我國VCD行業(yè)的風(fēng)險分析

我國VCD行業(yè)的風(fēng)險分析背景介紹二十世紀(jì)九十年代初，萬燕研發(fā)生產(chǎn)出世界第一臺家庭 VCD，開創(chuàng)了世界 VCD先河。只幾年時間 VCD便在中國迅速崛起，并風(fēng)靡全球，我國從 1994年開始批量生產(chǎn)影碟機(VCD),在近十年里，形成了一個年銷售額達一百多億元的影碟機 (VCD)產(chǎn)業(yè)，這種發(fā)展速度無論是在中國工業(yè)史上，還在世界工業(yè)史上也都屬罕見。一輪又一輪的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)頻頻爆發(fā)，幸存下來的已寥寥無幾，淘汰出局的卻在多數(shù)——最終淪為一個個失敗的縮影。當(dāng) VCD產(chǎn)業(yè)漸漸淡出影碟機歷史舞臺時，我們不妨回頭縱覽VCD從興起到隕落的過程，通過分析幾個典型的VCD企業(yè)分析是什么原因?qū)е铝薞CD行業(yè)中許多企業(yè)的潮起潮落。我國VCD行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險及管理2.1我國VCD行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險（1）機會成本風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)也就放棄了自己原先所從事的職業(yè)。如萬燕的創(chuàng)始人姜萬勐原為安徽現(xiàn)代電視技術(shù)研究所所長姜萬勐，在他決定與發(fā)明這項技術(shù)的美籍華裔孫燕生合作研發(fā)VCD時，就放棄了穩(wěn)定的所長工作。開創(chuàng)一個行業(yè)談何容易，姜萬勐的創(chuàng)業(yè)機會成本是很大的。小霸王也是一個典型的失敗案例，它是一個稱霸全國的知名品牌，但是，小霸王是以“青少年電腦學(xué)習(xí)機”的品牌形象而深入人心的， 這和VCD的高科技家庭用品形象有很大沖突。也許是看到VCD市場外表的繁榮和無比暴利空間，學(xué)習(xí)機起家的小霸王也未能頂?shù)米∑渲械恼T惑，在未經(jīng)過充分的市場調(diào)研和可行性分析之前就匆匆忙忙地加人了 VCD大戰(zhàn)，“小霸王” VCD倉促上陣，搭錯便車最終沒能被市場接受。不到兩年，最后不得不壯士斷腕，退出VCD的競爭行列。繼而到1997年，小霸王已退出家電第一梯隊的競爭行列。從結(jié)果來看，它的機會成本相當(dāng)大。（2）技術(shù)風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險是指在企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，因技術(shù)因素導(dǎo)致失敗的可能性，主要包括：技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性和技術(shù)壽命的不確定性。在VCD行業(yè)中，技術(shù)風(fēng)險是我國VCD行業(yè)失敗的重要原因，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)，缺乏核心技術(shù)，把精力放在品牌的廣告宣傳上，對技術(shù)的開發(fā)和創(chuàng)新缺乏重視，使我國VCD行業(yè)面臨尷尬與困境。而最為典型企業(yè)是萬燕和新科。在技術(shù)上，萬燕雖然成功發(fā)明了VCD機，卻沒有申請專利，導(dǎo)致很多企業(yè)可以以更低的成本使用這項技術(shù)，這為萬燕以后的失敗埋下了伏筆。沒有自主知識產(chǎn)權(quán)，深受專利糾纏，本來利潤微薄，還要繳納專利費，對新科而言舉步維艱。3）市場風(fēng)險市場風(fēng)險是指市場主體從事經(jīng)濟活動所面臨的盈利或虧損的可能性和不確定性。主要包括：需求估計偏誤、入市時間不對和對產(chǎn)品定價不準(zhǔn)。萬燕在技術(shù)上成功研制出了 VCD，但在投入市場時， 1000臺試銷的VCD機被一搶而空，主要被世界和國內(nèi)各家電公司買去做了樣機，成為解剖對象。 1993年底，在萬燕公司對 VCD機的前景預(yù)測報告中說： 未來3年之內(nèi)，必須形成年銷量 200萬臺的市場。從后來的發(fā)展來看，從1996年開始，中國的VCD市場每年以數(shù)倍的速度增長，銷量從1995年的60萬臺猛增至1996年600多萬臺，1997年銷售達到1000萬臺，萬燕對市場需求估計偏小。小霸王倉促上陣，在未經(jīng)過充分的市場調(diào)研和可行性分析之前就匆匆忙忙地加人了VCD大戰(zhàn)，未看到要在異常激烈的中國形成規(guī)模經(jīng)營，錯過了最佳的入市時間，很多

VCD市場上有立足之地，必須要迅速VCD小企業(yè)都是因入市時間不對而倒下的。愛多在成立初期，其“陽光行動 A計劃”掀起的降價狂飚使愛多產(chǎn)品很快便供不應(yīng)求，出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。胡志標(biāo)靠感覺來判斷和決策 --愛多VCD每臺提價250元。胡志標(biāo)天真地以為其它 VCD生產(chǎn)廠家也會跟著提價，但大部分廠家并沒有提價，愛多VCD因提價很快便出現(xiàn)了滯銷局面： 9月份銷量下降了一半， 10月份銷量又下降了一半，月銷量從 20萬臺一下子降到 2萬臺，且回款也出現(xiàn)了重大問題。這是定價不準(zhǔn)不科學(xué)的代價。（4）資金風(fēng)險資金風(fēng)險是指因資金短缺或通貨膨脹而導(dǎo)致失敗的可能性。萬燕的前期開發(fā)投入1600萬美元，隨后又投入廣告費2000萬元人民幣。由于前期技術(shù)開發(fā)和市場開拓投入太多，萬燕不堪重負(fù)。萬燕的市場營銷顯得力不從心，資金的短缺使得萬燕寸步難行，這也是萬燕失敗的一個原因。愛多公司由于資金周轉(zhuǎn)發(fā)生困難，拖欠了供應(yīng)商和經(jīng)銷商的大量貨款，喪失了原有的信用和聲譽，以致供應(yīng)商和經(jīng)銷商反戈一擊，使該公司因“上游斷流，下游缺水”一下子被架空了。（5）管理風(fēng)險管理經(jīng)驗是指因創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理不善產(chǎn)生的風(fēng)險，主要包括：經(jīng)驗缺乏、管理者素質(zhì)、決策風(fēng)險和組織風(fēng)險。在成立初期，愛多實行的是一種家族式的管理模式。在企業(yè)中既沒有形成完整的決策團隊、完善的決策程序，也沒有建立有效的信息反饋機制，很多決策都是董事長憑自己的感覺和喜好制定的， 這就為其后面所處的艱難困境埋下了伏筆。愛多對其供應(yīng)鏈上的企業(yè)管理也存在很大的問題，因為供應(yīng)商、經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系本來就處于十分緊張的狀態(tài)，時間一長，市場稍有動蕩，就可能造成彼此關(guān)系的惡化。愛多公司由于資金周轉(zhuǎn)發(fā)生困難，拖欠了供應(yīng)商和經(jīng)銷商的大量貨款，喪失了原有的信用和聲譽，以致供應(yīng)商和經(jīng)銷商反戈一擊，使該公司被架空了。萬燕起步階段，因為姜萬勐和孫燕生都是搞技術(shù)的，缺乏管理方面的經(jīng)驗，對市場營銷經(jīng)驗不足，沒有重視產(chǎn)品的市場運作，這也是萬燕失敗的原因之一。小霸王進入 VCD行業(yè)就是企業(yè)的一個失誤性的決策， 導(dǎo)致小霸王從此一蹶不振。金正盲目多元化，股東內(nèi)訌。愛多的家族式管理的弊端，沒有一個完整嚴(yán)密的管理體系，企業(yè)管理流于形式，愛多缺乏有效的人才激勵機制。這些都是企業(yè)存在決策風(fēng)險和組織風(fēng)險的體現(xiàn)。環(huán)境風(fēng)險環(huán)境風(fēng)險是指由于企業(yè)所處的社會環(huán)境、 政策法律環(huán)境變化給企業(yè)帶來的影響。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司廣播電視處處長白為民在接受記者采訪時表示，中國發(fā)展自己的EVD標(biāo)準(zhǔn)的目的：一是取得技術(shù)上完全獨立的地位；二是規(guī)避向國外相關(guān)廠家所付的技術(shù)專利費。無疑，打出一張具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大牌不僅事關(guān)行業(yè)形象問題，而是拯救行業(yè)命運之大事。而 EVD能否擔(dān)任挽救行業(yè)與危難當(dāng)中的重任，依舊有待觀察。這些目標(biāo)都會對 VCR企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。2.2 對我國VCD行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險管理從以上VCD行業(yè)所存在的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，我們可以采取以下措施來防范和管理風(fēng)險：（1）制定風(fēng)險預(yù)警管理策略。我國VCD行業(yè)之所以從興盛到衰退雖然是經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平提高的必然，但大部分企業(yè)都是在風(fēng)險來臨時才制定自己的應(yīng)對策略，不能有充足的時間進行完善，這也是導(dǎo)致衰退的一個原因。既然在企業(yè)的發(fā)展過程中有可能出現(xiàn)風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)在風(fēng)險出現(xiàn)之前制定風(fēng)險的預(yù)警以及管理策略，從而為企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)并妥善處理風(fēng)險提供完善的參照策略。（2）制定適合本企業(yè)的營銷策略。 我國VCD行業(yè)從1996年10月開始，展開VCD廣告大戰(zhàn)，愛多一度成為中央電視臺的標(biāo)王。在企業(yè)原始積累的過程中，采取廣告造勢贏得市場是可取得，但在完成原始積累后，企業(yè)應(yīng)該把大量的經(jīng)費花在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上面，這才是企業(yè)前景的原動力。大部分 VCD企業(yè)在完成原始積累后沒有及時改變企業(yè)的營銷策略，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來了重大的影響。因此，制定適合本企業(yè)的營銷策略是規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的一個有效策略。（3）企業(yè)根據(jù)行業(yè)的發(fā)展情況及時改變自身的發(fā)展策略。隨著愛多的崛起，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)VCD行業(yè)對生產(chǎn)條件、企業(yè)實力等要求不高，致使VCD生產(chǎn)企業(yè)一哄而上，盲目跟風(fēng)的狀況。當(dāng)VCD行業(yè)出現(xiàn)供大于求的情況下，很多企業(yè)依然在大量生產(chǎn)，沒有適時的考慮轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品的生產(chǎn)。新科和廈新在逆境中突圍，新科的 DVD以及廈新的手機等電子產(chǎn)品都在當(dāng)時取得了不錯的效果。因此，企業(yè)及時改變自身的發(fā)展策略也是企業(yè)在規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險時的策略之一。（4）企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展優(yōu)勢采取為客戶提供個性化的產(chǎn)品。在大部分 VCD企業(yè)都在打價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的時候， 企業(yè)可以適時的打出具有特色的服務(wù)理念和產(chǎn)品，在競爭中以奇制勝。5)科學(xué)運作企業(yè)的管理。很多生產(chǎn)VCD的行業(yè)都是私有的家族式的企業(yè)，為了避免家族企業(yè)固有的弊病，減少家族企業(yè)固有弊病帶來的風(fēng)險，在企業(yè)初期，管理者應(yīng)積極采取科學(xué)運作企業(yè)的管理方式，它是家族式企業(yè)減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險最為重要的一個因素。2.3 針對我國VCD行業(yè)創(chuàng)業(yè)的各種風(fēng)險，制定了應(yīng)對每一種風(fēng)險的策略表VCD行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 應(yīng)對策略機會成本風(fēng)險 在決定進入行業(yè)之前進行可行性的研究和分析，以及對市場前景進行預(yù)測技術(shù)風(fēng)險 對企業(yè)研發(fā)的技術(shù)要申請專利；投入大量的資金和人力不斷提高和完善企業(yè)的技術(shù)水平市場風(fēng)險 準(zhǔn)確估測市場對產(chǎn)品的需求量；選擇恰當(dāng)?shù)娜胧袝r間；依據(jù)市場和企業(yè)自身的成本制定合理的產(chǎn)品價格資金風(fēng)險 拓寬企業(yè)的融資渠道；合理支配企業(yè)的資金管理風(fēng)險 通過各種培訓(xùn)提高管理者的素質(zhì)；要有完善的決策機制，以保證所作決策的正確性；企業(yè)應(yīng)完善自身的組織結(jié)構(gòu)，建立完善的激勵機制以及培養(yǎng)企業(yè)文化等環(huán)境風(fēng)險 及時關(guān)注政策法律環(huán)境的變化，并對企業(yè)所處的環(huán)境進行分析和預(yù)測表1應(yīng)對風(fēng)險策略我國VCD行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險及其管理3.1 我國VCD行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險因素綜合我國國情可將技術(shù)創(chuàng)新因素歸為四類：環(huán)境因素、項目因素、企業(yè)能力因素和項目管理因素。我們將從這四個方面來分析我國 VCD行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險。（1）環(huán)境因素方面由于VCD行業(yè)對對生產(chǎn)條件、企業(yè)實力等要求不高，致使大量企業(yè)轉(zhuǎn)向 VCD生產(chǎn)，因消費者的需求是有限的，這樣就導(dǎo)致生產(chǎn)VCD企業(yè)的競爭對手?jǐn)?shù)量過多，使得原本較為激勵的競爭市場變得更加激烈。在VCD行業(yè)競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈的時候，很多企業(yè)沒有進行可行性分析和市場前景預(yù)測，就迫不及待的進入了VCD行業(yè)，對這些企業(yè)而言，新行業(yè)目前激勵競爭的不利狀況也會給企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生一定的不利影響。信貸資金來源困難企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的風(fēng)險。萬燕雖然在前期成功的研究并生產(chǎn)出了VCD，但由于后面資金的短缺使得它步履維艱，在這種情況下，企業(yè)是不可能也沒有實力進行技術(shù)創(chuàng)新的。知識產(chǎn)權(quán)保護不利也會影響到企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。萬燕在技術(shù)的研究和開發(fā)上投入了巨額資金，但由于知識產(chǎn)權(quán)保護不利，導(dǎo)致其他企業(yè)對其技術(shù)紛紛效仿，用較少的資金取得了與萬燕一樣的效果，這勢必會影響萬燕的技術(shù)創(chuàng)新熱情。（2）項目因素方面技術(shù)不成熟和技術(shù)不先進是影響技術(shù)創(chuàng)新的一個因素。 VCD行業(yè)之所以技術(shù)創(chuàng)新能力不夠，跟技術(shù)的不成熟和不先進有很大的關(guān)系。在 VCD行業(yè)中幾乎所有的廠商，都是使用PHILIP的解碼器，全行業(yè)的產(chǎn)品同一面孔。 VCD除機芯和解碼部分外，其技術(shù)基本上是全開放的，沒有施行相應(yīng)的專利保護，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)對 VCD的生產(chǎn)基本上停留在整機裝配階段，還有一些技術(shù)是模仿外國的，這一點從新科的專利糾紛可以看出。新產(chǎn)品的質(zhì)量與性能差，以及新產(chǎn)品促銷困難都是影響技術(shù)創(chuàng)新的因素。很多VCD生產(chǎn)企業(yè)，尤其是一些小企業(yè)在產(chǎn)品銷售出去都困難的情況下，不可能投入很多精力在產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新上。（3）企業(yè)能力因素方面企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模偏小，企業(yè)資金實力弱都會影響企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。因VCD的進入門檻較低，很多小企業(yè)都一哄而上，致使VCD行業(yè)存在大量的小企業(yè)，而且企業(yè)資金較少，大部分都用到了產(chǎn)品的宣傳和促銷上了，很難進行技術(shù)的創(chuàng)新。企業(yè)技術(shù)積累不足， 致使企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)不牢， 會影響到企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。我國大部分 VCD生產(chǎn)企業(yè)都只是停留在證據(jù)裝配階段，缺乏技術(shù)的積累。企業(yè)的管理能力低下。從我國幾個大的 VCD生產(chǎn)商的發(fā)展歷程可以看出，大部分企業(yè)在管理方面都存在這樣那樣的問題，這也是導(dǎo)致企業(yè)在激烈的競爭中失敗的原因之一。（4）項目管理因素方面對市場的、技術(shù)信息的了解不足以及項目可行性論證不科學(xué)等都會影響到企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。小霸王就是一個典型的例子，它之前是做學(xué)習(xí)機的，看到VCD行業(yè)的暴利之后，在對市場、技術(shù)信息部了解不足甚至沒有進行可行性論證的情況下就進入進去了，勢必會對其技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生一定的影響。民主決策和科學(xué)決策也是影響技術(shù)創(chuàng)新的一個因素。愛多是一個典型的例子，因其是一個家族式的企業(yè)，它的大部分決策是由其董事長一人決定的，若他看重技術(shù)，就有可能更加關(guān)注企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，但若其不看重技術(shù)，便會忽視技術(shù)的創(chuàng)新，這種決策方式對技術(shù)創(chuàng)新有很大的影響。項目組的總體實力和能力以及項目組負(fù)責(zé)人的水平都會對技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生影響。當(dāng)一個項目組的實力較弱時，連自身的發(fā)展都舉步維艱的情況下，項目組是沒有更多的精力和資金投入到技術(shù)創(chuàng)新中。3.2 我國V