業(yè)務員銷售提成方案

PAGEPAGE1業(yè)務員銷售提成方案簡介在商業(yè)活動中，銷售是一個特別緊要的環(huán)節(jié)。而要保證銷售人員的積極性和激情，一個有效的提成方案是不可或缺的。本文將討論一個適用于業(yè)務員的銷售提成方案。目標在討論提成方案之前，我們首先要明確提成的目標。對于業(yè)務員而言，他們的緊要目標是銷售產品或服務，使得公司的收入加添。因此，提成方案應當是以業(yè)務員為主體，以銷售額或利潤為依據(jù)，激勵他們積極地工作。提成方案提成比例提成比例是指業(yè)務員能夠從銷售額或利潤中獲得的比例。提成比例的高處與低處直接影響到業(yè)務員的積極性和激情，因此應當依據(jù)公司的實際情況和行業(yè)標準進行訂立。一般來講，提成比例在5%～20%之間。但要依據(jù)業(yè)務員的本領、工作量、銷售產品的種類和銷售量等因素進行綜合考量。提成對象提成對象是指業(yè)務員可以從哪些銷售活動中獲得提成。一般來講，提成對象應包括業(yè)務員本人的直接銷售業(yè)績，以及業(yè)務員所帶領的團隊的銷售業(yè)績。但實在要求應當依據(jù)公司的實際情況和行業(yè)標準進行訂立。例如：直接銷售，即業(yè)務員本身完成的銷售業(yè)績；團隊銷售，即業(yè)務員團隊完成的銷售業(yè)績；公司銷售，即公司整體的銷售業(yè)績。提成方式提成方式是指業(yè)務員可以從哪些銷售活動中獲得提成，并指定實在的提成比例。常見的提成方式包括：固定提成：針對特定的銷售活動定額提成；超額提成：當業(yè)務員完成確定的銷售任務后，可以獲得更高的提成比例；階梯式提成：依據(jù)業(yè)務員的銷售業(yè)績，依照不同的提成比例計算提成；混合提成：將上述提成方式進行組合，訂立不同的提成方案。提成周期提成周期是指業(yè)務員能夠獲得提成的時間范圍。一般來講，提成周期應當與公司的結算周期相一致，從而便利財務部門的核算和管理。同時，提成周期長度也應依據(jù)公司的實際情況和行業(yè)標準進行訂立，例如：日結：業(yè)務員可以每日獲得銷售提成；周結：業(yè)務員可以每周獲得銷售提成；月結：業(yè)務員可以每月獲得銷售提成；季結：業(yè)務員可以每季度獲得銷售提成；年結：業(yè)務員可以每年獲得銷售提成。結論提成方案的設計應依據(jù)公司的實際情況和行業(yè)標準進行訂立，快捷、可調整。同時，在執(zhí)行提成方案時，應注意以下幾點：定期審核：定期據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)審核前期訂立的銷售提成計劃是否精準；適時結算：業(yè)務員獲得的銷售提成應當適時結算不應拖欠；透亮公正：業(yè)務員獲得的銷售提成應當公開透亮，使得業(yè)務員能夠清楚了解獲得的提成；適度激勵：提成方案不應過于激進，使