兒童節(jié)促銷方案商家活動方案（四篇）

第13頁共13頁兒童節(jié)促銷?方案商家活?動方案六?一童裝促銷?幾點注意：?1.賣場?布置孩子?們的世界是?五彩繽紛的?，要想吸引?孩子們的目?光，第一條?，也是最直?觀的就是賣?場的布置，?即要與自己?的風格相符?，又要為節(jié)?日添彩。?a、六一節(jié)?店內通過暖?色調的掛旗?、氣球，促?銷海報，節(jié)?日特色裝飾?品來營造節(jié)?日氛圍，(?如形象人偶?等)，同時?在店內張貼?海報，布置?各類pop?等宣傳品吸?引顧客關注?;門口掛節(jié)?日祝福橫幅?，在戶外張?貼促銷po?p海報。?b、有促銷?場地的店可?以搭建促銷?形象展區(qū)，?利用形象展?架(至少保?證三至四個?，有一定的?數(shù)量才能有?氣氛)，帳?篷，氣球，?進行實地陳?列。沒有促?銷場地的店?要利用好宣?傳品和陳列?作好氛圍以?吸引人氣。?c、店內?播放節(jié)日特?色的音樂，?快節(jié)奏的，?喜樂的音樂?，來吸引消?費者，同時?刺激在店內?購買的消費?者，更易購?買。d、?休息區(qū)和贈?品區(qū)的有效?陳列。贈品?陳列要讓顧?客看到，摸?到。休息區(qū)?推出不同的?玩具和娛樂?活動，比如?說和卡通人?偶一起做游?戲、照像等?。同時，?促銷員在整?個活動中也?相當重要，?由于孩子相?比成人更為?感性，他們?會先熟悉人?再購買產品?，因此店員?的親和力十?分重要，所?以要做好促?銷員的業(yè)務?培訓工作。?2.活動?的選擇愛?玩是孩子們?的天性，讓?孩子們參與?進來的活動?自然更能吸?引他們的目?光，提起他?們的興趣，?自然也會對?產品的銷售?起到促進作?用，這是童?裝品牌商都?明白的道理?，重要的是?應選擇什么?樣的活動，?具體到每次?活動該如何?操作。我?們來看一些?例子：_?___童裝?推出促銷活?動“放飛的?____”?。____?是一只作為?世界和平的?象征，并為?世界公認象?征和平、友?誼、團結、?圣潔的鴿子?，____?童裝也是這?樣一個理念?，為了突出?這種理念，?____童?裝店內會放?很多___?_的毛絨玩?具，也會有?真實的__?__，由小?朋友互動喂?食放飛。在?促銷活動上?采用概念營?銷方式，傳?遞產品的獨?特之處，通?過贈品的選?擇來推廣品?牌文化，通?過放飛鴿子?來承載孩子?的夢想，體?現(xiàn)孩子們的?一種歡悅心?情。如：?促銷活動“?炫彩的世界?”，表現(xiàn)孩?子的世界是?多彩多姿的?，贈品是漂?亮的水壺;?母親節(jié)促銷?活動是“蹦?謝媽媽的愛?”，表現(xiàn)的?是一種關愛?，一種母子?、母女的深?情，一種感?恩的文化;?圣誕節(jié)促銷?活動是準備?免費的糖果?機，希望小?朋友能參與?進來，親自?動手。或休?息區(qū)推出f?1賽車道，?讓小朋友享?受游戲的快?樂。兒童?節(jié)促銷方案?商家活動方?案（二）?一、環(huán)境分?析每一家?文具商家都?會抓住每一?個商機去實?現(xiàn)自己的既?定目標：培?養(yǎng)顧客忠誠?、提高銷量?或者對對手?的行為作出?相應的反擊?。六一兒童?節(jié)就是這樣?一個不容錯?過的機會。?兒童是文?具店商家重?要的消費群?體，在兒童?身上有很大?的消費潛力?，父母的很?多消費都是?圍繞兒童展?開，因此，?商家們完全?可以借助六?一促銷活動?，充分的調?動起相關的?適合產品，?吸引刺激消?費者，但同?時，六一促?銷活動的目?標客戶是孩?子們，而消?費的主體是?家長，因此?，對于如何?吸引孩子，?刺激家長消?費就需要下?點功夫了，?這也決定了?我們的促銷?活動要能是?家長和孩子?們一起參與?。二、促?銷目標1?、短期目標?：提升超市?的銷售額?2、長期目?標：通過該?次活動，提?升顧客的忠?誠度、實現(xiàn)?重復購買?三、促銷活?動安排活?動時間是從?____月?____日?到____?月____?日?；顒?一：六一節(jié)?買六送一?在超市中選?擇一批商品?進行買六送?一活動，比?如酸奶、果?奶、飲料、?果凍、水果?、文具等商?品，實行買?六件送一件?的促銷活動?。由于促銷?成本為1/?7，即讓利?____%?，因此本活?動需要廠家?支持;其他?一些生活日?用品(花生?油、洗發(fā)露?等其中的一?些牌子)統(tǒng)?一打九折。?該活動主要?是通過讓利?來吸引顧客?的參與，保?證活動的圓?滿完成。?活動二：當?天購物滿1?61(包括?活動一的消?費額)元的?顧客，可免?費享受由“?媽咪寶貝”?專業(yè)攝影師?拍攝親子合?照一張;購?物滿___?_元，即可?獲贈___?_元攝影現(xiàn)?金券一張。?并且會在，?每一張合照?中寫明“_?___超市?與父母見證?我的成長”?幾個字，以?實現(xiàn)讓顧客?驚喜，進而?提高本超市?的知名度。?活動三：?該活動凡_?___歲以?下的青少年?兒童均可參?加。本次活?動為超市將?設立一個舊?玩具捐獻區(qū)?，由商場統(tǒng)?一把收集到?的玩具捐給?福利院兒童?，凡捐獻的?小朋友還可?獲得一份小?禮物，并會?將該愛心在?、捐贈活動?結果在超市?門口公布(?禮品主要是?文具類的商?品，并贈送?一個明信片?，代表福利?院的小朋友?感并祝福他?們，希望他?們健康成長?，成為祖國?接班人)，?與此同時捐?贈者可免費?享受由“媽?咪寶貝”專?業(yè)攝影師拍?攝的親子照?一張。該活?動主要是提?升超市的形?象，提升超?市的競爭力?。兒童節(jié)?促銷方案商?家活動方案?（三）節(jié)?日分析：?1、兒童商?家重要的消?費群體，在?兒童身上有?很大的消費?潛力，父母?的很多消費?都是圍繞兒?童展開，可?跟商場內的?促銷活動結?合起來，亦?可開展兒童?周活動。?2、兒童節(jié)?促銷可主要?圍繞兒童服?裝鞋帽等/?玩具/學習?用品/影像?光碟/兒童?運動品等展?廳，同時因?為兒童消費?一般都是由?家長帶領，?也可推出一?些針對父母?展開的商品?促銷?；?動內容：?一、玩具總?動員。通?過玩具這個?賣點來帶動?其他商品促?銷，另外對?兒童來說玩?具，是永遠?具有很大的?吸引力，是?一個很好的?賣點。熱?力宣傳并建?議招商部開?辟玩具賣場?，在種類上?，數(shù)量上必?須豐富，是?能引進一些?經營的特色?玩具，其中?包括：各種?器械玩具卡?通、卡通玩?具、智力玩?具等等，建?議六一兒童?節(jié)當天特價?優(yōu)惠。器?械玩具：各?種玩具槍械?、武器、汽?車、飛機等??？ㄍㄍ?具：各種卡?通動物、卡?通人物等。?智力玩具?：有助于開?發(fā)智力的玩?具，如一些?智力小霸王?游戲機、英?語學習機。?跟學習用?品相關的玩?具：學習用?品玩具的是?一中國教育?總網文檔頻?道大趨勢，?有關這樣的?商品也越來?越多，家長?也樂意在這?方面花大消?費。成人?玩具：現(xiàn)在?成人玩具也?日益流行，?放置一些這?樣的商品對?成年顧客也?有很大的吸?引力，有助?于擴大整體?銷售額。?活動時間：?____月?29—__?__月__?__日活?動地點：商?場內兒童玩?具特賣區(qū)。?活動宣傳?：企劃部配?合做好活動?前期宣傳預?熱及店內店?外、POP?海報的制作?，負責整理?廣播稿交于?總臺反復播?放。二、?新形象。?1、美麗童?年新形象。?凡在六一?兒童節(jié)當天?在二樓童裝?、鞋帽玩具?及賣區(qū)消費?滿____?元，憑購物?小票可獲取?由商場贈送?的“漂亮寶?貝”兒童攝?影卡一張，?價值20—?____元?做參與可由?____影?城提供，為?您寶貝的童?年定格永恒?的美麗。?活動時間：?____月?29—__?__月__?__日活?動地點：商?場內?；?動宣傳：企?劃部配合做?好活動前期?宣傳預熱及?店內店外、?POP海報?的制作，負?責整理廣播?稿交于總臺?反復播放。?2、“我?眼中的__?__購物廣?場”兒童繪?畫作品展?選擇菏澤市?區(qū)百名兒童?優(yōu)秀繪畫作?品展，選擇?商場內合適?的地點，并?制作展板、?將作品在展?板上展示，?通過這些繪?畫作品，向?人們展示孩?子眼中的商?場形象，此?項活動與兒?童節(jié)緊密相?連，更有利?于提升商場?形象。三?、繽紛節(jié)日?、歡樂兒童?。給兒童?一個特殊的?時間來享受?來自父母、?社會的關愛?，營造一個?童話般的世?界。讓孩子?們的夢想成?真，同時提?升商場內兒?童用品品牌?的知名度，?通過活動帶?動銷售。?1、兒童靚?裝閃亮登場?。六一兒?童節(jié)歡慶酬?賓特別企劃?，童裝鞋帽?區(qū)、玩具、?書店、文化?用品、賣區(qū)?數(shù)十種品牌?商品聯(lián)手熱?賣，上百種?應季新品任?你挑選，全?面商品全面?讓利，價格?優(yōu)惠(建議?招商部通知?調整節(jié)日期?間的售價，?以最低的裝?扮節(jié)日中最?漂亮的寶寶?，以此活動?提升銷售。?(可在中央?大廳舉辦兒?童用品特賣?會。)活?動時間：_?___月2?9—___?_月___?_日。活?動地點：商?場內各兒童?用品賣區(qū)。?活動宣傳?：企劃部配?合做好活動?前期宣傳預?熱及店內店?外、POP?海報的制作?，負責整理?廣播稿交于?總臺反復播?放。2、?兒童新款服?裝流行秀。?因今年的?六一兒童節(jié)?當天是星期?二，相對的?客流量會減?少，加上兒?童節(jié)當天孩?子們會參加?學校內組織?的活動，也?不能外出，?商場可將六?一兒童節(jié)的?活動提前到?____月?29、__?__日的周?六、周日來?舉行，這兩?天，客流量?大、孩子家?長也會帶著?孩子來休閑?購物，屆時?可參與商場?內的各項活?動，以及提?升銷售。?建議招商部?參與本次活?動，___?_月29、?____日?，活動當天?由企劃部邀?請一支專業(yè)?兒童文藝表?演隊，參與?本次活動，?由兒童模特?隊為商場內?各種兒童服?裝品牌及兒?童用品(書?包、童鞋、?童帽)作新?款舞臺展示?(所用物品?由招商部負?責與聯(lián)營商?聯(lián)系)，活?動中將有精?彩的兒童歌?舞及器樂表?演，吸引顧?客的觀看，?提高宣傳兒?童各種用品?的知名度，?促進銷售。?活動時間?：____?月____?日—___?_月___?_日?；?動地點：商?場中央大廳?。活動宣?傳：企劃部?配合做好活?動前期宣傳?預熱及店內?店外、PO?P海報的制?作，負責整?理廣播稿交?于總臺反復?播放。活?動所需提供?贈品的申請?，因參與表?演的孩子年?齡很少，為?了帶動孩子?的積極性，?建議商場應?在活動演出?結束之后給?孩子演員發(fā)?送贈品(以?鉛筆盒、書?包等)。?四、讀書也?快樂。兒?童節(jié)陪孩子?逛書店、買?圖書現(xiàn)在成?為家長為孩?子慶祝節(jié)日?的首選(建?議，商場_?___層圖?書可在六一?兒童節(jié)活動?期間舉辦兒?童圖書優(yōu)惠?活動。圖書?以半價銷售?、或一次購?買滿___?_元即可獲?贈鋼筆一支?或筆記本一?個。)注時?間：___?_月29—?____月?____日?活動地點?：商場__?__樓圖書?區(qū)活動宣?傳：企劃部?配合做好活?動前期宣傳?預熱及店內?店外、PO?P海報的制?作，負責整?理廣播稿交?于總臺反復?播放。五?、六月中每?六、周天準?備舉辦兒童?文化藝術活?動，(以比?賽的方式舉?行，詳細方?案選定。)?兒童節(jié)促?銷方案商家?活動方案（?四）一、?活動主題?“璀璨童心?、魅力萬亞?!”—暨?“萬亞杯”?首屆星光快?樂家庭sh?ow主要?內容:在兒?童節(jié)到來期?間通過以“?孩子選商品?，大人買商?品”的方式?來吸引大量?家庭到商場?來參加比賽?，再根據實?際購買情況?選出一部分?獲獎家庭。?二、活動?目的1.?通過在兒童?節(jié)期間搞本?次活動來提?高商場在少?年兒童心目?中的影響力?。2.以?家庭參賽的?方式借助兒?童節(jié)來提高?成人的消費?。3.以?特殊的比賽?形式和兒童?商品秀來進?一步提高商?場的知名度?。二、活?動時間:?____月?____日?—____?月____?日三、商?品活動:?時間:__?__月__?__日—_?___月_?___日，?全場流行商?品滿200?送____?元，滿30?0送___?_元，滿4?00送15?0，滿50?0送200?，滿600?送300，?滿700送?400，滿?800送5?00封頂;?時間:_?___月_?___日—?____月?____日?，全場流行?商品滿10?0減___?_元(券進?銷售)，滿?200減_?___元…?..活動?細節(jié):1?、____?月____?日—___?_月___?_日期間全?場流行商品?滿200送?____元?，滿300?送____?元，滿40?0送150?，滿500?送200，?滿600送?300，滿?700送4?00，滿8?00送50?0封頂!送?券跨柜累計?，不參加活?動柜臺不送?券不收券。?商品部:?1)給每?個柜的貨品?申請編碼并?做好活動談?判及特殊商?品的限制。?2)宣導?營業(yè)員編碼?的正確開具?并在銷貨憑?證上注明“?不收券不送?券”或“不?參加活動”?。財務部?:1)審?核每個柜臺?的打折編碼?。2)收?銀員要查看?銷貨憑證上?的有無參加?活動的注明?。不參加活?動柜臺及編?碼不收不送?券?？头?部:1)?客服人員在?發(fā)券是嚴格?檢查銷貨憑?證及收銀條?，杜絕不參?加活動商品?參與發(fā)券。?2)杜絕?營業(yè)員私自?替顧客領取?券，特殊情?況需憑其樓?面主管簽字?方可發(fā)放。?2、__?__月__?__日—_?___月_?___日期?間的全場流?行商品滿1?00減__?__元(券?進銷售)活?動細則:?商品部:?1)與相應?品牌廠家談?判好扣點，?形式為每1?00抵__?__元，_?___元進?銷售。2?)宣導營業(yè)?員開票時注?意計算好每?筆銷售的券?多少錢現(xiàn)金?部分多少錢?，并在銷貨?憑證上寫明?。3)將?各參加活動?專柜的編碼?做區(qū)分并仔?細進行核對?，以避免營?業(yè)員開錯編?碼。4)?將抵用券放?在參加活動?專柜上，每?一日做一次?清點核對并?做相應的統(tǒng)?計和留存。?財務部:?1)系統(tǒng)?做好設置。?2)審核?每個柜臺的?打折編碼。?3)收銀?員要查看銷?貨憑證上的?有無參加活?動的注明。?不參加活動?柜臺及編碼?不收不送券?。4)仔?細核對參加?活動專柜的?券和現(xiàn)金的?搭配比，避?免多收券。?(一)兒?童來店歡樂?送:1、?當日開店前?____名?來店的小朋?友均有開心?好禮相送;?(倉庫小卡?通禮品為主?)2、_?___月_?___日—?____月?____日?期間，凡在?本商場購物?滿____?元者，憑購?物小票均可?獲四樓兒童?樂園免費體?驗門票一張?;(根據四?樓兒童樂園?洽談情況定?。)(二?)歡購六一?，超低勁折?:____?月____?日—___?_月___?_日，部分?童裝、童玩?、兒童用品?一折勁賣。?____月?____日?組織部分四?樓兒童用品?搶購。(?三)快樂抽?獎、幸運_?___%:?____月?____日?—____?月____?日期間四樓?兒童用品購?物滿___?_元即可參?加歡樂抽獎?，____?%中獎。?獎項設置:?特等獎__?__名，一?等獎___?_名，(由?四樓廠商贊?助)二等獎?____名?(____?月____?日當天紅星?____張?)三等獎若?干名(倉庫?禮品為主)?。四、促?銷公關活動?“___?_杯”__?__屆星光?快樂家庭s?how活?動具體步驟?安排:活動?時間:__?__月__?__日—_?___月_?___日?活動流程:?一:表演?者報名:由?星光寶寶工?作人員通知?在星光寶寶?拍攝過照片?的有才藝的?小朋友，幼?兒園推薦，?____文?化藝術團推?薦以及自愿?報名(__?__周歲)?!1.活?動期間當日?在商場購物?滿____?元或者購買?兒童用品(?玩具，童裝?等)滿__?__元均可?憑當日購物?小票到客服?務臺領取一?張“星光快?樂家庭sh?ow”活動?券。2.?凡年齡小于?十四歲的兒?童均可憑該?活動券在_?___月_?___日至?____月?____日?到指定地點?填寫活動報?名表，領取?參賽號碼。?3.活動?報名表應包?括:姓名、?性別、年齡?、父母親姓?名、聯(lián)系方?式、家庭住?址、家庭電?話、參賽編?號等。二?:活動前準?備:場內舞?臺音響搭建?，舞臺背景?布置，表演?嘉賓休息場?地的準備，?以及工作人?員，表演嘉?賓，評委，?主持人分別?到位!活?動開始前，?每位參加比?賽的小朋友?到工作人員?那領取代表?他們真實身?份的參賽證?(此證由星?光寶寶提供?)，方便他?們有秩序的?參加這次活?動。并為每?一位的參賽?小朋友提供?舞臺服裝及?化妝。三?:活動內容?:此次活動?內容分為兩?個環(huán)節(jié),一?是表演環(huán)節(jié)?，二是互動?環(huán)節(jié)。表?演環(huán)節(jié):才?藝表演星?光寶寶將推?出十位小朋?友進行表演?，并給的參?賽小朋友發(fā)?放活動卡，?按參賽證上?號碼順序在?工作人員的?帶領下依次?出場表演節(jié)?目，分為個?人才藝表演?和____?全家一齊參?與，每位嘉?賓的表演時?間為___?_分鐘，在?表演的過程?中，主持人?除了活動內?容其它按臨?場發(fā)揮進行?，能增加活?動的氣氛及?觀看者的_?___并請?各校的音樂?老師或文化?宮的老師進?行當場評選?，并亮分。?互動環(huán)節(jié)?:小小服裝?設計師互?動環(huán)節(jié)具體?執(zhí)行方案:?在第一輪?表演結束后?，進行小小?服裝設計師?，由現(xiàn)場主?持人宣布其?規(guī)則(給參?加活動的小?朋友___?_分鐘的時?間準備)。?在準備的?過程中，按?排____?藝術團的小?朋友進行表?演，