商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)銷售總結(jié)5篇

商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)銷售總結(jié)5篇

國(guó)慶剛過(guò)，對(duì)于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)非是一個(gè)吸金的好時(shí)機(jī)，人流旺，消費(fèi)勁強(qiáng)，而且感性消費(fèi)的成分大。

每一個(gè)大的節(jié)日，都是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的磨練和考驗(yàn)，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃力量、應(yīng)變力量、監(jiān)控力量、現(xiàn)場(chǎng)指揮力量等，對(duì)于商品選購(gòu)團(tuán)隊(duì)、物流配送團(tuán)隊(duì)、零售支持部門、終端零售團(tuán)隊(duì)考驗(yàn)的整體協(xié)作力量和統(tǒng)籌作戰(zhàn)力量的考驗(yàn)。

總結(jié)起來(lái)有以下問(wèn)題：

1、前期預(yù)備工作，即大節(jié)假日的銷售預(yù)備工作(會(huì)議)，如五一、十一、元旦、春節(jié)都必需有嚴(yán)密的規(guī)劃和部署，從商品的預(yù)備、物流的配送、零售支持(陳設(shè)培訓(xùn)工作)、終端零售預(yù)備(目標(biāo)設(shè)定、鼓勵(lì)方案、應(yīng)急措施等)、后勤支持(財(cái)務(wù)、各類硬件設(shè)施等等)

2、促銷方案和促銷預(yù)案的制定：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)劇烈的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，每次大的節(jié)假日無(wú)疑都是一場(chǎng)大的白刃戰(zhàn)，刀刀見血，如何制定既能充分打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能使自己盡可能少流血的促銷(營(yíng)銷)規(guī)劃和促銷預(yù)案也是特別重要的。企業(yè)的根本目的是盈利，這一點(diǎn)無(wú)論外界如何變化，我們都是首要考慮的問(wèn)題;

3、現(xiàn)場(chǎng)指揮：包括現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛的制造，如播送、人員安排、防盜工作、消費(fèi)者投訴等等，一切都是在客流漸漸的狀況下要進(jìn)展，現(xiàn)場(chǎng)第一負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)更多的指揮和調(diào)度，而不應(yīng)當(dāng)是負(fù)責(zé)詳細(xì)某一項(xiàng)工作。

商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)銷售總結(jié)2

硝煙充滿的“十一大戰(zhàn)”最終落下了帷幕，在本次戰(zhàn)斗當(dāng)中，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，上海分公司“十一”七天共銷售3539萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)30.8%?？偱_(tái)數(shù)9209臺(tái)，其中液晶電視共銷售3291臺(tái)，屏變353臺(tái)、可錄261臺(tái)、藍(lán)波739臺(tái)。能夠取得這種成績(jī)與分公司全體員工員工以及上海推廣組全部成員的共同努力是分不開的，下面我就對(duì)“十一”期間的工作做一個(gè)總結(jié)。

一、“十一”產(chǎn)品規(guī)劃及價(jià)格策略

“十一”期間我們充分執(zhí)行了分公司結(jié)合上海市場(chǎng)和總部資源所制訂了產(chǎn)品規(guī)劃和價(jià)格策略。

二、門店銷售狀況及數(shù)據(jù)分析

“十一”期間我和王坤一起負(fù)責(zé)永樂長(zhǎng)寧店，國(guó)慶七天銷售金額共計(jì)847695元，全場(chǎng)國(guó)產(chǎn)排名第一，占年任務(wù)的15.6%，任務(wù)完成率為155.5%，詳細(xì)銷售數(shù)據(jù)如下：

CRT：金額83499元，共30臺(tái)

LCD：737199元，共94臺(tái)

PDP：金額26997，共3臺(tái)

從銷售數(shù)據(jù)上看，本次國(guó)慶是液晶電視一次大的爆發(fā)，總銷售額中86.97%來(lái)自于液晶產(chǎn)品，而液晶產(chǎn)品中32寸、42寸的產(chǎn)品銷售額占到液晶電視銷售額的56.22%，可以說(shuō)本次國(guó)慶大戰(zhàn)的成功是在總部正確的產(chǎn)品規(guī)劃結(jié)合終端一線人員強(qiáng)大的執(zhí)行力下的成果。

三、對(duì)“十一”勝利緣由的分析以及缺乏之處

1、產(chǎn)品規(guī)劃結(jié)合價(jià)格策略充分搶占市場(chǎng)

本次國(guó)慶，我們的產(chǎn)品線可說(shuō)是非常強(qiáng)大，無(wú)論是前期主推的藍(lán)波、可錄還是剛剛導(dǎo)入市場(chǎng)不久的屏變、3GUSB、第3代六基色，在市場(chǎng)上都是“人無(wú)我有”的肯定化差異賣點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)大。

在國(guó)慶前的價(jià)格策略制定上，我們重點(diǎn)突出32寸和42寸。在32寸上，我們從低端的4999到到高端的8999每一個(gè)檔次都有相應(yīng)的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，也就保證了我們?nèi)魏我粋€(gè)檔次的32寸產(chǎn)品顧客都不放過(guò)，也能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綻開競(jìng)爭(zhēng)。

在42寸上，我們有特價(jià)的88系列，主銷的16系列，檔次較高的98系列。

在46寸上，我們有特價(jià)的BA系列，結(jié)合98系列搶奪競(jìng)品46、47寸的量。

此外，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的等離子產(chǎn)品，我們有43寸的等離子做為特價(jià)機(jī)干擾對(duì)手。

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泉露凈水器教授20提升店面銷量的方法。許多代理商都會(huì)選擇開店面，一來(lái)增加產(chǎn)品的曝光率;二來(lái)讓可以給消費(fèi)者供應(yīng)更多便捷;但是由于這種模式廣泛運(yùn)用于各行各業(yè)，這種店面所具備的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越弱;這樣就導(dǎo)致消失了：凈水器銷售始終是局部店面的短板，許多時(shí)候講解完了客戶還是沒有購(gòu)置的意向，卻又不知道什么緣由，本文主要結(jié)合擁有十年凈水器市場(chǎng)操作閱歷的泉露宏輔籌劃團(tuán)隊(duì)總結(jié)的一些方法進(jìn)展闡述，讓凈水器代理商突破店面銷售的困惑。

在凈水器店面可以用一些表演與裝扮來(lái)展現(xiàn)凈水器產(chǎn)品的特性與凈水器終端店面的氣場(chǎng)。泉露凈水器宏輔籌劃通常用兩個(gè)字來(lái)形容：意與態(tài)，下面以來(lái)共享一下凈水器終端店面營(yíng)銷技巧的“意”與“態(tài)”。意，即通過(guò)表演而到達(dá)傳播與溝通目的。

凈水器產(chǎn)品更多的是一種有用功能意義上的產(chǎn)品，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，給予再多的品牌文化也離不開這一點(diǎn)。既然是有用意義上的產(chǎn)品，就離不開對(duì)有用效果確實(shí)認(rèn)與承諾。由于是生活凈水類的產(chǎn)品，真正的效果當(dāng)時(shí)是能體驗(yàn)到的。能做的是進(jìn)展銷售表演。銷售表演可以在店面進(jìn)展，也可以在樣板房進(jìn)展。銷售表演是貫穿于消費(fèi)者進(jìn)店開頭走出店門完畢止所進(jìn)展的一系列系統(tǒng)的獨(dú)特銷售主見的展現(xiàn)方法。所要解決的是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品、價(jià)格等詳細(xì)問(wèn)題的釋疑、引導(dǎo)、論證并讓消費(fèi)者切身感受的這么一種溝通過(guò)程。目前凈水器終端所進(jìn)展的銷售表演大多局限在產(chǎn)品功能與材質(zhì)上的演示，這就能難協(xié)作第一環(huán)節(jié)所進(jìn)展的品牌價(jià)值的表達(dá)。能讓客戶從360度真正體驗(yàn)到品牌的價(jià)值主見須從使用環(huán)境、使用方法、使用情景、使用功能、質(zhì)量表現(xiàn)，則必需從全景模擬的現(xiàn)身表演并讓消費(fèi)者參加才能實(shí)現(xiàn)。從凈水器產(chǎn)品到配套的材料，銷售道具、進(jìn)展生動(dòng)化的陳設(shè)，加以流暢的銷售技巧流程。態(tài)，即店面所展現(xiàn)的氣場(chǎng)。

凈水器店面肯定要有氣場(chǎng)，氣場(chǎng)能找到規(guī)律，營(yíng)造氣場(chǎng)等于為店面找到了靈魂。凈水器代理商常見誤區(qū)是，把錢都花在看得見的地方，看不見的方面根本不關(guān)注。凈水器店面氣場(chǎng)主要由銷售人員精神面貌、店面氣氛效果、產(chǎn)品生動(dòng)化陳設(shè)構(gòu)成。這個(gè)層面并不是嚴(yán)格意義上的標(biāo)準(zhǔn)。而是能讓凈水器消費(fèi)者從進(jìn)店之前到時(shí)店之后能真正感受到但看不見的組成元素。凈水器店面銷售人員是店面氣場(chǎng)的靈魂，把銷售人員培育成付合品牌定位相應(yīng)的氣質(zhì)是人力資源工作的重中之重。高端定位與中檔定位氣質(zhì)方向的培育有著明顯的區(qū)分與方法。讓每一個(gè)銷售人員能精神飽滿地迎接每一個(gè)消費(fèi)者或面對(duì)店面冷清時(shí)的時(shí)間，能在原來(lái)就客流稀有的商場(chǎng)或時(shí)間段里有著明顯的效果。很多凈水器終端店面只有在節(jié)假日或大型促銷時(shí)才會(huì)想到做店面氣氛的營(yíng)造。其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，在平常多做些氣氛營(yíng)造能形成強(qiáng)大的氣場(chǎng)將平常本就不多的消費(fèi)吸引到自已的店面里來(lái)，從而形成良性循環(huán)。

提升凈水器店面銷量，不妨現(xiàn)在就開頭嘗試一下這種“意態(tài)”結(jié)合的新方法。

商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)銷售總結(jié)4

一、立足“早”字，搶占市場(chǎng)

在國(guó)慶降臨之際，各大商家都想搶占這塊市場(chǎng)，要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹，就必需早安排、早動(dòng)手，結(jié)合往年閱歷，做好前期的營(yíng)銷預(yù)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展了具體的調(diào)查討論，了解把握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

二、加大宣傳，營(yíng)造氣氛

營(yíng)銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了到達(dá)抱負(fù)的宣傳效果，制定了一套具體的宣傳方案。一是組織籌劃了20年國(guó)慶節(jié)產(chǎn)品推介會(huì)，向客戶具體介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì)上氣氛熱鬧，當(dāng)場(chǎng)有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營(yíng)銷活動(dòng)的綻開打下了根底。二是利用報(bào)紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營(yíng)業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營(yíng)造宣傳氣氛來(lái)到達(dá)宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

三、精確定位、分類營(yíng)銷

依據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)展地毯式的營(yíng)銷;二是采納目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推舉產(chǎn)品來(lái)進(jìn)展?fàn)I銷;三是利用節(jié)日訪問(wèn)大客戶的時(shí)機(jī)向客戶介紹推舉員工福利產(chǎn)品;四是營(yíng)業(yè)員實(shí)行多說(shuō)一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購(gòu)置產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。

四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒

在活動(dòng)開展以來(lái)，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營(yíng)銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購(gòu)的單位逐一進(jìn)展宣傳、攻關(guān)、營(yíng)銷。見局長(zhǎng)們親自登門訪問(wèn)，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購(gòu)產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工，局部治理人員和員工自告奮勇，紛紛請(qǐng)纓，參加到這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營(yíng)銷的局面，取得了良好的營(yíng)銷效果。

五、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、組合營(yíng)銷

雖然我們?cè)谶@次營(yíng)銷活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績(jī)，但還有許多缺乏，離快速進(jìn)展的要求還有肯定差距，我們肯定要總結(jié)閱歷，揚(yáng)長(zhǎng)避短，向進(jìn)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)有效益、快速進(jìn)展的目標(biāo)而努力奮斗!

商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)銷售總結(jié)5

國(guó)慶節(jié)期間，客流量相對(duì)尋常要大許多，為了拉動(dòng)銷售，增加商場(chǎng)收益，商場(chǎng)打算進(jìn)行促銷活動(dòng)。這次活動(dòng)取得不錯(cuò)反響，將這次活動(dòng)做個(gè)總結(jié)。

一、做好產(chǎn)品儲(chǔ)藏

在打算進(jìn)行國(guó)慶促銷活動(dòng)時(shí)，為了讓活動(dòng)更好的推行，通過(guò)這次活動(dòng)打響商場(chǎng)的名氣，特意做了許多預(yù)備，在國(guó)慶節(jié)到來(lái)的一個(gè)星期左右商場(chǎng)就開頭備戰(zhàn)國(guó)慶，制定國(guó)慶活動(dòng)流程，制備活動(dòng)所需要的物品，每個(gè)工作人員都拿出了百分之百的工作狀態(tài)，力圖把這次的工作做好，但是由于對(duì)于產(chǎn)品銷售沒有做好把控，對(duì)銷售的數(shù)量不清晰，因此在國(guó)慶期間的產(chǎn)品儲(chǔ)藏方面不夠充分，導(dǎo)致在活動(dòng)中消失產(chǎn)品供給缺乏，這對(duì)客戶的熱忱是極大的打擊，雖然最終準(zhǔn)時(shí)的再次把貨物預(yù)備充分，但是還是流失了很大一局部客戶。

在活動(dòng)之前由于擔(dān)憂貨物囤積，始終掌握產(chǎn)品數(shù)量，沒有對(duì)國(guó)慶市場(chǎng)的狀況作好全面充分的預(yù)備，對(duì)于國(guó)慶產(chǎn)品的銷售沒有做好預(yù)算，到這有所缺陷，但是經(jīng)過(guò)了這次的事情，信任在這次活動(dòng)中能夠讓我們商場(chǎng)攢夠足夠閱歷，來(lái)應(yīng)對(duì)以后的活動(dòng)，以后在做活動(dòng)之前肯定會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)時(shí)做好產(chǎn)品儲(chǔ)藏工作。

二、做好廣告推廣

為了能夠讓這次的活動(dòng)讓更多的人知道，我們從中秋節(jié)開頭宣傳，聘請(qǐng)兼職人員在四周人流密集的、地方發(fā)送傳單，打造聲勢(shì)，并且向其他戶外公告公司合作租下一些地方做戶外廣告，打響知名度，通過(guò)大力投入和員工們共同的努力，讓越來(lái)越多的人知道了我們商場(chǎng)，許多人都對(duì)我們的這次活動(dòng)特別奇怪，在活動(dòng)還沒有開頭的時(shí)候已經(jīng)有客戶在向我們商場(chǎng)詢問(wèn)狀況，效勞人員都準(zhǔn)時(shí)的賜予了滿足的答復(fù)。等到了國(guó)慶節(jié)到來(lái)，商場(chǎng)外面的人流特別多，到達(dá)了尋常的數(shù)倍，在事先做好的安排下，客戶有序的進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)展購(gòu)物。雖然是線下的商場(chǎng)但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城，這次的公告投入物超所值，讓更多的人知道，也讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，在節(jié)日里把活動(dòng)圓滿的進(jìn)展下去。

三、效勞必需良好

為了提升客戶滿足對(duì)，我們的效勞人員都是事先經(jīng)過(guò)了培訓(xùn)的，尤其是禮儀，對(duì)于