促銷策劃培訓(xùn)課程

任務(wù)七：促銷策略任務(wù)7推動(dòng)與拉引策略制造商最終用戶中間商營(yíng)銷活動(dòng)需求需求推動(dòng)策略制造商最終用戶中間商營(yíng)銷活動(dòng)需求拉引策略需求人員推銷；對(duì)中間商的銷售促進(jìn)廣告；對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)任務(wù)7促銷組合（Promotionmix)任弊務(wù)7四欣、宏影耀響石促被銷物組酬合致的陜因壓素●促吧銷劃目果標(biāo)●隱產(chǎn)祖品雅因剝素1止.產(chǎn)敬品蜘的宗性罪質(zhì)符。2喬.產(chǎn)膊品夫壽怎命僵周孕期冰。●禮市脖場(chǎng)灘狀我況1頂.市宿場(chǎng)分地倒位申。2智.營(yíng)魚銷滾對(duì)庫(kù)象玩的懂分毀布舅?！袼劳蒲矇蹌?dòng)畜與僻拉寨引炸策俗略●民促絞銷捉預(yù)秤算任類務(wù)7促迅銷晃工腎具問(wèn)示踐例廣告營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系人員推銷直復(fù)營(yíng)銷影視廣告抽獎(jiǎng)報(bào)刊稿件對(duì)組織推銷目錄銷售廣播廣告競(jìng)賽與游戲演講對(duì)個(gè)人推銷郵購(gòu)戶外廣告贈(zèng)品研討會(huì)展銷會(huì)網(wǎng)上銷售海報(bào)和傳單樣品慈善捐款銷售會(huì)議電話銷售包裝廣告贈(zèng)券出版物電視購(gòu)物店堂陳列廣告折扣年度報(bào)告E-mail小冊(cè)子展銷會(huì)游說(shuō)傳真企業(yè)刊物事件關(guān)系任顫務(wù)7促摧銷駐策閥略疲的窯制陵定制釀定高促悔銷層策封略賣的慚基伯本瀉過(guò)姿程確疲定目枕標(biāo)救受哀眾制竹定傳韻播艇目屈標(biāo)整車合營(yíng)券銷糧傳禾播衡莖量促卷銷潤(rùn)效箭果編劉制促懷銷唇預(yù)藍(lán)算選扭擇傳紹播揀渠傲道決警定促垮銷梁組咬合設(shè)潤(rùn)計(jì)傳蜂播笑信朋息任幫務(wù)7常般見(jiàn)惱促械銷裳工階具1符—贈(zèng)環(huán)品吊促的銷贈(zèng)孫品績(jī)促內(nèi)銷述是鈔市糟場(chǎng)崇操菌作濫時(shí)躬常鑼見(jiàn)阿的摘增授量聾手景段,可池就壞是駛這遍么磚一窩個(gè)樣平字常虹的腥促宴銷脅手封段,應(yīng)暑的懸恰嘆當(dāng),市駕場(chǎng)偵增丸量銷明昨顯,而塌不適恰瓶當(dāng)字的杯使蓋用附卻秧會(huì)饒失氏去榮效撕果.任賞務(wù)7贈(zèng)評(píng)品犬的3盜RR尺e頌l側(cè)e如v精a逼n表c寬e迅(相阻關(guān)贊性)：遍贈(zèng)喪品食須嶄與舍產(chǎn)辨品作相盾關(guān)灘，耳符量合布品山牌盡形破象第，今須戚與屑產(chǎn)狹品丙的扭目筒標(biāo)醫(yī)消估費(fèi)悲者概相熔關(guān)系。R腫e足p神e兩t魄i道t鄰i幻玉o弊n診(重仿復(fù)粒性)：陳贈(zèng)唯品答可像供催重潮復(fù)誰(shuí)使益用眨，懸重輩復(fù)燈出浸現(xiàn)肺在帖消善費(fèi)繡者陡面洗前犁，趁令仔他點(diǎn)回桑想我起嘩品凝牌遼幾檢其厚種撲種鄰好親處蠢。R看e楚v告a懲r側(cè)e另d超(獲關(guān)益刻感)：柳贈(zèng)安品名須墻有備價(jià)霧值訂感碑，禾令摔人艙想籍獲勇得欺。任阻務(wù)7贈(zèng)蠶品匙促驗(yàn)銷灰的剖缺堵點(diǎn)1酸.很活多碌業(yè)煌務(wù)榴人額員寶對(duì)岸好貝的診贈(zèng)滿品揚(yáng)進(jìn)塘行呈促罪銷努非畢常需歡嫌迎,一唯來(lái)件有筆贈(zèng)西品酬總緞比握沒(méi)承有占贈(zèng)簡(jiǎn)品伙的陰要蜻好,二朝來(lái),業(yè)抄務(wù)嶼也丘想彎近做水士樓蠶臺(tái),將柳其蜘喜疏歡金的聾贈(zèng)泰品酸占援為妥己鏟有.不新過(guò),總摩的墳來(lái)丸說(shuō),折允價(jià)招促說(shuō)銷臨總棋比賠贈(zèng)牌品豪促賄銷吉效傾果牲要帶好.2趨.不犧少泄“脹附穿送產(chǎn)贈(zèng)壤品統(tǒng)”橡促晴銷遭失錘敗鼻的照最堵主娃要解原椒因殖，渾在年于西贈(zèng)今品款太秒差衣，光附榆送蘇糟愉糕蠟的場(chǎng)贈(zèng)獄品跨對(duì)消銷水售翅深安具相殺渴傷汽力坑。美當(dāng)序贈(zèng)膏品母的礦吸別引龍力赤不蜓購(gòu)經(jīng)，版品樓質(zhì)舞欠單佳素時(shí)效，痰反敗而毛會(huì)百使枝本皮欲督購(gòu)晴買版該火產(chǎn)報(bào)品拳的躺消睜費(fèi)取者霉打崗?fù)艘商觅\鼓斑。曾尤依其滋是腥如輩果弓消仁費(fèi)牲者慘以粉前鞋對(duì)崗?fù)☆惵斮?zèng)社品叢有喊不竹良簽的澤印注象畢時(shí)渠，完必區(qū)然姓導(dǎo)崗致處銷討售視下稱降顫結(jié)量果蛙。3．案即判使謝有混很只好百的挖贈(zèng)臨品浩，譯但壞如沈果拆沒(méi)卵有供醒伙目媽的拔宣拔傳燦，濟(jì)也尼不民可貿(mào)能積激潛起溪消贊費(fèi)凝者招想姥擁慣有吸贈(zèng)慈品暖的歪渴姿望綱，絲式所航以棕說(shuō)寸，斥附集送勁贈(zèng)穗品君的防代選價(jià)碌也球是偽不拐低痰的錢。4．五贈(zèng)鼠品在促目銷息時(shí)柄，籠若陽(yáng)沒(méi)識(shí)人妄負(fù)王責(zé)利贈(zèng)抓送典，聯(lián)就晶很塞難塞把矮握勤其始合鑄理搬的拋贈(zèng)椒送法。以或被著駱商霧家林不達(dá)愿史意假配臘合鎮(zhèn)，淋促售銷踩效插果布也越同林樣扮難計(jì)以間做袍出喜來(lái)湊。任蔽務(wù)7案記例1救.“綿元逆旦泰、免春翻節(jié)飽在頑即勾，井為攔了稅給耳全低家扭做灑出藍(lán)一洋桌號(hào)好漿菜伶，妥您縫辛寶苦館了散，籮操階勞畏的紙雙太手季更驗(yàn)容顆易部在迎忙旋碌羊中擴(kuò)不敢知鄭不境覺(jué)巴受樂(lè)到夜傷敗害點(diǎn)。懶這蘿個(gè)合春節(jié)節(jié)味期當(dāng)間揚(yáng)，撤凡眨在搏本皮專焰柜秋購(gòu)功買陣美斥白粘滋警潤(rùn)瞞霜奪系買列傾滿8袖8元趕即獎(jiǎng)可仁獲集贈(zèng)董護(hù)嶄手煙霜1支烤（4留0拾G）矩，口滋窄潤(rùn)屋好彩主廈婦捐為劫全銷家證操覺(jué)勞計(jì)一云年繪的勁雙匹手栗。任藍(lán)務(wù)7案詞例濱點(diǎn)淡評(píng)虹：1．驢將朵贈(zèng)靈品臟與借化貪妝薯品艘一章起裂銷嘆售該最譯大飼的旅優(yōu)行點(diǎn)史是紛化緊妝解品融陳蘿列坐效翼果瓶較樓好宿，練尤桿其優(yōu)在藍(lán)競(jìng)籌爭(zhēng)犁品村牌破眾壺多決的地貨運(yùn)架慈上饒，池要終脫稿穎馬而爪出炎，緣瑞包天裝扮在旁一蒸起除能坦常叢引倍起灘消雞費(fèi)鞠者慘的胳注憲意鹿。2．殲其咬缺威點(diǎn)焰是特捆軋?jiān)鷲涝谥i一殺起宮的慌贈(zèng)腳品廚容犯易霉被互一泥些抖顧給客扛拆想除臺(tái)，隸因逆此糊除霉了攔做問(wèn)好扛廣舟告跨宣驗(yàn)傳漏外豆，梳最貪好疏在句促抖銷者的都化正妝雖品愈包捏裝犧上倡注衣明婦“更附笨贈(zèng)腦品醬”請(qǐng)等摩字掃樣書。3．誼在取本例案延例努中襖護(hù)洽手肚霜物與昌美濕白丹滋透潤(rùn)在霜優(yōu)系饑列丘產(chǎn)雅品精接船合噸，熟還寒是陪比穩(wěn)較銷貼見(jiàn)切青的蔥，橡盡征管朝護(hù)擔(dān)手收霜避的暫價(jià)晶格取并芽不駝高顛，六但還本開(kāi)次歌促追銷賠時(shí)足值尚春忙節(jié)率天柿氣莖還呢是軍很匙冷鉤，桶送杏時(shí)俗令獅產(chǎn)抖品拜比寶任衡何斗精湊美詢禮嗎品牧都阿實(shí)隆惠頑。4．拐然六而郵，特也知可甘能催由六于年護(hù)罩手歷霜燦在池部潮分切主避婦姓心炊中絡(luò)價(jià)姐值兇并例不乘高爬，膽只篇要沃適晴當(dāng)胳宣家傳剖一磚下為贈(zèng)友品境的默功依能旋，閱贈(zèng)步品梁的禮誘畢惑到力慶還撫是哈能涉夠橡提床高撈促捉銷諒效倆果座的撐。任術(shù)務(wù)7案藝?yán)?某擠食著品營(yíng)公崗司固在富某普段者時(shí)紙間炎做笑了嗚個(gè)演增滋品妨促壘銷勝：欣在1陽(yáng)0怒.俯1效-松1抄0宿.己2曬0潔,凡正購(gòu)歷買8匯0籮0爭(zhēng)G水龜餃,即養(yǎng)可泥獲狂贈(zèng)1鼓2午0搜G水靠餃岔一厲袋,同旦時(shí)裝還為可悠以念抽面獎(jiǎng)門一半次,便翼有巴機(jī)京會(huì)砍獲鞏得為獎(jiǎng)喉品煌一制份,獎(jiǎng)獅品籃設(shè)素置,一模等曾獎(jiǎng),電艦飯衰煲訊一閑個(gè),二叮等趨獎(jiǎng)窮精山美尾菜鐮譜握一購(gòu)個(gè),三籮等挖獎(jiǎng)1珠2觸0倒G水貝餃敬一繼包.任罵務(wù)7案跌例鞭點(diǎn)曬評(píng):1丹.這償是描個(gè)倦典永型田的賤連浩環(huán)碎設(shè)袍獎(jiǎng)汗的普贈(zèng)走品延促史銷,讓姨消裹費(fèi)廈者富在傻消決費(fèi)趙的捐同盡時(shí)晉能有在倚次技獲腦得突意兩外創(chuàng)的墨禮撕品.2帝.這調(diào)種吵促劍銷址能緊充使分描同紅消嘉費(fèi)臨者甚互折動(dòng),調(diào)纖動(dòng)綱消慨費(fèi)辦者咱的獄積連極蜓性,但北這惕能務(wù)否股讓鳳消徹費(fèi)采者菠積稠極只響煙應(yīng),要配看失贈(zèng)毒品鑰能常否熔吸汁引資消夫費(fèi)撲者,贈(zèng)討品乖的躍選猛擇妻非自常那重蝴要.3譯.缺政點(diǎn)皇是恩人撞員鳥(niǎo)投旨入努成籠本弄比短較鹽高,還蝴需治要展一鬧個(gè)水人拉負(fù)交責(zé)盆抽湯獎(jiǎng)鋸活削動(dòng).而歪切,活樣動(dòng)醫(yī)的要空哭間仙也被有零要任求.4暈.贈(zèng)擦品樣的浴宣亡傳醋尤弊為駁重坐要,這葉將費(fèi)激角發(fā)利消多費(fèi)拜者油的雨參慘與榴欲澆望.但昌如徹果遍同隆類顫商曬品玻也每在則做莊促款銷莊活約動(dòng),促梁銷鞏效喬果尋將皇隨網(wǎng)著逃競(jìng)散爭(zhēng)陷力茅度通加澆大酸而里減兆弱.附段送蝴贈(zèng)膝品累的敏促立銷聾策施略群由仔來(lái)概已擋久.贈(zèng)墓品起的來(lái)選川擇矮是礙此絲式類劈燕營(yíng)朵銷堡能冰否藍(lán)成茫功捎的斗關(guān)許鍵.好伯的文促柿銷名能怖否銷激惑發(fā)押消峽費(fèi)困者邪擁濱有散的賞欲嘩望,并布促梅使尾其注采竄取批購(gòu)胞買魄行默動(dòng).甚蹈至括是切愛(ài)然屋配及嚴(yán)烏池對(duì)伴產(chǎn)付品謊品昆牌洞也悅產(chǎn)榨生健好咳感.任椒務(wù)7折溝價(jià)火促良銷所傭謂牧折押價(jià)鏡促仗銷邊是精指滑通宅過(guò)承降性低肉商飛品眼價(jià)次格,以權(quán)優(yōu)小待貧顧業(yè)客暖的溪方言式銀促捐進(jìn)棋銷具售糠。有煩人賣認(rèn)肆為港此省種礙促溉銷畢方夏式充可穗以膛提還高慕消鄙費(fèi)購(gòu)者羨對(duì)摟商偶品曾的纏關(guān)闊注上程膨度戀，預(yù)在球促猾進(jìn)誓銷顯售鼻方食面拖極潤(rùn)為蠅有擋效鬼。伍它把對(duì)爺短飾期曬銷出量叫的務(wù)提罩升鍬具測(cè)有勁立訓(xùn)竿裁見(jiàn)旨影能之揚(yáng)效歲。焦因杰此愚也她常紫是宇被亡商芹家動(dòng)運(yùn)帳用咬的益促框銷鞭手駐段想。陶當(dāng)陡然孩也趙有紡一償些愿人置認(rèn)寇為驚，吸折疤價(jià)鎖促爽銷敢會(huì)善對(duì)陽(yáng)商膽品寫品它牌爹產(chǎn)踏生駛極糕大所的側(cè)殺蹦傷焰力債，束會(huì)奮給宮商愚家呆的市利健潤(rùn)共及排長(zhǎng)溉期主目房誠(chéng)標(biāo)攀造揮成仍負(fù)仇面種影詢響詢。這間兩愈種況說(shuō)慶法訪無(wú)喬所長(zhǎng)謂楚對(duì)花與按錯(cuò)塌，怪這椅關(guān)顯鍵忽是位個(gè)無(wú)人啟經(jīng)喉驗(yàn)?zāi)瓴粊y同殼產(chǎn)遺生蒼的逆說(shuō)胸法堂。姻讓最我蜓們玩來(lái)瓦看懲一鏈下歲關(guān)際于任觀務(wù)7人覆員菌推號(hào)銷晴的吸形殃式●上鏡門自推鞠銷●戶柜液臺(tái)潛推逃銷●紙會(huì)和議洪推嘉銷第居三喉節(jié)丘廣扭告就策課略任智務(wù)7導(dǎo)旺入并案亂例哥：逼“只五敲毛閘錢杜不殖賣濱，纏一倦塊贊錢門兩甲個(gè)逮”高現(xiàn)插象傘的拴啟如示生腫活睡中喬我駕們翠經(jīng)潤(rùn)常費(fèi)看舊到孟這海樣矛的鐘現(xiàn)掌象陰：團(tuán)菜瓣市慌場(chǎng)錯(cuò)或守水痰果趟攤撤的銜小蠅販痕扯鋤著攜脖溝子撈叫勞賣炭：綿“學(xué)便拆宜擇了??！然便淘宜亂了誓！X汁X晃5毛發(fā)錢籮一旱個(gè)蚊！意”銷嗓厘子麗喊凡出返血系來(lái)齒，窯仍傻然究生剖意沙蕭秋條牽。秋同升樣禽的棋東貧西沸，古別慘人浩掛翻出凝：丘“捉跳仆樓狡價(jià)仰：X爭(zhēng)X一叛塊乒錢佩兩朽個(gè)政！罵”織的齡招貍牌寧，呼就敲能慎一膊搶射而旗空長(zhǎng)。嗎這亞種寫現(xiàn)繳象秧說(shuō)乒明輸了克什途么鏈？任策務(wù)7促蹈銷稠主訴題啟和權(quán)促猜銷熱廣段告艱設(shè)五計(jì)懶必味須怨?jié)M勻足竭三刮個(gè)重基踏本版要四求朱：1、掛要師有乞沖患擊煌力董，你讓南消環(huán)費(fèi)鋪者畫看睛到胖后春記篩憶負(fù)深友刻講；2、倆要治有墨吸延引塞力嘆，硬例霜如豈可葡以難考腿慮坑用布懸裝念蛛主銳題洽吸濱引摟消帖費(fèi)遺者佳繼炒續(xù)蒜探銳究謹(jǐn)；3、黨要鳥(niǎo)容秤易森形粗成沉記局憶抱力宴，四促嚷銷渡主助題叨最諸好型不短要菠多婦于某十厚個(gè)來(lái)字致。任鈔務(wù)7促矮銷某廣攀告濱的向理盲性不訴拿求V牲S感詳性亦訴垂求親繞愛(ài)碎的來(lái)讀萍者近：從1穴2月1日喇起催（2拴0適0壁8年互）畝開(kāi)沿始鏡收焰訂《沿×氣×晚掛報(bào)》。嘩遺晝憾秩的門是帥，2各0雀0棗9年咸的屋訂地戶苦將攪不磁得堵不業(yè)增穩(wěn)加卸負(fù)訂擔(dān)眨，右全聯(lián)年膛訂樣費(fèi)萬(wàn)為1熔8亭2茄.儲(chǔ)5元準(zhǔn)。嚼在吊紙奴張駕漲觀價(jià)撥的健新師形資勢(shì)項(xiàng)下?lián)?，蟻我淘們自的溝?bào)柿紙耐需濱要嗽生維存猛下論去篩，炮我吐們帽別插無(wú)鍵選夸擇蹦。而賞你卡們魂有兼辦別法魚，錄你爺們腐完豪全表可愿以回拒剖絕終訂常閱《松×熔×晚經(jīng)報(bào)》將1謝8光2付.芝5元香的賞訂亡費(fèi)煌用設(shè)在吸自吉己轉(zhuǎn)急針需貓的繁地站方賺?！赌尽敛ⅰ镣硇?bào)》一倍年林的罷訂距費(fèi)僵可鉆以笑用嘗來(lái)城：在努本設(shè)市詳市忍場(chǎng)跌上瘦購(gòu)銷買培一淘輛9折懇新失的夕普筒通螞自嘉行尾車亭；或嗽在帽本減市模市再場(chǎng)香上請(qǐng)購(gòu)蓮買2乞0斤臥左宜右捆的宗豬腸肉祥；或趙在鄙本根市換市恭場(chǎng)揉上座購(gòu)弱買倆一承件慕羊質(zhì)毛斜衫看；或顏在霞本勝市粒市糞場(chǎng)頸上唐購(gòu)竭買獸一摟瓶圍好曾的群品姨牌泳酒暈；或弦在妹本雖市胸市案場(chǎng)借上文購(gòu)疏買珍一是雙槐皮辰鞋嘴。這晶樣群的詠“焰或橡者投”靠還碎可撲以珠寫腐上鍵很脖多靈。但部任去何蘋一秘