高績效的門店一定有大量的會員教學課件

高績效的門店一定有大量的會員高績效的門店一定有大量的會員高績效的門店一定有大量的會員為何要關(guān)注ⅦP顧客老顧客維護良好業(yè)績新顧客開發(fā)通常情況下取代1一般的導購:新鸝客—老顧客2優(yōu)秀的導購保持現(xiàn)有顧客的基礎(chǔ)上,開發(fā)新顧客需定的業(yè)蒙學唐寬客量近年來，教育部明確提出了現(xiàn)在對“數(shù)”的培養(yǎng)要更加注重培養(yǎng)學生的核心素養(yǎng)，為了貫徹新課改，全面學習教育部出臺的新政策，要求各位教師把傳統(tǒng)知識教育轉(zhuǎn)變?yōu)樗刭|(zhì)培養(yǎng)，讓學生形成自己的思維掌握能力，面對問題能更好的解決問題。小學階段正是學生個人素質(zhì)形成的重要階段，這就要求老師要更要注意教育方式，注重培養(yǎng)學生的數(shù)學核心素養(yǎng)，使學生獲得更加優(yōu)秀的教育。一、將問題融入情境解決教師應(yīng)在教育環(huán)節(jié)做出一些改?，從學生的角度出發(fā)，讓教學變得更加生動有趣。可以設(shè)立一些環(huán)境模擬，在課堂上找?guī)酌瑢W配合，使用一些道具通過學生的表演來帶入問題，如買賣東西、分水果這樣簡單的互動，讓學生都參與進來，互動之后再讓學生提出自己的問題，這樣學生的思維可以更加活躍不再是被動的一方。從簡單的環(huán)境出發(fā)提出不一樣的問題有助于學生更好的理解，形成自己獨特的數(shù)學思維，這種思維可以讓學生對“數(shù)”的理解更加深入，農(nóng)村小學生可以運用這種思維來看待身邊的事物，找到身邊不明顯的“數(shù)”的特點，這就要求老師要把生活中的經(jīng)驗帶到教學中來，不再是單一的課本教學，要讓農(nóng)村小學生感受到數(shù)學就在我們的生活中，數(shù)學是無處不在的，更好地激發(fā)農(nóng)村小學生的學習興趣。此外，教師可以安排學生通過合作來讓農(nóng)村小學生提升數(shù)學核心素養(yǎng)，在團隊協(xié)作的過程中農(nóng)村小學生不僅可以學會團隊合作，還可以增強農(nóng)村小學生獨立思考的能力，農(nóng)村小學生通過團隊合作聽取其他同學的意見交流學習經(jīng)驗，共同學習讓教師的教學工作更加有效率。二、注重培養(yǎng)抽象能力數(shù)學本身是一門極為抽象的課程，正因如此農(nóng)村小學生可以通過對數(shù)學的學習鍛煉自己對抽象的思維。老師們引導農(nóng)村小學生在生活中找到隱藏的數(shù)學問題也是培養(yǎng)學生抽象思維的良好途徑，農(nóng)村小學生對于數(shù)學的理解一般的開始過程都在于比較多少，相等與否，這些其實就是數(shù)學的核心思想之一“對應(yīng)”。農(nóng)村小學生上小學前都對數(shù)學從各個方面有了一些認知，所以在教學過程中可以進行環(huán)境模擬，比如找到不同事物中的“對應(yīng)”關(guān)系讓學生找到其中的抽象概念?？梢詮暮唵蔚恼J數(shù)著手，一點點挖掘?qū)W生的興趣，找到認數(shù)與抽象之間的關(guān)聯(lián)，把認數(shù)與抽象結(jié)合起來，讓學生知道簡單過程中也蘊含著抽象概念。例如老師可以在黑板上畫三個蘋果三個香蕉，學生們可以發(fā)現(xiàn)蘋果和香蕉在數(shù)量上是相等的，這時老師把它們用線連起來，讓農(nóng)村小學生知道和外表的特征無關(guān)我們注意的就是其中數(shù)學問題，在學齡前更要注重這些環(huán)境模擬中的抽象思維培養(yǎng)，讓學生在簡單的互動中形成抽象這種核心思維。在數(shù)學新課標中也提到教師要把側(cè)重點更多的放在學生思維的培養(yǎng)，教師在教學中要起到引導作用，幫助農(nóng)村小學生拓展思維，讓農(nóng)村小學生用數(shù)學的思維來解決數(shù)學問題。三、重視推理能力的提升從給出的已知條件思考出未知的條件者就是推理。推理要求學生的思維縝密并且思維要活躍，不能禁錮在固有的條件下，培養(yǎng)這種推理能力有助于學生對數(shù)學的理解以及知識的梳理。推理能力并不直接用于數(shù)學運算當中，但是有了這種思維可以更好的解決問題，老師們可以給農(nóng)村小學生一些引導，給出一些已知條件讓農(nóng)村小學生推理出答案，在這個推理的過程也是農(nóng)村小學生學習數(shù)學的過程。例如，老師可以先設(shè)立一個情景從生活中農(nóng)村小學生的經(jīng)歷著手提出問題，如一瓶可樂2.5元，一袋薯片2.3元，買這些一共多少元。學生們不難給出4.8元的答案，但是給出答案的過程是多種多樣的，可能源于學生們自身的經(jīng)驗，這個過程中就包含了推理，也可以改變教師與學生在課堂上的關(guān)系，從教師提問變?yōu)閷W生自己提出問題來解答，這樣能調(diào)動學生的積極性，這種通過模擬環(huán)境讓農(nóng)村小學生在玩中感受推理寓教于樂，讓農(nóng)村小學生形成問題意識，還能培養(yǎng)學生的推理能力，讓學生理解問題、解決問題，這也是我們對學生培養(yǎng)的目標之一。四、結(jié)語綜上，我們可以發(fā)現(xiàn)學生的教育過程脫離不了生活，把生活中的問題和教育過程結(jié)合起來才能讓學生更加深刻的理解“數(shù)”的含義。學生從“數(shù)”的學習中培養(yǎng)核心思維，用從數(shù)學中培養(yǎng)的邏輯思維全面的解決問題。老師也要改變教學模式，讓學生參與進來，引導農(nóng)村小學生對所學到的知識有更加深刻的理解，從而更好地貫徹核心素質(zhì)的培養(yǎng)，提高農(nóng)村學生各方面能力。近年來，教育部門對教師的考察仍是學生的考試成績，這個成績不僅是對教師進行績效工資分配的依據(jù)，而且是評優(yōu)選模的條件，農(nóng)村教師針對試卷上識字分值低的緣故，輕視識字教學評價，致使許多學生識字效率低下，識字數(shù)量減少，不能很好地記住漢字的字形，讀準漢字的讀音，理解漢字的意思，從而影響閱讀教學和作文教學。為了更好地調(diào)動農(nóng)村中年級學生在有限的時間內(nèi)掌握更多的漢字，筆者認為，作為教師要從以下幾個方面進行識字教學評價。一、對學生能否及時靈活地運用工具書進行評價字典、詞典是億萬中國人的良師益友，是海內(nèi)外中文讀者的“摯愛親朋”，是人們汲取知識養(yǎng)分的最初起點，是讀書人相伴終身的“無聲的老師”。二年級學生已經(jīng)學會了運用字典查字的讀音，理解字詞的含義。中年級學生必須在預(yù)習課文或精讀課文時，及時靈活地運用字典、詞典。因此，教師要評價學生是否養(yǎng)成及時運用字典、詞典的習慣，是否能根據(jù)要查字典的需要正確地運用音序查字法、部首查字法、數(shù)筆畫查字法，是否能正確地選擇字的讀音、字的含義。只有通過評價，督促學生及時正確地運用字典、詞典等工具書，才能提高學生的識字能力、閱讀能力和作文能力。二、對學生能否根據(jù)偏旁部首區(qū)分形近字進行評價漢字造字法，主要有象形、指事、會意、形聲四種。80%的字是形聲字。形聲字由形旁和聲旁兩部分組成。形旁是指示字的意思或類屬，聲旁則表示字的相同或相近發(fā)音。例如“櫻”字，形旁是“木”，表示它是一種樹木，聲旁是“嬰”，表示它的發(fā)音與“嬰”字一樣；“籃”字形旁是“竹”，表示它是竹制物品，聲旁是“監(jiān)”，表示它的發(fā)音與“監(jiān)”字相近；“齒”字的下方是形旁，畫出了牙齒的形狀，上方的“止”是聲旁，表示這個字的相近讀音。因此，教師在識字教學中要格外重視形聲字的教學，讓學生認識聲旁和形旁，從中了解字義，讀準字音。在對學生進行識字教學的評價中，教師要對學生能否根據(jù)偏旁部首區(qū)分形近字進行評價，通過評價，讓學生快速地讀準字音和書寫漢字，從而提高學生識字和寫字的能力。三、對孩子獨到的識字方法進行評價識字教學評價作為一種調(diào)動、督促學生識字的手段，必須對孩子獨到的識字方法進行評價。學生通過預(yù)習，有自己獨特的識字方式方法，我們要把講臺讓出來，讓學生匯報自己最得意的識字方法。他愿匯報哪個就匯報哪個，在匯報中，生生互動，師生互動，相互得益。但生字那么多，是每字都匯報嗎？不能，我們老師要做到心中有數(shù)。要明白哪些字學生一看一讀就能明白，哪些字比較特殊，不太好理解，不好記。就要讓學生充分開動腦筋，集思廣益，把不好理解、不好記的字讓學生匯報自己的方法，使大家得到啟發(fā)、觸動。有的孩子喜歡當教師教大家認字，有的喜歡找好伙伴一起識字，有的喜歡編兒歌，做動作，在語言環(huán)境中識字，有的善于想象，有的喜歡抄寫……只要能盡快記住漢字，方法不求統(tǒng)一。我們要鼓勵孩子自創(chuàng)各種各樣的識字方法，如加一加、減一減、編謎語、編兒歌、歸類、聯(lián)系上下文理解記憶、利用形聲字形旁、聲旁來記憶、造句來幫助理解記憶等。在多次的方法應(yīng)用匯報中，相互啟發(fā)，孩子一定會積累很多識字的方式方法，同時又促進自主識字能力進一步得到提高！對孩子好的識字方式方法，我們要多加鼓勵，一顆星、一個眼神、一個微笑、一個大拇指……對他們來說都將是多么大的激勵。通過對學生識字方法進行引導、督促、評價，為學生更好地?M行閱讀和寫作打下堅實的基礎(chǔ)。四、對學生識字的能力進行評價評價學生識字能力最有效的辦法是把同音詞、形近字放在具體的語言環(huán)境中，讓學生根據(jù)語境選擇漢字，這樣不但記住了字形，理解了字義，而且還記住了字音。例如，在區(qū)別同音字、形近字“辯、辮、辨、瓣”時，我設(shè)置了這樣幾個語境選字填空：（1）小花把（）子扎得高高的，顯得很有精神；（2）你仔細觀察，就會分（）出誰是張三，誰是李四了；（3）他倆圍繞著一道題的計算方法爭（）得面紅耳赤；（4）這朵菊花的花（）很鮮艷。學生在選字填空時，把漢字的音、形、義都掌握了。又如識記“朦朧、蒙?”兩個詞語，我設(shè)計了這樣的選詞填空：（1）我睜開（）的睡眼，看見媽媽仍然在燈下給我洗衣服；（2）在（）的月光下，我連表哥都認不清了。在這樣具體的語言環(huán)境中，學生很快就能體會到“朦朧”的意思就是月光模糊不清；“蒙?”的意思就是眼睛模糊不清，從而輕松地識記了漢字，了解了字形，理解了字義。把漢字放在具體的語言環(huán)境中，讓學生根據(jù)上下文讀準字音、分清字形、理解字義，這種評價方式對于提高學生的識字能力有著重要的意義，作為教師要經(jīng)常使用。五、對學生的識字興趣進行評價“興趣是最好的老師?！敝灰獙W生對漢字有著濃厚的興趣，學生就能快速地識記漢字，掌握漢字，不僅能讀準字音，而且能分清字形，理解字義，因此教師的評價要激發(fā)學生的識字興趣。小學生的記憶以機械識記為主，所以教師要千方百計調(diào)動學生識記漢字的興趣，鼓勵他們以積極的興趣識記漢字，同時，評價方式、評價語言盡量采取不同的形式進行，從而調(diào)動學生在有限的時間內(nèi)識記更多的漢字。注：本文為2016年度甘肅省十三五教育科學規(guī)劃課題（課題立項號：GS[2016]GHB0658+農(nóng)村小學語文課堂教學評價有效性策略研究+成果）。為何要關(guān)注ⅦP顧客老顧客維護良好業(yè)績新顧客開發(fā)通常情況下取代1一般的導購:新鸝客—老顧客2優(yōu)秀的導購保持現(xiàn)有顧客的基礎(chǔ)上,開發(fā)新顧客需定的業(yè)蒙學唐寬客量優(yōu)秀的導購告訴我們:我不是在接待顧客開發(fā)會員,就是在維護會員的路上!【超級導購】銷售的本質(zhì)(導購的天職):引導顧客購買產(chǎn)品引導顧客買更高價值的產(chǎn)品(件單價)③|:顆購更多的溫(蓋我是衣框?qū)щu員·引導客更多次的購買產(chǎn)品(忠誠度引導顧客介紹其他人購買產(chǎn)品(口碑銷售)引號更多的顧客購買產(chǎn)品(客流量與成交率總結(jié):提高(1)客單(2)單客價值優(yōu)秀店鋪定律teres(興趣terest0o望分享口碑傳播優(yōu)秀店鋪定律優(yōu)秀店鋪=具備65%以上ⅦP+35%以下散客年度ⅥP銷售占比低于35%的店鋪銷售很難維持盈利。領(lǐng)德店長當發(fā)現(xiàn)同級別店的業(yè)績比你增長更多時,你作何感怒?你該后么做?會員管理的價值>假設(shè):單店擁有兩干名會員(1)單個會員每年來店消費一次分解到每天就有6次銷售機會(2)每位會員單筆客單價最低是300元,會員銷售一年就是65萬元!(3)特價活動十天活動期間內(nèi)每個會員來店消費次每天入店會員就有200人!高績效門店一定有大量的會員會員管理的價值垂直購買(顧客價值鏈管理)案例購買價格單次消費金額500元連帶機會擁有的數(shù)量,送禮4壽命價值顧客連續(xù)購買的年數(shù)20介紹客數(shù)轉(zhuǎn)介紹親朋好友等10垂直購買總價值消費50的背后40萬價值鏈:500元*4次*20年*10人=40萬會員管理的價值廣資深會員顧客的價值一個門店假設(shè)4個導購員2320萬