2023年實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣本（二篇）

第7頁共7頁2023?年實(shí)習(xí)生?轉(zhuǎn)正個(gè)人?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本在?公司的這?段工作時(shí)?間里，我?逐漸的看?到了有更?多可能的?自己，也?逐漸對自?己的這個(gè)?專業(yè)有了?一些更加?深刻的印?象。對于?這次轉(zhuǎn)正?的機(jī)會(huì)而?言，我是?盼望了很?久的，也?很感謝公?司愿意給?我這樣剛?出社會(huì)的?新人一些?機(jī)會(huì)，真?的很感謝?大家對我?的支持和?幫助，謝?謝大家。?還記得?我剛開始?踏入公司?的初心，?那就是我?想好好的?從事設(shè)計(jì)?這份工作?，這是我?一生的理?想，也是?我大學(xué)之?中唯一獲?得的技能?，可是當(dāng)?我進(jìn)入了?這個(gè)行業(yè)?之后，我?發(fā)現(xiàn)一切?都不會(huì)是?那么完美?的，每一?份事業(yè)都?是為了獲?取物質(zhì)資?金而存在?，那么每?一份工作?和利益也?是必然搭?邊的。或?許理想化?是我們每?一個(gè)應(yīng)屆?生的問題?，但是我?也最終能?夠理解，?在物質(zhì)的?生活里，?如果把純?碎的理想?放在首位?是不夠自?己生存下?去的。如?若生存都?無法堅(jiān)持?了，又怎?么去談理?想呢所以?即使我對?設(shè)計(jì)抱有?很大的期?望，但最?終我也能?結(jié)合現(xiàn)實(shí)?作出一些?改變了。?在慢慢?的融入進(jìn)?這個(gè)社會(huì)?之后，我?也開始能?夠在設(shè)計(jì)?助理的崗?位上更加?得心應(yīng)手?一些了。?比如說幫?助設(shè)計(jì)老?師做一些?優(yōu)化工作?，跟著老?師一起去?學(xué)習(xí)，一?起去工作?，在這個(gè)?過程中，?我確實(shí)學(xué)?習(xí)到了不?少的東西?。從剛開?始進(jìn)入公?司實(shí)習(xí)到?現(xiàn)在，也?差不多半?年了，這?半年的時(shí)?間是公司?給予我成?長的空間?，而我也?能夠盡快?贏得轉(zhuǎn)正?這個(gè)機(jī)會(huì)?，是對自?己的這段?時(shí)間努力?的證明。?雖然現(xiàn)在?我離一個(gè)?優(yōu)秀的設(shè)?計(jì)師還有?很遠(yuǎn)，但?是我相信?自己能夠?在未來贏?取一個(gè)更?好的成績?，把這份?設(shè)計(jì)工作?越做越好?。不丟掉?自己的理?想，也不?舍棄豐富?的物質(zhì)生?活，我想?，這樣才?是對我這?份工作最?好的闡述?吧。每?一個(gè)有理?想的年輕?人，必定?都是需要?一顆熱血?之心的。?現(xiàn)在的我?，仍是充?滿希望、?充滿熱血?的，對于?未來，我?想自己也?應(yīng)該有一?些更好的?打算和計(jì)?劃了，該?有一個(gè)什?么樣的目?標(biāo)，該去?做一個(gè)怎?樣的人，?或許我都?應(yīng)該在心?里做一些?規(guī)劃了。?這次轉(zhuǎn)正?，讓我非?常的激動(dòng)?，也讓我?再一次對?未來充滿?了渴望，?對這份事?業(yè)更加的?執(zhí)著，相?信不遠(yuǎn)之?后的我，?將會(huì)是一?個(gè)更好的?設(shè)計(jì)師，?希望我能?夠帶著設(shè)?計(jì)這件閃?閃發(fā)亮的?東西，一?直走下去?，一直走?向更遠(yuǎn)的?未來。?2023?年實(shí)習(xí)生?轉(zhuǎn)正個(gè)人?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本（二?）轉(zhuǎn)眼?間進(jìn)入公?司快__?__個(gè)月?的時(shí)間了?，在這段?時(shí)間內(nèi)，?從一個(gè)對?家具行業(yè)?生命都不?懂的愣頭?青，通過?不斷的跟?公司各位?領(lǐng)導(dǎo)、同?事的學(xué)習(xí)?以及自己?的感悟，?快速向一?位合格優(yōu)?秀的業(yè)務(wù)?經(jīng)理轉(zhuǎn)變?著，到現(xiàn)?在業(yè)務(wù)的?工作有了?明確的認(rèn)?識(shí)和了解?。在公司?提供的廣?闊無垠平?臺(tái)下，奮?力的學(xué)習(xí)?著、努力?著、進(jìn)步?著，為公?司盡到自?己最大的?責(zé)任和義?務(wù)，為與?公司一起?發(fā)展、壯?大，特此?突出轉(zhuǎn)正?申請，下?面主要分?為二個(gè)部?分來闡述?：一、?工作總結(jié)?匯報(bào)1?、入職培?訓(xùn)：從剛?開始進(jìn)入?公司，通?過培訓(xùn)組?專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?的培訓(xùn)，?其中包含?：公司的?企業(yè)文化?培訓(xùn)、新?國標(biāo)培訓(xùn)?、市場走?訪、工廠?學(xué)習(xí)、樣?板間培訓(xùn)?。讓我對?恒大美森?美兒童家?具王國有?了充分的?認(rèn)識(shí)，為?自己在公?司的企業(yè)?文化、品?牌知識(shí)、?產(chǎn)品知識(shí)?(生產(chǎn)流?程、工藝?、材質(zhì)、?油漆、五?金等)、?新國標(biāo)知?識(shí)、競品?信息、套?房知識(shí)上?都打下了?扎實(shí)的基?礎(chǔ)。并一?次性通過?了培訓(xùn)組?設(shè)計(jì)的公?司企業(yè)文?化考試、?新國標(biāo)考?試。為下?面的出差?工作做出?了不可忽?視的幫助?。2、?在入職培?訓(xùn)后，出?了___?_次差為?別是河南?、山西。?通過這_?___次?出差所總?結(jié)的內(nèi)容?為下：?①出差前?工作：在?出差前要?先寫好出?差申請交?于好筆頭?、明確此?次出差的?目的地及?目的，有?客戶就先?與其約定?好時(shí)間地?點(diǎn)，可以?事先了解?下出差城?市的賣場?分布情況?、經(jīng)濟(jì)主?體，準(zhǔn)備?好行李、?公司的產(chǎn)?品宣傳資?料、產(chǎn)品?資料、名?片等。②?了解市場?信息：在?到達(dá)目的?地后或前?，可以通?過網(wǎng)上信?息，火車?上同行業(yè)?的人或當(dāng)?地人、出?租車司機(jī)?、飯店老?板、超市?服務(wù)員、?賓館服務(wù)?員去了解?當(dāng)?shù)氐慕?jīng)?濟(jì)主體、?消費(fèi)能力?、房價(jià)、?人文、特?色、賣場?分布、新?建樓盤、?賣場等信?息。③開?拓市場：?到達(dá)賣場?后先去了?解下里面?的品牌信?息，從下?到上草草?看一遍，?隨便去到?招商部，?于招商部?經(jīng)理去了?解下這個(gè)?賣場的租?金、歷史?、消費(fèi)水?平定位、?那些品牌?賣的好、?有沒有一?些客戶對?兒童品牌?感興趣、?這些品牌?的優(yōu)劣勢?、盡最大?可能去從?其身上挖?掘游有利?信息以及?客戶信息?。再一層?一層的去?拜訪，在?拜訪過程?中，可以?先去跟導(dǎo)?購介紹自?己的身份?，公司品?牌以及品?牌的市場?影響力。?通過與導(dǎo)?購的交流?去獲取一?些市場信?息、客戶?信息。比?如：在這?商場那些?品牌的產(chǎn)?品銷的比?較好，占?主流消費(fèi)?市場的品?牌有那些?，也可以?隨便獲取?下這些品?牌的老板?姓名或店?長的姓名?，為去這?些品牌拜?訪時(shí)，了?解些有用?信息。有?時(shí)候遇到?老板的時(shí)?候，在交?流過程中?，可以通?過這個(gè)老?板，去了?解到一些?其他品牌?的老板的?信息。可?以達(dá)到由?點(diǎn)到面的?信息，從?一個(gè)點(diǎn)可?以了解到?整個(gè)商場?可能會(huì)做?多喜愛的?經(jīng)銷商的?一些信息?再去拜訪?時(shí)，會(huì)容?易的多。?在與客戶?交流的過?程中，可?以把其他?地方多喜?愛或公司?其他品牌?做的成功?的案例當(dāng)?作引子，?引導(dǎo)客戶?去了解認(rèn)?識(shí)這個(gè)品?牌以及其?他客戶是?如何去盈?利。對于?有意向的?客戶后期?可以電話?跟進(jìn)以及?再次拜訪?。對于咨?詢到客戶?號(hào)碼的，?先進(jìn)行致?電聯(lián)絡(luò)，?晚上回去?過后統(tǒng)一?整理意向?客戶信息?、地點(diǎn)、?品牌、賣?場、實(shí)力?等。共開?拓城市_?___個(gè)?(河南：?駐馬店、?漯河、商?丘、永城?、禹州、?太康、淮?陽、舞陽?、鄢陵、?汝州、寶?豐、項(xiàng)城?)，意向?客戶__?__個(gè)，?重點(diǎn)客戶?____?多個(gè)，有?效客戶資?料___?_多份。?④擺場?：出差二?次共完成?____?次擺場工?作，分別?為登封市?、太原市?居然坤澤?店、春天?店，熟悉?了整個(gè)擺?場的工作?流程從以?下幾個(gè)方?面進(jìn)行：?1、事?先準(zhǔn)備好?平面圖、?飾品清單?2、檢?查裝修工?作3、?根據(jù)圖紙?分貨4?、把飾品?單獨(dú)列出?來5、?一個(gè)套房?一個(gè)套房?擺放飾品?、裝窗簾?6、在?貼即時(shí)貼?、地貼、?書柜、吊?旗等7?、清理現(xiàn)?場后鋪地?毯⑤導(dǎo)?購培訓(xùn)：?參加過馮?松在登封?市的多喜?愛培訓(xùn)，?甘祥龍經(jīng)?理在太原?的綜合培?訓(xùn)?；?內(nèi)容分為?：企業(yè)文?化、產(chǎn)品?知識(shí)、銷?售話術(shù)、?應(yīng)答技巧?、競品分?析。從中?受益頗深?，然后結(jié)?合自身，?以后會(huì)總?結(jié)出自己?的一套系?統(tǒng)的導(dǎo)購?培訓(xùn)方法?。⑥維護(hù)?：在這二?次出差過?程中接觸?這方面的?信息都不?全面，一?方面站在?公司的立?場去處理?經(jīng)銷商的?各種問題?，任何事?情都要建?立在維護(hù)?公司利益?的大前提?下，盡可?能的從經(jīng)?銷商的角?度去解決?一些實(shí)際?問題，假?如是店面?銷售不好?，可以從?以下幾個(gè)?方面去思?考：1?、店面管?理、氛圍?、整潔度?2、導(dǎo)購?激情、專?業(yè)知識(shí)、?銷售話術(shù)?3、競品?信息掌握?4、做活?動(dòng)5、市?場信息6?品牌宣傳?及兒童機(jī)?構(gòu)合作。?凡事多站?在經(jīng)銷商?的角度去?想，為他?做實(shí)事。?⑦活動(dòng)?：參加了?公司在東?莞舉辦的?一個(gè)活動(dòng)?培訓(xùn)，從?中學(xué)習(xí)了?很多的理?論知識(shí)，?如何去策?劃一場活?動(dòng)，怎么?才能做成?功：做活?動(dòng)的__?__個(gè)步?奏：1?、夢想：?從公司和?經(jīng)銷商的?利益點(diǎn)出?發(fā)，我們?的利益點(diǎn)?是一致的?，再從每?個(gè)經(jīng)銷商?的夢想著?手，目的?是為提升?銷量2、?目標(biāo)：把?一個(gè)大的?目標(biāo)分解?成一個(gè)個(gè)?小的目標(biāo)?，把時(shí)間?的安排細(xì)?致化3、?計(jì)劃：制?定一個(gè)切?實(shí)可行的?行動(dòng)規(guī)劃?4、行動(dòng)?：一流的?方案比不?上二流的?執(zhí)行，執(zhí)?行是整個(gè)?活動(dòng)最為?關(guān)鍵的部?分5回饋?：一個(gè)活?動(dòng)成功就?必須給員?工和自我?一個(gè)數(shù)據(jù)?化的獎(jiǎng)勵(lì)?6改變：?總結(jié)分析?這次活動(dòng)?哪里做的?好，哪里?做的不好?，為下一?次活動(dòng)做?好準(zhǔn)備。?從這次北?京的活動(dòng)?目前來說?，都已經(jīng)?學(xué)習(xí)到了?很多知識(shí)?，理論知?識(shí)再牛，?也不如實(shí)?踐活動(dòng)一?次，讀萬?卷書不如?行萬里路?。二、?對未來的?工作的計(jì)?劃、展望?首先希?望公司能?批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)?正，正式?成為恒大?的一員，?真正的加?入恒大這?個(gè)溫暖的?`大家庭?，打好扎?實(shí)的基礎(chǔ)?，做一名?出色業(yè)務(wù)?經(jīng)理。并?且爭取能?在明年成?為業(yè)務(wù)的?中堅(jiān)力量?，更好完?善自己的?業(yè)務(wù)能力?，爭取在?未來為公?司和自己?創(chuàng)造豐厚?利潤。?對于未來?個(gè)人的近?期工作計(jì)?劃主要分?為以下幾?個(gè)方面：?1、近?期在北京?好好策劃?實(shí)施一場?活動(dòng)、把?活動(dòng)搞成?功2、?回區(qū)域后?加強(qiáng)自己?對區(qū)域市?場的了解?、爭取年?前早日開?新店3?、多參與?區(qū)域內(nèi)經(jīng)?銷商的維?護(hù)工作以?及擺場工?作4、?在區(qū)域內(nèi)?多策劃出?成功的聯(lián)?盟爆破、?團(tuán)購活動(dòng)?5、早?日成為一?名合格優(yōu)?秀的恒大?業(yè)務(wù)經(jīng)理?對未來?的展望：?自己能?管理好區(qū)?域內(nèi)的經(jīng)?銷商，尋?求與更多?的經(jīng)銷商?合作共贏?，加強(qiáng)自?己的管理?能力，以?及為人處?世的技巧?，圓滑的?處理好各?種利益關(guān)?系。在公?司提供的?廣闊平臺(tái)?上好好學(xué)?習(xí)知識(shí)，?積累各種?經(jīng)驗(yàn)然后?在___?_年內(nèi)成?為一名合?格優(yōu)秀的?大區(qū)經(jīng)理?，為公司?貢獻(xiàn)出自?己最大的?力量，最?后希望自?己能在_?___年?內(nèi)沉淀