蘋果王子：新農(nóng)人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)手冊(cè)

...v.蘋果王子：新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)是如何活過來的創(chuàng)業(yè)的第四個(gè)年頭，想和大家一起說說這四年，一個(gè)新農(nóng)人是如果活過來的。先交代下年份脈絡(luò)：2012年11月正式開場(chǎng)以微信微博朋友圈開場(chǎng)賣蘋果摸索，中國好蘋果火了。2013年第一年將櫻桃以快遞的形式完成在珠三角的熾熱，品質(zhì)口碑，微信、微信群、微博好友快速開展。2014年，艾果樂生態(tài)農(nóng)業(yè)科技XX成立，“蘋果王子〞、“艾果樂〞商標(biāo)注冊(cè)，蘋果技術(shù)、物流與銷售四人團(tuán)隊(duì)搭建完成。新農(nóng)人概念在這一年開場(chǎng)被群眾傳播，我也成為這個(gè)群體的活潑分子，參與創(chuàng)立新農(nóng)商，籌劃“12個(gè)蘋果〞生鮮單品聚合經(jīng)典。2015年，艾果樂推出【年度會(huì)員】【城市分銷】【蘋安寶】【領(lǐng)養(yǎng)果樹眾籌】，以蘋果、櫻桃產(chǎn)品為核心的4項(xiàng)效勞，開啟共享模式，探索原產(chǎn)地農(nóng)業(yè)與城市用戶的新型“鮮人脈〞，并將設(shè)立“中國蘋果之家〞，建立核心用戶城市效勞中心。懵懂的第一年〔2012年〕辭職創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入農(nóng)業(yè)，出乎所有人的意料，唯一支持我的就是我辭職時(shí)候與BOSS的面談，“27歲，正式創(chuàng)業(yè)的好時(shí)候，我像你這么大的時(shí)候，企業(yè)也剛起步，闖闖吧。〞進(jìn)入農(nóng)業(yè)是一直的夢(mèng)想，從農(nóng)村出來，讀書在XX，畢業(yè)第二天去了XX，在一家公司做了滿五年，從HR到證券事務(wù)，經(jīng)歷企業(yè)股改、參與上市籌備，直至完成上市、增發(fā)，收獲滿滿。轉(zhuǎn)行做農(nóng)業(yè)，與其說是回歸，不說如說追隨心夢(mèng)。2012年11月，從朋友圈開場(chǎng)的蘋果創(chuàng)業(yè)路正式開場(chǎng)，“中國好蘋果〞〔微博唯一使用，微信最早使用〕成為朋友圈熾熱的生態(tài)水果。第一批用戶當(dāng)然是來自XX的朋友們，熱情的他們?yōu)槲倚麄鹘榻B、幫襯支持。短短一個(gè)多月1000多箱就賣完了，那時(shí)候不要說朋友圈沒有啥賣貨的，在棲霞各大快遞站還沒有這么高的記錄。當(dāng)時(shí)快遞一箱到XX的價(jià)格是30多塊，剛開場(chǎng)不懂的怎么包裝，到XX的時(shí)候很多都碰壞了，還有被快遞給掏走3、5個(gè)的，補(bǔ)發(fā)、賠償下來，也就是保本。當(dāng)蘋果被朋友們發(fā)到朋友圈，紛紛大贊“脆甜多汁，平安新鮮〞，看到大家與紅紅的大蘋果笑臉拍照；看到孩子們快樂的吃著；看到大家在聚會(huì)的時(shí)候，拿著蘋果那種幸福的微笑；看到很多朋友送給父母，父母直夸這味道就是30年前的蘋果味；看到XX一位美媽，每天堅(jiān)持榨汁給家人與孩子喝，一次買6箱。這些都讓我深受感動(dòng)，能讓大家找到快樂，感到幸福，體驗(yàn)舌尖的快感，我也是幸福的醉了。幸運(yùn)的第二年〔2013年〕2013年1月，第一本微信營銷實(shí)戰(zhàn)指南?玩轉(zhuǎn)微信實(shí)用攻略?出版，作者是美女CEO趙黎教師，也是俺的果粉，“中國好蘋果〞有幸入選書中微信營銷案例，趙教師屢次在論壇、培訓(xùn)課程中分享俺的“中國好蘋果〞，也基于此俺新增了一批優(yōu)質(zhì)的長三角、珠三角男BOSS粉絲。隨著微信生態(tài)的快速擴(kuò)大，微信群開場(chǎng)大面積形成，2013年的春節(jié)從XX開場(chǎng)的微信群蔓延全國，記得時(shí)任XX總裁俱樂部秘書長，現(xiàn)任中國圈子聯(lián)合會(huì)、中國微友會(huì)發(fā)起人的李帥兄弟是最熱心，第一批微信群也是從這里開場(chǎng)，帶著“中國好蘋果〞，我的微信群在2013年春節(jié)期間擴(kuò)展到300多個(gè)，微信好友一度突破8000人。微信好友多了，微信群多了，看信息都成了一個(gè)困難的事情。我一貫以“蘋果王子晨博〞每天7:00-9:00發(fā)出，搶占大家早晨的時(shí)間，“晨博〞被大家戲稱“晨勃〞，每天必須有，微博微信的“蘋果王子晨博〞也成了好多微信好友每天必讀的文字。晨博不僅僅有創(chuàng)業(yè)的感受，也有自己對(duì)新農(nóng)業(yè)，新農(nóng)人的觀點(diǎn)，當(dāng)然更多的是記錄蘋果的成長過程，讓大家能完全看到、聽到，這期間吸引很多朋友來到果園，親自體驗(yàn)，就是這樣，第一批千名鐵粉誕生，年銷量突破萬箱大關(guān)。品質(zhì)效勞第三年〔2014年〕這期間除了微信微博以外，幾乎沒有使用其他渠道，因?yàn)槿耸株P(guān)系，也只有微信微博可以隨時(shí)隨地效勞，大局部時(shí)間在果園，在倉庫，在與果農(nóng)學(xué)習(xí)交流。品質(zhì)是在朋友圈的第一需求，對(duì)品質(zhì)的極致追求，也一度受到冷庫傳統(tǒng)批發(fā)商同行嘲笑，搞那么高品質(zhì)，能多賣多少錢，一點(diǎn)小傷疤都不要。也正是堅(jiān)持品質(zhì)，2014年櫻桃季接到了來自中國電信、沱沱工社、步步高商城、淘果樂、眾義興的合作訂單，除了個(gè)人用戶，開場(chǎng)供給鏈效勞。2014年是品質(zhì)年，全年走訪農(nóng)戶500多家，通過走訪、深度交流、果園考察，最終200多戶優(yōu)質(zhì)果農(nóng)入圍，2000余畝蘋果園，300多畝櫻桃園，成為合作社開展的根底，我們開場(chǎng)全新的種植管理方式，摸索生態(tài)種植托管之路，讓果農(nóng)無憂，種植無憂，消費(fèi)平安無憂，讓品質(zhì)更加可靠，更加平安，生產(chǎn)也更加透明。除了在種植管理方面的突破，在社群分享方面也大大有了進(jìn)步。2014年微商全面開展，大家更加重視微信，基于從2012年積累的經(jīng)歷教訓(xùn)，幸運(yùn)的被社群的大咖邀請(qǐng)?jiān)谌豪锓窒怼?014年，大牛村、海星會(huì)、新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)、農(nóng)業(yè)新干線、新農(nóng)業(yè)天使會(huì)、海峽兩岸電商論壇、兩岸國際早教機(jī)構(gòu)、XX市農(nóng)業(yè)電商培訓(xùn)等微信社群、論壇、培訓(xùn)課堂分享“一個(gè)小蘋果的夢(mèng)想之路〞、“手媒體時(shí)代的消費(fèi)品運(yùn)營分享〞等話題，實(shí)現(xiàn)2012年給自己的一個(gè)目標(biāo)：2014年10場(chǎng)演講，分享小蘋果的成長之路，這里要感謝所有朋友對(duì)蘋果王子的支持與認(rèn)可，姜汝祥博士、畢慧芳教師、武英先生、趙洪鳴兄、秦如山兄、任艷麗、宣宏隆兄等眾多好友師長，在此不能一一列舉，感恩大家。分享總是會(huì)吸引同去同頻的人，也給我們帶來一定的忠實(shí)粉絲，我們?cè)O(shè)立了專門的粉絲效勞號(hào)，接收咨詢，做售后效勞，尤其是蘋果口感、物流、蘋果食用方法等，還負(fù)責(zé)給客戶點(diǎn)贊，與客戶互動(dòng)，互動(dòng)能很好的引發(fā)二次消費(fèi)，這是不用硬廣就能讓客戶想到你的好方式，互動(dòng)在微信里是最好的銷售。在這樣的影響下，局部用戶開場(chǎng)學(xué)習(xí)我分享銷售的模式，向自己的圈子推薦我們的蘋果，并獲得不俗的銷量，而這一切都是在用戶工作業(yè)余完成的，這對(duì)我下面開展的“分銷〞很有啟發(fā)。分銷跨越第四年〔2015年〕總結(jié)過去的3年，我們接收了不下3萬用戶的咨詢，走訪超過500家農(nóng)戶，拜訪了超過10個(gè)蘋果主產(chǎn)區(qū)的同行，與10余家生鮮電商的負(fù)責(zé)人溝通過，發(fā)現(xiàn)核心共同難題就是：銷售與用戶2012-2014年艾果樂的消費(fèi)用戶累計(jì)突破2萬，這里面重復(fù)購置五次的人超過60%，女性用戶超過80%，一二線城市用戶超過85%，即使是其他地區(qū)的用戶，其對(duì)生活品質(zhì)的要求也是很高。高品質(zhì)女性用戶，較高的重復(fù)購置率，朋友圈層優(yōu)質(zhì)，有空余時(shí)間分享，喜歡曬水果，在朋友中有影響力。我們將在2015年全面開啟“中國蘋果之家〞城市分銷方案，讓更多人能夠做自己喜歡的事情，分享快樂、安康、綠色夢(mèng)想，開啟“艾果樂〞生活方式IGOLOO=Ideal理想+Green綠色+Life生活。安康的分銷政策體系。秉承簡單、真實(shí)、分享、互助的思路，我們制訂了?中國蘋果之家城市分銷管理方法?Bate版，2015年4月1日正式實(shí)施。完善的微信分享培訓(xùn)體系。完全基于生鮮特點(diǎn)，建立分享的獨(dú)特模式。強(qiáng)調(diào)生活大于生意，重視真實(shí)、重視體驗(yàn)、重視引導(dǎo)分享，重視互動(dòng)，深入生活才能成為生活方式。穩(wěn)健經(jīng)營，扎實(shí)的供給鏈管理。解決蘋果、櫻桃、藍(lán)莓的最初一公里的難題，為每一個(gè)城市訂單提供最正確供給鏈管理流程，搭建最優(yōu)的最后一公里配送效勞合作方式，確保每一個(gè)城市分銷沒有后顧之憂。艾果樂，致力成為國內(nèi)領(lǐng)先的蘋果種植托管效勞與供給鏈管理效勞運(yùn)營商。新農(nóng)人在新農(nóng)業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的形式在探索的路上走了3年，酸甜苦辣，艱辛而又幸福