國慶節(jié)促銷方案

國慶節(jié)促銷方案篇一：2022年國慶節(jié)促銷方案

一、活動背景：2022年國慶節(jié)促銷方案

1、xx電器成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少xx電器掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費才能強，拉動商品消費、進展品牌宣傳的好時機。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(詳細時間:9月24日——9月30日)

國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(詳細時間:9月28日——10月5日)

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮〞、“利〞雙收，從而進步公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動時間:9月24——10月5日

三、活動地點：

xx各連鎖店(包括xx店)

四、活動組織：

總監(jiān)視:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店

各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)視人:銷售管理部、采購部)

五、活動內(nèi)容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。

詳細特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購置或由各分店根據(jù)自身需要購置，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動完畢后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由**負責聯(lián)絡(luò)券，xx店由**負責聯(lián)絡(luò)，xx店由**負責聯(lián)絡(luò)，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動完畢后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進展對應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)絡(luò)眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(詳細內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低價商品明細表(僅供參考,詳細由采購部確定)

價位商品數(shù)量單價合計虧損

1元風筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元150元145元

1元機5臺30元150元145元

1元風扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購置對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元〞及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細那么。現(xiàn)場負責人:派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后效勞人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購置超低特價機〞排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提早在排隊處接待及解釋活動的詳細做法，控制現(xiàn)場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務(wù)人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責收款，活動完畢后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購置超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來斷定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)完畢時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處〞

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細那么。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

7、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活動地點:xx各連鎖店

c、活動方式:購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)那么:

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢〞字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金〞區(qū)。店長安排兩名員工提早在排隊處接待及解釋活動的詳細做法，控制現(xiàn)場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日b、活動地點:xx各連鎖店店門外

c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資

源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

e、采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演詳細時間、內(nèi)容、詳細廠家。

f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提早由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心效勞全方位體驗

a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的效勞形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)

篇二：國慶節(jié)促銷方案

禮悅國慶同享中國夢

活動目的：為抓住國慶節(jié)這一黃金周，借助當前反腐的熱點走向，利用“中國夢〞“大老虎〞等敏感字眼吸引民眾關(guān)注促銷信息，推動十一黃金周客流，用真實的促銷惠民措施拉動銷售，增加客流。

一、超市

〔一〕國慶七天樂廠商讓利周

1、活動時間：9月30日—10月7日

2、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖

3、活動內(nèi)容：

1〕、活動期間，百佳華以上門店推出品牌廠商讓利周活動，營運中心充分利用供給商資源，聯(lián)絡(luò)統(tǒng)一、百事、寶潔、結(jié)合利華等品牌供給商進展買贈、買減、試吃試飲等形式多樣的促銷活動，營運中心負責與供給商聯(lián)絡(luò)，爭取供給商讓利。

同時百貨招商部聯(lián)絡(luò)品牌供給商在沙井、松崗、龍華、公明、石巖分店場外廣場進展場外大型促銷推廣活動，品管部根據(jù)活動明細做好場地安排方案，我司可給予場地宣傳支持。

3〕、各分店根據(jù)實際情況，由店辦負責聯(lián)絡(luò)與商場或周邊大型餐飲連鎖機構(gòu)如真功夫、肯德基、面點王等進展聯(lián)動促銷活動，如贈送優(yōu)惠券等。

4、工作安排：

1〕、營運中心、百貨招商部負責廠商周場內(nèi)場外活動的洽談和場地規(guī)劃安排，并將相關(guān)活動及商品明細于9月18日前提交至企劃部，便于國慶海報制作；

2〕、分店綜合管理部負責活動的宣傳及氣氛裝飾；

3〕、分店店辦負責配套工程商家的活動洽談及促銷場地城管溝通報批。

〔二〕會員專享天天低價

1、活動時間：9月18日---10月5日

2、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖

3、活動內(nèi)容：

活動期間，推出20個會員專享優(yōu)惠價商品；顧客買單時出示會員卡才可以

購置相關(guān)優(yōu)惠商品

工作安排：

1〕、營運中心負責提報會員價商品明細

2〕、企劃部負責海報專版宣傳；

〔三〕夕陽無限好九九重陽禮

1、活動時間：10月2日

2、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖

3、活動內(nèi)容：

重陽節(jié)當天，凡年滿60歲以上的老年人在百佳華以上分店購物滿99元憑身份證即可送價值9.9元禮品一份；并同時享受免費測量血壓、血糖效勞一次.每店限送禮品100份

4、工作安排：

1〕、營運中心負責落實此次活動，聯(lián)絡(luò)藥店做好免費測量血壓工作安排；

2〕、分店綜合管理部予以氣氛宣傳布置以及禮品選定贈送事宜.

費用預算：6000元

〔四〕國慶酬賓，一起“2〞吧

1、活動時間：9月30日---10月7日

2、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖

3、活動內(nèi)容：

10.1-*10.7每日推出4個生鮮低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、

3.2元讓利銷售；同時食品、日用、咸雜、日雜各推出4-6個商品以第二件2折銷售

9.30-10.2，佳華商場以上分店超市區(qū)奶粉類8.5折酬賓；

5、工作安排：

1〕營運中提報國慶特價商品明細；以民生用品為主；于9.20日前將商品明細發(fā)至企劃部；利于分店國慶海報制作

2〕、品管部負責此次活動的調(diào)價系統(tǒng)的設(shè)置，保證在活動開始前價格落實工作；

3〕、分店綜合管理部予以氣氛布置以及宣傳；

〔五〕圓中國夢抓“大老虎〞

1、活動時間：10月1日---10月3日

2、活動地點：沙井、松崗、龍華、公明

3、活動內(nèi)容：

活動期間，凡在佳華商場以上分店超市區(qū)購商品滿88元/百貨類298元即可參與抓“老虎〞抽獎活動，抓個“特大老虎〞獎價值4999元大屏電視，抓住“大老虎〞獎勵2000元購物卡，另有其它精巧禮品相送。單張小票限抽3次，小票當日有效，不可累計，獎券有限，抽完為止。

獎項設(shè)置：

松崗剩余2臺飯煲；西鄉(xiāng)剩余IPAD一臺調(diào)松崗

沙井剩余IPAD一臺；飯煲4個；留自用

龍華剩余飯煲一臺；石巖剩余IPAD一臺，飯煲3臺調(diào)龍華

公明剩余相機一臺；IPAD兩臺；飯煲4個；留自用

4、工作安排：

1〕、財務(wù)中心負責百佳華購物卡的制作；

2〕、營運中心負責獎品的特進價洽談工作；

3〕、分店綜合管理部予以氣氛布置以及宣傳；將中秋抽獎剩余獎品全部充實到相應(yīng)獎項；缺乏局部再到分店家電部購置。

4〕、分店行政部聯(lián)絡(luò)獎品的行政調(diào)撥到位；分店店辦落實此次活動。

4、費用預算：

費用預算：9.5萬元

〔六〕慶十一超值大換購

1、活動時間：10月1日---10月3日

2、活動地點：西鄉(xiāng)、石巖

3、活動內(nèi)容：

活動期間，凡在佳華商場以上分店超市區(qū)購商品滿48元即可參加換購活動，小票不可累計，當日有效，單張小票僅限換購一次，數(shù)量有限，換完即止，如遇缺貨可用等值商品替代。

換購商品如下：

4、工作安排：

1〕、營運部負責與供給商聯(lián)絡(luò)可換購的商品特進價支持，

2〕、分店綜合管理部負責此項活動的宣傳設(shè)計與商品的換購活動；

二、百貨

〔一〕、禮悅國慶不購不快

1、活動時間：9月29日---10月5日

2、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖

3、活動內(nèi)容：

活動期間，百佳華百貨各門店百貨開單區(qū)男裝女裝/皮鞋皮具/運動休閑/童用床用/化裝品/鐘表/內(nèi)衣/飾品等在現(xiàn)有折扣的根底上享受1元起換3倍贈卡，局部品牌1元起換2.5倍/2倍/1.5倍。

4、活動細那么：

贈卡共分為A卡：3倍；B卡：2.5倍；C卡：2倍；D卡：1.5倍四種；用1元及以上現(xiàn)金〔或刷卡〕可以兌換4種贈卡的任意一種；所換取的贈卡可以參加購置的品類有男裝、女裝、內(nèi)衣、皮鞋、皮具、童用、床用等百貨專柜；

1〕、超市、電器和自收銀柜臺不參加活動，詳見柜臺標識。

2〕、活動期間，顧客持現(xiàn)金〔或刷卡〕在各百貨樓層收銀臺換取贈卡。

3〕、百貨專柜同時開展1元換3倍、1元換2.5倍、1元換2倍與1元換1.5

倍四種活動。使用贈卡時，就低不就高〔即換取的1.5倍贈卡可以在1.5倍、2倍、2.5倍與3倍之間使用，換取的2倍贈卡可以在3倍、2.5倍與2倍之間使用，換取的2.5倍贈卡可以在3倍與2.5倍之間使用，而換取的3倍贈卡僅在1元換3倍專柜使用〕

4〕、換取的贈卡可跨樓層消費，但不設(shè)找零，不可兌換現(xiàn)金；

5〕、贈卡有效期限為：9.29---10.5，逾期無效；

6〕、活動期間，VIP卡不再享受原有折扣，享受5元積一分。

5、工作安排：

1〕、百貨招商部負責落實此次活動的會談，保證供給商的高參與率；

2〕、企劃部負責此次活動的宣傳設(shè)計；

3〕、行政部負責落實宣傳設(shè)計材料的到位情況；

4〕、信息中心負責完善公司商務(wù)系統(tǒng)，保證此次活動的順利進展；

5〕、財務(wù)部負責現(xiàn)金換卡的工作，并對參與人員進展培訓，保證換卡過程的順利；

6〕、防損部負責此次活動的現(xiàn)場秩序以及收銀現(xiàn)場的維護工作。

三、微信活動

國慶七天樂——隨手拍趣事

小伙伴們，一年一度的國慶假期馬上要開始啦！

你打算怎么度過？是三五成群的出去旅游。

還是帶著禮物回老家看父母。還是宅在家里打游戲！

如今不管是你在吃，在玩，在聚會，在看風景。

請停下動作，拿起，拍下你此刻認為最有趣的事。

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篇三：商場2022國慶節(jié)促銷方案

商場20