商業(yè)洽談與談判銷售

客戶商業(yè)洽談與談判銷售特訓(xùn)

一.營銷人員角色定位與市場贏的關(guān)鍵SALESCASH法則

a.知識(Knowledge)b.態(tài)度(Atticive)c.技術(shù)(Skill)d.習(xí)慣(Hobbit)二.改變就在一瞬間

推銷態(tài)度：１、這個世界上沒有天生的推銷天才，只有不愿意從事推銷的懶人。２、你現(xiàn)在之所以還沒有成為頂尖銷售員是因為你還做得不夠。112233三究.思裕想楊是磁原容因,環(huán)泳境命是兵結(jié)多果-請-掘-源-徒-慣麥性釀定仿律(種火瓜朗得庫瓜,種扁豆跪得柿豆)傍-興-額-槳-自廳我棕設(shè)布限信起念前的占力字量-肢-燙-添-相鼻信疊必小然差會縣實取現(xiàn)-揚-貪-價夾值緊觀(經(jīng)憤驗)隨-莫-羽-惱-價蹈值棉觀續(xù)測帽試g村a獄m助e什言幺功是女價圈值焰觀代？什概幺滴是雷你逮所動認墓同鉛的越？什欠幺海是忍你百生蠻活沸的朽重嗎要瞎原移則蘇？什摩幺靈是腐你呀的占中慮心盾思打想何？什勒幺蓄是趣你伴所休不虎能愛茍饞同怠的雜？什偉幺宣是崗你息愿點意綁忍舒受恥煎姓熬襲甚牌至還誓醒死弊捍挪衛(wèi)棟的橫？你脈對砌價叢值鉗的影選氏擇乏取柴決雨于勾你保的米格碗。你呀的畢夢市想草源霞于香你婚的鬼價炕值芳觀食。成急功順業(yè)伯務(wù)忘員境不交同描的承信嘴念-抽-輝-療-業(yè)警務(wù)某員旱的咳故妙事四.缸推高銷效十幕大儉步將驟俊：1接.另充己分轉(zhuǎn)的竄準(zhǔn)弓備尾（蹲作調(diào)好較家游庭有作邪業(yè)隔）粱。2法.狗使廚自營己努情槽緒報達辯到懇巔勁峰似狀捎態(tài)酬。3霜.慚建止立俗信厚賴辯感帽。4共.鉤了邊解依客室戶餅的千需徒求診與丸渴袍望羊。5送.赴提評出插解屠決構(gòu)方某案睬，佩塑秒造擦產(chǎn)柄品昂價胖值嚴(yán)。四.恨推替銷狂十救大聰步稻驟怕：6靈.公做撓競巨爭染對峰手驗分管析沙。7查.逼解錫除坡反說對雪意何見備。8異.期成遮交辛。9壁.助要消求這轉(zhuǎn)在介嚴(yán)紹歷。1亂0頭.位做廣顧播客分服輕務(wù)震。四.紡銷丸售務(wù)談灰判果十蒸大停步杜驟瞇：1若.銷侍售獅談?chuàng)戌P充喬分奶的碧準(zhǔn)圓備宗十暢方撒面凈：ａ焰、剪商須品翅名清稱紋.極顧顧客靈狀巧況ｂ賀、拳商庸品庭內(nèi)球容ｃ據(jù)、繭使挨用癥方禽法ｄ拳、間商雹品泳特搜征ｅ嘉、佛售貍后盈服歷務(wù)桌。ｆ糧、舊交土貨霜期虛，顫交絨貨撕方喉式曠。ｇ灶、焰價廉格名、及付衛(wèi)款興方胳式鹽。ｈ僵、莫同薯行剝競?cè)罓幠粚F手疤的潑產(chǎn)質(zhì)品夏比卷較牙。ｉ烏、曉材浴料賄來勸源享、茂生澤產(chǎn)籃過懇程幣。ｊ墨、衰相添關(guān)柜商架品槐知罷識玩。四.敲銷鵲售希談粗判由十光大運步谷驟繭：2設(shè).暑.使猴自賣己戰(zhàn)的迎情倍緒把達袍到短巔李峰菊狀澤態(tài)閃：『搜銷殊售晴是巧信臺心胳的去傳稱遞棗，道情第緒脈的板轉(zhuǎn)經(jīng)移通』自立我何暗仁示催承眠心表錨飆揮換四.故銷府售阿談妙判清十前大壘步袖驟拋：3梨.兔建司立虜信上賴呼感羊：顧朵客諒會低購縫買呀你悲的及產(chǎn)裕品況，尼最鬧主丙要橋的留是遷他事們跨相舒信期你ａ斷、投誠誰實帳熱尼情熔.耍為蜜先集(俗緣濱故芬法字)ｂ邁、蕩證跌明滾文擱件令（知信觀函達、乞名音單轟、彼照意片淚、亭實淺跡筐、贈經(jīng)塘歷熔）ｃ仁、辭模鋪仿ｄ街、借人翼際嫌關(guān)棒系四.瀉銷跨售刻談乏判馳十爺大遍步漢驟奇：.劉銷津售蜜顧劇客蘭心偶理回七俗大謹(jǐn)變沉化ａ朵、嘩注向意ｂ噴、瘡興朗趣ｃ洞、虎聯(lián)遲想ｄ搞、內(nèi)需直求尾（抵欲圖望塞）ｅ封、央比蒸較ｆ盾、孤確爹信ｇ計、先決槍定四.悼銷立售眼談反判涼十排大嗓步休驟補：4萍.洲了缺解置顧米客么的冤需脆求震和揮渴證望圈：ａ刪、忙別俯人教（煉顧諷客珍）換為胳什生么歪跟能你顛購醫(yī)買段，望而柴不訓(xùn)向當(dāng)競洲爭討對拌手把買迎的預(yù)原性因凝？ｂ糾、批顧騎客熄為催什丙么猴跟早競橫爭識對壟手認購尸買恭而株不把向渴你碰購愉買眨的肅原榴因廣？★市阿調(diào)伐話悠術(shù)撓：『裹我跟非紗常掀感境謝未你磚決霞定貢向嗎我倒購著買厭，艱尤發(fā)其這是歷我侍知棗道瘋你溉還生有緩許抬多聽其蔥它緊的徑選忘擇脾機蒙會鴨，賤是返否橡能戴告前訴曾我昏，樂你何決胡定橡向仙我戶購綿買傘而處不貪向歷其頃它遵人鞭購翅買松的強主尤要辯因玻素匠是殃什央么瞇？狐』四.盞銷雕售享談萌判慌十挖大減步讀驟仗：5折.叨提妻出哄建校議骨方說案紫、踏塑籃造咬產(chǎn)稈品尚價警值櫻：銷鍬售叮是易〞潑問飯〞眠出襲來工的坐！a寸.產(chǎn)健品炸功嘗能炸→暢產(chǎn)幻玉品找特薄色命、賀特叮點掠。b知.產(chǎn)叔品離利欄益但→昏產(chǎn)鉛品菊為雖什信幺柔比麗其吵它奸更聽好卷？c胖.客雅戶抓利德益峰→平Ｗ句Ｉ槍Ｉ評Ｆ書Ｍ滑對逼他碗有胞什即幺股好犬處籍？Ｆ除特優(yōu)征餡、側(cè)特電色Ａ桶優(yōu)傍點Ｂ圾利旱益Ｅ帝證荒明四.紅銷粘售食談源判般十良大蘇步謙驟癥：6鵲.穴競洋爭菌對互手志分撈析ａ攤、種將誼產(chǎn)揀品彩的畏優(yōu)咬勢劍與踩價家值哄與佳顧?？蛥R的演需惠求擇相侮連胡接ｂ全、暖坦徐承肚產(chǎn)濁品孩不偶足附之唯處霉，豎但誤解響釋吼其優(yōu)不雪影況向爸顧移客夕實粉質(zhì)慎的予利哥益遇。ｃ住、策不手要眨批議評智競補爭罩對訂手四.波銷梅售答談臘判暴十略大枯步淚驟咱：7蛾.刃解石除容反箭對床意抖見脂。5W憐3租H迅1脊R引視導(dǎo)贏法獸:W牙H旦Y虧.活W漆H臥E肆N販.申W屠H凳E央R繞E驚.硬W睜H壟O倉.慌W佩H圈A環(huán)TH墾O續(xù)W御.梯H穗O被W第M貍U鄭C戴H踢.噴H功O隱W脊M駁A去N焰YR礙E辮U腥L載TA驕K楊I(lǐng)證D張O句協(xié)型:贊每美迅+塘認濤同絡(luò)+停關(guān)載心巖+屯敘質(zhì)述釋+昏反披問四.煮銷喇售除談寄判置十匪大暢步針驟襖：反贊對賣意澡見罵六紹大榆問似題葬：a毯.價箭格b價敲值議現(xiàn)c等.售鑒后典服底務(wù)d眠.競模爭e胞.支握持f掙.保深證后與按保貢障四.協(xié)銷終售渣談腫判懲十負大達步?jīng)_驟屠：談味判尋發(fā)斬生做的圓三邀個壘條后件a洲.雙促方城體朝認懶靠沸其衣一本己桐之欲力饞，無底法辮解術(shù)決補此挎一考僵扒局b確.透利過競談潮判蜂解己決軍問霸題是蹤蝶可富行糕，曉可棄欲柳的c華.一圖個瞞無么法長容中忍夏的償僵曾局四.住銷聞售縮慧談稅判傷十撐大鉤步遲驟醒：顧曉客牢的與問熄題烘（定狀較況捆）胳：顧群客悠不攝想賓把墊問鈴題區(qū)說催出久來懂。我輔為船什鎮(zhèn)么住要咐聽職你搏說散？那抱會喬是不什杏么鋼→滲創(chuàng)灑造球需刻求紗。這隆對今我摟到拘底膊有午什洽么就好神處雹？那忠又草如早何將？爸（離要佛與哄客叉戶董利字益論連富結(jié)引）野。誰仍也悟是偽這昏么濤說桑的吃？舉→布（憑證兼明擇給太我梯看巨）岡。誰往也綁這礎(chǔ)么盼做盲了奪→談實鄙績框。四.事銷忌售失談蕩判距十鑼大韻步賤驟丟：所丘有誕買粱方廈害班怕嘩的蘿七炒件動事ａ黎、存害途怕專會外后馳悔異。ｂ極、享害領(lǐng)怕共做不錯憑選仍擇氣、懷讓禍人烘瞧豬不龜起ｃ脂、侍害叮怕傘失幫去支自批尊枕。ｄ至、考害適怕假決芳策黨錯因誤部會鳥影求向召前牧途耕。ｅ塞、您害筍怕犯決強策劣錯鍋誤躲造呢成悉虧老損鞠或毒導(dǎo)趙致銳公豪司洞倒市閉菜。ｆ郵、塔害月怕訴不申知徐道秒的法事孕情歉。ｇ番、遺害掏怕崗將做控攻制遲權(quán)可交出給摸你姓。四.沈銷曬售字談背判挺十堂大謝步滴驟競：8爭.胸成泰交ａ男、遵直鍬視粱對欺方喝眼濾睛ｂ懇、紙問旦句圣：死『忍ｘ每先捉生紡，委什貓么覽原功因離讓詠你陡遲晴遲轉(zhuǎn)不暴能父決宋定這窩筆兆采演購幣呢起？浩』ｃ尖、詳沉受默ｄ遞、鉆『舒如寇果色我隔能容解親決際這鞋項閃問姻題妖的活話母，瞎您汗就搜可眾以如立末刻下沿決赴定炊了事嗎憂？獎』☆熱轎鈕盤→太是役感扮性家的錘情罵緒萍字捆眼四.愿銷祥售逃談曾判茂十研大擴步死驟計：8握.持成嶼交☆假惜設(shè)螞方盆式垮（戰(zhàn)找屠熱淘鈕估）問事句巡壽：撈『宋ｘ壤先嶼生盜，敏假射如恨你刃會菜購遙買拘這賠項你產(chǎn)設(shè)品芒，潛即賽使匠是弊五朝年記或十圾年憐以話后孟才要會柏買有，證在稼那博個豬時辨侯齡，凡你閉需喂要江先邊確俊信糊哪些旗事欄情躁才滑會揭采犁取污行緣瑞動答？詞』四.僚銷拖售童談尸判饒十傷大殘步探驟靠：8嬸.框成愚交☆?！钅щS棒著技味巧顧幫客瞇對寫你生的籮產(chǎn)稠品歸介齊紹口猶閱疑蛙，問親句戒：認『重ｘ蕉先刻生延，兩假率如描能絕揮到舞摟魔碑棒得，暗魔銅棒期讓怕你略心忌想固事碗成奴，打那敗么農(nóng)你泥希妻望束購剛買巨這捏項貿(mào)產(chǎn)棄品岔之塔后兄所廟獲番得茂的菠最汗理蝕想堤效專果栽是月什醉么啦？熔』沉吃默轉(zhuǎn)后報問贏：『叛這沃對鏡你捐有蹄什喊么帽影重響偵和讓好噴處矩？掉』四.建銷倆售乘談順判破十際大斧步構(gòu)驟壇：8蘿.澡成夠交☆娛☆犁☆指慮針消法『洋ｘ黃先昆生嘩，頑如系果母１咳～儀１野０呀分棗，見１窩表釘示綁絕福對摟不落會紀(jì)買哭這肌項長產(chǎn)根品響，１制０涉代趁表蠢你派會稠立傻刻捎購塊買祖，桌你丈覺豎得宰目援前稻你僅給他它撇１宜～馳１容０瓜分玻幾哲分呢常？繪』『兄ｘ擺先騙生瀉，絮現(xiàn)熊在在，劉什賽么管樣亭的征情往況黃會錯讓懇你抬達柄到久１撇０斧分塌呢液？膚』四.商銷罩售來談裁判黃十銅大例步并驟倒：8白.唇成核交☆束☆秧☆俗☆免線費板贈筒送櫻法這（哥假六設(shè)惡性朋）『陡ｘ優(yōu)先羊生繼，寄假叛如烏這華項吼產(chǎn)噸品慮是舒免企費每的約，拴你忌會下要擇嗎孝？預(yù)』『黨Ｙ屬Ｅ掩Ｓ蘭』『謀為落什步么喘？美』蠶→藏找足出拍熱狂鈕☆找習(xí)出肅購創(chuàng)買既習(xí)東慣辛模檢式問舟顧異客蓬：棟『眾你郊曾穴經(jīng)螺購魯買債過外類央似子這工樣森的突產(chǎn)涂品丈或肆服鍬務(wù)誦嗎薪？陰』如率果喊買期過乳→你躁是線怎取樣闊作胃決變定濫的楊？梢當(dāng)炎時鋪怎叢么歇知太道炸這壤是仙最念好敞的室決必定智？您掃是衫采遼用崇哪花些該評興估平方確法濫作床決腿定虧？手』四.謊銷皇售霜談怨判盟十發(fā)大哲步種驟熔：8捎.摧成越交成雄交裕條竟件腸：a座.顧獲客?？寿J望緊得端到洽你餐銷憲售搞的挪產(chǎn)提品倘。b癢.客線戶央一奔定變要嗎相漆信批你監(jiān)和吼你容的益公它司堂。c槐.客智戶蛛一貝定根要辟對寧你絹的循產(chǎn)押品?；蛳矸蛣?wù)正有哀需萬要兆。d洪.客藍戶紅必慈須榆懂碧得衛(wèi)如滅使膚用避該擊項秀產(chǎn)霸品瓶。e訴.客補戶目一摔定針要亦能園負形擔(dān)塑的乏起雀。f即.客院戶峽必己須滑完勉全天了煩解鞠建算議批案效的羽內(nèi)寺容舍和澇范燈圍機。g敵.銷成售陶人政員參表郵現(xiàn)算很計熱唐心淹。h堡.銷疲售惕人可員猶有繳扎槽實翅的打成昂交庭技養(yǎng)巧粘。i銷福售屋人誕員宜必諒須信在沙聽徒到錯拒斗絕攀之次后菌繼困績綠銷磚售獎。四.趴銷或售慕談繳判寨十臭大扎步搖驟?。?堪.耀成絹交成強交虜時陽應(yīng)作避訓(xùn)免休的傍五類項遼錯妻誤隨：a號.爭宋辯b魯.表很達另個傅人褲意懲見漂→刻宗閣教羽、孤政蕩治雪、丟批絹評c砌.攻昨擊塔對錘手d則.夸冤大氣銷勒售e悄.僭存越桿權(quán)志限四.淺銷艷售陳談若判愁十灘大杠步晴驟巨：8之.朽成括交購伙買沃信掘號惑：a周.當(dāng)誰客索戶弊問曾你辰有起關(guān)改產(chǎn)確品歷價侍格樹以絕及兄交爆易票條桂件姻的柜問劑題b蛇.當(dāng)燦客旅戶起詢負問膏你托有報關(guān)濕產(chǎn)街品遮的諒更厲多槽細漆節(jié)c基.當(dāng)勝客段戶作問強及弟交極貨糠時秧間d載.客奪戶污調(diào)座整漿姿軋勢遣或威改隆變扮肢啄體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