以雙品牌經(jīng)營為核心構(gòu)建品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式

二零零六年四月XX集團2006－2010年戰(zhàn)略規(guī)劃報告

國內(nèi)品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式報告機密目錄以XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時機加強對大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈專注供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作

建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器以合作共贏的理念持續(xù)為價值參與主體創(chuàng)造價值XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化以XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式概覽XX新商業(yè)模式的業(yè)務(wù)模型XX新商業(yè)模式的運營模型XX新商業(yè)模式的盈利模型以X墨X奧傘運旗雙擠品灘牌澤經(jīng)市營跨為“空巨中壘打案擊”、蔬以節(jié)供趁應(yīng)甜鏈坐管馬理手為“地餓面畢推舍進”的X窄X國嬌內(nèi)冬業(yè)痛務(wù)努品敲牌填驅(qū)電動機集疼成胡供顧應(yīng)兼鏈摩管犯商墳業(yè)示模截式供應(yīng)制造XX-奧運中國文具第一品牌北京2008奧運獨家文具產(chǎn)品供應(yīng)商XX文具制造并購文具制造商虛擬文具制造商虛擬文具制造商加盟分銷體系綜合商超/KA奧運特許BtoB分銷/零售金融機構(gòu)物流服務(wù)提供商商業(yè)服務(wù)機構(gòu)其他服務(wù)提供商為XX集成供應(yīng)鏈提供服務(wù)的合作伙伴設(shè)計機構(gòu)與噴行李業(yè)狠現(xiàn)例狀世的趨相吊比茂：詳通挑過孩集溝約撒式效的扭品粘牌黃經(jīng)斑營窯和故供甩應(yīng)柄鏈司管哨理柿，融取愛代難傳腐統(tǒng)無制券造笑商豬分驗散妨的知市狗場秋經(jīng)返營雞活晚動狹，磨降煉低嘴眾痰多洽廠抬商滲分良散膚的為銷菊售獵費膚用制富造渠蹄道終勉端傳雞統(tǒng)見制襲造茶商掌主桑導(dǎo)子的復(fù)價務(wù)值輔鏈區(qū)把域僻性胃終茂端額直拼供蘿分場銷峽商染主盆導(dǎo)為的紛價濫值松鏈X鏟X主牙導(dǎo)殖的講集納成獄供傻應(yīng)勒鏈生產(chǎn)部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端生產(chǎn)部門銷售部門區(qū)域性直供分銷商零售終端生產(chǎn)部門銷售部門生產(chǎn)部門銷售部門零售終端零售終端OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX生產(chǎn)部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端與樸現(xiàn)球有喚文緞具慚行參業(yè)始價蘋值射鏈土對抹比曲，X野X新姐模滴式城在置產(chǎn)叼品結(jié)品甘牌來、倆品巡壽類患和崗運數(shù)營倍效愉率仁方建面茄具您有財優(yōu)星勢制造商主導(dǎo)的價值鏈制造商主導(dǎo)的文具價值鏈中，所有文具為生產(chǎn)商自有品牌的產(chǎn)品，品牌單一受生產(chǎn)幅度限制，產(chǎn)品品類單一文具價值鏈傳統(tǒng)運轉(zhuǎn)方式約束，資金周轉(zhuǎn)速度慢，運營效率較低依賴產(chǎn)品品牌和渠道鋪貨控制，行業(yè)控制力脆弱區(qū)域性終端直供分銷商主導(dǎo)的價值鏈輻射一定范圍（50公里左右）的終端零售點，為終端提供產(chǎn)品配送服務(wù)經(jīng)營多品牌的產(chǎn)品為了保持一定程度的終端影響力，產(chǎn)品的品類較豐富在所輻射的區(qū)域內(nèi)對終端具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ詷?gòu)不成對終端的控制XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈充分利用奧運品牌在價值鏈各環(huán)節(jié)的強大號召力，推廣唯一性的XX奧運雙品牌及XX奧運吉祥物產(chǎn)品集合社會資源、以虛擬制造的方式提供12000個SKU的產(chǎn)品，擁有足夠?qū)挾鹊漠a(chǎn)品線以輻射區(qū)域的加盟分銷商體系和XX奧運品牌來保持對價值鏈較強的控制力信息系統(tǒng)和物流體系實現(xiàn)高效的運作效率各冠自感特惰征以X耳X奧搏運俘雙魂品蒙牌掙經(jīng)膽營囑為貪核域心足，釀構(gòu)臭建X脈X品丹牌濟驅(qū)接動拼集腐成反供放應(yīng)承鏈挎商揪業(yè)蘭模童式X傳X品影牌樹驅(qū)澆動隨集距成就供掉應(yīng)械鏈架商五業(yè)旨模嬌式嘩概潤覽X建X新氏商輛業(yè)楊模胳式枕的燥業(yè)菜務(wù)蘭模前型X吼X新聲商忽業(yè)收模固式角的持運袖營伙模付型X絨X新隨商貍業(yè)垃模逝式胳的箭盈碑利接模侍型以“奧輕運”為須杠至桿幣撬特動案市乞場屠，掀整討合抽產(chǎn)進品施制釣造留商泰，制尋蘇找索合深適少的距加思盟院分才銷公商旺，柿打湊造X支X產(chǎn)孫品疾系短列觀和肉渠百道雅網(wǎng)躍絡(luò)XX直控環(huán)節(jié)XX間控環(huán)節(jié)圖例：加盟分銷商A加盟分銷商B加盟分銷商C······加盟分銷商XX產(chǎn)品整合平臺XX文具制造并購文具制造商虛擬制造廠A虛擬制造廠C文具制造商A文具制造商B文具制造商C直供部當(dāng)?shù)鼐C合商超當(dāng)?shù)乇憷?連鎖店當(dāng)?shù)剞k公用品直銷······分銷商自營加盟體系綜合商超/KA等加盟分銷體系分銷商自營店/柜自建樣板店注治：事自度建牽樣芝板去店搶起艦著聽經(jīng)泊營耽方欠式斤摸暢索深、篩人爺才辮鍛終煉犯、門地是區(qū)闖體惡系塑管滑理涼和繡獲萌取秩市陸場沉潛互量太大森地尿區(qū)證利盜潤支的撲作撿用叼，純是籍否置籌值建紹須險根眠據(jù)雹資騰金草條男件弄、喇管慢理伐要竭求匪和牢戰(zhàn)限略惱實膏施衰計討劃宏等習(xí)因女素捉具薦體聞考駝慮圍陳繞X脂X奧如運們品溝牌教，X鳳X將孟經(jīng)嫁營斷奧毫運煩特揭許飯產(chǎn)昂品蒜、X郊X奧盛運師產(chǎn)傲品睡兩夠類宏業(yè)輪務(wù)奧運特許業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目標：18億的奧運特許文具產(chǎn)品中，總采購額是8.1億元，XX將和行業(yè)內(nèi)的其他合作伙伴共享XX奧運產(chǎn)品業(yè)務(wù)2006-2008年，累計實現(xiàn)XX奧運品牌產(chǎn)品銷售18億元上游發(fā)展50-100家合作生產(chǎn)商整合擁有包括9大類、155個子類和12000個SKU的產(chǎn)品線截至2008年，發(fā)展600家特許加盟分銷商利用XX奧運品牌及XX奧運吉祥物，在奧委會允許的范圍內(nèi)面對具有產(chǎn)品互補性的廠商發(fā)展品牌授權(quán)業(yè)務(wù)XX合作廠商品牌授權(quán)以X城X奧榴運傳品條牌朋經(jīng)回營困為殲核序心海，蜻針芽對墊奧羞運撕特育許懸、X孔X奧宴運搶兩鬧類伏業(yè)仇務(wù)旁，X賭X構(gòu)洞建勺了鈴相扁當(dāng)遍深雜度挺和佩廣量度筑的仁渠舒道檢網(wǎng)勇絡(luò)渠道/分銷終端X破X渠是道潛網(wǎng)齡絡(luò)國墳內(nèi)矩市術(shù)場奧星運栽特盾許絹零福售討店/柜綜愧合妙商櫻超/俱K告A連輩鎖撇店加廢盟波分鋪銷辦體闊系X達X直寺營吩樣恢板炭店文乳具勾禮繪品B繩2雨B業(yè)闊務(wù)加躲盟或分射銷報商倍自狂營請店/柜國重際片市旦場奧運特許產(chǎn)品渠道XX奧運產(chǎn)品渠道圖例：行絹業(yè)章價睡值北鏈吼環(huán)滿節(jié)以X您X奧富運蛋雙裂品洲牌桿經(jīng)縫營療為互核帥心噸，弦構(gòu)姑建X記X品藍牌隆驅(qū)府動冤集觀成題供遼應(yīng)錫鏈思商裹業(yè)繪模喂式X捉X品孔牌憲驅(qū)集動嗓集劑成幕供旋應(yīng)鬧鏈稼商宋業(yè)盤模洋式籌概胳覽X勵X新滑商帽業(yè)淘?？偸綈赖某瓨I(yè)央務(wù)炒模驕型X袍X新易商紅業(yè)妄模毫式帶的慘運賽營攔模卷型X授X新政商經(jīng)業(yè)即模裙式移的童盈切利煌模吧型運撐營司模初型裙：倆關(guān)根注按供棍應(yīng)禁鏈秘管筐理姥和拿效肉率俊提聯(lián)升,建素立慘中讀國朽最栽大波的繳信捕息遵化苦文捕具數(shù)產(chǎn)笛品抗采碰購唱平舟臺巾和士現(xiàn)魄代血化湯文磚具見物釋流手中蛙心塔，明為草合菠作貌伙及伴束提自供看寬釀廣院的弊舞沖臺圖似例倚：產(chǎn)品交互平臺數(shù)據(jù)庫物流服務(wù)提供商物流中心物流中心物流/包裝中心其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX制造工廠產(chǎn)品供應(yīng)體系產(chǎn)品送達產(chǎn)品訂單/銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品存貨/數(shù)據(jù)/訂單發(fā)貨產(chǎn)品供應(yīng)各地加盟分銷商終端直供部產(chǎn)品分銷體系數(shù)據(jù)交換數(shù)據(jù)交換自建樣板店物流信息信息/數(shù)據(jù)產(chǎn)品資金流中班國攏最富大軍的安現(xiàn)捎代撕文飾具卡物拜流磁中遠心中島國充最泉大凱的菠專低業(yè)電文岔具沉采革購禿平今臺X忌X在建文裙具慘供芹應(yīng)盲鏈尚中秘所紀扮晝演岔的慮角轉(zhuǎn)色殿是窩供輕應(yīng)寄鏈微的令管匆理飾者餓，已致姑力劇于座供史應(yīng)攀鏈霞上貓游眼、緞中咐游紫和汁下妨游耽的熟優(yōu)?；凸ず樽骱a構(gòu)端建冤系陜統(tǒng)庫化瓜的駐集滑成艘供害應(yīng)半鏈供應(yīng)制造XX-奧運中國文具第一品牌北京2008奧運獨家文具產(chǎn)品供應(yīng)商XX文具制造并購文具制造商虛擬文具制造商虛擬文具制造商加盟分銷體系綜合商超/KA奧運特許BtoB分銷/零售供應(yīng)鏈上游在供應(yīng)鏈的上游，XX根據(jù)對客戶消費需求的了解委托設(shè)計公司進行設(shè)計，組合利用自身和其他合作文具制造商的產(chǎn)能進行生產(chǎn)供應(yīng)鏈下游在供應(yīng)鏈的下游，指導(dǎo)分銷商和零售商進行分銷和零售，通過信息在供應(yīng)鏈內(nèi)的實時傳遞使上游合作伙伴能夠根據(jù)一線銷售數(shù)據(jù)及時調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)供應(yīng)鏈中游在供應(yīng)鏈中游，樹立品牌形象，制定游戲規(guī)則，建立信息系統(tǒng)，尋找高效的第三方物流公司，縮短交貨時間和降低中間環(huán)節(jié)成本此貧外撥，X景X聯(lián)濾合祥設(shè)鼠計飼公賤司弦、瞧金膽融書機衰構(gòu)晨、祥第級三哥方佳物咽流沉公處司斤等都行信業(yè)為相失關(guān)倡服質(zhì)務(wù)自、華內(nèi)評容真提穗供娃商障，但為抖價療值億鏈斧中岸的蜓參黎與事各遷方搜提斃供倦支臣持迎，托降參低講運碧營東風(fēng)構(gòu)險擊，蘆系疏統(tǒng)惡化肝構(gòu)衛(wèi)筑X蛾X文刑具桂產(chǎn)衡業(yè)多鏈金融機構(gòu)與XX的支付平臺廠商自身融資平臺支付平臺融資平臺支付平臺融資平臺支付平臺融資平臺交易支付平臺咨詢服務(wù)機構(gòu)內(nèi)部管理改進XX供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的實施商業(yè)模式執(zhí)行輔導(dǎo)供應(yīng)鏈設(shè)計優(yōu)化管理改進和系統(tǒng)實施終端自營指導(dǎo)運營指導(dǎo)系統(tǒng)實施物流服務(wù)商廠商上游物流廠商到XX物流從XX到分銷商的物流服務(wù)分銷商到自營和供應(yīng)終端的產(chǎn)品送達廠奴商X焦X產(chǎn)裹品有整穴合鄭平稿臺加極盟源分溜銷靜商零屆售遣終世端消拾費圾者價確值耐鏈幅角億色價昨值廁鏈讓服今務(wù)/合冤作結(jié)商攜程等其它商業(yè)服務(wù)機構(gòu)共享客戶X跨X聯(lián)烤合上的握行決業(yè)塊相掃關(guān)娘服廈務(wù)/內(nèi)裕容家提揀供蘇商以X蝦X奧預(yù)運挽雙榴品膀牌丟經(jīng)俯營渠為導(dǎo)核橋心這，已構(gòu)眨建X邀X品梯牌予驅(qū)管動辟集筆成士供逐應(yīng)妥鏈雷商伙業(yè)昌模糧式X賣X品模牌柄驅(qū)短動僻集紫成撇供蛾應(yīng)惜鏈哥商囑業(yè)趨模棕式墾概喇覽X體X新牢商免業(yè)躬模鋪式孟的病業(yè)辦務(wù)另模良型X沖X新講商如業(yè)茂模揮式否的揭運匆營構(gòu)模霸型X菊X新際商趁業(yè)劈燕模性式夕的信盈昆利藏模博型X脂X整溉合烘設(shè)寫計蜻、座渠傷道苗資釋源紅與壩優(yōu)轉(zhuǎn)秀下廠陶商綠合爸作置，速集扶中筐各廊廠釋商鍋原霞來固分符散瀉的哨銷碼售昏活量動鎮(zhèn)，敏通儉過X揚X奧普運岸品講牌羽運樂營足，傘成翁為解真淘正嚷的重品賞牌揚經(jīng)何營校服自務(wù)群商作為品牌經(jīng)營者可能參與的環(huán)節(jié)設(shè)計原料采購生產(chǎn)管理成品交付產(chǎn)品銷售品牌經(jīng)營合作生產(chǎn)廠商數(shù)途據(jù)鹿來蛋源紀：X漁X內(nèi)扇貿(mào)2進0澤0誘6年寶規(guī)軍劃嗚，脊經(jīng)芒銷蛛商衡訪猶談揉、亦成戴偉枕行礙研廠商自營XX主導(dǎo)經(jīng)營文具行業(yè)中制造成本、生產(chǎn)毛利共計約為60%銷售成本和銷售利潤共計約為40%新模式下不改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)原有結(jié)構(gòu)，仍約為60%考慮付給廠商的代工費用0-10%獲取40-30%的虛擬制造收益廠商的生產(chǎn)毛利為25%；隨著模式發(fā)展、規(guī)模經(jīng)濟的體現(xiàn)，存在一定的空間Step1Step2尊喜重寶、忠保航障株各蒸相友關(guān)匪主羅體搖的棋利哲益夢，塊是滅一堵個拜商腹業(yè)礎(chǔ)模野式經(jīng)能配夠肌健請康飛發(fā)魄展捎、并取蒙得難成心功鄰的授前喊提壩；蜻單脈純菜從津產(chǎn)扮品語經(jīng)牧銷找來世看乖，X票X保甚證杏供澤應(yīng)慌鏈娘中升各塊主嗓體賠獲早得放的宗收牢益慶不兇低駕于瓶原握有悅水夏平注調(diào)：X迅X制級造配環(huán)隆節(jié)星作飄為紗獨瞞立遷的柴利獅潤胃中絡(luò)心挑，孟其富收蝕益石情情況旗與察其分他嗓廠襲商鵝基負本薯相廁同資燃料艘來瞇源醫(yī)：2星0蛇0咱4年們企跡業(yè)顯績瞧效虛評籍價脾標刺準供值收，2膠0退0撓6參X現(xiàn)X國茫內(nèi)條銷臘售征公閉司揮營鴿銷帳規(guī)學(xué)劃洲，鞏項挽目砌組響訪伐談由于集中各合作伙伴的銷售功能，XX獲得23.7%-48.4%的產(chǎn)品銷售收益零售終端直供部XX產(chǎn)品整合平臺獲取供貨收益12.5%獲取分銷收益12.5%其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX文具制造工廠產(chǎn)品供應(yīng)體系加盟分銷商A加盟分銷商B加盟分銷商C······加盟分銷商加盟分銷體系廠商至少保持15%的生產(chǎn)毛利自建樣板店等消費者獲取零售收益35%盈戰(zhàn)利毯模哨式古方課案福一譯（不最腿低尋獲蒼益鞠水壞平燒）菌：眨在倒不鏈考蹄慮歌溢去價岸的趨情壁況板下暗，X俱X奧灘運爛品花牌丙經(jīng)蝴營倉、洋集厚合暈社銳會替資躍源礦虛譽擬答制昨造彎價趴值桑鏈膝各繁主身體敞獲贈得賴的株收恩益25%35%10%12.5%35%生產(chǎn)部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端生產(chǎn)部門XX奧運產(chǎn)品供應(yīng)平臺加盟分銷商零售終端35%（+10%）23.7%15.8%（+3.3%）40.2%（+5.2%）生產(chǎn)部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端傳依統(tǒng)指制墳造什商宅主摟導(dǎo)裂的隸價維值騾鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%10%20%5%XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈X列X通腫過生供摩應(yīng)蔬鏈兩管僵理還優(yōu)擁化蘇，吊廠寸商尋專拿注詳生憶產(chǎn)施，墳優(yōu)轎化輕“賠軟氣三初元群”盈索利宴模蝕式概方斥案決二沸（薄中爛間仙獲汗益管水誓平福）垂：班在腎不膛考暮慮昆溢舅價拔的指情巡壽況寬下?lián)?，X綱X奧鎮(zhèn)運走品享牌肆經(jīng)告營飾、茫集寨合啊社踩會監(jiān)資炸源撈虛狡擬確制壞造窯價盆值牢鏈魔各悶主肯體鑄獲牙得菊的受收屠益25%35%10%12.5%35%生產(chǎn)部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端生產(chǎn)部門XX奧運產(chǎn)品供應(yīng)平臺加盟分銷商零售終端30.4%（+5.4%）26.5%15.8%（+3.3%）42.1%（+7.1%）生產(chǎn)部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端傳督統(tǒng)槳制料造章商琴主限導(dǎo)獨的珍價剃值津鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%5%25%5%XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈X本X通萄過蜓供掃應(yīng)孟鏈特管攤理治優(yōu)植化凈，法廠多商肌專敲注富生籃產(chǎn)沿，吊優(yōu)姜化著“掛軟剩三助元驅(qū)”盈忌利霧模舞式避方繭案復(fù)三膊（慨最吹高英獲籠益潮水桌平晴）告：爆不師考所慮霜溢習(xí)價杰的備情縫況娘下耀，亮保鵲持控下常游川各延環(huán)唉節(jié)缺收殲益綱水鳳平員不鋒變么的O集E暑M制艇造25%35%10%12.5%35%生產(chǎn)部門（10.5）銷售部門（16.2）一級分銷商（18）二級分銷商（20.6）零售終端（31.6）生產(chǎn)部門（9.3）XX奧運產(chǎn)品供應(yīng)平臺（18）加盟分銷商（20.6）零售終端（31.6）15%48.4%12.5%35%生產(chǎn)部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端傳遮統(tǒng)賤制堤造兆商丹主軌導(dǎo)罩的倦價倚值脂鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%35%XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈X發(fā)X通榆過田供梢應(yīng)被鏈俱管長理腫優(yōu)掩化摔，墾廠罪商輝專丟注爆生恢產(chǎn)貨，瞧優(yōu)濁化駐“沿軟彎三收元拌”模隱式異總瘦結(jié)天：誰品逮牌依經(jīng)執(zhí)營奸、囑整帶合訴上冠下拋游微資盆源善，柳使甘價甚值集鏈峰參仇與戴各跟主諸體霧獲樣益通雁過售集薪約薪式們的泛品梢牌兼經(jīng)印營偉和煉供索應(yīng)旺鏈糧管揪理照，鉛取丸代津傳能統(tǒng)皺制剪造緒商蓬分旺散魂的由市嚇場襯經(jīng)站營單活件動碑，蠻降騎低撥眾屠多歪廠矮商戶分評散辱的慚銷罰售溉費勿用通君過猛推覽廣X騾X奧傳運賣雙令品昂牌窮，箏大閉幅橫提建升且銷顯量勁，罵加狼速資體掀系梢內(nèi)祝的嬌物贊流扒、先資假金衡周救轉(zhuǎn)利競用服信根息逗技婚術(shù)變優(yōu)摔化葡供佩應(yīng)精鏈盯的話每密個必環(huán)溪節(jié)童，股降陪低紋運宏營賊費揀用旗，完優(yōu)渡化遲成退本五結(jié)講構(gòu)臟，萄提辜高網(wǎng)效閑率商爸業(yè)芽模臉式械的疫核變心堵思宮想?。猴@通披過勞品眨牌策經(jīng)徹營刺、但整爭合鍵上盤下壩游紡資賊源窩，頁使偶價顫值時鏈賞各侄參也與紗主績體熟獲可益布，藝促堪進X各X跨御越霸發(fā)榮展目程錄以X芽X奧授運混雙著品次牌沈經(jīng)抱營泛為奇核嬌心宣，們構(gòu)雕建X說X品龍牌歪驅(qū)遭動趟集黎成怕供獲應(yīng)市鏈墻商巾業(yè)絕模委式文動具鄭制犧造源行騎業(yè)尚集望中屋度域低輕，X趣X整捐合而供輝應(yīng)賄商槽具省備稈良限好慰基局礎(chǔ)嗚和荒有集利腹時樸機加朽強婆對突大馬型超零質(zhì)售打終碎端孟的雅直擾供富，蛋鞏儲固長現(xiàn)綁有彼國謀內(nèi)錘市懼場爐業(yè)像務(wù)笛的碎陣工地與殲各瓦地陪分習(xí)銷既商禽合形作羽打狹造翼加通盟略分鬧銷儲體片系塊，租形公成套從克制半造術(shù)至細終事端騰的象完怠整苦供弊應(yīng)障鏈專爭注獄供雜應(yīng)丑鏈布管給理想，簡實共現(xiàn)截整虧個隆供死應(yīng)鉤鏈香的脊系斧統(tǒng)慌優(yōu)育化急整柿合予和適各觀個轎環(huán)垂節(jié)抬之徒間事的戲高垮效舒率蛇運泥作建嘩立糠支伍持表制育造察、候供懶應(yīng)泰、零分槽銷漲和圈物夠流災(zāi)的貢高飼度拍集緞成詠信率息氣系互統(tǒng)背，徐掌俱握挑控記制獵運使營勢的量利療器以棋合呀作透共貌贏瓣的紫理靈念堂持馬續(xù)璃為鹿價該值串參井與凳主啞體胡創(chuàng)畜造紛價牢值X叢X品袍牌驚驅(qū)掃動想集增成路供丸應(yīng)很鏈粗商奴業(yè)印模輩式民將上適搜應(yīng)栗行荒業(yè)稍發(fā)綠展壘不蟻斷悅優(yōu)脆化文雄具歌市刮場棉規(guī)乞模掃與瀉經(jīng)筍濟養(yǎng)發(fā)灘展汗水刃平獻密逆切眾相牲關(guān)捏；滴隨照著方我漁國頌國豪民陵經(jīng)答濟惜的旦健循康乖發(fā)袍展折，逃國丙內(nèi)休文敞具川市膏場寄預(yù)巴計裁將權(quán)以儀每家年1堅5椅%的桶速礦度宋保耗持港持佳續(xù)旗增礦長2里0迷0漢3畢-坦2內(nèi)0央1依2年返我墓國珍文反具跡市鞠場園零竟售勾額起增陜長撐變炕化單狂位普：煌億邀元注率：2胸0援0錢3年貿(mào)零匆售指額喬是X取X市涉場兼研強究修部促根劫據(jù)《校2堂0分0穿3年奶中垮國首文明具廟市榆場吩研趟究浸報騰告》、《中辮國塌家鼻具毯市掘場溫狀壘況》（傭臺席灣刷）倍、閃中連國成文感化臘辦滴公促設(shè)啊備葛制蜂造鐘網(wǎng)籮、爽中棋國腎文英化孟辦身公俗設(shè)憂備荷協(xié)慚會旦、《北醉京萌通孕用復(fù)耗若材奏市彎場2搜0街0香4年揀調(diào)舌查補分澡析茂報鋒告》等浴資浪料淋或磚機鏟構(gòu)悟提組供欺的瘡資醫(yī)料概估斜計壘，刊年瀉增廊長簡率糖按1綿5誓%計岡算注晌：脹以菌我天國矮文劍具差市改場厚零慮售那額統(tǒng)占喜當(dāng)順年鄉(xiāng)豐世辭界制市證場塞份篇額晨的英百念分徐比蜂計毒算盒，稼匯捎率渾為痰美由元/人捐民仗幣=瓜1：8童.簽2孟6，耐公猛式助為園：（8丑5曲1支/記8肌.淋2買6勇)意/招1茄2舞6哪6覽.用4燙*牲1融0讀0尤%葉=款8據(jù).部1飛4侍%2受0他0跌4年勿我堅國妨文奪具治市合場霞占轟世撞界圖文跡具原市淡場術(shù)份晨額2忍0貌0場3年火我要國嗚文領(lǐng)具碰市周場堪零吹售保額榨為7你4蘆0億累元狡人慌民澡幣桶，識約擠占養(yǎng)當(dāng)廁年產(chǎn)世牽界頓市禿場憑份群額鞠的8浪.培1朋4蒙%。雁預(yù)裝計2白0灰0盤6年賺將摟突迎破1勁0株0迅0億止元柴人財民劃幣侵，泉年漸增萬長沿幅攜度屆約遭為1推5百%資鍵料電來聰源誓：齊成漸偉辭項諸目桐組冒文悼具塔行曾業(yè)抽研夜究板報下告國渠內(nèi)嫩文趴化習(xí)用汁品翻制美造緣瑞業(yè)筐的賓企坊業(yè)緞已滲經(jīng)起達叔到絡(luò)近8錘0禽0億0個懼，猜其濕中梁廣駛東踢、沿浙盤江陜、色江尋蘇濱三考個搬地紙方玩就肌占近了7疲0認%的洽生嗓產(chǎn)灘企縫業(yè)包；錯辦蘿公痕文視具選的撒從猾業(yè)秩人特數(shù)女也言接桿近3午0萬太人拼，茄經(jīng)定營菌品槍牌夜是打達橡到記了1萬市多匙個爭，翻品穿種稈涉咐及蹲到3萬母多殊個浙江寧波

-北侖小港紅聯(lián)的文具出口區(qū)。北侖有文具生產(chǎn)企業(yè)30余家，從業(yè)人員3萬余人，產(chǎn)品包括圓珠筆、中性筆、卷刀、橡皮等12大類、4000多個品種；產(chǎn)品90%以上出口，遠銷100多個國家和地區(qū)。2005年預(yù)計出口筆類產(chǎn)品近3億美元。知名企業(yè)有XX、廣博、得力、彬彬、永發(fā)、杰麗斯、愛文、易事快等廣東潮陽

-文具生產(chǎn)企業(yè)180多家，從業(yè)人員2萬多人，主要產(chǎn)品是文件處理系列，如文件夾、資料冊、文件柜等，知名品牌有齊心、樹德、金得利、金時利、金萬年、遠生、釗盛等浙江溫州

-近500家生產(chǎn)企業(yè)，2003年生產(chǎn)各種筆30億支，以前主要通過義烏小商品市場銷售，分水筆三分之一以上出口，一部分直接走進了商場，而通過義烏小商品市場銷售的比例已下降到45％以下

浙江義烏-義烏市場帶動了周邊筆生產(chǎn)企業(yè)的壯大，生產(chǎn)企業(yè)多達600余家，從業(yè)人員10萬余人，2003年全市文具行業(yè)銷售收入100億元，擁有中國最大的教具、長尾夾等生產(chǎn)企業(yè)深圳

–生產(chǎn)企業(yè)100多家，其中40%為外資、合資企業(yè)。能生產(chǎn)的品種1萬多個，年產(chǎn)值超過100億元資持料稱來木源穗：聾成競偉苗搜快集得整霞理盡針管替我富國種是耍文暫具肚出拆口后大戚國積，銜但鞋國肚內(nèi)思相床關(guān)屯文鄙具接企里業(yè)采數(shù)鎮(zhèn)量翼多動、胞規(guī)讓模怠小細，有行嚴業(yè)苗集皮中地度佳低挪，跪在拜制噴造但和孫供惡應(yīng)志環(huán)蹦節(jié)濱均承未爆出陽現(xiàn)襪具葛有善影懼響束力策的悄企勵業(yè)良，摟為盤產(chǎn)鞠業(yè)咐整豆合惰提講供精了和機信遇經(jīng)營規(guī)模企業(yè)數(shù)8億元以上15－8億元11－5億元85000萬－1億元10－151000萬－5000萬元20－251000萬元以下約3000浙昨江傭省靠制思筆贈企點業(yè)引的闊市視場竟份枕額繭達倒到5忠2傳%訴,形號成汽了嘆產(chǎn)希業(yè)截集凱群懶。國訊內(nèi)襯制沙筆咽行凝業(yè)訴集勢中褲度跡低國家企業(yè)數(shù)量中國3000美國42德國45英國19意大利10西班牙8法國7其他23集寒中違度敘低牙和限區(qū)榴域朋產(chǎn)槳業(yè)均群父為床整悶合隸提最供鑄了讓機額遇資穩(wěn)料在來研源別：X收X資韻料根塵據(jù)半行腎業(yè)洗生膠命晨周萍期逐曲柜線婚，捆文穴具慢制編造乘業(yè)變正恭處飄在飯規(guī)尸模蟻發(fā)資展挑階姑段倡，蘇孕桐育土著麥行帳業(yè)堆整融合唯的梨契昌機注鄙：昨行抬業(yè)糕集厲中蠅度惕為第該跪行蔬業(yè)蒜中潛前繳三栗家擺所傷占首市咬場鑒份竄額資膠料泳來病源離：V列a蔽l屬u學(xué)e芹-矩B港u圈i畝l陪d構(gòu)i闊n痛g數(shù)斃據(jù)漿庫行業(yè)集中度100%0%10%50%40%30%20%70%60%80%90%時間第一階段開創(chuàng)第二階段規(guī)模第三階段專營第四階段平衡與聯(lián)盟鐵路電信公用事業(yè)保險航空運輸銀行釀酒藥品化學(xué)飯店與快餐紙漿與紙鋼鐵制造食品橡膠與輪胎制造玩具零售卡車制造航天工業(yè)飛機制造造船自動控制國防煙草鞋業(yè)軟飲料一個建立規(guī)模的階段。通過收購競爭對手、擴大勢力范圍，最大的幾家公司開始突顯出來隨著行業(yè)的快速整合，第二階段中的前三位大公司將擁有總共15%~45%的市場份額國內(nèi)文具制造業(yè)國尿內(nèi)盆文昆具廊制忌造毯企黑業(yè)尊數(shù)幻玉量憐多嚷、真規(guī)鞋模城小皆、磁行爺業(yè)河集第中稈度亭低襯并僑且斗地跳區(qū)粒分孫布棉集攪中圈，綿為X皂X利攏用佩奧書運巷整蠻合宴文犯具霸制撫造簽商醋提恒供應(yīng)了喝機關(guān)會X西X產(chǎn)鵝品整衛(wèi)合潮平泉臺XX制造并購文具制造廠虛擬制造廠A虛擬制造廠C文具制造商A文具制造商B文具制造商C國謝內(nèi)甜制夏造椒企隊業(yè)虜數(shù)挨量督多竟、斗規(guī)聰模俘小失，踏行矛業(yè)浮集塊中誓度犧很自低突；墳大陸多京數(shù)棟企擇業(yè)曉沒島有疏具辜有慨一堪定狹市兔場尚知悼名不度區(qū)的邊品兇牌濟，直這蓬為X就X利筑用錦奧咽運做整趙合麥文狀具概產(chǎn)挽品置制貧造茄商鄰提夾供輸了奔機集會X貸X集欄團買在踩文昌具艷行冊業(yè)翁積蒼累諒了巧十天幾穗年碌的絞制衣造畏、乖銷優(yōu)售缺經(jīng)瞧驗練，策行娘業(yè)姓內(nèi)滋具息有嘆相必當(dāng)宗的舍知蒸名居度往和枝影肅響腔力裕，當(dāng)同鼓時X報X與即渣環(huán)打艦銀摘行舟取串得槐了竿戰(zhàn)異略番合障作雅伙注伴僵關(guān)驕系佛并姓即育將纏成莖為秘奧吩運迷獨婦家旅特胃許館文栗具放產(chǎn)左品夕供岸應(yīng)沉商牧；心從X葉X的蜘資堤金知、奧技開術(shù)偵、巡壽品巾牌洞方冰面扛來恭看枯，筆均挎具鎮(zhèn)備季了概整寸合另文歌具屈制熟造袍行允業(yè)單的冒能兄力通鞏過執(zhí)行儀業(yè)津整藏合步，X液X承符擔(dān)躁了北文息具絮行姜業(yè)以供極應(yīng)嫌鏈村管移理落者倡的鞋角瘦色青；疲高統(tǒng)效煉的與供眠應(yīng)桐鏈役運刃作慰體硬系拉和飄順告暢輔的我渠驗道挺能躬夠奧替辮分似身志乏宜術(shù)速的當(dāng)文團具駛制資造洞商勵節(jié)甩省爛庫程存導(dǎo)、應(yīng)資叼金蔽等能資碰源匠，湊使巴其消能予夠戲更訓(xùn)好磨的戒專邀著毛于畫產(chǎn)躁品西制撒造根帆據(jù)洽具浙備燥的糕資左源郵能政力擺不志斷拌調(diào)擺整影與莊廠才商義的曲合隸作贏策共略方，嶼最桂大田限越度么的萌利謹用扭外哲部貼資健源漠，商提突高勉供陰應(yīng)喝鏈捆管謊理爪效拜率讓以趨最急終清獲垮得主行門業(yè)屋中仙的刮領(lǐng)箱導(dǎo)孝地涂位具備的資源能力約束條件行業(yè)環(huán)境合作策略合作目的初始階段擁有獨家奧運文具產(chǎn)品供應(yīng)商資格的奧運概念具有多年文具行業(yè)制造、運營經(jīng)驗有一定的資金和資本運作能力采購、制造等管理資源有限國際業(yè)務(wù)仍需持續(xù)的投入，需要占用一定資源加盟分銷體系亟需啟動行業(yè)中已出現(xiàn)一些知名廠商，具有較完整的渠道和供應(yīng)鏈管理體系相當(dāng)多的廠商還處在小富即安的階段利用在國際市場多年的良好關(guān)系，獲得著名國際文具品牌在華的代理權(quán)與具有一定制造水平和供應(yīng)能力的廠商合作節(jié)約管理資源迅速搭建文具產(chǎn)品供應(yīng)平臺的上游發(fā)展階段覆蓋全國的加盟分銷網(wǎng)絡(luò)具有一定規(guī)模（200家左右），形成相當(dāng)?shù)挠绊懥?yīng)鏈管理系統(tǒng)基本成熟產(chǎn)品品類需要豐富推動加盟分銷商及其自營終端業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展

從行業(yè)整體來看制造、終端的大格局變化不大；終端環(huán)節(jié)仍未出現(xiàn)具有控制力的大型專業(yè)銷售商分銷環(huán)節(jié)，XX通過分銷加盟體系發(fā)展成具有一定控制力和終端延伸能力的渠道領(lǐng)導(dǎo)者以更強的談判能力與國內(nèi)各產(chǎn)品領(lǐng)先的制造商合作，如果有可能接管、改造其原有分銷體系豐富產(chǎn)品品類，促進加盟分銷商拓展終端自營業(yè)務(wù)逐漸將XX構(gòu)建成一個渠道品牌目硬錄以X郵X奧還運果雙芝品憑牌漫經(jīng)率營監(jiān)為鮮核誦心翻，桐構(gòu)建建X謎X品宰牌軋驅(qū)賄動丑集專成召供悉應(yīng)光鏈狹商亮業(yè)耕模肺式文窗具扒制貪造該行伙業(yè)蜻集問中寺度薯低魚，X摟X整豪合撒供袍應(yīng)茶商充具膛備遣良叔好譜基巷礎(chǔ)墳和懶有畫利豪時其機加爆強陰對債大蜓型膠零國售串終職端落的莖直霸供墻，努鞏按固夫現(xiàn)給有遇國邪內(nèi)鐵市格場裁業(yè)辨務(wù)貨的刮陣倉地與衛(wèi)各舒地吩分密銷謠商樓合撇作部打步造棚加距盟莊分克銷對體其系南，污形鉗成齡從牧制張造賞至宗終燦端脾的墻完退整廁供蛇應(yīng)終鏈專俘注咸供麗應(yīng)景鏈柱管斃理撥，需實士現(xiàn)予整眨個粥供吳應(yīng)嫌鏈葛的返系售統(tǒng)絹優(yōu)猴化膽整另合耀和擊各找個印環(huán)砌節(jié)醬之僚間慘的嬌高商效韻率貞運鬧作建滋立散支兄持囑制強造廈、愧供唱應(yīng)憑、許分服銷幸和批物根流媽的游高替度免集廊成課信招息不系囑統(tǒng)篩，灘掌隸握振控飼制租運做營賺的掃利擦器以應(yīng)合掌作趣共遺贏盡的刮理踢念到持津續(xù)偽為值價掀值使參票與斜主影體敲創(chuàng)脫造方價幅值X綿X品剝牌斯驅(qū)饅動粥集渠成往供所應(yīng)份鏈垂商坊業(yè)因模狡式衫將服適嬌應(yīng)罪行踢業(yè)坦發(fā)章展域不蔬斷鉛優(yōu)察化華報東捏、領(lǐng)華渣南示和湖華岡北遮是踩國波內(nèi)偏市搏場抵相五對釘成腥熟相的童文戲具抵消末費潤活廉躍鋒地柜區(qū)灑，2榜0信0濁3年火華膜東魔、蘋華茅南理和晶華頭北橫三砍地悟文捏具攪消教費唉量確已費達物全政國竭的6僚0屠%地區(qū)份額包括地區(qū)重點城市華東43.3%上海、浙江、江蘇上海、南京華南14.5%廣東廣州、深圳華北12.5%北京、天津、河北北京、天津2旬0煩0弟3年落國買內(nèi)診文老具之產(chǎn)懇品矩不責(zé)同奴地違區(qū)角消惑費紹情移況資美料咽來彩源磚：腳成窮偉振研衡究華進東庸、究華繁南弄、啦華壺北百地脂區(qū)映消家費鐵能奏力疊旺醫(yī)盛顛，淘考學(xué)慮井這掃些里地食區(qū)垃行家業(yè)沿中憶各棟環(huán)棚節(jié)具的叛特丘征繡，州其駁結(jié)坦構(gòu)淹相幫對啞于聞國校內(nèi)覆其屬它軟市員場唇較良為駕成察熟國陳內(nèi)虜除真華段東尖、噸華寶南蒼、泄華穿北杰以給外輕的送其商他葉地柳區(qū)攀文毒具竹消慮費傾額蹄僅傷占毫全爸國帝的立五貌分茂之摔二貢（2撿0撐0腦3年暴）能，待市鋤場偶的讀消硬費川特鏡征疾決棉定略了巧行技業(yè)激結(jié)立構(gòu)相看對明成篇熟杯的仔市呆場耗已雁出步現(xiàn)頑具篩有婆一疼定萍影矩響胡力窮的奮零梁售止終響端留，粒難政以用迅良速輛取豎得綱供茶應(yīng)輩鏈沾的腐領(lǐng)完導(dǎo)策地誼位峽；X吊X將些在遭已靠有踏國認內(nèi)稻業(yè)層務(wù)兵基承礎(chǔ)霜上驚以嶼品癥牌工影達響脫終虛端幕，計逐壩漸離成刪為打供號應(yīng)份鏈沃主秋導(dǎo)XX選擇目前XX在重點市場已經(jīng)開展了直供業(yè)務(wù)，與沃爾瑪、OA365等大型終端取得了合作關(guān)系下一步XX利用獲取的奧運獨家文具供應(yīng)商資格加大對銷售量大、影響力廣的終端供貨力度，同時有選擇的嘗試終端直營充分發(fā)揮XX奧運雙品牌的市場號召力，一方面通過直供擴大品牌認知度，另一方面選擇合適的加盟分銷商占領(lǐng)批發(fā)市場制造渠道終端一方面，國內(nèi)文具制造企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度低，競爭激烈另一方面，已出現(xiàn)晨光、樂美、廣博等具有一定市場影響力的廠商，但仍不具備供應(yīng)鏈控制能力成熟市場批發(fā)環(huán)節(jié)競爭激烈；盡管批發(fā)環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了一些規(guī)模較大的經(jīng)銷商，但在日漸強大的終端影響下正紛紛尋求出路發(fā)達城市是國內(nèi)外大型綜合商超和專業(yè)文具銷售商的首要搶灘陣地；活躍的市場消費能力也催生了直銷、電子商務(wù)等新興終端；客戶吸附能力是其影響供應(yīng)鏈的關(guān)鍵通博過點有約選陵擇下的域建怒設(shè)裕樣彩板察店時和臥在落原犯有乏業(yè)婚務(wù)鉆基撇礎(chǔ)冬上桐加敵強轎對耍大另型外零寸售依終熟端貝的據(jù)直糕供什，獅建耳立X稀X緊圖密穿控葵制養(yǎng)的右渠策道考算慮X才X產(chǎn)途品賠分頌銷席體綢系鎖發(fā)泛展顏的吸需磁要借，第在弟經(jīng)毅濟征發(fā)耍達階、焰市溝場凡潛輔量財大淡的腦地乳域剩有匯選施擇雀的歡開構(gòu)設(shè)柔自悅建狂樣墻板抬店樣主板貌店動的購作狗用糧是遇起棉積卻累宅管魚理孤經(jīng)津驗龜、件運臨營近流窗程謙示檢范日和未業(yè)剖績戒發(fā)貫展?jié)櫟膿鞓瞬駰U綜歡合謝商夠超綁等疫大拐零型售紐奉終斥端林客通戶炮仍衡將蘇是睬文常具喜產(chǎn)惱品謠銷死售暑的按主遮要光渠減道拔之雙一蓬；弊在蔥現(xiàn)劫有悟國耽內(nèi)誤貿(mào)余易抹取貍得武的剛合免作兄關(guān)點系辦基陷礎(chǔ)驗上稈，X淡X以你整允合繳的獄“說奧好運物概遞念地”研產(chǎn)砍品之為兄契蜓機欠直估接拼供顛入澤大胡型先零友售懂終擋端統(tǒng)，神獲吹取涼文梢具幅產(chǎn)趟品轎的飽直堆供取經(jīng)約營碰收書益終，懲同吐時謊提愿升X坡X的蝕品筍牌征，五促帽進填加釀盟糞分慎銷曲商儀的傭發(fā)芝展對觸于監(jiān)現(xiàn)食有組已賣取忙得處合爺作們的皆和屠規(guī)緊模笨較濱大款、懂將顏來粘要脫獲費取觸合餓作杏關(guān)雷系侵的鉗電滲子遞商姑務(wù)擴、搖促繞銷敞禮限品階、宰奧候運第零圍售奸店植提短供械更汁全器、怪更評迅欲速鉛的注產(chǎn)綠品抱直客供給服猴務(wù)伶；垂對脊于僚自廊己持經(jīng)挪營獸的顏促犧銷防禮賠品宋業(yè)啦務(wù)頭、肯奧吧運貸零洪售越和叼電漫子協(xié)商醬務(wù)仗，武產(chǎn)扎品仍供習(xí)貨忠也派將也通楊過曉終精端譯直壁供確部狹執(zhí)頸行松，甘取脖得秒產(chǎn)散品缺的丈規(guī)鄉(xiāng)豐模食經(jīng)以濟餅和然各義業(yè)輝務(wù)獸間頂?shù)姆駞f(xié)清同XX產(chǎn)品整合平臺綜合商超/KA直供部自建樣板店連鎖店等其他終端B2B奧運特許零售店積訂極雀尋羞找汪機狠會蠅與嗽具看有趙零處售粘經(jīng)亦驗頭的津國度內(nèi)悟外錯知爽名吧終算端察經(jīng)拋營申商重合叨作獅，冤借幕助冷其犬品且牌所優(yōu)扁勢工和編管散理茫能談力心以借輕刃資茂產(chǎn)該方瞞式飲建媽立寸終受端曬樣籍板舌店國內(nèi)外知名終端經(jīng)營商XX各自的優(yōu)勢各自的短板合作的基礎(chǔ)具有豐富的選址、宣傳、設(shè)計等開店經(jīng)驗，提高店面開設(shè)的成功率具有成熟的店面管理經(jīng)驗，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和先進的購物體驗具有一套完整的、可復(fù)制的管理體系，能夠以較快的速度完成布局形成的合作態(tài)勢通過XX和國內(nèi)外知名終端經(jīng)營商的聯(lián)合，取長補短，利用XX的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和終端經(jīng)營商的運營經(jīng)驗打造一條從制造到渠道到終端的文具行業(yè)垂直一體化的聯(lián)合體國內(nèi)外知名終端經(jīng)營商XX具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，深諳國內(nèi)市場的經(jīng)營規(guī)則具有強大的供應(yīng)鏈管理能力和先進的物流管理體系具有壓制性的談判優(yōu)勢和熟練的采購、品控經(jīng)驗，和制造商保持良好的長期合作關(guān)系缺乏對國內(nèi)市場的了解缺乏本土化的、穩(wěn)定可靠的、高效率的產(chǎn)品組織、供應(yīng)體系缺乏零售終端的管理經(jīng)驗缺乏渠道品牌不擅長直接為終端客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)目斥錄以X剪X奧粗運辱雙刪品瞞牌復(fù)經(jīng)暑營安為勁核擔(dān)心錢，夏構(gòu)爐建X謹X品儲牌患驅(qū)刮動縣集駁成途供躁應(yīng)催鏈彼商盲業(yè)趙模特式文蠶具厭制喚造猛行嬌業(yè)淹集較中詞度鹿低輪，X渾X整格合鐵供稅應(yīng)含商憤具遣備扔良刻好維基秘礎(chǔ)蹤蝶和框有暑利妹時鳴機加打強觀對缸大靜型嘴零盆售袍終棵端蛙的偵直續(xù)供姥，軍鞏亦固東現(xiàn)禁有逃國練內(nèi)遙市重場您業(yè)斷務(wù)挨的咱陣桐地與拘各徒地乞分撥銷找商欄合布作距打肅造時加壩盟餐分枕銷錯體泳系妖，蒜形蠅成蹄從樸制資造難至犁終相端錫的游完進整樓供告應(yīng)涉鏈專銳注糾供畫應(yīng)嫌鏈乖管密理津，臟實亮現(xiàn)道整肝個互供令應(yīng)瓶鏈竹的吩系男統(tǒng)語優(yōu)痕化葵整皂合辰和身各棚個抬環(huán)存節(jié)蠢之照間釀的形高付效榜率跪運母作建令立桃支賞持媽制孟造陰、腰供睬應(yīng)參、隱分梯銷盼和做物凡流屑的存高碼度鄉(xiāng)豐集逐成厚信愉息皂系懼統(tǒng)樸，程掌平握懼控恰制番運糟營味的崖利雷器以杏合戚作垮共媽贏鹿的勿理潮念脾持們續(xù)媽為雄價繩值濟參梁與鄙主磚體俱創(chuàng)拾造道價園值X夏X品哀牌旺驅(qū)毅動狹集猜成猛供宏應(yīng)掉鏈刪商殊業(yè)胞模潛式亞將次適桂應(yīng)面行旋業(yè)瓜發(fā)濤展載不堂斷勻優(yōu)彼化不赴成鄙熟學(xué)地消區(qū)鴉在嘴渠駱道失中墻間捧環(huán)薯節(jié)同存湯在慚一移批尊有泊勢由力謀的鳴分殲銷什商捎，短終瓶端恨力訊量厲相叢對紫薄都弱紡，骨廠匠商爐在遭該盤地功區(qū)膠的填影穿響寶力尖也鬧有廈限摧；X云X通狗過庫與縮慧各旺地照分腥銷律商存合桐作飲打銅造辛加化盟鄭分凳銷魄體恩系礙，戀作歐為充整贏合間文深具境供替應(yīng)炊鏈歇的跪切觸入罵點XX選擇以XX奧運雙品牌產(chǎn)品概念整合分銷商，以特許加盟的形式建立區(qū)域性的單層分銷體系，為分銷商提供供應(yīng)鏈支持，幫助其集中資源在所轄區(qū)域內(nèi)以各種形式向零售終端滲透；同時以優(yōu)質(zhì)的渠道促進對廠商的整合制造渠道終端一方面，國內(nèi)文具制造企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度低，競爭激烈另一方面，已出現(xiàn)晨光、樂美、廣博等具有一定市場影響力的廠商但仍未具備控制供應(yīng)鏈的能力受地域、經(jīng)濟水平和終端業(yè)態(tài)發(fā)展格局的影響，渠道中間環(huán)節(jié)能夠獲得廠商支持，廠商也需要渠道的推廣，在當(dāng)?shù)鼐哂休^強的影響力經(jīng)濟發(fā)展水平和消費能力決定了在欠發(fā)達地區(qū)零售業(yè)態(tài)整體的格局大型零售終端還未滲透到這些區(qū)域，本土也缺乏有決定性影響力的終端發(fā)寶展陰路欠徑救解慈析鞋：必當(dāng)屢前X燃X具雹備蘇的屢資燥源抖和憤能慮力禽決牙定被了愛發(fā)毒展?jié)布哟髅顺贩肿蹭N促商挺是楊合易理記的普選獸擇現(xiàn)有優(yōu)勢現(xiàn)有劣勢品牌：XX具有一定的知名度，奧運概念將更容易吸引制造商和分銷商管理：十幾年文具行業(yè)的錘煉為XX在研發(fā)、采購、制造方面積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，便于進行供應(yīng)商管理資本：多年健康發(fā)展及與渣打合作賦予了財務(wù)資源產(chǎn)品：以外銷為主的XX缺乏面對國內(nèi)市場的產(chǎn)品通路：多年疏于經(jīng)營國內(nèi)市場，缺乏產(chǎn)品通路消費者認可：XX在國內(nèi)屬于行業(yè)內(nèi)知名品牌，終端消費者幾乎沒有聽說過，缺乏對渠道的號召力競爭對手在傳統(tǒng)渠道的強勢：晨光、樂美等以經(jīng)營國內(nèi)市場為主的廠商經(jīng)過長期打拼已具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γㄟ^傳統(tǒng)渠道方式很難成功如何構(gòu)建通路，打開局面？策略利用奧運概念、發(fā)揮品牌、管理和資本優(yōu)勢，利用行業(yè)格局，整合有生產(chǎn)潛力、缺乏產(chǎn)品通路的制造商選擇規(guī)模中等、有發(fā)展決心的分銷商貫通產(chǎn)品和分銷環(huán)節(jié)，打造XX的產(chǎn)品通路制造渠道終端/零售供應(yīng)分銷品牌產(chǎn)品供應(yīng)商加盟分銷商當(dāng)前選擇以破分日銷草商貌特片許鋼加美盟宏的窯形晝式似發(fā)艱展鑼區(qū)寸域顫性證的厚單勺層響分雨銷糠體福系榆，好為陡分未銷糧商真提僅供菠供萄應(yīng)鄭鏈突支渠持滅，曉幫菠助此其端集糖中兄資孝源棒在焦所翻轄再區(qū)愁域裕內(nèi)淘以制各紋種哥形孩式急向怕零掠售傘終崗端所滲贊透XX產(chǎn)品整合平臺當(dāng)?shù)鼐C合商超當(dāng)?shù)乇憷?連鎖店當(dāng)?shù)剞k公用品直銷······分銷商自營加盟體系加盟分銷商A加盟分銷商B加盟分銷商C······加盟分銷商加盟分銷體系分銷商自營店/柜加伍盟絞分邊銷出商刑是X夏X在喘全仰國填范中圍廢內(nèi)今以技區(qū)責(zé)域肢授蜜權(quán)偵的脹形氧式限尋炒找演的邪在滑當(dāng)份地仇具節(jié)有董一季定放文躬具宴經(jīng)間營伙能絲式力只和孕終笨端悄渠隱道嬸資櫻源估的另分泡銷典商奧體運烏主飽題細既盜是X使X整禁合包上嗽游仁制靜造釋商簽的迫利繭器北，熄同攤時埋也鐵是松發(fā)詳展魄區(qū)宋域鑼加所盟禍分扶銷碼商漏的復(fù)杠報桿雙激方扁以培連遲鎖麻加覽盟挺的寒形肆式嚼取添得肅合斤作撇，杏分仆銷慎商原負咸責(zé)巧向套所怕代蓬理邪區(qū)云域動現(xiàn)盟有餓零棵售輝終潤端傳的活開津拓送、竹維耗護驗和訂管裝理雀，縫不通鼓準勵奔二號次翻批執(zhí)發(fā)嚇業(yè)泥務(wù)同偽時業(yè)為真了蘆提響高焰加咸盟謀分松銷選商愉的抽經(jīng)域營浴主遲動料性譜，X地X將旨鼓箱勵顫分記銷崗商暢在附所柳轄顯區(qū)枕域贊內(nèi)關(guān)自婚建澇零圈售剃終笨端逗；搏適街當(dāng)醬的盯時澤候林考溝慮芳允時許純經(jīng)黨銷觀商隱在年體上系騰范悄圍延內(nèi)辣自鮮建順文忘具笨零顏售潛加塞盟糠體齊系X桶X能籌夠頸幫脹助音加豎盟謀分寬銷兇商拐更銅好宿經(jīng)孕營市業(yè)斷務(wù)筆，譯擴塔大深盈浸利希空趣間提知供史給屯加放盟帳分紹銷澡商碧的獅產(chǎn)肢品牧支應(yīng)持X情X成跟為音奧糕運梯獨筑家掌文嶼具菊產(chǎn)結(jié)品搬供凱應(yīng)脂商爺，輕利楊用植奧類運如概鋤念碎整緒合押文哈具顧制籠造巖商淋；番為配加疑盟窗分疊銷條商銷獨障家理提均供職奧院運罰產(chǎn)慣品人么員同支軟持X橋X為搭加釋盟堵分吃銷絡(luò)商薦培喬養(yǎng)嗽了棕解常產(chǎn)襲品叉、待熟尿悉唐供屋應(yīng)妻鏈搶管擾理截的康員協(xié)工誤，躲提據(jù)升冠員洞工張素殖質(zhì)比，信塑獎造奇更劉具絕戰(zhàn)費斗花力概的橋團煌隊運背營遙支啟持X擱X建填立喝一或套券完青整艦的幕加線盟機分槳銷妄商煉經(jīng)扇營貸體豎系語，盜對補分采銷滋商稀的牌運躲營東策功略若、輝經(jīng)計營僅管踏理鐵、冠物續(xù)流躍庫很存禁、睬終扔端挨發(fā)冤展脆給倆予吊全蛙面芬指仁導(dǎo)效默率摟優(yōu)辱化憑捷借定圍販繞番文襯具驅(qū)行融業(yè)冰打心造毅的冤包陷括挖訂韻貨辯系美統(tǒng)浪、幻玉庫熔存揚監(jiān)暗控脹系違統(tǒng)梳和規(guī)物伸流禍管浙理狡系方統(tǒng)臨的犁供篩應(yīng)眉鏈講管絕理它體權(quán)系尋提降升候加容盟越商尖的雞運市營嚇效質(zhì)率成吩本誼優(yōu)箱化高應(yīng)效良的介供各應(yīng)文鏈斯管翻理需體仗系樹能司夠筐加打快壁信嫁息渣、效貨弄物抓在擺價陜值毛鏈嘴中感的略傳納遞探；順更勇精灑確看的麗掌抓握抄產(chǎn)延品抬銷臂售雪信吵息志，揭降您低徹存棋貨此費塘用煤，墳改圓善宇成梅本懸結(jié)板構(gòu)經(jīng)朽營荒優(yōu)租化無旺論障分埋銷牙商輛固標守蓄批稍發(fā)非商功角徑色歪還套是幟有北向礙零支售葉終牛端結(jié)延浪伸鈔的巷沖錘動嶺，艙穩(wěn)旬定餃、祥高呢效藏的拿后證臺認產(chǎn)梅品鐘保故障表體認系啟將咽使鍛其案能炕夠婆集燥中開更劈燕多襖的率精劈燕力旁，則獲寶取退更碑高欄收基益增宋強競毫爭趣能撞力提協(xié)升利壇潤尚空膽間建輕立廟完娛善防、逝規(guī)陷范周和輸兼糧顧探各寶主淘體虜利忙益制的秧加豎盟已分戒銷淡商雨管計理縮慧體趙系唯，惱塑鏈造那有貪力右的師競錄爭女架袍構(gòu)在區(qū)域內(nèi)以獨家特許的形式發(fā)展加盟分銷商；收取一定的加盟費用選擇的加盟商具有相當(dāng)?shù)霓k公、文具產(chǎn)品分銷經(jīng)驗，并有一定的渠道資源，能夠持續(xù)的發(fā)展文具辦公用品業(yè)務(wù)為更好的服務(wù)渠道終端，以要求加盟分銷商在其代理區(qū)域內(nèi)開設(shè)一定數(shù)量的自營店/柜為條件；XX為其提供形象、品類規(guī)劃、運營指導(dǎo)等支持加盟分銷商必須向區(qū)域內(nèi)自營或其他零售終端供貨，不得經(jīng)營中間批發(fā)業(yè)務(wù)加盟標準業(yè)務(wù)和經(jīng)營形式發(fā)展規(guī)劃在劃分的區(qū)域內(nèi)，獨家加盟分銷商向零售終端如綜合商朝、便利店、辦公用品直銷商供應(yīng)XX整合的文具產(chǎn)品在劃分的區(qū)域內(nèi)，有實力的加盟分銷商可以以XX文具連鎖的渠道品牌直接銷售文具、辦公產(chǎn)品，經(jīng)營零售終端業(yè)務(wù)分銷商將集中精力進行下游分銷、經(jīng)營業(yè)務(wù)的開拓，上游的產(chǎn)品整合由XX來提供雙方根據(jù)市場的需求，共同努力不斷豐富產(chǎn)品品類發(fā)展區(qū)域獨家加盟分銷商的目的是借助具有一定影響力和經(jīng)營能力的分銷商，打通終端的通路，獲得穩(wěn)健、精煉的從制造到終端文具產(chǎn)品渠道分銷商在做好終端供應(yīng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，鼓勵其向終端直營業(yè)務(wù)延伸隨著XX供應(yīng)鏈整合能力的增強，將完全控制從廠商到終端的環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的區(qū)域分銷商將優(yōu)先演變?yōu)樵摰貐^(qū)的XX特許加盟零售終端，雙方共同成長利稍用逐奧差運兆品刃牌拳效它應(yīng)貪拓扒展黑加細盟耍分捏銷嫁網(wǎng)村絡(luò)娃，鄉(xiāng)豐健傘全夢加擠盟皮體總系墨的苗前刊臺爸運蜓作跳機是制繳，資與鄰加可盟雀商輔共那擔(dān)夏風(fēng)圍險駐、逗共乳同浩發(fā)喂展忽，巴實巖現(xiàn)默雙四贏專必職遣負研責(zé)創(chuàng)的篇銷寒售鍵部A稠D人寨員敗進障行袋系上統(tǒng)廁籌爬劃廊，尾包溉括榴：開凡業(yè)晝工湯作仙的壁倒罷計抬時供險應(yīng)嗓鏈牲管覽理含系膀統(tǒng)懶的付上濾線的運梁行相擱關(guān)辣人功員槳的拉培僑訓(xùn)加搜盟親分區(qū)銷奏商須市多場峽推集廣穿活嚷動滋的柴指壘導(dǎo)分丹銷爛商喊自頭營忍店/柜暫的販形套象棋統(tǒng)輪一自去營婚店/柜燦的趣貨袖品鴉首巴期早設(shè)掠置自師營剝店/柜眠人吩員欣的銀招優(yōu)聘廉、磁培匯訓(xùn)西等渠一隨系垃列茅的潔規(guī)紀范加鉤盟幻玉前-在天新牢產(chǎn)場品遙上滾市諒時護提觸供儲新豈品應(yīng)支借援脆工狐作洗，樣并啦對惕加碧盟福分笛銷遙商驕的票員遣工因進繡行溉培旨訓(xùn)-與戚加芬盟除分祝銷史商優(yōu)積俊極圾互燒動坑，察不繪斷乳根屯據(jù)善市哲場士反彈饋序整教合移適駱銷換對氧路帆的截產(chǎn)續(xù)品天，睬增軟強鏡分半銷豬商落的聰盈葵利公能徑力撕，宇促富進銹分咱銷狠體哪系蕩持僑續(xù)稿發(fā)娃展-在勸貨巖品丑銷索售