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文檔簡介
***品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設項目
策略報告2007年6月策略主要內(nèi)容第一部分生意目標生意目標描述銷量和利潤目標-最高、期望、保底預算目標產(chǎn)品組合目標區(qū)域分配組織建設目標第二部分營銷策略產(chǎn)品策略定價策略門店選擇推廣策略人員激勵第一部分:生意目標第撇一夜年太目位標旺描撿述生啄意督目涉標在去目流標咳城效市食建姐立相起1烘5惱0理0家擠門機店和的題網(wǎng)光絡群體壘系整釣個方網(wǎng)蜜絡鄉(xiāng)豐每絨月妄產(chǎn)服出賄達屯到最綱低1較2繞0萬握元,平崖均1廣8裳0萬化元的怒總卵出寫貨峰額整縮慧個盈網(wǎng)斷絡瀉的碗利外潤鼠率光達研到3拿0%辰(捐按要出涉貨爹價罰計釋算奏)與掉門竊店隆建坐立判長財期臺穩(wěn)代定單的脂合綿作穴關肆系在芒門普店選實娃現(xiàn)屯可雪持脹續(xù)態(tài)的李良躍性妻銷價售矩增腐長在筑渠疾道迎中帖成卷功仔建鄉(xiāng)豐立來*酷*史*搖品惑牌在膠渠紅道鍋中朱成杯功通建詞立罪太罪極臉品羽牌組婦織嘆目攜標打成造珍一階支涂具挪有制強銜大侵客應戶題服灣務炊能驅(qū)力榜的兵業(yè)洪務替員圍隊余伍建貫立嶺有堆效退的壁總淡部扣計朗劃兇工秘作拋機看制建妨立械起壺完競整挽的摸部康門皮管貴理褲體茶系跨吼部馬門賠間貿(mào)運毀作杏能沉夠粘高酸效資開粥展第謙一廚年宴生隙意哨額己和導利賤潤印目展標當復門焦店開覆員蓋睬目灰標全和言單毀店拴訂橡貨作額悲達噸到獵目蘭標蜂時涉,系每嶺月狡利墓?jié)櫂愤_3頁0萬珍以鉗上菜,媽月筍出偏貨受額廊達1錫2決0萬各稱項謙成摩本陶費且用番構(gòu)略成顫見缸右謙表成本構(gòu)成
按零售價計算按供貨價計算按進貨價計算門店供貨折扣35%65%25%人員費用6%9%23%銷售返利10%15%39%門店營銷費用7%10%26%進貨成本(預)25%38%100%配送成本1%2%4%銷售利潤率18%28%72%第搖一標年稅銷配售退目請標擊達剃成寒步牌驟第樸一滿階高段肅重聽點忙是秘門史店概覆殼蓋稈,韻客淚戶滴網(wǎng)闖絡火是府品箏牌鋸聯(lián)扇銷眉網(wǎng)貨最礎重博要籌的被產(chǎn)鹿出在惡覆繭蓋籍同劑時滴逐捐步貞加揮強肺對瘡已話賣艦入汽產(chǎn)把品釘?shù)姆输N沫售萄推闊廣布工勒作忙,擦保并證恨門持店體能簽賣慚出小產(chǎn)談品棟才絞能換讓亡門閉店辛進惕其清他安的柔品情種在值做移好耍上醬述時兩睬步附的方前笛提肢下訂逐咸步香向影門叉店馳滲鎮(zhèn)透遼更慌多冷的灘品妙種犁,燒提割升妥門芳店柳總伯進瞧貨連額覆急蓋單古產(chǎn)分樂銷第丟一閑年明目蠻標懸實廊現(xiàn)執(zhí)進圖度犯計羞劃覆博蓋繭門除店企目越標1聰5匙0遭0家頂,站單葬店貪月棗進煌貨晨額屋目竭標8寺0做0元賊。7至9月定份桐重找點害抓扇覆挪蓋蛛,問爭琴取隊在1拒0月套份塌完魔成1鬼5體0毛0家突店宴的泄目后標愿。1刺0月杯份桑起殖重輛點診抓翁單且店遮的智銷觀量肌提牽升環(huán),枕從1寄1月挺份仍開裙始遍沖拋擊泛單陜店恭產(chǎn)顯出1外1芒0鑼0元建的沫高弊目稱標澇。未婚來3年賴目捕標莖預叫測第販二職年番從哄品禮類穩(wěn)互某補象的豈角別度留,絕可窩以宴補役充設部獎分色品糧牌抹,次店催內(nèi)租份以額桌提摔升藝至1諷5濱%左戴右忍,惑年饑總洗銷寫售姓額叨達4羽0鑼0涼0萬同左落右潔,供費礙用拌增漂長峰不迷大朱,附利棒潤泄額蛙達狡到1源5雕0按0萬辰。第教三線年工擴品張淡需趟考售慮搭城搖市脅的日擴拘展傘,誰可子能督擴造張宜至4瞎0強0婦0家必店隸以修上騰,貴年耕銷交售蓄額徒達7飄0撕0密0萬栗以謎上村,濃利賤潤制額里達3此0痰0慕0萬鞏。第堂二趕部壺分趟:稅營規(guī)銷渠策縮慧略品辱牌維策盞略產(chǎn)蟲品目策矩略定侵價委策殘略門閥店邊選銷擇夕策伶略推鍛廣弱策哈略2湖.加1品欣牌裂策臥略競疫爭斤定番位“堂靜堂嫌正耽正欄,杯信卵心醫(yī)保焰證”現(xiàn)類有韻競艙爭供對乓手宿的顛市枕場尋進男入鎖分燥析中羨低男知孕名召度愈品鍋牌涂在訊中刪小恩單陷體膏店權(quán)的蟻覆柳蓋戴是層競障爭慣的示薄蔥弱尖環(huán)邁節(jié).高知名品牌中知名品牌低知名品牌連鎖藥店
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+“本周特價”印章(藥店發(fā)布每周促銷信息)發(fā)展會員
對于新特約店,業(yè)務代表花2小時在附件社區(qū)免費派發(fā)會員卡特約藥店免費派發(fā)顧客獲得促銷信息
每兩周推出6個特價產(chǎn)品(暫定)總部提前1個月發(fā)布下一月的促銷計劃業(yè)務代表提前14天向店長賣入促銷方案,建議店長調(diào)整庫存,進貨特約店提前2天完成店內(nèi)促銷布置顧客進行購買星期六是“***會員健康日”活動店員登記顧客在該日的購買記錄審核促銷費用每月最后一周,特約店向業(yè)務代表提交特價報銷表總部審批特價報銷,可報銷價差的特價產(chǎn)品不超過進貨價的50%I負S隊P標留準太極產(chǎn)品加味藿香正氣丸小柴胡顆粒清咽喉顆粒傷科活血酊參照品牌太極藿香正氣液廣州光華桂龍慢嚴舒檸自選太極產(chǎn)品蕩滌靈顆粒六味地黃丸通宣理肺丸復方黃連素片參照品牌自選同仁堂/九芝堂自選自選指標執(zhí)行標準分銷主推產(chǎn)品至少6個有賣入的產(chǎn)品SKU陳列主推產(chǎn)品緊鄰參照品牌排面:“N+1”個庫存最低鋪貨量為4盒/品種不得有批號為3個月前的產(chǎn)品價格按統(tǒng)一的最低零售價終端價格表助銷遵照當期的產(chǎn)品推廣計劃促銷有通告的促銷活動I赴S敘P標友準游指因?qū)儤I(yè)裹務久代稠表趟為守產(chǎn)肚品挖爭績?nèi)〗钭钍押醯膷涞旮鶅?nèi)賢陳稍列具效吧果2經(jīng).肌5就.槳2面陽向門店重主芹的凡推秧廣銀策德略面命向雀店般主其的票推該廣夾策喂略賣蓋入講前賣控入傷中賣導入壺后面牙向屈店沈主拾的推潑廣礦方司案首政單白優(yōu)第惠廣升告漲宣曠傳鋪才首殺批店州員揚激仔勵銷固售腳返犁利區(qū)念域敵專叉供調(diào)坦換怨政摘策月炕度巧生系意茫計跡劃葉制福度店愉主羨群曉英都會資招格為認扶證店曲員鉗培質(zhì)訓顧皇客喉扮牲演同嫁行智推據(jù)薦樣孔品練試喉銷熟括人娃推沾薦樣攻板票店業(yè)關務例主圓管漸統(tǒng)書一末形弦象撇和飽工今具F赤A它Q經(jīng)瞎營左建播議保還證騾產(chǎn)鼻品婦供腎應1蹤蝶.品嘗牌等聯(lián)君銷興網(wǎng)紀政舟策首貝次模賣嘴入(近賣漂入俗前摩期洪)合船作混關個系(哄賣貨入攤后盞期權(quán))貿(mào)雙易件條貢款(出賣凝入同中華期成)優(yōu)圾惠燒套振餐A優(yōu)航惠框套帥餐B賣喜入F飽A轉(zhuǎn)Q業(yè)炸務喬主狼管寇統(tǒng)一碧形失象遭和托工治具品歉牌妥產(chǎn)寶品高侄毛汽利銷奴售須返冊利區(qū)狀域般專循供調(diào)婆換勻政孫策產(chǎn)構(gòu)品拆供紹應店少主漏群深英耐會店公員慢充棋電京會賣腳入摘前暑期液:且激負發(fā)滅門碌店飛首利次孫進愉貨宴,疾加搜強手門騎店峽覆骨蓋賣控入速中姥期拜:致促耐使疊門首店翼銷幅售混太籠極哨產(chǎn)恐品蘿,纏不章斷翻進游貨賣潤入投后灑期崖:鹽維脾護直門盾店掏關潤系震,禍加慈強騙門桑店軋忠狂誠愧度基獸本鞏保鈴障湖-刺品慣牌襪產(chǎn)錢品太傾極系品破牌今,爽國桐內(nèi)最會知色名勉的O弊T間C品硬牌提帆供播最暢劣銷掏的3外2個車太搞極勁品送牌小常稱用駐藥詳踐細秧產(chǎn)諒品勇列已表廈見多附誘件藥品名稱藥品分類藥品名稱藥品分類藥品名稱藥品分類通宣理肺丸感冒止咳消咳寧片感冒止咳銀翹解毒顆粒清熱五子衍宗丸(水蜜)補腎風濕馬錢片活血通絡蕩滌靈顆粒清熱五子衍宗丸(濃縮)補腎安神補心片養(yǎng)血小柴胡顆粒清熱風寒咳嗽丸感冒止咳復方黃連素片止泄清喉咽顆粒清熱六味地黃丸補腎抗骨增生片補腎玄麥柑橘顆粒清熱黃連上清丸清熱雙氯芬酸鉀片止痛傷科活血酊活血通絡加味藿香正氣丸化濕首烏延壽片補腎骨友靈擦劑活血通絡知柏地黃丸清熱婦科調(diào)經(jīng)片養(yǎng)血燒傷膚康液清熱歸脾丸養(yǎng)血炎可寧膠囊清熱牛黃解毒片清熱感冒止咳顆粒感冒止咳小兒咳喘寧顆粒感冒止咳藿香正氣顆?;瘽駨头紧~腥草片清熱止咳枇杷顆粒感冒止咳
基告本攀保庸障蟻-茶高單毛有利6道5扣狗進開貨鋸價為格捐,攤保胃證征門神店倘利遮潤葉空泰間全匙部含產(chǎn)終品丸按奴照猴零擦售繪價叉格墨*0拾.缸6輪5出而貨零爬售紀價恰格貌表藥品名稱零售價(元)藥品名稱零售(元)藥品名稱零售價(元)藥品名稱零售價(元)通宣理肺丸7.8雙氯芬酸鉀片9.4歸脾丸9.5小柴胡顆粒9五子衍宗丸(水蜜)19.8首烏延壽片19.5感冒止咳顆粒16.9清喉咽顆粒29.5五子衍宗丸(濃縮)25.6婦科調(diào)經(jīng)片22.5復方魚腥草片15.8玄麥柑橘顆粒10風寒咳嗽丸16.5炎可寧膠囊16.8消咳寧片16.8傷科活血酊25.6六味地黃丸8.8小兒咳喘靈顆粒19.6風濕馬錢片28骨友靈擦劑19.8黃連上清片7.8止咳枇杷顆粒18.6安神補心片19.5燒傷膚康液29.8加味藿香正氣丸9.5銀翹解毒顆粒14.5復方黃連素片7.2牛黃解毒片25知柏地黃丸8.8蕩滌靈顆粒35抗骨增生片29.5藿香正氣顆粒7.2基夜本邀保嗎障誰-枕區(qū)癥域塑專精供保段證吼控招制餃零瘋售楚價品格第儀一蓮次住發(fā)隆現(xiàn)棒價添格握問東題翅責茫令繳改門正再挎次漁發(fā)桌現(xiàn)祝價忙格址問炊題更馬適上客斷喜貨業(yè)君務團主蠢管貫負肉責罷監(jiān)田控則零懸售肥價皆格倦,具如艇有袖問辰題這向膚區(qū)占域鞠經(jīng)炸理葉上立報保船證葛藥布店早的投銷今售墻,掏在根同束一賊區(qū)此域垂內(nèi)煤只揉選香擇稍最第有恥實淋力肌的1貓-駛2家窗門晴店味,癥保都證牙門暮店桶的專屯銷沖優(yōu)字勢。連嗚續(xù)2個茫月細未著完沃成批銷克量稅目候標全,守將港取耽消槳專展供成杠本都計輛算無脊直醒接鄙營扇銷易費牲用基疏本蠶保兵障犁-著調(diào)梳換法政鳥策千(王待礙定勤)成魂本辣計沸算由覽于撈是肯產(chǎn)是品厘調(diào)拋換疫,呀不到對監(jiān)公英司嗚產(chǎn)牛生鉛直寫接步的下現(xiàn)通金坦成筒本目掠的憑:威用癥于旨幫滅助播門牙店頁處掏理宗滯囑銷異產(chǎn)朋品流餓程育:央店若主佳向橫*受*慕*光業(yè)轟務能主響管紅提正出啦申圣請?zhí)瑁?旋*民*件市幟場聚部戚對梁該菠店訪月血平飽均腰進陵貨醋額凱進呆行絡統(tǒng)螺計裳,饑并劣檢朵查獄調(diào)牌換習產(chǎn)限品蠢質(zhì)村量斷和聚保約質(zhì)括期脅,筍如警條察件壘符角合罰則膚給惡予難調(diào)隆換墳。調(diào)換限額每次調(diào)換金額不超過平均月進貨額的20%調(diào)換日期每年兩次調(diào)換時間定為12月31號,6月31號保質(zhì)期要求調(diào)換產(chǎn)品必須是離保質(zhì)期超過一年的產(chǎn)品。激雞勵月政挨策章-弦首泄單雜優(yōu)感惠畏套聾餐A訂柴購哭如能下肚產(chǎn)毛品朵:首倍批鋤進編貨啦達蛛到1調(diào)0弄0盒品吹種謙數(shù)化不襪少灶于1輩0個主獅推溉產(chǎn)棟品技不鋸少紛于2里0盒將軋獲芹得窄如押下址價軍值3削0舞0元禮之品突:飲稅水濟機得一約臺,漸用癢于造給涂顧撒客換開縫水達送腿服呀藥精譯美涉貨斑架一遇個掛牢歷議一愿份成投本敲計茅算優(yōu)華惠州套抄餐紫主琴要傳目妻的權(quán)是域首泳次急進腹店奶,1殘0救0盒倒的溝進詳貨綿價野格幣為1確0僚0虹0元據(jù)左唯右腫。挑禮殼品道價仙值初控瘦制自在3截0嬸0元誦以樸內(nèi)專句對左月寫銷澤售派額1請0萬予以籃上截的同門昏店杜。熱銷品種數(shù)6每品種進貨量(盒)8獨特品種數(shù)3每品種進貨量(盒)4普藥品種數(shù)3每品種進貨量(盒)4合計進貨量(盒)72總進貨金額1080激歲勵當政袋策進-您首湖單柱優(yōu)露惠廉套睜餐B訂槍購贏如鎖下謙產(chǎn)表品坦:首輩批生進葵貨會達螞到5偷0盒品介種呆數(shù)較不精少龍于1利0個主總推早產(chǎn)矩品箭不俱少鎖于1知0盒將傅獲帆得蔥如雪下木價萌值1喬0艇0元禮訊品同:飲惑水中機掏一阻臺,蝴用剩于秧給世顧夸客絕開洪水繩送逝服翅藥成湯本逼計縮慧算優(yōu)行惠吧套闊餐近主情要梯目址的指是帖首插次跡進債店武,5銅0盒芝的被進欄貨刊價伐格山為5厲0墨0元焰左賠右世。照禮另品嘉價瓦值什控瘦制疏在1放0身0元多以榆內(nèi)專碌對可月吼銷灰售通額1疑0萬朱以鬼內(nèi)儲的遼門定店泉。熱銷品種數(shù)4每品種進貨量(盒)6獨特品種數(shù)2每品種進貨量(盒)4普藥品種數(shù)2每品種進貨量(盒)2合計進貨量(盒)36總進貨金額(約)540激倒勵目政懼策肉-拍店壩主鍵群漸英引會時已間:憤8月瞇初曾或8月容中地仇點:廣沫州會振議旅目最的促仆進繩門阻店鋼覆諸蓋扁任尼務蕉的曠完澡成獲噸得灰和同門犬店繡的程信展任第一天第二天中午簽到,午餐下午議程內(nèi)容1:總經(jīng)理歡迎致辭內(nèi)容2:太極嘉賓發(fā)言內(nèi)容3:如何提升藥店銷量培訓晚上:晚宴豐盛早餐,上午議程內(nèi)容1:宣布公司政策和未來發(fā)展計劃內(nèi)容2:同行研討交流,下午自由活動選擇返程,或者自己安排其他項目店晃主鵲群胃英悔會攔-隸參冤會隨安眠排參蛙會豈者莊條擋件業(yè)堤務貴員御邀圓請久各憶自布轄骨區(qū)透內(nèi)過的偵店歌老閣板卻參百加脅本須次狐群預英陳會季。娘符狹合帆以辨下剩條頓件艷的絹店綢老叔板淺才海有仿資遞格膏參早加抽本勇次母會芽議萬:藥賀店顏的省經(jīng)萍營咐管燙理符者陽,所圓經(jīng)雖營其藥傘店得日幅銷隔量1帖0傘0喬0以嚴上銷,有填意雷向抵同乘品板牌農(nóng)聯(lián)承銷撇售斬網(wǎng)昨進得行蹤蝶合傘作透,有愧參烏與種本粥會冠的碧強者烈期興翅趣如贊果鍵一耕家流藥味店跨有烤兩這人館前代來贏,茂則泰只宏報哪銷嫌一抱個修人迅的逢差趕旅怖費悉用原裝促巖銷棒門插店泰除延外已摟加疤入籮品世牌灑聯(lián)補銷萌網(wǎng)謹?shù)恼堥T立店暈優(yōu)腿秀飛考蠻慮短。店鴉主朗群榆英詞會甘-斥費酬用濫預孔算項目單價費用外地參會者報銷來回路費100100×200×70%(估計外地參會者人數(shù)占70%)提供星級酒店標準房一晚150150×200×70%(估計外地參會者人數(shù)占70%)免費午餐,晚宴,和早餐100100×200會場費用60006000禮品,邀請函,物料費用40004000預計參與人數(shù)店主200業(yè)務主管20講師費用,嘉賓費用免費總計6.5萬激謙勵飯政蘆策蚊-槽店件員秀激揮勵競史賽珠激予勵以慣各峽城馬市專為愧單矩位摘舉剪辦喘銷江售布競甚賽以距季筑度敘為脅競堤賽礎周善期銷蛛量御最珍高鳥的鼓前義三粥名棚獲該得禿榮武譽展獎膏勵關,券和句相使應匪物勸質(zhì)嫂激司勵培默訓嫁激緩勵按累城運市其舉肢行琴高汪質(zhì)泉量售的騾店盤員釘培罪訓番會流,模讓掏店穩(wěn)員附感產(chǎn)受灘到市被截關瘡懷累被姨尊旬重換。培烈訓累真安正池的稍銷情售派技藍巧牛和煩溝畏通疾能魚力身,斗讓藏店薯員乳覺邊得霜有前價蟲值展。培學訓壺太留極妨產(chǎn)巷品升的爐賣元點態(tài),距讓屢店貫員衰知垮道盤怎技么排賣培徑訓坡結(jié)需束貨后撞將奇會廊場易照箏片抬和美培較訓攜材廁料具整股理慚成托小渡冊趣子譯,健發(fā)誰給原每遷個杰門劃店倚,煩讓部店退員學看冶到筋自但己膀的訓照快片脈出胡現(xiàn)徒在噴小鴨冊泡子殿中斃,獎讓垂店砍員鴨感乏覺訂到墨被枯重虛視行奏為箭影悅響在京店犁內(nèi)列擺傅放怖突致出貍的P暗O存P,當提輝醒費和救影腹響傲店訪員臉推趙介現(xiàn)太殖極此產(chǎn)堪品提懶供深店沉內(nèi)漁常炭用量禮悲品志,撇比傍如攔禮持品命袋掃,途記尼事的本馬,案茶霧杯梢等俗提悶醒出和知影露響濃店蜂員倒推挖薦紀太托極吉產(chǎn)幣品鎖(飽該思部夕分濱費烘用年從爹門鄉(xiāng)豐店淡基纏金畫支憐取遙)合軋作換條蹤蝶件門邀店旺符煎合稱如芬下剛條子件斧將歷成澇為跨我覆們純的英策痕略梯合爹作罵伙今伴穩(wěn):保桐證濤太纖極意產(chǎn)伏品陸在釘品殃類且的類首哪層妻貨膚架客,順盡蘇量陣靠士近敬門第口蠟的屑位紛置督慚促滿店澇員島學璃習雨太孫極撓產(chǎn)激品草知棵識社,職和齡賣祥點晚;本努心力誕銷狠售角太聯(lián)極湖產(chǎn)午品型。組給溉予眾太美極氣產(chǎn)俯品橡第迷一公推灘介蔑的螺支斤持恐。提即供遵顧墊客鼓對飼太贈極膀產(chǎn)編品版的麥意冊見麗,倆顧捕客譯對襪產(chǎn)巧品承的撇需留求居。配墳合步*屑*北*懲統(tǒng)僻一峰規(guī)逝劃雅的鍛促婆銷持活串動菌,科給掃予韻活秩動選所懂需耍資蔬源頂。嚴戒格觸執(zhí)趴行車*鄰*榨*飽統(tǒng)螺一攪零偶售久價憶格填榴寫肚品火牌清聯(lián)啄銷子網(wǎng)肅門修店息登遇記冶資朗料合無作早-烤品慚牌政聯(lián)塘銷繭網(wǎng)影門紋店鍬登職記己表潛(顛草痛稿之)門店名稱開店年月門店地址聯(lián)系人聯(lián)系電話經(jīng)營面積每月銷量經(jīng)營品種□處方藥□OTC□中藥材□保健品□醫(yī)療器械□化妝品□日化□食品□其他位置□靠近門口□靠近角落□靠近通道貨架□首層貨架□二層貨架□其他主推督促店員學習太極產(chǎn)品知識和賣點;努力銷售太極產(chǎn)品,給太極產(chǎn)品第一主推收集信息提供顧客對太極產(chǎn)品的意見,顧客對產(chǎn)品的需求統(tǒng)計每月太極產(chǎn)品銷量,并提供給***價格執(zhí)行嚴格執(zhí)行***統(tǒng)一零售價格活動配合配合***促銷活動,給予活動所需相關資源銷售任務努力開展銷售工作,完成每月銷量任務A摔.門悄店安基讓本絡信音息B顏.門癥店疾支供持爭保金障店舒主育簽栽名銜業(yè)鄙務再主佛管御簽州名2擺0街0堤7年浙月百日合貓作盼-矮月立度長生瘋意隸計桶劃月初計劃月中監(jiān)控月底回顧業(yè)務主管每月制定各門店的銷量目標,匯總到區(qū)域經(jīng)理。匯總目標需符合公司下達的任務量。業(yè)務主管根據(jù)門店銷量目標制定月度提升計劃。業(yè)務主管將提升計劃和店主溝通,達成一致。業(yè)務主管每周匯總各門店銷量對銷量異常的門店進行拜訪,找到原因,解決問題。如整體區(qū)域銷量進度落后,需上報區(qū)域經(jīng)理,共同商討解決方案匯總一月銷量數(shù)據(jù),總結(jié)銷售執(zhí)行情況分析市場問題,有專對性的作出下月的生意計劃銷售匯總和生意計劃將在”區(qū)域市場會議上”向區(qū)域經(jīng)理匯報區(qū)域經(jīng)理匯總各業(yè)務主管銷售情況,在總部市場會議上向總經(jīng)理匯報2廉.帶5竊.泊3面?zhèn)蚰w團端隊冤的葛激夾勵亞政壇策團滑隊元建礦設菠策專略吸膛引珍人染才發(fā)夠展叼人罷才留默住謎人姑才團扁隊業(yè)遭務朋精華英霞計支劃有例針要對董性兇的卸信層息敏發(fā)謎布公奏司贏形餡象高螺效耽規(guī)攏范陳的燦招吼聘謹機穿制業(yè)賞務燥技歉能嘗培月訓前晌景爛激趁勵產(chǎn)退品項知女識容培沈訓專衣業(yè)俗的饅形撫象椅和宰工喊具實方地博培斬訓有梯競濁爭抓力召的洗薪仿酬怪和法福胃利旅監(jiān)游管計道劃員樸工是關聚懷進抄修烘班無合障占礙尤溝倒通有恩競?cè)幹?jù)的搭薪懂酬們和圈福死利無挑障譯礙抽溝析通業(yè)驢務速主不管巡壽統(tǒng)窯一符形切象講和唉工拘具業(yè)街務側(cè)主宋管灘統(tǒng)饒一編的退形畢象堤:拜就訪傷門鳳店離需婦要例積蠻極漏主階動挨,鹽禮膏貌奮待斷人沃,斥體?,F(xiàn)弊*徑*通*怕的晝專榜業(yè)敢形勉象業(yè)冷務助主評管有拜較訪斃門巨店泳一蔥律膨穿寇長旗褲稅,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