房地產銷售月度總結

—房地產銷售月度總結房地產銷售月度總結1

一、任務完成

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的比照的情況。

二、團隊管理方面

一、聘請面試方面

自己在聘請面試的時分缺少細心的設計和布置，有時分自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是由于自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了不少麻煩。

二、團隊培訓工作

沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備

對團隊的打造目標不夠明確比擬籠統，培訓的計劃做的也比擬籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時分很少培訓，有的時分每天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)參謀的負擔更影響大家的心情。

對于培訓沒有一個長期統籌布置和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到錘煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研討過老的置業(yè)參謀和新人進行區(qū)分培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)參謀也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

三、監(jiān)督、催促工作方面的

許多事情都是按時的布置下去，但是沒有賜予按時的催促和監(jiān)督，導致布置下去的事情做的不理想甚至是根本上沒有完成。例如置業(yè)參謀的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)參謀在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)參謀甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

四、按時總結學習方面的

當工作期間遇到肯定難題的時分，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時分難題過去就過去了，不再過多的進行回憶總結和傳授。當遇到問題客戶的時分，總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產生這些問題的根源在那，因此重復的問題不斷顯現，如何將該問題在前期解決掉或防止該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

五、公司制度的執(zhí)行和落實方面的

例如有的工作人員偶然遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格根據公司制度賜予其罰款，從而導致了其它置業(yè)參謀心理不平衡，給管理工作帶來了肯定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必需嚴格根據公司的管理制度進行相應的懲罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不賜予其進行罰款可事實上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最根本的管理制度自己都由于種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊根據制度去嚴格要求自己。

六、銷售一線工作顯現的問題敏感性。

由于銷售一線工作敏捷多變，因此需要依據實際情況按時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動主動意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作布置完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使許多工作做起來很被動。

七、團隊之間的溝通。

曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，由于各種原因落下了，在置業(yè)參謀提成方面由于沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深入的意識到按時的溝通是多么的重要。、

三、案場管理方面的

一、案場談客監(jiān)督及把握方面

當問題客戶顯現的時分，自己都想方法按時賜予解決，在案場自己也經常全程并按時的賜予置業(yè)參謀的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)參謀賜予恰當的造勢來制造氣氛，常組織置業(yè)參謀溝通談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)參謀的成交率。尤其是對新的置業(yè)參謀談客自己都按時賜予點評，并組織其它置業(yè)參謀賜予按時的旁聽來提高談客技巧。

二、案場問題客戶處理方面

當顯現問題客戶的時分自己都很有耐煩的賜予解釋和解決，削減了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深入的.意識到自己辦事比擬拖沓，總有一種不到最終一刻絕不完成的想法，因此對領導布置或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和缺乏，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振作信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力學習學問提高自身各方面的力量，并做出了以下工作計劃。

一、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的逆境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

二、其次對于個人在團隊管理上存在的缺乏自己要制定出具體的團隊管理目標和實施方案。

三、學習聘請面試方面的技巧，重視每次的聘請面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

四、在培訓工作方面，制定出具體的培訓方針和大綱，每個月末都要依據實際情況做出下個月具體的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)分做出培訓計劃。并盡努力嚴格根據培訓計劃執(zhí)行。落實工程部日常的管理制度，并嚴格根據管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

五、針對自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業(yè)參謀進行有效溝通。按時的了解并把握置業(yè)參謀的心態(tài)和動態(tài)。

六、關于監(jiān)督催促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

七、關于執(zhí)行力缺乏問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情到達，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開頭錘煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到工程部，制定出懲罰措施由秘書監(jiān)督進行懲罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我始終都是，忠誠牢靠，樂于奉獻，一切以公司利益為動身點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公正、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。主動熱忱、充滿活力。用自己的熱忱去感染自己的下屬，關懷他們的工作和生活。當然沒有誰是完美無缺的，我也有許多的缺乏之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時分性格的過于溫和，對團隊管理經驗的缺乏，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了肯定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和缺乏都需要一一的克服和解決，我有信念能夠很好的解決。

學習如同逆水行舟，不進則退，深入的認識到自身學問水平有限及力量的缺乏，對將來我充滿著期望和信念，相信在公司領導不斷的批判和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。

房地產銷售月度總結2

時間之所以寶貴不僅僅是由于它一去不返，還有的就是它帶給我們的那一些經受，那一些對我們以后的工作能夠供應關懷的閱歷，這些都是時間遺留給我們最寶貴的東西。而如今我們8月份的工作已經圓滿的結束了，接下來我們要面對的工作則是9月份的了，不過在此之前，還是先讓我們對之前的工作進行一個總結吧！

一個銷售人員，我們很多的時分都是在和客戶周旋，而這也是一件很不簡潔的事情，并且要是是一名房地產銷售的話，那就更加的不簡潔了。由于買房子的資金要的并不是很少的，雖然之后的增值空間是在的，但是客戶可不愿定好說服，由于賣房子的不只你一個，他憑什么信任你說的就是對的，而且客戶一直是對銷售人員存在一些不信任。

而我們的最主要的工作就是要消退這一份不信任，要讓他們特別的信任你，并且覺得你說的是對的，當然還有就是你也要對你的要介紹的這一款房子從交通以及以后的升值狀況都要是充足的了解的，并且也要讓他們聽你說完之后會有一種心動的感覺。

這說起來還真的是很簡潔，可是實際的做起來卻不是這樣的.。而在8月份的房地產銷售工作當中，我一共完成了X套房子的交付，這個結果還是不錯的，但是并不是的，并且上升的空間也還是很大的。同時經過這幾套房子的成交，我覺察面對銷售這一個工作，并不是說你只要是勤奮就是對了的，由于勤奮也是需要對的方向的，要是方向是不對的，那么你最終的結果也肯定不會是很如意的。我這一次也就是找對了方向，所以才能夠成功的成交這幾套房子。首先我對我們公司的全部的房產做了一個統計和歸類，并且把這些分類的房子對應幾個人群，而這也還只是第一步，由于我還私底下買了一些強化人際溝通的書，然后多多的學習。

但是光是這樣也不是夠的，我還要做的事情還有很多，而面對客戶你不能夠等著他來找你，你要自己主動的去找他才是對的。要是你自己不主動，那么你也就很可能失去了一個客戶。在和客戶的溝通的時分，你要嘗試著恰當的帶入一些對房子銷售的話語，而不是三句不離“買房子”，由于你要是是這樣的話，客戶會對你有一些反感，對你的話也肯定就不會特別認真的聽，這樣對于房子也會失去愛好。這樣的銷售方式是很糟糕的，但是你和他的溝通里面也不能脫離“買房子”的話題，由于要是脫離了，你的房子也是沒有時機銷售出去的。

其實關于我8月份成功銷售出房子的閱歷并不多，但是對于這一次的成功銷售的總結還有有一些的，當然我也是明白的，我這一點總結，和前輩們經受的相比起來并不是很多，所以我總結的要是有什么不妥的地方，也還請各位領導和前輩多多的指教一下，我也肯定好好的學習。

房地產銷售月度總結3

XXX年3月份在XX公司的正確帶著下，伴著市場良好的發(fā)展公司以完善內部為基礎，以開拓創(chuàng)新為動力，經過公司各個部門的主動協作和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成果

一、在本店管理工作方面

主要做好與各個員工的協調溝通。同時，建立良好的人際關系。認真履行公司的各項規(guī)章制度做到提高認識，統一思想，每項懲處制度都責任到人；結合自身工作情況不斷發(fā)現問題解決問題；（每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結然后布置一下明天的詳細工作）接待客戶熱忱主動主動，通過較好的對外協調，樹立了良好的店面形象。

二、存在主要問題

上月工作雖在公司正確領導和全體員工的共同努力下，取得了肯定的成果。特別是店業(yè)績方面，能適時把握市場，找準客戶心態(tài)，敏捷銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成果。但對比公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。主要表達在：店員缺乏工作主動性，新員工業(yè)務不嫻熟，與客戶溝通力量差，工作的計劃性不夠強，主動性和責任性還不到位；部門之間的溝通協作還不夠正常；店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠；上月未完成業(yè)績的估計目標。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進

三、對公司的建議

希望公司強化對新員工業(yè)務學問的培訓使他們進一步提高業(yè)務水平，在大好的市場下給公司制造更多的業(yè)績。

四、下月工作計劃

下個月伴著市場形勢的發(fā)展和劇烈的競爭形勢下，我店會以主動主動的看法為公司帶來更好的.效益，明確目標不斷刷新我們的記錄，強化業(yè)務力量提高業(yè)務水平激發(fā)和調動每位員工的工作熱忱，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調發(fā)動工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作心情，主動為嘉信房產盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協調，我們只有認清形勢，振作精神，同心協力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進一步提高XX公司的知名度和信譽度。

房地產銷售月度總結4

在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及X月份的工作進行簡要的總結：

關于上半年及X月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現今只完成了46%（近二十三萬），離年度目標還有肯定的距離!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，許多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，許多資源沒有充足有效利用。其次下面我X月份的工作進行總結：1、沒有完成自定的業(yè)績目標。2、完成了轄區(qū)聯華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清楚。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表如今對主推盤的推舉不夠主動協作，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生肯定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。8、個人自己具有肯定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最終由于自己管理不到位不嚴肅，聽到同行陸間續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，由于證明我們這里是有市場的。但是我會鍥而不舍的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的`高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些學問教會戰(zhàn)友到達我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們同心協力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與布置：

首先：

第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司將來發(fā)展培育更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。

其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已勝利簽一租了，效果比擬明顯。

2，自己親自把關帶著團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。

3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推舉制度，主動協作好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。

4，維系及開發(fā)好現轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，強化對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。

6，重視網絡開發(fā)利用，到達經紀名下日常利用網絡四個以上。在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

閱歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，整個的銷售過程都開頭熟識了。在接待客戶當中，自己的銷售力量有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家共享一下。

第一、最根本的就是在接待當中，一直要保持熱忱。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。強化客戶的購置信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平，強化房地產相關學問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時分就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，恰當的逼客戶盡快下定。

房地產銷售月度總結5

熾熱的夏季進入了最為悶熱的階段，但是那灼熱的太陽雖然喧鬧，但我自信我心中的熱血也完全不比天上的太陽差。由于我的心中布滿了對于將來的斗志以及必勝的信念。

今年八月份，我成功的售出了XX小區(qū)的X套房屋，并且，在后期的采訪和評分中我也厚道了各位聯系過的客戶夸贊，認可我的服務是優(yōu)質而又有效的，這對我來說是特別珍惜的認可，會讓我在接下來的工作中更有動力去做得更好，爭取能夠制造更高的價值。

在這個八月份，我通過網絡視頻學習了知名的房產銷售專家先生的視頻課程，并認真的做了學習筆記，通過這樣不斷地學習來充實自己的工作力量，讓我能夠更好地把握住客戶的心理，為客戶供應更好更專業(yè)的建議和回復，建立起互相信任的力量基礎。并且我在這個月里將上個月總結的一些閱歷教訓訂正了過來，在這個月里使我收獲了比料想中更好地結果。雖然從業(yè)績上看并沒有特別大的區(qū)分，但就我個人來看，是一種整體詳情上的進步，而這種進步終究會表達在業(yè)績上面。

在這個月的工作中，我照舊做到了笑容迎客，萬事以客戶需求為主，而我只是作為參謀人員在客戶需求的基礎上插入一些自我的想法。雖然這個月的銷售工作照舊較為辛苦，但是由于能夠感受到自己每天都有所進步，反而讓我越做越有精神，越干越來勁。

我認為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱忱才能夠在這個領域做得更好，因此更加有意的培育我的.心情，并且樂觀地跟同事們溝通工作上面的閱歷，互相學習和探討待人接客方面的一些心得，通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進步，還讓我們整個銷售團體更加的團結，能夠更好地為公司為工作出力。

而且經過這個月的努力工作，我又覺察了自身一些缺乏，這不僅沒讓我感覺失落，反而讓我有了一種能夠更進一步的興奮感。通過工作，我覺察我目前說話的語速還是過快了一點，簡潔讓客戶產生混亂感，讓我的解說被理解程度降低。并且我覺得我還需要對房屋建筑方面強化一下學習，對房屋結構內部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶熟識到這里正是他所需要的優(yōu)質房產。

我將在下個月的工作中努力將工作上的缺乏彌補，讓我的銷售業(yè)績持續(xù)上升，希望最終能夠在總結大會上憑借優(yōu)秀的表現一鳴驚人！

房地產銷售月度總結6

不知不覺中，20XX已接近尾聲，參加XX房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了許多學問和經驗。20XX是房地產不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能錘煉我們的業(yè)務力量，更讓自己的人生閱歷了一份沖動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一竅不通”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫忙和指導，如今已能獨立完本錢職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面：

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，從前同學時期做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的學問不是很了解，甚至可以說是一竅不通。來到這個工程的時分，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬生疏，在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)參謀的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：

剛進公司的時分，我們開頭了半個月的系統培訓，開頭覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐煩指導和幫忙下，我慢慢懂得了心態(tài)確定一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，由于我們每天面對形形色色的人和物，要學會掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)學問和技巧：

在培訓專業(yè)學問和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類學問，如建筑學問，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，互相演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到如今的得心應手，都充足證明了這些是何等的重要性。當時的確感覺到苦過累過，如今回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎當然這份成長與公司領導的幫忙關懷是休戚相關的，這樣的工作氣氛也是我進步的`重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)學問和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時期所淘汰。

四、詳情確定成?。?/p>

從接客戶的第一個電話起，全部的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最根本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于詳情?？此坪啙嵉墓ぷ?，其實更需要細心和耐煩，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從陌生到嫻熟。在平常的工作當中，兩位專案也給了我許多建議和幫忙，按時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐煩，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐煩，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要強化與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望將來：

20XX這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素養(yǎng)的基礎上更要強化自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒服感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更強化壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成果與進步，但離領導的要求尚有肯定的差距。

房地產銷售月度總結7

我是房地產銷售部門的一名一般員工，剛到公司時，我對房地產方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領導和同事的幫忙下，我很快了解并熟識了公司的性質及房地產市場學問。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口XXX銷售部的一員，自己的一言一行也同時期表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要強化自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

由于房地產市場的劇烈競爭，公司在今年年上半年與其他公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我主動協作本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為1月份的銷售奠定了基礎。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中學到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。

今年下半年公司與其他公司合作，這是公司的又一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出工程非常火爆的場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務，面對工作量的'增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化，工作顯得緊急而有序。在工程開盤之際，我根本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟識和了解，我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都清晰明白，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，按時找出弊端并按時改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。

今年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。相信在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，將能夠在日益劇烈的市場競爭中，取得更加輝煌的業(yè)績。

房地產銷售月度總結8

不經意間，月度已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、懊惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。

一、月度工程業(yè)績

從元月至月度末的11個月里，銷售業(yè)績并不理想，[某工程名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。

元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作布置，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通工程尾房的銷售方案，針對[某工程名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某工程名稱]分別舉辦了“某某縣小同學書畫競賽”和“某某縣中同學作文大賽”，在縣教育局的幫助下，希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實[某工程名稱]的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有完成料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

8、9月份接到公司的調令，在整理[某工程名稱]收盤資料的同時，將接手[另一工程名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一工程名稱]聘請銷售人員，第一個接觸的工程也是[另一工程名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某工程名稱]。沒能留在[另一工程名稱]做銷售始終是我心中的遺憾，如今我終于能在[另一某工程名稱]的續(xù)篇——XX工程工作，我覺得公司給我一個圓夢的時機，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不快樂的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內將[某工程名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的`堅持下還是無疾而終。10月份我游走在工程和[某工程名稱]之間：[a工程名稱]的尾房銷售、[b工程名稱]的客戶積累、[c工程名稱]的二期交付……我全力以赴做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人快樂。我不明白該說意想不到，還是該說意料之中，工程另換他人的改變令我從峰頂跌到谷底，總之我花了很多時間來調整自己的狀態(tài)，來接受這個現實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協商收盤，解決客戶投訴。

二、月度工作中存在的問題

1、[某工程名稱]一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題始終拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映迷惑決問題；

3、年底的代理費拖欠情況嚴峻；

4、銷售人員培訓（專業(yè)學問、銷售技巧和現場應變）不夠到位；

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；

在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，顯現問題沒能按時找開發(fā)商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊急。

希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的奉獻!

房地產銷售月度總結9

公司于月初與X公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我主動協作X公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在上月月末前完成了廣告宣傳，為12月份的銷售奠定了基礎，以完成合同XX萬元的好成果而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。

在這一個月的工作中，我主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我根本上每天都要加班加點完成工作。經過一段時間的熟識和了解，我馬上進入角色并且嫻熟的完成了自己的'本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，按時找出弊端并及早改善。

這一個月是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信，公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產銷售月度總結10

進入房地產行業(yè)工作也已經3個月了，在盛祥現代城工作也3個月了!對于剛到房產時，我對房地產方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領導和同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。我把這段時間的工作總結如下，也從中提升，完善自己的銷售水平。

從進入盛祥現代城到正式上崗接待銷售根本上都熟識了。在款待客戶當中，與客戶相互溝通，綻開客戶工作來提升自己的銷售水平，也通過同事間學習，觀摸來完善業(yè)務學問，發(fā)現不懂的地方也按時提出解決

下面是我的工作總結幾點。

第一：最根本的對工作對客戶對同事對領導對公司始終保持熱忱，主動向上的看法。

第二：做好客戶來電來訪記錄登記，及進行回訪跟蹤了解客戶購房動態(tài)，做好后期銷售工作。

第三：常常性的約客戶來看房，按時向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動態(tài)，加深客戶對我們樓盤的印象，提高客戶對我們樓盤購置的信念。并針對不同客戶情況推舉適宜他的房子，讓客戶盡快購置，防止不與其他人集中推舉一個戶行，這樣也提高大家的銷售。

第四：提升自己的業(yè)務水平，增加房地產相關學問及最新動態(tài)，在面對客戶的時分游刃有余，建立自己的`銷售專業(yè)，也讓大家相信我們的產品相信我的推銷認可，從而促進銷售。

第五：在工作中都會遇見這樣或那樣的挫折，擺正看法，建立良好的心態(tài)，保持主動樂觀的面貌，聽取大家的看法改進自己缺乏之處。

第六：給自己建立目標，不斷進行學習，完成目標，我相信只有堅持自己的方向，踏實向前，終可到達目標。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成果，但離領導的要求尚有肯定差距。后，我將進一步強化學習，扎實工作，充足發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的奉獻。

房地產銷售月度總結11

不知不覺，在XX工作已經足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售學問永遠是個無底深淵。也正由于如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。從前常聽說也遭受過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是目前的XX擁有一個和諧的銷售氣氛，同事之間既有競爭更有相互幫忙，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經常在集思廣益中化解。正由于有這樣深厚的企業(yè)氣氛和團隊精神，才給了我在XX成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作，還是發(fā)現自身仍存在很多缺點急待解決。首先，剛進入XX，對XX地產的企業(yè)文化及XX這個工程的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時分缺乏為企業(yè)和工程展現很好的口碑與形象，致使客戶對我們的`企業(yè)品牌與工程一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺XX無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購置的信念。針對這個問題，我已經與同事XX深入商量過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進入XX時全部的住房已根本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售根本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應的改變。比方商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應當著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購置的信念，讓其買得開心，買得放心。從前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必需有自己的獨特，沒有獨特的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現，一個真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的獨特外，更應當具備能夠隨時順應不同消費者心態(tài)的應變力量，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、賜予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好XX商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)力量方面都要把自己打造成一個合適XX地產大氣之風的置業(yè)參謀。

另外，由于進入XX的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有時機完全了解，偶然犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫忙下已經改善了很多，但肯定還有許多地方不夠清晰，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，連續(xù)學習，用任務般的激情面對客戶，用認真嚴謹的看法面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤!

房地產銷售月度總結12

一、銷售分析

1、銷售情況分析

分析：（從整體市場、競爭市場角度分析本工程成交狀況，并結合廣告投入等營銷推廣，總結本月工作得失，提出相關營銷建議）

國家統計局近期公布了不容樂觀的經濟數據，經濟衰退已成定局，在這種大市場環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣，客戶一般實行了觀望的看法，進場以來水木康橋共成交34套，銷售的壓力越來越大，客戶變得越來越理智，我們在與客戶的溝通過程中感受到了無言的壓力。

近期水木康橋周邊的競品都實行了不同的促銷手段，我們主要的竟爭對手龍興世紀城目前也是實行了團購、購房送車等的銷售手段，另外，其針對客戶采納了敏捷的價格策略，可以說對我們造成了肯定的影響，由于我們貸款沒有任何優(yōu)待政策，團購的活動時間也較短，限制貸款折扣的緊縮使我們在銷售上的形式比擬單一，無法將更多的有效客戶吸引過來，導致十月份成交的數量很難有較大的突破。建議甲方在冬季多開展豐富的室內活動，組織老客戶與新客戶的聯歡，讓新客戶了解水木康橋，加深對金盛的品牌認知，主動促進老帶新的成交量。

本月的推廣投入倒是不少，但是收效甚微。對于我們去年停工一年，說開發(fā)商跑路，現已家喻戶曉。3900左右的價格已經無法讓客戶產生劇烈的探究欲望，目前我們的電話量始終不高，現場到訪量也很少。由于迫近年底，開發(fā)商資金緊急，現

在顯現許多民工圍堵售樓處，對銷售工作帶來肯定影響。建議連續(xù)執(zhí)行團購，加快回款速度，同時增加來訪，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念，賜予客戶無限的信念。

目前我們已經進入冬季，十月成交的均價已經到達了3520元，照之前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依靠于老客戶的口碑傳播，老客戶在水木康橋買一期的產品價格非常低，這會讓新客戶有種抵觸的心理，目前老帶新政策雖在執(zhí)行，但是收效不大，建議加大老帶新的返現額度，增加成交量，加快回款速度。

2、成交戶型分析

分析：

從成交量來看，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大，成交套數占總成交套數的50%左右，由于一期兩房房源稀缺，二期剛剛出售，所以三房的銷售情況好于兩房，目前看來工程的主要購置人群為改善居住型。小戶型的總價在30萬左右，客戶有較強的承受力量。另外，我們的兩房是全明戶型，大開間小進深的設計大大提高了房屋的有效空間利用，非常適用。而三房的銷售情況不容樂觀，由于三房的總價已經在50萬以上，客戶的承受力有限，后續(xù)購置力不高。再有，目前我們所盈余三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多，客戶對此幾個樓層是非常有抗性的。假如能將此類房源與三、四層做出較高差價，則會吸引更多意向客戶的成交。

3、成交產品類型分析

就目前周邊的產品而言，客戶對于工程的建筑風格還是非常認可的。工程采納的精品戰(zhàn)略現已逐步呈現，客戶在逛完我們的園區(qū)后，都會對我們的戶型、建筑質量等認可。如今市場已經進入淡季，客戶在下定決心購置房產前都會將周邊的工程比擬一番。相對于其他產品，我們的優(yōu)勢不言而喻。我們的工程建材采納了眾多國際、國內知名品牌，而和我們同等價位的房產采納的材料和我們是無法相提并論的。如今的客戶都非常精明，他們可以很清晰的感受到開發(fā)商的實力與氣魄，可以說我們的精品化戰(zhàn)略是非常勝利的，在這個市場也是被廣泛認可的。

但是同樣的，我們也要認識到，精品必定會造成高房價。目前客戶對于在百萬間的躍層和別墅雖然說好，但是是沒有給予品質生活概念的，假如單單靠置業(yè)參謀去介紹其功能完善程度和所帶來的高端品質生活，是不太現實的，一兩百萬的房子，在市場這么不景氣的.時分購置，每個人心里都沒有底，所以盡快裝修出一個樣板間出來，相信會對于將來的銷售有很大的幫忙。

4、成交客戶信息來源分析

分析：

10月份成交客戶多是通過短信及路過兩種來源的方式?？梢钥闯?，伴伴著工程外立面的呈現，形成的口傳效應漸漸發(fā)揮優(yōu)勢作用。而短信的宣傳方式始終都是一種高到達率的傳播方式。短信所帶來高的來電量和來訪量，是不容無視的，由于其大大的增加了客群對本工程的了解和購置欲望。另外前期購置本工程房源的客戶通過老帶新的形式介紹新客戶認知恒大城工程，通過減免老業(yè)主物業(yè)費的形式增加成交比率，由于本身老業(yè)主對工程認可度較高，所以帶來的新增客戶成交比例較高。建議多組織業(yè)主聯誼活動，帶動現場氣氛。

5、銷售中遇到的問題與建議

通過這個月的工作，發(fā)如今銷售中存在一些問題，歸納起來大致有4個方面，這4個方面的問題和解決方案詳細如下：

1、業(yè)務員說辭的簡潔化

存在問題：業(yè)務員在講解恒大城工程時始終處于平淡的講解中，沒有激情沒有側重?？蛻裟軌蚯Ю锾鎏鰜淼焦こ?，大多是對恒大的品牌比擬認可，但是業(yè)務員員在講解的過程中大多忽視對產品性價比的強調和延長。單單講解產品的價格和位置是遠遠不夠的，要讓客戶感覺我們的產品將來的升值潛力是無限的。要帶有激情去講解我們工程的幾大賣點。由于我們的客戶來源大多是通過好友介紹，當場客戶對產品對品牌信得過才能感召親戚好友購置。使得客戶對恒大品牌有更深沉的認可度。

解決方案：通過培訓強調解說品牌的重要性。現場制定獎罰機制，周周考核，多組織些周末活動，加深業(yè)務員對工程的了解和熱愛。

2、銷售現場氣氛不夠熱情

存在問題：市場低迷，購房者處于觀望狀態(tài)，到訪量日漸削減，現場不具備火爆的銷售氣氛，同比上月的到訪量，本月數據相差甚遠。

解決方案：多利用周末時間組織業(yè)主聯誼活動，加深客戶對恒大品牌的認可度，增加業(yè)主之間的互相聯系。增加業(yè)主信念，提高老帶新的成交比例。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本工程，提高到訪量。

3、促銷手段過于單一，無新意

存在問題：只有固定折扣，與周邊競品相比銷售不敏捷。

解決方案：對固定折扣加以改變，在折扣程度不變的情況下，細化為一般折扣、團購價、限時價等；并且推出詳細的老帶新優(yōu)待措施促進銷售。優(yōu)待力度無須太大，但形式要多，不斷刺激目標客戶?？梢岳弥苣┑臉I(yè)主活動，加深老帶新成交的時機，可恰當利用周末組織定期抽獎等活動吸引客戶。

4.大面積中間擋光房源滯銷

存在問題：面積在129X293之間，總房款在65萬到180萬之間，本錢較高，導致客戶選擇同等房款其他洋房或別墅工程。

解決方案：利用政府即將出臺的新政策，降低銀行貸款首付比例，帶動客戶成交購置此類房源改善現有居住條件。

未成交原因分析：本月未成交的原因許多種主要有以下幾點。

1、還是我們工程的致命傷，這種點板結合的結構。伴著季節(jié)的變遷，沈陽已經慢慢的進入了冬季，老百姓考慮的還是最根本的保溫取暖的問題，而且還是全部北方人最在意的擋光問題，我們曾經也做過一些粗略的調查，對如今已經賣的這些南北XXX多平的成交客戶聊天的形式詢問，目前為止還沒有人說喜歡我們如今這種結構的呢!所以伴著季節(jié)的改變客戶對房子考慮的重點多少也會有些變動，（比方5.12地震后客戶來說的最多的就是你們工程能抗幾級地震。）如今客戶來問的最多都是冬天擋光，外墻保溫的問題。

2、如今市場的大環(huán)境，伴著十月份國家對房地產又出臺的一些新的政策，就直接造成了非常多的客戶在觀望，其中包括已經大定完的客戶要求11月份簽約的，等候國家新的規(guī)定出來能少一些費用，這也是一部分客戶未簽約的原因。

3、小環(huán)境，沈陽如今很多的開發(fā)商都在降價格，而且各種活動非常的多，而我們的價格提升非常的快，無形當中損失了一部分的客戶，并且別的地產商活動也非常的多，能持續(xù)的有效的刺激市場，（比方某樓盤對已成交客戶抽獎，寶馬，中華等名貴獎品）而我們的根本沒什么大動作，而且價格的上漲，客戶對報廣的視覺疲憊已經無法在勾起人們對恒大城的再次重視。

4、客戶到訪量較前期明顯削減，也是由于天氣涼了，人都不愛出來逛了售樓處比擬大人少的時分感覺比擬空曠，所以逼定客戶多少有一些影響，如今客戶成交周期根本都是3天以上了，根本上很少有1天成交的，老帶新的政策也沒有了，老客戶也不愛帶新客戶過來。

5、沈飛的團購優(yōu)待根本也沒什么變動，而別的樓盤的折扣比擬狠，就造成了對我們樓盤客戶分流嚴峻的問題。畢竟我們如今還沒一個比擬成熟的社區(qū)，也沒有業(yè)主入住，口碑也只是靠我們銷售參謀的說，在替客戶向往，建議不能光一味的提高價格來刺激客戶。老百姓要的還是實在.實惠.信任.責任.舒心.放心.

房地產銷售月度總結13

20XX年度已經過去，我想有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心將下一階段的工作做的更好。下面是我12月的'月度工作總結：

1、總體工作業(yè)績不是很理想，月業(yè)績目標只完成了46%，離目標還有肯定的距離!

2、12月自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

3、對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，許多任務與相關制度沒有落實到位。

4、對公司的向心力不夠，許多資源沒有充足有效利用。

5、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生肯定的惰性甚至開小差。

6、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。

7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。

8、個人自己具有肯定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最終由于自己管理不到位不嚴肅，聽到同行陸間續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，由于證明我們這里是有市場的。但是我會鍥而不舍的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些學問教會戰(zhàn)友到達我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們同心協力，共同完成團隊年度目