商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案格式版（五篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)商場(chǎng)活動(dòng)策?劃方案格式?版一、活?動(dòng)背景沃?爾瑪由一個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)?壯大為一個(gè)?世界皆知的?“零售帝國(guó)?”.并逐步?發(fā)展成為零?售企業(yè)的龍?頭老大其?足跡幾乎遍?布世界各地?獲得了消費(fèi)?者的一致好?評(píng).從一九?九六年在深?圳開業(yè)現(xiàn)已?有多家連鎖?超市也相繼?開業(yè).現(xiàn)在?沃爾瑪入駐?鄭州的第一?家分店即將?開業(yè)其具體?活動(dòng)安排如?下：二、?活動(dòng)目的：?1.基本?目標(biāo)：為慶?祝本店開業(yè)?及端午佳節(jié)?到來之際以?低價(jià)讓利物?美價(jià)廉的產(chǎn)?品優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)來贏取顧?客.擴(kuò)散商?場(chǎng)知名度樹?立良好的企?業(yè)形象.?3.營(yíng)銷目?標(biāo)：通過各?項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大?顧客的活動(dòng)?參與度拉動(dòng)?銷售增加商?場(chǎng)效益并通?過娛樂營(yíng)銷?的方式增加?企業(yè)利潤(rùn).?3.長(zhǎng)期?目標(biāo)：提高?銷售額擴(kuò)大?市場(chǎng)占有率?最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)?濟(jì)效益和社?會(huì)效益的統(tǒng)?一.三、?目前營(yíng)銷狀?況：1.?市場(chǎng)狀況：?選址在繁華?商業(yè)區(qū)周圍?具有現(xiàn)實(shí)的?北京華聯(lián)金?博大等大型?超市等競(jìng)爭(zhēng)?者并還有可?能具有潛在?競(jìng)爭(zhēng)者.?2.產(chǎn)品狀?況：產(chǎn)品大?多數(shù)以大眾?化消費(fèi)品為?主品種繁多?價(jià)格差別不?大商品種類?齊全.3?.宏觀環(huán)境?狀況：消費(fèi)?群體大多數(shù)?為流動(dòng)性人?口人口密度?較高客流量?大消費(fèi)者的?現(xiàn)實(shí)需求和?潛在需求都?很大.四?、swot?問題分析：?優(yōu)勢(shì)：沃?爾瑪具有很?強(qiáng)的規(guī)模效?應(yīng).在一定?程度上具有?很大的競(jìng)爭(zhēng)?力.而其本?身不斷進(jìn)行?技術(shù)更新并?購(gòu)買衛(wèi)星打?造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)?鏈管理具有?高度規(guī)范化?經(jīng)營(yíng)理念科?學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)?銷具有特色?培訓(xùn)體系健?全化等顯著?特點(diǎn).劣?勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成?本高規(guī)模巨?大帶來管理?上的更大挑?戰(zhàn)在異地發(fā)?展面臨問題?頗多.機(jī)?會(huì)：目前零?售業(yè)的發(fā)展?形勢(shì)很好市?場(chǎng)機(jī)率很高?及對(duì)市場(chǎng)的?把握分析有?利于企業(yè)抓?住機(jī)遇引領(lǐng)?購(gòu)物新高潮?.威脅：?存在現(xiàn)實(shí)的?和潛在競(jìng)爭(zhēng)?力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?因素較多.?五、價(jià)格?策略：1?.以成本為?基礎(chǔ)以同類?產(chǎn)品價(jià)格為?參考并以“?天天低價(jià)”?的口號(hào)推出?物美價(jià)廉的?商品.2?.給予適當(dāng)?數(shù)量折扣鼓?勵(lì)多購(gòu).?六、促銷策?略：1.?綜合運(yùn)用產(chǎn)?品組合策略?價(jià)格組合策?略銷售渠道?策略等市場(chǎng)?營(yíng)銷策略以?取得最佳的?經(jīng)濟(jì)效益.?2.保持?本土化經(jīng)營(yíng)?.七、廣?告宣傳：?1.“5m?”原則：選?擇報(bào)紙和電?視兩媒介以?告知顧客沃?爾瑪在鄭州?開張并傳遞?物美價(jià)廉的?信息以及優(yōu)?美的購(gòu)物環(huán)?境引起顧客?的購(gòu)買欲望?從而增加銷?售.2.?并附以街頭?發(fā)傳單的形?式并向顧客?傳遞沃爾瑪?的經(jīng)營(yíng)理念?“天天低價(jià)?”原則.?3.在剛開?店期間廣告?預(yù)算投入多?些在店開張?熱潮過后應(yīng)?立即削減廣?告量盡量減?少不必要的?廣告開支以?壓縮廣告量?來壓縮成本?同時(shí)做到保?持商品的低?價(jià).4.?注重賣點(diǎn)的?廣告宣傳即?pop廣告?.八、公?共關(guān)系：?1.建立和?維持企業(yè)與?消費(fèi)者之間?的正常的合?作關(guān)系.?2.企業(yè)與?供應(yīng)商建立?良好的協(xié)作?關(guān)系以保證?商品正常運(yùn)?轉(zhuǎn).3.?設(shè)立科普畫?廊利用圖文?實(shí)物文體等?形式向人們?講述愛護(hù)資?源保護(hù)環(huán)境?的途徑樹立?良好的社區(qū)?關(guān)系.4?.贊助失學(xué)?兒童多參加?一些公益活?動(dòng)樹立良好?的企業(yè)形象?.5.邀?請(qǐng)官員對(duì)企?業(yè)參觀考察?出席新聞發(fā)?布會(huì)等形式?.九：營(yíng)?業(yè)推廣：?1.實(shí)施會(huì)?員制促銷：?消費(fèi)者成為?會(huì)員后可享?受各種特殊?服務(wù)._?___對(duì)消?費(fèi)者促銷：?贈(zèng)送樣品減?價(jià)推銷.?____把?握需求特征?現(xiàn)在多以季?節(jié)性商品和?一般感性商?品進(jìn)行促銷?以刺激消費(fèi)?需求擴(kuò)大銷?售額.商?場(chǎng)活動(dòng)策劃?方案格式版?（二）活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日—?____日?端午節(jié)期間?活動(dòng)期間?在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免?費(fèi)試吃臺(tái)，?____商?場(chǎng)為您準(zhǔn)備?好了款款美?味香濃的粽?子和綠豆糕?，讓你邊品?嘗，邊購(gòu)物?，過一個(gè)歡?樂愉快的端?午節(jié)。機(jī)會(huì)?難得，請(qǐng)勿?錯(cuò)過!活?動(dòng)細(xì)則：?⊙活動(dòng)道具?準(zhǔn)備：粽子?、綠豆糕試?吃品，電鍋?一個(gè)、試吃?臺(tái)____?個(gè)，托盆_?___個(gè)，?一次性塑料?杯____?條(小)、?牙簽___?_盒;⊙?注意現(xiàn)場(chǎng)整?潔和衛(wèi)生;?⊙現(xiàn)場(chǎng)促?銷，宣傳活?動(dòng)，同時(shí)對(duì)?商品進(jìn)行宣?傳促銷。?活動(dòng)2：_?___商場(chǎng)?粽香飄千里?，情系千萬(wàn)?家活動(dòng)時(shí)?間：___?_月___?_日—__?__日端午?節(jié)期間凡?于活動(dòng)期間?于本專賣店?一次性購(gòu)物?滿____?元，即可憑?電腦小票到?服務(wù)中心領(lǐng)?取“福、祿?”棕子一個(gè)?(每天限_?___個(gè))?;凡于活動(dòng)?期間于本專?賣店一(公?文有約提供?)次性購(gòu)物?滿____?元，即可憑?電腦小票到?服務(wù)中心領(lǐng)?取“壽、禧?”咸蛋一盒?(六個(gè)裝)?(每天限_?___個(gè))?;凡于活動(dòng)?期間于本專?賣店一次性?購(gòu)物滿__?__元，即?可憑電腦小?票到服務(wù)中?心領(lǐng)取“福?、祿、壽、?禧”包一個(gè)?(粽子__?__個(gè)、咸?蛋一盒)(?每天限__?__個(gè));?贈(zèng)品數(shù)量有?限，送完為?止?；顒?dòng)?細(xì)則：⊙?活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)?行生動(dòng)性陳?列，并于贈(zèng)?品上貼上“?福、祿”、?“壽、禧”?、“福、祿?、壽、禧”?字樣;⊙?員工嚴(yán)格登?記贈(zèng)品的派?送情況。?活動(dòng)3：_?___商場(chǎng)?“福、祿、?壽、禧”送?老人尊老敬?老愛心行?尊老敬老是?中華民族的?傳統(tǒng)美德，?本專賣店將?于____?月____?日下午14?：30—1?7：30于?本專賣店設(shè)?包粽子處，?盛邀您參加?“福、祿、?壽、禧”送?老人尊老敬?老愛心行。?屆時(shí)___?_商場(chǎng)將為?您準(zhǔn)備好了?包粽子的所?需材料，讓?你一展身手?。同時(shí)__?__商場(chǎng)將?把你包的粽?子于端午節(jié)?(____?月____?日)上午送?給社區(qū)的老?人或老干部?，以表對(duì)老?人的一份愛?心。參加此?活動(dòng)的顧客?均可得到_?___商場(chǎng)?送出的精美?禮品一份。?活動(dòng)細(xì)則?：⊙門店?專賣店準(zhǔn)備?好長(zhǎng)桌放于?專賣店出口?處，并作現(xiàn)?場(chǎng)氣氛布置?，特別布置?“福、祿、?壽、禧”送?老人尊老敬?老愛心行橫?幅，以宣傳?活動(dòng)，提升?公司形象;?⊙門店專?賣店準(zhǔn)備好?包粽子的各?種材料，在?桌上分__?__處放置?好;⊙現(xiàn)?場(chǎng)須有本專?賣店員工帶?頭包粽子，?促銷員口頭?語(yǔ)言提醒和?誘導(dǎo)顧客參?加活動(dòng)，并?準(zhǔn)備好活動(dòng)?贈(zèng)品;⊙?在煮熟的各?個(gè)粽子上分?別貼上“福?、祿、壽、?禧”紅字，?將粽子包裝?在禮籃上，?并在禮籃上?貼上“福、?祿、壽、禧?”送老人字?樣;⊙店?人事于活動(dòng)?前兩天聯(lián)系?好各店要慰?問的老人院?或老干活動(dòng)?中心，確定?慰問時(shí)間和?活動(dòng)流程;?⊙由店長(zhǎng)?、專賣店老?板等店領(lǐng)導(dǎo)?帶領(lǐng)店內(nèi)員?工和熱心顧?客一同去拜?訪老人，為?其送上禮物?，以表慰問?;⊙店專?賣店做好后?勤和宣傳工?作，將活動(dòng)?的過程和效?果進(jìn)行拍照?并于活動(dòng)結(jié)?束后將照片?張貼在店內(nèi)?。活動(dòng)宣?傳1、店?企劃于__?__月__?__日將噴?繪好的活動(dòng)?內(nèi)容宣傳板?告示板擺在?店正門口顯?眼位置和服?務(wù)中心做前?期宣傳。?2、活動(dòng)期?間，店內(nèi)廣?播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)?潔播放活動(dòng)?內(nèi)容，播放?頻率不得小?于____?次/___?_分鐘。?3、活動(dòng)期?間，店收銀?員和員工積?極主動(dòng)告知?顧客參加促?銷活動(dòng)。?4、加強(qiáng)對(duì)?促銷員的促?銷意識(shí)培訓(xùn)?，讓其明白?搞好___?_商場(chǎng)的促?銷活動(dòng)是互?利的，積極?主動(dòng)地融入?到____?商場(chǎng)的促銷?活動(dòng)中來，?做好促銷活?動(dòng)的口頭宣?傳。商場(chǎng)?活動(dòng)策劃方?案格式版（?三）萬(wàn)圣?節(jié)活動(dòng)策劃?方案活動(dòng)一?：主題：?找個(gè)理由樂?樂感受瘋狂?萬(wàn)圣節(jié)時(shí)?間：___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日晚間?：18：_?___至閉?店內(nèi)容：?活動(dòng)期間，?當(dāng)日單張小?票累計(jì)購(gòu)物?滿____?元以上即送?萬(wàn)圣節(jié)鬼鬼?禮品一份(?價(jià)值___?_元萬(wàn)圣節(jié)?禮品);當(dāng)?日單張小票?累計(jì)購(gòu)物滿?____元?以上即送萬(wàn)?圣節(jié)特級(jí)禮?品一份(價(jià)?值____?元萬(wàn)圣節(jié)禮?品)，每張?單張小票限?送一份。?分工：1?、企劃部：?負(fù)責(zé)整體活?動(dòng)的廣告宣?導(dǎo)、活動(dòng)的?協(xié)調(diào)執(zhí)行與?監(jiān)督;2?、總務(wù)課：?負(fù)責(zé)采購(gòu)萬(wàn)?圣節(jié)禮品各?____個(gè)?交給企劃部?(禮品可為?：羽毛鬼面?具、鬼蜘蛛?)3、財(cái)?務(wù)股：活動(dòng)?期間，向收?銀員傳達(dá)活?動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)?督收銀員掌?握活動(dòng)內(nèi)容?并及時(shí)向顧?客介紹活動(dòng)?信息。4?、營(yíng)運(yùn)部：?根據(jù)企劃部?的規(guī)劃安排?好活動(dòng)期間?的店內(nèi)廣播?;負(fù)責(zé)活動(dòng)?期間接待來?店客的咨詢?及活動(dòng)解釋?工作;活動(dòng)?期間禮品的?發(fā)放工作;?在第四聯(lián)小?票及電腦小?票上加蓋“?販促___?_號(hào)章”，?將第四聯(lián)保?留做帳備查?同時(shí)登記顧?客資料;?5、各樓層?：向營(yíng)業(yè)員?傳達(dá)活動(dòng)細(xì)?則，并及時(shí)?檢查，確保?向顧各正確?的傳達(dá)活動(dòng)?內(nèi)容。商?場(chǎng)活動(dòng)策劃?方案格式版?（四）一?、活動(dòng)主題?：《感恩圣?誕創(chuàng)銷__?__月》?1、瘋狂時(shí)?段天天有?2、超市購(gòu)?物新鮮派加?____元?多一件3?、立丹暖萬(wàn)?家冬季“羊?毛衫、內(nèi)衣?、床品”大?展銷4、?耶誕禮品特?賣會(huì)5、?耶誕“奇遇?”來店驚喜?6、“耶?誕歡樂園”?歡樂圣誕夜?二、活動(dòng)?時(shí)間：_?___月_?___日(?六)—__?__月__?__日(二?)三、活?動(dòng)目標(biāo)：?活動(dòng)期間，?營(yíng)造濃烈的?節(jié)日氣氛，?提高來店的?客流量，其?中超市的銷?售額比活動(dòng)?前增長(zhǎng)__?__%。?四.活動(dòng)內(nèi)?容：1、?瘋狂時(shí)段天?天有a)?活動(dòng)時(shí)間：?____月?____日?-____?月____?日b)活?動(dòng)地點(diǎn)：_?___樓?c)活動(dòng)內(nèi)?容：活動(dòng)期?間，周一至?周五每天不?定期選擇_?___個(gè)時(shí)?段(在人潮?高峰期)，?周六至周日?(另含24?、____?日)每天不?定期選擇_?___個(gè)時(shí)?段，在1—?4F選__?__家專柜?舉行為時(shí)_?___分鐘?的限時(shí)搶購(gòu)?活動(dòng)，即在?現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)?上5折優(yōu)惠?。(搶購(gòu)期?間所售商品?，建議免扣?)2.超?市購(gòu)物新鮮?派加___?_元多一件?a)活動(dòng)?地點(diǎn)：-1?Fb)活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日-?____日?c)活動(dòng)?期間，凡當(dāng)?日在我商場(chǎng)?一次性購(gòu)物?滿____?元及以上者?均憑小票加?一元得一件?超值禮品。?(每日限量?，先到先得?)d)等?級(jí)設(shè)置：?購(gòu)物滿__?__元加_?___元得?____包?抽紙(日限?量____?包)購(gòu)物?滿____?元加___?_元得柚子?一個(gè)(日限?量____?個(gè)自理)?購(gòu)物滿__?__元以上?加____?元得生抽一?瓶(日限量?____瓶?)3.立?丹暖萬(wàn)家冬?季“羊毛衫?、內(nèi)衣、床?品”大展銷?a)活動(dòng)?地點(diǎn)：商場(chǎng)?大門外步行?街b)活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日-?____日?c)組織?本商場(chǎng)的羊?毛衫、內(nèi)衣?和床上用品?以場(chǎng)外花車?的形式進(jìn)行?特賣展銷活?動(dòng)。(建議?降扣，讓廠?家以特價(jià)進(jìn)?行銷售)?4.耶誕禮?品特賣會(huì)?a)活動(dòng)地?點(diǎn)：商場(chǎng)大?門和側(cè)門外?步行街b?)活動(dòng)時(shí)間?：____?月____?日-___?_日c)?組織超市和?百貨與圣誕?禮品有關(guān)的?商品以場(chǎng)外?花車的形式?進(jìn)行展銷活?動(dòng)。5.?耶誕“奇遇?”來店驚喜?a)活動(dòng)?地點(diǎn)：全場(chǎng)?b)活動(dòng)?時(shí)間：__?__月__?__日-_?___日?c)活動(dòng)內(nèi)?容：活動(dòng)期?間，圣誕老?人將不定期?出現(xiàn)在各樓?層賣場(chǎng)，凡?當(dāng)日光臨本?店的朋友可?在店內(nèi)尋找?圣誕老人，?如果您找到?圣誕老人，?即可獲得圣?誕老人派發(fā)?的精美圣誕?禮物一份，?每人限領(lǐng)一?份。特別提?醒：在12?/24關(guān)店?時(shí)，出店顧?客還可以得?到一份特別?的關(guān)店禮!?數(shù)量有限，?送完為止。?6.“耶?誕歡樂園”?激情圣誕夜?a)活動(dòng)?地點(diǎn)：大門?外步行街?b)活動(dòng)時(shí)?間：___?_月___?_日、__?__日晚上?7：30-?9：00?c)活動(dòng)內(nèi)?容：為了營(yíng)?造節(jié)日的熱?烈氣氛，聚?集人氣，特?在平安和圣?誕夜在商場(chǎng)?大門外舉辦?兩場(chǎng)大型圣?誕狂歡晚會(huì)?，并建議組?織本商場(chǎng)的?員工也參加?該晚會(huì)，以?帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧?客的參與度?。五、媒?體宣傳規(guī)劃?：1.媒?體宣傳：?a)DM宣?傳單：于_?___月_?___日通?過夾報(bào)和入?戶派發(fā)的方?式發(fā)放_(tái)_?__萬(wàn)份D?M宣傳單。?b)報(bào)紙?廣告：__?__月__?__日在《?==晚報(bào)》?上發(fā)布半版?活動(dòng)信息廣?告____?期;六、?費(fèi)用預(yù)估：?1.超市?購(gòu)物新鮮派?加____?元多一件_?___元_?___天=?9，___?_元2、?耶誕“奇遇?”來店驚喜?2，___?_元3、?“耶誕歡樂?園”激情圣?誕夜15，?____元?4、報(bào)紙?廣告及其他?宣傳費(fèi)用：?20，__?__元。?5、活動(dòng)及?圣誕氣氛布?置10，_?___元?6、合計(jì)5?6，500?七、承擔(dān)?方式本次?活動(dòng)費(fèi)用，?百貨部分，?可參照去年?，通過圣誕?氣氛布置費(fèi)?用，按廠家?每平米加收?____元?進(jìn)行分?jǐn)偅?超市建議讓?廠家承擔(dān)_?___元。?商場(chǎng)活動(dòng)?策劃方案格?式版（五）?活動(dòng)時(shí)間?：____?月____?日—___?_日活動(dòng)?主題：情系?3.15愛?心連萬(wàn)家?活動(dòng)地點(diǎn)：?購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)?態(tài)、綜合超?市副題：?關(guān)注3.1?5投訴有理?更有禮活?動(dòng)內(nèi)容：?一、超市“?五優(yōu)”鄭重?承諾1、?優(yōu)雅的購(gòu)物?環(huán)境：布置?各大賣場(chǎng)，?營(yíng)造熱鬧的?賣場(chǎng)氣氛和?環(huán)境。2?、優(yōu)質(zhì)的商?品質(zhì)量：活?動(dòng)期間，凡?在賣場(chǎng)內(nèi)找?到過期商品?以及存在質(zhì)?量問題的商?品，均可獲?得小禮品一?份。3、?優(yōu)異的服務(wù)?品質(zhì)：3?.15當(dāng)日?，凡到超市?購(gòu)物的顧客?均可到服務(wù)?臺(tái)領(lǐng)取一份?“服務(wù)質(zhì)量?有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活?動(dòng)”表，填?好后交回，?即可獲得佳?用“好口杯?”一個(gè)。?4、優(yōu)價(jià)的?特賣活動(dòng)：?活動(dòng)期間，?推出一批特?賣商品(確?保質(zhì)量和品?質(zhì))，超低?價(jià)促銷。?5、優(yōu)厚的?促銷內(nèi)容：?推出一批百?貨和小食品?進(jìn)行買3送?1活動(dòng)。?二.、超市?誠(chéng)信—與您?互動(dòng)消費(fèi)者?權(quán)益日.?1、消法咨?詢：___?_月___?_日上午，?由市消費(fèi)者?協(xié)會(huì)在第一?購(gòu)物廣場(chǎng)門?前設(shè)立咨詢?臺(tái)，向消費(fèi)?者宣傳消費(fèi)?者權(quán)益保護(hù)?法的有關(guān)條?款，并現(xiàn)場(chǎng)?接受和處理?維權(quán)投訴。?2、請(qǐng)您?監(jiān)督：提前?招募消費(fèi)者?代表___?_名，__?__月__?__日下午?在第一購(gòu)物?廣場(chǎng)門前舉?行授權(quán)儀式?，聘請(qǐng)他們?為佳用公司?的監(jiān)督員，?負(fù)責(zé)佳用各?超市的商品?質(zhì)量監(jiān)督工?作，定期給?公司提出各?種整改意見?和建議，根?據(jù)所提建議?的采用價(jià)值?高低，佳用?為其提供價(jià)?值20—_?___元不?等的紀(jì)念品?。三、真?情回饋消費(fèi)?者1、您?的新衣我的?心意①“?告別冬天”?服飾特賣：?凡一次性購(gòu)?買所有特價(jià)?冬季休閑服?裝、西裝、?風(fēng)衣、羽絨?服、羊絨衫?滿____?元均可獲贈(zèng)?價(jià)值___?_元左右的?手套一雙或?精美紗巾一?條;滿__?__元獲贈(zèng)?價(jià)值___?_元左右的?棉拖鞋一雙?或圍