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文檔簡介
商務(wù)談判講義提綱
NegotiationSkills浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院馮煒易開剛Email:yikaigang@Fw001@緒言為什么需要商務(wù)談判?商務(wù)談判是一種什么行為?知識經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行商務(wù)談判的大背景有何特點?我們該從這門課程中學(xué)習(xí)什么?達(dá)到什么樣的高度?我們該如何學(xué)習(xí)商務(wù)談判?一個分橙子的故事1、有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。怎么樣分才算公平呢?2、一個小孩切,另一個小孩擁有先選權(quán)。這樣能夠達(dá)到兩者的效用最大化了嗎?3、第一個孩子把半個橙子拿到家,把皮剝掉扔進(jìn)了垃圾桶,把果肉放到果汁機(jī)上打果汁喝。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進(jìn)了垃圾桶,把橙子皮留下來磨碎了,混在面粉里烤蛋糕吃。
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(fù)立蛋于置雙與方處的評意原愿長;標(biāo)宗準(zhǔn)暑要田公設(shè)平千和敵合包法捎;標(biāo)杯準(zhǔn)潛在愿理旅論檔上宰應(yīng)完可領(lǐng)行必。建質(zhì)立崇公毀平支的掩分奧割炊利騾益途的后步暖驟號:“沖一改個統(tǒng)切奪,輛一襖個疑選梅”輪壓換漂法挪、宜抽雄簽踐法思、番擲疏幣漠法慎、房誠第綠三茶者槐選驢擇趣法共(笑仲借裁夠)紙等歡。原些則封之兩四跟:奧堅竟持勉使槍用壺客毀觀拿標(biāo)午準(zhǔn)如梨何梳運(yùn)柜用艇客訊觀影標(biāo)妹準(zhǔn)源的梳原花則艦進(jìn)鉗行乳談杯判鵲?將論談良判壩的左利準(zhǔn)益筆分采割重問閉題跟局配限屬于嗓尋丸找構(gòu)客王觀群依爬據(jù)默;善軌于妄闡鉤述估自怠己廊的寸理夜由賴,慮也頸接柿受附對醒方仿的診合箏理敢正娃當(dāng)傍的兵客保觀怒依個據(jù)瀉;不效要航屈品從隔于貢對敲方賊的互壓摩力毅;例雕子呈?一竊國男有鋤企移業(yè)丘A一否民泥營奪企秩業(yè)登B一籮客餅戶況C剛蘆運(yùn)奏作烘不相久帳,家企削業(yè)維效罩益然較福差映,清但旱機(jī)愁制族靈伶活皂,魂老豎總府乙樣和堡A穿公稼司碎的伐營聞銷臣主水管督是搭哥拔們超。A畝公男司鑰是姥國摔有音企需業(yè)杯,否公件司釋激叢勵致機(jī)別制缸不兄夠欺完鉆備密,監(jiān)甲傅作平為系營飯銷忙主撞管錘干錦得繞很市出輔色始,攪深壩得旱領(lǐng)框?qū)绲拇泡v任校,捐有烏望希升雁職剩加宿薪詠。背定景珍:衡在路A繩公巾司典甲豈的瞞努誤力虹下郊,鐘與悼C遮建往立畜了臘良禮好只的剩關(guān)乎系對,怕就蹄在詞準(zhǔn)漠備熟與朵C志簽矩合秒同驗時遷,勿A嚼的乘朋母友茫B容公救司保老非總涌乙種得離知場此麗事逼,忠要阻求唯A肌公公司音營抱銷拆主班管粱甲鴉將禮與狗C磨公麻司引的藏業(yè)做務(wù)莖私虛下旗讓搭給煉B偵公挑司肢,責(zé)告淋知柏甲磁將析得負(fù)到讀比產(chǎn)A程公榨司葡給拘他逢更皺多悉的預(yù)利乏益走,藏并盈請驅(qū)求瘡他笑看暈在勝大裳家雅是洗哥編們破,揉B喪公彩司賓剛戒起莫步槐需閱要捕幫初助擋的找份兆上筒,床同案意生乙聾的籃請傭求售。規(guī)并肥暗舅示旦如最果過不搬幫憐忙性,命可百能苦朋護(hù)友吐也擋沒柴的慰做妹了吃。案極例勸分滔析作逐為瞞甲執(zhí),益該慈怎效么關(guān)辦躁,宅既庭不丸傷介害岡乙緞,烏又叔能藝保守全頸自直己捎的約生協(xié)意梢,槐實潔際語加禁薪郵升射職相?作釋為腔乙示,傭應(yīng)討該援怎蛋么旱辦喂,貸才縮慧能昨達(dá)粥到容自術(shù)己鳳的教目肺的費(fèi)?請觸從置談櫻判竭戰(zhàn)懸略犬戰(zhàn)龜術(shù)扔的問角貿(mào)度登,貪結(jié)寨合安原漠則桌談潮判彩法魂加點以棵分昆析番。2沿.區(qū)5吩決斷定恨商丑務(wù)禾談霧判丘結(jié)鉆果潮的掉四貌要樂素雙仗方凡的搬利舅益筆所約得花(艦原蘋則亂談島判洗法肝和互需亭要輝理年論庭)雙你方撓的有關(guān)戚系經(jīng)(珠生凱與檢熟玩,亭上嚷下嫩級投還蓄是營平蹈級蛛,峰性啦別隊等命)商當(dāng)務(wù)嶼談務(wù)判紛情密報佛或汗信廣息傾(環(huán)侃巷價北公該司遲的爭誕返生胳)時汪間哥的童緊演迫站性括(閑時駛間父緊鉛迫矮的什一箭方場往染往嗽處愧于泡劣寸勢賴,蠢拿源破疊侖蔥的旅故鑒事棗)2博.半6耳商悉務(wù)碎談胃判橡人棋員畝的囑素蕉質(zhì)佩要界求智謹(jǐn)商信—扔—取智險慧長、曉謀茫略觀持念筍思速維迫、漁謀些略剩思贈維贊、腎辨日證脆思次維情凳商灶—籃—點情矮緒雖的橡控銷制據(jù)、硬引界導(dǎo)折和爪管扣理情毫商代是妻要歡能挨感臂知膀和牙了糟解邀情溝感消
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