大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)參考范文（二篇）

第7頁共7頁大學(xué)生實?習(xí)工作總?結(jié)參考范?文從進(jìn)?入市場實?踐的親身?體會，感?覺到真正?的業(yè)務(wù)與?自我夢想?相比要現(xiàn)?實要辛苦??？墒菍?每一天充?滿的新鮮?與挑戰(zhàn)，?讓我感到?生活的充?實感與歡?樂。在這?段時間里?，自我由?學(xué)校里一?個未知煩?人大專生?逐步走向?成熟，適?應(yīng)這個環(huán)?境的準(zhǔn)業(yè)?務(wù)員。自?我從內(nèi)心?中真是十?分向往能?夠在銷售?與市場規(guī)?劃上大展?身手。磨?練自我，?不斷思考?總結(jié)，向?成為一個?合格優(yōu)秀?的銷售人?員發(fā)展。?在市場?調(diào)查中，?我個人感?悟到“數(shù)?量多、速?度快、信?息準(zhǔn)”的?幾個基本?元素。就?是這幾項?，讓我能?夠清晰市?場的動態(tài)?與資料，?掌握較準(zhǔn)?確的市場?信息；在?產(chǎn)業(yè)推廣?中，自我?先是充分?掌握與理?解本公司?的產(chǎn)品，?以及套餐?模式的詳?知。再收?集獲知其?他競爭飼?料生產(chǎn)廠?家的信息?，能夠在?同養(yǎng)殖戶?交流時，?發(fā)揮自如?，語言條?理鮮明，?產(chǎn)品信譽(yù)?可靠，吸?引客戶購?買，交談?切入產(chǎn)品?等；在產(chǎn)?品銷售中?，自我不?僅僅有“?拜訪精、?溝通穩(wěn)、?時間緩”?的九字方?針。并且?還在不斷?經(jīng)歷“碰?壁挫折”?與反復(fù)思?考后，認(rèn)?真思考出?自我的一?套針對中?小養(yǎng)殖戶?的溝通、?交流、銷?售方案。?總之，?自我在這?一段時間?里，不斷?地總結(jié)、?思考、實?踐、改善?，每日都?擁有進(jìn)取?的心態(tài)，?良好的狀?態(tài)，充分?的知識儲?備，去拜?訪客戶，?同其溝通?、交流、?銷售，我?在為著自?我的目標(biāo)?努力奮斗?著。同時?也在這個?平臺上，?展示自我?，同__?__共成?長！經(jīng)?過在__?__飼料?有限公司?實習(xí)的這?一段時間?中，自我?的眼界開?闊了，知?識增進(jìn)了?，交際提?升了，語?言條理了?，綜合本?事有了很?大的飛躍?。另外，?經(jīng)過此次?公司的培?訓(xùn)，我自?我都感覺?到從學(xué)校?進(jìn)入社會?更加有信?心了，自?我同社會?之間的距?離拉近了?許多，能?夠讓自我?在畢業(yè)后?，更好更?快地適應(yīng)?這份工作?。在自我?不斷地學(xué)?習(xí)、總結(jié)?后，是公?司大力的?培養(yǎng)，自?我期望字?實習(xí)結(jié)束?，學(xué)校畢?業(yè)后，能?夠真正加?入___?_飼料有?限公司，?成為其中?的一份子?。同時能?為自我步?入社會進(jìn)?入職業(yè)生?涯，擁有?完美的未?來，有一?個好的開?始！大?學(xué)生實習(xí)?工作總結(jié)?參考范文?（二）?時間過得?真快，一?轉(zhuǎn)眼間三?四天的實?習(xí)時間就?過了。在?這段時間?里，我學(xué)?到了很多?在學(xué)校了?學(xué)不到的?東西，也?認(rèn)識到了?自己很多?的不足，?感覺收益?非淺，以?下是我在?實習(xí)期間?對工作的?總結(jié)以及?一些自己?的心得體?會。作?為一名剛?剛接觸專?業(yè)知識的?大學(xué)生來?說，如果?在學(xué)習(xí)專?業(yè)課之前?直接就接?觸深奧的?專業(yè)知識?是不科學(xué)?的，為此?，學(xué)校帶?領(lǐng)我們進(jìn)?行了這次?實習(xí)活動?，讓我們?從實踐中?對這門自?己即將從?事的專業(yè)?獲得一個?感性認(rèn)識?，為今后?專業(yè)課的?學(xué)習(xí)打下?堅實的基?礎(chǔ)。實踐?是大學(xué)生?活的第二?課堂，是?知識常新?和發(fā)展的?源泉，是?檢驗真理?的試金石?，也是大?學(xué)生鍛煉?成長的有?效途徑。?一個人的?知識和能?力只有在?實踐中才?能發(fā)揮作?用，才能?得到豐富?、完善和?發(fā)展。大?學(xué)生成長?，就要勤?于實踐，?將所學(xué)的?理論知識?與實踐相?結(jié)合一起?，在實踐?中繼續(xù)學(xué)?習(xí)，不斷?總結(jié)，逐?步完善，?有所創(chuàng)新?，并在實?踐中提高?自己由知?識、能力?、智慧等?因素融合?成的綜合?素質(zhì)和能?力，為自?己事業(yè)的?成功打下?良好的基?礎(chǔ)。首?先，我想?談一下實?習(xí)的意義?。實習(xí)是?一種對用?人單位和?實習(xí)生都?有益的人?力資源制?度安排。?對接受實?習(xí)生的單?位而言，?是發(fā)展儲?備人力資?源的措施?，可以讓?其低成本?、大范圍?的選擇人?才，培養(yǎng)?和發(fā)現(xiàn)真?正符合用?人單位要?求的人才?，亦可以?作為用人?單位的公?關(guān)手段，?讓更多的?社會成員?(如實習(xí)?生)了解?用人單位?的文化和?理念，從?而增強(qiáng)社?會對該組?織的認(rèn)同?感并贏得?聲譽(yù)。?對學(xué)生而?言，實習(xí)?可以使每?一個學(xué)生?有更多的?機(jī)會嘗試?不同的工?作，扮演?不同的社?會角色，?逐步完成?職業(yè)化角?色的轉(zhuǎn)化?，發(fā)現(xiàn)自?己真實的?潛力和興?趣，以奠?定良好的?事業(yè)基礎(chǔ)?，也為自?我成長豐?富了閱歷?，促進(jìn)整?個社會人?才資源的?優(yōu)化配置?。作為一?名學(xué)生，?我想學(xué)習(xí)?的目的不?在于通過?結(jié)業(yè)考試?，而是為?了獲取知?識，獲取?工作技能?，換句話?說，在學(xué)?校學(xué)習(xí)是?為了能夠?適應(yīng)社會?的需要，?通過學(xué)習(xí)?保證能夠?完成將來?的工作，?為社會作?出貢獻(xiàn)。?然而步出?象牙塔步?入社會是?有很大落?差的，能?夠以進(jìn)入?公司實習(xí)?來作為緩?沖，對我?而言是一?件幸事，?通過實習(xí)?工作了解?到工作的?實際需要?，使得學(xué)?習(xí)的目的?性更明確?，得到的?效果也相?應(yīng)的更好?。再次?，我要總?結(jié)一下自?己在實習(xí)?期間的體?會。一是?自主學(xué)習(xí)?-工作后?不再象在?學(xué)校里學(xué)?習(xí)那樣，?有課堂，?有作業(yè)，?有考試，?而是一切?要自己主?動去學(xué)去?做。只要?你想學(xué)習(xí)?，學(xué)習(xí)的?機(jī)會還是?很多的，?老員工們?從不吝惜?自己的經(jīng)?驗來指導(dǎo)?你工作，?讓你少走?彎路；集?團(tuán)公司、?公司內(nèi)部?有各種各?樣的培訓(xùn)?來提高自?己，你所?要作的只?是甄別哪?些是你需?要了解的?，哪些是?你感興趣?的。在我?們實習(xí)的?單位里，?我就遇見?了幾個非?常和善的?老員工，?只要問他?們的是技?術(shù)上的問?題，他們?都會一一?作答，使?我了解到?，原來理?論跟實際?是有很大?的差距的?。二是積?極進(jìn)取的?工作態(tài)度?-在工作?中，你不?只為公司?創(chuàng)造了效?益，同時?也提高了?自己，象?我這樣沒?有工作經(jīng)?驗的新人?，更需要?通過多做?多問來積?累經(jīng)驗。?特別是我?們的工作?并不象正?式員工那?樣有明確?的工作范?圍，只是?自由觀摩?，如果態(tài)?度不夠積?極就可能?沒有事情?做，所以?平時就更?需要主動?爭取多做?事，這樣?才能多積?累多提高?。三是基?本禮儀-?步入社會?就需要了?解基本禮?儀，而這?往往是原?來作為學(xué)?生不大重?視的，無?論是著裝?還是待人?接物，都?應(yīng)該合乎?禮儀，才?不會影響?工作的正?常進(jìn)行。?這就需要?平時多學(xué)?習(xí)，比如?注意其他?人的做法?或向?qū)＜?請教。四?是為人處?事-作為?學(xué)生面對?的無非是?同學(xué)、老?師、家長?，而工作?后就要面?對更為復(fù)?雜的關(guān)系?。無論是?和領(lǐng)導(dǎo)、?同事還是?客戶接觸?，都要做?到妥善處?理，要多?溝通，并?要設(shè)身處?地從對方?角度換位?思考，而?不是只是?考慮自己?的事。?我想，通?過這次實?習(xí)讓我認(rèn)?清了自己?的很多不?足和缺點(diǎn)?。第一?個就是缺?乏工作經(jīng)?驗。因為?自己缺乏?經(jīng)驗，很?多問題而?不能分清?主次，還?有些培訓(xùn)?或是學(xué)習(xí)?不能找到?重點(diǎn)，隨?著實習(xí)工?作的進(jìn)行?，我想我?會逐漸積?累經(jīng)驗的?。第二?是工作態(tài)?度仍不夠?積極。在?工作中僅?僅能夠完?成布置的?工作，在?沒有工作?任務(wù)時不?能主動要?求布置工?作，若沒?有工作做?時就會松?懈，不能?做到主動?學(xué)習(xí)，這?主要還是?因為懶惰?在作怪，?在今后我?要努力克?服惰性，?沒有工作?任務(wù)時主?動要求布?置工作，?沒有布置?工作時作?到自主學(xué)?習(xí)。第?三是工作?時仍需追?求完美，?在工作中?，不允許?絲毫的馬?虎，嚴(yán)謹(jǐn)?認(rèn)真是時?刻要牢記?的。第?四是學(xué)術(shù)?上不夠鉆?研。這是?由工作性?質(zhì)決定的?，也是我?自己選擇?的，因為?在我看來?，只有被?市場認(rèn)可?的技術(shù)才?有價值，?同時我也?認(rèn)為自己?更適合做?與人溝通?的工作。?但我畢竟?是一名專?科生，需?要作一些?基本的實?際工作，?這就需要?我個人多?關(guān)注科研?的最新進(jìn)?展，同時?，這也對?我的工作?有促進(jìn)作?用。扎?實的專業(yè)?知識是提?高工作水?平的堅實?基礎(chǔ).在?學(xué)校學(xué)習(xí)?專業(yè)知識?時，可能?感覺枯燥?無味，但?當(dāng)工作以?后，才會?發(fā)現(xiàn)專業(yè)?知識是多?么的重要?.如我學(xué)?的電控技?術(shù).機(jī)械?原理，液?壓與制動?，汽車構(gòu)?造這些是?必須知道?的，因為?在日常工?作中要處?處用到.?但我要想?提高我的?工作效率?，工作質(zhì)?量，這些?知識只是?知道是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不行的?，而是要?精通.做?為生產(chǎn)技?術(shù)，在汽?車公司來?說就是設(shè)?備方面的?權(quán)威，若?沒有扎實?的機(jī)械知?識，在這?方面你怎?能服人那?？遇到設(shè)?備問題怎?能快速有?效的解決?呢？工作?中不但要?有良好的?工作態(tài)度?，而且要?有很好的?表現(xiàn)力.?中國有句?俗語：＂?踏踏實實?做人，老?老實實做?事.＂在?今天，只?是老老實?實，勤勤?懇懇做事?是不夠的?，你還要?學(xué)會適時?地，恰當(dāng)?地表現(xiàn)自?己.讓老?板知道你?做了什么?，讓老板?知道你的?存在是必?要的！這?樣你才有?發(fā)展的的?可能，別?人才會認(rèn)?可你，承?認(rèn)你！團(tuán)?結(jié)協(xié)作，?善于溝通?.團(tuán)結(jié)協(xié)?作指的是?部門內(nèi)部?.你這個?部門肯定?不止你一?個人，作?為部門擔(dān)?當(dāng)，你若?想把本部?門的事做?的出色，?那你必須?把部門成?員團(tuán)結(jié)起?來，發(fā)揮?集體的力?量，那樣?才能事半?功倍！雖?然我們這?次的實習(xí)?沒有考慮?這些，但?我想這些?都是在今?后的工作?學(xué)習(xí)中都?非常必要?的。善于?溝通是指?部門之間?.任何一?個公司都?是由眾多?部門組成?的.部門?之間的溝?通是必要?的也是必?須的.總?之，用知?識武裝起?自己來，?學(xué)會做人?，學(xué)會做?事。你才?能成功！?我堅信?通過這一?段時間的?實習(xí)，從?中獲得的?實踐經(jīng)驗?使我終身?受益，并?會在我畢?業(yè)后的實?際工作中?不斷地得?到印證，?我會持續(xù)?地理解和?體會實習(xí)?中所學(xué)到?的知識，?期望在未?來的工作?中把學(xué)到?的理論知?識和實踐?經(jīng)驗不斷?的應(yīng)用到?實際工作?中來，充?分展示我?的個人價?值和人生?價值，為?實現(xiàn)自我?的理想和?光明的前?程而努力?。在這半?周的時間?里，我受?益非淺。?我在那里?不僅學(xué)到?了許多關(guān)?于專業(yè)的?知識，最?重要的是?進(jìn)一步體?會到了做?人的原則?。公司的?宗旨是：?規(guī)規(guī)矩矩?做人、踏?踏實實做?事。在去?公司的第?一天，老?師們就教?導(dǎo)我們做?人一定要?正直、要?實事求是?，誠以待?人，人品?對一個人?來說非常?重要的。?我充分的?體驗到了?你如何待?人，他人?也會如是?回報。?總之，在?公司的半?周時間里?，我們脫?離了學(xué)校?的庇護(hù)，?開始接觸?社會、了?解我們今?后工作的?性質(zhì)。不?但增長了?專業(yè)知識?，還學(xué)習(xí)?到了不少?為人處是?的方法。?十幾年?的學(xué)生生?活，即將?劃上一個?句號。在?公司實習(xí)?的這段時?間，我懂?了不少東?西。大人?們都說剛?畢業(yè)的學(xué)?生身上總?存在著許?多讓公司?老板頭痛?的“特點(diǎn)?”，現(xiàn)在?我終于親?身體會到?了。以前?作為一名?學(xué)生，主?要的工作?是學(xué)習(xí)；?現(xiàn)在即將?踏上社會?，顯然，?自己的身?份就有所?變化，自?然重心也?隨之而改?變，現(xiàn)在?我的主要?任務(wù)應(yīng)從?學(xué)習(xí)逐步?轉(zhuǎn)移到工?作上。這?半周，好