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深度分銷城市市場運(yùn)做模式目錄口前言口市場深度分銷原理口推廣系統(tǒng)建立口推廣系統(tǒng)管理口分銷系統(tǒng)管理口行政系統(tǒng)管理口組織結(jié)構(gòu)深度分銷成功案例P&G寶潔公司三得利啤酒舒蕾客戶唐山啤酒(朝日啤酒)西湖啤酒(麒麟啤酒)煙臺啤酒漓泉啤酒(燕京啤酒)蘇泊爾深度分銷深度分銷是一種通路管理工具。深度分銷起源—P&G深度分銷理想通路模式珠江啤酒海珠經(jīng)銷商東山經(jīng)銷商越秀經(jīng)銷商一批商批商批批一批商二批商零零零|零零「零零零零售售售|售售售售售售商商商商商商商商商深度分銷真實(shí)的通路狀況珠江啤酒海珠經(jīng)銷商東山經(jīng)銷商越秀經(jīng)銷商一批商一批商批批一批商批商零零零零零零零零售售售|售售售|售售售商_商_商」L商商_商」商商商銷售經(jīng)理的任務(wù)口經(jīng)營市場口占有市場遇到問題口經(jīng)銷商串貨、惡意降價(jià)口經(jīng)銷商獲利下降口影響通路經(jīng)銷的積極性口企業(yè)對經(jīng)銷商的過度依賴,對市場失控解決之道口企業(yè)參與對市場的控制口區(qū)域管理口價(jià)格管理口人員管理口建立網(wǎng)絡(luò)資源

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