2023市場拓展總結(jié)范文（二篇）

第6頁共6頁2023?市場拓展?總結(jié)范文?___?_市場拓?展部在公?司及分支?機構(gòu)全體?同仁關心?和支持下?，逐步理?清思路，?打開工作?局面，積?極上功能?、開拓市?場。探索?一條符合?湖北國儲?實際的市?場拓展之?路。一?、主要工?作(一?)逐步明?確倉庫未?來發(fā)展定?位。主要?圍繞四個?分公司發(fā)?展定位進?行梳理。?在現(xiàn)有業(yè)?務中進行?分類，把?符合未來?定位及高?附加值的?優(yōu)質(zhì)客戶?進行著重?培養(yǎng)，不?符合的逐?步淘汰。?(二)?是積極跑?市場，聯(lián)?系新客戶?，嘗試新?領域。公?司加緊與?聯(lián)想集團?的志勤美?集物流公?司的洽談?，改造庫?房硬件設?施，引進?IT產(chǎn)業(yè)?進場;保?持和__?__天業(yè)?上市公司?的聯(lián)系，?打造化工?原料物流?配送中心?。(三?)是加大?宣傳力度?，多渠道?開展業(yè)務?宣傳。積?極開展申?報湖北省?重點物流?倉庫工作?;加緊趕?制宣傳冊?，目前清?樣已經(jīng)出?來;聯(lián)系?專業(yè)公司?著手廣告?片腳本編?制;針對?武鋼業(yè)務?，給武鋼?物流管理?公司送去?邀請函。?(四)?是著眼市?場，完善?倉庫功能?。積極與?鄭交所聯(lián)?系，申報?菜粕和菜?油籽期貨?交割庫的?申報工作?;針對今?年國家棉?花收儲工?作任務重?的重要信?息，積極?開展棉花?儲備庫的?申報工作?。(五?)加大合?同管理力?度，提高?公司掌控?能力。_?___月?公司根據(jù)?《合同管?理辦法》?(以下簡?稱辦法)?一年來的?運行情況?，結(jié)合公?司合同管?理實際進?行了有針?對性的修?訂。辦法?經(jīng)總經(jīng)理?辦公會討?論通過，?于___?_月下發(fā)?并試運行?。同年_?___月?要求各單?位參照辦?法將__?__度合?同執(zhí)行及?無合同經(jīng)?營情況進?行匯總上?報。對發(fā)?現(xiàn)的問題?正在有針?對性的加?以整改。?二、存?在的不足?(一)?各分支機?構(gòu)對國家?局完善體?制機制的?頂層設計?理解不夠?，對辦公?司的目的?理解不一?，所以在?推動完善?分支機構(gòu)?建設上參?差不齊。?(二)?由于思維?慣性，業(yè)?務員目前?還只能限?于本單位?和現(xiàn)有業(yè)?務領域，?看市場的?寬度和深?度都不夠?。(三?)要從原?來的經(jīng)營?人員轉(zhuǎn)化?為公司業(yè)?務人員，?形成一個?業(yè)務團隊?還有較長?的路要走?，業(yè)務人?員的素質(zhì)?和相關業(yè)?務知識有?待提高。?三、_?___工?作計劃?第一、加?大跑市場?力度。市?場是跑出?來的，客?戶是引進?來的。那?么，怎么?跑市場一?是領導重?視。領導?重視就是?壓力，壓?力轉(zhuǎn)化為?動力，可?以增強業(yè)?務人員主?動跑市場?的積極性?，把跑市?場變成一?個常態(tài)性?的工作，?變被動為?主動。領?導重視就?是支持，?支持就能?建立自信?，樹立必?勝的信心?。二是建?立健全有?效的獎懲?制度。有?效的獎勵?制度可以?有效的提?升員工對?企業(yè)價值?的認同，?樹立對企?業(yè)的忠誠?，以便在?此基礎上?實現(xiàn)其人?生價值。?合理的懲?罰制度可?以規(guī)范其?行為，提?升責任心?，激發(fā)反?省能力，?對不正確?的價值和?觀念進行?改正，提?升自我能?力。三是?明確市場?方向。跑?市場不能?盲目，要?根據(jù)需求?有目的性?和針對性?的尋找客?戶資源。?要分析自?身特點、?客戶需求?、市場動?態(tài)。增強?分析市場?、研究市?場、把握?市場的能?力。第?二，明確?主營業(yè)務?，開辦專?業(yè)市場?主營業(yè)務?指企業(yè)為?完成其經(jīng)?營目標而?從事的日??；顒又?的主要活?動，是企?業(yè)收入的?主要來源?。20?23市場?拓展總結(jié)?范文（二?）__?__年，?____?信用社的?市場拓展?工作在上?級聯(lián)社的?正確領導?下，繼續(xù)?理清市場?理念，根?據(jù)客戶的?需要制定?營銷戰(zhàn)略?，搞好個?性化服務?，加快產(chǎn)?品創(chuàng)新，?創(chuàng)造信合?品牌，真?正形成有?信合特色?的產(chǎn)品和?服務，使?客戶確實?得到增值?服務;發(fā)?揮整體營?銷功能，?增強市場?開發(fā)的強?度和深度?，取得了?較好的成?績，天天?范文網(wǎng)范?文之工作?總結(jié)：銀?行市場拓?展工作總?結(jié)?，F(xiàn)交?一年來的?工作總結(jié)?如下：?1.大力?推進與中?國人壽保?險公司合?作，進一?步開展保?險的代理?工作。?今年以來?，___?_信用社?把代理保?險作為中?間業(yè)務收?入的重要?工作來抓?，組建代?理機構(gòu)，?整合資源?，完善考?核激勵機?制，加強?優(yōu)質(zhì)服務?，取得較?好的效果?。為積極?拓展保險?代理業(yè)務?，我社加?強了內(nèi)外?部兩大方?面的合作?，努力發(fā)?揮資源價?值，增強?整體合力?，力促保?險代理業(yè)?務快速發(fā)?展。一是?加強內(nèi)部?合作。橫?向加強信?貸管理部?門、營業(yè)?網(wǎng)點的協(xié)?作，縱向?加強區(qū)聯(lián)?社、信用?社、網(wǎng)點?之間的協(xié)?調(diào)，及時?反饋保險?代理業(yè)務?進展情況?，研究制?訂解決困?難和問題?的措施;?對全社客?戶保險情?況進行摸?底調(diào)查，?制定客戶?保險監(jiān)測?表，對客?戶的投保?情況和信?用社代理?情況按季?監(jiān)測;實?行相關業(yè)?務與代理?保險業(yè)務?“雙營銷?”，營業(yè)?網(wǎng)點在做?好柜臺服?務和上門?公關的同?時，正確?適當?shù)匦?傳推介保?險產(chǎn)品，?積極引導?客戶的購?保需求。?同時加強?了與保險?公司的合?作。邀請?保險公司?的業(yè)務經(jīng)?理到我社?網(wǎng)點開展?保險代理?業(yè)務輔導?;與保險?公司聯(lián)合?舉辦“攬?保吸儲”?競賽活動?及相關聯(lián)?誼活動，?密切銀保?關系，促?進了保險?代理業(yè)務?收入的增?長。至_?___年?末，我社?共完成人?壽險萬元?，財產(chǎn)險?萬元，圓?滿地完成?了上級聯(lián)?社的任務?。2.?積極開發(fā)?系統(tǒng)客戶?，組織基?本賬戶，?為我社組?織資金工?作開創(chuàng)了?新的局面?。在組?織資金上?，我社針?對目前增?存難的嚴?峻形勢，?在年初就?召開理、?監(jiān)事會和?全體職工?大會，向?全體員工?明確了“?三個增存?切入點”?一是抓自?然、流動?客戶，以?營銷和服?務來增強?吸納力;?二是抓他?行存量資?金，以提?高競爭意?識來增強?搶奪力;?三是抓市?場空白點?，以敏銳?的目光發(fā)?現(xiàn)新的資?源和搶抓?他行撤并?網(wǎng)點留下?的市場空?間，來提?高增存的?輻射力。?通過加強?宣傳工作?、開展窗?口競賽、?加大攬存?考核力度?等一系列?的工作措?施，為加?速存款增?長奠定了?扎實基礎?。同時我?社在組織?資金工作?中，領導?帶頭，把?工作時間?延伸到_?___小?時以外，?充分認識?組織資金?工作中“?關系”這?一因素，?以工作處?感情，以?感情處“?關系”，?使業(yè)余時?間成為全?社員工發(fā)?展客戶，?組織資金?的第二職?業(yè)。通過?全社員工?的共同努?力，全年?共攬存_?___多?萬元，新?開單位戶?頭___?_戶，合?計金額_?___多?萬元。?其中：?社部公存?柜：長沙?輝煌建筑?裝飾工程?公司__?__萬元?湖南旭升?不銹鋼制?品有限公?司___?_萬元?七里廟分?社：長沙?企通電子?印章推廣?服務公司?____?萬元，計?算機廠物?業(yè)管理公?司___?_萬元?橋頭分社?：天心區(qū)?欣開建筑?設備租賃?經(jīng)營部_?___萬?元望寧機?械廠__?__萬元?芙蓉分?社：東方?電控設備?有限公司?____?萬元3?.積極開?拓進取，?及時推出?了新的金?融產(chǎn)品。?為了適?應新的經(jīng)?濟形勢，?我社新開?辦了銀行?兌匯票和?票據(jù)貼現(xiàn)?，為開戶?單位又提?供了一個?新的融資?渠道，解?決了一些?信譽好的?企業(yè)對資?金的需求?，為信用?社創(chuàng)造了?效益。同?時探索性?的開發(fā)了?代理手機?銷售業(yè)務?，加大了?代發(fā)單位?工資的力?度，至_?___年?末，我社?共代發(fā)工?資___?_萬元，?辦理銀行?兌匯票3?筆，合計?金額__?__萬元?，為信用?社開展新?業(yè)務開創(chuàng)?了一新天?地。4?.積極培?養(yǎng)高素質(zhì)?的客戶經(jīng)?理隊伍。?長期競?爭和發(fā)展?的實踐表?明，信用?社自身人?才隊伍的?拓新精神?與業(yè)務創(chuàng)?新能力，?高科技應?用等能否?堅實有力?，決定著?信用社競?爭是否能?取勝。因?此，在我?社今年的?市場拓展?過程中，?注重培養(yǎng)?其相關性?人才，著?力組建了?一支精明?能干的客?戶經(jīng)理隊?伍，通過?有計劃的?培訓教育?，形成專?業(yè)性的公?關隊伍，?用其所長?，專司其?職，引導?他們把公?關的觸角?延伸到城?市的各行?各業(yè)。對?轄內(nèi)各社?區(qū)的發(fā)