營銷新領(lǐng)域概要課件

第十八章營銷新領(lǐng)域【案例導(dǎo)讀】新營銷的成功案例健康教育營銷。在徐州創(chuàng)作的“健康教育營銷”團隊在這個地級市創(chuàng)造佳績,50多個員工的銷售量曾一舉飆升為240多萬每月,令市場內(nèi)外刮目相看。顧客分銷商。2010年4月,在東方紅天曲西安分公司的銷售活動現(xiàn)場,有幾個顧客的購買量均在五萬以上。這是他們的分銷策略,把顧客培養(yǎng)成經(jīng)銷商,利用特殊的優(yōu)惠政策讓顧客先訂購下來,然后再幫其促銷,當然顧客在銷售上也會各盡其力員工管理老顧客,老顧客管理新顧客。夕陽美能在東北市場穩(wěn)打穩(wěn)賺十幾年依托的就是老顧客群體的穩(wěn)定和口碑宣傳作用,把老顧客的服務(wù)體制建立的盡善盡美,最有力發(fā)揮著老顧客的銷售推動作用。建立了員工管理老顧客,老顧客管理新顧客的層級管理體質(zhì),把老顧自己的員工,發(fā)揮著員工所達不到的作用本章要點:第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷第二節(jié)綠色營銷第三節(jié)體驗營銷第四節(jié)口碑營銷第五節(jié)現(xiàn)代新營銷:博客、團購、會議營銷第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和功能二、網(wǎng)絡(luò)營銷中的營銷組合、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和功能網(wǎng)絡(luò)營銷,是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,并且相關(guān)的方式、方法和理念實施營銷活動以更有效地促成個人或組織的交易活動的實現(xiàn)。思考:基于網(wǎng)絡(luò)營銷的定義和生活中關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)歷,思考網(wǎng)絡(luò)營銷較傳統(tǒng)營銷有什么特點?、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和功能營銷成本低,營銷環(huán)節(jié)少營銷方式新,可以實現(xiàn)個性化營銷營銷國際化,營銷全天候推動行業(yè)和企業(yè)快速變革網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的繼承和發(fā)展思考:什么樣的商品適合網(wǎng)上銷售呢?二、網(wǎng)絡(luò)營銷中的營銷組合(一)產(chǎn)品/服務(wù)策略適合在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品通常是:·具有高科技或計算機含義和概念相關(guān)的產(chǎn)品·目標市場為網(wǎng)絡(luò)用戶的產(chǎn)品市場需求地理范圍廣的產(chǎn)品設(shè)店銷售有困難的特殊產(chǎn)品消費者依據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息就可作購買決策的產(chǎn)品實體價值不顯著的商丶企業(yè)要根據(jù)用戶對產(chǎn)品提出的具體或特殊要求進行產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng),最大限度