚》，柚子會變甜，提出柚子是甜是苦，讓學(xué)生去討論，分析，加深學(xué)生的印象以及加深所學(xué)的知識。俗話說：“興趣是學(xué)習(xí)最好的老師”。每個(gè)人想要了解的，知道的不同，有的喜歡友愛親情方面的，就比較喜歡讀，如《姥姥的剪紙》這種親情的文章，有的則喜歡《師恩難忘》表現(xiàn)了師生之間的情感。對于選教材方面，我們也要注重一些，因?yàn)闀械膬?nèi)容，教育有時(shí)會影響學(xué)生的一些心理，我們要引導(dǎo)學(xué)生在書中往好的方面學(xué)。因?yàn)楹⒆觽兊那楦惺澜缲S富多彩的，他們對事物認(rèn)識都帶有一些情緒化。例如，在教學(xué)《林沖棒打洪教頭》這課，學(xué)生只知道林沖有高強(qiáng)的武藝，品質(zhì)謙虛。教師在跟學(xué)生講解課文意思同時(shí)，還要引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)閱讀，揣摩細(xì)節(jié)，從而讀出林沖的核心品質(zhì)，他的謙讓及忍讓和退讓這一系列的心理變化。領(lǐng)略這作品的里面豐富的內(nèi)涵意思及人物特點(diǎn)魅力。當(dāng)然我們還要根據(jù)學(xué)生的理解、年齡層次來教學(xué)。像在《荷花》一課，作者將陶知行生平對教育貢獻(xiàn)的資料做大介紹，不僅占用教學(xué)時(shí)間，對于一些年級的學(xué)生來說，也是沒有必要的。（2）開展“課題研究”，設(shè)計(jì)情景意境。心理學(xué)家表明，“只有在和諧和民主的教學(xué)氛圍里，學(xué)生才會積極主動的進(jìn)行學(xué)習(xí)探究”。因?yàn)樵诿裰鞯恼n堂氣氛中顯得比較輕松愉快，學(xué)生才會把自己的探索，大膽的說出自己的見解，這就需要師生之間要有那種民主化的關(guān)系，尊重學(xué)生，傾聽學(xué)生的建議，向他們學(xué)習(xí)，而學(xué)生也會尊重教師，敢于提出探討得出的見解[3]。因此，教師要懂得把教學(xué)看成是自己跟學(xué)生互相合作、一起探索得出的過程，與學(xué)生彼此之間要互相信任，建立平等和諧的師生關(guān)系，使學(xué)生處于最活躍的狀態(tài)中，性情暢快的投入到學(xué)習(xí)中去，教師還要懂得根據(jù)不同的課上創(chuàng)設(shè)不一樣的教學(xué)意境，把學(xué)生帶入到學(xué)習(xí)中去，讓他們知道要想解決問題就要好好學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中去發(fā)現(xiàn)問題，探索，運(yùn)用自己所學(xué)的知識解決當(dāng)前的問題。例如，在《記金華的雙龍洞》中，作為教師就要懂得將重點(diǎn)放在焦游記對風(fēng)景的描述，指引學(xué)生想象自己身臨其境，感受那真實(shí)美妙的風(fēng)景中去。再如《船長》一課，讓學(xué)生明白船長是一個(gè)率真質(zhì)樸的人，主要表現(xiàn)在文章對于主人公的語言和動作上刻畫，仿佛自己站在那艦橋上，望著大海飄渺而蒼茫，想到被救的人們。如《烏鴉喝水》這課，讓學(xué)生去想象自己就是那只烏鴉，到底要怎么辦，學(xué)生就會得出許多問題，比如瓶口的大小，以及旁邊石頭比瓶口大還是小啊，要怎么才能喝到水。這種情景設(shè)計(jì)有力的帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入文章意境，深入進(jìn)去，同學(xué)就會去想辦法解決書中遇到的問題了。還要不時(shí)的介紹書中精彩內(nèi)容還有書中的優(yōu)秀人物，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，學(xué)生就會去解讀文章了，學(xué)生的閱讀能量得到了提升，這就體現(xiàn)了蘇教版理念“培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣，方能提高學(xué)生的閱讀知識”。（3）開放課堂，營造探究學(xué)習(xí)環(huán)境。在學(xué)習(xí)過程中，教師要起引導(dǎo)作用，和學(xué)生們一起探討學(xué)習(xí)。了解學(xué)生想要學(xué)的是什么，要怎么學(xué)，在學(xué)習(xí)相應(yīng)的文章時(shí)，要怎么提出相對應(yīng)的問題。同時(shí)也要留一些空余的時(shí)間讓學(xué)生準(zhǔn)備課文所需要的材料。鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)，同學(xué)就會利用課余的時(shí)間去準(zhǔn)備收集資料了。例如，在學(xué)習(xí)這課《迷人的張家界》，先讓學(xué)生了解張家界的地理環(huán)境及風(fēng)土人情。收集相關(guān)的資料圖片信息，帶到課上大家一同分享，這樣同學(xué)的積極性就會被調(diào)動。學(xué)習(xí)氛圍也會比較好，同學(xué)們就會變得比較熱情，就能滔滔不絕的說出自己對張家界的見解，談?wù)撍娘L(fēng)景，讀出文章的意境，仿佛自己就處于在那里，享受那里的風(fēng)景，更能深深的體會文中的內(nèi)容，對這課文更深刻了。每一篇文章都有其不一樣的意思及表達(dá)方法，又比如《我不是最弱小》這課中，薩沙就從爸爸媽媽身上領(lǐng)悟到要保護(hù)弱者，而教師則要引導(dǎo)學(xué)生要從薩沙身上學(xué)會樂于助人、自立自強(qiáng)、不要做一個(gè)弱者的道理，激發(fā)學(xué)生去學(xué)習(xí)在生活中磨練自己。2結(jié)語總的來說，探究性的學(xué)習(xí)實(shí)施，更新了教育觀念，加入新的元素，充分挖掘跟運(yùn)用這個(gè)教育資源，取得了一定的效果[4]。這也說明，在小學(xué)語文教學(xué)過程中，帶動學(xué)生自主參與，通過參與研究探討，讓學(xué)生們對于語文的知識，會了解更多，有更深的體會，對小學(xué)語文更感興趣，語文素質(zhì)也得到提高，教學(xué)方面也取得了一個(gè)良好的效果，是一個(gè)好的開始。因此，我們教師要積極引導(dǎo)學(xué)生，參與我們這個(gè)探究性學(xué)習(xí)活動，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有一個(gè)新天地，能學(xué)到更多的知識。隨著創(chuàng)客空間，智慧教室在越來越多的學(xué)校的建立，隨著對創(chuàng)客教育理念了解的深入，充分感受到我們隨之而來的創(chuàng)客精神的沖擊，越來越引起筆者的思考與共鳴。創(chuàng)客的“創(chuàng)”指創(chuàng)造，“客”指從事某種活動的人，源于美國麻省理工學(xué)院微觀裝配實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)課題，“創(chuàng)客”特指具有創(chuàng)新理念、自主創(chuàng)業(yè)的人。就是努力把創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)出來的人。創(chuàng)客是用實(shí)踐做出來的，而不是用語言堆砌起來的，這就是創(chuàng)客最關(guān)鍵的精神之一。而這一理念剛好是我們高中通用技術(shù)課程的理念相吻合，講究的是學(xué)生的動手能力和創(chuàng)造能力。所以努力提高學(xué)生的這些能力就是我們當(dāng)下要努力的方向。就是將創(chuàng)客精神注入教育，即為創(chuàng)客教育。所謂創(chuàng)客玩出來。STEAM是取科學(xué)、技術(shù)、工程、藝術(shù)、數(shù)學(xué)等五個(gè)學(xué)科的英語首字母組成的縮略詞，這也暗示著一種學(xué)科間融合的教育路徑。“玩”是一種狀態(tài)：放松、愜意、自由；“玩”是一種實(shí)踐：不但要?郵鄭?還要動腦；“玩”是一種分享：與他人一起玩，才更有趣，更有意義。所以當(dāng)我們的通用技術(shù)專用教室被創(chuàng)客空間的所取代的時(shí)候，我想我們是時(shí)候讓通用技術(shù)課程“玩”起來了。既然要“玩”，為什么不能從我們的通用技術(shù)課開始呢？其實(shí)在教育理念方面：通用技術(shù)和創(chuàng)客教育都是立足于實(shí)踐，倡導(dǎo)“做中學(xué)”，創(chuàng)客教育定義中提到的以項(xiàng)目學(xué)習(xí)的方式，培養(yǎng)跨學(xué)科解決問題能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和創(chuàng)造能力等重要特征，在通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)中早已經(jīng)涉及，二者在教育理念方面是基本一致的，都具有改變傳統(tǒng)教與學(xué)的潛力。想要實(shí)實(shí)在在的提高學(xué)生的創(chuàng)造能力和動手能力，確實(shí)開展創(chuàng)客教育，這就要求我們從中小學(xué)加強(qiáng)技術(shù)教育。創(chuàng)客教育的關(guān)鍵點(diǎn)是，我們通用技術(shù)課程如何有效利用學(xué)?，F(xiàn)有的創(chuàng)客空間。但是作為有限的空間，如何讓絕大部分的同學(xué)參與進(jìn)來，如果僅僅通過創(chuàng)客社團(tuán)活動，估計(jì)跟我們的提高全體學(xué)生創(chuàng)新能力初衷相背離，對于學(xué)校來說創(chuàng)客空間不僅如此，還是課程實(shí)施的環(huán)境。所以我們通用技術(shù)課程教師要學(xué)會把課堂變成一個(gè)充滿活力的創(chuàng)客空間，鼓勵學(xué)生創(chuàng)建物品、發(fā)明工藝、分享創(chuàng)意點(diǎn)子。必修一技術(shù)與設(shè)計(jì)1與必修二技術(shù)與設(shè)計(jì)2中都有可以設(shè)置這樣的創(chuàng)客課程，創(chuàng)客課程主要有以下一些要素：動手做是最重要的，開放和分享，大膽嘗試，迭代設(shè)計(jì)，注重美學(xué)，技術(shù)是基本要素，學(xué)生應(yīng)該有自己掌控相應(yīng)的技術(shù)能力。那么如何有效的利用我們的通用技術(shù)課堂促進(jìn)學(xué)校的創(chuàng)客教育，有效激發(fā)學(xué)生積極性與主動性，為將來的工作生活做好準(zhǔn)備。我想這是我們所有通用老師需要去探討的問題。首先，學(xué)校必須要有這方面的教育意識和政策支持，還要有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視，在學(xué)校營造創(chuàng)客環(huán)境，只有讓學(xué)生確實(shí)感受到創(chuàng)客精神的魅力，他才可能引起興趣。比如可以依托通用技術(shù)課程，讓學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)意木工玩具的制作，體驗(yàn)3D打印技術(shù)奇妙，體驗(yàn)創(chuàng)意機(jī)器人的組裝、編程?？梢哉故咀约夯蛘邎F(tuán)隊(duì)合作的創(chuàng)意作品，互相學(xué)習(xí)，交流，激發(fā)創(chuàng)作火花。有條件的學(xué)校積極創(chuàng)建創(chuàng)客空間，提供足夠的場所，足夠的工具，足夠的材料，以及足夠的開放時(shí)間。并且要求我們通用老師要去深入了解創(chuàng)客教育。所謂給學(xué)生一滴水，我們自己要有一條河流，所以必須下大時(shí)間精力進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)、提高自身。作為學(xué)校如果能引導(dǎo)通用老師通過“引進(jìn)來，走出去”，那會對于老師來說最好的提高方式。正所謂“千學(xué)不如一看，千看不如一練”。作為學(xué)校的創(chuàng)客導(dǎo)師也是通過實(shí)踐的方式進(jìn)行培訓(xùn)，這樣化解了教師對新事物的抵觸，也讓教師知道了用scratch編程是多么簡單而有趣，拿arduino制作一個(gè)智能機(jī)器人是多么方便而炫酷，畫個(gè)3D模型再打印出來更不是什么高科技。你會開始喜歡動手，教師如此學(xué)生亦如此。不講大道理，實(shí)實(shí)在在，就進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)新技術(shù)培訓(xùn)，這是創(chuàng)客導(dǎo)師需要的技術(shù)培訓(xùn)。其次，通用技術(shù)課程的建設(shè)的啟示，通用技術(shù)課程建設(shè)要注意培養(yǎng)學(xué)生的核心素養(yǎng)。這其中包括學(xué)生的責(zé)任與技術(shù)意識、系統(tǒng)與工程思維、創(chuàng)新與技術(shù)設(shè)計(jì)、圖樣與技術(shù)表達(dá)、工藝與物化實(shí)現(xiàn)、技術(shù)文化理解以及團(tuán)隊(duì)合作意識培養(yǎng)等。學(xué)生在通用技術(shù)課程學(xué)習(xí)中，能夠用技術(shù)的手段解決生活中出現(xiàn)的各種問題，樂于創(chuàng)造，樂于分享，切實(shí)感受到技術(shù)創(chuàng)新給他們帶來的樂趣。有濃厚興趣，有專業(yè)素養(yǎng)，有實(shí)際效果，是我們課程培養(yǎng)人才的幾個(gè)重要衡量指標(biāo)。通用技術(shù)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)素養(yǎng)和工程設(shè)計(jì)能力，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)造意識。創(chuàng)客教育重在實(shí)現(xiàn)學(xué)生創(chuàng)意，培養(yǎng)學(xué)生的分享意識。說到底創(chuàng)客教育是萬千學(xué)習(xí)形式的一種，創(chuàng)客教育的深入推進(jìn)需要很長的路要走，通用技術(shù)課程的目標(biāo)是提高學(xué)生的技術(shù)素養(yǎng)，而創(chuàng)客教育能夠更好的促進(jìn)技術(shù)素養(yǎng)的培養(yǎng)，同時(shí)通用技術(shù)課程也可以推進(jìn)創(chuàng)客教育的實(shí)施，兩者相輔相成。所以在通用技術(shù)課程中推廣創(chuàng)客教育需要廣大一線通用技術(shù)老師的研究與實(shí)踐?！究蛻糍徺I心理人生無處不推銷人人都推銷處處時(shí)時(shí)都在推銷人的一生所有的工作都叫銷售世界上最好的事我的思想裝入的腦袋您的鈔票裝入我的口袋銷售的第一大金科玉律客戶按自己的理由行事,而不是按你的口白金法則:客戶希望你怎樣對他,你就怎樣對他。唯一準(zhǔn)則:有在客戶的需求可以被滿足的條件下客戶才會決定購買消費(fèi)或投資銷售的第二大金科玉律你推銷的是觀念,而不是產(chǎn)品他們不是要風(fēng)景秀麗的墓地,而是能讓他榮華寶貴的土地爺。銷售的第三大金科玉律2銷售是一個(gè)過程,而不是偶然事件!銷售是教育引導(dǎo)潛在客戶的過程,只要客戶在你的銷售管道中你就能控制最終結(jié)果。銷售的第四大金科玉律9人們根據(jù)你的商品的問題做決策,而不是需求。給我們造成麻煩的不是我們不知道的東西而是