2023年商品促銷活動策劃方案(匯總6篇)

第頁共頁2023年商品促銷活動籌劃方案(匯總6篇)商品促銷活動籌劃方案篇一在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購置量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。如今市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)展貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易承受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的程度，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。2、買贈從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，詳細(xì)做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以到達(dá)增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的愛好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。假如因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。3、會員促銷目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以到達(dá)什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比方對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)展促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做效勞，假如會員很多的還有可以做會員促銷專場。4、特價專區(qū)很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。5、場外促銷場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)絡(luò)在門口做促銷專場，那更好，人流量大。假如有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的費事。6、新品促銷燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)展促銷如今已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以進(jìn)步老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。7、節(jié)日促銷中國節(jié)日比擬多，都是大家搞促銷的好理由，因為在這段時期，消費力量激增，是燈飾銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的把戲也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比擬顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。8、主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。9、結(jié)合促銷是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合促銷燈飾店鋪可以結(jié)合家居、建材、實景店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑敲磁e行的促銷活動。商品促銷活動籌劃方案篇二"五一，讓您的美麗充分展示"4.29-5.5，一周的時間〔注：活動一般不要做的太長〕a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費，從而擴(kuò)大顧客群，進(jìn)步店鋪的整體營業(yè)額；b.同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的工程消費或多工程消費，進(jìn)步客單價及利潤；c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象?；顒拥脑敿?xì)施實方案：美發(fā)店：優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受工程七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。優(yōu)惠二：消費滿178送面值為18元的代金卷，消費滿480送58元代金卷。優(yōu)惠三：加“51元”＝“88元”。這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加51元可購置原價88元的產(chǎn)品。美容院優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元〔一個僅限一次〕優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)〔188元〕＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈〔158元)＋全息身體理療〔148-188元)＝258元優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動期間體驗價51元a.最簡單的方法：____。假如您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用《旺點美容美發(fā)軟件》的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。b.宣傳單：提早一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，假如你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點的地方派發(fā)。店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氣氛。要提醒員工，做好效勞，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。1、不要認(rèn)為活動完畢了，就完了。再進(jìn)展一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，缺乏的地方加以改良，以便下次活動做得更好。2、一個一個進(jìn)展回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接。商品促銷活動籌劃方案篇三9月21日〔周五〕——10月7日〔周日〕合家團(tuán)聚渡中秋，龍騰虎耀迎國慶某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店中秋活動：超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進(jìn)華信店中秋同步跟進(jìn)月餅+紅酒，某商場攜您度中秋〔黃金、珠寶、化裝品、大家電等特殊品類不參加活動〕9月21日〔周五〕——9月25日〔周二〕因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承當(dāng)費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承當(dāng)費用的根底上獲得顧客認(rèn)為比擬實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比擬溫馨，貼切節(jié)日特色，國慶節(jié)促銷活動方案?！吃谒衅放片F(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。〔單獨包裝，價值約8元〕當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份?！矁r值約40元〕當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份?！矁r值約80元〕各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動完畢后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原那么上同參加品牌各承當(dāng)50%。“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開拓中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)展選購。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：9月28日〔周五〕——10月7日〔周日〕某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店活動期間，凡單店當(dāng)日購置穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原那么上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店一樣品牌要保證一樣力度?！渤屑疤乩放瞥?，活動期間，會員積分卡只積分不打折〕時間：20××年10月1日—7日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有時機(jī)獲得該票全額和半額消費返還。操作細(xì)那么：各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球〔其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品〕，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，表達(dá)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客安康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制本錢，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注?；顒悠陂g，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元〔含超市〕的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險〔本錢15元〕。b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險〔本錢30元〕。b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險〔本錢30元〕。c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險〔本錢50元〕。c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險〔本錢50元〕。詳細(xì)規(guī)那么另附操作細(xì)那么：a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元〔包括超市〕的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”〔贈品已領(lǐng)〕章。c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)絡(luò)確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承當(dāng)。費用：保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元4店總費用約44萬元，預(yù)計10天活動四店保守銷售1.2億，活動本錢率約0.4%噴繪寫真：約4000元〔四〕真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送〔僅限某商場八一店〕活動時間：9月26日〔周三〕——9月30日〔周日〕〔1〕7折以上商品再送大禮當(dāng)日累計滿300元〔包含300元〕至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。當(dāng)日累計滿500元〔包含500元〕至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。當(dāng)日累計滿800元〔包含800元〕以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。1、超市、特價及特例品牌除外，2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。3、贈禮活動費用原那么上供貨商承當(dāng)5個點?！?〕花好月圓同歡喜，新人購物禮上禮憑20××年結(jié)婚證至5f購婚慶產(chǎn)品活動時間：20××年9月12日至9月28日地點：某商場商城、某商場購物廣場、某商場八一店、某商場北園店、某商場華信店活動期間，刷招商銀行信譽(yù)卡：單卡消費金額滿288元〔某商場____譽(yù)卡單卡消費金額滿188元〕，即可獲贈招行餐刀或叉一個。商品促銷活動籌劃方案篇四：旺季搶量，同時強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，進(jìn)步中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。促銷主題和內(nèi)容：完美音質(zhì)，隨身暢響20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購置×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開場之日到完畢之日的實銷量一一對應(yīng)。從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開場招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生宏大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機(jī)裝備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。注意資的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察說明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達(dá)平時7-10倍，第2天到達(dá)平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資調(diào)配。*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比方：k218等。預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目的，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。終端贈品發(fā)放登記表售點名稱：填表人：編號顧客姓名聯(lián)絡(luò)手機(jī)型號手機(jī)imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。商品促銷活動籌劃方案篇五為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完好與周全的`促銷方案就成為相當(dāng)重要的課題。任何一項活動都有其舉辦的動機(jī)與目的。a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，進(jìn)步消費者品牌形象。b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。d).大型活動的目的：進(jìn)步連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會使群眾認(rèn)知到達(dá)共識的效果。任何活動之目的、對象，更應(yīng)明確化；目的對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入本錢，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。a).任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新穎，具獨創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能進(jìn)步。b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，進(jìn)步活動效果。a).任何活動都必須本著“以誠信為原那么”。b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。c).贈品、摸彩或抽獎既已容許贈予即應(yīng)確保已贈出去。d).與社會公益相結(jié)合，有助進(jìn)步企業(yè)形象。e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。任何活動都必須在本錢條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。活動的本錢預(yù)算以其所增加毛利》本錢為原那么。公關(guān)活動所消耗的本錢可以在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。新連鎖系統(tǒng)低于10家時，本錢高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時，那么合適以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。a．全區(qū)性活動：合適全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b．地區(qū)性活動：只合適某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。如前所述，促銷的目的有不同的層面，但根本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差異，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目的達(dá)成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售。消費者促銷指的是促進(jìn)消費者在某特定時間內(nèi)購置的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的本來是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以進(jìn)步消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的疑心而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必需要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售打破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以進(jìn)步對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。是一種減價方式要減少相反作用，需進(jìn)步禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進(jìn)貨。價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一局部來處理，以防止反作用。很難以廣告來訴求商品差異化時，可以用贈品來當(dāng)作差異化的工具。商品促銷活動籌劃方案篇六初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，穩(wěn)固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以局部熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中