淺析物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書

學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐計劃創(chuàng)業(yè)書團(tuán)隊名稱：開拓者團(tuán)隊成員：***化學(xué)與化工學(xué)院2021001110*****化學(xué)與化工學(xué)院2021001110*****生命科學(xué)學(xué)院2021002320*****歷史文化學(xué)院2021000810*****文學(xué)與新聞傳播學(xué)院2021000510*****生命科學(xué)學(xué)院2021002320**所屬單位：山東大學(xué)中心校區(qū)2021年5月物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分概述

一、背景美國專家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權(quán)。我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運集團(tuán)和中儲集團(tuán)等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日益明顯。沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國際、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。徐州市第十三屆人民代表大會第一次議上，市長潘永和所作的政府工作報告中明確提出：制定實施《徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，重點建設(shè)淮海綜合物流園、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心和新沂物流中心等“一園五中心”工程，加快構(gòu)筑區(qū)域性物流中心框架。我們將目標(biāo)選定在一個有開發(fā)潛力市場——中原地區(qū)，選擇一個有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市——新沂，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國內(nèi)市場，進(jìn)軍國際市場。二、公司簡介公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持。公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合，形成以四?。ㄌK魯豫皖）五市（徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安）交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司。三、我們的服務(wù)服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。四、區(qū)域優(yōu)勢分析新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內(nèi)穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周圍的五個地級市，有6000萬人口。這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。五、市場分析初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平。優(yōu)勢在于：新沂市尚無一家第三方物流公司，市場完全開放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。

六、市場營銷

營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。營銷策略：憑借過硬的服務(wù)，較低的價位去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，完善自身的服務(wù)水準(zhǔn)。根據(jù)市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。七、公司組織與人力資源公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作，完成我們的服務(wù)。各級管理人員形成一個團(tuán)隊，明確職責(zé)，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。我們相信“我為人人”的服務(wù)理念，物流的服務(wù)從實質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團(tuán)結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。我們將于附近的大學(xué)聯(lián)合，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，對人的繼續(xù)教育永遠(yuǎn)視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。八、風(fēng)險分析及對策我們已經(jīng)認(rèn)識到，機遇與挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司所面臨的風(fēng)險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路，充分考慮市場準(zhǔn)入及退出的細(xì)則，保證投資商得到應(yīng)有的收益。九、財務(wù)分析

公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。公司總投資1200萬，前三年平均資產(chǎn)回報率達(dá)到68％，四年內(nèi)將收回全部投資。我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財務(wù)指標(biāo)，制定切合實際的預(yù)算方案。建立財務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。實現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財務(wù)制度，提高財務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。（第一步分撰稿人：***）物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第二部分公司

一、創(chuàng)業(yè)背景隨著經(jīng)濟全球化、現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益完善和全球運輸業(yè)的高速發(fā)展，物流業(yè)已快速發(fā)展成為西方發(fā)達(dá)國家第三產(chǎn)業(yè)中一個充滿生機與活力的行業(yè)，被人們認(rèn)為是繼節(jié)約資源和提高勞動生產(chǎn)力之后的第三利潤源。目前，現(xiàn)代物流業(yè)已經(jīng)從為社會提供傳統(tǒng)運輸服務(wù)擴展到以現(xiàn)代科技、管理和信息技術(shù)為支撐的綜合物流服務(wù)，以第三方物流企業(yè)為主體、由運輸和信息兩大平臺構(gòu)成，涉及生產(chǎn)、流通和消費過程的現(xiàn)代物流系統(tǒng)，發(fā)展成為適應(yīng)當(dāng)今世界經(jīng)濟最新發(fā)展趨勢的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代物流發(fā)展的突出特點就是第三方物流的發(fā)展，第三方物流正日益滲透到生產(chǎn)、流通、消費等整個社會經(jīng)濟活動過程之中，受到政府、企業(yè)界、學(xué)術(shù)界的廣泛關(guān)注。2021～2021年，我國物流行業(yè)市場準(zhǔn)入門檻降低，為各種資本提供了投資潛力和機會。從中長期看，物流板塊的上升趨勢不會改變，預(yù)期物流業(yè)在未來2—3年將保持穩(wěn)定增長，投資價值突出。我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達(dá)，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。整個蘇北和魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。二、公司的創(chuàng)立中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市-新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。公司將立足于高科技，不斷加大科研開發(fā)力度。隨著公司的發(fā)展，物流監(jiān)管系統(tǒng)不僅在功能上將不斷完善，而且大大提高它的可靠性和穩(wěn)定性。公司場地包括生產(chǎn)調(diào)試車間200平方米，辦公場地100平方米，總裁下設(shè)銷售部、產(chǎn)品部、行政部、財務(wù)部。公司總注冊資本為300萬，總投資為500萬元，考慮到銀行貸款的風(fēng)險性和結(jié)合公司自身的特點，全部的注冊資本均為權(quán)益資本。其中，由公司的核心管理層出資100萬元人民幣，技術(shù)入股200萬元，另外200萬元人民幣通過吸引風(fēng)險投資籌集。按物流業(yè)的發(fā)展趨勢計算，預(yù)計投產(chǎn)后第一年能賣出200套，純利潤為萬元。我們力爭在3-5年內(nèi)開發(fā)出新一代管理系統(tǒng)，讓新技術(shù)更加賦予人性化、自動化、智能化，同時將更大成度上提高系統(tǒng)的安全性和可靠性。三、公司的發(fā)展規(guī)劃第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計，信息平臺的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商。長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。四、公司的組成及管理公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生，分別是化學(xué)專業(yè)、歷史專業(yè)與生命科學(xué)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問。公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司。我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強團(tuán)隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的企業(yè)。五、公司的服務(wù)理念我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時的物流服務(wù)。我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。貫徹“以技術(shù)求生存，以信譽求發(fā)展”的理念。我們的目標(biāo)是：有重要物資監(jiān)控管理的地方就有物流監(jiān)管系統(tǒng)。（第二部分撰稿人**）物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第三部分

公司的服務(wù)我們將利用當(dāng)?shù)乇憷慕煌ā⑦^硬的技術(shù)為其企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。區(qū)域物流業(yè)務(wù)：我公司業(yè)務(wù)范圍將覆蓋中原地區(qū)。我們在這些地區(qū)將會以建設(shè)、租賃、收購、兼并等方式取得部分倉庫的經(jīng)營權(quán)，通過增設(shè)新設(shè)施，改造原有設(shè)施等方式，使這些原始倉庫變成我們設(shè)施完善的配送中心，以公司物流信息管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)，通過對客戶地址的詳細(xì)了解，優(yōu)化物流配送線路，提高物流配送效率，以滿足我們各類客戶的服務(wù)要求。經(jīng)過與企業(yè)客戶協(xié)商，我公司可在企業(yè)內(nèi)設(shè)立駐站物流調(diào)度技術(shù)人員，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)有關(guān)部門與我公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系并進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度，同時可以根據(jù)企業(yè)的物流要求提供優(yōu)化物流方案，以保證此項目能更順利的進(jìn)行公司的長期發(fā)展業(yè)務(wù)范圍將涉及全國各主要城市。主要業(yè)務(wù)包含物流的基本功能即運輸、保管（即倉儲）、包裝及配送。其中以運輸、配送為主，在公司起步階段，我們的運輸業(yè)務(wù)主要是針對新沂周圍100公里內(nèi)的徐州、臨沂、連云港、淮安、宿遷五個地級市里的企業(yè)原材料的輸入以及他們產(chǎn)品的輸出。經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們將與各地的大型物流企業(yè)合作，進(jìn)一步繁榮全國各地與中原地區(qū)的貿(mào)易物流。我們對于不同類的貨物將根據(jù)顧客的要求設(shè)計不同的物流方案，以客戶為中心，切實為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。我們會在傳統(tǒng)運輸基礎(chǔ)上，更合理地選擇運輸方式和運輸線路，做到運力省、速度快、費用低，更大程度上實現(xiàn)物流運輸合理化。從而為客戶減少物流總成本。我們作為第三方物流服務(wù)提供商，在收到客戶的訂單后，我們會準(zhǔn)時地安全地將貨物送達(dá)目的地。我們的GPS系統(tǒng)使得客戶在任何一處互聯(lián)網(wǎng)終端，都可以及時地看到其貨物所處位置。在倉儲和配送業(yè)務(wù)當(dāng)中，我們可以利用設(shè)在各地的物流中心為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、零售店提供配送、代加工、包裝等業(yè)務(wù)。我們的倉庫將用最經(jīng)濟的辦法實現(xiàn)儲存的功能即儲存合理化。

我們的先進(jìn)辦法：·以倉儲管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)，可在任何時間為客戶公司提供精確、全面的統(tǒng)計分析報表，如庫存報表、日/周/月／年進(jìn)出庫明細(xì)表等；·在ABC分析基礎(chǔ)上實施重點管理分別解決各種物資的合理庫存儲備數(shù)量及經(jīng)濟地保有合理儲備的辦法，乃至對個別貨物實施零庫存管理?！みm度集中儲存適度集中儲存除在總儲存費及運輸費之間區(qū)的最優(yōu)之外還有這些好處：對單個用戶的保證能力提高；②有利于采用機械化、自動化方式③有利于形成一定批量的干線運輸；④有利于成為支線運輸?shù)氖及l(fā)站。·加速總的周轉(zhuǎn)，提高單位產(chǎn)出

例如采用單元集裝存儲，建立快速分揀系統(tǒng)等。這可以為企業(yè)帶來一系列的好處。諸如，資金周轉(zhuǎn)快、資本效益高貨損小、倉庫吞吐能力增加、成本下降等等?！げ捎糜行У摹跋冗M(jìn)先出”方式采用有效的“先進(jìn)先出”方式的目的在于保證每個被儲物的儲存期不至過長。由于我們的倉庫將采用計算機存取系統(tǒng)和貫通式貨架系統(tǒng)，所以我們能有效的保證先進(jìn)先出?！ぬ岣邇Υ婷芏?，提高倉容利用率

我們會采取的方法：①高垛法縮小庫內(nèi)通道寬度減少庫內(nèi)通道數(shù)量·采用有效的儲存定位系統(tǒng)我們的電子計算機定位系統(tǒng)將有利于快速的存取貨物，并減少差錯?！げ捎糜行У谋O(jiān)測清點方式我們有先進(jìn)的光電識別系統(tǒng)與電子計算機監(jiān)控系統(tǒng)，這兩套系統(tǒng)可以不需人工清點就能準(zhǔn)確地掌握庫存實有數(shù)量還能防止人工存取所易于出現(xiàn)的差錯?！げ捎矛F(xiàn)代儲存保養(yǎng)技術(shù)，延長貨物儲存保質(zhì)時間對于不同地區(qū)、不同貨物的保存，我們將分別采用目前較為常見的保存技術(shù)，例如：1

氣幕隔潮（在潮濕地區(qū)或雨季）2

氣調(diào)儲存（針對水果、蔬菜、糧食等）塑料薄膜封閉（比氣調(diào)倉儲簡便易行、成本低）

·采用集裝箱、集裝袋、托盤等儲運裝備一體化的方式這可以省去了入庫、驗收、清點、堆垛、保管、出庫等一系列儲存作業(yè)。

公司發(fā)展成熟階段，我們會在業(yè)務(wù)成熟地區(qū)建立自動化立體倉庫，又稱自動存取系統(tǒng)（AS/RS,AutomatedStorage/RetrivalSystem）。這種倉庫的優(yōu)越性是其他倉庫無法達(dá)到的1、提高空間利用率2、便于形成先進(jìn)的物流系統(tǒng)，提高企業(yè)生產(chǎn)管理水平3、加快貨物的存取節(jié)奏，減輕勞動強度，提高生產(chǎn)效率4、減少庫存資金積壓5、現(xiàn)代化企業(yè)的標(biāo)志公司的配送中心作業(yè)流程，我們的配送中心的職能主要有儲存、分揀理貨、配貨、倒裝、分裝、裝卸搬運、加工、送貨、信息處理等。二、國際物流業(yè)務(wù)公司距有新亞歐大陸橋橋頭堡之稱的連云港不足一百公里，憑借其優(yōu)良的天然海港的優(yōu)勢。開展我們的國際物流服務(wù)。

公司在起步階段將會代理國際物流業(yè)務(wù)，我們將為新沂周圍100公里內(nèi)徐州、臨沂、淮安、宿遷四個地級市里的企業(yè)，提供進(jìn)出口業(yè)務(wù)的代理服務(wù)。隨著業(yè)務(wù)的擴展，我們主要的國際業(yè)務(wù)將涵蓋國際海運業(yè)務(wù)，以及國際鐵路運輸業(yè)務(wù)，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，公司主要從事江蘇省以及魯南從連云港到世界各地主要港口的進(jìn)出口多聯(lián)式運輸業(yè)務(wù)，經(jīng)營范圍包括:進(jìn)出口貨運的承攬、報關(guān)、報驗、中轉(zhuǎn)、代運、訂艙、簽發(fā)提單、集裝箱拼箱、國際貨運代理、一般貿(mào)易業(yè)務(wù),租船及與海運運輸業(yè)務(wù)相關(guān)的咨詢服務(wù)、道路運輸、倉儲服務(wù)。我們的業(yè)務(wù)涉及范圍將隨著新亞歐大陸橋的延伸而延伸。在從事國際物流服務(wù)當(dāng)中，我們會注意將國際物流和國內(nèi)物流相聯(lián)系，使兩者能有機的結(jié)合在一起。在公司業(yè)務(wù)成熟后，我們的國際物流服務(wù)將更趨于完善，將會涉及到國際物流配送的各個環(huán)節(jié)，公司的壯大期，我們與國際物流公司的合作，一批國內(nèi)外的大型現(xiàn)代物流企業(yè)如丹麥的馬士基物流集團(tuán)、美國APL公司、中遠(yuǎn)物流公司、中國物資儲運總公司、海爾物流公司、寶鋼鋼材配送等等，我們與這些公司的合作領(lǐng)域會由原來的單一化走向多元化，那也就是我們公司走向世界化的開始。（第三部分撰稿人**）物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第四部分區(qū)域與交通優(yōu)勢分析新沂市地處蘇魯交界，是歐亞大陸橋東端新興的樞紐城市，位于北緯34.06-34.26、東經(jīng)117.59-118.39之間，屬暖溫帶潤濕性氣候?？偯娣e1613平方公里，轄16個鎮(zhèn)，人口97萬人，其中城區(qū)人口25萬人。1990年撤縣建市，2021年被國家批準(zhǔn)為中等城市，2021年被省定為“蘇魯接壤地區(qū)新興的交樞紐和商貿(mào)旅游中心，江蘇新興工業(yè)城市”、蘇北唯一的“三級一類中心城市”2021年省委、省政府要求新沂建成“東隴海線上第三大城市、第三大工業(yè)城市”。新沂區(qū)位獨特交通發(fā)達(dá)。位于徐州、連云港、臨沂、淮安、宿遷、棗莊等六個中等城市中心的新沂，是蘇魯接壤地區(qū)新興的交通樞紐和商貿(mào)流通中心，徐連城鎮(zhèn)發(fā)展軸中部地區(qū)的中心城市，在江北地區(qū)具有重要的戰(zhàn)略地位。隴海鐵路與新長、膠新鐵路在市區(qū)接軌，京滬與連霍高速公路，205國道與249、231省道，在此形成了多個“十字型”交匯；京杭大運河在市境經(jīng)過直通長江、錢塘江等黃金水道，東距連云港港口100公里，出海通道順暢；周邊60公里范圍內(nèi)有徐州、連云港、臨沂三大空港環(huán)繞，直飛北京、上海、廣州、深圳、大連等大中城市；構(gòu)成了鐵路、高速公路、水運、航空四位一體的大交通網(wǎng)絡(luò)構(gòu)局。突出的區(qū)位交通優(yōu)勢在全國2021多個縣(市)中具有唯一性。正是有了這些便捷發(fā)達(dá)的交通渠道，從而為公司開展物流業(yè)務(wù)提供了方便，也為我們提供廣闊的發(fā)展空間。

新沂是蘇北地區(qū)重要的工業(yè)基地。擁有國家大型企業(yè)4家，形成了化工、造紙、新興材料、服裝、電子信息等支柱產(chǎn)業(yè)。起步于50年代末的化工產(chǎn)業(yè)已形成了化肥、農(nóng)藥、樹脂等三大體系，農(nóng)藥產(chǎn)品代森錳鋅在國內(nèi)市場占有率達(dá)70％，百菌清在國內(nèi)市場占有率達(dá)50％以上并出口美國、中東、南非等國，擁有世界上最先進(jìn)設(shè)備的華信塑業(yè)集團(tuán)，每年生產(chǎn)PVC特種片材6000噸，產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。為了促進(jìn)新沂工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，新沂市建有東西兩家熱電基地，統(tǒng)一為工業(yè)企業(yè)供熱，減少了企業(yè)投入，方便了企業(yè)生產(chǎn)。在城南建成了日可處理3萬噸的污水處理廠，統(tǒng)一處理工業(yè)污水。新沂自然條件優(yōu)越、物產(chǎn)豐富，被稱為蘇北的魚米之鄉(xiāng)。全市已擁有優(yōu)質(zhì)花生基地30萬畝，蠶?；?0萬畝，還建成70萬畝無公害蔬菜基地和15萬畝板栗基地。擁有中國石榴第一鎮(zhèn)和中國平原板栗第一鎮(zhèn)。全國七大淡水湖之一的駱馬湖，密如織網(wǎng)的河渠和20萬畝的水面養(yǎng)殖基地盛產(chǎn)魚、蝦、蟹、鱉等水產(chǎn)品，其中尤以銀魚、青蝦、龍蝦出名。新沂還是蘇北奶牛和蘇太豬養(yǎng)殖基地，花木、苗木供應(yīng)基地。經(jīng)過多年發(fā)展，新沂農(nóng)產(chǎn)品加工已初具規(guī)模，已擁有一家大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)良辰工貿(mào)集團(tuán)，主要從事油料生產(chǎn)。依托無公害蔬菜基地和水產(chǎn)養(yǎng)殖基地而建的正康食品，加工農(nóng)副產(chǎn)品以出口為主，產(chǎn)品供不應(yīng)求。優(yōu)越的資源、豐富的物產(chǎn)，為新沂農(nóng)副產(chǎn)品加工提供了廣闊的前景。新沂礦產(chǎn)資源豐富，礦藏儲量可觀，主要有建筑原料、化工原料、非金屬、金屬四大類，現(xiàn)已探明并開發(fā)利用的有黃沙、石英沙、重晶石、水晶石、金剛石、金石紅等27種礦產(chǎn)。著名的“新沂黃沙”儲存量237億噸，質(zhì)量上乘，暢銷國內(nèi)五省四十余市、縣；石英沙儲量97億噸，含硅量達(dá)90％以上，是軍工、化工、冶金、電子、玻璃等工業(yè)的天然原料；馬陵山曾發(fā)現(xiàn)119.5克拉天然金剛石，被國家列為金剛石重點產(chǎn)區(qū)之一。新沂是國務(wù)院批準(zhǔn)的作為中等城市發(fā)展的區(qū)域性中心城市，是江蘇長江以北縣（市）中唯一的三級一類中心城市。在新沂市區(qū)整齊化一的大道、富有現(xiàn)代氣息的建筑群，風(fēng)格迥異的市、新沂地處蘇魯交界，是歐亞大陸橋東端新興的交通樞紐城市。

新沂周圍100公里內(nèi)圓形分布有：徐州、臨沂、連云港、淮安、宿遷五個地級市，擁有總?cè)丝?000萬。

新沂位于江蘇省徐連經(jīng)濟聚合軸和新沂經(jīng)濟聚合軸交匯點。

2021年與常熟、江陰、宜興三市一起被江蘇省委、省政府規(guī)劃定位為加快向中等城市發(fā)展的三級一類中心城市。

2021年省委、省政府要求新沂要盡快成為江蘇隴海線上的第三大城市、第三大工業(yè)城市。新沂市交通發(fā)達(dá)，鐵路、高速公路、國道、省道在境內(nèi)呈三個“十”字構(gòu)架：

高速“十”字：東西走向——連（云港）霍（爾果斯）高速

南北走向——京滬高速

鐵路“十”字：東西走向——隴海鐵路

南北走向——哈（爾濱）三（亞）鐵路

公路“十”字：南北走向——205國道

東西走向——310省道

水運：西憑京杭大運河

東借連云港深水良港

航空：距連云港白塔埠機場40公里

距徐州觀音機場60公里

距山東臨沂機場60公里民廣場。以上獨特的條件具備建設(shè)一流大型物流聯(lián)合公司的區(qū)位與地理優(yōu)勢。（第四部分撰稿人***）物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第五部分市場與競爭分析

一、新沂及周邊物流市場分析市場潛力新沂作為新興的中心城市，有優(yōu)厚的條件來發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)。而且，新沂市境內(nèi)尚無一家現(xiàn)代化的綜合性的物流公司。以新沂為中心，西起徐州，東到連云港，向北直到魯南的臨沂，南至江蘇北部的整個區(qū)域中各企業(yè)的原材料的輸入和產(chǎn)品的輸出，大都是自行解決，造成一定的浪費，這就為我們物流企業(yè)在以新沂為中心的區(qū)域內(nèi)提供很大的發(fā)展空間。（2）目標(biāo)市場分析

以新沂為中心，西起徐州，東到連云港，向北直到魯南的臨沂，南至江蘇北部的整個區(qū)域中各企業(yè)的原材料的輸入和產(chǎn)品的輸出.降低他們的物流成本。二、新沂地區(qū)競爭分析

新沂火車站是市內(nèi)最大的物流實體。其規(guī)模龐大，擁有一個貨場，設(shè)施完備的編組站，良好的鐵路運作系統(tǒng)。但是其長項在國內(nèi)長途運輸，及大宗貨物。并不涉及公路運輸，水運，航空運輸，國際業(yè)務(wù)等。所以我們將其視為合作伙伴，發(fā)展我公司的長途、大宗貨物的運輸業(yè)務(wù)，已達(dá)到共贏的目的。徐州鐵路分局下屬的歐亞貨物代理公司的新沂分公司，主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營鐵路系統(tǒng)的整車，零擔(dān)及集裝箱業(yè)務(wù)。因為其經(jīng)營范圍的限定，我們可以將該公司視為合作的伙伴，與其共同開展長途的物流業(yè)務(wù)。如果該公司不與我們合作，也因其公司性質(zhì)和業(yè)務(wù)范圍的限制不會對我們的項目有阻礙，而公司的長途業(yè)務(wù)的開展，也可避開該公司，直接與鐵路的貨運部門直接聯(lián)系業(yè)務(wù)。

聯(lián)運公司曾經(jīng)在新沂市的汽車運輸業(yè)中的龍頭老大，有一定的運輸能力，但因其企業(yè)的性質(zhì)，及管理的不善，公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)消失，只剩下一個空殼。

新沂市現(xiàn)有在建物流項目-蘇北建材物流中心（附錄），該中心作為專業(yè)性項目，與我公司并不沖突。雖然該中心也在建物流配送中心，我公司也可抓住機遇，參與合作部分項目，爭取企業(yè)的發(fā)展空間。三、周邊地區(qū)競爭分析周邊的狀況：東部有連云港，作為國家的沿海開放城市，擁有天然的深水港，有良好的進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展，正在建成的田灣核電站將為這一地區(qū)的工業(yè)發(fā)展提供強有力的能源支持。市內(nèi)有專門做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司，以及徐州鐵路局歐亞貨物代理公司連云港分公司占優(yōu)勢的國際集裝箱業(yè)務(wù)?，F(xiàn)有成規(guī)模的物流公司兩家，分別是南方運輸公司和連云港港務(wù)局物流中心，前者主要承擔(dān)各種運輸業(yè)務(wù)，后者則是承擔(dān)港務(wù)局的業(yè)務(wù)。二者的業(yè)務(wù)并沒發(fā)展到新沂，對公司創(chuàng)建初期并無影響，而中長期的發(fā)展和能成為競爭對手或合作伙伴。西部的徐州是京滬鐵路與蘭新鐵路上的重要樞紐，鐵路運輸有相當(dāng)完備的運輸體系。而就這個地區(qū)性的物流系統(tǒng)來，公路物流還沒有出現(xiàn)系統(tǒng)化的地方性的物流公司。北部的臨沂市是魯南地區(qū)的咽喉要道，是魯南和蘇北的貨物南下北上必經(jīng)之地，境內(nèi)公路及交通相當(dāng)完備。有相對成系統(tǒng)的第三方物流公司兩家，他們依托臨沂的小商品批發(fā)市場的優(yōu)勢，面向中小客戶，在臨沂地區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。其中安信物流是一家按照第三方物流特性要求，規(guī)范化創(chuàng)立的集快運、配送、倉儲、電子商務(wù)為一體的現(xiàn)代化物流企業(yè),是臨沂市第一家規(guī)范化經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化管理的快運公司供區(qū)域配送業(yè)務(wù)。山東雙豐物流科技是魯南地區(qū)最大的GPS運營商，是該地區(qū)功能最完備的第三方物流服務(wù)提供商。公司注冊資金1000萬元人民幣，在臨沂、日照、上海、張家港設(shè)有分公司，在山東省其他各地盟合作單位。技術(shù)先進(jìn)的GPS車輛監(jiān)控系統(tǒng)平臺將社會自由運力整合成強大的虛擬車隊、入網(wǎng)車輛達(dá)2021余臺。公司在山東境內(nèi)擁有完善的區(qū)域物流配送體系，該體系針對中國南方品牌商品在山東境內(nèi)的運輸、儲存、分揀而設(shè)計，為配合配送業(yè)務(wù)，上海分公司開展貨物采購代理業(yè)務(wù)。公司投資搭建專業(yè)化信息網(wǎng)絡(luò)平臺，提供專業(yè)化的第三方物流信息。目前，公司已經(jīng)建成兩大專業(yè)網(wǎng)站：中國冷藏貨運信息網(wǎng)（簡稱中國冷運網(wǎng)和雙豐物流網(wǎng)。

主體業(yè)務(wù)：提供專業(yè)化的第三方物流信息、GPS全程監(jiān)控、貨值擔(dān)保服務(wù)、貨物采購代理；通過組建雙豐貨運聯(lián)盟車隊，創(chuàng)建魯南地區(qū)車輛聯(lián)盟品牌；經(jīng)營山東以南品牌產(chǎn)品在山東區(qū)域及山東周邊地區(qū)的多功能倉儲服務(wù)和快捷安全的配送服務(wù)。四、競爭優(yōu)勢行業(yè)競爭優(yōu)勢作為大宗的物流業(yè)務(wù)，鐵路系統(tǒng)以其獨特優(yōu)勢顯然占有絕對的優(yōu)勢，但由其服務(wù)的觀念不強，導(dǎo)致部分客源的流失，而我們可以發(fā)揮我們與地方企業(yè)的關(guān)系、及客戶群的優(yōu)勢作中介服務(wù)，達(dá)到雙贏的目的。一項簡單的物流業(yè)務(wù)，往往要好幾個供應(yīng)商承擔(dān)才能完成，鐵路只管發(fā)運，車輛只管運輸，企業(yè)的倉庫只管收發(fā)貨，相互之間既沒有信息溝通，又沒有統(tǒng)一的操作規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。公路運輸現(xiàn)狀是，好多的個體戶物流作坊式的經(jīng)營，通常有一至兩臺車，運輸難成規(guī)模，加之缺乏有效的管理，使其效率極低。通常是裝滿貨走而空車返回，是有效的資源難以充分發(fā)揮，造成很大的資源浪費。

航空及出口業(yè)務(wù)幾乎為零，關(guān)鍵是缺乏市場信息，造成了有產(chǎn)品，但不知道市場在哪，從而這塊是物流市場的空白區(qū)域。我公司通過信息化建設(shè)，利用自身的人才與信息集中的優(yōu)勢，完全可以開拓這個潛在的市場。（2）政府支持徐州市第十三屆人民代表大會第一次會議，潘永和市長作的政府工作報告中提到：制定實施《徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，重點建設(shè)淮海綜合物流園、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心和新沂物流中心等“一園五中心”工程，加快構(gòu)筑區(qū)域性物流中心框架。這將給我們提供一個和好的政策支持。新沂市政府給到新沂辦企業(yè)的客商提供相當(dāng)?shù)挠袃?yōu)惠政策(見附錄）。整個市場給我們留下一個相當(dāng)寬松的環(huán)境，使我們很輕松地進(jìn)入可以進(jìn)入這個市場，而且初期的發(fā)展不會遇到競爭者，政府的支持將會是更快的壯大五、競爭策略

公司成立之初采取差異化服務(wù)的市場競爭策略。從完善自身的服務(wù)業(yè)務(wù)和服務(wù)水平入手，推行“量身定做，一體化運作、個性化服務(wù)”模式根據(jù)客戶情況，我們采取，常規(guī)手段和電子手段一體化的方法，解決實際操作中遇到的問題。作為增值服務(wù)的第三方物流供應(yīng)商，嚴(yán)格遵循“控制運作成本、降低客戶風(fēng)險、全面提升物流服務(wù)質(zhì)量，使客戶集中精力發(fā)展主業(yè)，增強核心競爭和可持續(xù)發(fā)展能力，成為客戶最佳戰(zhàn)略伙伴”的超前物流服務(wù)理念，向客戶提供具有個性化優(yōu)勢的特色物流服務(wù)。為客戶提供“門到門”的服務(wù)，承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險和責(zé)任，避免或減少許多中間環(huán)節(jié)，提高了運作和管理的效率。公司的成熟期我們采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭策略。將同有多年業(yè)務(wù)往來的企業(yè)，國內(nèi)的知名企業(yè)建立物流網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢,相互合作,共擔(dān)風(fēng)險。通過建立雙方的信任關(guān)系,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,在合作的基礎(chǔ)上展開競爭,從而不斷提高公司競爭的水平。（第五部分撰稿人***）物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第六部分市場營銷目標(biāo)市場定位我們的服務(wù)范圍將面向整個中原地區(qū)。第一目標(biāo)市場主要是：以新沂為中心，西起徐州，東到連云港，北到魯南的臨沂，南至江蘇北部的整個區(qū)域中各企業(yè)的產(chǎn)品物資的流通。第二目標(biāo)市場主要是：國內(nèi)的知名企業(yè)與物流集團(tuán)，與他們建立合作關(guān)系，共建物流體系。第三目標(biāo)市場主要是：海外的企業(yè)進(jìn)入中原地區(qū)與產(chǎn)品通過歐亞大陸橋的物流支持，幫助區(qū)域內(nèi)企業(yè)出口物流的實現(xiàn)。服務(wù)定位管理服務(wù)、包裝物流。以快速的運輸服務(wù)，最低的價格，最合理的運輸路線設(shè)計，將您所需的物資或產(chǎn)品，準(zhǔn)時，安全的送達(dá)目的地；對您所需要的代理服務(wù)我們簡化手續(xù)過程，為您節(jié)省寶貴的時間；對你所需的信息服務(wù)或技術(shù)支持，我們用最先進(jìn)電子商務(wù)平臺及技術(shù)，以合理的價格，為您提供高回報率的服務(wù)；對您所需的包裝服務(wù)，我們將視貴公司的形象高于一切，提供技術(shù)完備的包裝服務(wù)，為您的產(chǎn)品披上一件度身定做的“外衣”。業(yè)務(wù)范圍涉及：國內(nèi)外物流中介，運輸服務(wù)、電子物流。營銷目標(biāo)公司的營銷目標(biāo)是盡快占領(lǐng)魯南和蘇北的物流市場，在這基礎(chǔ)上向更廣闊的范圍擴張業(yè)務(wù)，公司計劃在一到兩年內(nèi)占領(lǐng)市場的10％左右，在三到五年內(nèi)占領(lǐng)區(qū)域市場份額30％以上，在七到九年內(nèi)占領(lǐng)37％的市場份額?？蛻舴治龉镜目蛻糁饕菂^(qū)域內(nèi)的企業(yè)、銷售商。隨著產(chǎn)業(yè)的調(diào)整以及企業(yè)的再造，這些客戶對物流要求會不斷提高，而這又為我們的公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了很好的機會,我們正是抓住了這次機遇去開拓我們的事業(yè)。國內(nèi)的大企業(yè)要占領(lǐng)市場首先要解決物流的問題，作為我們的合作伙伴，我們見按照他們的要求及服務(wù)水準(zhǔn)去做他們的業(yè)務(wù)。經(jīng)過一定階段的發(fā)展，我們的國際市場部，將有能力接待來世界各地的客商，為其作代理的業(yè)務(wù)。

營銷策略物流公司經(jīng)營的是服務(wù)這種無形的產(chǎn)品，成功的服務(wù)公司應(yīng)該既把注意力集中在顧客身上.

傳統(tǒng)的外部營銷A產(chǎn)品（product）我們經(jīng)營的主要是物流服務(wù)，還可以根據(jù)客戶的需要為其度身定做。

B價格（price）

對定價策略的制定我們計劃分兩步：

a

在我們的服務(wù)推向市場的初期，采用市場滲透定價法。原因主要有：首先，我們所面對的顧客大部分都是第一次接受專業(yè)性的物流服務(wù)，還沒有很深入地了解其中的便利性和節(jié)約性，對價格高度敏感；其次，我們的經(jīng)營成本是隨著業(yè)務(wù)量的增加而減少的；所以，我們最初設(shè)定低價，以便迅速和深入地進(jìn)入市場，從而快速吸引來大量的顧客并贏得較大的市場份額。

b

在我們的服務(wù)在顧客中以站穩(wěn)腳跟后，我們就可以采取需求差異定價法。具體說就是根據(jù)顧客的需要不同，制定不同的價格策略。比如說，在運輸路線和噸位相同的情況下，危險品的價格就要高于一般貨物。

C銷售渠道（place）

根據(jù)公司經(jīng)營項目——物流服務(wù)的特殊性，決定采用由公司直接到客戶的銷售渠道。

D推廣策略（promotion）

a

人員推銷

在進(jìn)入市場的初期，采用人員推銷的方式，讓顧客了解服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，并且建立顧客對公司的信任。

b

免費和折扣

每位顧客的第一次消費都提供優(yōu)惠?？蛻艄芾砦覀兘M織市場營銷的目的不僅僅是拉攏來客戶，更重要的是使其成為我們的長期客戶、忠實客戶。所以，對客戶關(guān)系的管理就顯得尤其重要。首先，對每一個客戶建立完整的檔案資料，詳細(xì)地記載其貨物種類、每次運輸?shù)呢浳锪?、運輸周期等；然后，對客戶信息進(jìn)行跟蹤，以便在適當(dāng)?shù)臅r機出擊，說服其將接下來的業(yè)務(wù)交給我們做。當(dāng)然，只是對客戶建立檔案資料是不夠的，還需要對客戶交與我們的貨物建立完整的資料信息，對客戶提出的貨物管理要求詳細(xì)記錄，嚴(yán)格執(zhí)行，做到讓顧客把貨交給我們完全放心。廣告:

企業(yè)形象廣告

先期通過電視媒體發(fā)布制作精良的廣告，讓大眾了解公司的大致經(jīng)營項目，宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念。逐步地在一些主要交通線路兩邊發(fā)布一些平面廣告牌，宣傳企業(yè)形象，這樣的宣傳方式很直接有效,公司的經(jīng)營宗旨是“省心

放心

一步到位”。

產(chǎn)品廣告

產(chǎn)品的廣告主要有報紙來宣傳，因為我們的服務(wù)分類比較細(xì)，不同的運輸路線、運輸方式、貨物量和貨物品種，收費標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們需要大幅的版面來宣傳，電視廣告成本又太高，所以還是在報紙上發(fā)布廣告的方式最經(jīng)濟實惠。還有一種方式就是將目標(biāo)顧客分類，印制一些傳單類廣告，有針對性地分發(fā)給顧客（可以郵寄）。

公益廣告

除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如聯(lián)合一些企業(yè)成立物流管理聯(lián)合會，不定期地開展一些交流會。(第六部分撰稿人***)（整稿人*****）財務(wù)報表另附

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。咖啡機，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預(yù)計3000元(2)營銷廣告費用;預(yù)計450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預(yù)計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達(dá)設(shè)定的