創(chuàng)業(yè)學復習3課件

本門課程的體系框架：四大內(nèi)容模塊認識創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)策劃創(chuàng)業(yè)實施與持續(xù)經(jīng)營創(chuàng)業(yè)學復習3第一章創(chuàng)業(yè)概論本章主要內(nèi)容：什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的可能性創(chuàng)業(yè)學復習3第一章創(chuàng)業(yè)概論什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行為方式，它為機會所驅(qū)動，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領(lǐng)導能力。創(chuàng)業(yè)必須要貢獻出時間、付出努力，承擔相應的財務的、精神的和社會的風險，并獲得金錢的回報、個人的滿足和獨立自主?！訨effryA.Timmons的《NewVentureCreation》

創(chuàng)業(yè)學復習3創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者類型生存型變現(xiàn)型主動型創(chuàng)業(yè)學復習3企業(yè)家精神強烈的欲望冒險精神創(chuàng)新精神忍耐力和意志力鷹眼精神共贏精神創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)學復習3創(chuàng)業(yè)的一般過程發(fā)現(xiàn)和評估機會制定和撰寫創(chuàng)業(yè)計劃組織實施，組建創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)學復習3一、創(chuàng)業(yè)機會概述什么是創(chuàng)業(yè)機會？有吸引力的、較持久的和適時的一種商務活動空間，并表現(xiàn)為顧客創(chuàng)造價值的產(chǎn)品或服務中，為創(chuàng)業(yè)者帶來回報。國美騰訊創(chuàng)業(yè)學復習3二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析PEST政治法律：經(jīng)濟：社會文化：技術(shù)：政治體制，產(chǎn)業(yè)政策，公司法…GDP，收入水平，財政政策…消費習慣，人口，區(qū)域文化…專利，IT，新工藝…閱讀思考：P38表2-2

創(chuàng)業(yè)學復習3二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析微觀環(huán)境分析供應商：營銷中間人：顧客：競爭者：公眾：原材料、設備、能源、勞務等零售商、物流公司、銀行等消費者市場、生產(chǎn)者市場等實際、潛在公民、政府、媒體等創(chuàng)業(yè)學復習3微觀環(huán)境分析工具——波特五力分析模型潛在的新進入者供應商購買者替代品的其他企業(yè)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭波特五種力量創(chuàng)業(yè)學復習3競爭戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)學復習3要點回顧微觀環(huán)境分析5*2競爭戰(zhàn)略3宏觀環(huán)境分析4供、營、顧、競、公+波特五力成本領(lǐng)先、差異化、專一化PEST創(chuàng)業(yè)學復習3第二章發(fā)現(xiàn)和評估創(chuàng)業(yè)機會本章主要內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)機會概述創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析識別創(chuàng)業(yè)機會評估創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)學復習3機會發(fā)掘顧客難題消費變化市場薄弱點技術(shù)更新服裝租賃代駕移形換位13G內(nèi)容提供商創(chuàng)業(yè)學復習3機會發(fā)掘?qū)κ秩毕輼I(yè)務創(chuàng)新模仿延伸以我為主元祖蛋糕生日報錦上添花商標制作創(chuàng)業(yè)學復習32.價值因素吸引力市場規(guī)模利潤率發(fā)展?jié)摿尚行宰陨項l件外部環(huán)境創(chuàng)業(yè)學復習33.評估工具弱強大小

可行性吸引力IIIIIIV圖2-4：創(chuàng)業(yè)機會評估工具矩陣I創(chuàng)業(yè)學復習3第三章創(chuàng)業(yè)策劃/創(chuàng)業(yè)計劃書本章主要內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃書的定義和作用創(chuàng)業(yè)計劃的基本架構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃的編制原則創(chuàng)業(yè)學復習3什么叫做創(chuàng)業(yè)策劃？創(chuàng)業(yè)策劃，在港臺地區(qū)叫做企劃，是英文BusinessPlanning的翻譯，指新創(chuàng)業(yè)務的策劃，或是對老業(yè)務的更新策劃。通常，策劃的內(nèi)容，不僅僅是指業(yè)務的某一個方面，如技術(shù)來源、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)設備、薪酬方案、營銷規(guī)劃，而是指包括了這一業(yè)務從無到有的全部運作過程，特別是決定該業(yè)務成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以及決定該業(yè)務能否做大做強的經(jīng)濟有效原理。相應地，BusinessPlan在港臺常譯為“企劃書”。而在我國大陸，一般將BusinessPlanning翻譯為創(chuàng)業(yè)方案或創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)學復習3創(chuàng)業(yè)計劃書的定義目的：內(nèi)容：意義：融資，發(fā)展籌融資，戰(zhàn)略，執(zhí)行經(jīng)營指南，執(zhí)行方案創(chuàng)業(yè)學復習3創(chuàng)業(yè)計劃書的作用指南：工具：依據(jù)：實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想獲取經(jīng)營資源資金，員工，顧客，供應商創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)學復習3創(chuàng)業(yè)計劃的基本邏輯架構(gòu)思維的層次創(chuàng)業(yè)學復習3第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書編制封面、標題及目錄創(chuàng)業(yè)計劃概要創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡介產(chǎn)品和服務市場分析營銷計劃生產(chǎn)營運計劃組織計劃財務計劃與投資報酬分析風險評估證明資料創(chuàng)業(yè)學復習3要點回顧創(chuàng)業(yè)基本問題N創(chuàng)業(yè)計劃邏輯架構(gòu)2路線圖5N個W要干什么+為什么可行商機，組織，資源，收益、風險，行動創(chuàng)業(yè)學復習3一、封面、標題及目錄項目名稱、公司名稱或團隊名稱、地址、電話核心提要：方案的目的、保密提示、方案版本、編撰日期、關(guān)鍵觀點與資金需求等創(chuàng)業(yè)學復習3二、創(chuàng)業(yè)計劃概要1、公司名稱與經(jīng)營團隊介紹；2、主要產(chǎn)品與業(yè)務、贏利模式、市場潛力、技術(shù)和資源保障；3、公司主要發(fā)展戰(zhàn)略、公司的現(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃；4、關(guān)鍵市場機遇和競爭環(huán)境；5、主要財務數(shù)據(jù)，包括投資預算額及五年的營業(yè)收入預測、資產(chǎn)負債預測、損益預測；6、申請融資的金額、形式、股權(quán)比例及價格；7、資金需求的時機與運用方式；8、未來融資需求及時機；9、投資者可望獲得的投資報酬。創(chuàng)業(yè)學復習3三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡介1、公司成立時間、法律形式與創(chuàng)立者；2、公司股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)；3、公司發(fā)展簡史包括現(xiàn)狀；4、公司業(yè)務范圍；5、公司宗旨與公司戰(zhàn)略；6、公司未來五年的發(fā)展規(guī)劃及更長遠的設想。創(chuàng)業(yè)學復習3企業(yè)法律形式8個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責任公司個人或家庭，無資本數(shù)量限制，有經(jīng)營資金和場地，既是所有者又是經(jīng)營者和勞動者，無限責任個人，業(yè)主既是投資者又是經(jīng)營管理者，無限責任兩人以上，無限責任兩個以上50人以下，注冊資本下限3萬，有股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層，有限責任創(chuàng)業(yè)學復習3相關(guān)法律法人是指具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權(quán)利和承擔民事義務的組織。法定代表人是依照法律或法人組織章程的規(guī)定，代表法人行使職權(quán)的負責人。法定代表人必須是法人組織的負責人，能夠代表法人行使職權(quán)，可以由廠長、經(jīng)理擔任，也可以由董事長、理事長擔任。創(chuàng)業(yè)學復習3公司戰(zhàn)略3層總體戰(zhàn)略（1）集中單一業(yè)務戰(zhàn)略（2）多元化經(jīng)營戰(zhàn)略相關(guān)多元化非相關(guān)多元化（3）橫向擴張戰(zhàn)略復制型擴張本地化擴張（4）垂直一體化戰(zhàn)略后向一體化前向一體化創(chuàng)業(yè)學復習3公司戰(zhàn)略3層競爭戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（2）差異化戰(zhàn)略（3）專一化戰(zhàn)略（4）綜合戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略……創(chuàng)業(yè)學復習3四、產(chǎn)品和服務1、產(chǎn)品和服務有哪些？如何設置和分類？2、目標顧客是誰？3、產(chǎn)品和服務的主要特點、用途、應用范圍；4、產(chǎn)品和服務如何組合成為業(yè)務模式？5、為什么定價可以產(chǎn)生足夠的利潤？6、產(chǎn)品和服務與市場上現(xiàn)有產(chǎn)品或服務相比的優(yōu)勢在哪里？7、產(chǎn)品的技術(shù)原理什么？產(chǎn)品的技術(shù)水平如何？與同類產(chǎn)品比較怎樣？8、研究與開發(fā)的目的、投入、研發(fā)力量、研發(fā)決策機制；9、未來產(chǎn)品或服務規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)學復習3五、市場分析1、宏觀環(huán)境分析2、目標市場分析（顧客分析）3、行業(yè)分析4、競爭分析5、企業(yè)所在地環(huán)境分析6、市場分析結(jié)論（SWOT）創(chuàng)業(yè)學復習3六、營銷計劃1、營銷目標2、4P3、銷售組織機構(gòu)及控制4、營銷成本預測創(chuàng)業(yè)學復習3七、生產(chǎn)營運計劃1、說明建廠計劃或開店計劃，包括地點、設計、以及所需時間與成本；2、說明產(chǎn)品制造流程與生產(chǎn)方法或服務的實施流程與方法；3、說明物料需求結(jié)構(gòu)，貨物、原料、零組件來源與成本管理；4、說明質(zhì)量控制方法，包括良品率的假設；5、說明委托外制與外包管理情形；6、制造設備或服務設備設施的需求，包括設備廠商與規(guī)格功能要求；7、產(chǎn)品各項固定成本與變動成本的說明，以及詳細生產(chǎn)成本的預估；8、生產(chǎn)計劃，根據(jù)銷售計劃制定的生產(chǎn)作業(yè)計劃，包括生產(chǎn)能力（含自制率和外包生產(chǎn)能力、開工率等），并安排好相應的設備、人員、原材料、能源等各項資源。創(chuàng)業(yè)學復習3八、組織計劃1、企業(yè)所有者形式及組織模式2、企業(yè)管理的組織結(jié)構(gòu)3、人才需求與來源4、激勵約束機制創(chuàng)業(yè)學復習3九、投資計劃投資需求計劃：說明啟動創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要多少資金，包括固定資產(chǎn)投資和流動資金預備；投資使用計劃及進度；投資形式；說明融資計劃，包括融資時機、金額與用途；資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)；還款計劃；說明投資者回收資金的可能方式、時機、獲利情形及可能性。創(chuàng)業(yè)學復習3十、財務計劃財務狀況，包括過去五年期間的資產(chǎn)負債表、損益表的比較，及過去融資來源與用途。提供融資后3-5年財務預估。應包含有：銷售收入與銷售成本預估表（銷售數(shù)量、價格與總成本、收入金額）、利潤預估表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表等?！ㄔ斠姳菊碌谌?jié)）創(chuàng)業(yè)學復習3十一、風險評估1、一般風險2、市場風險3、政策風險4、財務風險4、貪污、盜竊風險5、災害風險6、質(zhì)量風險創(chuàng)業(yè)學復習3十二、附件附上能夠證實前述各項計劃的資料附上詳細的制造流程與技術(shù)方面資料附上各種參考體的佐證資料附上創(chuàng)業(yè)者詳細經(jīng)歷與自傳創(chuàng)業(yè)學復習3二、啟動資金固定投資：流動資金：表3-11指那些價值較高的、使用壽命較長的項目所需要的資金。包括土地和房屋、建設和裝修、設備和工具、開辦費等等。指企業(yè)日常經(jīng)營所需要支出的資金，又稱為經(jīng)營性支出。原料、人工、營銷、物業(yè)以及不可預見費用的備用金等等。收入-費用=利潤創(chuàng)業(yè)學復習3三個利潤的比較利潤總額＝營業(yè)利潤＋投資收益+營業(yè)外收入－營業(yè)外支出營業(yè)利潤=主營業(yè)利潤+次要營業(yè)利潤-期間費用主營業(yè)務利潤=主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-主營業(yè)務稅金及附加創(chuàng)業(yè)學復習3四、現(xiàn)金流量預估表（1）現(xiàn)金流入的估算：將全年的銷售收入預計數(shù)分解到各月；計算各月貨款在本月的回籠數(shù)；估算其他項目的每月現(xiàn)金流入量；編制。（2）現(xiàn)金流出的估算：如直接材料、直接人工和制造費用，還包括銷售費用、管理費用和財務費用以及稅金的支付、固定資產(chǎn)的購買等。（3）現(xiàn)金凈流量的計算：現(xiàn)金流入量減去現(xiàn)金流出量的差額。（4）籌資活動：保持最低限度的現(xiàn)金余額，以保證各項生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常開展。當企業(yè)現(xiàn)金余額低于這個限度時，就應該考慮借款；當現(xiàn)金余額高于這個限度時，則可考慮還款或安排新的短期投資項目，以提高現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)使用率。創(chuàng)業(yè)學復習3五、資產(chǎn)負債預估表資產(chǎn)：負債：所有者權(quán)益：資產(chǎn)包括企業(yè)擁有的任何有價值的東西，分為流動資產(chǎn)和固定資產(chǎn)兩部分。流動資產(chǎn)包括現(xiàn)金和任何在一年內(nèi)有望轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，或被企業(yè)經(jīng)營消費的資產(chǎn)。固定資產(chǎn)是供長期使用的有形資產(chǎn)。企業(yè)對授信人的欠款。包括一年內(nèi)到期的流動負債，長期負債（長期借款、公司債券等）。所有者權(quán)益是資產(chǎn)總額超過負債總額的部分，反映的是企業(yè)的凈價值。創(chuàng)業(yè)學復習3六、財務報表分析與財務評價財務安全狀況分析50%～70%≤100%≤100%創(chuàng)業(yè)學復習3五、財務報表分析與財務評價償債能力≥200%運營能力獲利能力創(chuàng)業(yè)學復習3第四章創(chuàng)業(yè)的實施本章主要內(nèi)容：第一節(jié)企業(yè)的創(chuàng)辦第二節(jié)企業(yè)的建設第三節(jié)企業(yè)的運行創(chuàng)業(yè)學復習3直線管理制：職能管理制：直線職能制：從最高管理層到最低管理層按垂直體系進行管理。按照橫向?qū)I(yè)分工的原則，設立若干個專門從事一定專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)對上參謀、對下管理的職能管理部門。二者的結(jié)合一、組織機構(gòu)設置組織形式創(chuàng)業(yè)學復習31、要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址2、要選取自發(fā)形成某類市場的地段，“專業(yè)集中市場"。3、要選擇有廣告空間的店面4、要有"傍大款"意識三、經(jīng)營場地的選擇和租賃開店選址創(chuàng)業(yè)學復習3抵押貸款擔保貸款買方貸款五、資金的籌措間接融資直接融資股權(quán)融資債權(quán)融資企業(yè)內(nèi)部集資融資租賃風險投資創(chuàng)業(yè)學復習3（1）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的設施；（2）有固定人員；（3）有必要的資金；（4）常年生產(chǎn)經(jīng)營或季節(jié)性生產(chǎn)經(jīng)營