個(gè)人工作計(jì)劃個(gè)人工作計(jì)劃書13篇

第頁共頁個(gè)人工作方案個(gè)人工作方案書13篇(精選)個(gè)人工作方案個(gè)人工作方案書篇一1、加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)，定期組織護(hù)士課程，輪流主講，進(jìn)展規(guī)章制度和專業(yè)培訓(xùn)。遇到特殊困難時(shí)，可以以醫(yī)生的授課等形式更新知識(shí)和技能?；ハ啻龠M(jìn)學(xué)習(xí)，做好記錄。2、重點(diǎn)加強(qiáng)護(hù)士評(píng)價(jià)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部方案加強(qiáng)三基護(hù)理知識(shí)，以50項(xiàng)護(hù)理操作和專業(yè)技能訓(xùn)練為主，高年資護(hù)士輪流出題，進(jìn)步評(píng)價(jià)才能，注重實(shí)效，不流于形式，作為個(gè)人評(píng)價(jià)的客觀根據(jù)。3、做好低齡護(hù)理人員的傳遞，幫助，帶著工作，結(jié)合年輕護(hù)理人員的理論和理論，掌握多學(xué)科的知識(shí)和才能。4、隨著護(hù)理程度與醫(yī)療技術(shù)開展不平衡的現(xiàn)狀，有方案的選送局部護(hù)士外出學(xué)習(xí)，進(jìn)步護(hù)理人員素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理團(tuán)隊(duì)。不斷更新護(hù)理知識(shí)。1、護(hù)理人員環(huán)節(jié)監(jiān)視：加強(qiáng)新護(hù)士和有思想感情的護(hù)士管理，重點(diǎn)接待，重點(diǎn)跟進(jìn)。實(shí)在做好護(hù)理平安管理工作，減少醫(yī)療糾紛和危險(xiǎn)，保障患者就診平安。2、患者環(huán)節(jié)監(jiān)測：新住院、新轉(zhuǎn)入、急重患者、發(fā)生醫(yī)療糾紛危險(xiǎn)患者應(yīng)重點(diǎn)催促檢查和監(jiān)測。3、時(shí)間環(huán)節(jié)監(jiān)測：假日、假日、工作繁忙、容易疲勞的時(shí)間、交接時(shí)必須加強(qiáng)監(jiān)視和管理。4、護(hù)理操作環(huán)節(jié)監(jiān)測：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗(yàn)等。雖然這是一項(xiàng)日常工作，但一旦出現(xiàn)問題，它們都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)。5、護(hù)理部不定期進(jìn)展護(hù)理平安危險(xiǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自己和科室的角度分析^p，分析^p發(fā)生原因，提出汲取的教訓(xùn)，提出預(yù)防和改善措施。對(duì)同一問題反復(fù)發(fā)生的科室和個(gè)人，追究相關(guān)責(zé)任，消除重大錯(cuò)誤和事故的發(fā)生。1、培養(yǎng)護(hù)理人員樹立以患者為中心的觀念，以患者的呼聲為第一信號(hào)，以患者的需求為第一需求，以患者的利益為第一考慮，以患者的滿意為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動(dòng)效勞意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、平安意識(shí)，在進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理操作的根底上，進(jìn)步護(hù)理溝通技能，進(jìn)步護(hù)理質(zhì)量，確保護(hù)理工作平安有效。2、重視搜集護(hù)理效勞的需求信息，護(hù)理部通過理解訪問意見、與門診和住院患者的對(duì)話、發(fā)行滿意度調(diào)查表等，獲得患者的需求和反應(yīng)信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見，立即提出改善措施，鼓勵(lì)護(hù)士的工作，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性，從思想、行動(dòng)到真正的自主效勞。將用心效勞，創(chuàng)造感動(dòng)的效勞理念應(yīng)用于實(shí)際工作。3、嚴(yán)格執(zhí)行檢查制度，強(qiáng)調(diào)二次檢查執(zhí)行，加強(qiáng)平安管理責(zé)任，防止嚴(yán)重錯(cuò)誤和事故發(fā)生，堅(jiān)持每周進(jìn)展二次護(hù)理檢查。在平安的根底上進(jìn)步我們的護(hù)理質(zhì)量。4、深化親情效勞，進(jìn)步效勞質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的根底上，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理操作用語、護(hù)理交流技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。個(gè)人工作方案個(gè)人工作方案書篇二一年之計(jì)在于春，在這春意盎然的季節(jié)，又迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇，面對(duì)新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)方案如下：新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目的，以致更明晰地朝著方案去施行。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的安康開展，將從以下幾個(gè)方面開展工作：1、衛(wèi)生環(huán)境與其他老師共同維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)平安舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動(dòng)場地的平安狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不平安因素降低到最低限度。2、教學(xué)環(huán)境為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氣氛下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會(huì)表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。新時(shí)代的老師更要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，老師只有不斷地改良自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，可以試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷保護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探究精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。1、品德教育方面配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)展訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)那么。加強(qiáng)對(duì)游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。2、智育方面多開展智力游戲，開展幼兒的觀察力和思維才能。鼓勵(lì)幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對(duì)日常事物的認(rèn)識(shí)。積極開展分享閱讀課題研究活動(dòng)，以促進(jìn)幼兒全面的開展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識(shí)字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧開展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好根底。個(gè)人工作方案個(gè)人工作方案書篇三這無疑是20xx年，我最想做的事。在《自然法那么：吸引規(guī)律》這部電影里：沒有你應(yīng)該做的事，只有你想做的事。我一直夢想著能寫點(diǎn)什么紀(jì)念歲月，卻一直以各種借口各種理由半途而廢。為了這個(gè)首要方案，我肯定得放棄很多，比方說交際、娛樂……但，人生總得做成一件夢寐的事。無論好壞，至少完稿。假如可以，安排一次旅游。目的地我希望是個(gè)安靜的地方，沒有嘈雜的叫賣，也沒有你拉我拽的拉客，也沒有虛偽的商人式奸笑。只要安靜就好，讓自己融入當(dāng)?shù)氐纳?。我所認(rèn)為的旅行意義，不在于逛了多少景點(diǎn)，買了多少紀(jì)念品，更多的是經(jīng)歷。為什么不說戀愛，不說結(jié)婚呢？戀愛結(jié)婚對(duì)于我來說，都顯得過于的沉重，我有種戀愛就得結(jié)婚的執(zhí)拗，我知道這種想法會(huì)嚇跑很多人。昨天，老板跟我聊天，問我對(duì)于戀愛的看法。我答復(fù)他：覺得戀愛很費(fèi)事。他說：怎么能說費(fèi)事呢？戀愛，確實(shí)需要權(quán)衡。不能太現(xiàn)實(shí)，也不能太浪漫。生生地體會(huì)了中庸之道，卻實(shí)在在理；目前為止，這份工作：老板器重、直屬領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)、同事和諧，一切我都算滿意。新的一年，最重要的是：讓自己更重要、更不可或缺，充分發(fā)揮自己有限的才能。每周一本，不用太著急，漸漸品，用文字每周做一次旅行。每周一部電影，每兩周去次影院，用影像去旅行。新年總有期待，總有展望，假設(shè)是明年今日回首，是否如這個(gè)單子上的數(shù)字一樣明晰呢？這是個(gè)問題。個(gè)人工作方案個(gè)人工作方案書篇四在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對(duì)于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作；而對(duì)于投資理財(cái)部來說，擬定一個(gè)好的工作方案，制定一個(gè)明確的目的，是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我，如今對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比擬成熟，汲取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了20xx年的工作方案：在自己手上已有的客戶資上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目的的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益。同時(shí)，也不可以對(duì)開發(fā)新客戶的工作有所無視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)歷與缺乏，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才可以使自己不斷的成長。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)展比照，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)歷與同事們分享，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教，汲取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與缺乏，到達(dá)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。任何工作都是有目的的，沒有的目的的工作就沒有成功的根底。一個(gè)好的工作目的就是成功的開場，對(duì)于今年，現(xiàn)擬定工作目的如下：1、堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量到達(dá)100以上，可以和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)，保證大約有10萬左右的資金量。2、每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他將來投資客戶的原因，是資金最近缺乏，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析^p，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。3、每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶可以投資，20萬的資金量。4、每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶可以投資，100萬的資金量。通過以上目的的方案可以每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個(gè)左有的客戶，資金量可以到達(dá)400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)可以蒸蒸日上把握好每一次值班時(shí)機(jī)，對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待，樹立好公司形象，從內(nèi)心理解客戶的深切需要，仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取可以將上門客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面理解公司及公司產(chǎn)品。時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對(duì)老客戶進(jìn)展再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營銷的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方式。每天都要對(duì)工作有個(gè)簡單的方案安排，不能漫無目的的工作。每天按照方案，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié)，考慮自己工作一天來的所得所失。分析^p這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作可以更好的開展起來。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。我知道銷售工作一開場不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)歷和才能，我是可以迎來一個(gè)不錯(cuò)的將來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！作為在校的大學(xué)生，雖然我們還沒有屬于自己賺來的固定收入，有的只是每月從父母那里伸手要來的每月生活費(fèi)用，但是個(gè)人理財(cái)?shù)囊?guī)劃卻宜早不宜晚。俗話說：你不理財(cái)，財(cái)不理你。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和國民經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，人們的生活程度也日漸進(jìn)步，今年來物價(jià)普漲，房價(jià)居高不下，就業(yè)困難，人們對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的要求也日益進(jìn)步，為了讓我們以后的生活有所保障，理財(cái)就應(yīng)該從如今開場，不能輸在起跑線上。所謂個(gè)人理財(cái)方案就是指根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況，建立合理的個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃，并適當(dāng)參與投資活動(dòng)，比方通過投資基金，來一步一步來實(shí)現(xiàn)自己的夢想。首先，確定自己的理財(cái)目的。每個(gè)人的一生都是由目的指引著前進(jìn)的，因?yàn)槲覀冇忻鞔_目的，并為之努力、付出，才會(huì)有收獲時(shí)的滿足。而理財(cái)目的就是一個(gè)需要我們深謀遠(yuǎn)慮，重在堅(jiān)持的大目的。如今許多人包括我們這些非金融專業(yè)的大學(xué)生在內(nèi)都缺少理財(cái)?shù)挠^念和知識(shí)，因此在個(gè)人理財(cái)過程中也面臨著各種各樣的困惑。因此為了我們能樹立正確的理財(cái)觀念，首先要豐富我們的理財(cái)知識(shí)，當(dāng)然這也需要一點(diǎn)一滴地積累起來。有了目的我們就可以減少理財(cái)過程中面對(duì)得失的情緒化的負(fù)面影響，從而可以促使我們長可以期的堅(jiān)持下去。其次，明確自己的投資期限。理財(cái)目的有短期、中期和長期之分，所以不同的理財(cái)目的會(huì)決定不同的投資期限，而投資期限的不同，又會(huì)決定不同的風(fēng)險(xiǎn)程度。短期內(nèi)要用到的錢就一定不能用作高風(fēng)險(xiǎn)的投資，而反過來，長期不用的資金要是沒有用來投資，就很有可能失去一次獲得高回報(bào)的時(shí)機(jī)。一次成功的理財(cái)就是將適宜的資金在適宜的時(shí)間在適宜的地點(diǎn)進(jìn)展了投資。然后，制定一個(gè)合適自己的投資方案。當(dāng)確定了自己的理財(cái)目的及投資期限，考慮了所有重要的因素之后，就需要一個(gè)合適自己的可行性投資方案來操作。身在大學(xué)校園的我還沒有足夠的錢去進(jìn)展投資，所以我制定了一個(gè)理財(cái)規(guī)劃如下：第一，充分利用手中的銀行卡，學(xué)會(huì)節(jié)流，為以后的開做準(zhǔn)備。銀行卡不僅能保證資金的平安，而且資金流動(dòng)方便。定期存取款，卡中的錢要心中有數(shù)，不能無節(jié)制的取錢花，不必要花的錢要節(jié)約，只要節(jié)約，一年是可以省下一筆可觀的收入。年復(fù)一年下去，有了余錢，才可以合理運(yùn)用，使之保值增值，使其產(chǎn)生較大的收益。第二，記錄每天花銷。這是為了我的每一筆開支都有據(jù)可查，不會(huì)有不明的開支。還可以審核自己的資金是否用得合理科學(xué)，所謂好鋼用在刀刃上！這樣的手段可以更加高效利用自己的財(cái)富。第三，月都要有消費(fèi)方案。把自己每個(gè)月的生活費(fèi)分成三份，一份用做伙食費(fèi)一份用做課余活動(dòng)經(jīng)費(fèi)還有一份可以用做應(yīng)急經(jīng)費(fèi)。將每個(gè)月的余額存起來，如此行成一個(gè)良性循環(huán)的話，畢業(yè)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己多了一筆小小的創(chuàng)業(yè)資金并進(jìn)步了自己對(duì)財(cái)富的控制與管理才能。更重要的是在今后的生活中我可以更加有效地?fù)碛小⑹褂煤捅Ｗo(hù)財(cái)富資，可以更加自由地安排將來的開支，實(shí)現(xiàn)個(gè)人經(jīng)濟(jì)目的。其實(shí)，理財(cái)?shù)哪康?，不在于要賺很多很多的錢，而是在于使將來的生活有保障或生活的更好，擅長方案自己的將來需求對(duì)于理財(cái)很重要。我們大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)生活，尤其是在引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚、改善消費(fèi)構(gòu)成方面起著不可替代的作用。同時(shí)我們的消費(fèi)現(xiàn)狀、消費(fèi)特點(diǎn)在一定程度上折射出當(dāng)前大學(xué)生的生活狀態(tài)和價(jià)值取向。作為莘莘學(xué)子中的一員，作為深切關(guān)注中國經(jīng)濟(jì)開展的一群朝氣蓬勃的大學(xué)生，我們更應(yīng)該盡早做好理財(cái)規(guī)劃以面對(duì)將來漫長的人生道路。這樣我們才能擁有更多的信心。個(gè)人工作方案個(gè)人工作方案書篇五作為剛參加工作多年多的老師，自己在熱愛這份工作的前提下，需要給自己將來的個(gè)人開展頂一個(gè)方案，樹立一個(gè)明確、可及的目的，使自己在前進(jìn)的道路上不迷失方向。學(xué)習(xí)的方式不僅局限在教研上。雖然不能參加教研與培訓(xùn)，但自己可以通過學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)。途徑一：學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》兩本書。因?yàn)樽约菏欠菐煼秾I(yè)，如今沒有老師資格證，正準(zhǔn)備考試，這樣自己學(xué)習(xí)了這兩本書?？赐曛笫芤娣藴\，學(xué)到了理論知識(shí)，書中一個(gè)個(gè)成功的案例，也為自己的教育教學(xué)提供指導(dǎo)，特別是班級(jí)管理方面的，更值得自己去學(xué)習(xí)。途徑二：利用網(wǎng)絡(luò)，學(xué)校如今已經(jīng)為每位老師裝備了電腦，學(xué)校上網(wǎng)也很方便，于是自己便利用網(wǎng)絡(luò)去搜索名師視頻，如魏書生、任小艾、高金英等老師的講座。從這些老師的講座中自己學(xué)到很多書本中沒有的知識(shí)。途徑三：像其他老師學(xué)習(xí)。在學(xué)校這個(gè)集體中，每位老師都有自己的優(yōu)點(diǎn)，自己要多觀察，去挖掘每位老師的長處，為自己所用，只要抱有一顆學(xué)習(xí)的心，時(shí)時(shí)處處都能學(xué)習(xí)。沒有規(guī)矩不成方圓，學(xué)校有學(xué)校的規(guī)定，學(xué)校的規(guī)章制度是站在學(xué)校開展的高度，從整體去考慮學(xué)校將來的開展，也許有時(shí)候會(huì)與個(gè)人想法不同，但自己必須服從學(xué)校的安排，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，及時(shí)保質(zhì)保量完成學(xué)校交給自己的每一項(xiàng)任務(wù)。其次，遵守規(guī)章制度也是個(gè)人素質(zhì)提升的表達(dá)。換位考慮，我們老師也在教育、管理學(xué)生，假如學(xué)生沒有遵守我們老師的管理，我們會(huì)怎么想?所以老師遵守學(xué)校的規(guī)章制度也是給學(xué)生樹立典范，為人師表。作為老師，要有一顆成為名師的心，不管今后自己能否成為名師，名師應(yīng)是自己努力的方向。自己以后要從三個(gè)方面來完善自我。1、教學(xué)才能教學(xué)才能是老師最根本的才能，說起來很簡單，但真正做起來卻又一定的難度。自己經(jīng)常問這樣的問題：自己課備的充分么?針對(duì)不同的學(xué)困生，自己有沒有去想方法幫助他們?自己的課上有沒有同學(xué)溜號(hào)等問題?假如有，就說明自己的課講得不夠精彩。要想進(jìn)步教學(xué)才能，需要完善的內(nèi)容太多了，知識(shí)的深度和廣度;教學(xué)方法的多樣性;如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，如何進(jìn)步教學(xué)效率等。2、科研才能現(xiàn)代社會(huì)只能教學(xué)并不能稱為合格的老師，還要有一定的科研才能。如參與課題研究、發(fā)表論文、開設(shè)校本科等，都是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)老師提出的要求，所以自己在有意進(jìn)步自己的科研，爭取每年都有新的打破。3、為人才能優(yōu)秀的老師不但有較強(qiáng)的教學(xué)才能、科研才能，還必須有高尚的人格魅力。可以用自己的人格去感染周圍的人，帶動(dòng)周圍的人，形成一股積極向上的風(fēng)氣。胡校長說過，學(xué)校里的優(yōu)秀老師就是學(xué)校一道亮麗的風(fēng)景。希望自己今后能在上述方面使自己得到完善，自己也會(huì)為之付出努力，相信付出會(huì)有回報(bào)!1.具有一定課堂教學(xué)經(jīng)歷，根本能勝任小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作，能積極配合學(xué)校做好各項(xiàng)工作。2.積極參加各種老師培訓(xùn)，平時(shí)積極閱讀專業(yè)書籍，不斷汲取新的知識(shí)和思想，努力進(jìn)步自身教學(xué)程度。3.可以純熟運(yùn)用現(xiàn)代信息教學(xué)技術(shù)和設(shè)備，靈敏輔助各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。4.能正確處理同事、家長和學(xué)生之間的關(guān)系。5.敢于不斷嘗試新的方法，勇于承受別人的批評(píng)和指正，努力進(jìn)取。6.所撰寫的多篇數(shù)學(xué)論文獲市、區(qū)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，所執(zhí)教的心理課獲市級(jí)二等獎(jiǎng)。1.教育教學(xué)和班級(jí)管理缺乏創(chuàng)新精神，尤其是在新課標(biāo)下的教育教學(xué)當(dāng)中還顯得比擬生疏，操作時(shí)有時(shí)會(huì)走老路子。教育教學(xué)的理論程度比擬低。2.對(duì)待學(xué)生或者工作有時(shí)有點(diǎn)急功近利，在處理學(xué)生問題方面還有待改良。3.由于缺乏自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，在學(xué)習(xí)的深化性和系統(tǒng)性上還有很大缺乏，雖然深知學(xué)習(xí)是一種推動(dòng)教育教學(xué)開展的必然手段。思想上也總想做一個(gè)終身學(xué)習(xí)的踐行者，但卻因忙于日常的教育教學(xué)工作，而缺乏統(tǒng)籌兼顧的科學(xué)方法，缺乏深學(xué)苦讀的恒心和韌勁，使學(xué)習(xí)不可以深化持續(xù)下去。1、認(rèn)真?zhèn)湔n,不但備學(xué)生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),寫好教學(xué)后記。2、增強(qiáng)上課技能,進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量,使講解明晰化,條理化,準(zhǔn)確化,情感化,生動(dòng)化,做到線索明晰,層次清楚,言簡意賅,深化淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分表達(dá)學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)才能,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到進(jìn)步。個(gè)人工作方案個(gè)人工作方案書篇六一、老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常，在有有條件的下，送小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系，個(gè)人工作打算制定工作方案。二、在老客戶的還要從媒體客戶。三、銷售工作要有好業(yè)績就得學(xué)習(xí)，開拓視野，知識(shí)，多樣化形式，把學(xué)與交流技能向。四、今年對(duì)有1：每周要2個(gè)的新客戶，還要有到***個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，有哪些工作上的失誤，改正不要再犯。3：見客戶要多客戶的狀態(tài)和需求，再工作才有喪失客戶。4：對(duì)客戶有隱瞞和欺騙，不忠誠的客戶。在有些上你和客戶是的。5：要的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱資料，與同行們交流，向?qū)W習(xí)的方法。6：對(duì)客戶的工作都要，但太低三下氣。給客戶一好印象，為公司的形象。7：客戶遇到，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶的工作實(shí)力，的任務(wù)。8：自信是非常的。要經(jīng)常對(duì)說你是的，你是獨(dú)一無二的。安康樂觀向上的工作的任務(wù)。9：和公司員工要有的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，增長技能。10：今年的銷售工作每月努力***x萬元的任務(wù)額，為公司利潤。20xx年的個(gè)人銷售工作方案制定，工作中會(huì)遇到，它，為也為公司。個(gè)人工作方案個(gè)人工作方案書篇七xx年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開場得一年，個(gè)人工作方案。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門得根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面得缺乏，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了,以下年度工作方案：一、熟悉公司得規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)得接觸，使我對(duì)公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新得盤和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體，工作方案《個(gè)人工作方案》。2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小得頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加得員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好得開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開展做出努力。4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得才能減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。以上，是我對(duì)xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏得時(shí)機(jī)去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會(huì)完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個(gè)文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作到達(dá)質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步進(jìn)步個(gè)人的才能，我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。一、個(gè)人根本情況我個(gè)性比擬開朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原那么。無論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)擅長學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。辦公室文秘一職，對(duì)我而言是一次時(shí)機(jī)，它可以充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的時(shí)機(jī)。我將把這份感謝之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。二、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。2.領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提早預(yù)測、積極主動(dòng)地開展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)各方面的信息，注重調(diào)查分析^p，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。三、對(duì)將來工作的方案1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有詳細(xì)整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。個(gè)人工作方案個(gè)人工作方案書篇八轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開場的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開場.也是我非常重要的一年.出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)巹×叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美妙的將來.在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持.2.制訂部門職員工管理標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和要求3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處；正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作戒備和書面檢討；4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氣氛，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去理解問題，分析^p問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反應(yīng)改善方案和方法，建立培訓(xùn)方案，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失.5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)展認(rèn)真的論證，如還有疑義那么尋求第三方的論證〔客戶或技術(shù)開發(fā)者〕以上是我針對(duì)20xx年的工作方案與開展方向，希望通過自己的努力及別人的協(xié)助可以成功的達(dá)成方案并打破，xx年獲得更好的成績，全面進(jìn)步自己.個(gè)人工作方案個(gè)人工作方案書篇九我從一名在校學(xué)生逐轉(zhuǎn)成一名幼教工作人員，從事幼教工作以來，對(duì)教學(xué)方面有了一些經(jīng)歷，但更多的教學(xué)經(jīng)歷還是不夠的。作為老師，尤其是幼兒老師我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快構(gòu)成自己的教學(xué)特色，適應(yīng)幼兒的需求，成為一名合格的.好老師。為了進(jìn)步自己的工作程度，積累更多的教學(xué)經(jīng)歷，我制定了個(gè)人成長方案。由于每一位老師的工作時(shí)間年限不同，所以老師之間的工作經(jīng)歷和解決問題的方式、潛力也有必須的差異。老老師處理問題的方式要比年輕老師的得當(dāng)，簡練，孩子也易懂。年輕老師相對(duì)沒有力度，孩子也不容易聽的進(jìn)去。年輕老師要多看，多聽，多學(xué)。多看老老師處理孩子之間的問題時(shí)，她的方法、方式。多聽老老師是怎樣和孩子溝通的。多學(xué)老老師解決問題的方法，注意細(xì)節(jié)，注意語言。年輕老師講課時(shí)有些語言孩子可能不易懂，講課時(shí)間有時(shí)會(huì)超長，沒有注意到細(xì)節(jié)。比方孩子的年齡段有些小，不能做到注意力長時(shí)間停留在老師身上。這樣即使教學(xué)資料在進(jìn)展，但教學(xué)質(zhì)量卻沒有到達(dá)要求。年輕老師要多學(xué)習(xí)老老師的講課方式和方法。汲取老老師的經(jīng)歷，注意細(xì)節(jié)。上課前做好充分的準(zhǔn)備。利用玩教具和其他資料，吸引孩子的注意力，老師要有十足的帶動(dòng)力，讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)。年輕老師不僅僅僅在工作崗位上時(shí)跟自己班級(jí)的老老師學(xué)習(xí)，在業(yè)余時(shí)間，也要多看資料，多學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。豐富自己的專業(yè)知識(shí)。進(jìn)步自己的專業(yè)技能，從而努力做到一個(gè)優(yōu)秀的好老師。遇到好的教學(xué)方法，教案。多學(xué)多記，在實(shí)際中運(yùn)用，在和孩子互動(dòng)時(shí)，細(xì)心、耐心。多注意和觀察。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)及時(shí)找到解決問題的方式、方法。從以上三點(diǎn)總結(jié)出，老師要在不斷的學(xué)習(xí)中，積攢經(jīng)歷，結(jié)合實(shí)際，多練習(xí)多學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的經(jīng)歷。不斷充實(shí)自己，多在教學(xué)過程中反思，進(jìn)步自己自己的潛力，積攢經(jīng)歷。個(gè)人工作方案個(gè)人工作方案書篇十通過上一年度在名師工作室的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，下一年度可以在名師工作室繼續(xù)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為是我的榮幸，能在名師的指導(dǎo)和引領(lǐng)下，實(shí)在進(jìn)步教育教學(xué)程度和理論才能，同樣是我的驕傲。我認(rèn)為只有出色的完成一切工作，我才有更多的時(shí)機(jī)在名師工作室這個(gè)平臺(tái)繼續(xù)深造，才能有時(shí)機(jī)完成從一名普通的教育者到優(yōu)秀教育者的蛻變。所以我將努力立足于名師工作室這一平臺(tái)，虛心學(xué)習(xí)。因此特制定下一年度個(gè)人工作方案：一、我會(huì)全身心的投入到工作室培訓(xùn)當(dāng)中并積極努力的聆聽名師示范課，在示范課的引領(lǐng)中汲取精華，將汲取的精華與自身實(shí)際、學(xué)生實(shí)際嚴(yán)密結(jié)合，找到的教學(xué)方案。通過與成員、學(xué)員老師的交流、溝通找到最合適學(xué)生的教學(xué)方法，并將此教學(xué)方法運(yùn)用于課堂理論，幫助學(xué)生解決閱讀教學(xué)中的難點(diǎn)，以此來打破以往傳統(tǒng)的閱讀教學(xué)形式，只有這樣才符合新課標(biāo)下的教學(xué)要求。二、提煉合適個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和特色，在名師工作室優(yōu)質(zhì)理念的引導(dǎo)下，實(shí)在進(jìn)步自身閱讀教學(xué)的理論根底，和學(xué)員們一起研究課堂、研究課題、進(jìn)展專題研究并根據(jù)自身特點(diǎn)和針對(duì)學(xué)生程度提煉出合適我自己的教學(xué)風(fēng)格。三、積極聽課，做好聽課記錄的同時(shí)，我還要進(jìn)展課后反思，想一想聽課時(shí)自己聽到了哪些值得我去學(xué)習(xí)的東西，為什么我會(huì)沒有想到成員老師所想到的方法，之后將自己的想法進(jìn)展總結(jié)，寫出課后反思。只有經(jīng)過學(xué)習(xí)、研討、反思才能使自己收獲到更多的知識(shí)。四、認(rèn)真撰寫名師工作室要求的各種材料。包括個(gè)人年度工作總結(jié)、下一年度工作方案、教學(xué)論文〔包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例、教學(xué)反思、經(jīng)歷總結(jié)等〕。認(rèn)真做好以上記錄，才能促進(jìn)自身內(nèi)涵的開展，并爭取在縣內(nèi)成為學(xué)習(xí)方面的先行者。通過教學(xué)設(shè)計(jì)、聽課、評(píng)課、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學(xué)研究的第一手材料。五、通過示范課、觀摩課的學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)歷，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉(zhuǎn)變，努力爭取在課堂上多理論、多鍛煉、多展示，在總結(jié)、理論、反思中尋找到的教學(xué)方法。個(gè)人工作方案個(gè)人工作方案書篇十一玉米起于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和_帶高原地區(qū)，大約在16世紀(jì)中期，中國開場引進(jìn)玉米，18世紀(jì)又傳到印度。目前中國已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量僅次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)那么居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時(shí)候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣情況就成為期貨市場關(guān)注的要素之一。一般情況下，玉米價(jià)格在收割期供給量到達(dá)時(shí)開場下跌，在春天和初夏供給緊缺及新作產(chǎn)量不確定時(shí)到達(dá)高點(diǎn)。夏天的中期到晚期時(shí)，新作產(chǎn)量情況會(huì)逐漸明朗。玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農(nóng)民和貿(mào)易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價(jià)格變化直接關(guān)系到國計(jì)民生。大商所上市玉米期貨以來，國內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農(nóng)戶、貿(mào)易商、消費(fèi)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場進(jìn)展套期保值。國內(nèi)玉米期貨上市八年來，市場運(yùn)行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價(jià)格已經(jīng)成為國際玉米市場代表性價(jià)格之一，玉米期貨市場在配合國家宏觀調(diào)控、落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。(一)玉米的供求情況。1、玉米的供給和需求。2、玉米庫存的影響。3、相關(guān)商品的價(jià)格(小麥和豆粨)。(二)氣候的影響。(三)經(jīng)濟(jì)周期。(四)貨幣的匯率。(五)國家相關(guān)政策。(六)其他因素在玉米的播種與生長期間，還應(yīng)注意國內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣情況、政治局勢、軍事行動(dòng)以及一些突發(fā)事件對(duì)玉米的價(jià)格走勢的影響。(一)趨勢分析^p。短期趨勢：目前東北產(chǎn)區(qū)的玉米種植已經(jīng)接近尾聲，略顯干旱的天氣可能對(duì)玉米生長有一定。的不利影響，但整體情況穩(wěn)定。前期農(nóng)戶的集中售糧以及進(jìn)口的加大，導(dǎo)致體上市場玉米供給保持充足，與此同時(shí)國內(nèi)需求方面略顯平淡，加工業(yè)因未盈利采購低迷，飼料需求旺季還沒有降臨。中長期趨勢：國內(nèi)玉米期貨中長期趨勢仍將振蕩走高。從近期玉米的根本面看，供給處于增長通道，短期內(nèi)需求的不振加劇調(diào)整步伐，同時(shí)整個(gè)市場偏空也帶動(dòng)玉米下跌。但季節(jié)性的需求弱勢過后，下游飼用消費(fèi)還將成為玉米上漲的強(qiáng)大動(dòng)力?？傮w上，玉米走勢會(huì)呈短空長多的格局。個(gè)人工作方案個(gè)人工作方案書篇十二新的一年新的工作方案，必需要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)方案，去年的工作任務(wù)根本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案〔根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展〕此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各k