房地產(chǎn)銷售九大話術(shù)(傳網(wǎng)絡(luò)版本)講課教案教學(xué)課件

36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認為勤奮和機會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認識的人，決不會堅韌勤勉。房地產(chǎn)銷售九大話術(shù)ppt(傳網(wǎng)絡(luò)版本)講課教案房地產(chǎn)銷售九大話術(shù)ppt(傳網(wǎng)絡(luò)版本)講課教案36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認為勤奮和機會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認識的人，決不會堅韌勤勉。房地產(chǎn)銷售九大話術(shù)ppt(傳網(wǎng)絡(luò)版本)講課教案房地產(chǎn)銷售九大話術(shù)pp(傳網(wǎng)絡(luò)版本)前言銷售技巧是決定業(yè)績的重中之重作為一線銷售人員,除了必備相關(guān)的專業(yè)知識外銷售重點在于溝通,溝通是語言的藝術(shù),過人的銷售技巧其實就是過人的語言藝術(shù),即我們本講要介紹的“話術(shù)我校是一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，地處農(nóng)村，學(xué)生從小接受的教育非常有限，特別是在音樂方面，得不到家長、學(xué)生甚至其他學(xué)科老師的理解和正確的認識，往往被學(xué)生們認為這個學(xué)科無足輕重、可有可無，這也讓我們這些農(nóng)村的音樂老師非常頭疼。大家都知道，音樂是一門藝術(shù)，能陶冶人們的情操，培養(yǎng)人們的美感。而音樂課也是直接影響學(xué)生的美育發(fā)展、實施素質(zhì)教育不可缺少的一門學(xué)科。它可以通過聽覺、視覺藝術(shù)來反映人們的思想、情感，使學(xué)生認識生活、感受生活、創(chuàng)造生活、受到教育?？偠灾?，音樂課對一個學(xué)生的成長是非常重要的。但是，音樂課也往往會被學(xué)生、家長所忽視。那么是什么使得我們音樂教學(xué)處于這種狀態(tài)呢？我想有以下幾個方面的原因。一是學(xué)生、家長的認識不足。許多學(xué)生和家長都認為，音樂不就是學(xué)唱幾首歌嗎？這有什么啊，學(xué)不學(xué)都無所謂，關(guān)鍵是要學(xué)好文化知識，將來才有用。然而他們并不知道，現(xiàn)在的人才不僅僅是學(xué)好文化科目，在各個工作領(lǐng)域中，需要的都是德、智、體、美、勞全面發(fā)展的人。二是教學(xué)設(shè)備不齊全。在很多中小學(xué)，特別是農(nóng)村中小學(xué)中，音樂課的地位沒有完全得到提高，甚至是可有可無的狀態(tài)。因此，農(nóng)村中小學(xué)的音樂教學(xué)設(shè)備很不齊全，有很多教學(xué)中所用的器材都沒有配備，這就使得本來就見識少的農(nóng)村孩子更加落后。他們只能在影視里見到一些音樂器材，甚至根本就沒有機會去見，更別說是了解了，你說這樣的環(huán)境讓他們怎么能提得起學(xué)習(xí)音樂的興趣呢？三是音樂教師的教學(xué)不能吸引學(xué)生。有些音樂教師因為沒有受到成績的約束，所以上課馬虎，僅僅為了完成任務(wù)而上課，根本不去好好地思考如何才能更好地完成教學(xué)任務(wù)、提高音樂教學(xué)質(zhì)量、提高學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，讓他們能在音樂課中找到學(xué)習(xí)的樂趣，在音樂的天空里自由翱翔。特別是在農(nóng)村中小學(xué)，本來教學(xué)條件就十分有限，音樂教學(xué)設(shè)備很不齊全，如果教師在教學(xué)中不想辦法去吸引學(xué)生的注意力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，那么我想我們農(nóng)村中小學(xué)的“音樂”教學(xué)就名存實亡了。以上幾點我認為就是給我們農(nóng)村“音樂”教學(xué)帶來困擾的幾個重要原因，但只是我個人不成熟的看法。那么，要解決以上幾個問題，我認為應(yīng)該做到以下幾點。（1）引導(dǎo)學(xué)生、家長改變對音樂教學(xué)的態(tài)度。在教學(xué)中，要把一些必要的音樂知識傳授給學(xué)生，讓他們懂得音樂課不僅僅是唱歌課，也有很多知識需要學(xué)習(xí)，并要告訴他們以后社會需要的是全面發(fā)展的人才，并引導(dǎo)他們認真對待所學(xué)的所有科目。還可以經(jīng)常開展一些文娛活動來提高學(xué)生和家長的認識，讓他們懂得音樂也是一門學(xué)科，音樂也有很多知識，是人們生活中不可缺少的一部分，從而讓學(xué)生和家長改變對音樂教學(xué)的態(tài)度。（2）讓音樂課堂活起來。地處農(nóng)村的孩子對外面的大千世界了解甚少，更沒有很好地懂得學(xué)好各門學(xué)科的重要性，所以他們只會拼命于語數(shù)外的學(xué)習(xí)，對副科課程不屑一顧，那么他們又怎會喜歡音樂課呢？所以，要想提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，我們農(nóng)村中小學(xué)音樂教師要走的路只有一條，那就是讓音樂課堂活起來。只有這樣，同學(xué)們才會更多、更好地學(xué)習(xí)音樂。要想讓音樂課堂活起來，我們就得多動動腦筋。為了更好地激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣、讓音樂課堂活起來，同時也為了更好地推行和完善“先學(xué)后教，當堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，我認為我們可以啟用導(dǎo)學(xué)案、多媒體等教學(xué)手段進行教學(xué)，以此讓同學(xué)們通過自己動手、動腦來完成導(dǎo)學(xué)案上的內(nèi)容，展示自己的風采，也可以讓他們通過多媒體觀看自己從沒看到過的東西，增強他們認知度。比如，我在上《鳳陽花鼓》這首歌曲時，就可以把導(dǎo)學(xué)案先發(fā)放給同學(xué)們，讓他們先自己動手查找資料，初步了解一下這首歌曲的背景、特點等，然后再通過多媒體教學(xué)的展示，讓同學(xué)們觀看鳳陽花鼓的各種歌舞形式和民族服裝等，介紹在表演鳳陽花鼓時常用的鑼和鼓是什么樣的，從而讓同學(xué)們提高對這首歌曲的學(xué)習(xí)興趣，能更好地學(xué)習(xí)這首歌曲。（3）滲透民族精神教育，豐富學(xué)生情感體驗。由于農(nóng)村中小學(xué)音樂教學(xué)設(shè)備不齊全，學(xué)生們對樂器等的見識較淺，提不起對音樂的學(xué)習(xí)興趣，給音樂教學(xué)帶來了極大的困難。那么，我們該如何解決這一問題呢？我想，一定要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們成為課堂的主人，把該地區(qū)古樸的民風和濃郁的民俗引進我們的音樂課堂。就拿我們學(xué)校來說吧，這里是苗族聚居的地區(qū)，百分之九十五以上的同學(xué)都是苗族，我在上課前就讓同學(xué)們分組去了解苗族的姊妹節(jié)、牯藏節(jié)等民族民間文化，然后讓同學(xué)們在課堂上通過歌舞、表演、講述等形式把它們一一展現(xiàn)出來，這樣不僅提高了同學(xué)們的綜合素質(zhì)，而且還提高了他們對自己民族文化的熱愛，更重要的是我們的音樂課堂不知不覺地“活”了起來。不僅如此，我還把課堂移到室外，組織同學(xué)們學(xué)跳竹竿舞，踩鼓舞等民族風情濃郁的舞蹈，讓他們盡情地舞動自己的身姿，跳出自己的風格?？上攵?，這樣的課堂同學(xué)們能不喜歡嗎？學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣能不得到提高嗎？所以說，滲透民族精神教育、豐富學(xué)生情感體驗是很有必要的?？傊?，音樂教學(xué)是師生共同參與教學(xué)活動的實踐過程，它能把師生間的距離拉得更近，增強師生之間的感情，既有利于增強教師自身的創(chuàng)新意識，提高教師自身的創(chuàng)新能力，也有利于開發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。作為農(nóng)村中小學(xué)一名普通的音樂教師，我們應(yīng)更加重視我們的課堂，培育出更優(yōu)秀的音樂人才。隨著社會老齡化進程的不斷加劇，老年教育已經(jīng)成為了社會熱點問題，滿足老年人學(xué)習(xí)的需求是老年教育發(fā)展的緊迫任務(wù)。國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要提出：教育是民族振興、社會進步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進人的全面發(fā)展的根本途徑。要加快發(fā)展繼續(xù)教育。重視老年教育。提高老年人的生活質(zhì)量和生命質(zhì)量是老年教育的本質(zhì)所在，老年教育的突破和創(chuàng)新，引導(dǎo)老年人更新思想、堅定政治立場，促進社會進步、穩(wěn)定社會團結(jié)等方面有著積極的作用。一、農(nóng)村老年教育現(xiàn)狀（一）覆蓋面窄。慈溪市周巷鎮(zhèn)為例，周巷鎮(zhèn)面積約83平方公里，暫住人口9.8萬，戶籍人口11.64萬。在近些年的發(fā)展當中，公共文化設(shè)置網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷推，健全鎮(zhèn)老年大學(xué)、村民學(xué)校老年教育體制，公共文化服務(wù)供給體系得以建立健全。但是由于受到地域和經(jīng)濟發(fā)展的限制，盡管鎮(zhèn)、村老年教育體制已經(jīng)初步形成。但是這么大的一個鎮(zhèn)僅一所算比較正規(guī)的老年大學(xué)，可想而知，路遠迢迢奔幾十里地去參加一次活動，這樣的老年人能有幾個；村級老年教學(xué)存在更大的弊端，部分村老年活動的場地僅僅只有幾十平方米，有的村子百姓居住比較分散，集中參加活動的人寥寥無幾；有的村子老年學(xué)校中的設(shè)備非常簡陋，基本上形同虛設(shè)，總體上受教育老人少，覆蓋面窄。（二）教育時間少。周巷鎮(zhèn)老年大學(xué)每周一次課，碰到節(jié)假日還要擠掉。上的是大課，即集中在一個大教室內(nèi)，作一次講座或作一個報告完事。通常情況來講村級老年學(xué)校舉辦的活動次數(shù)更少，有的村民學(xué)校就靠鎮(zhèn)社區(qū)教育學(xué)院派老師下去上幾次課，一年中僅活動幾次?；顒宇l次比較低，遠不能滿足老年人的學(xué)習(xí)需求。（三）教育內(nèi)容單一。并且這種檔次不高、內(nèi)容不豐富的活動，實際上很難吸引老年人的注意力，這樣的活動效果可想而知不會好到哪里去，不平衡的發(fā)展模式在一定程度上影響了老年學(xué)校的規(guī)模和質(zhì)量。二、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)老年教育網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建（一）拓展思路，延伸老年教育網(wǎng)絡(luò)。7年前，周巷鎮(zhèn)界塘村的張國橋六十大壽臨近，他的兒女們商量著要給父親操辦一個熱熱鬧鬧的壽宴，可張國橋心里卻有另外打算?！拔乙k個老年人電腦掃盲班，讓更多的老年朋友學(xué)會電腦?！币姼赣H心意已決，兒女們拿出5萬多元表示支持。于是，張國橋購置了10臺液晶電腦、一臺投影儀、一臺筆記本電腦，還自編了一套適合中老年人學(xué)習(xí)的電腦教材，辦起掃盲班。剛開始時，來學(xué)習(xí)的都是張國橋左鄰右舍和摯友，后來越來越多的人知道了這個培訓(xùn)班，要求培訓(xùn)的老年人越來越多，真是一發(fā)不可收入。從這個案例中，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)教育學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師得到啟示：老年教育大有可為，網(wǎng)絡(luò)須延伸，有鎮(zhèn)老年大學(xué)、村民學(xué)校向家庭拓展，把老年大學(xué)辦到家門口。（二）建立“阿拉文化吧”，即家庭學(xué)習(xí)點。農(nóng)村居民對文化的要求與日俱增，他們渴求志同道合的朋友聚在一起吹拉彈唱，渴求有位老師能帶著大家一起娛樂健身，渴求有經(jīng)驗豐富的人能帶領(lǐng)大家種花養(yǎng)草……面對學(xué)習(xí)需求與有限學(xué)習(xí)資源的矛盾日漸凸顯，周巷社區(qū)教育學(xué)院積極推動各種類型家庭學(xué)習(xí)點建設(shè)。家庭學(xué)習(xí)點，作為全面加強成人教育與社區(qū)教育、提升城鄉(xiāng)勞動力素質(zhì)、建設(shè)人力資源強市、構(gòu)建終身教育體系、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型城市的需要而出現(xiàn)的學(xué)習(xí)型組織，是慈溪市在浙江省內(nèi)率先提出并積極實施農(nóng)村成?！皹藴驶?shù)字化、個性化”的建設(shè)工程。周巷社區(qū)教育學(xué)院把家庭學(xué)習(xí)點建設(shè)作為老年教育網(wǎng)絡(luò)延伸的重要載體。選擇為人友善、鄰里和睦、文化素養(yǎng)好、有一技之長的家庭，作為家庭學(xué)習(xí)點。有鎮(zhèn)出資投放報刊雜志。鎮(zhèn)社區(qū)教育學(xué)院負責簡易設(shè)施投入布置、日常聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)。要求順自然、原生態(tài)、松散型，全憑左鄰右舍老人意愿和愛好。無須教學(xué)計劃和作息時間，只要求到場學(xué)員簽個到，活動內(nèi)容、主要話題有記載。截至目前全鎮(zhèn)已建成90多個各具特色的老年教育家庭學(xué)習(xí)點，完成了老年大學(xué)、村民學(xué)校、家庭學(xué)習(xí)點鎮(zhèn)三級老年教育網(wǎng)絡(luò)體系。三、健全農(nóng)村老年教育管理機制完成了老年大學(xué)、村民學(xué)校、家庭學(xué)習(xí)點鎮(zhèn)三級老年教育網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，為老年教育事業(yè)的有序、健康、和諧的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，接下來就是如何管理，讓老年大學(xué)、村民學(xué)校、家庭學(xué)習(xí)點有序的運轉(zhuǎn)起來。（一）指導(dǎo)聯(lián)絡(luò)。周巷社區(qū)教育學(xué)院充分重視管理和指導(dǎo)家庭學(xué)習(xí)點建設(shè)工作，指派專職教師來負責此項工作，細分到每位教師聯(lián)絡(luò)那幾個家庭。要求日常進家庭，隨時了解家庭學(xué)習(xí)點的情況和進展。尤其是特色、典型的家庭學(xué)習(xí)點，及時的發(fā)現(xiàn)學(xué)員的需求與傾向，判斷發(fā)展趨勢。存在的問題，向有關(guān)部門反應(yīng)或積極的協(xié)調(diào)解決，提高規(guī)范。老年人希望參與能夠有益于提高生命質(zhì)量、增強生活技能、豐富社會生活質(zhì)量的相關(guān)學(xué)習(xí)活動，具有顯著的多樣化、個性化、體驗性特征，僅可能為老年人提供與其個人生命質(zhì)量和社會文化生活質(zhì)量的提升密切相關(guān)的知識和技能學(xué)習(xí)服務(wù)。（二）經(jīng)費保障。老年大學(xué)、村民學(xué)校、家庭學(xué)習(xí)點展開活動必須要建立在一定的經(jīng)費基礎(chǔ)之上，為了保證老年大學(xué)、村民學(xué)校、家庭學(xué)習(xí)點老年教育機制的正常有效的運行，拓寬資金來源渠道是重中之重。首先，社區(qū)教育學(xué)院設(shè)置建設(shè)家庭學(xué)習(xí)點專項資金，由鎮(zhèn)財政撥款。其次，充分利用社會力量，包括企業(yè)主贊助、自籌等等。部分家庭主和村民可以自發(fā)集資，用來添置設(shè)備設(shè)施。周西社區(qū)蔡志勇家庭，是以戲曲為特色的家庭學(xué)習(xí)點，蔡志勇發(fā)動戲曲愛好者籌集資金，添置音響、樂器和演戲行頭。把高品質(zhì)的戲曲文化和民族音樂帶進鄉(xiāng)村。（三）活動互動。家庭學(xué)習(xí)點所組織的活動類型和學(xué)習(xí)內(nèi)容，可以說是八仙過海，各現(xiàn)神通，具有明顯的個性化定制特點，能夠滿足不同老年人的學(xué)習(xí)需求。周巷社區(qū)教育學(xué)院定期和不定期組織會展、匯演、比賽評比等活動，共同借鑒，互為補充。如周巷鎮(zhèn)湖塘新村的吳賢洲，善于養(yǎng)花，也樂于教大家怎樣養(yǎng)花，被鄰里尊稱為“小洲老師”。吳賢洲家庭是周巷社區(qū)教育學(xué)院選定的以庭院綠化為特色的家庭學(xué)習(xí)點，他家儼然就是一個花卉展覽園，他平時經(jīng)常在家里接待“花友”，相互傳授養(yǎng)花知識，分享庭院綠化經(jīng)驗。還定期策劃春、秋季周巷社區(qū)教育學(xué)院花卉展和家庭養(yǎng)花評賞會。為老年人提供內(nèi)容豐富、層次和形式多樣、方法靈活的教育活動，兼顧滿足老年人的普遍性學(xué)習(xí)和個性化需求。讓老年學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中體驗快樂，在快樂的過程中學(xué)習(xí)知識和技能，真正實現(xiàn)老有所為，老有所學(xué)，實現(xiàn)自我、綻放魅力。（四）及時升格。家庭學(xué)習(xí)點建設(shè)為老年人提供了便捷、快樂的學(xué)習(xí)平臺，激發(fā)老年人學(xué)習(xí)的積極性。有的家庭學(xué)習(xí)點學(xué)員爆滿。周巷社區(qū)教育學(xué)院會及時調(diào)整，將家庭學(xué)習(xí)點搬入村民學(xué)校，升格為村民學(xué)校教育班，實現(xiàn)小班化教學(xué)。隨著學(xué)員的不斷增加，學(xué)習(xí)專業(yè)、項目也會隨之增多，當達到一定規(guī)模，可升格為老年大學(xué)分校。如張國橋家庭學(xué)習(xí)點，由家庭搬入村民學(xué)校，再有村民學(xué)校搬到因撤并被遺棄的原天元成校，升格為周巷鎮(zhèn)老年大學(xué)天元分校。天元分校2015年秋季升招生385人，開有綜合班、舞蹈班、健身氣功班、42式太極劍班、中醫(yī)保健班、門球班、電腦（2）、電腦（1）等班級，授課學(xué)習(xí)人次達4858人次。老年大學(xué)不僅為老年人老有所樂搭建了平臺，而且展示出老年人的生活價值和感人事跡。四、成果與啟示老年大學(xué)、村民學(xué)校、家庭學(xué)習(xí)點老年教育的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，特別是把網(wǎng)絡(luò)延伸之家庭，開啟了老年教育的新篇章?，F(xiàn)在周巷鎮(zhèn)的老年教育可以說是如火如荼、轟轟烈烈。（一）把老年大學(xué)辦到家門口。老年教育的網(wǎng)絡(luò)伸到每一位老人，擺脫了長期以來老年教育覆蓋面小，學(xué)員少，內(nèi)容單調(diào)等的困局。周巷鎮(zhèn)老年教育年開班80余班，38個專業(yè)項目，體現(xiàn)老年人普遍學(xué)習(xí)需求和個性化意愿，全年培訓(xùn)達2.75萬人次，占老年人口的64%之多。余呈祥老人說：“我80歲了，還能上網(wǎng)聊天，真是想不到，我感覺年輕了20歲?！保ǘ┐龠M村民學(xué)校的發(fā)展。全鎮(zhèn)已有46個家庭學(xué)習(xí)點升格為村民學(xué)校教學(xué)班，3個家庭學(xué)習(xí)點升格到老年大學(xué)分校。這對鎮(zhèn)老年大學(xué)、村民學(xué)校形成倒逼機制，特別是村民學(xué)校，現(xiàn)在學(xué)員站在了校門口，促使村級加強管理，增加投入，添置、改善村民學(xué)校設(shè)施、設(shè)備。老年教育要遵循老年教育規(guī)律，不斷創(chuàng)新教育理念、創(chuàng)新教育內(nèi)容、創(chuàng)新教育模式，以人為本，提供更加靈活便捷的學(xué)習(xí)渠道，更加豐富多樣的學(xué)習(xí)資源，更加自主開放的學(xué)習(xí)方式，滿足老年人多元化、多層次的學(xué)習(xí)需求。具體說就是在教學(xué)中堅持“增長才干、陶冶情操、健康長壽、堅定信念、余熱生輝”的辦學(xué)宗旨，“頤養(yǎng)康樂與進取有為”相結(jié)合的教學(xué)目的，“因材施教，寓教于樂”的教學(xué)原則，“靈活多樣，互動多彩”的教學(xué)方法，既寬松靈活，又逐步規(guī)范的教學(xué)管理方式，亦師亦友的教學(xué)關(guān)系，常學(xué)常新，久學(xué)不厭，有效的推動終身學(xué)習(xí)、全民學(xué)習(xí)，為加快邁向?qū)W習(xí)型社會發(fā)揮作用。房地產(chǎn)銷售九大話術(shù)pp(傳網(wǎng)絡(luò)版本)前言銷售技巧是決定業(yè)績的重中之重作為一線銷售人員,除了必備相關(guān)的專業(yè)知識外銷售重點在于溝通,溝通是語言的藝術(shù),過人的銷售技巧其實就是過人的語言藝術(shù),即我們本講要介紹的“話術(shù)前言一個優(yōu)秀的置業(yè)頤問,敏銳也要有動搖客戶心旋的不僅要有洞悉人心的敏keExpression表達能力銳天才置業(yè)顧問總是擅長恰當用合適的“話術(shù)“撫摸在合適的時間、合適的appropriateSkill到客戶心靈最柔軟的地地點方在日常實際銷售過程中,“話術(shù)”是置業(yè)顧問開疆拓土的利器前言Y圖踢圈美國克林頓美國著名心總統(tǒng)顧問、理學(xué)家羅伯大師馬修