廣交會的經(jīng)營策略分析

姓名：王淑芳學(xué)號：20105162256廣交會的經(jīng)營策略分析一、廣交會的基本情況廣交會即中國進(jìn)出口商品交易會，英文名字為Cantonfair。創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州市海珠區(qū)閱江中路382號琶洲國際會展中心舉辦，春季的開展時(shí)間為每年的4月15日至5月5日，秋季的開展時(shí)間為每年的10月15日至11月4日。廣交會由48個(gè)交易團(tuán)組成，有數(shù)千家資信良好、實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨(dú)資企業(yè)、私營企業(yè)參展。是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。廣交會的貿(mào)易方式靈活多樣，除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網(wǎng)上交易。廣交會以出口貿(mào)易為主，也做進(jìn)口生意，還可以開展多種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流，以及商檢、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、廣告、咨詢等業(yè)務(wù)活動(dòng)。來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進(jìn)友誼。二、廣交會的經(jīng)營策略1、綜合性和專業(yè)化相結(jié)合廣交會在成立之初的定位是綜合性的展會，綜合性是廣交會的一大優(yōu)勢。但是隨著國際會展業(yè)逐漸向?qū)I(yè)性發(fā)展，綜合性變成了廣交會的一個(gè)短處。為此，廣交會結(jié)合綜合性的優(yōu)勢和專業(yè)化的指向，經(jīng)過廣泛的市場調(diào)查，最后選擇改變了展覽形式——將廣交會一分為二，從第91屆開始每屆分兩期舉辦。后來，隨著展覽規(guī)模的不斷擴(kuò)大，為了緩解供求矛盾，提高專業(yè)化水平，從2008年秋季第104屆起，廣交會又由每屆兩期舉辦拆分為三期舉辦：一期以機(jī)電產(chǎn)品為主，二期以日用消費(fèi)品及禮品為主，三期以紡織服裝、箱包及文體用品、醫(yī)藥保健及醫(yī)療用品、食品及土特產(chǎn)品等為主。這種方式解決了廣交會展位不足的難題，滿足了越來越多的企業(yè)參展需求，也提高了廣交會的專業(yè)化水平。2、打造會展品牌品牌是會展業(yè)發(fā)展的靈魂。中國會展業(yè)缺乏品牌意識，會展企業(yè)魚龍混雜，競爭無序性帶來整個(gè)行業(yè)的效率低下與惡性循環(huán)，行業(yè)缺乏品牌企業(yè)和品牌會展，缺少領(lǐng)頭羊。廣交會自1957年創(chuàng)辦以來，已經(jīng)有50多年的歷史。廣交會在幾十年的發(fā)展中不斷優(yōu)化管理，完善服務(wù)，提高水平，改善環(huán)境，始終站在中國經(jīng)濟(jì)體制和外貿(mào)體制改革的前端，鞏固自身優(yōu)勢，樹立良好形象，成為中國會展業(yè)的一大品牌會展，并躋身于世界優(yōu)秀會展的行列。在會展經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌的今天，廣交會仍是一張最能吸引世界各地客商眼球的中國會展“名片”，是中國的外貿(mào)之窗。3、開辟網(wǎng)絡(luò)交易渠道電子商務(wù)方興未艾，網(wǎng)上展覽也已經(jīng)為眾多的展會所采用。會展本身具有集中性和實(shí)物性，但這也決定了其時(shí)空的有限性，即它是在某段時(shí)間在某地集中舉行。但是開辟網(wǎng)上會展則可以突破這些限制，除了在會展舉辦期間作為主場的有利補(bǔ)充之外，它還可以提供全天候、跨地域、跨國的會展環(huán)境，為各國貿(mào)易商提供一個(gè)豐富、開放、全息的信息交流場所。廣交會不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，把廣交會辦成商品交易和電子交易相結(jié)合，在世界上具有重要影響的高檔次、高水平的現(xiàn)代化商品交易中心。2003年春，第93屆“廣交會”加大了電子商務(wù)的建設(shè)，“廣交會網(wǎng)站”、“在線廣交會”、“在線機(jī)電廣交會”三大網(wǎng)站，共同承擔(dān)起服務(wù)和促進(jìn)“廣交會”成交的使命，成為現(xiàn)場交易的重要補(bǔ)充，并被譽(yù)為“永不落幕的廣交會”。4、多渠道的宣傳推廣在會展業(yè)的經(jīng)營發(fā)展過程中，信息傳播和廣告宣傳是必不可少的，這樣才能實(shí)現(xiàn)會展業(yè)的功能，提高會展的知名度，擴(kuò)大會展的影響力。首先，廣交會充分發(fā)揮了招展函、會刊和會展網(wǎng)站的宣傳作用?！稄V交會特刊》為參展商、采購商以及各行各業(yè)搭建了一個(gè)展示自我的舞臺、一個(gè)尋求合作的場所，一個(gè)獲取信息的渠道。作為官方媒體，為企業(yè)提供最權(quán)威的信息平臺和第一手經(jīng)貿(mào)資訊。另一方面，會展網(wǎng)站是外界了解會展的最主要的宣傳工具，其主要特點(diǎn)是信息容量大，傳播范圍廣，更新快，所有關(guān)于展會的信息基本上都可以在會展網(wǎng)上找到。因此，廣交會非常注重自身會展網(wǎng)站的建設(shè)，利用自身的會展網(wǎng)站為廣交會做了良好的宣傳。另外，廣交會也會在其他網(wǎng)站上發(fā)布一些視頻廣告去宣傳自己。其次，廣交會善于利用新聞效應(yīng)。廣交會作為我國會展業(yè)的一大品牌，報(bào)紙、電臺、電視會經(jīng)常對其進(jìn)行跟蹤報(bào)道，這樣就為其做了免費(fèi)的廣告。最后，廣交會也通過新聞發(fā)布會，期刊雜志和戶外媒體的方式進(jìn)行宣傳推廣。5、展會營銷與旅游相結(jié)合會展與旅游具有十分緊密的聯(lián)系，會展參加者向來是旅游業(yè)的重要客源。地處南亞熱帶的廣州，山清水秀、四時(shí)花開，有一派迷人的南國自然風(fēng)光。而且廣州市是具有2800年歷史的國家級歷史文化名城，具有獨(dú)特的嶺南文化，旅游資源豐富。廣交會與廣州的旅游資源緊密結(jié)合