2023大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)策劃書范文_第1頁
2023大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)策劃書范文_第2頁
2023大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)策劃書范文_第3頁
2023大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)策劃書范文_第4頁
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文檔簡介

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)策劃書范文2023高校生互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)策劃書范文(一)

一、項(xiàng)目背景

美妙的生活,總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特殊是現(xiàn)在,隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異,除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外,著裝的品嘗也反映出一個(gè)人的內(nèi)心世界,合適的服飾穿著在合適的場合,使人們在相互溝通時(shí)更有自信。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)服裝店以靚麗服飾為市場切入點(diǎn),兼顧xx網(wǎng)站平臺(tái)和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿意共性消費(fèi)為主題,以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能做出屬于與自己的共性品牌。

二、公司項(xiàng)目策化

1.供應(yīng)靚麗服飾,網(wǎng)店使命

我們將以有效,暢通的銷售渠道,供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本,提高我們的核心競爭力,使顧客滿足,讓顧客放心。

2.公司目標(biāo)

立足職院,服務(wù)周邊,輻射全國,創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步,在校內(nèi)商城驚醒店鋪的推廣,并且在xx網(wǎng)上推廣。試運(yùn)行兩個(gè)月,假如項(xiàng)目可行,我們將實(shí)行網(wǎng)站營銷,博客營銷等多種營銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

xxx網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對全國年輕愛美女性的網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除xx網(wǎng)總站外,在職院校內(nèi)商城設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群在校女高校生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以職院為例,各類在校生3萬人,女生人數(shù)大約占到40%,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,20xx年全國在校高校生將有3000萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)浩大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),還是有相當(dāng)大的市場前景。并且,學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn),需要擠公交,許多同學(xué)通過網(wǎng)上購物,可以用快遞直接到達(dá)。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本網(wǎng)店對四周在校同學(xué)為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)伴侶的消費(fèi)心理和需求。

(1)在校高校生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

(2)接受和汲取新事物的力量強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚共性。

(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。

(4)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性顏色,一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗顏色的共性服飾。

(5)購買衣服的季節(jié)性很強(qiáng),都是隨著季節(jié)的變化而買衣服,很少會(huì)買反季節(jié)的衣服。

3、目標(biāo)客戶分析

在校高校生購買一般大多看價(jià)格,但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價(jià)位。大多是為自己買一些好看的、時(shí)尚的衣服,有共性化需求趨勢,對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺,線頭等。

四、經(jīng)營策略

1、價(jià)格策略

"xxx"在服裝質(zhì)量,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿意不同層次消費(fèi)者的需求。

2、促銷策略

⑴宣揚(yáng)策略

利用校內(nèi)商城,報(bào)欄,宣揚(yáng)欄免費(fèi)宣揚(yáng),另外利用xx網(wǎng)站優(yōu)勢宣揚(yáng)和突出形象,并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接,形成良好的關(guān)系網(wǎng)。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上服裝店服務(wù)必需是一流的,對于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必需根據(jù)定單要求按肯定的時(shí)間,精確?????的地點(diǎn)送到,并且在網(wǎng)絡(luò)商談時(shí)語氣要溫柔,在售后服務(wù)方面,實(shí)行以下幾種方式:

①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品,并享受價(jià)格優(yōu)待。

②交易勝利后,打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。

③服裝質(zhì)量消失問題無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

④不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝愿短信。

⑤建立客戶檔案,客戶重復(fù)訂購時(shí)給以優(yōu)待的價(jià)格,和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

渠道建設(shè)

就目前來看,網(wǎng)上服裝店要與一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否準(zhǔn)時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作,以免造成價(jià)格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成全都看法。

策略實(shí)施

1)市場范圍選擇在投入期校內(nèi)商城和xx網(wǎng)作為試點(diǎn)市場,這樣較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。該模式勝利后在推廣到其他的網(wǎng)站。

2)重點(diǎn)宣揚(yáng)客戶,宣揚(yáng)對象以在校同學(xué)為主,他們往往簡單領(lǐng)導(dǎo)潮流。

3)網(wǎng)站促銷,在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)待措施,低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。

五、營銷效果猜測與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響,開頭營業(yè)額會(huì)不抱負(fù)。

2、支付方式

xx網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;校內(nèi)商城可線下交易,也可貨到后,網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。

3、訂貨方式

xx網(wǎng)上訂購,電話訂購。

六、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開頭方案,資金方面存在嚴(yán)峻不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)方案書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善。

網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于對與此相關(guān)的學(xué)問了解得不夠多,以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,"xxx"還是已經(jīng)在xx網(wǎng)站上開張了,我們信任,網(wǎng)店的生意會(huì)越做越好!

2023高校生互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)策劃書范文(二)

一、公司宏觀分析

1、公司簡介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),公司致力于打造針對校內(nèi)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),結(jié)合校內(nèi)交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),為校內(nèi)商務(wù)活動(dòng)供應(yīng)信息溝通便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近同學(xué)們的身邊,突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能供應(yīng)虛擬服務(wù)的局限,讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利:以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ),樹立公司良好形象,科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目,立足于長遠(yuǎn)進(jìn)展。

2、公司戰(zhàn)略

xx高校是我們公司進(jìn)展的起點(diǎn)和試點(diǎn),前期從小處著手,深化開拓xx高校市場,積累閱歷教訓(xùn),立足于長遠(yuǎn),我們會(huì)依據(jù)將來進(jìn)展?fàn)顩r,把這個(gè)平臺(tái)推廣到xxx的各大高校中,最終拓展到全國的每一所高校。

3、執(zhí)行項(xiàng)目概要

同學(xué)自由交易平臺(tái);二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

4、資金籌集方式

公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(xx……)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。

二、行業(yè)特點(diǎn)描述

1、進(jìn)展背景

2、自身進(jìn)展優(yōu)勢

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)展,網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng),信息溝通便捷等特點(diǎn),成為21世紀(jì)另一個(gè)市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)展的相當(dāng)廣泛了,但是互聯(lián)網(wǎng)在同學(xué)市場中并沒有真正的打開。同學(xué)市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,據(jù)我們對四周同學(xué)的觀看,同學(xué)們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有:學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上談天、玩嬉戲、發(fā)表言論等,可以看到,這些都是比較虛擬的服務(wù),對同學(xué)帶來很少實(shí)體的項(xiàng)目運(yùn)營關(guān)鍵。

1)、注意同學(xué)需求的實(shí)際,讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。

不同服務(wù)依據(jù)同學(xué)需求特點(diǎn)采納不同的經(jīng)營管理模式,如:二手書服務(wù)中,我們把全部可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,同學(xué)可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜尋到,之后進(jìn)行簡潔的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍,不用花高價(jià)購買新書、不用花費(fèi)勁氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣,到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤。

2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到同學(xué)身邊,惠及他們的切身利益,辦出我們的特色。

現(xiàn)在同學(xué)接觸到的網(wǎng)絡(luò)深化到同學(xué)生活還不夠全面、不夠徹底,例如百度涉及到的是信息檢索,不能觸及到日常詳細(xì)生活,顯得不夠全面,而xx供應(yīng)的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道,但也只是一部分實(shí)體,顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站由于具有面對詳細(xì)同學(xué)群體的要求,涵蓋內(nèi)容是特地為同學(xué)所關(guān)注和參加的,所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到同學(xué)身邊,惠及他們的切身利益,打造我們最具特色的一面。

3)、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目,保持生存與進(jìn)展。在我們經(jīng)營的項(xiàng)目中,在線購物、在線訂餐、在線購書、同學(xué)自由交易平臺(tái)是我們贏得同學(xué)歡迎、商家信任的重要策略,是網(wǎng)站生存進(jìn)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外,其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間,可以說把校內(nèi)交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了,達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存進(jìn)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,結(jié)合校內(nèi)生活的特點(diǎn),科學(xué)合理的規(guī)劃,細(xì)心細(xì)致的設(shè)計(jì),打造出功能強(qiáng)大,服務(wù)周到,適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。

總之,要用適合同學(xué)根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,而不是用宣揚(yáng)獲得曇花一現(xiàn)。

三、執(zhí)行項(xiàng)目解析及營銷戰(zhàn)略

1、同學(xué)自由交易平臺(tái)我們開拓一個(gè)自由交易的平臺(tái),為同學(xué)免費(fèi)投放廣告,同學(xué)只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,就會(huì)被消費(fèi)者輕易掃瞄到,或者被搜尋引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。

2、超市在線購物

1)、市場分析

xx高校學(xué)地域?qū)掗?,宿舍區(qū)分布廣泛,大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),同學(xué)購物極其不便,在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了同學(xué)們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低,這就是激烈競爭的結(jié)果,可想而知他們對贏得同學(xué)市場的渴望,而我們給他們供應(yīng)的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算,他們就會(huì)很情愿和我們合作的。

2)、行銷策略

把校內(nèi)內(nèi)外的超市吸引過來,我們準(zhǔn)備對超市商家實(shí)行頁面展現(xiàn)+訂單銷售戰(zhàn)略,超市依據(jù)自身狀況是否選擇訂單服務(wù)。

為他們在網(wǎng)站上供應(yīng)空間,讓他們在網(wǎng)站上開店展現(xiàn)商品。當(dāng)一個(gè)同學(xué)找商品時(shí),或者直接打開某一個(gè)超市的頁面進(jìn)行選購,或者用站內(nèi)搜尋引擎搜尋想要的物品,經(jīng)過智能化的處理,網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息)都排列出來,以供選擇,然后在線下訂單,超市看到訂單后就會(huì)準(zhǔn)時(shí)組織人員送貨上門,各個(gè)超市可依據(jù)自身狀況制定消費(fèi)底限供應(yīng)上門送貨和送貨時(shí)間。

3)、財(cái)務(wù)分析

依據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查:平均每天營業(yè)額在5000元左右,估計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,依據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量,我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。

四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢:充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),純粹線上的服務(wù)也可能勝利,比如xx、xx等,但這是5年一遇的大革新,是基于對信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù),這樣的機(jī)遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,可遇而不行求。假如你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),不妨考慮一下,如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢,讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來,爆發(fā)出新能量。

互聯(lián)網(wǎng)的'優(yōu)勢在于前臺(tái)的信息整合。

2023高校生互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)策劃書范文(三)

信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代,隨著人們生活水平的提高,將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不行缺少的一部分,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們供應(yīng)更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步,社會(huì)的進(jìn)展,網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界,而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

(一)商家分析

1在無利益或者利益相對很少的前提下,對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣揚(yáng)感愛好的商家占80%;

2對網(wǎng)絡(luò)本身就不信任,因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣揚(yáng)也不是很感愛好的商家占20%;

3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要,這是很少的一部分商家。

(二)消費(fèi)者分析

1高校生:現(xiàn)代的高校生消費(fèi)很盲目,知道去花錢消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi),而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí),現(xiàn)代的高校生信息很封閉,由于學(xué)校條件的限制缺少獵取信息的設(shè)備,網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具,而我們的網(wǎng)站就是供應(yīng)最全面的信息供高校生閱讀和參考。

2工作人員:現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累,很少有時(shí)間有精力去特地購物品。我們給他們供應(yīng)了一個(gè)選擇、消費(fèi),而且還可以節(jié)時(shí)間的一個(gè)平臺(tái),他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜愛的需要的各種物品,在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有,這樣何不是一個(gè)促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息,在最短的時(shí)間里做最合理的消費(fèi)。

3老年人:老年人行動(dòng)不是很便利,在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò),我們的宣揚(yáng)會(huì)讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信念的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任,讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。4其他人群:走進(jìn)社會(huì)的人們雖然有了獵取信息的各種渠道,但是現(xiàn)在的信息很泛濫,真假很難辨別,而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí),為他們供應(yīng)便利,讓他們信任。

(三)投資預(yù)算

1服務(wù)器年租金2萬元;

2臺(tái)式電腦兩臺(tái)共1萬元;

3初期宣揚(yáng)費(fèi)用1萬元;

4數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)5千元;

5數(shù)碼攝象機(jī)一臺(tái)5千

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