全國電子商務(wù)大賽獲獎作品

中國電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽作品易旅吧網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺摘要隨著計算機網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，我們從傳統(tǒng)的交流方式，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^有線網(wǎng)絡(luò)的交流方式。而今天，無線網(wǎng)絡(luò)也即將來臨，3G時代將使我們的生活變的更加方便快捷，通過，隨身電腦等終端設(shè)備實現(xiàn)上網(wǎng)功能，我們的社會將進一步向信息化邁進。在信息化潮流向我們席卷而來的時候，我們的生活、工作、學(xué)習(xí)也發(fā)生著翻天覆地的變化。我們可以去網(wǎng)上購物、可以通過網(wǎng)絡(luò)與千里之外的朋友面對面聊天、可以通過網(wǎng)絡(luò)工作與學(xué)習(xí)等等，總之，網(wǎng)絡(luò)使我們的生活變的快捷、簡單。但是，信息時代的來臨也使得我們的一些企業(yè)、公司也將走向信息化的道路。這樣一來，一些新的產(chǎn)業(yè)將像雨后春筍般產(chǎn)生，而一些傳統(tǒng)的、跟不上時代的企業(yè)也將銷聲匿跡。在這個信息化的時代，一些網(wǎng)絡(luò)公司通過把一些小的產(chǎn)業(yè)進行整合來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，最終成為這些行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺。比如，眾所周知的淘寶網(wǎng)，它把零售行業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)整合后，打造了中國最大的B2C和C2C的商業(yè)交易平臺，而它旗下的阿里巴巴則占據(jù)了B2B的貿(mào)易市場。再如，美國的亞馬遜公司，它起初經(jīng)營網(wǎng)上書店業(yè)務(wù)，把圖書行業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)化，從而占據(jù)了這個市場，最后，逐漸擴張，從而做大、做強?？v觀中國市場，其實電子商務(wù)市場還仍然處于發(fā)展期，好多行業(yè)的電子商務(wù)市場還不成熟，而這個時期正是抓住機遇，開拓市場的時期。本網(wǎng)站將致力于中國的中小型旅館、客棧、酒店以及旅游業(yè)，通過對這些行業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)化整合，創(chuàng)建一個以中低端收入旅游人群為主的住宿、餐飲網(wǎng)絡(luò)平臺。同時，本網(wǎng)站將推出一種新的營銷手段，即打造一個以中小型旅館、客棧、酒店的為主的聯(lián)盟。本文首先將通過對網(wǎng)站的基本情況進行介紹、分析，對其可行性進行分析。其次本文將對市場進行分析，對盈利模式（商業(yè)模式）、網(wǎng)站使用的開發(fā)的技術(shù)、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站定位、合作伙伴的選擇、收費方式等進行分析和調(diào)研。最后本文將提出并分析該網(wǎng)站的運營策略，后期發(fā)展，以及新媒介平臺。一切都是發(fā)展著的，時代在進步，科技在發(fā)展，所以，我希望“易旅吧”能夠真正的為低收入的游人提供更好的服務(wù)，能夠為一些中小型的旅館、酒店帶來新的發(fā)展機遇。同時，我也希望能夠有更多的行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)市場中小型酒店旅館3G網(wǎng)絡(luò)“易旅吧”計劃項目書目錄TOC\h\z\t"t2,1,t4,3,t3,2"摘要 ⑷盡可能吸引富有管理經(jīng)驗的優(yōu)秀人才和技術(shù)人才進入公司，不斷提高團隊實力。11.4資金退出和企業(yè)轉(zhuǎn)型當(dāng)企業(yè)面臨危機而難以發(fā)展的時候，我們將采取措施，確保資金回籠。具體有兩種方法：1。資金退出2。企業(yè)轉(zhuǎn)型11.4.1資金退出資金退出的方法有多種，可以直接關(guān)閉網(wǎng)站，變賣公司財物，也可以將網(wǎng)站兼并給其他的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，或者直接轉(zhuǎn)手而獲得資金。11.4.2企業(yè)轉(zhuǎn)型當(dāng)我們的項目遇到危機的時候，而我們有發(fā)現(xiàn)的新的項目，這時我們可以對公司的進行轉(zhuǎn)型，從而使公司贏得新的發(fā)展機遇。面臨危機的時候，到底是轉(zhuǎn)型還是資金退出，這要根據(jù)成本核算和危機的大小來決定。第12章總結(jié)與展望——負(fù)責(zé)人總結(jié)通過在暑假期間到上海旅游的親身經(jīng)歷，通過我與部分旅友的交談，使我認(rèn)識到在當(dāng)今中國現(xiàn)在基本上沒有一個專門面向中低端收入人群旅游中介網(wǎng)站。通過交談我發(fā)現(xiàn)，大部分旅友都認(rèn)為當(dāng)今國內(nèi)旅游中介網(wǎng)站主要存在著這些缺點：1.中介費用過高2.信息不明確3.真實性不強4.中介網(wǎng)站多如牛毛，但是真正實用，真正面向中低端用戶的卻少之又少。針對以上這些國內(nèi)中介旅游市場的缺點，同時結(jié)合我自己的實際。我覺得中國現(xiàn)在缺少一個真正面向中低端收入人群的旅游中介網(wǎng)站，缺少一個勇于打造品牌的擁有全新營銷模式的旅游中介網(wǎng)站，所以，我決定運用自己所學(xué)習(xí)的知識，并且尋找一些志同道合的朋友，大家一起研究分析當(dāng)今旅游市場，并且提出完善的解決方案，來改變中國旅游市場電子商務(wù)中介平臺，通過實際調(diào)研和初期運營來試驗我們的理論和營銷模式。通過對淘寶和多個案例的分析，我發(fā)現(xiàn)中國電子商務(wù)只有走上集成化、系統(tǒng)化，才能夠不斷發(fā)展。只有通過一個強大的網(wǎng)絡(luò)平臺才能夠把那些小的企業(yè)、公司等組成為一個整體，只有這樣一個強有力的整體，才能夠擁有力量，才能夠有更加強大的社會影響力，才能夠打造一個品牌更好的為用戶服務(wù)。所以，我認(rèn)為旅游市場也應(yīng)該如此，但是在發(fā)展初期不能盲目求大，需要循序漸進的發(fā)展，需要確定自己的目標(biāo)客戶，只有這樣才能使服務(wù)有針對性，才能夠不斷的發(fā)展。通過建立以中低端用戶為服務(wù)目標(biāo)的旅游中介網(wǎng)站，我們將采用全新的營銷模式，全新的技術(shù)理念（包括3G技術(shù)），通過人性化的管理，創(chuàng)造一個全心全意為客戶和旅館服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)中介平臺。通過逐步的發(fā)展打造一個品牌成為中國旅游中介服務(wù)的平臺。這個項目在我校富有學(xué)術(shù)能力和研究經(jīng)驗的王聽忠老師的指導(dǎo)下，在張興延、李偉靜和王玉濤等同學(xué)的配合下，我們完成了調(diào)研分析、市場調(diào)查和實際技術(shù)操作等環(huán)節(jié)，最終，完成了這個項目企劃書，也許因為我們的人力，物力有限在調(diào)查分析和實踐的過程中有些不足，也許這個項目企劃書中還有一些紕漏，但是希望各位專家、學(xué)者們能夠多多體諒，并提出寶貴意見，我們將針對各位專家的意見來不斷完善我們的項目，為中國旅游市場電子商務(wù)化做出自己的努力。附錄附錄一：參考文獻/i/2021-04-23shtml新浪科技時代/09/0121/12/506BKAHU000915BF.html網(wǎng)易科技/nr.asp?leaf_id=569恩科網(wǎng)絡(luò)公司/content/10/0623/08/1856399_34715200.shtmlWAP網(wǎng)站建設(shè)及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)介紹/慧典市場研究報告——中國旅游市場分析報告/百度百科以及一批旅游網(wǎng)站等附錄二：輔導(dǎo)老師和團隊成員附錄三：市場調(diào)研題目附件附件1：“易旅吧”市場調(diào)查問卷—旅客年齡：____________職業(yè)：_______________非常感謝您對我們工作的大力支持，在百忙之中認(rèn)真的完成我們的調(diào)查，我們對您的幫助表示感謝！1.您喜歡外出旅游嗎？（）Ａ．喜歡Ｂ．一般Ｃ．不喜歡2.外出旅游中您會選擇怎樣的消費標(biāo)準(zhǔn)？（）Ａ．高檔消費Ｂ．中檔消費Ｃ．低檔消費3.您外出旅游花費較大的部分是（可多選）：（）A.交通費用B.飲食住宿C.購買特產(chǎn)和紀(jì)念品4.您對旅游所在地交通、住宿、飲食等了解嗎？（）A.了解，出門前會查B.了解一點C.不了解5.您是否覺得查找當(dāng)?shù)刭Y料很困難，特別是小的旅館和飯？（）A.是B.否6.您是否有過出門不了解交通，找不到經(jīng)濟實惠的旅館，花錢卻吃不到正宗的地方小吃的煩惱經(jīng)歷呢？（）A從沒有過B有時會遇到C經(jīng)常有7.如果現(xiàn)在有個網(wǎng)站能為您提供詳細(xì)可靠地旅游相關(guān)信息，是您旅途方便輕松，經(jīng)濟實惠，您是否會瀏覽并為我們做宣傳？A.很樂意B.體驗一下再說C.不想嘗試附件2：“易旅吧”市場調(diào)查問卷—旅館旅館名稱:__________________聯(lián)系方式:_______________非常感謝您對我們工作的大力支持，在百忙之中認(rèn)真的完成我們的調(diào)查，我們對您的幫助表示感謝!您旅館單人和雙人住宿的收費標(biāo)準(zhǔn)時多少_______________您感覺您旅館的特色是什么？___________________________________________________3.您感覺您旅館生意怎么樣？Ａ．挺好的Ｂ．還可以Ｃ．不太好4.來您旅館住宿的客戶中旅游的人占多少？A.三成左右B.一半左右C.七成左右5.您的旅館有沒有使用網(wǎng)上宣傳？A.有B.沒有6.您感覺您的旅館被來此旅游的人熟知嗎？A.是的B.一般C.很少有人知道7.如果有人幫您的旅館做宣傳，提高您的客流量，您會愿意支付費用參與嗎？A.當(dāng)然會B.會考慮C.不會

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預(yù)計3000元(2)營銷廣告費用;預(yù)計450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預(yù)計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費計劃經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設(shè)備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費幅度。5、財務(wù)計劃財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果。咖啡店經(jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用?？傊?，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率到達(dá)了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)?？Х蕊嬃现饕侵杆偃芸Х群凸嘌b即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達(dá)16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達(dá)15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好?，F(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。第七部分：營銷策略1、同行業(yè)競爭分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競